賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)是什么

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)制定并實(shí)施賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售策略，以實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一職務(wù)需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，并能夠協(xié)調(diào)資源，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

崗位職責(zé)要求

1. 擁有豐富的零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售流程。

2. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

3. 精通市場(chǎng)分析，能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)，制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃。

4. 良好的商務(wù)談判技巧，能建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系。

5. 有良好的財(cái)務(wù)意識(shí)，能有效管理銷(xiāo)售預(yù)算和成本控制。

6. 具備戰(zhàn)略思維，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中做出明智決策。

崗位職責(zé)描述

作為賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，你需要全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)的運(yùn)作，包括但不限于以下工作內(nèi)容：

1. 設(shè)定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確其職責(zé)和期望。

2. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期分析銷(xiāo)售報(bào)告，識(shí)別業(yè)績(jī)瓶頸并提出改進(jìn)措施。

3. 制定促銷(xiāo)策略，策劃并執(zhí)行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引新客戶(hù)并保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

4. 培訓(xùn)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高他們的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平。

5. 協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的合作，如物流、采購(gòu)等，確保銷(xiāo)售過(guò)程的順暢。

6. 與供應(yīng)商和合作伙伴保持良好關(guān)系，爭(zhēng)取最優(yōu)的采購(gòu)條件和合作機(jī)會(huì)。

有哪些內(nèi)容

1. 銷(xiāo)售策略制定：結(jié)合市場(chǎng)研究，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售策略，包括定價(jià)、產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)活動(dòng)。

2. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和反饋，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。

3. 客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)重要客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿意度。

4. 市場(chǎng)情報(bào)收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司提供市場(chǎng)決策依據(jù)。

5. 風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，保障銷(xiāo)售目標(biāo)的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)。

6. 報(bào)告與溝通：向高層管理層匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，參與戰(zhàn)略會(huì)議，提供銷(xiāo)售視角的建議。

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的角色是推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵。這一職位需要深厚的行業(yè)知識(shí)、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和敏銳的市場(chǎng)洞察力，以確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)增長(zhǎng)。

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)范文

第1篇 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān) 崗位職責(zé):

1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;

2、根據(jù)年度特賣(mài)計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);

4、負(fù)責(zé)特賣(mài)展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

5、開(kāi)發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

6、運(yùn)用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);

7、與營(yíng)運(yùn)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。

任職要求:

1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;

3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;

5、能夠適應(yīng)出差。 崗位職責(zé):

1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計(jì)劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;

2、根據(jù)年度特賣(mài)計(jì)劃,制定針對(duì)性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);

4、負(fù)責(zé)特賣(mài)展會(huì)的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

5、開(kāi)發(fā)與確定當(dāng)?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

6、運(yùn)用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);

7、與營(yíng)運(yùn)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì)前期準(zhǔn)備工作及后期善后工作。

任職要求:

1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗(yàn);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對(duì)性選擇渠道;

3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達(dá)能力強(qiáng),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理及項(xiàng)目統(tǒng)籌能力;

5、能夠適應(yīng)出差。