收展經(jīng)理崗位職責(zé)

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：65

目錄
1.收展經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 2.收展經(jīng)理崗位職責(zé)要求 3.收展經(jīng)理崗位職責(zé)描述 4.收展經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些內(nèi)容 5.收展經(jīng)理崗位職責(zé)

收展經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

收展經(jīng)理，全稱“接收與發(fā)展經(jīng)理”，是一個在企業(yè)中承擔(dān)關(guān)鍵角色的職位，主要負(fù)責(zé)管理新業(yè)務(wù)的獲取、現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展以及團隊的發(fā)展與培訓(xùn)。這個崗位是企業(yè)持續(xù)增長和市場競爭力的核心驅(qū)動力。

崗位職責(zé)要求

1. 戰(zhàn)略思維：收展經(jīng)理需具備清晰的戰(zhàn)略視野，能夠洞察市場趨勢，制定有效的業(yè)務(wù)拓展策略。

2. 銷售技巧：熟練掌握銷售流程，能有效地推動業(yè)務(wù)發(fā)展，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

3. 團隊管理：具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵和指導(dǎo)團隊成員提升業(yè)績，促進(jìn)團隊協(xié)作。

4. 溝通能力：善于與內(nèi)外部各方建立良好的關(guān)系，以推動業(yè)務(wù)合作。

5. 分析能力：能對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為決策提供有力支持。

6. 適應(yīng)性：面對變化快速的市場環(huán)境，需要有靈活應(yīng)變的能力。

崗位職責(zé)描述

作為收展經(jīng)理，日常工作中將涉及到以下幾個核心任務(wù)：

1. 市場研究與分析：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息，分析競爭對手，為公司制定市場進(jìn)入和擴張策略提供依據(jù)。

2. 業(yè)務(wù)開發(fā)：尋找新的商業(yè)機會，建立并維護客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

3. 團隊建設(shè)：招募并培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊，通過定期培訓(xùn)提升團隊專業(yè)技能和服務(wù)水平。

4. 業(yè)績管理：設(shè)定并監(jiān)控銷售目標(biāo)，確保團隊達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，對業(yè)績不佳的情況提出改善措施。

5. 協(xié)調(diào)資源：與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，確保銷售活動的順利進(jìn)行，如產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、客戶服務(wù)等。

6. 風(fēng)險控制：識別并評估業(yè)務(wù)風(fēng)險，采取措施降低潛在損失，保障公司利益。

有哪些內(nèi)容

1. 策劃與執(zhí)行銷售計劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度、季度及月度銷售計劃，并確保其有效執(zhí)行。

2. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶，發(fā)掘潛在需求，同時開發(fā)新客戶，擴大市場份額。

3. 團隊績效評估：定期對團隊成員進(jìn)行績效評估，提供反饋和指導(dǎo)，促進(jìn)個人成長。

4. 合作伙伴關(guān)系：建立和維護與供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴的良好關(guān)系，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

5. 報告與匯報：向高層管理層匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供決策建議，確保公司的業(yè)務(wù)決策基于準(zhǔn)確的信息。

6. 危機處理：應(yīng)對突發(fā)情況，如市場波動、客戶投訴等，及時調(diào)整策略，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

收展經(jīng)理的工作涵蓋了企業(yè)發(fā)展的多個層面，從市場研究到團隊建設(shè)，再到業(yè)務(wù)執(zhí)行和風(fēng)險管理，都需要全面而精準(zhǔn)的把握。這一職位不僅要求專業(yè)技能，更需要領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)新思維，以驅(qū)動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。