- 目錄
崗位職責是什么
通路營銷崗位是企業(yè)市場戰(zhàn)略的重要組成部分，主要負責規(guī)劃和執(zhí)行產品或服務的分銷渠道策略，以確保產品能夠有效地到達目標消費者。這一角色的核心在于建立和維護高效的市場通路，通過多元化的營銷手段提升品牌知名度，促進銷售增長。
崗位職責要求
1. 熟悉市場動態(tài)：通路營銷專員需對市場趨勢有敏銳的洞察力，了解不同銷售渠道的特點和潛力。
2. 分析能力：需要具備數據分析能力，能夠對銷售數據進行深入分析，找出優(yōu)化通路的策略。
3. 協調溝通：必須具備良好的協調能力和溝通技巧，與內部團隊、經銷商、零售商等保持良好關系。
4. 創(chuàng)新思維：鼓勵創(chuàng)新，尋求新的營銷渠道和策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
5. 項目管理：能夠有效地管理多個項目，確保每個項目的順利執(zhí)行和達成預期目標。
崗位職責描述
通路營銷專員的工作日常包括但不限于： - 評估和選擇合適的銷售渠道，如實體店、電商平臺、直銷或代理模式等。 - 設計和實施通路策略，包括價格設定、促銷活動、陳列指導等。 - 定期分析銷售數據，識別銷售瓶頸，提出改進措施。 - 與銷售團隊緊密合作，確保產品在各個通路的供應和展示符合品牌形象。 - 建立和維護與合作伙伴的關系，處理合同談判和糾紛解決。 - 監(jiān)控競爭對手的通路策略，以便調整自身的市場定位。
有哪些內容
1. 渠道開發(fā)：研究潛在的新市場，開發(fā)新的銷售渠道，如開拓線上平臺或進入新的地理區(qū)域。
2. 銷售培訓：為銷售團隊提供通路知識培訓，提高他們對銷售渠道的理解和操作能力。
3. 促銷活動策劃：設計并執(zhí)行各種促銷活動，如折扣、贈品、積分兌換等，以刺激銷售。
4. 通路優(yōu)化：定期評估渠道表現，調整不理想的通路策略，提高渠道效率。
5. 品牌推廣：通過通路營銷活動提升品牌知名度，增強消費者對品牌的認知和忠誠度。
6. 數據報告：編制通路銷售報告，向管理層匯報市場情況，為決策提供依據。
總結通路營銷崗位，其核心任務是構建和優(yōu)化企業(yè)與消費者的接觸點，通過有效的市場策略和渠道管理，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這一角色需要具備深厚的市場理解、出色的分析能力和創(chuàng)新精神，以及卓越的協調和執(zhí)行能力。
通路營銷崗位職責范文
第1篇 通路營銷經理崗位職責
電商通路營銷經理 尤益嘉 尤益嘉(上海)食品商貿有限公司,尤益嘉,皇冠丹麥牛油曲奇,尤益嘉 職責描述:
1.負責市場數據收集,包括但不限于:ec行業(yè)宏觀動態(tài)數據,進口休閑食品行業(yè)宏觀動態(tài)數據,競品在ec的經營數據,自身在ec的經營數據等
2.協助ec經理結合現有策略進行行業(yè)分析和生意分析
3.協助ec經理及市場部產品經理,品牌經理,及全國通路渠道經理制定ec生意發(fā)展策略
4.ec月度報表匯整和制作,報告。
5.ec btl預算管理及投資分析。
職位要求:
1.大專以上學歷,5年以上電商行業(yè)活動策劃執(zhí)行,數據分析工作經驗
2.有快消行業(yè)電商相關工作經驗,對于京東,天貓等線上銷售有一定的思路以及營銷操作計劃和執(zhí)行經驗。
3.具一定的數據敏感度,靈活,接受能力強。
4.對電商有一定的激情,且愿意在ec長期發(fā)展。
公司8點15在南站地鐵,芳華路地鐵,東方體育中心地鐵,周浦萬達有班車
第2篇 通路營銷崗位職責
通路營銷主任 艾澌克(南京)貿易有限公司 艾澌克(南京)貿易有限公司,艾澌克,艾澌克寵物食品集團,艾澌克 職責描述:
1.跟進通路營銷活動落地執(zhí)行、監(jiān)督及效果評估;
2.通路費用的使用規(guī)劃及落地追蹤;
3.協助大區(qū)經理提升銷售業(yè)績,追蹤銷售計劃;
4.上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.大專以上學歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先
2.3年(含)以上快消品行業(yè)通路營銷/銷售經驗,有知名快消品企業(yè)工作經驗優(yōu)先
3.具備較高的人際溝通、協調能力;
4.具備較高的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神;
5.具備較強的數據統計分析能力。
第3篇 通路營銷專員崗位職責
崗位職責
1、協助經理制訂市場發(fā)展計劃并負責各類專項調研的組織和執(zhí)行;
2、負責與國內各主流調研機構的溝通,并根據原始數據和經理的要求輸出各類分析報告;
3、結合各方面意見形成信調報告的評估文檔,作出相應總結分析,并形成經驗積累;
4、負責市場活動、服務或信息供應商的統一管理和評估;
5、完成相關統計分析或進度報表;
6、收集競爭對手或產品的各種信息,如策略、活動、推廣資料等,負責進行市場調研。
任職資格
1、市場營銷管理類或相關專業(yè)本科以上學歷;
2、有專業(yè)從事市場調研工作兩年以上經驗者優(yōu)先;
3、熟悉產品結構調整與產品運作操作,具有發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識;
4、善于思考,具備良好的應變能力、溝通協調能力和文字組織能力;
5、具有敏銳的洞察力和一定的分析判斷能力;
6、積極主動,性格開朗,能夠建立較為廣泛的行業(yè)內人脈關系。
