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市場模擬報告4篇

發(fā)布時間:2023-04-24 21:09:35 查看人數(shù):89

市場模擬報告

篇一 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告怎么寫

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告怎么寫

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會變通,與時俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機(jī),贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

1、起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大。這時就要做好估算,學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場'戰(zhàn)役'中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

本學(xué)期我們開設(shè)了一門《口才學(xué)》課程,注重具體的實(shí)踐操作,由曹蕾老師為我們授課,在老師的教學(xué)過程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合,也可以說是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,總體上擺脫了以往的教學(xué)模式,學(xué)習(xí)這門課我們總感覺很輕松,時間過的很快,也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故,而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟

在本學(xué)期通過一系列的訓(xùn)練對于提高口才我感覺首先是要敢說??诓耪n其實(shí)是一門實(shí)踐課,如果是光說理論,而不登臺演說,則理論再好,也是空洞的,沒有實(shí)際效果。只有敢于登臺亮相,大膽說出來,才能達(dá)到真正的效果。所以說,演說關(guān)關(guān)鍵的問題是膽子要大,只有大膽地說出來,才能鍛煉口才,否則只能是珍珠深埋,寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說:演說的根本問題就是膽子要大,也就是要突破心理障礙,能夠戰(zhàn)勝自己,能夠做到這一點(diǎn),演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場演說,就是邁不出這第一步,突破不了這道心理防線。所以,曹老師在教學(xué)過程中,要求我們從站起來、走上臺、說出來練起。如果自己做不到,就需要外力幫助,像曹老師這樣把我們“逼上梁山”,讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開始時,曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時間讓同學(xué)們自愿走到說臺前即興演說,這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力,同時也可以鍛煉同學(xué)們的膽量,讓同學(xué)們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。

其次是要多說??诓攀钦f出來的,說出來的,只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學(xué)會與人溝通,平時要主動地與人交流,也就是多說,這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機(jī)會,珍惜和把握每次說的機(jī)會,這是鍛煉口才的必然途徑,不敢當(dāng)眾表達(dá),口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會,讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場合,只要有機(jī)會可說,就當(dāng)仁不讓,站起來,說出來,這是練膽的最好機(jī)會。

最后是要不說。說的最高境界是不說,俗話說得好,言多必失,就如《弟子規(guī)》中所云“話說多,不如少”。沉默是金,再高明的演說家,都不可能一輩子不說錯話。因此,演說過程中,不是說得多就好,說得動聽就好,而是要適可而止,把握好度,演說過程中,要做到:把握不準(zhǔn)的話不說,過于敏感的話不說,不敬不雅的話不說,得罪人的話不說,無用的廢話不說。當(dāng)今時代,言論自由,信息發(fā)達(dá),更要把握好自己,不管是一流的演說家,還是平民百姓,都要對自己的言論負(fù)責(zé),都要學(xué)會欲言又止。

二、期末實(shí)訓(xùn)

在期末的實(shí)訓(xùn)中,曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容,第一是結(jié)束期末時未結(jié)束的演說,第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會熱點(diǎn)議題的視頻,讓大家自由發(fā)表觀后感,提出自己的見解。在此期間,老師要求每一個同學(xué)都要發(fā)言,給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會。同學(xué)們爭先恐后,積極踴躍的發(fā)言,我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們在了解一些課本外的知識的同時,還可以讓我們意識到思考的重要性和演說機(jī)會的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”,對此不道德的令人發(fā)指的行為,引起了同學(xué)們的憤慨,同學(xué)們在指責(zé)該實(shí)習(xí)生的錯誤行為的同時還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會原因和個人主觀原因,讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見解,怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說服力。

另外,老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式,讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合,自由表演,鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻,讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮,整個實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由,我們能在快樂中得到很多收獲。

三、未來規(guī)劃

口才是一門科學(xué),是一門藝術(shù),也是一種能力的表現(xiàn),因此我們必須重視個人口才的重要性,我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言,而語言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束,但結(jié)合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲,我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去,讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步,具體的規(guī)劃和要求如下:

(一)平時表達(dá)時嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰,音量足夠大,完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法,精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法,表達(dá)時要聲情并茂,用合適的肢體語言作為輔助。

(二)多讀書,多了解時事熱點(diǎn),拓寬自己的視野,擴(kuò)展自己的知識面,豐富自己的知識。讓自己有話可說,有話題可談。

(三)朗讀訓(xùn)練,自己抽時間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說稿,采用速讀法,盡量提高語速,但發(fā)音要準(zhǔn)確。

(四)觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書籍,讓自己扮演其角色模仿演說,學(xué)習(xí)和鍛煉演說的技巧,提高自己的口才。

(五)抓住一切可以抓住的機(jī)會,讓自己多發(fā)言,多說,多練。加強(qiáng)與周圍人的交流與溝通。

總之,通過本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法,以及一些具體的學(xué)習(xí)要求??诓诺?提高不是一蹴而就的事情,需要我們的長期的堅持和不懈的努力。

簡單的想想,第一感覺就是兩周的電子實(shí)訓(xùn)過得真快,時間就是這樣,總是不知不覺中從我們的身邊溜走了。每一天過得充實(shí),那就是值得的,如果每一天能夠?qū)W到一點(diǎn)點(diǎn)“知識”,那么你的這一天就是成功的。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅僅是學(xué)習(xí)知識,更是對我們動手能力的一種訓(xùn)練,我們這一代大多數(shù)人都是獨(dú)身子女,平時或多或少都有“衣來伸手飯來張口”,平時父母都為我們打點(diǎn)好一切,所以真正要自己動手的機(jī)會是很少的。這次實(shí)訓(xùn)是一次很好的機(jī)會鍛煉自己的動手能力。俗話說“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,電烙鐵、接線、焊電路板等,這些我們都是在課本上碰到的,這次實(shí)訓(xùn)課,讓我們親身接觸到這些平時不能在課本上接觸到的東西,知識不代表能力,理論終究是理論,只有運(yùn)用到我們的生活中才能體現(xiàn)他的價值,這種學(xué)習(xí)比書本學(xué)習(xí)更有價值。以后,家里的網(wǎng)線壞了,就可以用自己學(xué)的知識去修,不用去找別人了,而且可以幫助鄰居們。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù),還明白了一些道理。為什么中國的環(huán)境問題越來越嚴(yán)重呢!中國處理垃圾的技術(shù)還比較落后,許多垃圾只能夠很簡單的處理,對環(huán)境的破壞特別大,所以能夠反復(fù)利用的東西一定保護(hù)好,能夠修好的東西一定要修,不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西,節(jié)約資源,保護(hù)環(huán)境。以前,一樣?xùn)|西壞了,首先會考慮它的價格,如果便宜,很有可能不去修,而是直接換新的,從不考慮它對環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線一不小心拽壞了,當(dāng)時就想著從去買一根,根本就不會花多少錢?,F(xiàn)在想想,那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”,其實(shí)是放錯地方的資源,節(jié)約不僅僅是對自己的節(jié)約,更是對資源的節(jié)約,對環(huán)境的保護(hù)。

自從進(jìn)入大學(xué),我就感覺同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時能夠碰面,其他時候很少,碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個即將步入社會的時候,大家的交流圈本應(yīng)該擴(kuò)大的時候,為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過電子實(shí)訓(xùn)課,大家互相幫助,找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時,很多時候需要旁邊的同學(xué)搭個手,原來不怎么聊的同學(xué),就是應(yīng)為這樣聊開了,這是一個很好的開頭。實(shí)訓(xùn)課的開設(shè)增加了同學(xué)間的友誼,這是很值得肯定的。

實(shí)訓(xùn)期間還是比較輕松,比較有收獲的,很多東西都是第一次碰,對自己以后的生活挺有幫助的,學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)課真的有喜有悲,真的很遺憾,我做的充電器以失敗告終,我最大的錯誤就是沒有找出原因,但是可以肯定,我有錯,可能是我哪個原件焊錯了還是沒焊好??上驳氖鞘找魴C(jī)還不錯,很多時候還是要多注意細(xì)節(jié)。電路板上每一個原件就是一個細(xì)節(jié),一個原件弄錯了,整個電路就不同。生活中做事情也是這樣,小小的細(xì)節(jié),往往會影響成敗。

最后想說點(diǎn)什么呢?其實(shí)這輩子會遇到很多的人,更多的人只是我們生活中的過客,在生命的長河中,兩周感覺就是一瞬間,可能隨著時間的流逝我會淡淡的忘記一些,也許我不能記得每一個和我曾經(jīng)有過交集的人,但是學(xué)到的知識,懂得的道理會伴隨我的一生。

篇二 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告

營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告模版

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、 通過simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;

2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐:使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能,體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查,競爭企業(yè)分析,營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策,組織實(shí)驗(yàn)的全部過程,強(qiáng)化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用;

3、 使我們認(rèn)識到,在學(xué)習(xí)理論知識的同時還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人,要學(xué)會理論運(yùn)用于實(shí)際;

4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。

二、實(shí)驗(yàn)過程

1、swot分析

第一季度:

①優(yōu)勢:

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺,例如陌陌、qq等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢:

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

③機(jī)會

根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺??備N售量達(dá)到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

第二季度:

①優(yōu)勢:

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺,例如陌

陌、qq等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時,現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求,比如高科技的`娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢:

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型,而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

③機(jī)會

根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個產(chǎn)品,分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求,時間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺??備N售量達(dá)到51337臺,占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型,而未來市場位于時尚追求型,如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

第三季度:

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動eleb的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn) ②劣勢

上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機(jī)市場,導(dǎo)致公司elea在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對手更是加緊搶占公司市場,公司財務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī),難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計劃。調(diào)整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務(wù)。

③機(jī)會

相對上一季度,我們公司銷售額全面下降,市場占有率從23%下降到12%。原因是elea產(chǎn)品價格沒有下調(diào),導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將elea產(chǎn)品放在個人需求型上,價格也下調(diào),預(yù)計elea產(chǎn)品將會比上一季度大賣。elec產(chǎn)品研制計劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào),預(yù)計本季度應(yīng)該會達(dá)到個各方面的提升

④威脅

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,但市場反應(yīng)平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略,對elea產(chǎn)品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價以適應(yīng)不斷變化的市場。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea,本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時通過降價增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入,加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

第四季度:

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動elea的銷售。elea產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略,仍有希望。

②劣勢

上個季度的經(jīng)營中,公司錯誤估計市場走勢,將公司的工作重心置于時間管理

篇三 市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報告范文

緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了,但我們的進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束,因?yàn)樵谶@漫長而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實(shí)訓(xùn)采用simmarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧,同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對的風(fēng)險。

利用simmarketing軟件進(jìn)行營銷模擬運(yùn)作,讓我們主動地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力,以及我們的團(tuán)隊協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面,買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,從而掌握管理的技巧,感悟營銷的真諦,真正實(shí)現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上,對于營銷體系方法的不斷運(yùn)用體會,是simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

在此次市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課中,概況來說我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的:

1,通過模擬,是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。

2,增強(qiáng)了我們的市場競爭觀念,訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下,不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊精神”,是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作,取長補(bǔ)短,齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4,通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價,是我們加深了對所學(xué)知識的理解,并認(rèn)識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。

同時,在本次的實(shí)訓(xùn)課中,營銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為:

1,simmarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的'開始,營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

2,營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn),評估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計劃。

3,小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,simmarketing將模擬市場運(yùn)作,產(chǎn)生結(jié)果,并且開始進(jìn)入下一個季度。

4,營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果,從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。

5,通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整,營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。

在為期兩周的市場模擬實(shí)訓(xùn)課中,simmarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場,多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個過程中,我們學(xué)會了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。最后運(yùn)行營銷計劃,營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷進(jìn)行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。

篇四 市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報告

市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報告范文

1、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過市場營銷模擬實(shí)訓(xùn),讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素,如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實(shí)際市場營銷手段。

2 、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè),在國內(nèi)不同的七個細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計劃,從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。

3、 實(shí)訓(xùn)過程

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷,包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售,使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里,按照老師的入門介紹和市場把握要求,我開拓了華北為目標(biāo)市場,并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45,符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上,我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500,然后通過超市渠道和商場渠道的'分銷,我把可銷售數(shù)量全部賣了出去,這一年里總共生產(chǎn)了四次,第一次四千件低檔產(chǎn)品,第二次四千件中檔產(chǎn)品,第三次四千件中檔產(chǎn)品,第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低,我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完,到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。

第二年,大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場,我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況,決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場,改為開拓高檔產(chǎn)品市場,花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā),我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了,在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后,我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時,我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī),這是一個暫時沒有競爭的市場,只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺,換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是,我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作,由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求,區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格,這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓,可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件,到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件??墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和,于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時候,我資金回籠到了五百八十多萬,由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多,我這一年并沒有盈利,綜合排名也下降到第二名,但是我相信在未來幾年里,我的公司將達(dá)到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場,投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品,通過促銷活動和市場開拓,可銷售數(shù)量達(dá)到26500件,東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作,我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品,盈利大約在200萬左右,到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬,馬上就可以回收成本開始盈利了,綜合市場排名回到了本組第一。

第四年,由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤,開始投入研發(fā)高檔品,華北市場面臨巨大競爭,我又開拓了華南和西北兩個市場,同樣通過打廣告提高品牌知名度,通過促銷活動和市場開拓,提高可銷售數(shù)量,區(qū)域定價方面我西北定的100,華南定的95.5。這樣一來,其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了,華北的競爭壓力對公司造成的影響。

市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報告范文

市場模擬報告4篇

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告模版一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、 通過simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐:使我們在復(fù)雜的模擬…
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