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市場模擬報(bào)告4篇

發(fā)布時(shí)間:2023-04-24 21:09:35 查看人數(shù):89

市場模擬報(bào)告

篇一 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間,卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會(huì)變通,與時(shí)俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略,定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,最合適的價(jià)格,找到最有效的營銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時(shí)改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時(shí)機(jī),贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

1、起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶,一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算,學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場'戰(zhàn)役'中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了。

時(shí)常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時(shí),通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

本學(xué)期我們開設(shè)了一門《口才學(xué)》課程,注重具體的實(shí)踐操作,由曹蕾老師為我們授課,在老師的教學(xué)過程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合,也可以說是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合,總體上擺脫了以往的教學(xué)模式,學(xué)習(xí)這門課我們總感覺很輕松,時(shí)間過的很快,也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故,而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟

在本學(xué)期通過一系列的訓(xùn)練對(duì)于提高口才我感覺首先是要敢說。口才課其實(shí)是一門實(shí)踐課,如果是光說理論,而不登臺(tái)演說,則理論再好,也是空洞的,沒有實(shí)際效果。只有敢于登臺(tái)亮相,大膽說出來,才能達(dá)到真正的效果。所以說,演說關(guān)關(guān)鍵的問題是膽子要大,只有大膽地說出來,才能鍛煉口才,否則只能是珍珠深埋,寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說:演說的根本問題就是膽子要大,也就是要突破心理障礙,能夠戰(zhàn)勝自己,能夠做到這一點(diǎn),演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場演說,就是邁不出這第一步,突破不了這道心理防線。所以,曹老師在教學(xué)過程中,要求我們從站起來、走上臺(tái)、說出來練起。如果自己做不到,就需要外力幫助,像曹老師這樣把我們“逼上梁山”,讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開始時(shí),曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時(shí)間讓同學(xué)們自愿走到說臺(tái)前即興演說,這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力,同時(shí)也可以鍛煉同學(xué)們的膽量,讓同學(xué)們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。

其次是要多說。口才是說出來的,說出來的,只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學(xué)會(huì)與人溝通,平時(shí)要主動(dòng)地與人交流,也就是多說,這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機(jī)會(huì),珍惜和把握每次說的機(jī)會(huì),這是鍛煉口才的必然途徑,不敢當(dāng)眾表達(dá),口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會(huì),讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場合,只要有機(jī)會(huì)可說,就當(dāng)仁不讓,站起來,說出來,這是練膽的最好機(jī)會(huì)。

最后是要不說。說的最高境界是不說,俗話說得好,言多必失,就如《弟子規(guī)》中所云“話說多,不如少”。沉默是金,再高明的演說家,都不可能一輩子不說錯(cuò)話。因此,演說過程中,不是說得多就好,說得動(dòng)聽就好,而是要適可而止,把握好度,演說過程中,要做到:把握不準(zhǔn)的話不說,過于敏感的話不說,不敬不雅的話不說,得罪人的話不說,無用的廢話不說。當(dāng)今時(shí)代,言論自由,信息發(fā)達(dá),更要把握好自己,不管是一流的演說家,還是平民百姓,都要對(duì)自己的言論負(fù)責(zé),都要學(xué)會(huì)欲言又止。

二、期末實(shí)訓(xùn)

在期末的實(shí)訓(xùn)中,曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容,第一是結(jié)束期末時(shí)未結(jié)束的演說,第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會(huì)熱點(diǎn)議題的視頻,讓大家自由發(fā)表觀后感,提出自己的見解。在此期間,老師要求每一個(gè)同學(xué)都要發(fā)言,給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會(huì)。同學(xué)們爭先恐后,積極踴躍的發(fā)言,我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們?cè)诹私庖恍┱n本外的知識(shí)的同時(shí),還可以讓我們意識(shí)到思考的重要性和演說機(jī)會(huì)的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”,對(duì)此不道德的令人發(fā)指的行為,引起了同學(xué)們的憤慨,同學(xué)們?cè)谥肛?zé)該實(shí)習(xí)生的錯(cuò)誤行為的同時(shí)還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會(huì)原因和個(gè)人主觀原因,讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見解,怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對(duì)性和更具有說服力。

另外,老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式,讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合,自由表演,鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻,讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮,整個(gè)實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由,我們能在快樂中得到很多收獲。

三、未來規(guī)劃

口才是一門科學(xué),是一門藝術(shù),也是一種能力的表現(xiàn),因此我們必須重視個(gè)人口才的重要性,我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言,而語言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束,但結(jié)合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲,我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去,讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步,具體的規(guī)劃和要求如下:

(一)平時(shí)表達(dá)時(shí)嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰,音量足夠大,完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法,精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法,表達(dá)時(shí)要聲情并茂,用合適的肢體語言作為輔助。

(二)多讀書,多了解時(shí)事熱點(diǎn),拓寬自己的視野,擴(kuò)展自己的知識(shí)面,豐富自己的知識(shí)。讓自己有話可說,有話題可談。

(三)朗讀訓(xùn)練,自己抽時(shí)間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說稿,采用速讀法,盡量提高語速,但發(fā)音要準(zhǔn)確。

(四)觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書籍,讓自己扮演其角色模仿演說,學(xué)習(xí)和鍛煉演說的技巧,提高自己的口才。

(五)抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì),讓自己多發(fā)言,多說,多練。加強(qiáng)與周圍人的交流與溝通。

總之,通過本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法,以及一些具體的學(xué)習(xí)要求。口才的'提高不是一蹴而就的事情,需要我們的長期的堅(jiān)持和不懈的努力。

簡單的想想,第一感覺就是兩周的電子實(shí)訓(xùn)過得真快,時(shí)間就是這樣,總是不知不覺中從我們的身邊溜走了。每一天過得充實(shí),那就是值得的,如果每一天能夠?qū)W到一點(diǎn)點(diǎn)“知識(shí)”,那么你的這一天就是成功的。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí),更是對(duì)我們動(dòng)手能力的一種訓(xùn)練,我們這一代大多數(shù)人都是獨(dú)身子女,平時(shí)或多或少都有“衣來伸手飯來張口”,平時(shí)父母都為我們打點(diǎn)好一切,所以真正要自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)是很少的。這次實(shí)訓(xùn)是一次很好的機(jī)會(huì)鍛煉自己的動(dòng)手能力。俗話說“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,電烙鐵、接線、焊電路板等,這些我們都是在課本上碰到的,這次實(shí)訓(xùn)課,讓我們親身接觸到這些平時(shí)不能在課本上接觸到的東西,知識(shí)不代表能力,理論終究是理論,只有運(yùn)用到我們的生活中才能體現(xiàn)他的價(jià)值,這種學(xué)習(xí)比書本學(xué)習(xí)更有價(jià)值。以后,家里的網(wǎng)線壞了,就可以用自己學(xué)的知識(shí)去修,不用去找別人了,而且可以幫助鄰居們。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù),還明白了一些道理。為什么中國的環(huán)境問題越來越嚴(yán)重呢!中國處理垃圾的技術(shù)還比較落后,許多垃圾只能夠很簡單的處理,對(duì)環(huán)境的破壞特別大,所以能夠反復(fù)利用的東西一定保護(hù)好,能夠修好的東西一定要修,不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西,節(jié)約資源,保護(hù)環(huán)境。以前,一樣?xùn)|西壞了,首先會(huì)考慮它的價(jià)格,如果便宜,很有可能不去修,而是直接換新的,從不考慮它對(duì)環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線一不小心拽壞了,當(dāng)時(shí)就想著從去買一根,根本就不會(huì)花多少錢?,F(xiàn)在想想,那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”,其實(shí)是放錯(cuò)地方的資源,節(jié)約不僅僅是對(duì)自己的節(jié)約,更是對(duì)資源的節(jié)約,對(duì)環(huán)境的保護(hù)。

自從進(jìn)入大學(xué),我就感覺同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時(shí)能夠碰面,其他時(shí)候很少,碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個(gè)即將步入社會(huì)的時(shí)候,大家的交流圈本應(yīng)該擴(kuò)大的時(shí)候,為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過電子實(shí)訓(xùn)課,大家互相幫助,找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時(shí),很多時(shí)候需要旁邊的同學(xué)搭個(gè)手,原來不怎么聊的同學(xué),就是應(yīng)為這樣聊開了,這是一個(gè)很好的開頭。實(shí)訓(xùn)課的開設(shè)增加了同學(xué)間的友誼,這是很值得肯定的。

實(shí)訓(xùn)期間還是比較輕松,比較有收獲的,很多東西都是第一次碰,對(duì)自己以后的生活挺有幫助的,學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識(shí)強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)課真的有喜有悲,真的很遺憾,我做的充電器以失敗告終,我最大的錯(cuò)誤就是沒有找出原因,但是可以肯定,我有錯(cuò),可能是我哪個(gè)原件焊錯(cuò)了還是沒焊好??上驳氖鞘找魴C(jī)還不錯(cuò),很多時(shí)候還是要多注意細(xì)節(jié)。電路板上每一個(gè)原件就是一個(gè)細(xì)節(jié),一個(gè)原件弄錯(cuò)了,整個(gè)電路就不同。生活中做事情也是這樣,小小的細(xì)節(jié),往往會(huì)影響成敗。

最后想說點(diǎn)什么呢?其實(shí)這輩子會(huì)遇到很多的人,更多的人只是我們生活中的過客,在生命的長河中,兩周感覺就是一瞬間,可能隨著時(shí)間的流逝我會(huì)淡淡的忘記一些,也許我不能記得每一個(gè)和我曾經(jīng)有過交集的人,但是學(xué)到的知識(shí),懂得的道理會(huì)伴隨我的一生。

篇二 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告模版

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、 通過simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作,提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力;

2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐:使我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能,體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查,競爭企業(yè)分析,營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策,組織實(shí)驗(yàn)的全部過程,強(qiáng)化對(duì)抽象理論知識(shí)的理解和應(yīng)用;

3、 使我們認(rèn)識(shí)到,在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識(shí)學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人,要學(xué)會(huì)理論運(yùn)用于實(shí)際;

4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、實(shí)驗(yàn)過程

1、swot分析

第一季度:

①優(yōu)勢:

隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),例如陌陌、qq等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,比如高科技的娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢:

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對(duì)于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

③機(jī)會(huì)

根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺(tái)。eleb在科技追求,時(shí)間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)。總銷售量達(dá)到51337臺(tái),占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號(hào)。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,而未來市場位于時(shí)尚追求型,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

第二季度:

①優(yōu)勢:

隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求,包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),例如陌

陌、qq等,擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求,為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí),現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,比如高科技的`娛樂、gps定位等,從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢:

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,競爭激烈,公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?,F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類手機(jī)市場占有不足,使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,年輕消費(fèi)者難以承受,更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,上述問題的解決,對(duì)于打破公司銷售的桎梏,意義重大。

③機(jī)會(huì)

根據(jù)市場營銷前景,我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,市場占有率大體相同,我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大,銷售量達(dá)到26651臺(tái)。eleb在科技追求,時(shí)間管理,和形象追求市場占有率大體相同,個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)??備N售量達(dá)到51337臺(tái),占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,但我們有很多客戶資源,可以加大發(fā)展eleb型號(hào)。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同,處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,而未來市場位于時(shí)尚追求型,如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型,時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

第三季度:

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對(duì)于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動(dòng)eleb的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn) ②劣勢

上個(gè)季度的經(jīng)營中,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢,將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場,導(dǎo)致公司elea在市場上占有率急劇下滑,使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑,競爭對(duì)手更是加緊搶占公司市場,公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī),難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計(jì)劃。調(diào)整公司市場重心,重回原有市場,找回優(yōu)勢,將是公司主要任務(wù)。

③機(jī)會(huì)

相對(duì)上一季度,我們公司銷售額全面下降,市場占有率從23%下降到12%。原因是elea產(chǎn)品價(jià)格沒有下調(diào),導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將elea產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上,價(jià)格也下調(diào),預(yù)計(jì)elea產(chǎn)品將會(huì)比上一季度大賣。elec產(chǎn)品研制計(jì)劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào),預(yù)計(jì)本季度應(yīng)該會(huì)達(dá)到個(gè)各方面的提升

④威脅

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,但市場反應(yīng)平平,銷售量以及利潤均下降,公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略,對(duì)elea產(chǎn)品加大營銷推廣,增加廣告投入,并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea,本季度應(yīng)適度增加對(duì)該產(chǎn)品的支持,以保持其市場優(yōu)勢,同時(shí)通過降價(jià)增加其市場占有率,穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對(duì)于廣告和促銷的投入,加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

第四季度:

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,占了公司營收的絕大部分,這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對(duì)于明星產(chǎn)品,我們要加大力度進(jìn)行推廣,建立起品牌知名度,以期帶動(dòng)elea的銷售。elea產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略,仍有希望。

②劣勢

上個(gè)季度的經(jīng)營中,公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢,將公司的工作重心置于時(shí)間管理

篇三 市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,但我們的進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束,因?yàn)樵谶@漫長而又短暫的兩周,我們收獲了很多,同時(shí)也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實(shí)訓(xùn)采用simmarketing軟件,正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧,同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

利用simmarketing軟件進(jìn)行營銷模擬運(yùn)作,讓我們主動(dòng)地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法,自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題,并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力,以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計(jì)劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷方案、營銷渠道、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,從而掌握管理的技巧,感悟營銷的真諦,真正實(shí)現(xiàn)會(huì)用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計(jì)與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),也是對(duì)這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上,對(duì)于營銷體系方法的不斷運(yùn)用體會(huì),是simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

在此次市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課中,概況來說我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的:

1,通過模擬,是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。

2,增強(qiáng)了我們的市場競爭觀念,訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下,不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略,保證營銷計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3,培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”,是我們?cè)谀M過程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作,取長補(bǔ)短,齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4,通過對(duì)模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià),是我們加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解,并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。

同時(shí),在本次的實(shí)訓(xùn)課中,營銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為:

1,simmarketing的模擬過程分為多個(gè)季度逐漸展開。在模擬的'開始,營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等消息。

2,營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),評(píng)估公司的優(yōu)勢和劣勢,通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略,然后做出具體的營銷計(jì)劃。

3,小組的決策和競爭者的決策全部完成以后,simmarketing將模擬市場運(yùn)作,產(chǎn)生結(jié)果,并且開始進(jìn)入下一個(gè)季度。

4,營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場運(yùn)作結(jié)果,從而得到關(guān)于市場和競爭對(duì)手的詳細(xì)資料。

5,通過對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整,營銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。

在為期兩周的市場模擬實(shí)訓(xùn)課中,simmarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場,多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個(gè)營銷小組,扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個(gè)過程中,我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略,然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計(jì)劃。最后運(yùn)行營銷計(jì)劃,營銷小組將看到其營銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果,并可在以后博弈過程中不斷進(jìn)行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

篇四 市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告范文

1、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過市場營銷模擬實(shí)訓(xùn),讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素,如產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實(shí)際市場營銷手段。

2 、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè),在國內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行一系列營銷模擬計(jì)劃,從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷售營銷活動(dòng)展開。

3、 實(shí)訓(xùn)過程

本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷,包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售,使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個(gè)市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里,按照老師的入門介紹和市場把握要求,我開拓了華北為目標(biāo)市場,并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45,符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上,我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達(dá)到了13500,然后通過超市渠道和商場渠道的'分銷,我把可銷售數(shù)量全部賣了出去,這一年里總共生產(chǎn)了四次,第一次四千件低檔產(chǎn)品,第二次四千件中檔產(chǎn)品,第三次四千件中檔產(chǎn)品,第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低,我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完,到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。

第二年,大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場,我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對(duì)手情況,決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場,改為開拓高檔產(chǎn)品市場,花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā),我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了,在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后,我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí),我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī),這是一個(gè)暫時(shí)沒有競爭的市場,只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場空缺,換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是,我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請(qǐng)合作,由于沒有競爭而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷售要求,區(qū)域定價(jià)92.5也滿足超市和商場的價(jià)格,這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷活動(dòng)和市場開拓,可銷售數(shù)量達(dá)到了37500件,到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件??墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和,于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候,我資金回籠到了五百八十多萬,由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多,我這一年并沒有盈利,綜合排名也下降到第二名,但是我相信在未來幾年里,我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場,投入35萬廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷售高檔產(chǎn)品,通過促銷活動(dòng)和市場開拓,可銷售數(shù)量達(dá)到26500件,東北市場區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作,我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品,盈利大約在200萬左右,到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬,馬上就可以回收成本開始盈利了,綜合市場排名回到了本組第一。

第四年,由于我的競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤,開始投入研發(fā)高檔品,華北市場面臨巨大競爭,我又開拓了華南和西北兩個(gè)市場,同樣通過打廣告提高品牌知名度,通過促銷活動(dòng)和市場開拓,提高可銷售數(shù)量,區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100,華南定的95.5。這樣一來,其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了,華北的競爭壓力對(duì)公司造成的影響。

市場營銷手機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告范文

市場模擬報(bào)告4篇

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