終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

終端銷售總監(jiān)是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)管理與終端客戶直接接觸的銷售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)策略。

崗位職責(zé)要求

1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)。

2. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能制定有效的銷售策略和計(jì)劃。

3. 精通銷售技巧和客戶服務(wù)理念，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

4. 具有良好的商業(yè)洞察力，能識(shí)別并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5. 能夠建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確保長(zhǎng)期合作。

6. 強(qiáng)大的談判能力和問題解決能力，能在復(fù)雜環(huán)境中做出決策。

7. 熟悉行業(yè)法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)范，確保銷售活動(dòng)合規(guī)進(jìn)行。

崗位職責(zé)描述

終端銷售總監(jiān)的工作涵蓋多個(gè)方面，包括但不限于：

1. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并追蹤個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

2. 銷售策略：制定并執(zhí)行針對(duì)終端市場(chǎng)的銷售策略，確保策略與公司整體戰(zhàn)略一致。

3. 客戶關(guān)系：建立并維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，處理客戶投訴，提升客戶體驗(yàn)。

4. 市場(chǎng)分析：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的定位提供指導(dǎo)。

5. 銷售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)分析，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，為公司財(cái)務(wù)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。

6. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

7. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣等部門緊密合作，確保銷售與產(chǎn)品、營(yíng)銷策略協(xié)同一致。

有哪些內(nèi)容

1. 制定銷售計(jì)劃：確定年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并分配給團(tuán)隊(duì)成員。

2. 銷售培訓(xùn)：組織銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)策略的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

3. 客戶拜訪：親自參與關(guān)鍵客戶拜訪，維護(hù)和深化合作關(guān)系。

4. 業(yè)績(jī)跟蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

5. 銷售報(bào)告：定期向高層管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況，提出改進(jìn)建議。

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和管理潛在的銷售風(fēng)險(xiǎn)，如客戶流失、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等。

7. 創(chuàng)新推動(dòng)：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新銷售方法，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高銷售效率。

終端銷售總監(jiān)的角色需要在管理、策略制定和執(zhí)行、客戶服務(wù)等多個(gè)維度展現(xiàn)專業(yè)能力，以驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 終端銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

第三終端銷售總監(jiān) 太原易得同興商貿(mào)有限公司 太原易得同興商貿(mào)有限公司,易得同興 職責(zé)描述:

參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系。

協(xié)助公司做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

任職要求:

1.有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn),與帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);

2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經(jīng)歷。