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崗位職責是什么
終端銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售團隊中的關鍵角色，負責管理與終端客戶直接接觸的銷售活動，以實現(xiàn)公司的銷售目標和市場策略。
崗位職責要求
1. 具備出色的領導力，能夠激勵和管理銷售團隊，提升銷售業(yè)績。
2. 深入理解市場動態(tài)，能制定有效的銷售策略和計劃。
3. 精通銷售技巧和客戶服務理念，以提高客戶滿意度和忠誠度。
4. 具有良好的商業(yè)洞察力，能識別并把握市場機會。
5. 能夠建立和維護關鍵客戶關系，確保長期合作。
6. 強大的談判能力和問題解決能力，能在復雜環(huán)境中做出決策。
7. 熟悉行業(yè)法規(guī)和市場規(guī)范，確保銷售活動合規(guī)進行。
崗位職責描述
終端銷售總監(jiān)的工作涵蓋多個方面，包括但不限于：
1. 團隊管理：招募、培訓和發(fā)展銷售團隊，設定并追蹤個人和團隊的銷售目標。
2. 銷售策略：制定并執(zhí)行針對終端市場的銷售策略，確保策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
3. 客戶關系：建立并維護與重要客戶的長期關系，處理客戶投訴，提升客戶體驗。
4. 市場分析：持續(xù)關注市場趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司產品和服務的定位提供指導。
5. 銷售預測：基于市場分析，進行銷售預測，為公司財務規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
6. 業(yè)績評估：定期評估銷售業(yè)績，調整銷售策略以應對市場變化。
7. 內部協(xié)作：與產品開發(fā)、市場推廣等部門緊密合作，確保銷售與產品、營銷策略協(xié)同一致。
有哪些內容
1. 制定銷售計劃：確定年度、季度和月度銷售目標，并分配給團隊成員。
2. 銷售培訓：組織銷售技巧、產品知識和市場策略的培訓，提升團隊專業(yè)能力。
3. 客戶拜訪：親自參與關鍵客戶拜訪，維護和深化合作關系。
4. 業(yè)績跟蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保銷售目標的達成。
5. 銷售報告：定期向高層管理層匯報銷售業(yè)績和市場情況，提出改進建議。
6. 風險管理：識別和管理潛在的銷售風險，如客戶流失、市場競爭加劇等。
7. 創(chuàng)新推動：鼓勵團隊創(chuàng)新銷售方法，適應市場變化，提高銷售效率。
終端銷售總監(jiān)的角色需要在管理、策略制定和執(zhí)行、客戶服務等多個維度展現(xiàn)專業(yè)能力，以驅動銷售業(yè)績持續(xù)增長，實現(xiàn)公司的業(yè)務目標。
終端銷售總監(jiān)崗位職責范文
第1篇 終端銷售總監(jiān)崗位職責
第三終端銷售總監(jiān) 太原易得同興商貿有限公司 太原易得同興商貿有限公司,易得同興 職責描述:
參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產品銷售目標。
控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。
發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系。
協(xié)助公司做好市場危機公關處理。
協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
任職要求:
1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;
2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經驗;
3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經歷。
