牙科報告8篇

發(fā)布時間：2023-02-03 10:09:05 查看人數(shù)：25

目錄
第1篇牙科醫(yī)師實習(xí)報告范文第2篇2023牙科醫(yī)生辭職報告范文第3篇牙科醫(yī)生辭職報告怎么寫第4篇牙科醫(yī)師實習(xí)報告第5篇2023年最新牙科醫(yī)師實習(xí)報告范文第6篇牙科醫(yī)生個人述職報告范文第7篇牙科門診可行性報告第8篇牙科醫(yī)生辭職報告

牙科報告

篇一牙科醫(yī)師實習(xí)報告范文

短暫而又緊張的牙科實習(xí)暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學(xué)到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發(fā)現(xiàn)我們懂的專業(yè)知識是如此之少，要學(xué)習(xí)的知識還有很多很多，希望在今后的實習(xí)過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學(xué)的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫(yī)生。

對于我們來說，牙科實習(xí)首先進(jìn)入的就是修復(fù)科，從實習(xí)室在仿頭模上練習(xí)一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫(yī)學(xué)生一下子成為坐在病人面前的口腔科醫(yī)生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認(rèn)真負(fù)責(zé)嚴(yán)格要求又平易近人的好老師張?zhí)O老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細(xì)致的指導(dǎo)，我們的每一分進(jìn)步都包涵著老師的心血。

還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經(jīng)驗，是我人生的寶貴財富。在進(jìn)入修復(fù)科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務(wù)患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧?？偟膩碚f，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時;當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討;在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。

我在這五周的修復(fù)實習(xí)期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學(xué)活用，還需要很長的學(xué)習(xí)過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經(jīng)驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學(xué)習(xí)是我們迅速成長的不二法門。

五周的牙科實習(xí)只是我們實習(xí)的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導(dǎo)，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。

篇二 2023牙科醫(yī)生辭職報告范文

辭職可不是一走了之的事情，該有的交接程序我們還是不能少的。下面是小編為您精心整理的20xx牙科醫(yī)生辭職報告范文。

篇一

x縣衛(wèi)生局人事處：

我于**年從黔南民族醫(yī)科大畢業(yè)后被分配到本縣縣醫(yī)院牙科工作。我感謝兩年多來醫(yī)院給我學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，也感謝院領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、幫助、教育以及同事們對我的工作、生活中的照顧，在此我非常衷心地感謝大家!因家中父母年老多病需人照料，又因我與愛人長期兩地生活等實際困難，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出辭去現(xiàn)職，返回家鄉(xiāng)工作的請求。

我的家鄉(xiāng)在xx省xx縣xx鄉(xiāng)。父親現(xiàn)年75歲，因長年辛勞，腰椎疼痛，衣食不能自理;母親現(xiàn)年70歲，除了耕田種地外，還要照料我父親和打理整個家屋，再加上她也已是年過半百的人了，身體不太好且行動不便。我于**年結(jié)婚，愛人在家務(wù)農(nóng)，現(xiàn)又懷有身孕，由于我在外地工作，家中照顧兩位老人和其它輕重家務(wù)勞動都由愛人一人來擔(dān)負(fù)，而這個時候愛人恰好是最需要休息、關(guān)心和照顧的人，在長期的操勞中，每當(dāng)看到愛人累得上氣接不著下氣，雙方父母都強(qiáng)烈要求我返鄉(xiāng)參加考試上崗。

這些年以來，祖國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)風(fēng)風(fēng)火火、蒸蒸日上，作為一名黨培養(yǎng)出來的醫(yī)務(wù)人員，應(yīng)該以救死扶傷為己任，在醫(yī)療這一宏偉事業(yè)中多做貢獻(xiàn)，但由于家庭實際困難的羈絆，不免時時分散精力。為了妥善安排生活，解決困難，全力以赴地投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)之中，我特請求領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職，選擇就近工作。

最后，我衷心祝愿xx縣衛(wèi)生事業(yè)越辦越好。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

篇二

尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

本人XX名字，在醫(yī)院XX部門擔(dān)任XX職務(wù)，現(xiàn)因個人發(fā)展/身體/家庭原因，，于XX年X月X日提出辭職,請予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您這四年來對我的培養(yǎng)、信任和關(guān)照。

自20xx年入院以來，我已經(jīng)在本院工作了4年，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。首先感謝醫(yī)院給我來這工作的機(jī)會，在這工作是我的榮幸。這些年來我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高。更深深的體會到了作為一名醫(yī)務(wù)工作者所賦予的神圣職責(zé)，在這四年的辛勤工作中，我感受到了醫(yī)院這個大家庭的溫暖，也深信在以后的成長中，永遠(yuǎn)不會忘記母院對我的培養(yǎng)，永遠(yuǎn)忘不了科主任對我的嚴(yán)格要求和諄諄教導(dǎo)，忘不了同事們對我的關(guān)心和幫助，我真的舍不得這個溫暖的大家庭?？煽紤]到今后的自身發(fā)展和目前的家庭狀況等原因，我不得不做出這個決定。對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。希望貴院領(lǐng)導(dǎo)給與理解和幫助，批準(zhǔn)我這個請求。謝謝

此致

敬禮!

辭職人：

20xx年xx月xx日

篇三牙科醫(yī)生辭職報告怎么寫

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您這四年來對我的培養(yǎng)、信任和關(guān)照。

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

篇四牙科醫(yī)師實習(xí)報告

牙科醫(yī)師實習(xí)報告1

還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現(xiàn)錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經(jīng)驗，是我人生的寶貴財富。在進(jìn)入修復(fù)科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務(wù)患者，將患者視為自己親人”的服務(wù)理念，同時也教導(dǎo)我們作為一名醫(yī)生，同樣也要有自我保護(hù)的意識與技巧?？偟膩碚f，大多數(shù)患者對于醫(yī)生仍然抱著尊敬或者說敬畏的態(tài)度，醫(yī)生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫(yī)生心懷感激。在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數(shù)都是十分配合的，我對他們認(rèn)真服務(wù)，態(tài)度熱情而誠懇。當(dāng)看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時；當(dāng)患者對我的服務(wù)給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責(zé)任感。由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數(shù)量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學(xué)總是接到活動的活兒，有的同學(xué)總是接到固定的活兒，于是同學(xué)們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉(zhuǎn)走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習(xí)中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。在三小組的輪轉(zhuǎn)中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習(xí)時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當(dāng)我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經(jīng)常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進(jìn)步地更快。即使生病發(fā)燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進(jìn)步。在第一周和第二周時，同學(xué)們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學(xué)去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進(jìn)入修復(fù)的第一天開始，我們就開始面對挑戰(zhàn)，每天都有新的收獲，每天也會發(fā)現(xiàn)新的問題，于是我們積極總結(jié)，同學(xué)之間互相交流，讓經(jīng)驗共有，彼此共勉。在總結(jié)性小講課上同學(xué)就已出現(xiàn)的問題和老師共同探討；在病例討論的課堂上，同學(xué)們對于復(fù)雜病情查資料，談觀點，教學(xué)相長。如果能夠增加小講課的次數(shù)，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現(xiàn)的問題及時總結(jié)，同學(xué)們的進(jìn)步會更迅速。

牙科醫(yī)師實習(xí)報告2

短暫而緊張的牙科實踐暫時告一段落。在這漫長而艱苦的十周時間里，我們學(xué)到了大量的臨床知識，并獲得了一定的臨床技能。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)我們知道的專業(yè)知識很少，還有很多要學(xué)。我們希望在未來的實踐過程中不斷學(xué)習(xí)新知識，鞏固所學(xué)知識，盡快成為一名合格的口腔醫(yī)生。

對我們來說，牙科實踐的`第一步是修復(fù)部門。從模擬頭上的實習(xí)室到病人嘴里的手術(shù)，從一個著名的醫(yī)生學(xué)生到坐在病人面前的口腔醫(yī)生，每個人一開始都很興奮和不安。幸運(yùn)的是，我們有一位認(rèn)真負(fù)責(zé)、要求嚴(yán)格、平易近人的好老師張平老師，他總是在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到手術(shù)的每一步都給予詳細(xì)的指導(dǎo)，我們?nèi)〉玫拿恳粋€進(jìn)步都有老師的辛勤努力。我仍然記得第一次接待病人時的緊張，第一次聽到病人的感謝時的安慰，以及犯錯時的沮喪。這些都是我人生中寶貴的經(jīng)歷和財富。

在進(jìn)入康復(fù)科的第一周，老師向我們灌輸了服務(wù)病人、視病人為親人的服務(wù)理念，也教會了我們作為一名醫(yī)生，也應(yīng)該具備自我保護(hù)的意識和技能?？偟膩碚f，大多數(shù)病人仍然保持著對醫(yī)生的尊重或崇敬的態(tài)度。醫(yī)生將患者從痛苦中解救出來，提高患者的生活質(zhì)量，滿足患者的生存需求。因此，病人感激醫(yī)生。在我接待病人的10周里，我接待的大多數(shù)病人都非常合作。我以熱情真誠的態(tài)度真誠地為他們服務(wù)。

看到病人戴著我做的假牙，露出滿意的微笑;當(dāng)病人對我的服務(wù)給予公平的評價時，喜悅油然而生，伴隨著沉重的責(zé)任感。由于時間和椅子位置的限制，我們接待的病人數(shù)量是有限的，我們接觸的疾病類型也是有偏見的。有些學(xué)生總是得到固定的工作，有些學(xué)生總是得到固定的工作。因此，同學(xué)們互相稱對方為固定小組或活動小組。由于修復(fù)工作本身的一些特點，很多患者需要先進(jìn)行牙周或牙科治療，所以很多患者只需要檢查然后再轉(zhuǎn)院，這對我們這些只有9周時間的人來說確實是一個不利的條件。如果我們能在未來的實踐中增加臨床時間和椅子位置，那就太好了。在三個小組的輪換中，我們有一天半的時間在技工室為病人制作假牙。

由于前一次實習(xí)時間有限，基本程序基本上是點對點的，但要做好工作還需要更多的努力。每當(dāng)我們遇到問題時，鄭良老師總是不厭其煩地向我們解釋，并且經(jīng)常加班，只是為了讓我們的假牙做得更好，讓我們進(jìn)步得更快。我們非常感謝他堅持工作，盡管他生病發(fā)燒了。在機(jī)械室的這段時間里，每個人都互相幫助，共同進(jìn)步。在第一周和第二周，學(xué)生們基本上沒有收到任何作業(yè)，所以相對時間比較充裕。如果我們能利用這段時間安排學(xué)生參觀診所和觀看教學(xué)，我們相信我們會有更多的收獲。從修復(fù)的第一天起，我們就開始面對挑戰(zhàn)。我們每天都有新的結(jié)果，每天都發(fā)現(xiàn)新的問題。因此，我們積極總結(jié)和交流學(xué)生的經(jīng)驗，以便分享經(jīng)驗和相互鼓勵。

在總結(jié)演講中，學(xué)生們與老師討論了存在的問題。在案例討論課中，學(xué)生查閱關(guān)于復(fù)雜疾病的資料，談?wù)撚^點，教學(xué)是互利的。如果能增加小講課的次數(shù)，每次不花很長時間，10到15分鐘就好了，及時總結(jié)每天發(fā)生的問題，學(xué)生的進(jìn)步會更快在我為期五周的修復(fù)實踐中，我最深的感受是臨床操作和書本知識之間還有很長的距離。如何將書本知識與臨床操作相結(jié)合，實現(xiàn)活學(xué)活用，仍然需要一個漫長的學(xué)習(xí)過程。老師是我們的向?qū)А＝處煹牟僮鹘?jīng)驗是我們寶貴的財富。在臨床實踐中向老師學(xué)習(xí)是我們快速成長的唯一途徑。五周的牙科實踐只是我們實踐的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的建議和指導(dǎo)，但是我們有一顆堅定的心，無論我們遇到什么樣的困難，我們都會一步一步地沿著前人的足跡前進(jìn)。

篇五 2023年最新牙科醫(yī)師實習(xí)報告范文

牙科醫(yī)師實習(xí)報告范文

篇六牙科醫(yī)生個人述職報告范文

一、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)質(zhì)量

醫(yī)護(hù)人員形象的好壞直接影響到我科及醫(yī)院的形象，我們運(yùn)用多種形式，強(qiáng)化正面教育，普及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和崗位職業(yè)道德的修養(yǎng)，在日常工作中，做到三個結(jié)合：（1）學(xué)習(xí)模范人物與先進(jìn)典型相結(jié)合；（2）評先樹優(yōu)，職稱評定相結(jié)合；（3）平常表現(xiàn)與外出進(jìn)修相結(jié)合。使醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)取得有效提升。

二、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，杜絕醫(yī)療事故

認(rèn)識貫徹衛(wèi)生部“以病人為中心，以醫(yī)療質(zhì)量服務(wù)為主題”的活動方案，對照山東省綜合醫(yī)院評價標(biāo)準(zhǔn)實施細(xì)則，針對科室的各項醫(yī)療活動，通過科會的形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格科室各項工作操作規(guī)范，加強(qiáng)安全教育，確保醫(yī)療質(zhì)量，把病人安全上升到法律高度，使科室職工在進(jìn)行醫(yī)療工作時有章可循。嚴(yán)格執(zhí)行十四項核心制度。一年來，無任何醫(yī)療差錯及醫(yī)療糾紛發(fā)生。重點抓醫(yī)院感染管理工作，杜絕交叉感染。在醫(yī)院等級評審時，受到院感專家組的一致好評與肯定。

三、加大科室宣傳力度，樹立社會形象

20xx年上半年，全科人員積極參與亞沙保障工作，實行24小時醫(yī)師值班制，為亞沙工作的*完成提供了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保障工作。20xx年下半年，積極響應(yīng)煙臺衛(wèi)生局號召，啟動兒童窩溝封閉大型普查活動，參加下鄉(xiāng)義診服務(wù)，在人員少、工作量大的情況下，全科人員*完成了工作任務(wù)，對海陽市兒童口腔保健工作做出了實際性貢獻(xiàn)。9月20日愛牙日，組織大型義診活動，通過發(fā)放宣傳頁，實地咨詢等方式有效解決市民有關(guān)口腔健康等問題，總體提高海陽市民的愛牙意識，同時也擴(kuò)大了科室知名度，增加門診就診人次，起到了良好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益，為口腔科的發(fā)展起到良好的推動作用。

四、加大人才引進(jìn)力度，注重人才培養(yǎng)

20xx年度引進(jìn)研究生2名，到目前為止，口腔科共有研究生3名，在職研究生1名。在拓寬科室診療項目、提高業(yè)務(wù)水平、優(yōu)化人才梯隊建設(shè)等方面均起到了積極作用。

成績的取得是院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及科室職工共同努力的結(jié)果。同時我們也發(fā)現(xiàn)科室發(fā)展過程存在的一些問題：部分業(yè)務(wù)指標(biāo)沒有很好的完成，工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，工作思路需要更加寬闊，沒有很好的開展科研工作。

在未來的工作中，我們一定總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼續(xù)發(fā)揮?？苾?yōu)勢，使科室得到穩(wěn)步長足發(fā)展！

述職人：xx

年月日

篇七牙科門診可行性報告

第一市場

濟(jì)南是山東省的省會是一個經(jīng)濟(jì)大城市，人口總數(shù)大約700萬，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。根據(jù)了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達(dá)80%以上、成年人牙周病患率平均高達(dá)90以上、老年人牙齒保有率少于40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內(nèi)這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。

濟(jì)南市人口多但是牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)較少，其中主要是以醫(yī)院附設(shè)牙科為主，濟(jì)南其他的醫(yī)院無法形成規(guī)模的優(yōu)勢、利潤化的優(yōu)勢。

第二市場需求

隨著當(dāng)代社會的發(fā)展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴(yán)重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達(dá)80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據(jù)中華口腔學(xué)會會長張震康教授說：目前中國內(nèi)地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設(shè)牙科門診是可行的。

競爭對手：其中主要的牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)為3家(濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟(jì)南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其余的都均為附設(shè)牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。

經(jīng)營項目：其中牙科專業(yè)機(jī)構(gòu)3家經(jīng)營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。

經(jīng)營手段：主要是以網(wǎng)絡(luò)為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。

我們預(yù)期定位：經(jīng)營的項目要完善、以網(wǎng)絡(luò)為主與線下廣告結(jié)合、以濟(jì)南人群平均消費水平為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計各項目價格。

競爭對手規(guī)模：濟(jì)南貝斯特口腔醫(yī)院，圣貝國際牙科，濟(jì)南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據(jù)網(wǎng)上了解，三家都上千平米。(詳情還需現(xiàn)場考察)

競爭對手優(yōu)勢：競爭對手由于較早在濟(jì)南開設(shè)醫(yī)院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫(yī)療專業(yè)機(jī)構(gòu)3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫(yī)療環(huán)境和齊全的設(shè)備。

競爭對手劣勢：其中專業(yè)的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)3家中由于規(guī)模大投資大，相應(yīng)的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其余醫(yī)院附設(shè)牙科由于經(jīng)營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。

第三門診規(guī)模

實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務(wù)室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網(wǎng)絡(luò)部35平方米：合計：280平方米

第四醫(yī)療內(nèi)容

牙齒填充、根管治療、牙體修復(fù)、義齒修復(fù)、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫(yī)療、整畸治療、牙種植、外科治療等。

第五醫(yī)療設(shè)備

口腔診設(shè)備分為：牙科綜合治療設(shè)備，牙科種植設(shè)備，牙科診斷設(shè)備，牙科影像設(shè)備，牙科技工設(shè)備，牙科消毒設(shè)備，牙科x光設(shè)備，牙科激光設(shè)備，牙科治療設(shè)備。

1、牙科綜合治療設(shè)備

牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機(jī)、各種功率空氣壓縮機(jī)、醫(yī)師座椅、護(hù)士座椅、臺式電動呀鉆機(jī)、微型電動牙鉆機(jī)、氣動牙鉆機(jī)、內(nèi)置式或獨立式的負(fù)壓抽吸排污裝置。

2、牙科種植設(shè)備

種牙機(jī)、種植義齒器械、種植體、種植機(jī)、中釘機(jī)、取模機(jī)。

3、牙科診斷設(shè)備

根管長度測量儀、牙髓活性測試。

4、牙科影像設(shè)備

放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機(jī)、口腔內(nèi)窺鏡數(shù)碼相機(jī)。

5、牙科技工設(shè)備

技工電鉆機(jī)、技工工作臺、壓合機(jī)、技工震蕩器、灌模震蕩機(jī)。

6、牙科消毒設(shè)備

恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機(jī)、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機(jī)消毒器、超聲波清洗器、電熱恒溫箱、手機(jī)清洗注油機(jī)。

7、牙科x光設(shè)備

口內(nèi)牙片機(jī)、頭位測量儀、曲面斷層x光機(jī)、全自動洗片機(jī)、自動洗片機(jī)、x線膠片機(jī)、齒科ct機(jī)。

8、牙科激光設(shè)備

低功率激光機(jī)、水激光系統(tǒng)、牙齒美白激光系統(tǒng)、口腔激光綜合治療儀。

9、牙科治療設(shè)備

光固化機(jī)、超聲波潔牙機(jī)、噴粉潔牙機(jī)、銀汞調(diào)合機(jī)、根管擴(kuò)大儀。

設(shè)備臺數(shù)口腔診所開業(yè)設(shè)備器械購置清單處標(biāo)明，預(yù)期價格20萬左右。(詳細(xì)設(shè)備后期制定)

第六人員

醫(yī)師2名，接診1名，護(hù)士2名，網(wǎng)絡(luò)部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，咨詢3名。共計12人。不足之處后期制定。

第七投入

.房屋及執(zhí)照租金：50萬/年裝修：15萬設(shè)備投入：45萬

市場開發(fā)、公關(guān)廣告費：10萬流動資金：20萬共計：140萬

第八投資收益預(yù)計：

牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由于濟(jì)南是個人口大城市，加之網(wǎng)絡(luò)的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。

(據(jù)濟(jì)南市場了解洗牙一次150~200，補(bǔ)牙150~400，做顆牙齒2000以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等，據(jù)以上各點推測出保守預(yù)計人均消費2000左右)

每天預(yù)計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長

(以上紅色價格存在波動)

通過以上的數(shù)據(jù)預(yù)計兩年內(nèi)可收回成本。

第九市場營銷策略與計劃

市場營銷策略：

人群定位：各階段年齡出現(xiàn)牙齒問題的人群

市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團(tuán)體客戶為輔。

價格定位：中價高質(zhì)

本地化：以濟(jì)南為中心，消費群體以濟(jì)南本地和外來務(wù)工人群

市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節(jié)日營銷。

推廣大體方向：醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中端消費人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。

市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。

年度工作安排：

前期：明確各各工作崗位職責(zé)，增強(qiáng)對各個崗位專業(yè)知識的了解以及服務(wù)的意識。

線上：針對各大搜索引擎的優(yōu)化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關(guān)品牌詞進(jìn)行維護(hù)。前期了解對手?jǐn)?shù)據(jù)以及競價投入情況，盡快掌握市場動態(tài)，以達(dá)到合理控制線上推廣費用成本。

線下：針對學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強(qiáng)各年齡段對牙齒的保護(hù)意識。今年重點是進(jìn)行更深入的市場推廣及營銷工作，依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業(yè)績! 后期以濟(jì)南為中心向周邊城市農(nóng)村延伸。

1、年度任務(wù)：

①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷工作團(tuán)隊;

②建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道;

2、階段劃分：

①工作整合期：03 月、04 月、05 月;

②業(yè)績提升期：06 月、07 月、08 月;

③整體維護(hù)期：09 月、10 月、11 月;

④年度總結(jié)期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據(jù)實際情況變動)

活動安排：

節(jié)日循環(huán)：

一月：元旦迎新

二月：春節(jié)拜年

三月：三八女生

四月：4.7日世界衛(wèi)生日

五月：五一勞動

六月：六一兒童

七月：建黨愛國

八月：擁軍愛民

九月：高校新生

十月：十一國慶

11月：院內(nèi)建設(shè)

12月：會員回饋(以上節(jié)假日可商定，具體活動經(jīng)討論分析制定)

品牌推廣：1.通過互聯(lián)網(wǎng)加大品牌宣傳力度

2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關(guān)媒體，制造新聞點事件報道進(jìn)一步提高牙科品牌知名度。

3. 在相關(guān)廣告載體發(fā)布醫(yī)院及特色治療項目介紹。

4. 店內(nèi)推廣，搞好醫(yī)患關(guān)系，維護(hù)好新老顧客對醫(yī)院的信任度，提升級醫(yī)院品牌。對醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感;培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫(yī)生方面多做溝通，擴(kuò)大對患者的消費開發(fā)。

營銷計劃：

(1)常規(guī)營銷-義診、口腔科普宣講：

義診：

每月進(jìn)行2到4次現(xiàn)場義診，根據(jù)對象的不同，準(zhǔn)備相關(guān)資料，并對義診結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計、歸納、上報。

口腔科普保健宣講：

主要以學(xué)校為主，積極與校方聯(lián)系，利用衛(wèi)生課請資深專業(yè)醫(yī)師對學(xué)生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預(yù)防進(jìn)行授課;

同時不定期進(jìn)小區(qū)進(jìn)行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，

社區(qū)公關(guān)活動：

義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯(lián)誼活動、文藝晚會、

節(jié)日慶?；顒印⑸鐓^(qū)公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，

塑造醫(yī)院的良好形象，提高醫(yī)院的知名度。

(2)特殊節(jié)日：