學(xué)習(xí)報告15篇

報告怎么寫

1. 選擇研究主題：確定一個具體的化學(xué)領(lǐng)域或問題，例如“水的凈化過程中的化學(xué)反應(yīng)”或“新型催化劑在環(huán)保能源轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用”。

2. 文獻調(diào)研：查閱相關(guān)書籍、期刊論文、在線資源，了解當(dāng)前領(lǐng)域的研究成果和知識空白。

3. 實驗設(shè)計（如果適用）：明確實驗?zāi)康模贫▽嶒灢襟E，確保安全并記錄預(yù)期結(jié)果。

4. 數(shù)據(jù)收集與分析：記錄實驗數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析，對比預(yù)期結(jié)果，尋找規(guī)律。

5. 理論探討：解釋觀察到的現(xiàn)象，運用化學(xué)原理進行解析，可能需要引入新的理論或模型。

6. 討論與反思：討論實驗或理論分析中的挑戰(zhàn)，提出解決方案，反思研究的局限性。

7. 結(jié)論與展望：基于研究結(jié)果，提出科學(xué)見解，指出未來可能的研究方向。

8. 參考文獻：正確引用所有參考來源，遵循特定的引用格式（如apa或mla）。

第1篇 學(xué)習(xí)十八大精神實習(xí)報告

為了深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，引導(dǎo)學(xué)生把理論學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)、

而活動形式就是以大一、大二學(xué)生按照就近就便的原則，組織學(xué)生在家庭所在地或假期常住地開展活動。

社會實踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。一次社會實踐，為以后的成功奠基吧!

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，社會實踐的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生社會實踐已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，社會實踐經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐。暑期雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下實踐的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

中共中央___習(xí)近平同志曾經(jīng)在十八大會議上曰過：“責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠。我們一定要始終與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團結(jié)奮斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向歷史、向人民交一份合格的答卷。記者朋友們，中國需要更多地了解世界，世界也需要更多地了解中國。希望你們今后要繼續(xù)為增進中國與世界各國的相互了解作出努力和貢獻!”雖然說我做不了那種“與人民同甘共苦、與人民團結(jié)奮斗”的精神，但是一些小事我覺得我還是有能力的!

春節(jié)前夕各家各戶都要進行大掃除，意為掃除前一年塵埃和不愉快，以嶄新的面貌開始新的一年，辭舊迎新，將過去的一年失誤與過錯打包，在新的一年里一煥然一新的心情繼續(xù)奮斗。因而每家每戶都很注重年前的大掃除，可是孤寡老人年老體衰有沒有親人在身旁，他們?nèi)绾伍_展年前的大掃除呢?為了讓他們有一個干凈舒適的環(huán)境，一個愉悅的心情迎接新年，我決定開展此次活動。

社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。

第2篇 實習(xí)報告學(xué)習(xí)體會

暑假剛開始時想怎樣才能讓人身中的倒數(shù)第二個暑假過得更有意義時，正好看到了江蘇省盱眙農(nóng)村商業(yè)銀行招收大學(xué)生暑假實踐工。于是我立刻報名參加本次活動。我也很榮幸的被錄用了。

在工作的第一天我才知道工作的內(nèi)容，原來是居民的基本信息采集。我當(dāng)時想這事應(yīng)該很容易根本不用四十天的時間，可是現(xiàn)在想來現(xiàn)實與幻想總是有很大的差別的。工作第一天我和另外三人分在了同一個小組，負(fù)責(zé)調(diào)查最遠的四個村子。再商量了一上午后我們決定下午騎車去最近的歐湖村去做調(diào)查。下午我們一點就到了村子里，到第一家調(diào)查時就被拒絕門外了，他們根本不相信我們認(rèn)為我們是騙子!這讓我感覺到了工作的難度。還有我們沒有考慮周全下午去時大多數(shù)人家都睡午覺了，還有好多人都搬到了鎮(zhèn)上，家里只有老人，這些老人也不知到家里的情況，這是我們的工作難度變的更大了。一下午我們四個人跑了三個組才完成十份采集表。于是我們回來向領(lǐng)導(dǎo)反映了基本情況，領(lǐng)導(dǎo)知道后給我們準(zhǔn)備了工作牌和統(tǒng)一的著裝。也向村里面的干部通知了基本情況。

于是第二天我們找到村里的干部由他帶領(lǐng)我們每家每戶調(diào)查基本情況，有了熟悉的人村子里的人就好說多了，工作也順利多了。由于村子里大多數(shù)人都搬到了鎮(zhèn)上，所以有很大一部分人沒有辦法調(diào)查到基本信息。很快第一個村子就調(diào)查玩了。接下來的三個村子由于路遠而且騎電瓶車每天只能一個來回。為了節(jié)約時間我們小組六點多鐘就出發(fā)了十二點多才能回家，于是我們上午調(diào)查下午整理和錄制表格。我們組的組長騎得是摩托車，有一天騎到半路竟然沒有油了推了兩公里的路才加到油到家時都一點多了!還有并不是所有的村干部都愿意帶我們?nèi)プ稣{(diào)查的，有的人根本不愿搭理我們。這時我們只有自己上門調(diào)查了，到每一家都要解釋一下自己是干什么的，和他們聊聊天談?wù)勑膹闹衼韱柍鏊麄兊幕厩闆r。在不知不覺中我們就把任務(wù)完成了。

在這段暑假實踐里我體會到了生活中酸甜苦辣，也懂得了許多。首先我明白團隊的重要性，一個團隊比個體更加容易的完成某些事情。使我與人交流變得更加容易，讓我的語言與思維變得更加謹(jǐn)密。也讓我體會到了父母的不易。我相信這次暑假實踐對我有著很大的影響。因為它讓我懂得與明白了許多道理

第3篇 大學(xué)畜牧獸醫(yī)業(yè)學(xué)習(xí)生產(chǎn)實習(xí)報告

專業(yè)年級：________________________________

學(xué)生姓名：________________________________ 實習(xí)單位：________________________________

實習(xí)日期：自__年5月3日

至__年6月9日

仿土雞的高效飼養(yǎng)與疾病監(jiān)控

學(xué)校：四川大學(xué)

學(xué)院：動科院

班級：畜牧獸醫(yī)業(yè)

專時間：__.5.3

姓名：搞心情學(xué)號：

指導(dǎo)老師:

實習(xí)單位：市畜牧局太平防疫站

單位評語：該生在學(xué)習(xí)過程中，深入實際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問題，并積極調(diào)動腦力，研究問題，解決問題，踏實求效，勤奮自律。

單位簽章

市畜牧局太平檢疫站

摘要(中文):

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關(guān)鍵詞(中文)：飼養(yǎng)、防疫

我所在實習(xí)的單位為江畜牧局三合防疫站下屬的一個土雞養(yǎng)殖場，該養(yǎng)殖場位于勞坪，地理位置優(yōu)越、水資源豐富、環(huán)境污染較小、交通便利，成立于一九九六年，屬于一個比較年經(jīng)的養(yǎng)殖企業(yè)。該養(yǎng)殖場現(xiàn)有土雞場房八棟，分為雛雞室和育成室，實屬面積約為 平方米，擁有后山果園80畝。主要從事于土雞的生產(chǎn)，銷售。養(yǎng)殖場采用的是散養(yǎng)和放養(yǎng)相結(jié)合，和全進全出的養(yǎng)殖方式，以完全利用后山果園的優(yōu)勢。從根本上利用良好的資源，以達到果園除蟲，增加土雞的肉質(zhì)的口感和羽毛顏色為目標(biāo)。

。)育成室可以采用火燒法和消毒液反復(fù)沖洗法相結(jié)合的方式進行消毒。2、對料盤和飲水器作好消毒工作，用1%的新潔爾滅進行多次沖洗，洗好曬干，在雛雞進入雛雞室時放入飼料備用。3、雛雞室應(yīng)控制好相應(yīng)的溫度和溫度.以保證雛雞有一個良好的生長環(huán)境。

雛雞到達雞場后應(yīng)進行初步的消毒，可采用噴霧消毒法進行消毒。

消毒后分批放入育雛室，在飲水中加入維生素c，以調(diào)解雛雞的應(yīng)激，雛雞可以自由采食之前已準(zhǔn)備的好的飼料。雛雞進場的第一個星期，場內(nèi)飼養(yǎng)人員應(yīng)輪流24小時值班，隨時觀察雛雞的身體情況，以及室內(nèi)的燈光、溫度和濕度的變化，及時作好調(diào)節(jié)工作。飼養(yǎng)員完工后應(yīng)做好工作記錄，以便輪班的同志和雞場管理人員了解生產(chǎn)情況。需注意的是在雛雞生長到一定的程度時，體格會逐步長大，飼養(yǎng)管理員應(yīng)及調(diào)整育雞欄的空間，以防止因空間過小，擠壓等造成的傷亡。

雛雞進場后到達一定的日齡后應(yīng)開始做免疫措施，以防治疾病的危害。具體的名免疫預(yù)防程序如下：

n7～9日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h120二聯(lián)苗滴鼻;

n9～12日齡：雞法氏囊疫苗飲水;

n23日齡：雞痘疫苗翅內(nèi)剌種;

n25日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h52疫苗飲水;

n28日齡：雞法氏囊疫苗飲水;

n80日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h52飲水。

在進行免疫措施的同時，應(yīng)注意基本的飼養(yǎng)管理，斷喙就是雛雞養(yǎng)殖過程中的一個重要環(huán)節(jié)。

第4篇 物流管理專業(yè)課程學(xué)習(xí)、實習(xí)報告

物流管理課程實習(xí)報告一、實習(xí)題目

從實踐中再次認(rèn)識物流理論知識

二、實習(xí)時間

2023年6月26日下午14:30—17:10

三、實習(xí)地點

石布嶺港區(qū)

四、課程實習(xí)班級：

winny

n3080510309

08級

特許經(jīng)營管理3班

五、課程實習(xí)的領(lǐng)隊教師：林常青老師

六、課程實習(xí)的目的

在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。

七、課程實習(xí)的內(nèi)容

這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學(xué)們到達目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：

北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米，建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。

港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。

港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—2023的建設(shè)項目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實習(xí)的體會

雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

實踐課其實就是一次讓學(xué)生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學(xué)知識的機會，讓學(xué)生能在實踐中把理論課上所不能了解的知識用實際情況來說明。

雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現(xiàn)其價值?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準(zhǔn)備。只有擁有扎實理論基礎(chǔ)的人才能在實際中學(xué)以致用。

第5篇 大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告范文

大學(xué)生實習(xí)踏入社會投身工作必經(jīng)的一個階段，那么怎么來寫大學(xué)生實習(xí)總結(jié)，下面是小編精心整理的大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告，供大家學(xué)習(xí)和參閱。

大學(xué)生實習(xí)總結(jié)

教育實習(xí)是師范教育的重要組成組成部分，是師范學(xué)校教學(xué)計劃中一門重要的必修的綜合性實踐課程。通過教育實習(xí)，可以使師范生在接觸兒童，了解中學(xué)教育實際和直接從事教學(xué)、思想上和業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉。師范生在實習(xí)中，印證、檢驗、鞏固和提高自己所學(xué)的文化知識、專業(yè)知識和技能，培養(yǎng)獨立從事教育、教學(xué)工作的能力，加深和鞏固自己獻身教育事業(yè)的專業(yè)思想。因此教育實習(xí)是師范學(xué)校培養(yǎng)合格教師的一次重要的職前訓(xùn)練，是執(zhí)行師范教育教學(xué)計劃、實現(xiàn)其培養(yǎng)目標(biāo)的一個重要的實踐環(huán)節(jié)。

一、 實習(xí)學(xué)校

在八角中心小學(xué)的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧近兩個月的實習(xí)生活，感慨頗多，而讓我感受最深的是：八角中心小學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師及母校的帶隊老師給與了我太多的關(guān)心和幫助，讓我從心底里感激萬分，特別是我所在的三年級辦公室的各位主任和老師，在這里對他們表示衷心的感謝。慶幸去到八角中心小學(xué)校實習(xí)，慶幸可以擁有這么多鍛煉的機會，慶幸實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的重視，慶幸各位主任與老師的熱心幫助，慶幸學(xué)生們能夠體會我的苦心并接受我的教導(dǎo)，這一切都是那么令人感恩，那么值得慶幸。

二、教學(xué)工作方面

(一)聽課

教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是要聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。

我第一次聽的課是指導(dǎo)教師解老師的一節(jié)數(shù)學(xué)習(xí)題課，這節(jié)課教學(xué)過程安排合理，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，板書工整，果很好。本節(jié)課內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。通過聽課我注意到，先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點的區(qū)分和處理，最后是師生交流情況等。

這次聽課讓我覺得，學(xué)校教學(xué)要求的不僅僅是學(xué)科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據(jù)課程表去聽課，做好詳細記錄，希望能在最短時間內(nèi)提高自身水平。

(二)備課

備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實際情景等方面的情況。

開始在備課的時候，我的教案一般是一字一句把課上的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給指導(dǎo)老師解老師修改，我也會告訴解老師我對課程安排的想法，解老師會拿出自己以往的教案讓我作參考。解老師還會告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該去更多的與學(xué)生互動，哪些地方注意引導(dǎo)學(xué)生勾勒重點等等。在老師指導(dǎo)完初稿后，會再次整理，整理后交給解老師檢查，然后才會上講臺講課。

通過經(jīng)常與指導(dǎo)老師交流，及多次聽課后，我對于上課的各個環(huán)節(jié)逐漸熟悉。兩周后，只要和指導(dǎo)老師討論好大體的課程安排，我便可以自己獨自完成教案及備課的各種事項。但是過程中難免遇到問題，比如重難點的安排等，還是會去請教解老師。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真地對待，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。

(三)講課

以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我的注意點就不一樣。我在剛開始講課時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不是十分強，課堂出現(xiàn)了實習(xí)老師會經(jīng)常會犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學(xué)生的反應(yīng);語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經(jīng)過解老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。接下來的一個月，我堅持認(rèn)真仔細的備課，虛心聽取各位老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，每上一節(jié)課我都會反思自己的教學(xué)，重新修改教案，認(rèn)真思考改進教學(xué)過程等等。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于提高我的教學(xué)水平。

在這一個多月的上課中，讓我體會到了作為一名老師應(yīng)有的職業(yè)道德和責(zé)任精神，最重要的是你在塑造弟子的同時也是在不斷學(xué)習(xí)的過程，當(dāng)然你首先得是一位好人。

三、師生間的關(guān)系

還記得當(dāng)我第一次站在學(xué)生講臺上的時候，我有點緊張，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，沒辦法掌握好合適的態(tài)度，如在處理學(xué)生緊急情況的時候，還沒有更多的經(jīng)驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的。

關(guān)于與學(xué)生交流的問題，三年及辦公室的解老師、連老師及曲校長和一年級辦公室的梁老師給了我很多指導(dǎo)和建議，讓我明白了老師與學(xué)生要保持一定的距離感，不宜太過親近，也教給了我如何贏得學(xué)生的敬重，如何處理教學(xué)過程中的突發(fā)事件和個別情況。

這次實習(xí)，對我來講也算是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝各位給予我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和老師，感謝我的指導(dǎo)老師以及給過我建議的所有老師，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅持學(xué)習(xí)，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。

通過這次實習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在!

大學(xué)生實習(xí)總結(jié)范文

3月17號下午正式開始了我在北馬中學(xué)的實習(xí)生活，在實習(xí)之前我就暗暗下定決心這次一定要把握住機會好好跟老師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)如何教學(xué)更重要的是學(xué)習(xí)如何與同學(xué)溝通交流。這次是一個難得的機會，能夠有現(xiàn)實的模板在身邊，所以在實習(xí)期間我不敢放松，也不放過任何一個可以與老師交流的機會，非?？释卜浅Ｕ湎睦蠋熌抢飳W(xué)到的點滴。在實習(xí)期間我主要實習(xí)了以下三件大事。

1.我的講課

實習(xí)的開始由于老師面臨教委聽課以及學(xué)生期中考試提前等各種問題，老師不愿意讓我講課，這樣的學(xué)習(xí)不是我想要的，所以在私底下我會時常了解老師的講課動態(tài)，并積極的備好老師沒講的課，在備課的過程中我會挑出自己不會講的地方去請教老師，也是給老師一個訊息就是，我在備課。漸漸地老師發(fā)現(xiàn)我的認(rèn)真以及主動，開始讓我走向講臺。在自己講課期間，我改掉了以前自己在講課上常出現(xiàn)的最大的問題，在實習(xí)之前我講課的目的就是完成自己課件或大綱上的內(nèi)容，從不了解同學(xué)的掌握情況與接受程度，也不敢在課堂上深究一個問題，總是怕會浪費時間，完不成本節(jié)課的任務(wù)，但是在經(jīng)過這么多次講課的訓(xùn)練以及老師對我講課的指導(dǎo)，我漸漸敢在課堂上就一個問題和同學(xué)討論，如果大多數(shù)同學(xué)對一個問題還有疑惑我就會停下來和他們探討直到他們中的大多數(shù)明白為止，即使講不完課但是他們真正理解了一個知識點，也是值得的。記得第一次講課時，我準(zhǔn)備了不少內(nèi)容但是講完之后卻發(fā)現(xiàn)還有18分鐘才下課，一節(jié)課45分鐘，那么多內(nèi)容我才講了37分鐘，剩下的時間就現(xiàn)場找題讓同學(xué)們做，在這個過程中浪費了很多時間。在后來的備課中我學(xué)會了做好兩手準(zhǔn)備，漸漸地一節(jié)課的時間就剛剛好了。以前在課堂上老師一直強調(diào)以學(xué)生為主體，當(dāng)時對于這句話，我并沒有記在心里，在講過幾節(jié)課之后老師告訴我講新課的整個過程中要讓同學(xué)說出來，題目要讓同學(xué)自己思考幾分鐘，而不是老師直接說出答案，我不明白，這是新課他們不知道什么內(nèi)容怎么回答呀，老師的提點讓我明白老師的任務(wù)就是引導(dǎo)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生說出概念，給學(xué)生提供思路，教會學(xué)生學(xué)習(xí)方法，一次說不對就繼續(xù)引導(dǎo)，直到答案真正的從學(xué)生口中說出來，現(xiàn)在我才體會到在課堂上老師永遠是配角，學(xué)生才是主體的真正含義。

在講課期間，我永遠也忘不了我犯的最大的一個錯誤，在講解平行線的判定定理的時候，我講解的順序是通過做題目從而得出兩個定理是正確的，講完之后老師告訴我順序顛倒了，本節(jié)課他們六年級已經(jīng)接觸，也知道兩個定理也會用，只是不會證明，所以正確的步驟是給出定理然后證明。而且數(shù)學(xué)不像其他的學(xué)科，數(shù)學(xué)不僅要聯(lián)系前后章的內(nèi)容還要聯(lián)系上下年級的內(nèi)容。課下我好好分析了一下為什么當(dāng)時我沒有想到這些問題，這時我才意識到自己在講課這方面欠缺的不是語言組織能力，不是心理素質(zhì)不強，我所欠缺的是合理安排教學(xué)內(nèi)容的能力，所以在之后的時間里我一直著重鍛煉自己在這方面的能力，也是在這之后我更加喜歡聽課，仔細觀察在每次的備課中我的內(nèi)容安排是否像老師安排的那樣合理，因此我非常珍惜每次的聽課機會。

2.我的聽課：

在實習(xí)期間我聽了各個學(xué)科以及各個年級的老師的課，包括語文，數(shù)學(xué)，歷史，生物等學(xué)科，初一到初四的課基本上都聽過一次，當(dāng)然在聽數(shù)學(xué)的時候感受最深。每次聽指導(dǎo)老師的課前我都會備好課，以便和老師比較一下自己有哪些地方做的不到位。在聽課期間我不僅注意老師是如何安排本節(jié)課內(nèi)容的，更重要的是我學(xué)到了我覺得是教學(xué)過程中最重要的東西，那就是在課堂上時刻了解學(xué)生的接受程度。如何了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況是個技巧，記得在我指導(dǎo)老師講課的過程中，讓同學(xué)們練習(xí)新知識的時候都會問一句有多少同學(xué)做出來了，如果舉手的不到三分之二老師就會等，知道出現(xiàn)三分之二及以上的同學(xué)舉手示意了老師才繼續(xù)下去。這樣就能精確的保證班里大多數(shù)同學(xué)都會做。還有一個細節(jié)就是老師在要求同學(xué)們細節(jié)的時候特別苛刻，比如說在改寫命題的時候，第一遍學(xué)生改的不理想，老師給一定的提示，學(xué)生改寫之后當(dāng)時我覺得差不多，老師再強調(diào)一遍就可以過了，可是老師又給出提示繼續(xù)讓改寫，學(xué)生在連續(xù)改寫四次之后，真的就說出了理想的答案，在后面兩個命題改寫的時候老師沒怎么提示，學(xué)生也很輕松的成功改寫，當(dāng)時我就很驚訝，很佩服老師，不僅是給好孩子上了一課，也是給我上了一課。記得還有一次我講題的過程中將小于號寫成了一個書名號，課下老師就告訴我寫錯了，那樣會誤導(dǎo)學(xué)生，教的時候不標(biāo)準(zhǔn)，之后會越寫越不標(biāo)準(zhǔn)，想想也是，我不就是個例子嘛，所以在經(jīng)歷了這幾件事之后，我變得更加謹(jǐn)慎認(rèn)真了，再也不敢“差不多了”，也明白了數(shù)學(xué)要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑蛄恕?/p>

我講課的時候會問“哪位同學(xué)愿意分享你的答案”而且通常會找舉手的同學(xué)，我以為這樣會讓學(xué)生更有積極性去表現(xiàn)自己，我以為自己的做法是正確的，但當(dāng)我看到老師的做法的時候我再一次被折服了。當(dāng)時老師叫起來的同學(xué)都是似會非會的，在后來我才知道被老師叫起來的學(xué)生都是中等的，老師說好的學(xué)生不用管，差的學(xué)生管不起來，所以只要好好提起中間部分的力量就好了，現(xiàn)在回想一下我以前叫起來那些舉手的同學(xué)都是好學(xué)生，有時候好學(xué)生會了，就會想當(dāng)然的認(rèn)為所有學(xué)生都會了，現(xiàn)在才覺得這是個多么愚蠢的想法。

大學(xué)生實習(xí)總結(jié)范例

__年3月16日，我來到萊陽市實驗中學(xué)，開始了為期兩個月的實習(xí)生活。

一、具體情況

現(xiàn)在回頭看這兩個月的實習(xí)生活，自己的確從中學(xué)到了很多。在人的成長過程中，理論知識固然重要，但是把理論知識運用于實踐來檢測自己掌握知識的程度如何，這個過程是課本上學(xué)不到，但又相當(dāng)重要的經(jīng)驗。缺乏經(jīng)驗是現(xiàn)代大學(xué)生普遍的弊端，這也是造成就業(yè)率低的一個重要因素，因此，作為一名大學(xué)生，應(yīng)盡量讓自己在大學(xué)四年里接觸社會，在實踐中取得經(jīng)驗。大學(xué)是培養(yǎng)人才的地方，并不是說在大學(xué)里課本上學(xué)的知識可以讓人很快成材，而是指大學(xué)里有很多自由空間可以讓我們充分投入到實踐當(dāng)中，為以后自己的未來積累足夠的經(jīng)驗，做好走向社會的準(zhǔn)備，這樣才能有足夠的“資本”去面對初入社會時遇到的挫折。對于師范生來說，當(dāng)實習(xí)老師無疑是畢業(yè)前最好的練兵。因此我們要在思想上重視它。

(一)、課堂教學(xué)

首先，認(rèn)真在備課。我在實習(xí)期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課的時候結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平將教學(xué)重點和難點用教材語言用學(xué)生能讀懂的語言簡明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時上課前熟悉教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細節(jié)。其次，課堂上要“一心兩用”。我每次上課，除了要用心將知識傳授給學(xué)生，還要細心觀察學(xué)生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學(xué)生的注意力，尤其是在講重難點的時候。由于經(jīng)驗不足，課堂上的調(diào)控和應(yīng)變能力還欠缺，我應(yīng)該朝著這個目標(biāo)不斷努力。

再次，要做好教學(xué)反思與總結(jié)。做好課后的反思總結(jié)，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得

到發(fā)展。最后，認(rèn)真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，和我的教學(xué)情況并及時給予糾正。發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會在課余和課后找他們補習(xí)。身為實習(xí)老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過來。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”

(二)、班主任工作

在萊陽實驗中學(xué)實習(xí)中，我擔(dān)任初一十班班主任，得到了原班主任宋老師的悉心指導(dǎo)，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任的點點滴滴。

1.班主任工作實習(xí)情況：

(1)深入了解班級的基本狀況：

通過找原班主任了解情況，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。

(2).認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級日常管理工作。

每天監(jiān)督學(xué)生早自習(xí)、課間操;放學(xué)后，要監(jiān)督學(xué)生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認(rèn)真、耐心和責(zé)任心。

2.反思總結(jié)

經(jīng)過實踐體驗和反思總結(jié)，我總結(jié)出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個方面：

(1)做好計劃，繁而不亂。

班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁瑣的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。

(2)了解學(xué)生對癥下藥。

深入了解班里的每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。如對勤奮好學(xué)，成績優(yōu)秀的學(xué)生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心強的學(xué)生在可以可以與學(xué)生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設(shè)計教育的內(nèi)容，而對那些產(chǎn)生對抗心理的學(xué)生就可采取商談式的教育方式。

(3)尊重學(xué)生，貴在坦誠。

作為實習(xí)班主任我尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，對待學(xué)生無高低之分。我在建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。作為實習(xí)班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學(xué)生，贏得了學(xué)生的信任。

(4)做好自己，為人師表。

老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和師范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行舉止方面，無論是在教學(xué)能力方面還是在個人修養(yǎng)方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。

(5)鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。

常言道：“要給人一碗水，自己要有一桶水。”要教會學(xué)生知識，首先自己要有豐富的知識。實習(xí)期間

，我深深體會到，要想做好老師，首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡你上課，進而喜歡你、佩服你，是自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于實習(xí)班主任是至關(guān)重要的。

實習(xí)雖然過去，但那正是奮斗的開始，回到學(xué)校我們將面臨新的考驗，兩個月的實習(xí)生活讓我對教師這個職業(yè)有了一個新的認(rèn)識，珍惜畢業(yè)前的時光，為了自己將來的工作不斷的完善自我。

第6篇 政府駐某辦事處學(xué)習(xí)考察報告實習(xí)報告

市政府辦公廳:

今年十月中、下旬, 某辦事處分別由副主任某_、綜合處處長某_帶隊，赴某、某兩地學(xué)習(xí)考察?，F(xiàn)將此次學(xué)習(xí)考察的情況 報告如下:

一、 考察的主要目的

某辦事處這次赴某市和某市學(xué)習(xí)考察的主要目的是：學(xué)習(xí)和借鑒某、某辦事處的 管理和經(jīng)營經(jīng)驗，進一步 提高某辦事處的工作水平。某和某辦事處地處我國 經(jīng)濟 發(fā)展前沿陣地。近幾年來，他們利用駐地優(yōu)勢，緊緊圍繞全市工作大局，充分發(fā)揮 “窗口”和“橋梁”作用，切實履行接待服務(wù)、信息交流、 經(jīng)濟協(xié)作等工作職能，在許多方面做出了成就、做出了特色。其中，某辦事處以人為本，從轉(zhuǎn)變某賓館用人觀點、建立用人 制度入手，打破大鍋飯，實行全員合同制，通過辭職補償、下崗分流、競爭上崗等方式，解決了賓館長期以來形成的只能進，不能出的用人機制，使賓館人員得以精簡，素質(zhì)得以 提高， 管理體制得以理順，運營成本得以降低，保持了較好的良好的 發(fā)展態(tài)勢。上海辦事處努力實現(xiàn)辦事處能由職政府“駐外窗口”向漢滬合作“服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)變，他們大力提升辦事處 經(jīng)濟功能開發(fā)水平，緊緊圍繞 經(jīng)濟 發(fā)展的重點，以重大項目為載體，將服務(wù)環(huán)節(jié)貫穿兩地 經(jīng)濟協(xié)作的全過程，得到了市政府的肯定。這些經(jīng)驗值得我辦事處學(xué)習(xí)和借鑒。

在學(xué)習(xí)考察過程中，我們與某、某辦事處進行了對口交流，聽取了他們的經(jīng)驗介紹，觀看了計算機 管理的現(xiàn)場演示，參觀了廣州、上海等城市的市容市貌，探討了搞好辦事處工作及賓館經(jīng)營 管理的方式方法，在許多問題上達成了共識。這次學(xué)習(xí)考察，我辦事處受益匪淺，達到了預(yù)期的目的。

二、幾點 體會

通過到某、某市辦事處的學(xué)習(xí)考察，與他們的對口交流，我們深深地感到，要做好新形勢下的政府駐外辦事處的工作，必須做好如下工作：

一是信息工作必須貼近市政府中心工作和決策目標(biāo)的需要，及時、準(zhǔn)確地提供駐地及周邊地區(qū)的政治、 經(jīng)濟、社會 發(fā)展信息。在高科技突飛猛進的21世紀(jì)，電子網(wǎng)絡(luò)的迅速 發(fā)展，既為信息工作提供了便利的條件，也在某種意義上加大了信息工作的難度。信息工作只有適應(yīng)時代的需要，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與原始的“嘴勤、手勤、腿勤”相結(jié)合，增強信息的前瞻性、針對性、時效性，才能做到我市要什么，缺什么，報什么，不斷為領(lǐng)導(dǎo)提供科學(xué)決策依據(jù)，為某市的 經(jīng)濟和社會 發(fā)展服務(wù)。

二是要 提高接待工作水平。在市場 經(jīng)濟快速 發(fā)展的今天，隨著交通和服務(wù)業(yè)的快速 發(fā)展，接待工作面臨新的挑戰(zhàn)。接待工作只有做到位，做得體，將生活接待和工作接待有機結(jié)合，才能較好地滿足市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)方面的需要。首先，要按照市領(lǐng)導(dǎo)的要求，按規(guī)矩、程序辦事，在生活上做到周到、熱情、簡樸、得體。其次，要圍繞市領(lǐng)導(dǎo)考察活動的目的，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)服務(wù)，要根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖， 積極與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或有關(guān)部門取得聯(lián)系，將每一個考察、參觀的項目選擇好，確保考察活動的順利進行。最后要做到科學(xué) 計劃，合理安排。市領(lǐng)導(dǎo)在某市的時間有限，如何最科學(xué)地安排時間、線路，安排生活和工作，是每次市領(lǐng)導(dǎo)來京的必修課。接待工作無小事，市領(lǐng)導(dǎo)來_活動的每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)事先 計劃好，決不能因小誤大。

三是要切實抓好辦事處的內(nèi)部建設(shè)。政府駐外辦事處是某市人民政府駐外地的窗口，代表著某的形象，只有從樹立某良好形象這個大局著眼，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實抓好內(nèi)部建設(shè)，才能培養(yǎng)一支高素質(zhì)的干部隊伍，才能樹立某市良好形象。辦事處必須抓好 制度的建立、完善和實施，做到有章可循、遵章必嚴(yán)、違章必究。要加大實行工作目標(biāo)責(zé)任制的力度，強化目標(biāo)任務(wù)的嚴(yán)肅性，目標(biāo)任務(wù)必須分解，做到責(zé)任到人，要確保市政府各項目標(biāo)的落實。

四是搞好賓館的經(jīng)營 管理。賓館經(jīng)營好壞，直接影響辦事處工作的開展，只有切實把目前辦事處新買的房產(chǎn) 管理好、經(jīng)營好，把設(shè)備車輛使用好，充分發(fā)揮它們的 經(jīng)濟和社會效益，才能改善辦事處的接待、辦公條件和生活福利。因此，一定要樹立創(chuàng)收的思想，引入新機制，努力按市場 經(jīng)濟和企業(yè)化的方式，對賓館進行經(jīng)營 管理，努力 提高賓館的服務(wù)質(zhì)量和檔次，才能做到效益和服務(wù)兩不誤。

三、下一步的打算

通過這次學(xué)習(xí)考察，對口交流，我們深深地感到，我們的工作在某些方面與兄弟辦事處相比還有一定的差距。某辦事處地處祖國的某，在某市政府駐外辦事處中地位十分重要，這種地位要求我們在各駐外機構(gòu)中必須擔(dān)負(fù)重任，將接待服務(wù)、信息交流、 經(jīng)濟協(xié)作等各項工作做在兄弟辦事處的前列。下一步，我們將進一步改進工作，努力使我們的工作上一個新臺階。

1、 組織干部繼續(xù)學(xué)習(xí)鄧小平理論和江___“三個代表”的重要思想，努力 提高干部職工的理論和政策水平。同時， 組織學(xué)習(xí) 經(jīng)濟 管理、金融及科技、法律等方面的知識， 提高干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。堅持學(xué)習(xí) 制度，按照駐_ 管理司今年黨建工作的統(tǒng)一安排，制定各階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，做到政治學(xué)習(xí)有內(nèi)容、有記錄、可考查，真正將學(xué)習(xí)落到實處。進一步加強黨的作風(fēng)建設(shè)，加強和改進思想政治工作。推動精神文明建設(shè)的深入開展，抓好“態(tài)度好、服務(wù)好、廉政好”建設(shè)，進一步端正干部職工的服務(wù)態(tài)度，改進服務(wù)方法，保證服務(wù)質(zhì)量， 提高工作效率。加強對在職干部職工進行 專業(yè)培訓(xùn)，不斷 提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、在鞏固現(xiàn)有信息聯(lián)系渠道的同時，進一步拓寬信息渠道，即由過去單純收集政務(wù)信息逐步向收集 經(jīng)濟、金融、商務(wù)信息轉(zhuǎn)變。

圍繞某市 經(jīng)濟、社會 發(fā)展的中心任務(wù)和 經(jīng)濟 發(fā)展目標(biāo)，有及時準(zhǔn)確地提供信息服務(wù)。進一步 提高信息工作水平，有 計劃有步驟地開展調(diào)查 研究，為某市的 經(jīng)濟 發(fā)展提供可資借鑒的 經(jīng)濟社會 發(fā)展信息。爭取建立某市辦事處與某市委、市政府的信息網(wǎng)絡(luò)，及時、準(zhǔn)確、全面地向市委、市政府報送各類政務(wù)、 經(jīng)濟信息。重視信息質(zhì)量保證信息數(shù)量，進一步加強信息工作的時效性和針對性，力爭上報信息量、采用率有明顯 提高。

3、繼續(xù)開拓 經(jīng)濟協(xié)作領(lǐng)域，努力做好兩地信息和 經(jīng)濟資源的轉(zhuǎn)化工作，為某的市企事業(yè)單位與某市的 經(jīng)濟技術(shù)交流與合作牽線搭橋。

加大對某市的 宣傳力度，引薦某市相關(guān)單位參加我市重大經(jīng)貿(mào)活動，促進兩地經(jīng)貿(mào)交流與工作。

4、進一步做好接待工作的建章立制，做好接待工作的 制度化、規(guī)范化建設(shè)。 接待工作按規(guī)范和程序辦事，做到熱情、周到、得體。正確處理生活接待與工作接待的關(guān)系，確保市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)團組的工作需要。

5、繼續(xù)搞好辦事處內(nèi)部 管理和建設(shè)，完善各項規(guī)章 制度，搞好目標(biāo) 管理。努力完成辦事處舊址變現(xiàn)工作。

6、繼續(xù)搞好某賓館的經(jīng)營 管理，努力 提高 經(jīng)濟效益。盡快與市場 經(jīng)濟的 管理模式接軌，廣辟客源，努力完成全年創(chuàng)收目標(biāo)。擴大影響，廣泛聯(lián)絡(luò)，不斷拓寬服務(wù)工作的渠道。嚴(yán)格 管理，努力 提高服務(wù)工作隊伍的素質(zhì)。

7、爭取市委、市政府及有關(guān)部門對辦事處信訪接待工作給予支持，將辦事處信訪工作納入全市信訪網(wǎng)絡(luò)，確保渠道暢通，以維護某市的安定團結(jié)和某市的城市形象。

第7篇 工廠參觀學(xué)習(xí)形式實習(xí)報告范文

本次實習(xí)我們主要以進工廠參觀學(xué)習(xí)的形式進行。在進工廠之前我們以觀看視頻的形式對理論知識進行了回顧和學(xué)習(xí)，讓我們在知識上先有個準(zhǔn)備，在觀看視頻時，我對視頻所講的知識做了一個梳理和整理如下。

數(shù)控機床在加工零件時，首先將零件的幾何信息編制成加工程序，由輸入部分送入數(shù)控裝置，經(jīng)過數(shù)控裝置的處理、運算，按各坐標(biāo)軸的分量送入各軸的驅(qū)動電器，經(jīng)過轉(zhuǎn)換放大后驅(qū)動伺服電機，帶動各軸運動，并進行反饋控制。

一、基礎(chǔ)部件

1.要求傳動精度、剛度高。

2.導(dǎo)軌

導(dǎo)向精度高、精度保持性要好、良好的摩擦特性。

3.滑動導(dǎo)軌

滑動導(dǎo)軌也稱直線導(dǎo)軌，他是通過滑動的方式進行工作的，能夠給機械提 供源源不斷的動力。

優(yōu)點：①導(dǎo)向精度高。②低速運動的平穩(wěn)性。③工藝性好。④耐磨性和壽命高。⑤足夠的剛度。

4.滾動導(dǎo)軌

定義：滾動導(dǎo)軌是在導(dǎo)軌工作面放入滾珠、滾柱或滾針等滾動體，使導(dǎo)軌面間成為滾動摩擦。

5.直線導(dǎo)軌

又稱線軌、滑軌、線性導(dǎo)軌，線性滑軌用于直線往復(fù)運動場合，擁有比直線軸承更高額定負(fù)載，同時可以承擔(dān)一定的扭矩，可在高負(fù)載情況下實現(xiàn)高精度的運動。

6.靜壓力

工作原理與靜壓軸承相同，將有一定壓力的潤滑油，經(jīng)節(jié)流器輸入到導(dǎo)軌面上的油槍，即可形成承載油膜，使導(dǎo)軌間形成純液體摩擦。

7.工作臺

有耐潮、耐腐蝕、不褪色、溫度系數(shù)低等特點。

二、數(shù)控機床的機械設(shè)計

1.普通滑動導(dǎo)軌屬于金屬對金屬形式，靜摩擦因素大，動摩擦因素隨速度變化而變化，在低速時易產(chǎn)生爬行。

2.注塑導(dǎo)軌的材料以環(huán)氧樹脂和二硫化鉬為基體，加入增塑劑混合成膏狀為一組分，固化劑為另一組分，組成雙組分塑料，國內(nèi)牌號為hnt。

3.貼塑導(dǎo)軌以聚四氟乙烯（ptfe）為基，添加不同的填充料所構(gòu)成的高分子復(fù)合材料。

三、數(shù)控車床的輔助裝置

1.數(shù)控機床加工的工藝分析

工藝分析的主要內(nèi)容包括分析零件圖紙，確定工件在車床上的裝夾方式，各表面的加工順序和刀具的進給路線以及刀具、夾具和切削用量的選擇。

2.零件圖分析

①尺寸標(biāo)注方法分析；

②輪廓幾何要素分析；

③精度及技術(shù)要求分析；

3.結(jié)構(gòu)工藝性分析

零件的結(jié)構(gòu)工藝性是指零件對加工方法的適應(yīng)性，即所設(shè)計的零件結(jié)構(gòu)應(yīng)便于加工成型。

4.數(shù)控加工的工藝路線設(shè)計

工藝路線的擬定是制定工藝規(guī)程的重要內(nèi)容之一，其主要內(nèi)容包括選擇各加工表面的加工方法，劃分加工階段、劃分工序以及安排工序的先后順序等。設(shè)計者根據(jù)從生產(chǎn)實際中總結(jié)出來的一些綜合性工藝原則，結(jié)合本廠的生產(chǎn)實際條件，提出幾種方案，通過對比分析，從中選擇最佳方案。

參觀齊機電數(shù)控加工有限公司

我們第一個參觀學(xué)習(xí)的廠子是齊機電數(shù)控加工有限公司，在工作人員的帶領(lǐng)和講解下，我們了解到該公司基本情況，他們主要是以生產(chǎn)數(shù)控電柜和對電柜的組裝及其用途的設(shè)計，這個工廠雖然現(xiàn)在規(guī)模不大，但依然有他們自己的核心技術(shù)和加工裝備，在車間里我們參觀了他們已經(jīng)加工好電柜，并且還詢問了工組人員一些公開的技術(shù)問題，從中我們學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識。

1.數(shù)控機床的基本概念：

數(shù)控技術(shù)是綜合了計算機、自動控制、電機傳動、測量、監(jiān)督、機械制造等學(xué)科領(lǐng)域最新成果而形成的一門邊緣學(xué)科，是指用數(shù)字量及字符發(fā)出指令并實現(xiàn)自動化、柔性化、集成化的生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)。

2.數(shù)控機床的適用范圍

在機械加工中大批量零件的生產(chǎn)宜采用專用機床或自動線。對于小批量產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中產(chǎn)品品種的變換頻繁、批量小，加工方法的區(qū)別大，宜采用數(shù)控機床。

參觀齊齊哈爾第一機床廠

齊重數(shù)控裝備股份有限公司（原齊齊哈爾第一機床廠）是全國機床行業(yè)大型重點骨干企業(yè)，有全國機床行業(yè)“十八羅漢”的美譽，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)機床行業(yè)領(lǐng)頭羊，中國數(shù)控機床生產(chǎn)基地，黑龍江省工業(yè)企業(yè)50強，2023年和2023年連續(xù)進入中國機械500強，“齊一”牌數(shù)控機床為中國名牌產(chǎn)品。

公司擁有國家級技術(shù)中心，有以政府特殊貢獻專家、國內(nèi)機床行業(yè)學(xué)科帶頭人為主的科研開發(fā)隊伍，開發(fā)設(shè)計全部應(yīng)用cad、capp等先進技術(shù)，建立工程圖文信息管理系統(tǒng)及3～5軸數(shù)控編程軟件等計算機系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)了三維動態(tài)仿真設(shè)計。成功開發(fā)了立、臥兩大類產(chǎn)品發(fā)展型譜，開創(chuàng)了中國機床行業(yè)的歷史先河，它將影響中國未來10—2023年立、臥兩大類金屬重型車削機床的發(fā)展走向，為我國大型金切機床實現(xiàn)批量生產(chǎn)探索出一條新路。企業(yè)是國家科技部認(rèn)定的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，全國cad應(yīng)用工程示范企業(yè)，與清華大學(xué)、哈工大、華中理工大學(xué)等院校形成了緊密的科研聯(lián)合體。

公司發(fā)展目標(biāo)是，用高新技術(shù)提升企業(yè)核心競爭力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以產(chǎn)品和技術(shù)為突破，帶動銷售、設(shè)計、生產(chǎn)制造模式全面與世界接軌，努力把企業(yè)建成國內(nèi)一流，特色突出，在國際上有一定地位的國防重大裝備保障產(chǎn)業(yè)化基地。

在這次參觀中，我發(fā)現(xiàn)他們廠里的很多設(shè)備的制造、加工工藝等很多都是我所學(xué)的機械制造裝備課本上的知識，我查閱課本整理了一些相關(guān)知識如下：

1.加工準(zhǔn)備

加工裝備是指采用機械制造方法制造方法制作機器零件的機床。

2.工藝準(zhǔn)備

產(chǎn)品制造時所用的各種刀具、模具、夾具、量具等工具，總稱為工藝裝備。它是保證產(chǎn)品制造質(zhì)量、貫徹工藝規(guī)程，提高生產(chǎn)效率的重要手段。

3.倉儲傳送裝備

倉儲傳送裝備包括各級倉儲、物料傳輸、機床上下料等設(shè)備。機器人可作為加工裝備，如焊接機器人和涂裝機器人等，也可屬于倉儲傳送裝備，用于物料傳送和機床上下料。

4.輔助裝備

輔助裝備則包括清洗機和排屑裝置等設(shè)備。

參觀結(jié)束后，我覺得我所學(xué)的很多理論知識是與其相關(guān)的，但我所學(xué)的遠遠不夠用。從書本里，我只能學(xué)到僅有的理論知識，而在工廠里，我卻能學(xué)到很多超越課本上的實際的東西，那才是我們真正能用的東西。所以，理論必須與實際相結(jié)合，才能學(xué)以致用。

參觀齊衡制造廠

齊齊哈爾齊衡電子稱重系統(tǒng)有限公司（原齊齊哈爾衡器廠），簡稱齊衡、齊衡電子。是原國家輕工部專業(yè)定點衡器生產(chǎn)廠家，中國衡器協(xié)會會員單位，擁有國家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計量器具制造許可證。主要從事工業(yè)衡器、民用衡器及各種專用衡器的研發(fā)、設(shè)計和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和技術(shù)服務(wù)。

我公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)780萬元，員工178人。擁有日用衡器10000臺，機械類工業(yè)民用衡器5000臺，電子類工業(yè)民用衡器2023臺的年生產(chǎn)能力，并有完備的生產(chǎn)設(shè)備和檢測手段。我廠主導(dǎo)產(chǎn)品scs系列全電子汽車衡及數(shù)字汽車衡廣泛用于省內(nèi)外糧食加工、礦產(chǎn)、冶金、電力、化工、倉儲等行業(yè)。以計量準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)穩(wěn)定、堅固耐用等優(yōu)良品質(zhì)獲得用戶好評。同時擁有dcs系列全自動定量包裝秤、lcs系列電腦流量秤、gcs系列電子軌道衡、pcs系列混凝土配料秤、tcs系列電子平臺秤、scs系列動態(tài)軸重秤、atg系列雙面度盤秤、rtz系列人體秤等十多個系列，近百個多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，暢銷省內(nèi)外，廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，并有部分產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。

我公司依靠現(xiàn)代化的管理，先進的技術(shù)、工藝、設(shè)備、和完備的檢測手段，依靠完整的 產(chǎn)品檢驗制度、質(zhì)量保證體系和售后服務(wù)體系。保證了產(chǎn)品無論從質(zhì)量到外觀，從價格到服務(wù)都可滿足不同用戶的需求。并可依照用戶的不同要求單獨設(shè)計制造各種符合用戶需要的衡器產(chǎn)品。

很榮幸我們能夠得到廠長的喜愛，并帶領(lǐng)我們參觀了衡器制造的車間，并詳細給我們介紹了衡器的制造工序和衡器安裝。在車間里我們看到了很多大型剛材，由此可知，該工廠所制造的的電子衡器可適用上百噸的重量稱量。

大華電子廠參觀

大華電子長主要生產(chǎn)電柜，適合于控制大型數(shù)控車床的電柜，在我們參觀的過程中，我們詢問了隨行的老式師，老師耐心的給我們講解了相關(guān)的電子器件，從中我學(xué)到了很多課本上不知道的實物。

1.常用低壓電器

低壓電器通常是指用于交流額定電壓1200v、直流額定電壓1500v及以下的電路中，起中斷、保護、控制或調(diào)節(jié)作用的電器產(chǎn)品。常用低壓電器有開關(guān)電器、熔斷器、接觸器、斷電器、主令電器等。

2.plc的應(yīng)用領(lǐng)域

①開關(guān)量邏輯控制；

②運動控制；

③閉環(huán)過程控制；

④數(shù)據(jù)處理；

⑤聯(lián)網(wǎng)通信；

總結(jié)這次的實習(xí)經(jīng)歷，雖然我們只是在工廠里參觀了一下，但是在相關(guān)工作人員的熱心幫助和解說下，我們參觀的過程中也學(xué)到了很多知識，實踐與理論相結(jié)合是我們當(dāng)下應(yīng)該做的事情，只有通過實踐，才能使我們所學(xué)的理論知識學(xué)有所用，也才能讓我們發(fā)現(xiàn)我們的不足。

學(xué)院給我們組織這種形式的實習(xí)對我們意義重大，是我們在學(xué)習(xí)上的一種進步和突破，非常感謝學(xué)院給我們的這次機會。

第8篇 假期進行學(xué)習(xí)銷售實習(xí)報告

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售，時間是2023.2.1-2023.2.7，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況如下：

1.活動內(nèi)容 ：

這一次我們在月光寶盒一共幫助阿姨賣了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很高興,因為每賣的一樣?xùn)|西,我們都參與了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對耳環(huán)、一袋餅干、兩個發(fā)卡、一個折疊椅 ,還有六盒巧克力，我們非常高興。去的第一天，我就跟著媽媽學(xué)會了怎樣盤頭發(fā)，還有盤頭發(fā)的技巧，用盤發(fā)梳的時候，不要用梳子去繞頭發(fā)，要用頭發(fā)繞梳子，這樣損壞梳子，也不會傷害頭發(fā)，我還學(xué)會了怎樣推銷，如果有客人進來，你也不知道他想要什么，你就可以問他：“您需要點什么？”如果他回答：“我看看。”就不用管了, 可以讓客人自己看，我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;如果他問你詢問什么,我們就耐心的回答?？腿诉M來的時候，要跟客人保持距離,要給客人介紹,盡量滿足客人的要求,有能力說服客人買我們的東西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我們倆很害怕，怕客人來了的時候，我們給介紹錯了，會把店里的生意搞砸。結(jié)果有客人來了，我們就硬著頭皮，笑著給客人介紹。雖然我們對店里賣的東西不是很了解，但是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化妝品，如果有例外，包裝上也有標(biāo)簽，一看就知道了。如果實在不行就可以打電話問叔叔阿姨。因為在走之前，叔叔把電話留下來了，告訴我們，如果有問題可以給我打電話。我想：你要走了，這手機不得被我們打爆了呀，于是我就說；“叔叔，我勸你最好把手機充上電。”“充電干什么？”“一會要是有很多客人來的話，我們就得不停的給你打電話，一會‘叮鈴鈴’一個，一會又一個。一會手機就沒電了，你回來不是還得充電啊。”哈哈，還是我想得周到。

2.經(jīng)驗

原來格子店經(jīng)營模式起源于日本，并迅速在香港和澳門興起，又傳到內(nèi)地。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需繳納一定的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代您經(jīng)營看管，招呼客人。“格仔鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租金貴、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每天只需要花不到十元，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺。格仔鋪不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利潤并非客戶自己獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客戶自己所有。其實，“格子鋪”是一家裝載這無數(shù)人夢想的店鋪，很多朋友都希望有自己的事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)的想法，但是由于沒有時間或者沒有資金，不能開創(chuàng)自己的事業(yè)，“格子鋪”為大家?guī)砹诉@個機會！

在月光寶盒實踐的這七天,我們遇到了許多麻煩,有的時候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多，這時候我們就得看仔細,聽仔細,要仔細看有沒有人偷拿東西,還要仔細聽是不是有人要詢問.有的時候客人對這里很陌生,向你問其它的事情,你也要耐心的回答.幫助別人賣東西,就要了解店里的各種東西.因為是格子店,租格子的人很多,賣的東西也不一樣,而且沒有重復(fù)的，所以,我們倆把它分開,一人記一半,客人問到哪一半,誰負(fù)責(zé)的就由誰回答;還要學(xué)會怎樣推銷,要耐心解決客人的問題;要跟客人保持距離,不要妨礙客人看東西;有人來買東西時，人來買東西時，不能根據(jù)自己的喜好說哪個個東西不好,要站在中立的立場，誠實的介紹所有的產(chǎn)品，讓顧客自己來選擇。因為很多顧客都是非常信可店員的，只有誠信才能留住老顧客，發(fā)展新顧客。

出來就是以下幾點：1.提高服務(wù)態(tài)度，優(yōu)良的服務(wù)是銷售的催化劑 2.具有銷售技巧。要和顧客溝通，了解其需求，了解顧客的消費取向和消費要求。3.展現(xiàn)自己商品的能力。4.處理突發(fā)事件的隨機應(yīng)變能力。5，誠信為本。

3. 理性思考

通過這七天的實踐活動,我到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢非常不容易,我們在以后的生活當(dāng)中應(yīng)該少亂花錢,同時也可以通過別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個十字繡,繡完之后,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時間長了,我們自己就可以幫助家長負(fù)責(zé)一部分負(fù)擔(dān),再過一段時間,我們的錢越來越多,就可以把多余的錢存起來,可以在急用時幫助家里,這樣既可以幫助家里,還可以擁有自己的小金庫,真是一舉兩得。我們也可以出去，在外邊的飯店給人家打工，這樣又可以掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不容易，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎么不容易，等他們回到家，應(yīng)該怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子。

通過一個星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

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第9篇 大學(xué)生實習(xí)學(xué)習(xí)報告（論文）

當(dāng)前農(nóng)村若干問題的思考

我，生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，地道的農(nóng)村之后，雖說近幾年求學(xué)在外，但也基本上目睹了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展之現(xiàn)狀。為此，關(guān)于農(nóng)村的發(fā)展問題，我亦有略加的思考。

發(fā)展，是當(dāng)今社會整個時代的主題，更不用說依然處于發(fā)展中國家的中國了。十一屆三中全會以后全黨全國人民把工作的重心轉(zhuǎn)移到了發(fā)展經(jīng)濟的中心來，一切建設(shè)都要圍繞以經(jīng)濟發(fā)展為圓心展開，那么十一屆三中全會以來，中國的經(jīng)濟發(fā)展確實取得了令世人注目的成績，其關(guān)鍵是什么呢?我認(rèn)為是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的促進。

改革，從根本上說，就是要革除上層建筑中的某些束縛生產(chǎn)力發(fā)展的因素，建立能促進生產(chǎn)力發(fā)展的長效機制，因此，深化改革的目的，無疑是求得上層建筑與經(jīng)濟基礎(chǔ)的統(tǒng)一，求得生產(chǎn)力的快速發(fā)展。人民民主是社會主義政治文明的核心。在農(nóng)村改革行為體系中，民主自由引領(lǐng)農(nóng)村改革的方向;簡政輕賦推進農(nóng)村機構(gòu)改革和稅費改革，從根本上減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān);扶持政策和向農(nóng)村傾斜的差別管理，實現(xiàn)投入對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的增加，以推進城鄉(xiāng)一體化。

農(nóng)村改革使家庭經(jīng)營成為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本方式，獲得生產(chǎn)自主權(quán)的農(nóng)民解決了溫飽，也為中國特色社會主義增添了民主與自由的分量。農(nóng)村改革也因此而成為中國改革的前奏。三十多年的農(nóng)村改革，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村乃至整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。當(dāng)前的農(nóng)村很多地方雖然很窮，但這絕對不是三十年前絕對貧困意義上的窮，而是橫向比較的相對意義上的窮，是一部分人先富起來顯現(xiàn)出的窮，是農(nóng)村比先富的城市窮，內(nèi)地比先富的沿海窮，低素質(zhì)農(nóng)民比先富的高素質(zhì)農(nóng)民窮，懶惰者比先富的勤勞者窮。中國農(nóng)村改革取得舉世矚目的成就，給我們提供了極其重要的啟示：給農(nóng)民更多的自由，可以充分調(diào)動農(nóng)民的積極性，發(fā)展社會生產(chǎn)力。

我想闡釋的第一個問題是中國農(nóng)民應(yīng)該獲得更多的自由。

且不說“生命誠可貴，愛情價更高。若為自由故，兩者皆可拋”，無論是人身肉體的自由，抑或是心靈精神上的自由，一個人只有擁有了絕對意義上的自由，方能發(fā)揮出其個人的的最大力量和最深智慧。

1952年，黨中央根據(jù)毛澤東的建議，提出了過渡時期的總路線“要在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)，逐步實現(xiàn)國家的社會主義工業(yè)化，并逐步實現(xiàn)國家對農(nóng)業(yè)、對手工業(yè)和對資本主義工商業(yè)的社會主義改造”。同時提出，要適當(dāng)?shù)丶涌燹r(nóng)業(yè)合作化的速度，這樣，原來的互助組很快變成了以土地入股、統(tǒng)一經(jīng)營為特征的初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社。雖然文件規(guī)定“入社自由，退社自由”，但實際上入社并非自由，退社更不自由。1953年下半年到1956年來，在不到3

年時間里就在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)了高級合作社，把農(nóng)民手里剛剛得到的土地，農(nóng)具及其他生產(chǎn)資料都“歸大堆”了，“共產(chǎn)”了。雖然從《關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的決議》上也說對入社的生產(chǎn)資料要折價，要賠償，但實際上既不折價，更無賠償。在“人民公社化”的風(fēng)暴驟起的兩三個月內(nèi)，全國就實現(xiàn)公社化，有的地區(qū)還建立了以縣為單位的人民公社或縣聯(lián)社。“人民公社”把窮富拉平，強調(diào)公有化的程度越高越好，把一切生產(chǎn)資料包括社員的自留地、家畜家禽等都收為共有，甚至取消評工記分，提倡“放開肚子吃飯，鼓足干勁生產(chǎn)“，普遍建立以村為單位的集體食堂。農(nóng)民失去了對土地這一基本生產(chǎn)資料的經(jīng)營自主權(quán)，進而喪失了自身勞動及其勞動成果(大部分)的自由支配權(quán)。

所以說，在中國當(dāng)時的國情下，把農(nóng)民置身于被“控制”的困境里，顯然是時代的倒退。因此要給農(nóng)民更多的自由，更多在土地支配權(quán)的問題上的自由，才能充分發(fā)揮農(nóng)民的積極性，更好更快的實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，使絕大多數(shù)農(nóng)民盡早過上更高一等的小康生活。

我想說的第二個問題是關(guān)于農(nóng)村精神文明方面的建設(shè)。在我所在的村子里，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們空閑時，除了打牌、打麻將、閑聊和看電視之外在沒有其他文娛活動了。我覺得這樣的日子會越過越?jīng)]勁，人們的精神追求停止不前，這樣永遠也趕不上時代的潮流。針對這種情況，我覺得村里的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該重視農(nóng)村精神文明的建設(shè)，有句話是這么說的“生活就是比生存多一點精神上的追求”，既然我們現(xiàn)在已經(jīng)是小康社會了，已經(jīng)有了自己比較幸福的生活，因此我們就要在茶余飯后多一點精神上的追求，那樣我們的生活才會更加的豐富多彩，日子才會更有盼頭?？梢栽诖遄又行慕⑽幕顒又行暮凸矆D書館，它可以作為人們學(xué)習(xí)和交流的平臺，一方面豐富自己的科學(xué)文化知識，另一方面也加強了鄰里之間的交流。大家打開思路，敞開心扉，共同把自己的家園建設(shè)的更加美好。

第三個是關(guān)于農(nóng)村干部的廉政作風(fēng)問題。在我的印象中，村大隊支書都是那種廉明愛民、艱苦樸素的形象?？墒?，也不知道是我長大了，漸漸明白了許多事情，看到了許多事情的緣故，支書的形象在我心中大打折扣，他們成了偷賣國家土地、挪用公款的腐敗分子，村里的路一到下雨天那就成了真正“水泥路”，根本就進不里邊人，有鄰居竟然說出了這樣的話“要是我有閨女我也不會嫁到咱村”，我徹底無語了，但這真的是事實，無法改變的。另外村里什么硬件設(shè)施都沒有，真的不像小康社會中的村子。所以我覺得關(guān)于農(nóng)村干部的廉政作風(fēng)問題，國家一定得大力整治，不然農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實現(xiàn)就會成為泡影或者等到猴年馬月了。農(nóng)村干部的廉政作風(fēng)問題關(guān)系到基層黨組織的發(fā)展，關(guān)系到廣大農(nóng)民對黨在新時期的信任，因此這是一種責(zé)任問題，不用說，每一個中國共產(chǎn)黨員都應(yīng)該做到全心全意為人民服務(wù)。

關(guān)于農(nóng)村發(fā)展還有許多問題尚待急需解決，我在這里也僅僅是就我所在的村子所提出所思考的一些問題，但我覺得在全國各地也會有這種情況，我們村只是一個縮影，它反映了當(dāng)今中國大多數(shù)農(nóng)村的基本現(xiàn)狀，所以我覺得關(guān)于這些思考國家應(yīng)該給予重視，只要是為了實現(xiàn)四個現(xiàn)代化。

第10篇 大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告

大學(xué)生實習(xí)報告是一種寫作性文體，那么如何才能寫作實習(xí)報告?下面是小編精心整理的大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告，供大家學(xué)習(xí)和參閱。

大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告

短暫而又難忘的實習(xí)生活很快就過完了。在這短短的一個月里，我學(xué)到了很多東西，同時也得到了很多東西。有太多的任何事令我難忘。這段實習(xí)經(jīng)理將會成為我人生的寶貴記憶和財富。

通過這次實習(xí)我收獲了知識。在這短短的一個月里，我熟知了跟單尤其是紡織生產(chǎn)跟單的基本過程。在借到客戶訂單的時候，就要先把訂單仔細閱讀研究一遍，然后把客戶的要求寫下來或者是用重點符號圈起來。如果客人有來辦(布樣)就必須先把來辦拿去技術(shù)部門分析以確定公司能否生產(chǎn)該種布，如能生產(chǎn)便照客戶要求開審核單去技術(shù)部門審核，以確定我司是否能按照客戶要求生產(chǎn)出該布。如果我們可以按照要求生產(chǎn)，就開內(nèi)部訂單去工廠;如不能跟單員就要跟客戶溝通協(xié)商。在開單之前，要先將布類，要求，數(shù)量等報給主管或者經(jīng)理讓他們報價。待價格報好之后就開合同給客人，待合同確認(rèn)回傳后才可以開內(nèi)部訂單去工廠生產(chǎn)。內(nèi)部訂單一旦發(fā)出去，跟單員就要全程跟著該單子的情況，了解其進度以便給客戶聯(lián)系并且匯報該單的生產(chǎn)情況。如果客戶對現(xiàn)有的生產(chǎn)進度不滿，怕延誤交期的話，我們還得去工廠里各個車間各個部門催進度，必要的時候還要在那里守著他們生產(chǎn)。待生產(chǎn)，染整及檢驗都完成后，便要安排大貨入庫，待交期到時便可走貨，最后收款，一個完整的跟單過程就結(jié)束了。在這個跟單過程中，我還了解了很多關(guān)于布的知識，知道了布按生產(chǎn)分為針織布和梭織布。我們公司生產(chǎn)的是針織布，因此，我對針織布了解要多一些。原來針織布就和我們織的毛衣一樣，有平紋布也有羅紋布。平紋又有很多種類，按紗織的粗細分為8織，16織，20織，32織，40織。按布面又可分為排間，雙面，印花平紋和位衣等。羅文布也是一樣，有提花羅文，移圈羅文，抽針羅文，和燈芯等。布還有很多材質(zhì)的，最常見的就是棉和人造棉以及絲質(zhì)的，但是布類的原料遠不止那些，還有什么天絲，大豆纖維，牛奶纖維，oe人棉，竹纖維以及聽都沒聽說過modal這種成分。實習(xí)之后，雖然不能說對布了解得有多么透徹，至少在逛街購物的時候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是滌綸的或是modal的，不會再被那些商家騙了。

實習(xí)讓我懂得了責(zé)任。作為一個跟單員，當(dāng)從接到客人訂單那一刻開始就要全權(quán)負(fù)責(zé)那一單貨物的生產(chǎn)。要把那當(dāng)成是自己的東西一樣重視和愛護。有些同事說我們應(yīng)該把布當(dāng)成我們的孩子一樣對待，不能讓他們受到任何的損害，要隨時關(guān)注它在哪里，隨時了解它的情況。待到生產(chǎn)過程全部完成，獲全部發(fā)出并安全到達客戶手中后我們就可以慶祝我們的成就，并因此得到獎勵。這也就猶如把孩子慢慢地細心撫養(yǎng)大，在他們已經(jīng)完全不必依賴我們的時候我們就可以放手讓其自己去發(fā)展，然后父母就在家盡享清福，得到他們的回報。因此，責(zé)任對于一個跟單員來說是必不可少的。

實習(xí)帶給我經(jīng)驗。這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷，也是第一次超出理論以外的實踐學(xué)習(xí)。我們的工作，我們的思想不再局限于抽象難懂的書本知識;不再是從老師那里聽來的道德理論;也不在是從網(wǎng)上，從電視上看到的虛幻飄渺的東西。而是我們從我們的實踐中，從我們的勞動中，從我們東奔西跑抱布找辦過程中得來的經(jīng)驗。我們在實習(xí)期間，終于把我們學(xué)習(xí)多年的英語知識用于實踐。我們每天都需要用英文發(fā)郵件給我們的客戶，甚至在打電話的時候也會用英語交談。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的只是英語基礎(chǔ)知識，跟真正的商務(wù)英語還有很大的差異，但是通過這一段時間的實習(xí)與學(xué)習(xí)，我掌握了很多常用的商務(wù)英語專業(yè)知識，并且能夠與客人隨意交流了。我相信這段實習(xí)帶給我的經(jīng)驗將對我以后的人生起很大的幫助作用，將為我以后的工作鋪出一條路子。

這次實習(xí)讓我收獲了友誼。雖然這次實習(xí)只有短短一個月，但是我結(jié)交了不少的朋友，從經(jīng)理到員工，從辦公室同事到寢室室友。他們歡迎我，幫助我，并且經(jīng)常跟我分享他們的喜怒哀樂，我講我在學(xué)校里的快樂生活，他們說他們工作生活上的酸甜苦辣。并且有很多人都跟我分享過他們的工作經(jīng)驗，而且讓我從中學(xué)習(xí)如何才不會走彎路。。。。

我覺得這不只是一次實習(xí)，這還是一次豐富人生的機會。在這次實習(xí)中，有太多的任何事令我難忘這段實習(xí)經(jīng)理將會成為我人生的寶貴記憶和財富。

大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告范理

一、實習(xí)目的

這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)，本次實習(xí)為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高我們的能力,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí),進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題,提高我們的實際工作能力,為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)前的準(zhǔn)備

因為學(xué)校允許我們自己尋找實習(xí)單位,所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實習(xí)、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒想到何老板進行交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。

三、實習(xí)的內(nèi)容

“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場,規(guī)模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員,下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班后先打掃衛(wèi)生,然后十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層,所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層,擺好餐具,打好熱水,收拾好后等著上客,客人來后倒茶水點菜,說到點菜,現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶,當(dāng)然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學(xué),幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。

四、實習(xí)體會

實習(xí),就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出

大學(xué)生學(xué)習(xí)實習(xí)報告

一、前言

__年2月9日至__年3月21日近一個半月時間，我在____集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習(xí)。

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。

二、單位簡介

__集團有限公司前身__皮鞋廠創(chuàng)建于1988年，1995年組建集團公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工3800余名，集制鞋、房地產(chǎn)、對外貿(mào)易、酒店、娛樂、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的無區(qū)域企業(yè)集團。目前作為主業(yè)的__鞋業(yè)生產(chǎn)基地位于中國鞋都工業(yè)園騰飛路2號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進的意大利、臺灣等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。

__集團是在__民營企業(yè)中最早聘請海外職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司高管的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新上也主動尋求與國際接軌，從__年開始，公司每年都聘請西歐國家的一流設(shè)計師對__產(chǎn)品進行同步研發(fā)，在制鞋行業(yè)開發(fā)新品種方面始終保持領(lǐng)先地位，并建立了標(biāo)準(zhǔn)化實驗室。__年，公司還通過與德國dhm公司的合作，實現(xiàn)了民外合璧，借梯登高，并率先在全省民營企業(yè)中通過了sa8000社會責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達到國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從而打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)更好地進軍國際市場鋪平道路。

公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，__年斥資1000萬打造面積近__平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了__報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

三、工作內(nèi)容

在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試;

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

7、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;

10、制作__年全廠管理人員年休表;

11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

四、收獲及體會

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務(wù)。比如送文件給各個部門的領(lǐng)導(dǎo)或某個員工簽字，這項工作現(xiàn)在對于我來說簡直是小菜一碟，可在當(dāng)時，真的苦死我了，全公司30多個部門，3000多名員工，5個副總分別負(fù)責(zé)哪些部門，哪個部門在什么地方，是管什么的，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必須送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得第一天辦公室的那個女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個部門的主管和文員我都清楚了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些送給部門文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨立辨別了。自己做過的永遠都是自己的!

通過實習(xí)，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專業(yè)，修過秘書學(xué)、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識;人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的知識;做e_cel表格、word文檔文件等式辦公自動化學(xué)過的知識。所以說學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會用到的是實踐，只要學(xué)會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會白學(xué)。

第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到困難時應(yīng)進行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習(xí)任務(wù)。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。

五、單位及自己存在的問題

也許是我剛步入社會涉世不深的緣故，可能有時候無法理解和認(rèn)同公司的一些作為。例如：1、新員工工入住集體宿舍時要求員工自己配鑰匙，離職時卻要交鑰匙，不交鑰匙者要從工資中扣除40元。離職交鑰匙這一點我認(rèn)同，但是為什么入住時要員工自己配，公司一個房間準(zhǔn)備4把鑰匙困難嗎?這樣弄的每個員工都有意見也有損公司形象。這個問題在我結(jié)束實習(xí)前向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映過，不知道能否得到解決。2、算考勤時有請假條者和無請假條者并無區(qū)別。員工請假和曠工實際待遇是一樣的，都是扣除無考勤那日的工資。這一點在理論上曠工是要另外罰款的，可實際上并沒有操作。3、勞動合同只有一份，公司保存?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第十六條明確規(guī)定：勞動合同由用人單位和勞動者各執(zhí)一份。我問有關(guān)人員時，他們只是回答說如果你要可以給你再印一份。

在實習(xí)的這段時間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學(xué)校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見、是反映情況，在他們看來卻是抱怨、是牢騷，這就是學(xué)校與社會的差別。我的沖動，我的看不慣，我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，也許并不適應(yīng)這個物質(zhì)紛繁的社會，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。

六、結(jié)語

在結(jié)束實習(xí)時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第11篇 物流管理專業(yè)課程學(xué)習(xí)、實習(xí)報告范文

物流管理課程實習(xí)報告一、實習(xí)題目

從實踐中再次認(rèn)識物流理論知識

二、實習(xí)時間

____年6月26日下午14:30—17:10

三、實習(xí)地點

石布嶺港區(qū)

四、課程實習(xí)班級：

winny

n3080510309

08級

特許經(jīng)營管理3班

五、課程實習(xí)的領(lǐng)隊教師：林常青老師

六、課程實習(xí)的目的

在學(xué)習(xí)完一學(xué)期的物流管理后，通過到港口實地考察，使學(xué)生能夠更深刻地了解海上運輸以及國際物流等相關(guān)的內(nèi)容，用理論結(jié)合實踐的教學(xué)方式使學(xué)生能夠更好地消化物流管理這門課程，并做到在現(xiàn)實中融會貫通地運用。

七、課程實習(xí)的內(nèi)容

這次物流實踐課的地點是北海四個碼頭中的石布嶺港區(qū)，同學(xué)們到達目的地后可自行在指定范圍內(nèi)自由參觀，有任何問題都可以咨詢現(xiàn)場負(fù)責(zé)解答的顧經(jīng)理。

根據(jù)現(xiàn)場提問和自行觀察，我了解了以下的一些情況：

北海有四個碼頭，每個碼頭的貨運和客運都是不固定的，但是港區(qū)有分客貨區(qū)。

我們所考察的石布嶺港區(qū)的碼頭全長約453米，建設(shè)規(guī)模有2萬、3萬、5萬噸級雜貨泊位各一個，年吞吐量在500萬噸左右，屬中型港口。港區(qū)的船舶以散貨、雜貨船為主，港區(qū)的貨物多為銅、鐵、硫磺等礦產(chǎn)，還有化肥。出口的貨物主要是化肥和一些礦產(chǎn)，其中化肥多是云南、貴州的公司從該港出口。而進口的主要是硫磺和礦產(chǎn)，進口多為美國，加拿大，中東等國家，其中以巴拿馬的船舶為主，在硫磺進口中以美國和加拿大為優(yōu)。從港區(qū)到美國和加拿大是30天左右，到中東是15天左右。同時，外國船舶必須掛中國國旗在桅桿方可進入國境。

港區(qū)的淡季為11—4月，以春節(jié)前后為主，而旺季為5—10月。

港區(qū)退潮時水位9.5米，安全水位為11.5米，但通常都會到達12米，大約在卸下幾件貨物后恢復(fù)到安全水位。港區(qū)接待過噸位最重的是一艘7.5萬噸的貨輪，吃水13.8米。港區(qū)的碼頭基本不放貨，一般在卸完貨之后馬上運到倉庫。

今天看到停泊在碼頭的有三艘貨輪，一艘是2萬噸級的，一艘3萬噸級的，一艘3.5萬噸級的。而載重3.5萬噸的貨輪正在卸貨，貨是硫磺，卸貨工具是以軌道移動的吊車，卸貨方式是用斗抓硫磺。岸邊有一個叫集裝箱岸邊橋的起重設(shè)備，集裝箱大多以鐵軌運輸，也用正面吊把集裝箱放到指定位置。另外，我們還到辦公大樓看了北海港—____年的建設(shè)項目表，從而了解到北海港未來的建設(shè)方向和發(fā)展規(guī)模。

八、課程實習(xí)的體會

雖然此次物流實踐課在大雨中進行，使我不能很好地參觀和考察，但是通過現(xiàn)場提問，讓我更清楚地了解海上運輸和國際物流的流程，也讓我能夠更好地理解物流的相關(guān)知識，獲益匪淺。但是，在考察中也發(fā)現(xiàn)港區(qū)存在著污染問題，由于貨物泄露而導(dǎo)致碼頭附近海域大規(guī)模污染，是海水變色。這個問題應(yīng)該盡快加以解決以免造成更大的污染和貨物的損失。

實踐課其實就是一次讓學(xué)生能夠?qū)嶋H考察在理論課所學(xué)知識的機會，讓學(xué)生能在實踐中把理論課上所不能了解的知識用實際情況來說明。

雖然理論知識很重要，但是理論還是要在實踐中才能體現(xiàn)其價值。現(xiàn)在學(xué)習(xí)好理論知識是為了將來能在實踐中更好地加以運用而準(zhǔn)備。只有擁有扎實理論基礎(chǔ)的人才能在實際中學(xué)以致用。

第12篇 學(xué)習(xí)十八大精神實習(xí)報告范文

為了深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，引導(dǎo)學(xué)生把理論學(xué)習(xí)與專業(yè)學(xué)習(xí)、

而活動形式就是以大一、大二學(xué)生按照就近就便的原則，組織學(xué)生在家庭所在地或假期常住地開展活動。

社會實踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。一次社會實踐，為以后的成功奠基吧!

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，社會實踐的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生社會實踐已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，社會實踐經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐。暑期雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下實踐的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

中共中央___習(xí)近平同志曾經(jīng)在十八大會議上曰過：“責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠。我們一定要始終與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團結(jié)奮斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向歷史、向人民交一份合格的答卷。記者朋友們，中國需要更多地了解世界，世界也需要更多地了解中國。希望你們今后要繼續(xù)為增進中國與世界各國的相互了解作出努力和貢獻!”雖然說我做不了那種“與人民同甘共苦、與人民團結(jié)奮斗”的精神，但是一些小事我覺得我還是有能力的!

春節(jié)前夕各家各戶都要進行大掃除，意為掃除前一年塵埃和不愉快，以嶄新的面貌開始新的一年，辭舊迎新，將過去的一年失誤與過錯打包，在新的一年里一煥然一新的心情繼續(xù)奮斗。因而每家每戶都很注重年前的大掃除，可是孤寡老人年老體衰有沒有親人在身旁，他們?nèi)绾伍_展年前的大掃除呢?為了讓他們有一個干凈舒適的環(huán)境，一個愉悅的心情迎接新年，我決定開展此次活動。

社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。

第13篇 大學(xué)學(xué)習(xí)生產(chǎn)實習(xí)報告范文:仿土雞的高效飼養(yǎng)與疾病監(jiān)控

大學(xué)學(xué)習(xí)生產(chǎn)實習(xí)報告:仿土雞的高效飼養(yǎng)與疾病監(jiān)控

專業(yè)年級：________________________________

學(xué)生姓名：________________________________

實習(xí)單位：________________________________

實習(xí)日期：自2023年5月3日

至2023年6月9日

仿土雞的高效飼養(yǎng)與疾病監(jiān)控

學(xué)校：四川大學(xué)

學(xué)院：動科院

班級：畜牧獸醫(yī)業(yè)

專時間：2023.5.31

姓名：搞心情 學(xué)號：

指導(dǎo)老師:

實習(xí)單位：市畜牧局太平防疫站

單位評語：該生在學(xué)習(xí)過程中，深入實際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問題，并積極調(diào)動腦力，研究問題，解決問題，踏實求效，勤奮自律。

單位簽章

市畜牧局太平檢疫站

摘要(中文):

關(guān)鍵詞（中文）：飼養(yǎng)、防疫

我所在實習(xí)的單位為江畜牧局三合防疫站下屬的一個土雞養(yǎng)殖場，該養(yǎng)殖場位于勞坪，地理位置優(yōu)越、水資源豐富、環(huán)境污染較小、交通便利，成立于一九九六年，屬于一個比較年經(jīng)的養(yǎng)殖企業(yè)。該養(yǎng)殖場現(xiàn)有土雞場房八棟，分為雛雞室和育成室，實屬面積約為 平方米，擁有后山果園80畝。主要從事于土雞的生產(chǎn)，銷售。養(yǎng)殖場采用的是散養(yǎng)和放養(yǎng)相結(jié)合，和全進全出的養(yǎng)殖方式，以完全利用后山果園的優(yōu)勢。從根本上利用良好的資源，以達到果園除蟲，增加土雞的肉質(zhì)的口感和羽毛顏色為目標(biāo)。

進入養(yǎng)殖場后，正是該養(yǎng)殖場新一輪的雛雞育成計劃，共訂購雞苗6000只，均為7日齡，在進場后養(yǎng)殖人員應(yīng)做好之前的準(zhǔn)備工作：1、對雛雞室和育成室做好消毒工作，一般雛雞室采用薰蒸法，將雛雞的籠放入雛雞室，將門窗關(guān)閉，采用甲醛薰蒸法（福爾馬林30ml 15ml高錳酸甲，密閉30分鐘左右，溫度在24~27℃，濕度75~80%，效果最佳

。）育成室可以采用火燒法和消毒液反復(fù)沖洗法相結(jié)合的方式進行消毒。2、對料盤和飲水器作好消毒工作，用1%的新潔爾滅進行多次沖洗，洗好曬干，在雛雞進入雛雞室時放入飼料備用。3、雛雞室應(yīng)控制好相應(yīng)的溫度和溫度.以保證雛雞有一個良好的生長環(huán)境。

雛雞到達雞場后應(yīng)進行初步的消毒，可采用噴霧消毒法進行消毒。

消毒后分批放入育雛室，在飲水中加入維生素c，以調(diào)解雛雞的應(yīng)激，雛雞可以自由采食

第14篇 暑假建筑工地參觀學(xué)習(xí)實習(xí)報告

暑假建筑工地參觀學(xué)習(xí)實習(xí)報告

這個暑假，收獲非常大，學(xué)到了很多以往在學(xué)校里課堂上沒有學(xué)到的只是，也從另一個方面強化了過去在校期間所學(xué)知識的扎實程度。

我所實習(xí)的工地是位于沙市區(qū)古白云橋附近的“巴塞玫瑰城”項目，這是個二期工程，同時有三棟公寓樓在建，該工程的低位是中高端住宅小區(qū)，每個戶型大概在八十平方米左右，主體建筑高十八層，在周邊一帶比較來說算是比較高的建筑，也因為如此，在以后檢查屋面情況時會有一種一覽眾山小的感覺，當(dāng)然，這是笑話。

7月4號之前，學(xué)校統(tǒng)一組織我們在很多地方參觀學(xué)習(xí)，對于一些很有代表性的建筑類別有了一個宏觀的認(rèn)知，在每天的上午參觀之后，下午是自由活動時間，我利用這段時間在相對于我家交通便捷的各處工地進行觀察，并記錄下各處工地的分布情況，以便在統(tǒng)一實習(xí)結(jié)束后的單獨實習(xí)階段不會像無頭蒼蠅一樣沒有頭緒的干著急。

7月4號，正事開始獨立實習(xí)，首要的便是找到可以供自己學(xué)習(xí)的工地。

第一站，我選擇的目標(biāo)是位于文湖公園邊的某工地，說明來意之后，對方拒絕了我的要求，首戰(zhàn)失敗對我來說，十分失望，但也從另一個方面讓我了解到了現(xiàn)在就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。

我選擇的第二站，便是我現(xiàn)在所處的工地，簡單說明來意之后，項目經(jīng)理表示該工程已經(jīng)接近尾聲，主體建筑基本已經(jīng)完成，我當(dāng)時有些不知所措，以為這一次也將以失敗告終，但在項目經(jīng)理問了我一些基本的與建筑施工有關(guān)的問題之后還是決定讓我在這里學(xué)習(xí)。

帶我的是該工地的施工員，在我被留下的當(dāng)天便開始跟著他往返于工地的各個位置，并了解到一些很基本的東西，比如我們屬于施工單位，屬于乙方之類的……

第一天的大部分時間都是在和甲方開會中度過了。

簡單說一下我來時工程的狀況，這個工程原計劃是起4棟樓，但最終只起了3棟，還有一棟由于規(guī)劃用地存在拆遷方面的問題得以擱置，主體完工的三棟樓標(biāo)號為12#、13#、15#，已經(jīng)封頂，正處于外墻貼磚和屋面蓋瓦的過程中，目前工程的重心是地下車庫以及人防設(shè)施的建設(shè)準(zhǔn)備工作。

現(xiàn)在的難度在于在一期工程中，施工方并沒有嚴(yán)格按照設(shè)計方批復(fù)的圖紙來施工，而是為了自己方便或者是當(dāng)初的測量失誤，導(dǎo)致建成的一期項目的地下車庫比圖紙規(guī)定的高出40厘米左右，這樣如果我們還是根據(jù)圖紙開工建設(shè)，最后的結(jié)果就是在極端天氣的情況下，會有大量的積水進到我們所建設(shè)的車庫當(dāng)中，造成財產(chǎn)損失，其實明白人都能想出解決辦法，就是根據(jù)一期工程的情況相應(yīng)的提高我方車庫的標(biāo)高便可，但是在實際施工工程中，這個計劃涉及到很多方面，而在和甲方的會議大部分也是在討論有些多出來的費用如何解決以及具體的操作。

各部門的負(fù)責(zé)人討論的非常激烈，我在一邊旁聽，也意識到建筑行業(yè)不是一個人或者說是一個利益集團的力量就可以解決完成的，這里面有很多復(fù)雜的利益鏈，需要很多人的努力，當(dāng)然，涉及到的部分越多，有些東西實施起來的難度就會越大，這其中的關(guān)系，不是三言兩語說的清的。

之后的幾天，都在做著動工前的準(zhǔn)備工作，我能做的就是跟著另一個施工員一起去巡視一下各棟樓的一些細枝末節(jié)的東西，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出來并趕緊解決。

舉個列子來說，有一天我們要做的是用儀器去檢查大樓內(nèi)部瓦匠粉墻的平整度，這在學(xué)校里是沒有學(xué)過的，瓦匠粉墻一般會拉一根鉛垂線，用來保證粉的墻還是和地面保持水平，但是有些時候，部分瓦匠為了方便會很馬虎，我們檢查的`便是工人施工有沒有按照規(guī)范來進行。

如何判斷粉墻何不合格呢？所用到的儀器是一種類似于尺子的工具，講尺子豎直貼緊墻面，然后盯住尺子上的儀表進行微調(diào)，使儀表內(nèi)的指針自然擺動，擺動的區(qū)間在0。5之內(nèi)，便是合格的，但是在實際施工中，0.8也可以，至于原因，你懂的……

粉好的墻面還要進行觀察，發(fā)現(xiàn)裂縫之后就必須要用手去敲一下，聲音洪亮便是出現(xiàn)了空鼓現(xiàn)象，這是一定要返工的。

關(guān)于儀器的部分，大部分作為一個施工員應(yīng)該掌握的測量儀器在學(xué)校就已經(jīng)學(xué)過，學(xué)校也對此進行了專門的課程設(shè)計，所以對于我們來說，使用儀器不算是什么大問題，但工地上的水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀和學(xué)校里還是有很多的不同，但總結(jié)起來也就是工地上的跟現(xiàn)代化，省去了很多調(diào)節(jié)儀器的時間，相對來說誤差也會小一點，但在學(xué)校里所接觸到的老式經(jīng)緯儀水準(zhǔn)儀必須要掌握，因為就好比起一棟樓，那些是基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)是不可能平地起高樓的。

7月11日，地下車庫在經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備后開挖，根據(jù)前期周密的測量所劃定的區(qū)域開始動土，但工地現(xiàn)在存在一個問題，因為作業(yè)面空間較小，除了以后回填的土方之外沒有別的空間去堆放其他的土方，為此工地還專門停工一天，去挪動配電室，重新架設(shè)線路，有一點不得不提，工地的電線非常粗，挪動起來沒有4個人基本不可能。

12日，近距離的指揮挖機作業(yè)還是第一次，感覺十分過癮，但是在鏟子轉(zhuǎn)向自己的時候，即使知道弄不到自己，還是會有一些緊張。

本以為挖機挖土?xí)r不用操心，其實這也是非常錯誤的，為了使開挖的深度十分精準(zhǔn)，每隔一段距離就要下到基坑中去測量深度，當(dāng)時我很疑惑，就算每隔地方都去量，但挖機畢竟不能等同于人類的雙手，難免還是會有些地方挖的比較深，這個問題該怎么解決呢？經(jīng)過詢問才得知，在開挖的時候，挖出的基坑深度一般不是最后的作業(yè)深度，基本會預(yù)留大約20公分的距離，叫做保護層，這20公分是在大挖機完工之后用小號挖機和施工隊來挖的。

開挖的時候還會遇到一個很普遍的問題，就是地下水溢出的情況，由于我所在的工地邊上便是護城河，所以地下水溢出的情況十分嚴(yán)重，一般情況下在開挖的土坑中需要設(shè)計幾個深度遠大于平均深度的積水坑，并人工清理出一條溝渠，使整個土坑中的積水流向大的積水坑，然后利用水泵抽出，這十分重要，因為荊州地區(qū)的土質(zhì)基本為亞粘土，在經(jīng)過長時間的浸泡之后會產(chǎn)生很大的張力，對于建筑工程有很大的危害性，所以在地下結(jié)構(gòu)中及時抽水保持土質(zhì)干燥是十分必要的。

最后說一個問題，在這里插進來，就是關(guān)于工地安全方面，工地上面有很多生產(chǎn)設(shè)備以及其他東西都是十分危險的，對于我們這些頭一次進入工地的學(xué)生來說，一定要十分注意頭上腳下，頭上就是指一些看不到的視覺死角，有時會有一些鋼管、梁等部分，在做事的時候應(yīng)該十分小心謹(jǐn)慎，注意不要撞到東西，這里也說明了安全帽的重要性，所以即使再熱安全帽也不能脫，而腳下就是指工地上面會堆放一些鋼筋和模板，而模板恰恰是最危險的，因為不注意就會踩到模板上的釘子…………

大概就是這么多吧，這個暑假過的十分充實！

暑假建筑工地參觀學(xué)習(xí)實習(xí)報告

第15篇 假期進行學(xué)習(xí)銷售的實習(xí)報告

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售，時間是2023.2.1-2023.2.7，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況如下：

1.活動內(nèi)容 ：

這一次我們在月光寶盒一共幫助阿姨賣了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很高興,因為每賣的一樣?xùn)|西,我們都參與了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對耳環(huán)、一袋餅干、兩個發(fā)卡、一個折疊椅 ,還有六盒巧克力，我們非常高興。去的第一天，我就跟著媽媽學(xué)會了怎樣盤頭發(fā)，還有盤頭發(fā)的技巧，用盤發(fā)梳的時候，不要用梳子去繞頭發(fā)，要用頭發(fā)繞梳子，這樣損壞梳子，也不會傷害頭發(fā)，我還學(xué)會了怎樣推銷，如果有客人進來，你也不知道他想要什么，你就可以問他：“您需要點什么？”如果他回答：“我看看。”就不用管了, 可以讓客人自己看，我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;如果他問你詢問什么,我們就耐心的回答?？腿诉M來的時候，要跟客人保持距離,要給客人介紹,盡量滿足客人的要求,有能力說服客人買我們的東西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我們倆很害怕，怕客人來了的時候，我們給介紹錯了，會把店里的生意搞砸。結(jié)果有客人來了，我們就硬著頭皮，笑著給客人介紹。雖然我們對店里賣的東西不是很了解，但是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化妝品，如果有例外，包裝上也有標(biāo)簽，一看就知道了。如果實在不行就可以打電話問叔叔阿姨。因為在走之前，叔叔把電話留下來了，告訴我們，如果有問題可以給我打電話。我想：你要走了，這手機不得被我們打爆了呀，于是我就說；“叔叔，我勸你最好把手機充上電。”“充電干什么？”“一會要是有很多客人來的話，我們就得不停的給你打電話，一會‘叮鈴鈴’一個，一會又一個。一會手機就沒電了，你回來不是還得充電啊。”哈哈，還是我想得周到。

2.經(jīng)驗

原來格子店經(jīng)營模式起源于日本，并迅速在香港和澳門興起，又傳到內(nèi)地。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需繳納一定的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代您經(jīng)營看管，招呼客人。“格仔鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租金貴、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每天只需要花不到十元，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺。格仔鋪不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利潤并非客戶自己獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客戶自己所有。其實，“格子鋪”是一家裝載這無數(shù)人夢想的店鋪，很多朋友都希望有自己的事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)的想法，但是由于沒有時間或者沒有資金，不能開創(chuàng)自己的事業(yè)，“格子鋪”為大家?guī)砹诉@個機會！

在月光寶盒實踐的這七天,我們遇到了許多麻煩,有的時候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多，這時候我們就得看仔細,聽仔細,要仔細看有沒有人偷拿東西,還要仔細聽是不是有人要詢問.有的時候客人對這里很陌生,向你問其它的事情,你也要耐心的回答.幫助別人賣東西,就要了解店里的各種東西.因為是格子店,租格子的人很多,賣的東西也不一樣,而且沒有重復(fù)的，所以,我們倆把它分開,一人記一半,客人問到哪一半,誰負(fù)責(zé)的就由誰回答;還要學(xué)會怎樣推銷,要耐心解決客人的問題;要跟客人保持距離,不要妨礙客人看東西;有人來買東西時，人來買東西時，不能根據(jù)自己的喜好說哪個個東西不好,要站在中立的立場，誠實的介紹所有的產(chǎn)品，讓顧客自己來選擇。因為很多顧客都是非常信可店員的，只有誠信才能留住老顧客，發(fā)展新顧客。

出來就是以下幾點：1.提高服務(wù)態(tài)度，優(yōu)良的服務(wù)是銷售的催化劑 2.具有銷售技巧。要和顧客溝通，了解其需求，了解顧客的消費取向和消費要求。3.展現(xiàn)自己商品的能力。4.處理突發(fā)事件的隨機應(yīng)變能力。5，誠信為本。

3. 理性思考

通過這七天的實踐活動,我到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢非常不容易,我們在以后的生活當(dāng)中應(yīng)該少亂花錢,同時也可以通過別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個十字繡,繡完之后,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時間長了,我們自己就可以幫助家長負(fù)責(zé)一部分負(fù)擔(dān),再過一段時間,我們的錢越來越多,就可以把多余的錢存起來,可以在急用時幫助家里,這樣既可以幫助家里,還可以擁有自己的小金庫,真是一舉兩得。我們也可以出去，在外邊的飯店給人家打工，這樣又可以掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不容易，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎么不容易，等他們回到家，應(yīng)該怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子。

通過一個星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

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