- 目錄
崗位職責(zé)是什么
銷售市場(chǎng)經(jīng)理是一個(gè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的銷售和市場(chǎng)戰(zhàn)略，以推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌知名度。這個(gè)職位需要在團(tuán)隊(duì)管理和策略規(guī)劃之間找到平衡，確保公司的市場(chǎng)活動(dòng)與銷售目標(biāo)相一致。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場(chǎng)分析能力，能夠識(shí)別潛在的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。
2. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激發(fā)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的各種工具和渠道，包括數(shù)字營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略。
4. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能夠在商業(yè)環(huán)境中建立和維護(hù)關(guān)鍵合作關(guān)系。
5. 必須有良好的財(cái)務(wù)意識(shí)，理解預(yù)算管理和roi分析。
6. 對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
7. 具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠有效地跨部門合作。
崗位職責(zé)描述
銷售市場(chǎng)經(jīng)理的主要工作是構(gòu)建并實(shí)施全面的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和分銷渠道的選擇。他們需要定期評(píng)估市場(chǎng)策略的效果，并據(jù)此調(diào)整策略。此外，他們還需要與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)與產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)和其他內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，以確保市場(chǎng)活動(dòng)的一致性和有效性。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定年度和季度銷售市場(chǎng)計(jì)劃，明確目標(biāo)、策略和預(yù)期結(jié)果。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定和跟蹤銷售指標(biāo)，提供持續(xù)的反饋和支持。
3. 市場(chǎng)研究：進(jìn)行競(jìng)品分析，了解消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)提供數(shù)據(jù)支持。
4. 營(yíng)銷活動(dòng)：策劃和執(zhí)行各類營(yíng)銷活動(dòng)，如廣告、公關(guān)、社交媒體推廣和贊助活動(dòng)。
5. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
6. 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，定期報(bào)告結(jié)果，以優(yōu)化市場(chǎng)策略。
7. 預(yù)算控制：管理市場(chǎng)預(yù)算，確保資源的有效利用和投資回報(bào)的最大化。
8. 危機(jī)管理：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，迅速調(diào)整策略以保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。
作為銷售市場(chǎng)經(jīng)理，你需要在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中保持敏捷，同時(shí)保持對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司的戰(zhàn)略方向的清晰把握。你的決策將直接影響公司的市場(chǎng)份額、品牌影響力和盈利能力。在這個(gè)角色中，持續(xù)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和卓越的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。
銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 發(fā)展銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營(yíng)銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃,包括市場(chǎng)潛力分析,競(jìng)品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績(jī)效與策略:協(xié)助定期走訪市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,針對(duì)市場(chǎng)存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場(chǎng)診斷、建議及意見的收集和反饋及營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場(chǎng)一把手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備總部市場(chǎng)分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營(yíng)銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃,包括市場(chǎng)潛力分析,競(jìng)品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績(jī)效與策略:協(xié)助定期走訪市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,針對(duì)市場(chǎng)存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場(chǎng)診斷、建議及意見的收集和反饋及營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
