崗位職責(zé)是什么
渠道策劃，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和管理各種銷售渠道，以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，具備敏銳的商業(yè)洞察力。
2. 熟悉各類營(yíng)銷策略和銷售技巧，包括線上和線下渠道。
3. 具備優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和協(xié)調(diào)能力，能有效整合內(nèi)外部資源。
4. 有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
5. 能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行渠道策略，同時(shí)具備良好的問(wèn)題解決能力。
6. 擁有良好的溝通技巧，能與各層級(jí)的團(tuán)隊(duì)成員和合作伙伴建立良好的關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
作為渠道策劃，日常工作涉及分析現(xiàn)有銷售渠道的效果，識(shí)別潛在的新市場(chǎng)和客戶群體，以及開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的渠道策略。這包括但不限于：
1. 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道性能，找出優(yōu)化空間。
2. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解客戶需求，定制個(gè)性化銷售方案。
3. 探索新的銷售渠道，如社交媒體、電商平臺(tái)等，并進(jìn)行可行性研究。
4. 設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道推廣活動(dòng)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
5. 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略，以便及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略。
6. 定期向管理層匯報(bào)渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開(kāi)發(fā)：研究新興市場(chǎng)，開(kāi)拓新的銷售渠道，如合作伙伴關(guān)系、分銷網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺(tái)。
2. 渠道優(yōu)化：評(píng)估現(xiàn)有渠道效率，制定改善措施，提升轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
3. 市場(chǎng)調(diào)研：收集和分析市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者偏好、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)。
4. 營(yíng)銷策略：制定和實(shí)施針對(duì)不同渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，如促銷、廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)調(diào)銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，確保渠道策略的順利執(zhí)行。
6. 數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，追蹤渠道效果，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
渠道策劃的工作涵蓋了市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃、渠道管理和效果評(píng)估等多個(gè)層面，需要結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整并優(yōu)化渠道策略，以實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌影響力提升。
渠道策劃崗位職責(zé)范文
第1篇 營(yíng)銷渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
營(yíng)銷副總 營(yíng)銷總經(jīng)理 銷售 策劃 渠道 1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,制定銷控計(jì)劃,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;
6、對(duì)市場(chǎng)和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)策劃與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。
1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃、營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實(shí)施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源,制定銷控計(jì)劃,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;
6、對(duì)市場(chǎng)和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)策劃與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。
第2篇 產(chǎn)品渠道策劃崗位職責(zé)
崗位職責(zé): a. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理,不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的 營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較,對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整,提出有價(jià)值的建議。編制、提交公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案。 b. 負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案,并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。 c. 負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作計(jì)劃,并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)告。 d. 負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng)。
任職要求: a.有快速消費(fèi)品的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)的
b.有相關(guān)渠道資源的優(yōu)先
第3篇 市場(chǎng)渠道策劃崗位職責(zé)
游戲直播營(yíng)銷策劃-市場(chǎng)與渠道中心996 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
_根據(jù)游戲推廣需求輸出直播營(yíng)銷創(chuàng)意策劃方案,并執(zhí)行;
_制定游戲主播招募計(jì)劃,與直播平臺(tái)、公會(huì)等合作,豐富產(chǎn)品的直播內(nèi)容;
_根據(jù)產(chǎn)品類型和用戶屬性,篩選合適的kol主播并制定投放合作計(jì)劃;
_負(fù)責(zé)電競(jìng)類游戲的賽事直播推廣。
任職要求:
_具備提煉產(chǎn)品/主播核心賣點(diǎn)的能力,有2年以上游戲公司市場(chǎng)或營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn);
_熟悉直播平臺(tái)、游戲公會(huì)和頭部主播,對(duì)直播行業(yè)有一定的個(gè)人見(jiàn)解;
_熱愛(ài)游戲行業(yè),對(duì)主流游戲(如陰陽(yáng)師、王者榮耀、絕地求生)有深度體驗(yàn);
_具備一定的文字功底和文案策劃能力;
_善于溝通,有團(tuán)隊(duì)合作精神,對(duì)待工作有責(zé)任心;
_能承受一定強(qiáng)度的工作壓力。
第4篇 市場(chǎng)渠道策劃主管崗位職責(zé)
市場(chǎng)主管(策劃+渠道洽談) 南京愛(ài)康國(guó)賓門(mén)診部有限公司 南京愛(ài)康國(guó)賓門(mén)診部有限公司,愛(ài)康國(guó)賓 崗位職責(zé):
1、執(zhí)行主管領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),并及時(shí)追蹤、評(píng)估,提交執(zhí)行報(bào)告;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的活動(dòng)策略推廣,根據(jù)企業(yè)銷售策略,實(shí)施市場(chǎng)銷售任務(wù),完成相關(guān)指標(biāo);
3、收集行業(yè)潛在客戶和新客戶資料,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的信息動(dòng)態(tài)和分析。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃,提供有競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)性化的公司市場(chǎng)活動(dòng)方案。
5、負(fù)責(zé)洽談第三方合作資源,建立第三方資源庫(kù),維護(hù)好客戶資源;
6、定期跟客戶針對(duì)價(jià)格以及其他事宜溝通反饋。
7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶的管理及日常工作開(kāi)展;
8、及時(shí)完成上級(jí)布置的臨時(shí)性工作任務(wù)。
9、 對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和跟進(jìn),并做好相關(guān)數(shù)據(jù)整理及統(tǒng)計(jì)分析。 10、實(shí)現(xiàn)帶客目標(biāo)。
任職要求:
1 兩年及兩年以上商務(wù)談判或者銷售經(jīng)驗(yàn)
2 熱愛(ài)市場(chǎng)及銷售工作
第5篇 渠道策劃專員崗位職責(zé)
市場(chǎng)專員/市場(chǎng)推廣策劃/渠道開(kāi)發(fā) 威久咨詢 北京威久咨詢有限公司,威久咨詢,威久留學(xué),威久 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)學(xué)校各類渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),包括開(kāi)發(fā)校園渠道,合作機(jī)構(gòu),校園代理等
2、 負(fù)責(zé)線下各種營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,執(zhí)行并及時(shí)收集活動(dòng)信息做好反饋
3、 負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的會(huì)前準(zhǔn)備和會(huì)后整理
4、 具體實(shí)施制作各種宣傳材料等
任職要求:
1、有渠道開(kāi)發(fā)及線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、交際能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),有學(xué)生會(huì)或社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3、有綜合運(yùn)用包括廣告策劃、軟文宣傳、公關(guān)活動(dòng)等在內(nèi)的各種營(yíng)銷方式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、品牌推廣的能力
4、接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
第6篇 市場(chǎng)渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)外渠道的開(kāi)拓,拜訪及關(guān)系維護(hù)
2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)(線上,線下活動(dòng)均可),引流客戶到公司,提升客戶轉(zhuǎn)化率
3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷,有3年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有一定的渠道資源;
2、擅長(zhǎng)策劃各種市場(chǎng)活動(dòng)(線上線下均可,以線下活動(dòng)為主)并有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對(duì)高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;
4、工作積極主動(dòng),工作責(zé)任心強(qiáng)。
第7篇 渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道策劃經(jīng)理 工作職責(zé):
? 制定區(qū)域商零推廣策略,提高顧客的購(gòu)買力,幫助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
? 與otc市場(chǎng)部合作,開(kāi)發(fā)和監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)渠道中的品牌、產(chǎn)品使命;
? 在區(qū)域制定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃,推動(dòng)所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推新目標(biāo);
? 評(píng)估銷售資源投資情況,并能在相關(guān)領(lǐng)域提供roi評(píng)估,以確保區(qū)域投資效率;
? 監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況并反饋給銷售團(tuán)隊(duì)予以改進(jìn);
? 監(jiān)控區(qū)域零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài),評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)并系統(tǒng)地將市場(chǎng)信息反饋給總部。
任職要求
? 三年以上工作經(jīng)驗(yàn),醫(yī)藥或快消行業(yè);
? 有ka渠道策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,熟悉消費(fèi)者洞察,活動(dòng)策劃,新品推廣等。
? 良好的銷售意識(shí),能夠跟銷售部門(mén)積極配合
工作職責(zé):
? 制定區(qū)域商零推廣策略,提高顧客的購(gòu)買力,幫助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
? 與otc市場(chǎng)部合作,開(kāi)發(fā)和監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)渠道中的品牌、產(chǎn)品使命;
? 在區(qū)域制定開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃,推動(dòng)所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推新目標(biāo);
? 評(píng)估銷售資源投資情況,并能在相關(guān)領(lǐng)域提供roi評(píng)估,以確保區(qū)域投資效率;
? 監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況并反饋給銷售團(tuán)隊(duì)予以改進(jìn);
? 監(jiān)控區(qū)域零售市場(chǎng)動(dòng)態(tài),評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)并系統(tǒng)地將市場(chǎng)信息反饋給總部。
任職要求
? 三年以上工作經(jīng)驗(yàn),醫(yī)藥或快消行業(yè);
? 有ka渠道策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,熟悉消費(fèi)者洞察,活動(dòng)策劃,新品推廣等。
? 良好的銷售意識(shí),能夠跟銷售部門(mén)積極配合
