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崗位職責(zé)是什么
行業(yè)銷售總監(jiān)是企業(yè)中關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，通過(guò)策略規(guī)劃和市場(chǎng)洞察，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)知識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
2. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
3. 精通銷售策略制定和執(zhí)行，包括客戶關(guān)系管理、渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)、銷售預(yù)測(cè)和預(yù)算編制。
4. 良好的商務(wù)談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)，能處理復(fù)雜商務(wù)關(guān)系和解決銷售問(wèn)題。
5. 強(qiáng)大的分析能力和決策能力，能對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
崗位職責(zé)描述
行業(yè)銷售總監(jiān)的工作涵蓋了從市場(chǎng)研究到銷售執(zhí)行的全過(guò)程，他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以制定有效的銷售策略。他們不僅需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，還需要與外部合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，以拓寬銷售渠道和提升品牌影響力。
在日常工作中，行業(yè)銷售總監(jiān)將負(fù)責(zé)：
1. 制定并實(shí)施年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，調(diào)整銷售策略。
3. 培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和銷售效率。
4. 維護(hù)重要客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
5. 協(xié)調(diào)跨部門合作，如與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等部門溝通，確保銷售活動(dòng)與公司整體戰(zhàn)略一致。
有哪些內(nèi)容
1. 行業(yè)分析與趨勢(shì)預(yù)測(cè)：持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)潛力，為公司制定銷售策略提供方向。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：選拔和培養(yǎng)銷售人才，設(shè)定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶合同的簽訂和履行，處理客戶關(guān)系危機(jī)。
4. 渠道開(kāi)發(fā)：尋找新的銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。
5. 銷售報(bào)告與分析：定期提交銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，提出改進(jìn)措施。
6. 價(jià)格策略與談判：參與定價(jià)策略的制定，進(jìn)行商務(wù)談判，確保銷售利潤(rùn)最大化。
7. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，采取應(yīng)對(duì)措施，保持公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)銷售總監(jiān)的角色需要兼顧戰(zhàn)略思維和執(zhí)行力，他們是企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)者，通過(guò)他們的努力，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場(chǎng)潛力,制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場(chǎng)潛力,制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
第2篇 汽車行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
汽車行業(yè)物流系統(tǒng)銷售總監(jiān) 浙江凱樂(lè)士科技有限公司 浙江凱樂(lè)士科技有限公司,凱樂(lè)士,凱樂(lè)士 任職要求(qualification)
1、教育背景:本科
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有五年以上物流行業(yè)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)
3、能力要求:
熟悉汽車產(chǎn)前及主機(jī)廠生產(chǎn)工藝;
參與汽車廠生產(chǎn)線體規(guī)劃經(jīng)驗(yàn);
具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能,業(yè)績(jī)導(dǎo)向思維;
具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績(jī)良好;
具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力,能夠承受較大壓力;
有很好的汽車行業(yè)人際資源。
主要工作職責(zé)(major responsibility)
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定汽車行業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開(kāi)拓汽車行業(yè)業(yè)務(wù),能根據(jù)客戶需求擬定并優(yōu)化物流供應(yīng)鏈解決方案;
3、與客戶、同行業(yè)間(汽車行業(yè))建立良好的合作關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、汽車行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建及管理,明確部門業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和下屬崗位職責(zé),分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)策略,及時(shí)掌握銷售團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量,并對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行上傳下達(dá);
5、對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升銷售人員的解決方案撰寫(xiě)、業(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)及公關(guān)等方面的能力;
6、跟進(jìn)所屬團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)的價(jià)格、合同條款、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間的談判和簽署工作;督導(dǎo)下屬對(duì)相關(guān)職能部門進(jìn)行對(duì)接協(xié)調(diào),使項(xiàng)目平穩(wěn)導(dǎo)入;組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
第3篇 it行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(it產(chǎn)品高校教育行業(yè)) 三盟 三盟科技股份有限公司,三盟,三盟科技,廣東三盟科技股份有限公司,三盟 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在高校(本科院校及高職院校)的銷售推進(jìn)工作
2、負(fù)責(zé)分公司的銷售管理工作,實(shí)現(xiàn)收入、利潤(rùn)、成本等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃組織
4、負(fù)責(zé)分公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練
5、負(fù)責(zé)與合作伙伴建立、維持良好合作關(guān)系,確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)作
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上 it 產(chǎn)品,如軟件、服務(wù)器、終端、交換機(jī)、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);3年以上管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
3、具有教育行業(yè)(含高校、高職類院校)客戶資源的優(yōu)先考慮
第4篇 安全行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
公共安全行業(yè)市場(chǎng)銷售總監(jiān) 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司 北京永新醫(yī)療設(shè)備有限公司,永新醫(yī)療,永新 職責(zé)概述:
主要負(fù)責(zé)全國(guó)地鐵(軌道交通)系統(tǒng)行業(yè)安防設(shè)備的推廣和銷售工作;
1、全面完成負(fù)責(zé)區(qū)域的目標(biāo)任務(wù),發(fā)展、管理、服務(wù)相關(guān)客戶;
2、地鐵安檢項(xiàng)目的業(yè)務(wù)公關(guān)工作,嚴(yán)格控制項(xiàng)目進(jìn)度,完成各地投標(biāo)工作,成功簽訂合同,及時(shí)對(duì)已完工項(xiàng)目收款,監(jiān)控合同執(zhí)行中存在的風(fēng)險(xiǎn);
3、分析地鐵行業(yè)市場(chǎng)及客戶需求,制定年度客戶銷售規(guī)劃,確定地鐵行業(yè)重點(diǎn)客戶群,以及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),保證銷售目標(biāo);通過(guò)市場(chǎng)分析和開(kāi)拓,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶并確定項(xiàng)目需求;
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,保障客戶需求及時(shí)、真實(shí)和準(zhǔn)確,定時(shí)輸出項(xiàng)目報(bào)備;
5、分析大客戶采購(gòu)、使用特征,與其他銷售有效配合,必要的時(shí)候提出合理意見(jiàn),保證客戶攻關(guān)、投標(biāo)及執(zhí)行過(guò)程的順利高效。
能力及素質(zhì):
具備出色的溝通協(xié)調(diào)和商務(wù)談判能力,勇于接受挑戰(zhàn),強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力。
技能要求:
1、交通工程、市場(chǎng)營(yíng)銷,政府事務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉大項(xiàng)目招投標(biāo)流程,操作過(guò)鐵路、高速公路、地鐵項(xiàng)目?jī)?yōu)先;
3、能夠適應(yīng)外地出差。
教育背景:
大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn):
兩年以上軌道交通相關(guān)行業(yè)直銷設(shè)備經(jīng)驗(yàn)。
第5篇 政府行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理(政府) 工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),善于與上下游廠商及合作伙伴開(kāi)展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計(jì)算機(jī),電子工程,營(yíng)銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運(yùn)維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗(yàn),便于團(tuán)隊(duì)的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價(jià) 在20萬(wàn)-200萬(wàn)區(qū)間
工作內(nèi)容
1 協(xié)助銷售負(fù)責(zé)人拓展政府客戶,完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
2 善于拓展人脈并有計(jì)劃有節(jié)奏的推進(jìn)合作并有效管理pipeline
3 有借力合作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),善于與上下游廠商及合作伙伴開(kāi)展多元合作
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,安全,計(jì)算機(jī),電子工程,營(yíng)銷專業(yè);
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上安全行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) (必須) 銷售產(chǎn)品 軟件 服務(wù) 數(shù)據(jù) 優(yōu)先,硬件也可以,;
3,負(fù)責(zé)2年以上政府行業(yè)客戶,有較豐富的信息科技領(lǐng)導(dǎo)及安全 運(yùn)維負(fù)責(zé)人人脈(必須)1年以上大型企業(yè)客戶(可選)
4 有一定的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),善于歸檔總結(jié)經(jīng)驗(yàn),便于團(tuán)隊(duì)的分享和復(fù)用
5、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力及執(zhí)行力 (必須) ,有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
6、能適應(yīng)出差。(必須)
7 銷售產(chǎn)品及服務(wù)客單價(jià) 在20萬(wàn)-200萬(wàn)區(qū)間
第6篇 電力行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
電力行業(yè)銷售總監(jiān) 北京威努特技術(shù)有限公司 北京威努特技術(shù)有限公司,北京威努特,威努特,威努特 崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開(kāi)展,整合內(nèi)、外部資源,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成公司年度經(jīng)營(yíng)、銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃;
4、開(kāi)拓新客戶資源,同時(shí)維護(hù)老客戶的購(gòu)買需求;
5、收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于產(chǎn)品的潛在需求,負(fù)責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析;
6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃方案(包括客戶拜訪計(jì)劃、銷售跟進(jìn)計(jì)劃等),完成銷售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先,發(fā)電集團(tuán)如申能,浙能,皖能等。
任職要求:
1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備發(fā)電集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具備該目標(biāo)行業(yè)成功項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
4、具備該目標(biāo)行業(yè)資源及背景者優(yōu)先;
5、知識(shí)/技能:
(1)具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時(shí)了解顧客的需求及變化,并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書(shū),提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉電力行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程,在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;(3)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí),執(zhí)行能力強(qiáng);
(4)能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通,個(gè)人形象較佳;
(5)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力和應(yīng)變能力,能接受國(guó)內(nèi)出差;
(6)熟悉電力行業(yè),有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
第7篇 電信行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
電信行業(yè)銷售總監(jiān) 九州云 浙江九州云信息科技有限公司,九州云,九州云科技,九州云 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展,制定電信行業(yè)銷售策略及拓展計(jì)劃
2. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)
3. 建立順暢的客戶溝通渠道,創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系
4. 組織、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī),電子工程,通信工程專業(yè)優(yōu)先
2. 從事5年以上客戶銷售工作,有企業(yè)軟件, 或大型集成銷售經(jīng)驗(yàn)。 有云產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3. 具有高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4. 有一定的行業(yè)客戶資源,極佳的協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力
第8篇 產(chǎn)品行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
pc產(chǎn)品行業(yè)銷售總監(jiān) 銷售電腦硬件產(chǎn)品的行業(yè)總監(jiān):公交能,郵電,企業(yè),教育,醫(yī)療方向
1.負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的管理;
2.通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)和考核指標(biāo)的管理完成公司要求的業(yè)績(jī);
3.了解it行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài),制定業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略;
4.制定財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)成本及支出的管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和創(chuàng)新;
5.有效地與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通,來(lái)更好地了解策略和關(guān)鍵措施,確保團(tuán)隊(duì)正確的重點(diǎn)和方向;
6.為團(tuán)隊(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展設(shè)置個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,并在每個(gè)季度進(jìn)行指導(dǎo)和反饋。
職位要求:
1.十年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2.具備良好的英文溝通及表達(dá)能力;
3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)能力。 銷售電腦硬件產(chǎn)品的行業(yè)總監(jiān):公交能,郵電,企業(yè),教育,醫(yī)療方向
1.負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)的管理;
2.通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)和考核指標(biāo)的管理完成公司要求的業(yè)績(jī);
3.了解it行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài),制定業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)策略;
4.制定財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)成本及支出的管理,促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和創(chuàng)新;
5.有效地與內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通,來(lái)更好地了解策略和關(guān)鍵措施,確保團(tuán)隊(duì)正確的重點(diǎn)和方向;
6.為團(tuán)隊(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展設(shè)置個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,并在每個(gè)季度進(jìn)行指導(dǎo)和反饋。
職位要求:
1.十年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2.具備良好的英文溝通及表達(dá)能力;
3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)能力。
第9篇 醫(yī)療行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
華北醫(yī)療行業(yè)銷售總監(jiān) 杭州默安科技有限公司 杭州默安科技有限公司,默安科技,默安 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)華北區(qū)醫(yī)療的覆蓋與項(xiàng)目落地,建立銷售漏斗,完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
任職要求:
1、本科,五年以上醫(yī)療行業(yè)it銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、大型央企行業(yè)良好的客戶關(guān)系;
3、良好的過(guò)往業(yè)績(jī)證明;
4、獨(dú)立思考規(guī)劃市場(chǎng)、善于溝通;
5、信息安全行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或安全技術(shù)背景為佳。
公司基本情況:
默安科技由前阿里信息安全總監(jiān)聶萬(wàn)泉,前阿里云盾負(fù)責(zé)人云舒,前阿里安全應(yīng)急響應(yīng)中心負(fù)責(zé)人汪利輝共同創(chuàng)立,公司成立之初有極強(qiáng)的技術(shù)背景和行業(yè)沉淀,所開(kāi)發(fā)的安全產(chǎn)品線較好的填補(bǔ)了安全市場(chǎng)的空白,獲得大批金融運(yùn)營(yíng)商大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞。獲得騰訊css future power 最終30強(qiáng),isc____年最終10強(qiáng),是最被資本市場(chǎng)看好的新興安全公司之一。目前正在高速發(fā)展,全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)。
第10篇 能源行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
智能建筑(弱電)能源行業(yè)銷售總監(jiān) 北京天華共贏科技有限公司 北京天華共贏科技有限公司 崗位職責(zé):
1. 根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃;
2. 負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
3. 獨(dú)立制定銷售計(jì)劃,積極開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
4. 負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作;
5. 參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策,負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的組織工作;
6. 組織市場(chǎng)狀況調(diào)研,收集、整理相關(guān)市場(chǎng)信息,為公司的營(yíng)銷規(guī)劃提供有效建議。
7. 獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);
8. 負(fù)責(zé)收集一線客戶信息,對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見(jiàn);
9. 動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期提交市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。
任職要求:
1. 自動(dòng)化、電子工程、計(jì)算機(jī)及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè),大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2. 能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),擁有直接的行業(yè)或區(qū)域資源,在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力及項(xiàng)目運(yùn)作管理能力;
3. 對(duì)國(guó)內(nèi)能源行業(yè)有深入了解,有從業(yè)經(jīng)歷;
4. 為人正直,能承受較大的工作壓力,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
5. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
6. 適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度,年齡在28~45歲之間,具有市場(chǎng)銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
第11篇 保險(xiǎn)行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
保險(xiǎn)行業(yè)銷售總監(jiān) 優(yōu)加健保健康科技(北京)有限公司 優(yōu)加健保健康科技(北京)有限公司,優(yōu)加健康,優(yōu)加健 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,參與制定公司保險(xiǎn)方向營(yíng)銷戰(zhàn)略;
2、根據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)分解并統(tǒng)籌完成年度的市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算;
4、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃;
5、制定并配合實(shí)施內(nèi)、外部營(yíng)銷專業(yè)化培訓(xùn)計(jì)劃;
6、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上營(yíng)銷類團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ;
2、對(duì)保險(xiǎn)(健康險(xiǎn))領(lǐng)域或者醫(yī)療健康領(lǐng)域有充分的了解和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、有保險(xiǎn)行業(yè)渠道資源和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、具有很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)、具備目標(biāo)導(dǎo)向型的性格特點(diǎn)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力
第12篇 金融行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
金融行業(yè)銷售總監(jiān)/經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場(chǎng)潛力,制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 1、負(fù)責(zé)金融行業(yè)的公司業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成銷售成果;
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略;
3、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
4、分析新的和原有銷售市場(chǎng)潛力,制定銷售計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù);
5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職資格
1、具有本科以上學(xué)歷;
2、5年以上工作經(jīng)歷,3年以上it或信息安全產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作;
4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,學(xué)習(xí)能
力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神;
6、在信息安全廠商、金融行業(yè)系統(tǒng)集成商、金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7、金融行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
第13篇 廣告行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(媒體廣告行業(yè)) 深圳市鄰道傳媒有限公司 深圳市鄰道傳媒有限公司,鄰道,鄰道傳媒,鄰道 工作職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理組建分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),完善管理體系、制度、業(yè)務(wù)流程和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);
2.根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)制定分公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
3.監(jiān)督分公司各部門工作的執(zhí)行,對(duì)所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效進(jìn)行追蹤;
4.負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)分公司廣告銷售業(yè)績(jī)達(dá)成,完成集團(tuán)下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
(番禺區(qū)為主)
任職要求:
1、媒體行業(yè) 3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有客戶資源儲(chǔ)備和塑造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷;
2、熟悉廣告行業(yè),熟悉廣告運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)管理,熟悉廣告行業(yè)投放、文化交流活動(dòng)、展覽展示活動(dòng)等業(yè)
務(wù);
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能,既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、良好的溝通能力,具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、推動(dòng)、實(shí)施、監(jiān)控及協(xié)調(diào)管理能力。
專業(yè)關(guān)鍵詞:
cpm、cpa、cpc、cps、cpt、 banner、icon、toolbar、信息流、apk、靜默喚醒等業(yè)務(wù)形態(tài)。
第14篇 教育行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
教育行業(yè)銷售總監(jiān) 廣州市云潤(rùn)大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司 廣州市云潤(rùn)大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司,云潤(rùn)大數(shù)據(jù),廣州市云潤(rùn)大數(shù)據(jù),云潤(rùn) 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、智慧校園等解決方案的銷售工作,對(duì)教育行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)、分解、落實(shí)教育行業(yè)在各區(qū)域的銷售任務(wù),對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)。
3、負(fù)責(zé)教育行業(yè)商業(yè)生態(tài)體系的建設(shè),包括合作伙伴、合作模式等內(nèi)容。
4、負(fù)責(zé)公司教育行業(yè)品牌的提升、客戶滿意度的提高、市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)等。
5、策劃教育行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)、渠道會(huì)議、行業(yè)客戶方案交流等會(huì)議的策劃、組織及實(shí)施,并轉(zhuǎn)化成可量化的銷售機(jī)會(huì)。
6、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂,以及收款等工作。
任職要求:
1、 熟悉教育行業(yè),和高等院校以及教育主管部門有著良好地合作關(guān)系;
2、 熟悉教育行業(yè)的解決方案,尤其是大數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)、智慧校園等解決方案;
3、 本科以上學(xué)歷,具備良好市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、安全、應(yīng)用整合、系統(tǒng)集成、軟件開(kāi)發(fā)等技術(shù),10年以上銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
4、 邏輯思維能力強(qiáng),具備良好的溝通和表達(dá)能力。
5、 具有大局觀、抗壓能力強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、誠(chéng)信敬業(yè),并能夠經(jīng)常出差;
6、 熟悉教育行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件,教育行業(yè)解決方案(銳捷、聯(lián)想、華資、軒轅等)銷售經(jīng)驗(yàn)者,優(yōu)先考慮;
第15篇 醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān) 一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門知識(shí)管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳
(2) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門知識(shí)管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳
(2) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
