崗位職責(zé)是什么
渠道行銷，顧名思義，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)建立、管理和優(yōu)化各種銷售渠道，以推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。這個(gè)角色需要深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的渠道策略，并確保這些策略能夠成功地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力。
2. 熟悉各類銷售渠道，包括線上和線下平臺(tái)，能根據(jù)不同產(chǎn)品特性選擇合適的渠道。
3. 具備出色的溝通技巧，能夠有效地與供應(yīng)商、分銷商、零售商等合作伙伴建立和維護(hù)良好關(guān)系。
4. 能夠制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
5. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為決策提供支持。
6. 有良好的項(xiàng)目管理能力，能同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。
崗位職責(zé)描述
渠道行銷專員的工作日常涉及廣泛，他們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，比如銷售部門、產(chǎn)品部門和市場(chǎng)部門，共同制定和實(shí)施渠道策略。他們會(huì)參與策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品、聯(lián)合營(yíng)銷等，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。此外，他們還需要定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
在與外部合作伙伴的關(guān)系管理中，渠道行銷專員需保持專業(yè)和友好，處理合同談判、訂單處理、庫(kù)存管理等問(wèn)題。他們需要建立和維護(hù)一個(gè)高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，以確保產(chǎn)品能夠順暢地到達(dá)消費(fèi)者手中。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機(jī)會(huì)，與潛在合作伙伴接洽，評(píng)估其潛力并建立合作關(guān)系。
2. 銷售策略：制定和實(shí)施針對(duì)不同渠道的銷售策略，包括定價(jià)、促銷、陳列和分銷等。
3. 市場(chǎng)分析：定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供依據(jù)。
4. 合作伙伴管理：維護(hù)與現(xiàn)有合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升合作效率。
5. 業(yè)績(jī)追蹤：監(jiān)控渠道銷售業(yè)績(jī)，識(shí)別瓶頸，提出改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門協(xié)作，確保產(chǎn)品信息、市場(chǎng)情報(bào)和銷售策略的準(zhǔn)確傳遞。
7. 培訓(xùn)和支持：為銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助他們提高銷售技能。
渠道行銷專員是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，他們的工作直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和企業(yè)的盈利能力。他們需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新渠道策略，以確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
渠道行銷崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
行銷渠道經(jīng)理 新希望集團(tuán) 新希望集團(tuán)有限公司,新希望集團(tuán),新希望 職責(zé)描述:
1、生意發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算管理。根據(jù)公司戰(zhàn)略及目標(biāo),制定年度、季度、月度全品類、全渠道生意發(fā)展規(guī)劃及預(yù)算投入方案,確保各業(yè)務(wù)單元對(duì)行銷策略的充分理解與執(zhí)行,并做好費(fèi)用管控、跟蹤及rio分析;
2、全年重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃、執(zhí)行及效果跟蹤。結(jié)合品牌推廣和新品上市計(jì)劃,通過(guò)跨部門溝通協(xié)作,制定重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案,確保各業(yè)務(wù)單元、各區(qū)域?qū)Ψ桨傅母咝?zhí)行,并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行嚴(yán)密跟蹤和效果分析;
3、新品上市。與兄弟部門共同制定新品價(jià)格規(guī)范;依據(jù)新品定位,制定新品上市區(qū)域策略、渠道策略及終端消費(fèi)者互動(dòng)計(jì)劃與新品上市發(fā)布具體工作;指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的新品銷售節(jié)奏,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出解決辦法,給予策略支持;追蹤新品上市初期、中期及后期終端表現(xiàn),評(píng)估、診斷、制定銷售動(dòng)態(tài)總結(jié);
4、終端建設(shè)。結(jié)合區(qū)域和品類特點(diǎn),從門店建設(shè)層面驅(qū)動(dòng)生意發(fā)展,建立具體的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(sku、貨架、陳列等),打造卓越的門店fmot表現(xiàn);
5、渠道體系、銷售體系建設(shè)。梳理渠道、建立渠道統(tǒng)一管理辦法,賦能銷售團(tuán)隊(duì),建立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,打造一支能拿結(jié)果的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。
任職要求:
1、極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、貢獻(xiàn)精神(絕大部分工作是依靠團(tuán)隊(duì)完成);
2、學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷;
3、快消、食品或電商行業(yè)5年及以上經(jīng)驗(yàn),具備o2o(如新美大、餓了么等)運(yùn)營(yíng)及地推經(jīng)驗(yàn)、具備互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或外賣平臺(tái)商戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和邏輯分析能力,熟練運(yùn)用ms-office辦公軟件;
5、能適應(yīng)較高強(qiáng)度的出差。
