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返利崗位職責(zé)

更新時間:2024-05-17 查看人數(shù):91

返利崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

返利崗位是企業(yè)營銷策略的重要組成部分,主要負(fù)責(zé)設(shè)計、實施和管理各種形式的返利計劃,以激勵客戶、合作伙伴或員工的忠誠度和積極性。此角色需要對市場動態(tài)、消費者行為和企業(yè)目標(biāo)有深入理解,以制定出有效的返利策略。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉市場趨勢和競爭環(huán)境,具備敏銳的商業(yè)洞察力。

2. 擁有出色的數(shù)學(xué)和數(shù)據(jù)分析能力,能夠評估返利計劃的效果。

3. 具備優(yōu)秀的溝通技巧,能有效地與各部門協(xié)作。

4. 精通相關(guān)法律法規(guī),確保返利計劃的合規(guī)性。

5. 能夠創(chuàng)新并靈活調(diào)整返利策略,以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

6. 具備項目管理經(jīng)驗,能有效控制計劃進(jìn)度和預(yù)算。

崗位職責(zé)描述

返利崗位的日常工作包括:

1. 設(shè)計和實施返利計劃:根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定吸引人的返利政策,如折扣、積分兌換、現(xiàn)金返還等。

2. 數(shù)據(jù)分析:監(jiān)控和分析返利活動的數(shù)據(jù),以評估其對銷售、客戶滿意度和市場份額的影響。

3. 協(xié)調(diào)與執(zhí)行:與銷售、財務(wù)、法務(wù)等部門緊密合作,確保返利計劃的順利執(zhí)行。

4. 客戶關(guān)系管理:維護與客戶和合作伙伴的良好關(guān)系,解決他們在返利計劃中遇到的問題。

5. 法規(guī)遵從:確保所有返利活動符合國家和地方的法規(guī)要求,避免法律風(fēng)險。

6. 持續(xù)優(yōu)化:根據(jù)反饋和市場變化,定期審查并優(yōu)化返利政策,提高其吸引力和效果。

有哪些內(nèi)容

1. 返利政策制定:包括設(shè)定返利標(biāo)準(zhǔn)、計算方式、有效期等關(guān)鍵要素。

2. 市場研究:分析競爭對手的返利策略,了解行業(yè)最佳實踐。

3. 內(nèi)部培訓(xùn):向銷售團隊和其他相關(guān)人員傳達(dá)返利計劃,確保他們理解和執(zhí)行。

4. 客戶溝通:通過郵件、電話或會議等方式,向客戶解釋返利計劃的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢。

5. 報告編寫:定期提交返利計劃的執(zhí)行報告,包括成果、問題和改進(jìn)建議。

6. 風(fēng)險管理:識別并預(yù)防潛在的風(fēng)險,如欺詐行為,確保返利計劃的公平性和可持續(xù)性。

返利崗位在企業(yè)中扮演著推動銷售增長、增強客戶忠誠度和優(yōu)化業(yè)務(wù)運營的關(guān)鍵角色。這個職位需要結(jié)合商業(yè)智慧、數(shù)據(jù)分析能力和良好的人際關(guān)系,以創(chuàng)建和執(zhí)行成功的返利策略。

返利崗位職責(zé)范文

第1篇 返利核算崗位職責(zé)

集團銷售運營總監(jiān) ? 負(fù)責(zé)銷售管理戰(zhàn)略與體系的構(gòu)建,根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部環(huán)境變化,搭建適合公司發(fā)展階段的銷售體系,促進(jìn)子公司銷售工作的開展;

? 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,整合資源,設(shè)計、完善、優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)工作流程,落實跟進(jìn)子公司年度銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)達(dá)成,確保毛利貢獻(xiàn);

? 指導(dǎo)子公司銷售部建立健全相關(guān)流程制度,如銷售返利核算、銷售人員績效考核制度等。協(xié)助子公司拓展銷售渠道,爭取優(yōu)質(zhì)客戶,支持和培訓(xùn)各子公司銷售管理團隊。

? 監(jiān)管子公司下游客戶年度銷售計劃的制定及銷售協(xié)議的簽訂、監(jiān)管合理庫存的制定,提高子公司在庫產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。

? 結(jié)合集團銷售業(yè)務(wù)與信息化管理要求,配合c-erp系統(tǒng)項目組負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)模塊在c-erp系統(tǒng)中的流程設(shè)計、管控規(guī)則的建立,業(yè)務(wù)操作及審批工作的實施。

? 負(fù)責(zé)對接片區(qū)子公司的經(jīng)營管理工作,協(xié)調(diào)子公司與總部的工作溝通,為子公司提供工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)資源配給。

任職資格:

? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)銷售管理工作,具備5年以上醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。

? 本科以上學(xué)歷,管理學(xué)、營銷學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。

? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營規(guī)則及發(fā)展趨勢、相關(guān)政策及法律法規(guī)。

? 具備較強的模糊決策、人才發(fā)展、驅(qū)動變革、執(zhí)行的能力。

? 負(fù)責(zé)銷售管理戰(zhàn)略與體系的構(gòu)建,根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部環(huán)境變化,搭建適合公司發(fā)展階段的銷售體系,促進(jìn)子公司銷售工作的開展;

? 根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,整合資源,設(shè)計、完善、優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)工作流程,落實跟進(jìn)子公司年度銷售目標(biāo)和利潤指標(biāo)達(dá)成,確保毛利貢獻(xiàn);

? 指導(dǎo)子公司銷售部建立健全相關(guān)流程制度,如銷售返利核算、銷售人員績效考核制度等。協(xié)助子公司拓展銷售渠道,爭取優(yōu)質(zhì)客戶,支持和培訓(xùn)各子公司銷售管理團隊。

? 監(jiān)管子公司下游客戶年度銷售計劃的制定及銷售協(xié)議的簽訂、監(jiān)管合理庫存的制定,提高子公司在庫產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率。

? 結(jié)合集團銷售業(yè)務(wù)與信息化管理要求,配合c-erp系統(tǒng)項目組負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)模塊在c-erp系統(tǒng)中的流程設(shè)計、管控規(guī)則的建立,業(yè)務(wù)操作及審批工作的實施。

? 負(fù)責(zé)對接片區(qū)子公司的經(jīng)營管理工作,協(xié)調(diào)子公司與總部的工作溝通,為子公司提供工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)資源配給。

任職資格:

? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)銷售管理工作,具備5年以上醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。

? 本科以上學(xué)歷,管理學(xué)、營銷學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。

? 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營規(guī)則及發(fā)展趨勢、相關(guān)政策及法律法規(guī)。

? 具備較強的模糊決策、人才發(fā)展、驅(qū)動變革、執(zhí)行的能力。

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