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沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告7篇

發(fā)布時(shí)間:2023-07-13 18:10:02 查看人數(shù):62

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

篇一 2023年erp沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,也就是企業(yè)資源計(jì)劃,顯而易見,資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,主要有ceo、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計(jì)提折舊,計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場,這對企業(yè)來說至關(guān)重要,對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔希且紤]長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí),營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我的感悟有這六個(gè)方面。

第一,市場調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時(shí)間要比半自動,手工來得長,但是全自動的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著上來了。

第三,采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中,沒有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,而且還要交付違約金,得不償失。

第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2,沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場,因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的,iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五,資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長,導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

篇二 2023年模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員,在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,我們我們也拿到了不少的廣告單,結(jié)果盈利了5m,第四年。在我們貸款了80m的長貸下,我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動圖第一、二年不會看,到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過,導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn):我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m??鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)則不夠了解而造成的。

第三:預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要,而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款,導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了,而下面的路就越走越艱難,從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,事先準(zhǔn)備了,就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,拿出應(yīng)對策略。

第四:分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,這樣會造成工作程序的紊亂,容易出錯,同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五:認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題,第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯誤,第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn),讓我知道了作為老板不容易,決策、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營,一步錯,情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來,情況不好時(shí)則是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。

篇三 電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,直探經(jīng)營本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力,體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理,為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

二、實(shí)訓(xùn)操作過程

(一)總體規(guī)劃:

1、產(chǎn)品選擇:由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求,所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品,因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

2、廠房選擇:選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房,因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房,而且a廠房的購買價(jià)小于b+c廠房,租金也小于b+c廠房,在第一年末交租金之前,考慮購買。

3、生產(chǎn)線選擇:由于手工生產(chǎn)線,它的生產(chǎn)周期太長,不適合于發(fā)展;而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴,影響現(xiàn)金流,更會影響對權(quán)益的控制;在半自動與全自動之間,由于空間因素的影響,全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中,除非特殊情況(拿多訂單,超過自己的生產(chǎn)能力,可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ))外,我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。

4、市場開發(fā)與iso:隨著產(chǎn)能的提升,少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單,而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單,況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些,另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮,所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。

(二)開始經(jīng)營

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會議,以營銷總監(jiān)的建議為前提,根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用,按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,確定廣告費(fèi)用,參加訂貨會/登記銷售訂單,同時(shí),開始第一年的p1的生產(chǎn),為滿足訂單的需求,和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開始p2的研發(fā),在第二季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。

2、第二年

根據(jù)盤面信息,為了盡量多賣產(chǎn)品,提高自己選單次數(shù),所以我們開始為滿足訂單開始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷售收入??蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿足訂單需求,放棄生產(chǎn),從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4、第四年

第四年的訂單相對來說很有價(jià)值,所以第四年開始生產(chǎn),為了滿足第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

通過老師的講解和指導(dǎo),本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程,歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn),是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí),排名第三。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過競賽,沙盤模擬終于結(jié)束了,在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的,市場競爭是激烈的,也是不可避免,這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作,同時(shí)通過沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成,另外沙盤實(shí)訓(xùn),概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我的工作:

我在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,扮演生產(chǎn)總監(jiān)角色。

作為一名生產(chǎn)總監(jiān),他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負(fù)責(zé),特別是在公司的啟動階段。所以公司生產(chǎn)能力預(yù)算、設(shè)備的引進(jìn)、改造等等,都是生產(chǎn)總監(jiān)的責(zé)任。

生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情,是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

篇四 模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員,在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭取訂單,開拓市場,爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的,因?yàn)閷?shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利,第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子,加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)重虧損。第三年,我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。當(dāng)然,我們我們也拿到了不少的廣告單,結(jié)果盈利了5m,第四年。在我們貸款了80m的長貸下,我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上,我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后,第五年略有起色。根據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動圖第一、二年不會看,到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營,破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下,但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過,導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn):我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款,所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m??鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了,卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)則不夠了解而造成的。

第三:預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要,而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算,這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款,導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了,而下面的路就越走越艱難,從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性,事先準(zhǔn)備了,就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍,這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚,拿出應(yīng)對策略。

第四:分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中,我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象,這樣會造成工作程序的紊亂,容易出錯,同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五:認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題,第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯誤,第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤,卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn),讓我知道了作為老板不容易,決策、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營,一步錯,情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來,情況不好時(shí)則是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。

篇五 2023年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文:物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)

為期兩周的物流沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這兩周的時(shí)間里,我們進(jìn)行了itmc物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)。每天與模擬訂單,運(yùn)輸路線,大卡車為伍,感覺還是很不錯的。

我們小組三人成立了一家物流運(yùn)輸公司,在取名上我們叫其幻想物流公司,原因可能是這一切只是一個(gè)幻想吧。經(jīng)過商量謝晏濱和劉穎一致推薦我當(dāng)首席執(zhí)行官(ceo)可能是他們認(rèn)為我有那個(gè)潛質(zhì)吧。而謝晏濱就擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo),劉穎則擔(dān)任營運(yùn)調(diào)度總監(jiān)(coo)和營銷總監(jiān)(cso),這樣做的原因是因?yàn)榈男〗M都只有三人,一人擔(dān)當(dāng)兩職是也是避免不了的事;而且在日后的工作中,若我們到企業(yè)工作,一個(gè)要求全面發(fā)展的員工是不可能只做一件工作的,作為員工必須了解他所在的這個(gè)行業(yè)各方面的情況,所以這種安排是具有一定程度上的現(xiàn)實(shí)性與挑戰(zhàn)性,這也有利于鍛煉我們專業(yè)技能與實(shí)際操作能力。

經(jīng)營重要的是決策,一個(gè)公司沒有好的決策是很難經(jīng)營下去的,剛開始時(shí)并不是很會經(jīng)營我們的那個(gè)公司,在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、如何進(jìn)行市場開發(fā)和貨物的入庫、運(yùn)輸調(diào)度,如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題都讓我們手忙腳亂,但這只是一點(diǎn)小小的問題,在現(xiàn)實(shí)中可能還有很多情況是我們沒有接觸過的,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如有時(shí)候沒有了訂單還要租賃倉庫或者是辦公室,要不就是未能開發(fā)新市場造成自己的市場狹小、訂單不是競得太多造成不能及時(shí)完成運(yùn)輸調(diào)度就是太少沒有什么錢可賺。不會競訂單的原因也有很多,不知道該不該把價(jià)格壓下來,而且沒有想過要運(yùn)往哪個(gè)城市為主,所有的訂單基本上是亂搶的,有時(shí)候會搶到一些周期比較短的訂單,因?yàn)橹芷诙毯苋菀自斐韶浳锊灰约皶r(shí)到達(dá)交付罰金。不合的運(yùn)輸會造成運(yùn)費(fèi)的增加或者是不能按時(shí)交貨,所以開始的幾天基本上是不太會經(jīng)營,犯的錯誤也很多,我們組基本上都是排在后面,但從中也獲得了不少的經(jīng)驗(yàn),這也成為了我們組經(jīng)營的那個(gè)公司在日后壯大的一個(gè)原因,而事實(shí)也證明的,在接下來的日子里通過我們團(tuán)隊(duì)的努力,讓公司不斷的強(qiáng)大了起來。

在不斷的摸索之后我發(fā)現(xiàn),在第一年第一個(gè)季度里盡可能先不貸款,競標(biāo)主要競一些預(yù)付或都是到付的訂單,這樣才能夠有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度,如果一開始競到的標(biāo)多數(shù)是回付的可能會造成資金周轉(zhuǎn)的困難,對于運(yùn)輸路線的確定也要很好的策劃才能達(dá)到合理運(yùn)輸?shù)哪康?。而接下來的幾個(gè)季度可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┯唵蔚牧?,盡可能的要拿到發(fā)貨城市周邊的訂單,在年底的時(shí)候?yàn)榱丝梢蚤L期貸款,因?yàn)槎唐诘呢浛羁赡軙屇阍趲讉€(gè)季度之后沒有錢可以還,這也是我們組失策的一個(gè)地方,看著自己的應(yīng)收帳款里有很多的錢,可是卻是用不了的,有錢而卻還不了貨款那是最可悲的,所以開始玩的幾天每次都會在這里卡死,到最后不得不追加,但這也讓我們的所有權(quán)減少了。這也使我想到了競單的支付方式的重要性,回付的訂單都是要在兩個(gè)季度之后才能收回,要是沒有足夠的現(xiàn)金還是不要搶太多的回付訂單,訂單太多現(xiàn)金少可能會造成運(yùn)輸時(shí)沒有燃油費(fèi)支付。對于租賃汽車可能根據(jù)貨單的情況來進(jìn)行租賃。有時(shí)候也會有裝錯車的時(shí)候,對于這種情況,可以不運(yùn)輸出去,只要再入一次庫就行了然后再裝一次車。較遠(yuǎn)的地方可以選用火車作一條線運(yùn)輸,這樣可以避免迂回,減少費(fèi)用。種種問題都會在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的,這也許就是為了考驗(yàn)我們的應(yīng)對能力吧,面對各種問題要的就是果斷處理問題的能力,果斷判斷什么是有利的,什么是不利。這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力。

同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作也是很重要的,一個(gè)人不管有多么能干都不可能面面具到的,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性。如果只有一個(gè)人在努力那是很難把整個(gè)公司經(jīng)營好的,畢竟一個(gè)人的能力是有限的,所以必須帶動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性,才能把公司經(jīng)營好。在競標(biāo)、貨物入庫和運(yùn)輸調(diào)度方面我們組分別由我和劉穎營運(yùn)調(diào)度總監(jiān)(coo)兼營銷總監(jiān)(cso)兩個(gè)人一同操作,我們各自分工完成固定分配好的發(fā)貨城市的訂單,這樣就減少了個(gè)人的工作量,訂單多的時(shí)候也不會因?yàn)橐粋€(gè)人忙不過來而無法完成運(yùn)輸調(diào)度,這個(gè)也是我們組的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),其他組的都只是一個(gè)人在完成一系列的操作,有時(shí)候他們會忙不過來。而我們組在最后也開始反超,公司的權(quán)益不斷的壯大,開始突破1000m,排第二名。雖然有點(diǎn)不甘心但是我們也很開心了,因?yàn)閯傞_始玩的時(shí)候我們組是最差的一個(gè)組,在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了,而且還在往更好的方向發(fā)展,其實(shí)我們覺得,最后的成績并不是很主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對殘酷的市場競爭時(shí),一個(gè)人的力量是絕對不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將公司經(jīng)營好。在現(xiàn)實(shí)中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,這次的經(jīng)營雖只是模擬的,錯了可以重來,但在現(xiàn)實(shí)中我們是沒有重來的機(jī)會的,如果沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),沒有團(tuán)隊(duì)精神最終只會被這個(gè)無情的市場吞沒,這就是市場的反作用。實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了,可是我們的路才剛剛開始,還有很多很多的困難在前方等待著我們……

篇六 物流經(jīng)營物流沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。

6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。

7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場預(yù)測情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1m的競標(biāo)費(fèi)用。

(1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,

(2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析

備注:

投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。

投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。

投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1m。

預(yù)測:是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。

操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。

限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

1.2參加訂單競標(biāo)

企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,一是通過競標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單,只能通過競標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。

1.2.2公開招標(biāo)

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營業(yè)額,若上個(gè)季度營業(yè)額也相同,則誰先提交的投標(biāo)方案,誰優(yōu)先選單。

(1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。

(2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。

(3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。

(4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。

(5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。

2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

2.1貨物入庫

派車提回貨物后可以先入庫,方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市,才可以進(jìn)行入庫操作,入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車。

(1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。

(2) 選擇要入庫的城市。

(3)選擇要入庫的訂單,點(diǎn)擊入庫。

(4)選擇要入庫的倉庫分區(qū),點(diǎn)擊選擇。

其他功能說明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

(5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。

2.2貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨,可以對貨物進(jìn)行分揀。

2.2.1調(diào)撥

同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

2.2.2分揀

同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動。

2.2.3合并

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

(1) 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

(2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

(3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。

(4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。

(5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

3.1運(yùn)輸調(diào)度

通過對貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車計(jì)劃,根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

(1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。

(2) 在左邊選中要調(diào)度的城市。

(3)在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。

(4) 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。

(5) 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛,點(diǎn)擊“裝車”完成。

3.2選擇路線發(fā)車

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。

操作方式。在地圖上選擇路線,按ctr l鍵增加路線,按shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后,單擊保存,保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車按鈕才能離開城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。

(1) 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,彈出窗口

(2)在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市

(3) 在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市

(4) 在地圖上選擇行駛路徑,以所在城市為起點(diǎn),逐個(gè)選擇行駛路徑

(5)保存路徑

(6) 發(fā)車

4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)

4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。

4.2市場預(yù)測分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場的需求情況。

4.3市場占有率分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,可以查看不同組的市場占有情況。

4.4直接成本分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。

4.11收益力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(roa)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(roe)收益趨勢分析。

4.12安定力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷售及利潤分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”,可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

4.15盈利分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。

4.16杜邦分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

三、實(shí)訓(xùn)效果

剛開始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀殻覀兣浜系貌皇呛芎?,所以出現(xiàn)了一些錯誤:(1)入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉,導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩;(2)配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);(3)由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;(4)線路選擇不是,導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過,要交罰金。經(jīng)過多次操作之后,我對這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。

入庫分倉時(shí),我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi),這樣就不會裝錯車,同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會先計(jì)算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。

四、評估及建議

通過這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索,我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功;學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。

這次實(shí)訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的,組織機(jī)構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行,整個(gè)流程才會有條不素的順利的進(jìn)行,否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用'情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)'方法,調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以'教'為中心轉(zhuǎn)向以'學(xué)'為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動,幫助我們深刻領(lǐng)會運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場的調(diào)研,總體管理能力的重要性。

這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識,也明白一些管理理念:

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說,工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。

4、個(gè)人能力。

建議:

(1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;

(2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會出現(xiàn)錯位;

(3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。

總之,這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!

篇七 erp沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

維持三天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。

erp,也就是企業(yè)資源計(jì)劃,顯而易見,資源計(jì)劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,主要有ceo、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計(jì)劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計(jì)提折舊,計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場,這對企業(yè)來說至關(guān)重要,對我的工作也有一定的指導(dǎo)。

在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后,我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?,而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時(shí),營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我的感悟有這六個(gè)方面。

第一,市場調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時(shí)間要比半自動,手工來得長,但是全自動的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著上來了。

第三,采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中,沒有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃,而且還要交付違約金,得不償失。

第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2,沒有認(rèn)識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場,因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的,iso認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

第五,資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長,導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

第六,廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán),我們才能接到比較好的訂單。

這一次的實(shí)訓(xùn),雖然最后我們以失敗告終??墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,認(rèn)真對待這個(gè)過程,在我看來是比成功更加重要的?;有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們,有著重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導(dǎo),使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告7篇

通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。我是第八組的成員,在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議,結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告…
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