- 目錄
崗位職責(zé)是什么
器械商務(wù)，是醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)一個(gè)關(guān)鍵的職務(wù)，主要負(fù)責(zé)公司醫(yī)療設(shè)備、耗材的銷售與市場推廣，通過與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等客戶的緊密合作，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及市場動(dòng)態(tài)，具備一定的行業(yè)洞察力。
2. 具備出色的溝通技巧，能夠有效建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
3. 能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
4. 有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部各部門有效配合。
5. 對醫(yī)療設(shè)備性能有深入理解，能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢。
6. 具備一定的談判能力，能在商業(yè)合作中爭取有利條件。
7. 能承受工作壓力，適應(yīng)經(jīng)常性的出差需求。
崗位職責(zé)描述
器械商務(wù)的主要工作內(nèi)容包括但不限于：
1. 開拓新市場，尋找潛在客戶，建立并維護(hù)客戶檔案。
2. 了解客戶需求，提供專業(yè)的醫(yī)療器械解決方案。
3. 定期拜訪客戶，維護(hù)良好關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
4. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況。
5. 協(xié)助處理客戶反饋，解決售后問題，提升客戶忠誠度。
6. 分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品開發(fā)提供市場導(dǎo)向建議。
7. 與內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)等部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品符合市場需求。
8. 參與行業(yè)展會、研討會等活動(dòng)，擴(kuò)大公司影響力。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：收集行業(yè)信息，分析競爭對手，為公司決策提供依據(jù)。
2. 銷售報(bào)告：定期提交銷售業(yè)績報(bào)告，評估銷售策略效果。
3. 客戶管理：管理客戶數(shù)據(jù)庫，跟蹤銷售進(jìn)度，預(yù)測銷售趨勢。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售支持團(tuán)隊(duì)共同解決銷售過程中遇到的問題。
5. 培訓(xùn)與發(fā)展：參與公司內(nèi)部培訓(xùn)，提升個(gè)人專業(yè)技能和銷售技巧。
6. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護(hù)與供應(yīng)商、經(jīng)銷商的合作關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
7. 商業(yè)活動(dòng)：策劃和組織各類營銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和市場份額。
作為器械商務(wù)，你的工作將直接影響到公司的業(yè)績和發(fā)展，需要你具備敏銳的市場洞察力、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識以及出色的溝通協(xié)調(diào)能力。在這個(gè)崗位上，你將不斷挑戰(zhàn)自我，推動(dòng)公司醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
器械商務(wù)崗位職責(zé)范文
第1篇 醫(yī)療器械商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
商務(wù)經(jīng)理/銷售經(jīng)理(醫(yī)療器械) 廣州博濟(jì)醫(yī)藥生物技術(shù)股份有限公司 廣州博濟(jì)醫(yī)藥生物技術(shù)股份有限公司,博濟(jì)醫(yī)藥,博濟(jì) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)的開拓,完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、按照公司要求,及時(shí)跟進(jìn)客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
3、收集市場需求及競品信息,及時(shí)將客戶信息及項(xiàng)目進(jìn)展情況錄入crm系統(tǒng);
4、按照公司項(xiàng)目管理sop,主導(dǎo)正在運(yùn)行項(xiàng)目進(jìn)程,包括項(xiàng)目立項(xiàng)、請款、成果交付、異常處理等;
5、每周完善工作周報(bào):工作報(bào)表、le報(bào)表、異常項(xiàng)目報(bào)表、已請未回報(bào)表等;
6、月度及季度匯報(bào)銷售達(dá)成及項(xiàng)目管理進(jìn)程,并根據(jù)上級要求及時(shí)調(diào)整;
7、協(xié)助完成其他重要事項(xiàng),如客戶滿意度調(diào)查、詢證函等。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;
2、兩年以上cro公司或醫(yī)療器械公司商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn);
3、英語良好,具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和語言表達(dá)能力。
