崗位職責(zé)是什么
管渠道崗位，顧名思義，是指負(fù)責(zé)企業(yè)銷售渠道管理和運(yùn)營的角色。這個職位的核心任務(wù)是構(gòu)建和維護(hù)一個高效、多元且穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地到達(dá)目標(biāo)市場，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動態(tài)，具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠識別潛在的銷售機(jī)會和風(fēng)險。
2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上平臺、線下零售、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等，并能根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整渠道策略。
3. 具備優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，能夠與各類合作伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系。
4. 能夠制定并執(zhí)行有效的渠道管理計劃，包括招商、培訓(xùn)、激勵和考核等環(huán)節(jié)。
5. 具備團(tuán)隊管理能力，能夠指導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
6. 有數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)評估渠道效果，提出改進(jìn)措施。
崗位職責(zé)描述
管渠道崗位的日常工作包括但不限于：
1. 分析市場趨勢，評估現(xiàn)有渠道的效能，尋找新的銷售增長點。
2. 與各部門協(xié)作，如產(chǎn)品、市場、物流等，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
3. 建立并維護(hù)與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴的合同關(guān)系，處理渠道沖突，保持合作關(guān)系的穩(wěn)定。
4. 定期組織渠道培訓(xùn)，提升合作伙伴的產(chǎn)品知識和銷售技巧。
5. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。
6. 及時解決渠道問題，如庫存管理、價格政策、促銷活動等，以提高渠道效率。
有哪些內(nèi)容
管渠道崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，涉及以下幾個主要方面：
1. 渠道開發(fā)：發(fā)掘新的銷售渠道，評估潛在合作伙伴，簽訂合作協(xié)議，確保渠道的多樣性和覆蓋面。
2. 渠道維護(hù)：定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，了解市場反饋，解決銷售難題，推動銷售業(yè)績提升。
3. 團(tuán)隊管理：招募和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，設(shè)定和追蹤銷售目標(biāo)，實施激勵機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊合作與競爭。
4. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估各渠道的roi，優(yōu)化資源配置，提升整體銷售效率。
5. 市場監(jiān)控：關(guān)注競爭對手的渠道策略，研究市場動態(tài)，及時調(diào)整自身策略以保持競爭優(yōu)勢。
6. 政策制定：參與制定和更新銷售政策，包括價格策略、返利政策、促銷活動等，確保渠道政策的合理性和吸引力。
在這個崗位上，從業(yè)者需要持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
管渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 銷售主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道銷售主管/經(jīng)理 浙江歐倫電氣有限公司 浙江歐倫電氣有限公司,歐倫 職責(zé)描述:
1、新渠道開發(fā),渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作;
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù);
6、適應(yīng)短期出差。
任職要求:
1、二年以上銷售和市場經(jīng)驗,具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力;
2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;
3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè), 思維清晰、活躍;
4、較好的談吐,形象好,氣質(zhì)佳;
5、具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;
6、思維敏銳,極富創(chuàng)新精神,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng),抗壓力能力強(qiáng)
第2篇 主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理/主管 三盛 福建三盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,三盛,三盛集團(tuán),三盛 職責(zé)描述:
1.根據(jù)營銷計劃,完成公司所有樓盤銷售指標(biāo);
2.搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;
3.積極開拓市場,做好客戶資料的收集與整理;
4.通過拜訪及電話拜訪客戶,建立與維護(hù)客戶關(guān)系,增加售樓處來人;
5.維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的銷售任務(wù)和其它事宜。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.有意向從事房地產(chǎn)銷售工作;
3.品貌端正、親和力佳、服務(wù)意識好;
4.勇于接受挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、具備良好的抗壓能力;
5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
6.熱愛地產(chǎn)渠道銷售工作,踏實肯干、執(zhí)行力強(qiáng)。
第3篇 區(qū)域主管渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
項目渠道主管/經(jīng)理-西南區(qū)域-貴陽公司(j11580) 東原房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司 東原房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司,東原地產(chǎn),東原 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)組織項目的客戶拓展工作,帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊積極拓展外部客源,包括外展點、派單、電話回訪;
2、負(fù)責(zé)做好拓展市場調(diào)查,對點位較好的拓客點加強(qiáng)拓客;
3、熟悉項目相關(guān)內(nèi)容,掌握專業(yè)知識,提高拓客成交率;
4、妥善處理和解決客戶的意見和要求。
任職資格:
1、熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識,有一定的人脈關(guān)系,熟悉外拓操作流程;
2、整合統(tǒng)籌能力,組織管理、協(xié)調(diào)溝通能力、分析匯總能力;
3、兩年以上渠道外拓執(zhí)行,一年以上渠道管理崗工作經(jīng)驗。
第4篇 銷售主管渠道崗位職責(zé)
渠道銷售主管 盤石網(wǎng)盟 浙江盤石信息技術(shù)股份有限公司,中國批發(fā)市場,妙品吧,浙江盤石,浙江盤石股份,盤石股份 職責(zé)描述:
1、區(qū)域渠道合作商開發(fā),并保持長期良好的合作關(guān)系;
2、把握區(qū)域市場規(guī)律,了解合作商實際運(yùn)營情況,針對性的制定和實施區(qū)域運(yùn)營發(fā)展策略,提升代理商銷售能力和精細(xì)化運(yùn)營能力;
3、貫徹公司渠道政策,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)合作商的具體管理措施;
4、分析、監(jiān)控所負(fù)責(zé)市場及競爭對手等信息并形成分析報告,制定應(yīng)對措施;
5、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合作商分解,并協(xié)助、監(jiān)督合作商達(dá)成指標(biāo)考核。
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷,熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解互聯(lián)網(wǎng)誠信認(rèn)證產(chǎn)品市場的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用;
2、有三/五年以上代理渠道的發(fā)展與管理工作經(jīng)驗,能夠獨(dú)立開展工作;
3、具有良好的思考力和分析決策能力,能夠?qū)ふ覇栴}并制定和實施針對性的解決方案;
4、善與人交流、溝通,事業(yè)心強(qiáng),具有團(tuán)隊協(xié)作精神,能承受工作壓力;
5、適應(yīng)長期出差的工作環(huán)境;
6、有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)誠信認(rèn)證相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
第5篇 主管渠道崗位職責(zé)
渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經(jīng)貿(mào)有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團(tuán),上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)分銷部多個電商渠道的運(yùn)營管理工作;
2. 溝通各渠道,制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計劃;
3. 開發(fā)和維護(hù)渠道資源,提升渠道合作的緊密度;
4. 維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù);
5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。
任職要求:
1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。
2、 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關(guān)注自身的成長。
3、 必須有京東或唯品會平臺運(yùn)營實操經(jīng)驗。
4、 有化妝品護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、資深京東或唯品會運(yùn)營也歡迎投遞簡歷。
注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運(yùn)營,非經(jīng)銷商運(yùn)營模式。
