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第1篇 涂料銷售員實(shí)習(xí)報告
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)單位：_______
三、實(shí)習(xí)時間：20__年8月1日至20__年8月20日 共20天
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料
個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
2.工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
3.銷售情況：由于__涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4.銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了__涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到__總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
5.銷售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
第2篇 涂料銷售員實(shí)習(xí)報告范文
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)單位：_______
三、實(shí)習(xí)時間：20__年8月1日至20__年8月20日 共20天
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料
個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
2.工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
3.銷售情況：由于__涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩蹋医?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4.銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了__涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到__總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
5.銷售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的滿意是我最大的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
第3篇 涂料公司實(shí)習(xí)報告范文
涂料公司實(shí)習(xí)報告
實(shí)習(xí)目的
? 學(xué)習(xí)了解涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作。
? 學(xué)習(xí)涂料銷售的流程及技能。
實(shí)習(xí)過程
____年3月4日到達(dá)鄭州雙塔涂料有限公司，安排好住宿后簡單參觀廠房后為第二天實(shí)習(xí)做休整準(zhǔn)備。首先學(xué)習(xí)了該廠的歷史，鄭州雙塔涂料有限公司（原鄭州油漆廠）始建于1926年，全國重點(diǎn)涂料生產(chǎn)企業(yè)，原化工部13家重點(diǎn)涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，中國涂料工業(yè)協(xié)會理事單位，河南省最大的現(xiàn)代化涂料生產(chǎn)企業(yè)。2023年底與國內(nèi)涂料旗幟企業(yè)湖南湘江涂料集團(tuán)完成戰(zhàn)略重組，共享集團(tuán)公司具有國際水平的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)保與售后資源，成為國內(nèi)各類工業(yè)、民用、軍工涂料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售最具實(shí)力的企業(yè)之一。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營“雙塔”牌各種油漆涂料，年生產(chǎn)能力達(dá)4萬噸。
整個實(shí)習(xí)主要分為兩大部分，學(xué)習(xí)涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作以及涂料銷售的流程及技能。
一、生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)：
? 主要產(chǎn)品介紹：合成樹脂乳液內(nèi)、外墻涂料 ；彈性膩?zhàn)?；建筑用膠。
? 流程如下：研磨分散階段，將水或溶劑、各種助劑加入分散缸中，攪拌均勻后，加入顏填料進(jìn)行混合分散，必要時進(jìn)行砂磨，使其能達(dá)到本身的初級粒子，并且能保持長期穩(wěn)定地懸浮在體系中；調(diào)漆階段，在分散好的顏料漿中加入成膜物質(zhì)（基料），充分混勻，消泡，最后調(diào)節(jié)粘度。產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后，過濾包裝入庫。
帶領(lǐng)的師傅以乳膠油漆的大致生產(chǎn)工藝為例具體講述了其詳細(xì)工藝方法：
乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機(jī)涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基 料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據(jù)生產(chǎn)原料的不同，乳膠漆主要有聚醋酸乙烯乳膠漆、乙丙乳膠漆、純丙烯酸乳膠漆、苯丙乳膠漆等品種；根據(jù)產(chǎn)品適用環(huán)境的不同 ，分為內(nèi)墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據(jù)裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。在實(shí)踐生產(chǎn)過程中配制顏色的關(guān)鍵在于對白漆和水性色漿的認(rèn)識。
（1）白漆選料 ：白色，灰色，黑色具有消色力。白漆作為基礎(chǔ)漆，其消色力的強(qiáng)弱同在白漆中鈦白粉的含量有著直接的聯(lián)系，其填料影響很小，在配制一個深顏色時，選用鈦白含量盡可能低的白漆，否則，該顏色明暗度很難達(dá)到，但同時，又要注意其白漆遮蓋力及附著力。
配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個有一個 不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色。
①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可
得到復(fù)色。
②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃-牙黃-珍珠白-豐田面包白。
③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑- 紫棕色白+黑-不同程度灰色，黃+黑- 墨綠色。
色漿選料 ：乳膠漆配色，除了上面的顏色理論外，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認(rèn)識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實(shí)的意義。
? 不同油漆的施工工藝及注意事項(xiàng)：
家具用油漆一般為實(shí)色漆和清漆，為滿足環(huán)保要求，特別是減少重金屬對人體的影響，實(shí)際上實(shí)色漆大多就是白色漆。針對不同的裝修要求，在板材的選擇上會有所不同。
一)白漆
1、做白漆的要求相對來說比清漆要高，在選購板材時就要開始注意，應(yīng)該選擇木紋小、面光的板材，如櫸木板。
2、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷涂一遍底得寶，其實(shí)就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。
3、刮涂膩?zhàn)?，其?shí)最好是使用原子灰，它的硬度非常好，但打磨較難，如果選用膩?zhàn)臃?，膩?zhàn)臃垡?xì)一些，膠要多摻一點(diǎn)，然后打磨到透出板材。
4、漆，底漆可以采用刷的施工方式，噴就要多費(fèi)一些材料，刷底漆的時候底漆最好稠一點(diǎn)，底漆做三到四遍，然后打磨平整，最好用水磨。
5、面漆，一般采用噴涂，噴涂才能達(dá)到好的施工效果。噴涂兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打得非常平整，然后噴一遍面漆就ok了。
二)清漆
1、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷本文由實(shí)習(xí)報告收集整理涂一遍底得寶，其實(shí)就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。
2、補(bǔ)釘眼，刷一遍底漆再補(bǔ)釘眼，顏色要調(diào)好，盡量要和板材的色調(diào)一致。
3、底漆打磨，第一遍底漆打磨要用干磨，邊角注意不要打露，底漆刷三到五遍，薄刷多遍，每一遍都要打磨平整，最好用水磨。
4、面漆，噴或刷兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打磨得非常平整，最后再上一遍面漆。
三)顯紋漆
1、封閉底漆，在板子買回來以后最好也刷涂一遍底得寶或封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。當(dāng)然也可以不進(jìn)行封閉。
2、補(bǔ)釘眼，用白膩?zhàn)友a(bǔ)平整就可以了，沒有別的要求。
3、噴三到五遍面漆就可以了，因?yàn)橛械娜艘@紋的，有的人喜歡不顯紋的，所以用漆量就不一定了。
四)墻面漆
1、底層處理，將墻面的灰塵、油漬、污漬處理干凈，基層不結(jié)實(shí)的要鏟掉清理干凈，滾一遍封閉膠。
2、批刮膩?zhàn)?，第一遍膩?zhàn)幽z要相對多一點(diǎn)，粘接力好一些才能結(jié)實(shí)，第二、第三遍可以適當(dāng)減少膠的用量，如果采用成品膩?zhàn)?，如果是毛墻，第一遍可以適當(dāng)加一些白乳膠，第二遍和第三遍就不需要再加膠。
3、膩?zhàn)訉哟蚰?，如果要做噴涂，打磨一定要平整，要用?xì)的砂紙，240-400號，如果用砂布打磨，墻上的砂紙印就會特別明顯，噴完了以后沒有手感，而且還有砂
第4篇 涂料公司實(shí)習(xí)報告
實(shí)習(xí)目的
? 學(xué)習(xí)了解涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作。
? 學(xué)習(xí)涂料銷售的流程及技能。
實(shí)習(xí)過程
2023年3月4日到達(dá)鄭州雙塔涂料有限公司，安排好住宿后簡單參觀廠房后為第二天實(shí)習(xí)做休整準(zhǔn)備。首先學(xué)習(xí)了該廠的歷史，鄭州雙塔涂料有限公司（原鄭州油漆廠）始建于1926年，全國重點(diǎn)涂料生產(chǎn)企業(yè)，原化工部13家重點(diǎn)涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，中國涂料工業(yè)協(xié)會理事單位，河南省的現(xiàn)代化涂料生產(chǎn)企業(yè)。2023年底與國內(nèi)涂料旗幟企業(yè)湖南湘江涂料集團(tuán)完成戰(zhàn)略重組，共享集團(tuán)公司具有國際水平的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)保與售后資源，成為國內(nèi)各類工業(yè)、民用、軍工涂料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售實(shí)力的企業(yè)之一。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營“雙塔”牌各種油漆涂料，年生產(chǎn)能力達(dá)4萬噸。
整個實(shí)習(xí)主要分為兩大部分，學(xué)習(xí)涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作以及涂料銷售的流程及技能。
一、生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)：
? 主要產(chǎn)品介紹：合成樹脂乳液內(nèi)、外墻涂料 ；彈性膩?zhàn)?；建筑用膠。
? 流程如下：研磨分散階段，將水或溶劑、各種助劑加入分散缸中，攪拌均勻后，加入顏填料進(jìn)行混合分散，必要時進(jìn)行砂磨，使其能達(dá)到本身的初級粒子，并且能保持長期穩(wěn)定地懸浮在體系中；調(diào)漆階段，在分散好的顏料漿中加入成膜物質(zhì)（基料），充分混勻，消泡，最后調(diào)節(jié)粘度。產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后，過濾包裝入庫。
帶領(lǐng)的師傅以乳膠油漆的大致生產(chǎn)工藝為例具體講述了其詳細(xì)工藝方法：
乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機(jī)涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基 料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據(jù)生產(chǎn)原料的不同，乳膠漆主要有聚醋酸乙烯乳膠漆、乙丙乳膠漆、純丙烯酸乳膠漆、苯丙乳膠漆等品種；根據(jù)產(chǎn)品適用環(huán)境的不同 ，分為內(nèi)墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據(jù)裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。在實(shí)踐生產(chǎn)過程中配制顏色的關(guān)鍵在于對白漆和水性色漿的認(rèn)識。
（1）白漆選料 ：白色，灰色，黑色具有消色力。白漆作為基礎(chǔ)漆，其消色力的強(qiáng)弱同在白漆中鈦白粉的含量有著直接的聯(lián)系，其填料影響很小，在配制一個深顏色時，選用鈦白含量盡可能低的白漆，否則，該顏色明暗度很難達(dá)到，但同時，又要注意其白漆遮蓋力及附著力。
配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個有一個 不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色。
①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可
得到復(fù)色。
②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃-牙黃-珍珠白-豐田面包白。
③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑- 紫棕色白+黑-不同程度灰色，黃+黑- 墨綠色。
色漿選料 ：乳膠漆配色，除了上面的顏色理論外，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認(rèn)識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實(shí)的意義。
? 不同油漆的施工工藝及注意事項(xiàng)：
家具用油漆一般為實(shí)色漆和清漆，為滿足環(huán)保要求，特別是減少重金屬對人體的影響，實(shí)際上實(shí)色漆大多就是白色漆。針對不同的裝修要求，在板材的選擇上會有所不同。
一)白漆
1、做白漆的要求相對來說比清漆要高，在選購板材時就要開始注意，應(yīng)該選擇木紋小、面光的板材，如櫸木板。
2、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷涂一遍底得寶，其實(shí)就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。
3、刮涂膩?zhàn)?，其?shí)是使用原子灰，它的硬度非常好，但打磨較難，如果選用膩?zhàn)臃郏佔(zhàn)臃垡?xì)一些，膠要多摻一點(diǎn)，然后打磨到透出板材。
4、漆，底漆可以采用刷的施工方式，噴就要多費(fèi)一些材料，刷底漆的時候底漆稠一點(diǎn)，底漆做三到四遍，然后打磨平整，用水磨。
5、面漆，一般采用噴涂，噴涂才能達(dá)到好的施工效果。噴涂兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打得非常平整，然后噴一遍面漆就ok了。
二)清漆
1、封閉底漆，板子買回來以后一般要刷涂一遍底得寶，其實(shí)就是封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。
2、補(bǔ)釘眼，刷一遍底漆再補(bǔ)釘眼，顏色要調(diào)好，盡量要和板材的色調(diào)一致。
3、底漆打磨，第一遍底漆打磨要用干磨，邊角注意不要打露，底漆刷三到五遍，薄刷多遍，每一遍都要打磨平整，用水磨。
4、面漆，噴或刷兩到三遍，在最后一遍沒上之前用水磨，要打磨得非常平整，最后再上一遍面漆。
三)顯紋漆
1、封閉底漆，在板子買回來以后也刷涂一遍底得寶或封閉底漆，也可以是透明底漆或清面漆兌稀刷涂一遍。當(dāng)然也可以不進(jìn)行封閉。
2、補(bǔ)釘眼，用白膩?zhàn)友a(bǔ)平整就可以了，沒有別的要求。
3、噴三到五遍面漆就可以了，因?yàn)橛械娜艘@紋的，有的人喜歡不顯紋的，所以用漆量就不一定了。
四)墻面漆
1、底層處理，將墻面的灰塵、油漬、污漬處理干凈，基層不結(jié)實(shí)的要鏟掉清理干凈，滾一遍封閉膠。
2、批刮膩?zhàn)樱谝槐槟佔(zhàn)幽z要相對多一點(diǎn)，粘接力好一些才能結(jié)實(shí)，第二、第三遍可以適當(dāng)減少膠的用量，如果采用成品膩?zhàn)?，如果是毛墻，第一遍可以適當(dāng)加一些白乳膠，第二遍和第三遍就不需要再加膠。
3、膩?zhàn)訉哟蚰?，如果要做噴涂，打磨一定要平整，要用?xì)的砂紙，240-400號，如果用砂布打磨，墻上的砂紙印就會特別明顯，噴完了以后沒有手感，而且還有砂布印，打磨得越仔細(xì)，越光滑，噴出來的效果就越好。另外在批膩?zhàn)拥臅r候要注意，要橫豎交駐叉著批這樣墻面的平整度會更好，陰角陽角要做直，陰角彈線，陽角拿鋁全金靠直，這樣做出來的效果便會線條清晰，層次分明。有名俗話說得好“三分油漆，七分施工”，也就是說再好油漆，也是要精致的施工才能體現(xiàn)出來。
4、一般舊墻體翻新或一樓做一遍抗堿底漆，因?yàn)榕f墻容易泛黃，一樓潮氣大容易發(fā)霉。
5、內(nèi)墻墻面漆的除環(huán)保、施工方便等優(yōu)點(diǎn)外，還有一個特點(diǎn)是調(diào)色方便，顏色選擇可以千變?nèi)f化，用戶可據(jù)自己的喜好來選擇顏色的搭配。顏色的選擇一般要據(jù)家具等的情況來進(jìn)行顏色搭配。一般來說，選擇顏色的時候不要深色，色卡上的顏色做到家里就不一樣了，因?yàn)樯ㄊ切⌒〉囊粔K，但是家里的面積大，而且是周圍的，所以顏色要比色卡深多了，建議越淺越好。因此白色是應(yīng)用最普遍的，白色和別的顏色的家具是比較好配套的。
6、家居裝飾的內(nèi)墻涂料大多數(shù)是采用的平涂型，但是在客廳的裝飾上又有所不同，如采用吊頂、藝術(shù)墻、電視背景墻等，有部分藝術(shù)墻背景墻就要用藝術(shù)質(zhì)感涂料施工來達(dá)到用戶所要求的藝術(shù)效果。
二、銷售實(shí)習(xí)：
工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
銷售情況：由于鄭州涂料廠在當(dāng)?shù)貧v史悠久，但改組后經(jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量沒有想象中之大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了“雙塔”牌各種涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告或者其他產(chǎn)品樣板，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
我的實(shí)習(xí)心得
通過此次認(rèn)知實(shí)習(xí)，參觀并學(xué)習(xí)了解了涂料生產(chǎn)的具體工藝流程及其操作，同時也加強(qiáng)了對涂料行業(yè)的了解。具體學(xué)習(xí)到了加料室應(yīng)與加工室隔開，這樣可以避免粉塵污染?？梢詫⑼苛现屑尤氤赡そM分，是多種顏色及質(zhì)感的涂料相互混合但卻不互溶解，從而可以制造出各式各樣質(zhì)感及樣式的裝飾涂料，如仿木質(zhì)涂料，仿大理石紋理涂料，仿金屬質(zhì)感的涂料等等。這些產(chǎn)品都在展覽廳讓我們大開眼界。
同時，在參觀過程中也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。比如，調(diào)色時多采用人工手工調(diào)色，效率低的同時也使顏色精確度不高，不適于大批量多批次特殊顏色涂料的生產(chǎn)。建議采用電腦配色，將更加技術(shù)化的手段運(yùn)用于實(shí)際生產(chǎn)。此外，在參觀展品室時通過向技術(shù)師傅的詢問了解到，許多花紋和設(shè)計都是靠技術(shù)工人手工經(jīng)驗(yàn)造出，手藝占了很大比重，這樣雖然一方面可以保護(hù)自己的生產(chǎn)技術(shù)，但另一方面不利于產(chǎn)品的擴(kuò)大化。
銷售心得：第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。第三，誠信是成功的根本。本著誠信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿望！誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇！
總之，在此次認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中，充分將理論知識結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行學(xué)習(xí)，使我對涂料行業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣。
第5篇 涂料銷售員實(shí)習(xí)報告范文3000字
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)單位：_______
三、實(shí)習(xí)時間： 20__年8月1日至20__年8月20日 共20天
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料
個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
2.工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
3.銷售情況：由于__涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4.銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮螅灾劣谠S多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了__涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到__總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
5.銷售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
第6篇 畢業(yè)生化工廠涂料實(shí)習(xí)報告
一、實(shí)習(xí)目的
獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;增強(qiáng)我們熱愛集體、熱愛勞動、熱愛勞動人民的思想感情;使我們進(jìn)一步了解和獲得生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)知識，增強(qiáng)實(shí)踐能力;鞏固我們的理論知識，并通過理論聯(lián)系實(shí)際培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力;通過看實(shí)際的生產(chǎn)工藝流程，使我們對化工生產(chǎn)工藝有了初步的認(rèn)識，為畢業(yè)后找工作奠下較好的基礎(chǔ)。。
二、實(shí)習(xí)時間
20__年7月12日—8月13日
三、實(shí)習(xí)單位
東莞市威一霸涂料有限公司
四、公司介紹
東莞市威一霸涂料有限公司1999年10月成立于深圳，專業(yè)生產(chǎn)各類工業(yè)、民用涂料及其配套產(chǎn)品，年產(chǎn)能可達(dá)成1萬噸，產(chǎn)值2至3億人民幣，現(xiàn)工廠處于東莞市黃江鎮(zhèn)，占地15000平米，建筑面積8000平米，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，一流的檢測設(shè)施，由專業(yè)化的設(shè)計院設(shè)計，于2023年7月份建成投產(chǎn)。公司發(fā)展至今除東莞基地外，還有另兩個生產(chǎn)基地：一是“惠陽成億實(shí)業(yè)有限公司”，地處葉挺將軍的故鄉(xiāng)—惠陽淡水秋長鎮(zhèn)，占地18000平米，擁有標(biāo)準(zhǔn)化化工廠房，倉庫六棟，并于2023年取得廣東省安監(jiān)局頒發(fā)的《安全生產(chǎn)許可證》;另一個基地“上海特必優(yōu)涂料有限公司”，位于老革命家陳云的故居上海青浦區(qū)練塘工業(yè)園內(nèi)，占地18000平米，于2023年4月投入使用。
在消化引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過本公司技術(shù)人員的辛勤探索，現(xiàn)已擁有完善的工業(yè)及民用涂料產(chǎn)品體系：包括各類熱固性丙烯酸烤漆、聚酯氨基烤漆、熱塑性丙烯酸漆、雙組份聚氨酯漆、雙組份環(huán)氧漆、硝基漆、pe漆、pvc漆、導(dǎo)電漆、uv漆等共十幾個大類，四十幾個品種。應(yīng)用范圍涉及交通運(yùn)輸業(yè)、塑膠五金制造業(yè)、玩具業(yè)、卷材制罐包裝業(yè)、通訊器材制造業(yè)、電器制造業(yè)、家具制造業(yè)、防腐工業(yè)等各種行業(yè)。 五、實(shí)習(xí)過程
我的實(shí)習(xí)崗位是生產(chǎn)車間，其中，7月12日—7月22日，我是在半成品區(qū)間;7月23日—8月13日我是在成品區(qū)學(xué)習(xí)。
半成品生產(chǎn)區(qū)主要是生產(chǎn)半成品光油的(還生產(chǎn)色漿)，將一些樹脂、天那水、助劑(有時也有粉料)按照配方投料，攪拌均勻即可。這部分是沒有任何技術(shù)可言，只要服從配方、出賣勞動力就行。在這里我主要是通過詢問組長來了解、認(rèn)知這部分工藝。上班時幫忙抬物料，幫忙打掃衛(wèi)生。雖然這工作沒有技術(shù)含量，但卻是考驗(yàn)我的耐心，能否堅持下去。有時忙的時候會比較累，但也很快樂，勞動本來就是光榮的，我為那些基層員工驕傲。
成品生產(chǎn)區(qū)就是生產(chǎn)成品的，調(diào)色師按照配方，將半成品、色漿、天那水、顏料、助劑等混合在一起，攪勻，調(diào)好客戶所要求的顏色即可。這部分工作就要求要有調(diào)色的技術(shù)，對顏色要比較敏感，要能分辨出生產(chǎn)的油漆和樣品的顏色差距，最后調(diào)至成品非常接近樣品。我
在這里主要是學(xué)習(xí)如何調(diào)色，比較可惜的是沒能自己親自調(diào)成功產(chǎn)品，對于顏色我很難分辨產(chǎn)品和樣品的細(xì)微差別。這部分工作要非常小心，加料最忌一次加太多，加少了還可以加，但加多了就麻煩了;有些細(xì)節(jié)也很重要，如加料時已經(jīng)膠花的配料要先加，避免攪拌時纏在機(jī)器上;又比如有銀粉的要攪拌速度比較慢750 轉(zhuǎn)每分鐘就可以了，太快反而會變黑，影響銀光色澤。 六、實(shí)習(xí)體會
1、學(xué)習(xí)是要有的而且是非常重要的。實(shí)習(xí)前，我一直覺得，我們在大學(xué)學(xué)習(xí)的理論知識沒有太大作用的，但是這次實(shí)習(xí)讓我看到理論知識在實(shí)際生產(chǎn)中的作用。好多工藝條件的確定都是根據(jù)理論知識得來的，所以在剩下學(xué)習(xí)過程中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識。
2、企業(yè)的管理制度有很大影響，威一霸公司的員工很多都是老板的親戚，不利于公司的管理，有時候組長都不太敢管理自己的員工，這些都不利利于公司的發(fā)展。長久以往，必定會給公司帶來消極的影響，很難提高員工的積極性。
3、一個集體不論在什么情況下都要有凝聚力和集體意識，在這方面，我們都做的很好，每天的實(shí)習(xí)都按照公司要求在指定地點(diǎn)、指定時間集合，不早退不掉隊(duì)，所以這次實(shí)習(xí)很順利。
4、威一霸公司的實(shí)習(xí)對我們將來的就業(yè)以及知識的系統(tǒng)性、完整性是很有必要的，時間不長，但是在這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又存在很大的不同，在實(shí)習(xí)的閑暇之間，在同一些工作多年
的技術(shù)部的工人交談中，深知在工作崗位上，有著良好的理論知識是做好工作的基礎(chǔ)。因此，對于我們這些即將走上社會的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行重復(fù)的、單調(diào)的、無趣的工作中，不僅要保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。通過這次實(shí)習(xí)，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸。總之，這次短暫的實(shí)習(xí)，我們受益匪淺，是對以后工作和學(xué)習(xí)的一次探索。由于化工行業(yè)工作環(huán)境差、工作單調(diào)、化工廠釋放的氣體危害自己的健康等等原因，深刻的體會到化工廠叔叔們的艱辛。而且從心底敬佩他們，那種敬業(yè)與犧牲精神。
5、化工廠的安全問題非常重要，一定要按照規(guī)章制度生產(chǎn)，否則很容易發(fā)生火災(zāi)。
第7篇 涂料銷售員實(shí)習(xí)報告1000字
一、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會無時不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。社會實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實(shí)習(xí)中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)單位：_______
三、實(shí)習(xí)時間： 20__年8月1日至20__年8月20日 共20天
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料
個體經(jīng)營戶，實(shí)行十小時工作制。該戶主要經(jīng)營的__乳膠漆是由天津__涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無毒害等特點(diǎn)，擁有多種檔次的商品。
2.工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。
3.銷售情況：由于__涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?，且?jīng)營歷史不過三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷售量并不大。通過為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過各種途徑的宣傳和比對銷售情況也日益好轉(zhuǎn)。
4.銷售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯，價格也算合理，但名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說過有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此，我們設(shè)立了__涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到__總公司，方便顧客的查詢，同時也是我們的一種宣傳方式。此外，對于購買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告t恤衫或者其他產(chǎn)品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開了銷路。
5.銷售心得
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，商品檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。
第三，誠信是成功的根本。
本著誠信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿望!誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來更多、更大的機(jī)遇! 第四，付出才有收獲。
每天都在重復(fù)同樣的話語，同樣的工作流程，面對的是不同的顧客，與此同時也有很大的快樂，因?yàn)槊刻於荚诔砷L，每天都比昨天懂得多，每天的動作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧!
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
工作的時候要學(xué)會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
通過二十天的實(shí)習(xí)使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任!
第8篇 畢業(yè)生化工廠涂料實(shí)習(xí)報告范文
一、實(shí)習(xí)目的
獲取工作經(jīng)驗(yàn)，感受企業(yè)文化;增強(qiáng)我們熱愛集體、熱愛勞動、熱愛勞動人民的思想感情;使我們進(jìn)一步了解和獲得生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)知識，增強(qiáng)實(shí)踐能力;鞏固我們的理論知識，并通過理論聯(lián)系實(shí)際培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力;通過看實(shí)際的生產(chǎn)工藝流程，使我們對化工生產(chǎn)工藝有了初步的認(rèn)識，為畢業(yè)后找工作奠下較好的基礎(chǔ)。。
二、實(shí)習(xí)時間
20__年7月12日—8月13日
三、實(shí)習(xí)單位
東莞市威一霸涂料有限公司
四、公司介紹
東莞市威一霸涂料有限公司1999年10月成立于深圳，專業(yè)生產(chǎn)各類工業(yè)、民用涂料及其配套產(chǎn)品，年產(chǎn)能可達(dá)成1萬噸，產(chǎn)值2至3億人民幣，現(xiàn)工廠處于東莞市黃江鎮(zhèn)，占地15000平米，建筑面積8000平米，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，一流的檢測設(shè)施，由專業(yè)化的設(shè)計院設(shè)計，于2023年7月份建成投產(chǎn)。公司發(fā)展至今除東莞基地外，還有另兩個生產(chǎn)基地：一是“惠陽成億實(shí)業(yè)有限公司”，地處葉挺將軍的故鄉(xiāng)—惠陽淡水秋長鎮(zhèn)，占地18000平米，擁有標(biāo)準(zhǔn)化化工廠房，倉庫六棟，并于2023年取得廣東省安監(jiān)局頒發(fā)的《安全生產(chǎn)許可證》;另一個基地“上海特必優(yōu)涂料有限公司”，位于老革命家陳云的故居上海青浦區(qū)練塘工業(yè)園內(nèi)，占地18000平米，于2023年4月投入使用。
在消化引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過本公司技術(shù)人員的辛勤探索，現(xiàn)已擁有完善的工業(yè)及民用涂料產(chǎn)品體系：包括各類熱固性丙烯酸烤漆、聚酯氨基烤漆、熱塑性丙烯酸漆、雙組份聚氨酯漆、雙組份環(huán)氧漆、硝基漆、pe漆、pvc漆、導(dǎo)電漆、uv漆等共十幾個大類，四十幾個品種。應(yīng)用范圍涉及交通運(yùn)輸業(yè)、塑膠五金制造業(yè)、玩具業(yè)、卷材制罐包裝業(yè)、通訊器材制造業(yè)、電器制造業(yè)、家具制造業(yè)、防腐工業(yè)等各種行業(yè)。 五、實(shí)習(xí)過程
我的實(shí)習(xí)崗位是生產(chǎn)車間，其中，7月12日—7月22日，我是在半成品區(qū)間;7月23日—8月13日我是在成品區(qū)學(xué)習(xí)。
半成品生產(chǎn)區(qū)主要是生產(chǎn)半成品光油的(還生產(chǎn)色漿)，將一些樹脂、天那水、助劑(有時也有粉料)按照配方投料，攪拌均勻即可。這部分是沒有任何技術(shù)可言，只要服從配方、出賣勞動力就行。在這里我主要是通過詢問組長來了解、認(rèn)知這部分工藝。上班時幫忙抬物料，幫忙打掃衛(wèi)生。雖然這工作沒有技術(shù)含量，但卻是考驗(yàn)我的耐心，能否堅持下去。有時忙的時候會比較累，但也很快樂，勞動本來就是光榮的，我為那些基層員工驕傲。
成品生產(chǎn)區(qū)就是生產(chǎn)成品的，調(diào)色師按照配方，將半成品、色漿、天那水、顏料、助劑等混合在一起，攪勻，調(diào)好客戶所要求的顏色即可。這部分工作就要求要有調(diào)色的技術(shù)，對顏色要比較敏感，要能分辨出生產(chǎn)的油漆和樣品的顏色差距，最后調(diào)至成品非常接近樣品。我
在這里主要是學(xué)習(xí)如何調(diào)色，比較可惜的是沒能自己親自調(diào)成功產(chǎn)品，對于顏色我很難分辨產(chǎn)品和樣品的細(xì)微差別。這部分工作要非常小心，加料最忌一次加太多，加少了還可以加，但加多了就麻煩了;有些細(xì)節(jié)也很重要，如加料時已經(jīng)膠花的配料要先加，避免攪拌時纏在機(jī)器上;又比如有銀粉的要攪拌速度比較慢750 轉(zhuǎn)每分鐘就可以了，太快反而會變黑，影響銀光色澤。 六、實(shí)習(xí)體會
1、學(xué)習(xí)是要有的而且是非常重要的。實(shí)習(xí)前，我一直覺得，我們在大學(xué)學(xué)習(xí)的理論知識沒有太大作用的，但是這次實(shí)習(xí)讓我看到理論知識在實(shí)際生產(chǎn)中的作用。好多工藝條件的確定都是根據(jù)理論知識得來的，所以在剩下學(xué)習(xí)過程中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識。
2、企業(yè)的管理制度有很大影響，威一霸公司的員工很多都是老板的親戚，不利于公司的管理，有時候組長都不太敢管理自己的員工，這些都不利利于公司的發(fā)展。長久以往，必定會給公司帶來消極的影響，很難提高員工的積極性。
3、一個集體不論在什么情況下都要有凝聚力和集體意識，在這方面，我們都做的很好，每天的實(shí)習(xí)都按照公司要求在指定地點(diǎn)、指定時間集合，不早退不掉隊(duì)，所以這次實(shí)習(xí)很順利。
4、威一霸公司的實(shí)習(xí)對我們將來的就業(yè)以及知識的系統(tǒng)性、完整性是很有必要的，時間不長，但是在這短短的時間內(nèi)，我收獲了很多的東西。感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又存在很大的不同，在實(shí)習(xí)的閑暇之間，在同一些工作多年
的技術(shù)部的工人交談中，深知在工作崗位上，有著良好的理論知識是做好工作的基礎(chǔ)。因此，對于我們這些即將走上社會的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行重復(fù)的、單調(diào)的、無趣的工作中，不僅要保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。通過這次實(shí)習(xí)，我們也算真正和化工行業(yè)有了一次親密接觸?？傊@次短暫的實(shí)習(xí)，我們受益匪淺，是對以后工作和學(xué)習(xí)的一次探索。由于化工行業(yè)工作環(huán)境差、工作單調(diào)、化工廠釋放的氣體危害自己的健康等等原因，深刻的體會到化工廠叔叔們的艱辛。而且從心底敬佩他們，那種敬業(yè)與犧牲精神。
5、化工廠的安全問題非常重要，一定要按照規(guī)章制度生產(chǎn)，否則很容易發(fā)生火災(zāi)。
