崗位職責(zé)是什么
特渠銷售，全稱為特殊渠道銷售，是指通過非傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售的一種專業(yè)職能。該崗位主要負(fù)責(zé)開拓和管理那些常規(guī)銷售渠道以外的市場，如企業(yè)采購、團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)直銷、合作伙伴分銷等。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉特渠市場的運(yùn)作模式，具備敏銳的市場洞察力，能識別潛在的銷售機(jī)會。
2. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能夠與各類客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
3. 擁有出色的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能有效處理跨部門、跨團(tuán)隊(duì)的協(xié)作事務(wù)。
4. 能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略，對銷售目標(biāo)有明確的規(guī)劃和執(zhí)行能力。
5. 對行業(yè)動(dòng)態(tài)保持高度關(guān)注，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。
崗位職責(zé)描述
特渠銷售的工作涉及多方面的任務(wù)，包括但不限于： - 開發(fā)新的特渠合作伙伴，評估其市場潛力和合作可行性。 - 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，確保渠道的穩(wěn)定性和效率。 - 制定并實(shí)施針對特定渠道的銷售計(jì)劃，包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，以滿足特渠銷售的需求。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施，持續(xù)優(yōu)化銷售效果。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：深入研究特渠市場，收集競品信息，分析消費(fèi)者需求，為銷售決策提供依據(jù)。
2. 渠道管理：管理和維護(hù)供應(yīng)商、代理商、企業(yè)客戶等關(guān)系，確保渠道暢通無阻。
3. 銷售預(yù)測：基于市場趨勢和歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測銷售業(yè)績，為公司制定銷售目標(biāo)提供參考。
4. 客戶服務(wù)：解決特渠客戶在購買、使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、市場、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保銷售流程的順暢運(yùn)行。
6. 報(bào)告提交：定期向管理層匯報(bào)特渠銷售業(yè)績，提供市場反饋，協(xié)助調(diào)整銷售策略。
特渠銷售是一個(gè)需要綜合能力的崗位，既要具備商業(yè)敏感度，又要擅長人際交往。通過不斷開拓新渠道，鞏固舊渠道，特渠銷售人員將為公司創(chuàng)造更大的市場份額和持續(xù)的銷售增長。
特渠銷售崗位職責(zé)范文
第1篇 特渠銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
特渠銷售經(jīng)理 浙江正泰民用電器有限公司 浙江正泰民用電器有限公司,正泰,正泰民用電器,正泰民 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)線上線下各種平臺和商城的積分禮品拓展,將公司導(dǎo)入各種積分兌換平臺,實(shí)現(xiàn)將平臺積分直接兌換成公司產(chǎn)品;
2、拓展新客戶及維護(hù)老客戶,與客戶建立長期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系,并為公司爭取積分兌換商戶最大的優(yōu)惠資源;
3、深入挖掘積分兌換渠道的創(chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,高效協(xié)調(diào)公司所有資源部門予以配合,確保積分兌換通暢運(yùn)營,成為公司業(yè)績增長亮點(diǎn);
4、通過洽談和日常維護(hù),獲得優(yōu)惠的合作條件,并且進(jìn)行用戶分析,挖掘,用戶需求,設(shè)計(jì)符合客戶公司或商城的運(yùn)營方案,促進(jìn)客戶交易額的提升;
5、及時(shí)處理來自客戶的投訴,反饋、建議等,以提高商戶的滿意度。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn), 有互聯(lián)網(wǎng)平臺、積分商城等特殊業(yè)務(wù)渠道的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、責(zé)任心強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)、善于溝通、有較強(qiáng)的親和力、執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識,計(jì)算機(jī)操作熟練;
5、需要有大型企事業(yè)單位商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn),保險(xiǎn)、直銷等行業(yè)有資源者優(yōu)先考慮。
