崗位職責(zé)是什么
渠道策劃，是企業(yè)市場營銷團(tuán)隊中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)設(shè)計、開發(fā)和管理各種銷售渠道，以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動態(tài)和消費者行為，具備敏銳的商業(yè)洞察力。
2. 熟悉各類營銷策略和銷售技巧，包括線上和線下渠道。
3. 具備優(yōu)秀的項目管理和協(xié)調(diào)能力，能有效整合內(nèi)外部資源。
4. 有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
5. 能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略，同時具備良好的問題解決能力。
6. 擁有良好的溝通技巧，能與各層級的團(tuán)隊成員和合作伙伴建立良好的關(guān)系。
崗位職責(zé)描述
作為渠道策劃，日常工作涉及分析現(xiàn)有銷售渠道的效果，識別潛在的新市場和客戶群體，以及開發(fā)創(chuàng)新的渠道策略。這包括但不限于：
1. 分析銷售數(shù)據(jù)，評估渠道性能，找出優(yōu)化空間。
2. 與銷售團(tuán)隊緊密合作，了解客戶需求，定制個性化銷售方案。
3. 探索新的銷售渠道，如社交媒體、電商平臺等，并進(jìn)行可行性研究。
4. 設(shè)計并實施渠道推廣活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
5. 監(jiān)控競爭對手的渠道策略，以便及時調(diào)整自身戰(zhàn)略。
6. 定期向管理層匯報渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：研究新興市場，開拓新的銷售渠道，如合作伙伴關(guān)系、分銷網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺。
2. 渠道優(yōu)化：評估現(xiàn)有渠道效率，制定改善措施，提升轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。
3. 市場調(diào)研：收集和分析市場信息，包括消費者偏好、行業(yè)趨勢和競品動態(tài)。
4. 營銷策略：制定和實施針對不同渠道的營銷活動，如促銷、廣告投放和內(nèi)容營銷。
5. 團(tuán)隊協(xié)作：協(xié)調(diào)銷售、產(chǎn)品、運營等部門，確保渠道策略的順利執(zhí)行。
6. 數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具，追蹤渠道效果，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
渠道策劃的工作涵蓋了市場分析、策略規(guī)劃、渠道管理和效果評估等多個層面，需要結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場環(huán)境，靈活調(diào)整并優(yōu)化渠道策略，以實現(xiàn)銷售增長和品牌影響力提升。
渠道策劃崗位職責(zé)范文
第1篇 營銷渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
營銷副總 營銷總經(jīng)理 銷售 策劃 渠道 1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,制定銷控計劃,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;
6、對市場和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項目市場營銷費用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)策劃與營銷團(tuán)隊全面管理工作。
1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項目的策劃、營銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營銷工作;
2、負(fù)責(zé)制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控,提供項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書;
4、負(fù)責(zé)整合營銷資源,制定銷控計劃,指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項目營銷傳播計劃、廣告創(chuàng)意并組織實施;
5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動策劃,并整合媒介資源等;
6、對市場和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;
7、負(fù)責(zé)項目市場營銷費用的預(yù)算支出的控制;
8、負(fù)責(zé)策劃與營銷團(tuán)隊全面管理工作。
第2篇 產(chǎn)品渠道策劃崗位職責(zé)
崗位職責(zé): a. 重點負(fù)責(zé)公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理,不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的 營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較,對公司營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整,提出有價值的建議。編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。 b. 負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案,并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。 c. 負(fù)責(zé)制定本部門工作計劃,并對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報告。 d. 負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。
任職要求: a.有快速消費品的營銷策劃經(jīng)驗的
b.有相關(guān)渠道資源的優(yōu)先
第3篇 市場渠道策劃崗位職責(zé)
游戲直播營銷策劃-市場與渠道中心996 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
_根據(jù)游戲推廣需求輸出直播營銷創(chuàng)意策劃方案,并執(zhí)行;
_制定游戲主播招募計劃,與直播平臺、公會等合作,豐富產(chǎn)品的直播內(nèi)容;
_根據(jù)產(chǎn)品類型和用戶屬性,篩選合適的kol主播并制定投放合作計劃;
_負(fù)責(zé)電競類游戲的賽事直播推廣。
任職要求:
_具備提煉產(chǎn)品/主播核心賣點的能力,有2年以上游戲公司市場或營銷策劃經(jīng)驗;
_熟悉直播平臺、游戲公會和頭部主播,對直播行業(yè)有一定的個人見解;
_熱愛游戲行業(yè),對主流游戲(如陰陽師、王者榮耀、絕地求生)有深度體驗;
_具備一定的文字功底和文案策劃能力;
_善于溝通,有團(tuán)隊合作精神,對待工作有責(zé)任心;
_能承受一定強(qiáng)度的工作壓力。
第4篇 市場渠道策劃主管崗位職責(zé)
市場主管(策劃+渠道洽談) 南京愛康國賓門診部有限公司 南京愛康國賓門診部有限公司,愛康國賓 崗位職責(zé):
1、執(zhí)行主管領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),并及時追蹤、評估,提交執(zhí)行報告;
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的活動策略推廣,根據(jù)企業(yè)銷售策略,實施市場銷售任務(wù),完成相關(guān)指標(biāo);
3、收集行業(yè)潛在客戶和新客戶資料,掌握競爭對手產(chǎn)品的信息動態(tài)和分析。
4、負(fù)責(zé)市場策劃,提供有競爭力和個性化的公司市場活動方案。
5、負(fù)責(zé)洽談第三方合作資源,建立第三方資源庫,維護(hù)好客戶資源;
6、定期跟客戶針對價格以及其他事宜溝通反饋。
7、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)對用戶的管理及日常工作開展;
8、及時完成上級布置的臨時性工作任務(wù)。
9、 對負(fù)責(zé)的項目進(jìn)行監(jiān)控和跟進(jìn),并做好相關(guān)數(shù)據(jù)整理及統(tǒng)計分析。 10、實現(xiàn)帶客目標(biāo)。
任職要求:
1 兩年及兩年以上商務(wù)談判或者銷售經(jīng)驗
2 熱愛市場及銷售工作
第5篇 渠道策劃專員崗位職責(zé)
市場專員/市場推廣策劃/渠道開發(fā) 威久咨詢 北京威久咨詢有限公司,威久咨詢,威久留學(xué),威久 崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)學(xué)校各類渠道的開發(fā)與維護(hù),包括開發(fā)校園渠道,合作機(jī)構(gòu),校園代理等
2、 負(fù)責(zé)線下各種營銷活動的策劃,執(zhí)行并及時收集活動信息做好反饋
3、 負(fù)責(zé)各項推廣活動的會前準(zhǔn)備和會后整理
4、 具體實施制作各種宣傳材料等
任職要求:
1、有渠道開發(fā)及線下營銷活動策劃經(jīng)驗者優(yōu)先
2、交際能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),有學(xué)生會或社團(tuán)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、有綜合運用包括廣告策劃、軟文宣傳、公關(guān)活動等在內(nèi)的各種營銷方式進(jìn)行市場宣傳、品牌推廣的能力
4、接受應(yīng)屆畢業(yè)生。
第6篇 市場渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、負(fù)責(zé)對外渠道的開拓,拜訪及關(guān)系維護(hù)
2、根據(jù)公司的行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉(zhuǎn)化率
3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;
2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經(jīng)驗;
3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;
4、工作積極主動,工作責(zé)任心強(qiáng)。
第7篇 渠道策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道策劃經(jīng)理 工作職責(zé):
? 制定區(qū)域商零推廣策略,提高顧客的購買力,幫助銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);
? 與otc市場部合作,開發(fā)和監(jiān)控營銷活動,以實現(xiàn)渠道中的品牌、產(chǎn)品使命;
? 在區(qū)域制定開發(fā)新產(chǎn)品計劃,推動所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推新目標(biāo);
? 評估銷售資源投資情況,并能在相關(guān)領(lǐng)域提供roi評估,以確保區(qū)域投資效率;
? 監(jiān)控活動現(xiàn)場執(zhí)行情況并反饋給銷售團(tuán)隊予以改進(jìn);
? 監(jiān)控區(qū)域零售市場動態(tài),評估競爭者活動并系統(tǒng)地將市場信息反饋給總部。
任職要求
? 三年以上工作經(jīng)驗,醫(yī)藥或快消行業(yè);
? 有ka渠道策劃經(jīng)驗優(yōu)先,熟悉消費者洞察,活動策劃,新品推廣等。
? 良好的銷售意識,能夠跟銷售部門積極配合
工作職責(zé):
? 制定區(qū)域商零推廣策略,提高顧客的購買力,幫助銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo);
? 與otc市場部合作,開發(fā)和監(jiān)控營銷活動,以實現(xiàn)渠道中的品牌、產(chǎn)品使命;
? 在區(qū)域制定開發(fā)新產(chǎn)品計劃,推動所轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)推新目標(biāo);
? 評估銷售資源投資情況,并能在相關(guān)領(lǐng)域提供roi評估,以確保區(qū)域投資效率;
? 監(jiān)控活動現(xiàn)場執(zhí)行情況并反饋給銷售團(tuán)隊予以改進(jìn);
? 監(jiān)控區(qū)域零售市場動態(tài),評估競爭者活動并系統(tǒng)地將市場信息反饋給總部。
任職要求
? 三年以上工作經(jīng)驗,醫(yī)藥或快消行業(yè);
? 有ka渠道策劃經(jīng)驗優(yōu)先,熟悉消費者洞察,活動策劃,新品推廣等。
? 良好的銷售意識,能夠跟銷售部門積極配合
