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第1篇總結(jié)與工作報(bào)告的區(qū)別推薦 第2篇大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與 第3篇實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與體會(huì) 第4篇個(gè)人年終總結(jié)與述職報(bào)告范文 第5篇2023年中報(bào)告總結(jié)與下半年計(jì)劃范文 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告 第6篇大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)與體會(huì) 第7篇幼兒園文秘實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)與體會(huì)范文 第8篇出納工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告 第9篇公司年度工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告 第10篇2023出納工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告 第11篇xxxx年10月實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與體會(huì) 第12篇2023公衛(wèi)執(zhí)業(yè)醫(yī)師輔導(dǎo):食物中毒的總結(jié)與報(bào)告 第13篇2023銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告 第14篇xxxx年終總結(jié)與述職報(bào)告范文 第15篇銷(xiāo)售年終工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
篇一 總結(jié)與工作報(bào)告的區(qū)別推薦
最近,常常在博客里看到年終總結(jié)和述職報(bào)告,有不少人在擬寫(xiě)述職報(bào)告時(shí),往往把它寫(xiě)成個(gè)人工作總結(jié),將兩者混為一談。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書(shū),要準(zhǔn)確掌握它們的寫(xiě)法,關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。個(gè)人查閱整理了一些相關(guān)資料,和大家一起學(xué)習(xí)。
一、概念不同
概念是反映對(duì)象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同,應(yīng)把兩者加以區(qū)分開(kāi)來(lái)。述職報(bào)告是各類(lèi)公職人員向所在單位的組織、人事部門(mén)、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾,如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書(shū)?!睹献?梁惠王上》說(shuō):“諸侯朝天子日述職。述職者,述所職也。無(wú)非事者。”可見(jiàn),所謂述職就是陳述職守,報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作,而不涉及與本職無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。而個(gè)人工作總結(jié)則是個(gè)人對(duì)做過(guò)的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析,從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)的一種事務(wù)文書(shū)。
二、目的作用不同
述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門(mén)考核述職干部的重要文字依據(jù),不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作,還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí),借以指導(dǎo)今后的工作,同時(shí),也有助于針對(duì)性地克服工作中存在的問(wèn)題,不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問(wèn)題不同
兩者在具體寫(xiě)作中,文中具體所要回答的問(wèn)題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)一項(xiàng)工作或一段時(shí)間里的工作給予的歸納,它要回答的是做了哪些工作,有哪些成績(jī),取得了哪些經(jīng)驗(yàn),存在哪些不足,要吸取什么教訓(xùn),今后有何打算等問(wèn)題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé),履行職責(zé)如何,是如何履行職責(zé)的。稱(chēng)職與否等問(wèn)題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果,展示履行職責(zé)的過(guò)程,又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路,還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由。
除上文涉及的三點(diǎn)理論方面區(qū)別以外,在實(shí)際寫(xiě)作操作過(guò)程中,還有以下三方面的不同,即兩者寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同、結(jié)束語(yǔ)不同以及表達(dá)方式的不同。
一、寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同
應(yīng)用文在寫(xiě)作時(shí),并不是對(duì)每個(gè)部分平均分配筆墨,把所有的材料羅列開(kāi)來(lái),而是有所側(cè)重,詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上,述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn),主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作,取得的成績(jī)都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績(jī)?yōu)橹鳎攸c(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過(guò)程和能力,重點(diǎn)和范圍有確定性,僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi),圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料,職責(zé)范圍外的概不涉及。
二、結(jié)束語(yǔ)不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式,它崇尚程式化的結(jié)構(gòu),循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同,只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問(wèn)題后,闡述自己的態(tài)度,歡迎大家對(duì)自己的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)議,常用“以上報(bào)告請(qǐng)批評(píng)指正”、“述職至此,謝謝大家”、“專(zhuān)此報(bào)告,請(qǐng)審閱”等字樣。而個(gè)人總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在問(wèn)題后,還要寫(xiě)上下一步的工作打算、努力方向及解決問(wèn)題的措施。
三、表達(dá)方式不同
文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容,必須通過(guò)恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫(xiě)作也如此,由于寫(xiě)作目的、內(nèi)容不同,所使用的表達(dá)方式也不盡相同??偨Y(jié)一般采用敘述的方式,運(yùn)用敘述語(yǔ)言,語(yǔ)句概括,不要求展示工作過(guò)程,只需歸納工作結(jié)果。述職報(bào)告則采用夾敘夾議的方式,運(yùn)用敘述和議論,還輔以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明?;仡櫣ぷ髑闆r,主要用敘述;分析問(wèn)題,評(píng)價(jià)成績(jī)時(shí),用議論;需要交代某些情況時(shí),用說(shuō)明。
把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系,才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實(shí)用文體的作用。
篇二 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與
20xx年7月9日我懷著激動(dòng)的心情參加了西北工業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境信息化工程研究所組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為期三天的社會(huì)實(shí)踐始終圍繞著'知識(shí)進(jìn)社區(qū)?鍛煉在基層'這一主題深入實(shí)踐,使我感受到實(shí)踐的巨大的力量。單純的理論研究比較枯燥乏味,只有深入到實(shí)際中去實(shí)踐,才會(huì)給理論研究帶來(lái)更多活力。這次的社會(huì)實(shí)踐十分成功,我們先后去了蓮湖區(qū)部分社區(qū)及相關(guān)部門(mén),通過(guò)座談、訪(fǎng)談、參觀的方式,理論聯(lián)系實(shí)際,開(kāi)展服務(wù),并提出建議報(bào)告,為社區(qū)健康可持續(xù)發(fā)展提供理論探討與決策支持。調(diào)研的內(nèi)容非常豐富,我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都是在實(shí)踐中不斷的成長(zhǎng),不斷的進(jìn)步。
“深入基層·鍛煉隊(duì)伍·建言獻(xiàn)策·共謀發(fā)展”是此次社會(huì)實(shí)踐目的,帶著這個(gè)目的,我們懷揣著夢(mèng)想,7月9日至11日這三天,先后去了蓮湖區(qū)民政局及蓮湖區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心、蓮湖區(qū)北院門(mén)街道辦事處學(xué)習(xí)巷社區(qū)、青年路街道辦事處蓮四社區(qū)、西關(guān)街道辦事處草陽(yáng)社區(qū)、棗園街道辦事處精密社區(qū)、桃園路街道辦事處東桃園社區(qū)。行程十分緊湊,在這短短的三天中我的收獲總是很多,心中的熱情在一次次在實(shí)踐中爆發(fā)出來(lái),心中的感受也是非常多的。
7月9日,在李老師的帶領(lǐng)下,我們一起到了蓮湖區(qū)民政局,參觀蓮湖區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心,了解居家養(yǎng)老工作經(jīng)驗(yàn)。并和服務(wù)中心的主管們進(jìn)行座談,了解當(dāng)前社區(qū)民政工作現(xiàn)狀、問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn),為社會(huì)實(shí)踐奠定良好開(kāi)端。這次座談給我的記憶最為深刻,這是我們此次暑期社會(huì)實(shí)踐的第一個(gè)地點(diǎn),大家顯得既激動(dòng)又充滿(mǎn)活力。
三天來(lái)同學(xué)們從懵懵懂懂變得受到實(shí)踐單位的褒獎(jiǎng),每一個(gè)人對(duì)我們這次社會(huì)實(shí)踐主題的理解也是更加透徹了,起初大家真的是不太理解自己此次實(shí)踐要做的是什么,需要的獲取的是什么信息,但是收獲在實(shí)踐中是非??斓模F(xiàn)在對(duì)于在次社會(huì)實(shí)踐的意義理解的非常深刻。
一、實(shí)踐支撐理論,理論指導(dǎo)實(shí)踐。這次社會(huì)實(shí)踐的主題是知識(shí)進(jìn)社區(qū)?鍛煉在基層,我們?cè)趯?shí)踐前做了大量的準(zhǔn)備工作,對(duì)于國(guó)家的社區(qū)工作、基層經(jīng)驗(yàn),尤其是'n+5'社區(qū)管理工作模式、居家養(yǎng)老創(chuàng)新模式進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的研究,對(duì)于要考察的單位也做了相應(yīng)的了解。理論基礎(chǔ)只是上的準(zhǔn)備也是較為充實(shí)的,但是通過(guò)實(shí)踐,讓我們的理論更加充分,而且得到了許多實(shí)踐中的信息。通過(guò)對(duì)蓮湖區(qū)5個(gè)社區(qū)的走訪(fǎng)調(diào)研,我們對(duì)于西安的社區(qū)管理有了基本的了解,對(duì)于國(guó)家的最基本組成單元--社區(qū)有了具體的認(rèn)識(shí),這對(duì)于我們?nèi)蘸蟮难芯坑兄薮蟮淖饔谩?/p>
二、去除書(shū)生氣,真正融入社會(huì)。我們每個(gè)剛走出象牙塔的學(xué)生,身上沾有書(shū)生氣是不可避免的,此次社會(huì)實(shí)踐讓我們真正的融入社會(huì),和一些政府部門(mén)、企事業(yè)單位座談,其中不僅僅是和他們討論我們的實(shí)踐主題,而且是教我們?nèi)绾闻c人接觸、交流,為人處世方面的事情。這次社會(huì)實(shí)踐之后,我發(fā)現(xiàn)我的膽子變得大了起來(lái),愿意主動(dòng)和人溝通,而且學(xué)到了不少和人溝通的方法技巧,這給我的幫助是無(wú)窮盡的,讓我在以后道路上邁開(kāi)了一大步。
三、團(tuán)結(jié)就是力量,合作就是成功。此次社會(huì)實(shí)踐團(tuán)的各個(gè)成員大家都是互相認(rèn)識(shí),但是關(guān)系還是比較生分,這次社會(huì)實(shí)踐使大家的感情迅速融合,同心協(xié)力的完成好此次社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐的前期準(zhǔn)備過(guò)程中,在隊(duì)長(zhǎng)精心的安排下,分工明確,隊(duì)員們各司其職,都是盡心盡力的做好自己的事情,大家齊心協(xié)力。我真的很感嘆團(tuán)結(jié)的力量,這種力量讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊緊的凝結(jié)在一起,做事情的效率也是大大提高了。沒(méi)有這種力量,我們此次社會(huì)實(shí)踐就如一盤(pán)散沙,絕不能如此圓滿(mǎn)的完成此次任務(wù)。
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篇三 實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與體會(huì)
實(shí)踐目的:為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作,我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展,從中得到各種管理原理,利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng),從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。
實(shí)踐內(nèi)容:此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月,地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣,實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手,一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的,對(duì)于內(nèi)容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始,但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日,在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決,一:銷(xiāo)售內(nèi)容;二:銷(xiāo)售地點(diǎn);三:銷(xiāo)售時(shí)間;四:銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里,我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法:
一:銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題,我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的,而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品,以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題,我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研,了解目前市場(chǎng)上主流的商品,然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間,我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由:一,這種商品夠新奇;二,適用人群廣,各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三,成本較低,有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。
二:銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí),地利,人和”,一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn),地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性,它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生,就此,我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口,這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。
三:銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題,我和我姐起初有很大的分歧,我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好,我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的,我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況,最終我勝了,因?yàn)榻咏觋P(guān),氣候寒冷,晚上大街上幾近無(wú)人,因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
四:銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型,很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式,我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝,將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿,這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序,我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商,通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi),一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日,真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段,我自己心里很緊張,因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品,就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗,一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心,我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然,大批的顧客很好奇我們的商品,在我和我姐的講解下,爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),當(dāng)天,倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi),我賣(mài)了800多元,樂(lè)的不可開(kāi)交。隨后的幾天里,我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1月20日,庫(kù)存貨物買(mǎi)完了,我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商,可是物流已經(jīng)放假,只有走快遞途徑,第二次進(jìn)貨,物流費(fèi)多花了接近200元,而且20,21,22,23這四天由于缺貨,銷(xiāo)售額急劇下滑,還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá),才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后,導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入,造成了不小的損失。
這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則,顧客至上,一切為顧客著想,本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn),但是為了讓顧客好找到,我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn),天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響,一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò),并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi),保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性,得到了很多回頭客的光顧。2月12日,實(shí)踐時(shí)間結(jié)束,家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
實(shí)踐結(jié)果:通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐,成果不錯(cuò),這一個(gè)月,我前后進(jìn)2000多元貨物,總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多,創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程,無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn),整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊,考慮全局,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌,從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),做出正確的市場(chǎng)決策,再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng),對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理,合理銷(xiāo)售,從而達(dá)到了很好的成果。
實(shí)踐總結(jié)與體會(huì):本次的寒假社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生
來(lái)說(shuō),成果豐富,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)踐結(jié)束后,我有了以下幾點(diǎn)總結(jié):
1.》天時(shí),地利,人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō),“天時(shí),地利,人和”這三點(diǎn)必不可少,這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求,一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展,必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì),確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,從而獲得了不少市場(chǎng)信息,這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。
2.》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài),因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理,制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低,勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要,商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū),因此各種消費(fèi)人群皆有,土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板),價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客,通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策,單件拒絕還價(jià),這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn),沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié),節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí),價(jià)格不變,獲得回頭客的一致好評(píng),并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。
3.》展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式,對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值,展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果,我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái),將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽,同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演,果然,這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看,我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng),銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。
當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一,此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月,但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天,并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天,剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間,這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二,迎合消費(fèi)者口味,第一次進(jìn)貨,拼圖品種很多,但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè),那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少,這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐,我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù),利用管理學(xué)的知識(shí),發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題,對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于管理這門(mén)科學(xué),我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí),通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
篇四 個(gè)人年終總結(jié)與述職報(bào)告范文
個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠靜下心來(lái)總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報(bào)自己的思想——
xx年年,對(duì)我來(lái)說(shuō),是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實(shí)現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運(yùn);我慶幸當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候,我沒(méi)有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽(yù),該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問(wèn)自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人;做一個(gè)真心誠(chéng)意、尊重學(xué)生的人;做一個(gè)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來(lái),一個(gè)優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時(shí)時(shí)以孩子成長(zhǎng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級(jí)拉下了,我總是想盡辦法補(bǔ)起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái):“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心,我要對(duì)得起自己的良心;
總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”,都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈怠!
二、不斷學(xué)習(xí),做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō),要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水??晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的,“如何給”是一門(mén)藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛(ài)學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我找到了自身的差距,也找到了前進(jìn)的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會(huì)錯(cuò)過(guò);今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅(jiān)持每次寫(xiě)學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上,努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門(mén)學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程;在課堂外,孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài),認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài),是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎?累的時(shí)候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開(kāi)課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有,但不必去問(wèn)結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人,做個(gè)快樂(lè)的人
常記得這么一句話(huà),“一花獨(dú)放不是春,萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享;每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課,組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng);盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運(yùn)工,把從專(zhuān)家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么,有時(shí)候,也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標(biāo),做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn),工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂(lè)品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿(mǎn)分,xx年年,萬(wàn)紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)校……xx年8月,我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭,開(kāi)始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時(shí),又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動(dòng),讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動(dòng),讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書(shū)訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(zhǎng)投入了多大的財(cái)力,作為一個(gè)分管校長(zhǎng),我要思考:如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng),使更多的老師得以成長(zhǎng)……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問(wèn)題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長(zhǎng))更有治理的專(zhuān)家——蔣校長(zhǎng)。他們強(qiáng)烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。
篇五 2023年中報(bào)告總結(jié)與下半年計(jì)劃范文 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告
2023年7月已至,下半年正式開(kāi)始,在工作中,我們需要對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)反思,從而更好地展望下半年的工作目標(biāo),規(guī)劃現(xiàn)半年的工作計(jì)劃,提高工作效益,下面是小編為大家整理的2023年中報(bào)告總結(jié)與下半年計(jì)劃范文 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告,歡迎大家閱讀參考。
年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃1
今年我縣的交通運(yùn)輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)主管部門(mén)的幫助指導(dǎo)下,我局深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),狠抓項(xiàng)目建設(shè),不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作力度,進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),切實(shí)提升了交通工作的服務(wù)質(zhì)量和水平。截止目前,完成固定資產(chǎn)投資x萬(wàn)元,各項(xiàng)工作取得了明顯成效。現(xiàn)將今年我縣交通運(yùn)輸工作開(kāi)展情況總結(jié)如下:
一、各項(xiàng)工作開(kāi)展情況
(一)交通項(xiàng)目建設(shè)加快推進(jìn)。
一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項(xiàng)目分兩批實(shí)施。第一批行政村通暢工程項(xiàng)目x公里,爭(zhēng)取中央資金x萬(wàn)元,該項(xiàng)目分為兩個(gè)合同段,于20__年5月2日進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工,截止目前,一合同段完成投資x萬(wàn)元,二合同段完成投資x萬(wàn)元,預(yù)計(jì)在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項(xiàng)目x公里,20__年行政村通暢工程今年提前實(shí)施28公里,現(xiàn)已完成招標(biāo)工作,1月中旬已進(jìn)場(chǎng)施工,各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
二是認(rèn)真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴(kuò)寬項(xiàng)目建設(shè)全長(zhǎng)x公里,總投資x萬(wàn)元,該項(xiàng)目于20__年2月24日開(kāi)工,分為四期進(jìn)行。一、二、三期工程建設(shè)已完工,四期工程于9月中旬開(kāi)工,預(yù)計(jì)在20__年2月全面完成,現(xiàn)已完成投資x萬(wàn)元。投入x萬(wàn)元資金,完成了牛街愛(ài)國(guó)公路x公里路基改造項(xiàng)目,附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標(biāo)工作,于20__年1月中旬進(jìn)場(chǎng)施工。
三是抓好小灣庫(kù)區(qū)水運(yùn)設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個(gè)建設(shè)項(xiàng)目,總投資x萬(wàn)元,目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個(gè)??奎c(diǎn),其它項(xiàng)目正在緊張的建設(shè)中,預(yù)計(jì)在12月底全面完成建設(shè)任務(wù)。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測(cè)設(shè)計(jì)已完成,預(yù)計(jì)在12月份開(kāi)工建設(shè)。
四是抓好其他各項(xiàng)工作。我局在抓好上述項(xiàng)目建設(shè)工作的同時(shí),積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項(xiàng)目前期工作。目前正進(jìn)行彌巍二級(jí)公路《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和初步設(shè)計(jì)工作》,完成了者么山遂道《項(xiàng)目建議書(shū)》的編制工作,我局已提交了大普高速公路過(guò)境巍山的路線(xiàn)走向。同時(shí)努力做好青華公路通油路面建設(shè),現(xiàn)已完成了招投標(biāo)工作,1月中旬已進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工。
(二)切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)能力,確保公路暢通。
今年,我局認(rèn)真落實(shí)州農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)工作會(huì)議精神,以農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)年活動(dòng)為契機(jī),進(jìn)一步深化養(yǎng)管體制,認(rèn)真落實(shí)養(yǎng)管責(zé)任主體,明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng),縣級(jí)指導(dǎo)的養(yǎng)護(hù)責(zé)任,不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務(wù)水平。一年來(lái),共投入x萬(wàn)元資金,其中:日常養(yǎng)護(hù)資金x萬(wàn)元,小修保養(yǎng)資金x萬(wàn)元。全面加強(qiáng)了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)工作,公路通行能力得到了較大提高。同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)路政執(zhí)法力度,有效維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)。
以日常巡查和專(zhuān)項(xiàng)治理為主要內(nèi)容,加大宣傳力度,強(qiáng)制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶(hù),路政管理工作成效明顯,路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護(hù),使路政管理工作有了新的突破。目前,開(kāi)展路檢路查x次,出動(dòng)執(zhí)法人員x人次,發(fā)生并處理路政案件x起,其中公路設(shè)施賠償案x起,無(wú)法調(diào)查取證x起,現(xiàn)場(chǎng)查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費(fèi)、公路路產(chǎn)補(bǔ)償費(fèi)共x元。加強(qiáng)路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作,提高廣大群眾的知法行為,遵守道路交通規(guī)則,全年共開(kāi)展宣傳活動(dòng)x次,散發(fā)宣傳材料x(chóng)多份。
(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。
在交通安全生產(chǎn)上,我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作,加強(qiáng)源頭監(jiān)管,把貨客運(yùn)輸和危險(xiǎn)品運(yùn)輸作為重點(diǎn),完善制度,嚴(yán)格職責(zé),加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)路段和危橋排查整改,確保公路暢通。在施工安全上加強(qiáng)安全管理,制定并落實(shí)好管理人員和管理制度,工程施工中按工序施工,確保施工機(jī)械安全。同時(shí)加強(qiáng)水上運(yùn)輸船舶管理,預(yù)防安全事故的發(fā)生。
年內(nèi),定期或不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等重點(diǎn)位置進(jìn)行安全大檢查,從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運(yùn)政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,與5個(gè)涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責(zé)任書(shū),嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時(shí)在春節(jié)、中秋、國(guó)慶節(jié)期間扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng),散發(fā)交通安全宣傳單2份,進(jìn)一步提高廣大群眾的安全出行意識(shí),保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。
(四)加強(qiáng)交通運(yùn)輸行業(yè)管理,規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)輸秩序
緊緊抓住交通運(yùn)輸管理過(guò)程中群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,加強(qiáng)管理,優(yōu)質(zhì)服務(wù),促進(jìn)運(yùn)輸市場(chǎng)健康有序發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)科技手段在行政執(zhí)法中的運(yùn)用,重點(diǎn)打擊了無(wú)證從事客運(yùn)經(jīng)營(yíng)等違法行為。健全和完善了營(yíng)運(yùn)車(chē)輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強(qiáng)化車(chē)輛維修、駕培市場(chǎng)管理,提高了培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)嚴(yán)格按照“路、站、運(yùn)、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),做好農(nóng)村客運(yùn)發(fā)展工作,著力構(gòu)建農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化完善農(nóng)村客運(yùn)站點(diǎn)、候車(chē)點(diǎn)、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作,為我縣廣大人民群眾營(yíng)造一個(gè)健康、有序、安全、便捷、實(shí)惠的出行環(huán)境。
(五)提升行業(yè)形象,切實(shí)做好精神文明和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
我局充分利用“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“四群”教育活動(dòng)平臺(tái),結(jié)合交通運(yùn)輸工作實(shí)際,以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標(biāo),精心組織,全方位投入創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和四群教育活動(dòng),全面提升交通運(yùn)輸系統(tǒng)的黨建工作科學(xué)化水平。
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學(xué)習(xí)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),建立健全學(xué)習(xí)制度,認(rèn)真組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針政策和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系,努力學(xué)習(xí)中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、群眾工作和反腐倡廉等方面的重要指示、講話(huà)和文件精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)楊善洲、普發(fā)興等先進(jìn)典型事跡,觀看孟連經(jīng)驗(yàn)片等。通過(guò)學(xué)習(xí)教育,黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。
二是加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。我局全面加強(qiáng)干部職工教育培訓(xùn)工作,積極支持和鼓勵(lì)干部職工參與學(xué)歷提升計(jì)劃,提升干部隊(duì)伍綜合素質(zhì)。注重對(duì)人才的培養(yǎng),加強(qiáng)干部職工的基本功鍛煉,著力加強(qiáng)管理干部、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),打造出一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)務(wù)實(shí)的交通人才隊(duì)伍。加強(qiáng)路政、運(yùn)政、海事等交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),注重對(duì)執(zhí)法隊(duì)伍的教育和管理,嚴(yán)格整頓交通運(yùn)輸行政執(zhí)法人員的作風(fēng)紀(jì)律,提高執(zhí)法素質(zhì)。
三是認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段廉政教育,大力加強(qiáng)廉政文化建設(shè),開(kāi)辟了廉政櫥窗、廉政專(zhuān)欄、廉政板報(bào)等多種宣傳陣地。堅(jiān)持開(kāi)展廉政談話(huà)、主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課、開(kāi)設(shè)干部講壇等活動(dòng),增強(qiáng)廣大干部員工廉潔奉公的自覺(jué)性。每年都邀請(qǐng)檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科領(lǐng)導(dǎo)到工地召開(kāi)會(huì)議、項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)、職工大會(huì)進(jìn)行預(yù)防職務(wù)犯罪知識(shí)專(zhuān)題講座,形成了以制度規(guī)范行業(yè),按制度辦事,靠制度管人的機(jī)制,樹(shù)立了良好的交通行業(yè)形象。
二、存在的問(wèn)題與下半年的工作打算
一年來(lái),通過(guò)全局廣大干部職工的共同努力,我縣交通運(yùn)輸工作取得了一定的成績(jī),但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在:一是部分項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展不快,配套資金不到位,需要進(jìn)一步加大力度加快進(jìn)度。二是養(yǎng)護(hù)資金不足,公路養(yǎng)護(hù)管理有待加強(qiáng)。三是超限超載運(yùn)輸和非法營(yíng)運(yùn)打而不絕,路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
20__年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),切實(shí)抓好安全生產(chǎn)管理,規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)行業(yè)管理,提高服務(wù)質(zhì)量和水平,重點(diǎn)做好以下工作:
(一)抓好項(xiàng)目建設(shè),嚴(yán)格項(xiàng)目管理。
完成20__第二批行政村通暢工程和小灣庫(kù)區(qū)8個(gè)船舶停靠點(diǎn)建設(shè)工程的掃尾工作;完成五印公路和牛街愛(ài)國(guó)公路大中修工程的附屬工作。實(shí)施好青華公路瀝青路面改造項(xiàng)目;實(shí)施20__年行政村通暢工程和犀牛渡碼頭建設(shè),爭(zhēng)取啟動(dòng)危橋改造、客運(yùn)站點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。同時(shí)緊緊圍繞國(guó)家投資導(dǎo)向,加大項(xiàng)目前期工作力度,力爭(zhēng)完成交通扶貧建設(shè)項(xiàng)目彌巍二級(jí)公路前期工作,積極爭(zhēng)取20__年行政村通暢工程;爭(zhēng)取分河公路和龍街公路瀝青路面改造項(xiàng)目;
(二)落實(shí)公路養(yǎng)護(hù)責(zé)任,加強(qiáng)農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)。
切實(shí)養(yǎng)護(hù)好全縣x公里養(yǎng)護(hù)里程。在開(kāi)展養(yǎng)護(hù)工作中要樹(shù)立正確的公路養(yǎng)護(hù)意識(shí),轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念,真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實(shí)處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管,鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合,鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管,縣級(jí)指導(dǎo)”的原則,積極探索各級(jí)農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式,堅(jiān)持“誰(shuí)受益,誰(shuí)養(yǎng)護(hù),誰(shuí)管理”的模式,充分調(diào)動(dòng)村組干部及人民群眾的積極性,堅(jiān)持常年養(yǎng)護(hù)與季節(jié)性養(yǎng)護(hù)相結(jié)合,群眾投工投勞與有償養(yǎng)護(hù)相結(jié)合。樹(shù)立農(nóng)村公路綠化意識(shí)。
積極推進(jìn)公路綠化、美化工作,要以縣鄉(xiāng)公路為重點(diǎn),按照縣鄉(xiāng)各負(fù)責(zé)一半綠化投資的方式,選擇公路綠化示范路;積極鼓勵(lì)和支持鄉(xiāng)道和村道綠化,并將綠化工作納入養(yǎng)護(hù)管理的考核范圍。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理?xiàng)l例》和《大理州農(nóng)村公路保護(hù)條例》,增強(qiáng)廣大人民群眾知法守法,提高維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的自覺(jué)性,加大路政巡查力度,切實(shí)抓好工作治超工作。
(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)秩序。
嚴(yán)格落實(shí)“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé),抓好運(yùn)輸市場(chǎng)培育和監(jiān)管,重點(diǎn)整治好水、陸客運(yùn)市場(chǎng)秩序,進(jìn)一步完善農(nóng)村客運(yùn)班線(xiàn)營(yíng)運(yùn)機(jī)制,加強(qiáng)汽車(chē)維修市場(chǎng)和駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)管理,促進(jìn)規(guī)范發(fā)展,切實(shí)消除“黑車(chē)”、“黑點(diǎn)”、“黑站”,形成規(guī)范有序道路運(yùn)輸市場(chǎng)。
(四)強(qiáng)化內(nèi)部管理,實(shí)現(xiàn)交通工作整體推進(jìn)。
一是要不斷加強(qiáng)行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開(kāi)展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實(shí)踐活動(dòng),樹(shù)立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口,進(jìn)一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強(qiáng)職工權(quán)益維護(hù)工作,進(jìn)一步增強(qiáng)工會(huì)組織的吸引力和凝聚力,推進(jìn)工會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開(kāi)展凝聚人心、員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的系列文化活動(dòng),使其成為推動(dòng)交通運(yùn)輸發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果,努力營(yíng)造全社會(huì)支持、關(guān)心交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
二是要加強(qiáng)黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開(kāi)展的“四群”教育活動(dòng)為抓手,加強(qiáng)全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè),充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強(qiáng)的人才隊(duì)伍。繼續(xù)加強(qiáng)以構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè),認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機(jī)制的各項(xiàng)工作。深入開(kāi)展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng),嚴(yán)格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī),嚴(yán)把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計(jì)變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié),全力打造巍山廉政交通新形象,確保工程優(yōu)良、干部安全
年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
以《綱要》為指導(dǎo),以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針,以愛(ài)為教育的基礎(chǔ),結(jié)合本園實(shí)際,繼續(xù)以“我能行,我努力,我真棒!”為精神動(dòng)力,抓好常規(guī)工作的同時(shí),繼續(xù)建設(shè)本園特色,使教育質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階。讓我園成為孩子的樂(lè)園,家長(zhǎng)的放心園,老師的收獲園。
二、關(guān)鍵詞:堅(jiān)持 反思 感恩
三、主要工作
(一)、把責(zé)任文化打造成部門(mén)文化的根基。
1、以“責(zé)任”為主題,以“責(zé)任”為根基,倡導(dǎo)老師多讀書(shū),組織老師們以某本書(shū)為中心,在讀書(shū)中體會(huì)生活,學(xué)會(huì)工作,從而學(xué)會(huì)感恩,在感恩中提高工作效率,提高幸福指數(shù)。
2、每周例會(huì)智慧分享,行政和組長(zhǎng)把一些“事實(shí)性反饋”給老師,使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識(shí))。從而把積極、上進(jìn)、健康的思想帶給大家。
3、周二保育員例會(huì),在上個(gè)學(xué)期的收獲中,鼓勵(lì)保育員在每周例會(huì)中和大家分享“我在班級(jí)管理中學(xué)到了什么?”進(jìn)一步提升“教”的能力!
(二)、在文化背景的引導(dǎo)下,在反思中,堅(jiān)持我們的收獲,努力提高“品質(zhì)”。
1、教研活動(dòng):教師研討課嚴(yán)格按照我們“流程”進(jìn)行,資料積累到位,一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課。”
2、年級(jí)組工作:常規(guī)性的幼兒活動(dòng)以年級(jí)組為單位展開(kāi),本學(xué)期組長(zhǎng)幫助每位老師可以成功開(kāi)展一次“半日活動(dòng)展示。”關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。
3、后勤隊(duì)伍建設(shè):本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力,在以往的比賽活動(dòng)中放進(jìn)去一個(gè)“班級(jí)常規(guī)工作”比如:保育員組織幼兒點(diǎn)心環(huán)節(jié)等。
(三)、根據(jù)本園實(shí)際情況,采取多種途徑,提高教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū),把幼兒園所學(xué)綜合課程進(jìn)行整合,初步分為語(yǔ)言、音樂(lè)、科學(xué)、體育等方面,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出適合各年齡段的活動(dòng)方案,在尊重孩子年齡特點(diǎn)的前提下對(duì)孩子各方面的發(fā)展給予一個(gè)科學(xué)的評(píng)估。
2、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣,堅(jiān)持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語(yǔ)”和“瑜珈”。
(四)、家園共育,充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性是分部工作的主題。
1、每月用書(shū)面的形式向家長(zhǎng)反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵(lì)家長(zhǎng)可以把孩子在家的情況反饋給教師,從而使教育更有針對(duì)性。
2、每?jī)蓚€(gè)月召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì),活動(dòng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、有講稿,有針對(duì)性制定指導(dǎo)家長(zhǎng)的內(nèi)容(家長(zhǎng)會(huì)資料要求;有講稿、有過(guò)程、有總結(jié)、有反思。)
3、遇到家長(zhǎng)投訴問(wèn)題及時(shí)向園部匯報(bào),并妥善解決。
堅(jiān)信幼兒可以做到,堅(jiān)信教師可以做到,想信自己可以做到,并將此化成一種強(qiáng)烈的信仰!
學(xué)會(huì)堅(jiān)持、學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)感恩!
年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃3
今年以來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我局堅(jiān)持以xxx新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神和十九屆二中、三中全會(huì)精神以及中央、自治區(qū)、全市、全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,深入實(shí)施“產(chǎn)業(yè)發(fā)展攻堅(jiān)年”、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境“服務(wù)企業(yè)提升年”活動(dòng),努力推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成及預(yù)測(cè)情況
1-5月,全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值80.51億元,同比增長(zhǎng)3.9%,規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4.1%;工業(yè)投資實(shí)現(xiàn)5.5億元,同比增長(zhǎng)37%。1-5月,園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值56.75億元。
經(jīng)預(yù)測(cè),1-6月全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值93億元,園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值69.7億元。
二、主要工作及成效
(一)加強(qiáng)協(xié)調(diào),工業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。深入開(kāi)展優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境服務(wù)企業(yè)調(diào)研座談工作,摸清收集需要解決的困難和問(wèn)題,并做好跟蹤服務(wù),促進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)保持增長(zhǎng)。1-5月,新增入統(tǒng)規(guī)上企業(yè)4家,全區(qū)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值80.51億元,同比增長(zhǎng)3.9%,總量位列全市縣區(qū)第二;全區(qū)規(guī)上企業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4.1%;工業(yè)投資實(shí)現(xiàn)5.5億元,同比增長(zhǎng)37%。積極指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展成本費(fèi)用調(diào)查工作,保障工業(yè)增加值率在26%以上。
(二)優(yōu)化結(jié)構(gòu),調(diào)整成效明顯。一是落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)廣西縣域工業(yè)園區(qū)規(guī)劃調(diào)整實(shí)施方案的通知》(桂政辦電[2023] 291號(hào))精神,整合設(shè)立欽北區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),總規(guī)劃面積1805.5公頃,內(nèi)含皇馬工業(yè)園、北部灣林木產(chǎn)業(yè)園和新型建材產(chǎn)業(yè)園。推動(dòng)園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展、集約發(fā)展、集聚發(fā)展、綠色發(fā)展,加快提升縣域工業(yè)園區(qū)發(fā)展水平。二是以發(fā)展綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向,加快推進(jìn)新能源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。新能源產(chǎn)業(yè)集群金風(fēng)科技風(fēng)電產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目正在辦理項(xiàng)目前期工作,琦泉生物質(zhì)發(fā)電、聚力新能源、卓能技改項(xiàng)目正在建設(shè),其中琦泉生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目預(yù)計(jì)7月試產(chǎn);卓能新能源基于5g基站儲(chǔ)能和新能源動(dòng)力電源系統(tǒng)技改升級(jí)項(xiàng)目已建好一條生產(chǎn)線(xiàn),正在訂制設(shè)備安裝第2條生產(chǎn)線(xiàn),已完成投資2000萬(wàn)元。生物醫(yī)藥集群肯泰醫(yī)藥、大卓藥業(yè)、泰和制藥、東陽(yáng)制藥、萬(wàn)和制藥等8個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目已平整土地或在建,其中肯泰醫(yī)藥項(xiàng)目正在建設(shè)廠(chǎng)房,年底個(gè)別車(chē)間可投入使用。節(jié)能環(huán)保集群以埃索凱生物科技為龍頭,加快推進(jìn)新榕興新型建材擴(kuò)能和宏興科技公司技改。1-5月,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值完成17.8億元,占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重22.2%。規(guī)模以上企業(yè)萬(wàn)元工業(yè)增加值能耗同比下降5.7%。
(三)完善基礎(chǔ)設(shè)施配套,不斷加強(qiáng)園區(qū)承載能力。為進(jìn)一步加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)承載能力,謀劃確定了本年度園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)新建、續(xù)建項(xiàng)目一批,積極申請(qǐng)各級(jí)財(cái)政資金投入力度,繼續(xù)深入實(shí)施建設(shè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套項(xiàng)目,2023年1-5月園區(qū)共完成基礎(chǔ)設(shè)施投資8023萬(wàn)元;力爭(zhēng)將捆綁建設(shè)13條主干道路的欽北區(qū)皇馬工業(yè)園道路基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工程、欽北區(qū)固體廢物處置中心工程、欽北區(qū)綜合供水工程、欽北區(qū)新城區(qū)及皇馬工業(yè)園區(qū)污水管網(wǎng)工程等4個(gè)項(xiàng)目納入欽州市“十四五”規(guī)劃重大工程范疇。
截止目前,本年度園區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施新建的重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施路網(wǎng)工程有3條,分別是皇馬二十路、大垌二十四路、大垌十一路。其中,皇馬二十路已建成道路工程,待驗(yàn)收;大垌十一路正開(kāi)展征地工作,待征地完成后開(kāi)始施工;大垌二十四路項(xiàng)目整段正進(jìn)行清表工作。包括大垌八路、大垌四路、大寺緯九路、欽北區(qū)綜合供水工程、欽北區(qū)新城區(qū)及皇馬工業(yè)園區(qū)污水管網(wǎng)項(xiàng)目等多個(gè)續(xù)建項(xiàng)目正在加快實(shí)施。其中,污水管網(wǎng)項(xiàng)目已建設(shè)約14.5公里,工業(yè)園區(qū)內(nèi)所具備路網(wǎng)的污水管網(wǎng)建設(shè)已基本完成;欽北區(qū)綜合供水工程管網(wǎng)鋪設(shè)已完成約20公里,企業(yè)用水達(dá)182戶(hù)。綠化亮化方面,皇馬一區(qū)道路綠化亮化提升工程已通過(guò)竣工驗(yàn)收;此外,為解決我區(qū)當(dāng)前無(wú)一般工業(yè)固體廢物填埋場(chǎng)問(wèn)題而啟動(dòng)建設(shè)的欽北區(qū)固廢處置中心一期工程現(xiàn)已完成可研報(bào)告以及環(huán)境影響評(píng)價(jià)公眾參與的第二次公示等前期工作,正按照計(jì)劃有序?qū)嵤?/p>
(四)提升服務(wù),實(shí)惠真實(shí)到位。我局牽頭負(fù)責(zé)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境中獲得電力指標(biāo)。我局加強(qiáng)與市工信局和新區(qū)供電局聯(lián)系,做好相關(guān)事項(xiàng)的溝通對(duì)接,保障按自治區(qū)要求落實(shí)獲得電力指標(biāo)。目前,已按工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所有用戶(hù)用電報(bào)裝不超過(guò)1個(gè)工作日;居民用戶(hù)接電用時(shí)不超過(guò)2個(gè)工作日、一般低壓用戶(hù)接電用時(shí)不超過(guò)7個(gè)工作日、10kv高壓?jiǎn)坞娫从脩?hù)接電用時(shí)不超過(guò)20個(gè)工作日、10kv高壓雙電源和35kv及以上用戶(hù)接電用時(shí)不超過(guò)29個(gè)工作日(不含配套工程建設(shè)時(shí)間)。積極申報(bào)各級(jí)技改、中小企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展等資金,卓能新能源公司新型高倍率高容量鋰離子動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和遠(yuǎn)大玻璃節(jié)能防火系統(tǒng)窗項(xiàng)目已通過(guò)2023年第一批自治區(qū)“千企技改”工程資金項(xiàng)目評(píng)審會(huì)。認(rèn)真開(kāi)展金融政策入企業(yè)工作,搭建政、銀、企溝通交流平臺(tái),組織參加融資交流會(huì),邀請(qǐng)銀行入企服務(wù)等,解決企業(yè)融資難問(wèn)題。埃索凱生物科技、雙鋒木業(yè)已落實(shí)惠企貸資金2200萬(wàn)元,積極推薦廣西工業(yè)新興產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保等,降低企業(yè)成本。積極協(xié)助做好電力改革,組織園區(qū)內(nèi)參與直接用電交易業(yè)務(wù)企業(yè)達(dá)36家, 2023年1月-2023年4月,參與電改用戶(hù)用電數(shù)量共計(jì)4066.508萬(wàn)千瓦時(shí),共為企業(yè)節(jié)約電費(fèi)計(jì)350.1263萬(wàn)元,為降低企業(yè)用電成本提供服務(wù)。
三、存在的困難和問(wèn)題
一是受非洲豬瘟疫情的影響,飼料行業(yè)企業(yè)普遍出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),同時(shí)聯(lián)帶影響飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量下降。二是部分產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。由于土地指標(biāo)不能及時(shí)取得等因素影響了部分工業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),如金風(fēng)科技、桂柳牧業(yè)等項(xiàng)目。新項(xiàng)目不能如期開(kāi)竣工,直接影響了工業(yè)投資增長(zhǎng)和新增規(guī)上企業(yè)培育,導(dǎo)致增長(zhǎng)后勁不足。三是融資難不同程度存在。“惠企貸”要求“上一年度稅收不少于5萬(wàn)元”,很多剛竣工企業(yè)無(wú)法享受到“惠企貸”政策;同時(shí)企業(yè)反擔(dān)保物不足等也影響了企業(yè)融資。
四、下半年工作計(jì)劃
我局將按照區(qū)委、區(qū)政府的決策部署,扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作。
(一)抓產(chǎn)業(yè),推動(dòng)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。貫徹落實(shí)市區(qū)工作會(huì)議精神,積極引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入,提高研發(fā)能力,圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高新化進(jìn)行改造,加快培育發(fā)展新能源、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)產(chǎn)品與食品加工、林木加工等產(chǎn)業(yè)集群。新能源產(chǎn)業(yè)方面重點(diǎn)推進(jìn)卓能新能源技改、琦泉生物質(zhì)發(fā)電、金風(fēng)科技、聚力新能源等項(xiàng)目;生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面加快北部灣健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),重點(diǎn)推進(jìn)肯泰醫(yī)藥、萬(wàn)和醫(yī)藥等項(xiàng)目,推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“向海經(jīng)濟(jì)”,推進(jìn)化藥研發(fā)生產(chǎn)、醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)、生物工程、大數(shù)據(jù)+大健康、健康養(yǎng)生等產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局;節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面重點(diǎn)推進(jìn)埃索凱新材料、建華建材新型裝配式預(yù)制構(gòu)件、新榕興建材等項(xiàng)目;農(nóng)產(chǎn)品與食品加工方面重點(diǎn)推進(jìn)九聯(lián)食品熟食加工、桂柳牧業(yè)等項(xiàng)目,促進(jìn)項(xiàng)目向深加工發(fā)展;林木加工方面重點(diǎn)推進(jìn)新漢木業(yè)、林珠木業(yè)等項(xiàng)目,促進(jìn)向家具、門(mén)窗等木制品深加工方向發(fā)展。
(二)抓服務(wù),進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。以?xún)?yōu)化營(yíng)商環(huán)境“服務(wù)企業(yè)年”活動(dòng)為抓手,對(duì)照規(guī)上企業(yè)名錄進(jìn)行一企一策服務(wù),促進(jìn)一批規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)超產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)、投產(chǎn)、復(fù)產(chǎn)。創(chuàng)新融資工具,拓寬融資渠道。加大與各銀行機(jī)構(gòu)的溝通對(duì)接,推動(dòng)銀行機(jī)構(gòu)加大對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)的傾斜力度,調(diào)動(dòng)各方面積極性,大力推廣“惠企貸”“4321”政銀擔(dān)合作模式,爭(zhēng)取融資擔(dān)保業(yè)務(wù)有較大發(fā)展。通過(guò)加強(qiáng)融資、用電等服務(wù),促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)達(dá)產(chǎn);促琦泉發(fā)電、埃索凱新材料、弘大塑業(yè)等盡快投產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)自治區(qū)“千企技改”工程項(xiàng)目和 “雙新”項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),確保按要求完成投資,盡快建成投產(chǎn)。
(三)抓信息化,進(jìn)一步促進(jìn)兩化深度融合。積極貫徹實(shí)施《欽州市支持云計(jì)算及大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行辦法》。繼續(xù)組織企業(yè)參加兩化融合貫標(biāo)培訓(xùn),參加兩化融合評(píng)估診斷對(duì)標(biāo)。推廣重點(diǎn)領(lǐng)域智能化改造。包括在裝備制造、電子信息、食品等領(lǐng)域的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、運(yùn)維服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等環(huán)節(jié),實(shí)施智能改造,打造智能車(chē)間、智能工廠(chǎng)。促進(jìn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。推動(dòng)智能機(jī)器人、智能傳感與控制、智能監(jiān)測(cè)與裝配等智能裝備在企業(yè)廣泛應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)人、設(shè)備和系統(tǒng)三者之間的智能化、交互式無(wú)縫連接,提高制造水平、管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。推動(dòng)企業(yè)上云,鼓勵(lì)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)服務(wù),推動(dòng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)向云端遷移。小微企業(yè)首先實(shí)現(xiàn)云計(jì)算初級(jí)應(yīng)用,大中型企業(yè)通過(guò)“移動(dòng)化”改造、“互聯(lián)網(wǎng)化”升級(jí)、“智能化”提升等途徑逐步實(shí)現(xiàn)云計(jì)算深度應(yīng)用。
(四)抓環(huán)保,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展。結(jié)合環(huán)保督查反饋意見(jiàn)和欽江水質(zhì)綜合治理攻堅(jiān)戰(zhàn),繼續(xù)加強(qiáng) “散亂污”企業(yè)排查整治。全面推廣工業(yè)綠色化改造,重點(diǎn)開(kāi)展鍋爐密爐、電氣電機(jī)、內(nèi)燃機(jī)等高耗能設(shè)備系統(tǒng)節(jié)能改造。組織阜康食品等食品企業(yè)開(kāi)展清潔生產(chǎn)。
(五)抓動(dòng)能,推動(dòng)持續(xù)健康發(fā)展。一是做好新增規(guī)上企業(yè)的培育,培植新的經(jīng)濟(jì)支撐力,重點(diǎn)做好和風(fēng)新能源、錳華新能源、美家源飼料、弘大塑業(yè)等企業(yè)的跟蹤服務(wù),促盡快上規(guī)入統(tǒng)。二是做好超億元、5億元和10億元產(chǎn)值企業(yè)培育工作,不斷壯大全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。培育卓能新能源、邦琪集團(tuán)、剛祥硅錳合金等3家企業(yè)產(chǎn)值達(dá)10億元,建華建材、埃索凱生物等2家企業(yè)產(chǎn)值達(dá)5億元;促新榕興建材等企業(yè)產(chǎn)值超億元。三是配合抓好招商項(xiàng)目策劃,重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè),突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),策劃一批帶動(dòng)性強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度大、發(fā)展前景好的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重大項(xiàng)目,不斷充實(shí)完善工業(yè)項(xiàng)目庫(kù),為縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整補(bǔ)短板、增后勁。
以上就是小編為大家整理的年中報(bào)告總結(jié)與下半年計(jì)劃范文 年中總結(jié)及下半年計(jì)劃報(bào)告,希望大家閱讀之后有所收獲。更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注。
篇六 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)與體會(huì)
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我覺(jué)得我收獲很大,首先,我知道了大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě),同時(shí),在老師的指導(dǎo)下,我也知道了畢業(yè)論文怎么寫(xiě)。這次實(shí)習(xí)使我明白走向社會(huì)工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中,我一定會(huì)珍惜機(jī)會(huì),爭(zhēng)取將工作做得更好。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié):
首先我在這次任務(wù)中擔(dān)任檢驗(yàn)員,雖然任務(wù)算是最輕的,但重要是熟悉各個(gè)部門(mén)操作流程.主要方面有①各崗位車(chē)間的標(biāo)準(zhǔn)程序規(guī)章②設(shè)備儀器工具的使用③原料 輔料檢驗(yàn)入庫(kù)發(fā)放記錄④關(guān)鍵工序 主要瓶頸⑤不同環(huán)境下生產(chǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)⑥檢驗(yàn)記錄。其次這次實(shí)習(xí),幫助我樹(shù)立藥品生產(chǎn)反應(yīng)是中心、工藝是主體、設(shè)備是環(huán)境、檢驗(yàn)是條件的思想,使我認(rèn)識(shí)到藥品生產(chǎn)是按工藝和檢測(cè)兩大主線(xiàn)來(lái)實(shí)施的。通過(guò)這種普遍聯(lián)系的整體—部分—整體的思維方法和認(rèn)識(shí)過(guò)程,使我學(xué)到一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高動(dòng)手、觀察、分析、綜合等四種能力,促使生產(chǎn)能力的提高落到實(shí)處:動(dòng)手能力是收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料與素材的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總括和提高. 通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)——生產(chǎn)實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)在時(shí)間和空間上形成一個(gè)實(shí)踐鏈,這個(gè)鏈的高端環(huán)節(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)—畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)將使學(xué)生的四年學(xué)習(xí)的龐雜而繁多的知識(shí)和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的題目是《青霉素的工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測(cè)》.青霉素由真菌產(chǎn)黃青霉產(chǎn)生的。青霉素的生產(chǎn)目前主要用微生物發(fā)酵法進(jìn)行生物合成。很少數(shù)亦可用化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學(xué)或生化方法進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)改造而制成各種衍生物,絕大多數(shù)青霉素是針對(duì)新藥物開(kāi)發(fā)的,因此人們總希望在發(fā)酵過(guò)程或其后的工藝過(guò)程中努力提高其產(chǎn)率.本研究旨在探討不同發(fā)酵條件對(duì)青霉素發(fā)酵的影響,為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件,和縮短生產(chǎn)周期,提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)
實(shí)習(xí)的開(kāi)始通過(guò)對(duì)青霉素生產(chǎn)工藝的文獻(xiàn)檢索,對(duì)整理資料的認(rèn)真學(xué)習(xí)和分析,掌握了青霉素的一般生產(chǎn)工藝流程,并有針對(duì)性的了解了青霉素的生產(chǎn)環(huán)境,生產(chǎn)狀況有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)期間對(duì)不同ph值 溫度最適時(shí)間生產(chǎn)的青霉素進(jìn)行管碟法檢測(cè).而系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到了青霉素質(zhì)量檢驗(yàn).通過(guò)不同環(huán)境生產(chǎn)青霉素為調(diào)控生產(chǎn)青霉素提供最佳的發(fā)酵條件,和縮短生產(chǎn)周期,提高產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù).最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫(yī)藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽(yáng)性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學(xué)研究
這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲非常大,真是學(xué)有所用,我可以把以前書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái),使我對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)有了更大的興趣,也學(xué)到了一個(gè)科研工作者應(yīng)該有的態(tài)度,就應(yīng)該是腳踏實(shí)地,吃苦耐勞。在以后的學(xué)習(xí)生活中我一定要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)老師同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。本次實(shí)習(xí)相信對(duì)我以后的工作會(huì)有很大幫助,是我走向社會(huì)的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。
以上也算是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),最后,我感謝學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及精心指導(dǎo)和鼓勵(lì)我實(shí)習(xí)的馬金柱老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。
大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)與體會(huì)
篇七 幼兒園文秘實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)與體會(huì)范文
一、實(shí)習(xí)目的:
鞏固文秘專(zhuān)業(yè)的主業(yè)知識(shí),提高實(shí)際操作技能,豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掌握操作技能,形成了良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神,開(kāi)闊視野,增長(zhǎng)知識(shí),為進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ),將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
2023年12月1日至12月31日。
三、實(shí)習(xí)單位:
xx幼兒園辦公部。
四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
我在的實(shí)習(xí)單位主要是一所幼兒園,構(gòu)成與我們學(xué)校差不多,都是由教室、辦公室、檔案部門(mén)組成。
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
按照老師的安排和要求 ,人根據(jù)每一天的工作情況和心得體會(huì)。在實(shí)習(xí)期間對(duì)我所學(xué)的文秘理論知識(shí)和自動(dòng)化辦公設(shè)備進(jìn)一步的鞏固和提高,以實(shí)習(xí)階段根據(jù)理論知識(shí)達(dá)到老師指導(dǎo)日常工作實(shí)踐的目的,收到更好的效果。
這次實(shí)習(xí),老師安排我們2們同學(xué)在幼兒園實(shí)習(xí),我們被安排在綜合檔案管理辦公室,我在這里感到忙碌,但是也學(xué)到了很多東西,剛開(kāi)始指導(dǎo)老師是不會(huì)讓我做什么事的,我們向老師提出給我們找些事做,老師就慢慢找事給我做,開(kāi)始在這里我覺(jué)得自己什么也不會(huì),比如:在使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打碼機(jī)、過(guò)塑機(jī)和整理檔案等都不能自己很好地完成。在這里,只有勤動(dòng)手,勤動(dòng)口才能學(xué)到東西,我所做的每一件事,剛開(kāi)始都不會(huì),唯有向老師請(qǐng)教,慢慢學(xué)習(xí)。同時(shí)‘在這里見(jiàn)習(xí)的時(shí)候,最重要的一件事就是當(dāng)自己做錯(cuò)事的時(shí)候,應(yīng)該主動(dòng)認(rèn)錯(cuò),不要給自己或同學(xué)找借口或找理由,這樣不但對(duì)讓領(lǐng)導(dǎo)或老師對(duì)自己的印象不好,也會(huì)讓他們覺(jué)得自己是一個(gè)會(huì)找借口,推卸責(zé)任的人,當(dāng)自己不懂做的事時(shí),應(yīng)該客氣虛心的向老師請(qǐng)教,做到不懂就問(wèn)。
實(shí)習(xí)工作情況報(bào)告如下:我來(lái)到幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,記得報(bào)到那天,我們來(lái)到時(shí)剛好是下午上班時(shí)間,剛到一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)的茫然大概是人人都有吧,到門(mén)口時(shí)正好園長(zhǎng)在財(cái)務(wù)室門(mén)前,然后我們進(jìn)去先是自我介紹,然后園長(zhǎng)就自我介紹、介紹身邊的老師。之后她叫一位姓覃的老師帶領(lǐng)我們,讓我們跟著覃老師到了辦公室,她簡(jiǎn)單地給我們介紹了一下辦公室和日常工作。因?yàn)槭堑谝惶斓侥抢锉容^陌生,也對(duì)單位不了解,不知道做什么事。只有老師叫做什么就做什么或者是在做事的時(shí)候總是會(huì)請(qǐng)教老師。接下來(lái)的實(shí)習(xí)時(shí)間一天天地過(guò),我也漸漸地對(duì)實(shí)習(xí)單位的工作內(nèi)容有了一定的了解、熟悉了,也了解我自己的工作范圍 。從實(shí)習(xí)中也掌握了一定的工作技能,通過(guò)實(shí)習(xí)和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)我學(xué)到了很多是在學(xué)校、書(shū)本上學(xué)不到的東西和知識(shí),也讓我對(duì)自動(dòng)化辦公設(shè)備的使用、檔案的整理和日常工作等有了更深進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高,也能熟練地使用一些辦公設(shè)備。
六、自動(dòng)化辦公主設(shè)備的使用
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的實(shí)習(xí)和指導(dǎo)老師的指導(dǎo),我由什么都不會(huì)做到現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了不少,我剛剛開(kāi)始不會(huì)自己使用自動(dòng)化辦公設(shè)備,而現(xiàn)在我也懂得了自己使用辦公設(shè)備了,比如:復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打碼機(jī)、裝訂機(jī)、過(guò)塑機(jī)等。
(1)過(guò)塑機(jī)
這種設(shè)備是比較難用使用的,開(kāi)始是老師教后來(lái)我也能夠自己使用了,只是還不太熟練,不過(guò)要小心地使用不然就會(huì)因?yàn)檫^(guò)塑機(jī)太熱而把要過(guò)塑的材料煬壞,記得有一次我把過(guò)塑機(jī)打開(kāi)預(yù)熱然后就整理要過(guò)塑的材料,過(guò)塑開(kāi)始是好好的,可是不好和事情發(fā)生了我把文件從不同的方向放進(jìn)過(guò)塑機(jī)里,可是因太熱了文件就焦了,我一時(shí)不知所措就把過(guò)塑機(jī)給關(guān)了。叫老師來(lái)她說(shuō)以后不要把東西從不同方向放進(jìn)去,那樣是進(jìn)退兩難就會(huì)把文件弄壞的,而且現(xiàn)在機(jī)子不能使用了,必須要用酒精清洗過(guò)才可以,而且老師說(shuō)我把過(guò)塑膠弄反了才會(huì)沾在上面的。她沒(méi)有罵我一句,我心里好難受我向老師道歉,而她只是叫我以后要小心。這次的錯(cuò)我不會(huì)忘記,雖然我錯(cuò)了可是我在這次錯(cuò)中也可以學(xué)到一些東西,從那以后我使用過(guò)塑機(jī)時(shí)我總會(huì)加倍的小心了,心怕又會(huì)出錯(cuò),使用我次數(shù)多了我也學(xué)會(huì)了怎樣使用才可以避免出錯(cuò)使用前要對(duì)過(guò)塑機(jī)預(yù)熱,使用時(shí)要看溫度是否太高或太泠否則這樣都是不可以的,而過(guò)塑機(jī)也分為順轉(zhuǎn)和逆轉(zhuǎn)、過(guò)塑和冷藏,太熱了就要冷藏或過(guò)到一半時(shí)太熱了要馬上冷藏和逆轉(zhuǎn)退出來(lái)。不然文件就會(huì)被煬壞。
(2)裁紙機(jī)
裁紙機(jī)也可以稱(chēng)為裝訂機(jī),因?yàn)樗坏梢圆眉堃部梢匝b訂,這個(gè)機(jī)比較簡(jiǎn)單易學(xué),沒(méi)有什么出錯(cuò),平時(shí)也利用它裁紙和裝訂較厚的檔案。
(3)打印機(jī)
打印機(jī)也是比較容易使用的一種,一般學(xué)會(huì)怎樣放紙、被卡紙時(shí)和加紙等問(wèn)題就可以了。
(4)復(fù)印機(jī)
剛開(kāi)始是不會(huì)使用復(fù)印機(jī),后來(lái)經(jīng)老師指導(dǎo)和親自操作多次,現(xiàn)在也可以熟練地使用了,也懂得了在復(fù)印時(shí)遇到問(wèn)題應(yīng)該怎么處理了,如卡紙?jiān)鯓犹幚恚€有單面和雙面復(fù)印、放大和縮小、加深和減淡、放紙、換不同型號(hào)的紙等一系列的操作也都可以自己完成了。
(5)打碼機(jī)
打碼機(jī)是簡(jiǎn)單但使用起來(lái)也是不太容易的,必須要加倍小心才可以不然就會(huì)印歪可是用力度不夠、手滑了,還會(huì)數(shù)字模糊不清,還有的是年份的要看好是哪年的,對(duì)準(zhǔn)位置印,否則就會(huì)歪反等,所以通過(guò)之次實(shí)習(xí)我懂得了使用這些辦公設(shè)備,并且能熟練地使用,也懂得了使用這些設(shè)備時(shí)應(yīng)該注意什么問(wèn)題和在使用前應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備。
七、計(jì)算機(jī)的使用
記得在學(xué)校時(shí)我的計(jì)算機(jī)操作比較差也比較陌生,有好多的工具不懂得使用,而通過(guò)這次實(shí)習(xí)和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)我在這方面有了很大的提高比如:worl、excel電子表格的操作使用也懂得了在文書(shū)方面的使用文件的格式和排版,行距怎樣比較適合的問(wèn)題。
八、檔案的整理
在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了好多,除了上面講的設(shè)為之外還有好多關(guān)于整理檔案方面的問(wèn)題,也學(xué)會(huì)了關(guān)于整理檔案方面的知識(shí)和方法。了解了一些關(guān)于檔案歸檔時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題和歸檔和分類(lèi),保存時(shí)間的范圍等,還有關(guān)于做檔案時(shí)應(yīng)該注意什么樣的問(wèn)題比如:保密的檔案不應(yīng)該向外透露要做到絕對(duì)保密,對(duì)沒(méi)有利用價(jià)值的檔案進(jìn)行銷(xiāo)毀而不可以亂扔。
(1)檔案的裝訂
應(yīng)把整理好的檔案進(jìn)行裝訂,比較薄的一些檔案可以用不銹鋼的釘子裝訂,而比較厚的檔案可以用裝訂機(jī)打孔再用繩子扎好。
(2) 檔案的編號(hào)
檔案的編號(hào)就是把裝訂好的檔案進(jìn)行編目錄和編號(hào)貼上封面并編號(hào),用打碼機(jī)把年份、編號(hào)、歸檔類(lèi)型和歸檔期限全部打印到封面的右上角并將檔案進(jìn)行歸檔到檔案合中。
九、時(shí)間過(guò)得好快
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)去了,在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了好多是在書(shū)本上、學(xué)校里、課堂上學(xué)不到的東西和知識(shí)。在這個(gè)月實(shí)習(xí)里我非常開(kāi)心,和老師們相處得也很愉快,實(shí)習(xí)結(jié)束了我也要離開(kāi)這里了, 要離開(kāi)老師們了真有點(diǎn)舍不得,他們教會(huì)我很多東西,在這里給我留下了美好的回憶通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到了自己的不足但同時(shí)我也認(rèn)識(shí)了我自己的長(zhǎng)處,也知道了在以后學(xué)習(xí)的日子里我應(yīng)該從哪方面學(xué)習(xí),怎樣提高自己的專(zhuān)業(yè)技能才會(huì)更有利于以后的就業(yè)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我的文字錄入速度有了進(jìn)一步的提高,而自動(dòng)化辦公設(shè)備能熟練地使用如:復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、打孔機(jī)等,而整理檔案方面也有了一定的提高,但計(jì)算機(jī)方面尚有欠缺有待進(jìn)一步提高。如制表由于操作較少不是很熟練。對(duì)有些設(shè)備因沒(méi)有得操作過(guò)而不能夠掌握。通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)文秘工作的重要性有了更深一步的認(rèn)識(shí)和了解。也認(rèn)識(shí)到了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力,計(jì)算機(jī)應(yīng)用文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能需要提高,努力提高自身素質(zhì)加強(qiáng)世界觀和對(duì)神社會(huì)的認(rèn)識(shí),做一個(gè)合格的文秘人員。
十、致謝
非常感謝市機(jī)幼給了我這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)和自我展現(xiàn)的平臺(tái),更感謝指導(dǎo)老師(覃老師)的指導(dǎo)和照顧,衷心祝福貴機(jī)幼越辦越好 !
篇八 出納工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
隨著時(shí)間的流逝,加入百旺已經(jīng)一年了,總結(jié)xx年的工作以予在xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己,完善自我。xx年過(guò)去了,在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心,讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,從而也讓我學(xué)到了很多,使我在工作方面有了很大的提升,xx年的工作做出以下總結(jié);
一、工作總結(jié):
1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān),杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。
2.按規(guī)定認(rèn)真收取營(yíng)業(yè)款, 核對(duì)無(wú)誤后除備留日常費(fèi)用開(kāi)支款和自采款外, 余款在每天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶(hù), 同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。
3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,防止收付差錯(cuò)。對(duì)收入和付出的現(xiàn)金及支票都會(huì)雙重復(fù)核,以確保準(zhǔn)確無(wú)誤開(kāi)出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù),按時(shí)催收各專(zhuān)柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額,按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款, 并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。
5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn),嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
6.根據(jù)總部會(huì)計(jì)提供的依據(jù),確認(rèn)無(wú)誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn),嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全,防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,做到日清月結(jié)。每天核對(duì)現(xiàn)金日記賬與總賬。
8.配合主管會(huì)計(jì)做好各種賬務(wù)處理,保守公司秘密,每天下班終前向主管會(huì)計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。
9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。
二、xx年的工作計(jì)劃
1.吸取xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn),來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作。
2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
4.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通,把分內(nèi)的工作做好。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,我的2023年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。
在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝!
篇九 公司年度工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠(chǎng)房的前期準(zhǔn)備工作。
公司從九月底開(kāi)始設(shè)備搬遷,在全體員工的積極努力下,僅用了兩個(gè)月時(shí)間,于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,恢復(fù)了正常生產(chǎn)。
四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,拓寬融資渠道
為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張,生產(chǎn)投入不足的問(wèn)題,一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算,統(tǒng)籌兼顧收支平衡,減少占用,將有限的資金投入到生產(chǎn)中,限度地保證了銷(xiāo)售合同的進(jìn)度要求。另一方面,為解決新廠(chǎng)區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題,積極拓寬融資渠道,先后與xx銀行xx支行,xx銀行xx分行等接觸,公司于9月份在xx銀行沈陽(yáng)分行貸款600萬(wàn)元,用于新廠(chǎng)區(qū)的建設(shè)。
五、成立銷(xiāo)售分公司,加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作,拓展市場(chǎng),多簽一手合同,公司將原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)部組建為銷(xiāo)售分公司。并且制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資考核辦法》,促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主動(dòng)性、積極性,為打開(kāi)銷(xiāo)售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作,公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶(hù)服務(wù)部,不但擴(kuò)寬了信息渠道,而且提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。拉近了我公司與客戶(hù)、市場(chǎng)的距離,。
六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施
20xx年,公司在生產(chǎn)組織工作中,面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān),我們?cè)谏a(chǎn)組織中,對(duì)內(nèi)打破常規(guī),深挖潛力,提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率,銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo),把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠(chǎng)家,互相幫助,建立信譽(yù),用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠(chǎng)。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成,以及xxxx機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求,受到了梁老板及用戶(hù)的高度贊揚(yáng)。
七、加大技術(shù)改造,提高質(zhì)量意識(shí)
過(guò)去的一年里技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上:完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作;改造了xxxx集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī),將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承;轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上:編制了xxxxxx公司xx臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上,設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具,包括鏜銷(xiāo)機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。
為了提高全公司質(zhì)量意識(shí),保證公司通過(guò)xx認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核,公司將六月定為“質(zhì)量月”,開(kāi)展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn),使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。 并通過(guò)查問(wèn)題、找隱患,規(guī)范了工作流程,提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月,公司順利通過(guò)了xx認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。
八、發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用,增強(qiáng)員工凝聚力
20xx年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用,通過(guò)一系列活動(dòng)和措施,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng),寓教于樂(lè)、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng),凝聚了人心,鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級(jí)部門(mén)要求,針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況,今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開(kāi)展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng),全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。
公司工會(huì)繼續(xù)開(kāi)展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,員工婚喪嫁娶,有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問(wèn)等活動(dòng),讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對(duì)xxx和xxx的“愛(ài)心捐款活動(dòng)”,在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,全廠(chǎng)90%的員工獻(xiàn)了愛(ài)心,兩次捐款總額共計(jì)14,535.00元。
今年六月份,公司組織員工代表去韓國(guó)度假旅游,在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響,在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍,為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。
在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí),我們也清醒的看到存在的問(wèn)題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠;二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;三、技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)重,一線(xiàn)后備力量短缺;四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺,嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。
第二部分:20xx年的工作計(jì)劃
20xx年是有限公司搬遷到新廠(chǎng)區(qū)的第一年,在新環(huán)境、新條件下,公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提高贏利水平,強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
二oo五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃
1、利潤(rùn):x萬(wàn)元;
2、工業(yè)總產(chǎn)值:x萬(wàn)元;
3、銷(xiāo)售訂貨額:x萬(wàn)元;
4、回收貨款:x萬(wàn)元;
5、銷(xiāo)售收入:x萬(wàn)元;
6、員工年人均收入:x萬(wàn)元。
20xx年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作
一、確保指標(biāo)落實(shí),強(qiáng)化績(jī)效考核工作
公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策,在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下,各部指標(biāo)分解落實(shí),部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制,年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。
1、工程部計(jì)劃指標(biāo):
工業(yè)總產(chǎn)值:x萬(wàn)元;
回收貨款:x萬(wàn)元;
銷(xiāo)售收入:x萬(wàn)元;
利潤(rùn):x萬(wàn)元。
2、銷(xiāo)售分公司計(jì)劃指標(biāo):
新增定貨額:x萬(wàn)元;
回收貨款:x萬(wàn)元;
銷(xiāo)售費(fèi)用:x萬(wàn)元。
3、制造部計(jì)劃指標(biāo):
工業(yè)總產(chǎn)值:x萬(wàn)元;
百元產(chǎn)值成本:x元。
4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù)
工程部經(jīng)理年薪x萬(wàn)元;
銷(xiāo)售分公司經(jīng)理年薪x萬(wàn)元;
制造部經(jīng)理年薪x萬(wàn)元;
各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、強(qiáng)化計(jì)劃管理,完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作
公司搬遷到新廠(chǎng)區(qū)后,生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位,實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),確保執(zhí)行力暢通,強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度,優(yōu)勝劣汰,建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,采勸走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。
三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度,開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用xx的信譽(yù)和名望,借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì),主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè),鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、組建銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)部,重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶(hù)服務(wù)部的基礎(chǔ)上,二oo六年力爭(zhēng)再增加1~2個(gè)客戶(hù)服務(wù)部,增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。
4、盯緊“xx”這塊市場(chǎng),發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì),把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成xxxx的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與xx外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷(xiāo)售處等部門(mén)的聯(lián)系工作,爭(zhēng)取多定貨。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,確保銷(xiāo)售合同履約率,確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
公司搬遷后,生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn),為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作,要求做到:
1、提高“市潮和“用戶(hù)”意識(shí), 轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,靈活生產(chǎn)調(diào)度,提高應(yīng)變能力,確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、力爭(zhēng)添置2~3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備,滿(mǎn)足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要,減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用,降低生產(chǎn)成本。
3、積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力,選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中,又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴,來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施,降低采購(gòu)成本,在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上,20xx年要降低采購(gòu)成本300萬(wàn)元。
五、做好財(cái)務(wù)管理工作,降低成本和費(fèi)用,解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。
1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí),要切實(shí)做好成本核算,增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作。20xx年要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用x萬(wàn)元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問(wèn)題,要繼續(xù)做好融資貸款工作,爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上,再增加銀行貸款的支持。
六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作,夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況,做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作,力爭(zhēng)~份取得14000及19000的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行,提高公司的綜合管理水平
4、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、做好員工培訓(xùn),深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,培訓(xùn)新入職大學(xué)生,計(jì)劃在20xx年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員2人、工藝員2人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員3~4人、探傷員1人(兼職)。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作,解決企業(yè)生存、發(fā)展之本
公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,尤其是搬遷到新廠(chǎng)區(qū)之后,企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來(lái)。一個(gè)成功的企業(yè),一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng),以此來(lái)提升企業(yè)形象,使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù),增強(qiáng)凝聚力,使客戶(hù)認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范,確立公司核心價(jià)值觀,增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;
2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,調(diào)動(dòng)各方力量,作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作;
3、關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難,免除后顧之憂(yōu),提高員工生活質(zhì)量,為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗
4、做好后勤保障工作,為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
篇十 2023出納工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
20xx年我司各部門(mén)都取得了可喜的成績(jī),作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握財(cái)務(wù)知識(shí),順利完成如下工作:
出納工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃第一部分
在本年度工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理,每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開(kāi)出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,從無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象。
3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
5、為配合公司發(fā)展需用,協(xié)同本部門(mén)主管一同完成了,銀行還貨工作,以及開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。
出納工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃第二部分
隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入,我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我的工作內(nèi)容可以說(shuō)既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬,全公司的現(xiàn)金日記賬及銀行存款日記賬都由我來(lái)逐筆登記匯總。龐大的工作量、準(zhǔn)確無(wú)誤的帳務(wù)要求,使我必須細(xì)心、耐心的操作。
出納工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃第三部分
隨著公司不斷的發(fā)展壯大,學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要。出納工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃:
1.熟悉“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”,嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定等,負(fù)責(zé)辦理借款和各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)、應(yīng)付款項(xiàng)的支付。在資金緊張的情況下,有權(quán)分輕重緩急支付各項(xiàng)支出;
2.管好庫(kù)存現(xiàn)金,不得坐支,不得白條抵庫(kù),不得擅自挪用庫(kù)存現(xiàn)金,不得浮存賬外現(xiàn)金;
3.根據(jù)記賬憑證,逐筆收付后在記賬憑證簽章,并加蓋“收訖”或“付訖”戳記,做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。
4.逐筆序時(shí)登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,做到日清月結(jié),并與庫(kù)存現(xiàn)金相核對(duì),發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)查找原因,并向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)。每日終了,登記“貨幣資金變動(dòng)情況日?qǐng)?bào)表”,每月終了出具“貨幣資金變動(dòng)情況月匯總表”;
5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證,數(shù)字準(zhǔn)確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等,做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;
8.協(xié)助人力資源部經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理做好本崗位崗位說(shuō)明書(shū)的編制與修訂,及本崗位人員的招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核工作;
篇十一 xxxx年10月實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)與體會(huì)
實(shí)踐目的:為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作,我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展,從中得到各種管理原理,利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng),從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。
實(shí)踐內(nèi)容:此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月,地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣,實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手,一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的,對(duì)于內(nèi)容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始,但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日,在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決,一:銷(xiāo)售內(nèi)容;二:銷(xiāo)售地點(diǎn);三:銷(xiāo)售時(shí)間;四:銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里,我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法
一:銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題,我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的,而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品,以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題,我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研,了解目前市場(chǎng)上主流的商品,然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息,經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間,我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由:一,這種商品夠新奇;二,適用人群廣,各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三,成本較低,有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。
二:銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí),地利,人和”,一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn),地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性,它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生,就此,我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況,我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口,這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。
三:銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題,我和我姐起初有很大的分歧,我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好,我不以為然。現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的,我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況,最終我勝了,因?yàn)榻咏觋P(guān),氣候寒冷,晚上大街上幾近無(wú)人,因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
四:銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型,很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式,我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝,將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿,這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序,我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商,通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi),一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日,真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段,我自己心里很緊張,因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品,就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗,一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心,我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然,大批的顧客很好奇我們的商品,在我和我姐的講解下,爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),當(dāng)天,倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi),我賣(mài)了800多元,樂(lè)的不可開(kāi)交。隨后的幾天里,我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1月20日,庫(kù)存貨物買(mǎi)完了,我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商,可是物流已經(jīng)放假,只有走快遞途徑,第二次進(jìn)貨,物流費(fèi)多花了接近200元,而且20,21,22,23這四天由于缺貨,銷(xiāo)售額急劇下滑,還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá),才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后,導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入,造成了不小的損失。
這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則,顧客至上,一切為顧客著想,本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn),但是為了讓顧客好找到,我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn),天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響,一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò),并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi),甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi),保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性,得到了很多回頭客的光顧。2月12日,實(shí)踐時(shí)間結(jié)束,家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
實(shí)踐結(jié)果:通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐,成果不錯(cuò),這一個(gè)月,我前后進(jìn)xx多元貨物,總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多,創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程,無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn),整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊,考慮全局,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌,從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī),做出正確的市場(chǎng)決策,再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng),對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理,合理銷(xiāo)售,從而達(dá)到了很好的成果。
實(shí)踐總結(jié)與體會(huì):本次的寒假社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生
來(lái)說(shuō),成果豐富,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,實(shí)踐結(jié)束后,我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)》天時(shí),地利,人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō),“天時(shí),地利,人和”這三點(diǎn)必不可少,這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求,一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展,必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì),確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,從而獲得了不少市場(chǎng)信息,這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。
2.》價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài),因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理,制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高,如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低,勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要,商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū),因此各種消費(fèi)人群皆有,土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板),價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客,通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策,單件拒絕還價(jià),這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn),沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié),節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí),價(jià)格不變,獲得回頭客的一致好評(píng),并因此帶來(lái)的顧客光臨。
3.》展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式,對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值,展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果,我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái),將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽,同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演,果然,這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看,我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng),銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。
當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一,此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月,但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天,并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天,剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間,這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二,迎合消費(fèi)者口味,第一次進(jìn)貨,拼圖品種很多,但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè),那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少,這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐,我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù),利用管理學(xué)的知識(shí),發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題,對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于管理這門(mén)科學(xué),我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí),通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
一轉(zhuǎn)眼,歷時(shí)兩個(gè)多月的教學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了,雖然我為這個(gè)實(shí)習(xí)付出了很多精力和財(cái)力,但收獲無(wú)疑還是重大且主要的。我從這次實(shí)習(xí)中得到了太多對(duì)于我今后的工作而言極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。首先,專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)。...
xx月20日,我開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的上班時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,xx點(diǎn)40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),老板才來(lái)開(kāi)門(mén)。
實(shí)踐地點(diǎn):新時(shí)代幼兒園實(shí)踐內(nèi)容:教畫(huà)兒童畫(huà)去年暑假,我也是在這所幼兒園實(shí)習(xí)的,上次教的是唱歌和跳舞,而這次我代的課是教他們畫(huà)兒童畫(huà),我去的那個(gè)班,孩子們大多是5歲左右的,由于我是下午去的,孩子們剛剛午休起床,我就先幫孩子們...
給排水實(shí)習(xí)報(bào)告5000字一.實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)主要目的是要讓我們初步接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用,對(duì)將要學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一些感性認(rèn)知。通過(guò)對(duì)自來(lái)水廠(chǎng)、污水處理廠(chǎng)的參觀,建立全面和系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),熟悉自來(lái)水廠(chǎng)工藝流程。
進(jìn)入大學(xué)后,我們離走進(jìn)社會(huì)也越來(lái)越近了。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升...
今天因?yàn)樘鞖廪D(zhuǎn)涼了,所以小朋友門(mén)都很晚在來(lái)幼兒園,可是他們一點(diǎn)也不害怕寒冷。每個(gè)幼兒都積極的參加活動(dòng),今天早上,一位老師先帶領(lǐng)小朋友們?cè)谝魳?lè)教室上了一節(jié)音樂(lè)課,發(fā)現(xiàn)小朋友們離開(kāi)了教室后就會(huì)顯得異常的興奮,根本不聽(tīng)老師的話(huà)...
一、實(shí)習(xí)目的我們機(jī)械工程學(xué)院為了使我們了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備及工作性質(zhì),提高對(duì)機(jī)械制造相關(guān)技術(shù)的認(rèn)識(shí),加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),開(kāi)闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到上海...
以下內(nèi)容是由實(shí)習(xí)報(bào)告精心為您收集的,如您覺(jué)得內(nèi)容對(duì)您有幫助,請(qǐng)按ctrl+d收藏此網(wǎng)頁(yè),以便您下次的查找。謝謝。一.實(shí)習(xí)目的:1.聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀書(shū)和怎樣測(cè)定地面兩點(diǎn)間的高程;2.掌握經(jīng)緯儀對(duì)中,整平,瞄準(zhǔn)與讀書(shū)等...
篇十二 2023公衛(wèi)執(zhí)業(yè)醫(yī)師輔導(dǎo):食物中毒的總結(jié)與報(bào)告
食物中毒發(fā)生后,均應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行整理與總結(jié)。總結(jié)內(nèi)容包括:食物中毒發(fā)生的經(jīng)過(guò)(包括中毒,發(fā)病率,死亡率等)、病人臨床表現(xiàn)(包括潛伏期、主要癥狀、化驗(yàn)結(jié)果和治療經(jīng)過(guò)等)、引起中毒的食品、食品被污染的原因,對(duì)中毒食品及其污染原因所進(jìn)行的檢驗(yàn)結(jié)果、最后診斷以及對(duì)中毒事件的處理。發(fā)生食物中毒的單位應(yīng)針對(duì)造成中毒的原因提出相應(yīng)的預(yù)防措施。如建立健全衛(wèi)生制度,對(duì)食品從業(yè)人員進(jìn)行預(yù)防食物中毒的衛(wèi)生知識(shí)技術(shù)培訓(xùn),加強(qiáng)檢查管理制度,改進(jìn)布局和環(huán)境,增添有助于提高食品衛(wèi)生質(zhì)量的必要設(shè)備等。根據(jù)衛(wèi)生部頒布的《食物中毒調(diào)查報(bào)告辦法》的規(guī)定,各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及中毒單位主管負(fù)責(zé)人,有責(zé)任在中毒發(fā)生后,主動(dòng)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督部門(mén)報(bào)告。各級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)填寫(xiě)《食物中毒報(bào)告卡》(內(nèi)容包括:中毒單位、地址、進(jìn)食時(shí)間、進(jìn)食人數(shù)、發(fā)病時(shí)間、中毒人數(shù)、住院人數(shù)、死亡人數(shù)、引起(可疑)中毒食物、中毒原因及經(jīng)過(guò)、中毒表現(xiàn)、采樣檢驗(yàn)結(jié)果、結(jié)論等)向上級(jí)衛(wèi)生部門(mén)報(bào)告。省、市、自治區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén),則應(yīng)填寫(xiě)《食物中毒報(bào)表》報(bào)衛(wèi)生部。
篇十三 2023銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一 年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷(xiāo)售的熱情,到公司之后,一切以零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷(xiāo)售學(xué)習(xí),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,不知不覺(jué)中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開(kāi)括創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、存在的缺失:
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,容易把問(wèn)題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門(mén)工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
1、銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶(hù)提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
明年計(jì)劃:
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。
3、銷(xiāo)售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?,要著眼?局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
篇十四 xxxx年終總結(jié)與述職報(bào)告范文
個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師:
大家好!
感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我能夠靜下心來(lái)總結(jié)、反思一年的工作,并向大家匯報(bào)自己的思想——
xx年年,對(duì)我來(lái)說(shuō),是難以忘卻的一年。這一年的8月,我的角色發(fā)生了變化——由一名萬(wàn)紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo);這一年的9月,我實(shí)現(xiàn)了新的跨越,成為了蘇州市名教師 ;這一年的11月,我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo),感謝他們給了我這一份份幸運(yùn);我慶幸當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候,我沒(méi)有輕易地讓它溜走;我要求自己,為了這一份份榮譽(yù),該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德,做個(gè)大寫(xiě)的人
該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者?做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者?我經(jīng)常問(wèn)自己,也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗:做一個(gè)熱愛(ài)生活、熱愛(ài)事業(yè)的人;做一個(gè)真心誠(chéng)意、尊重學(xué)生的人;做一個(gè)努力學(xué)習(xí),不斷提升自己整體素質(zhì)的人;做一個(gè)開(kāi)拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新的人……
在我看來(lái),一個(gè)優(yōu)秀的教師,首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫(xiě)”的人。所以,我努力“修身養(yǎng)德”,處處以集體利益為先,時(shí)時(shí)以孩子成長(zhǎng)為重。每次外出聽(tīng)課、培訓(xùn),我總要換好課,有的班級(jí)拉下了,我總是想盡辦法補(bǔ)起來(lái)。雖然在別人眼里看來(lái):“科學(xué)課不就是副科嘛,有什么關(guān)系?”,但我覺(jué)得教師這碗飯靠的就是良心,我要對(duì)得起自己的良心;
總是辛勤地來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的這份事業(yè),雖然,離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé),勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無(wú)論是萬(wàn)小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”,都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我,讓我絲毫不敢懈?。?/p>
二、不斷學(xué)習(xí),做個(gè)聰明的人
人們總說(shuō),要給學(xué)生一滴水,自己必須得有一桶水。可我卻真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。點(diǎn)石成金的棒子不是說(shuō)給就能給的,“如何給”是一門(mén)藝術(shù)。于是,提高自身的素質(zhì)就成了必然。誰(shuí)說(shuō)理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S?浪漫的情懷、熱愛(ài)生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科,傾聽(tīng)到更多學(xué)科老師的聲音;也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周,有一批熱愛(ài)學(xué)習(xí)的科學(xué)老師,視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地,在向同行學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我找到了自身的差距,也找到了前進(jìn)的方向;每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn),我都不會(huì)錯(cuò)過(guò);今年,經(jīng)教育局推薦,我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班,堅(jiān)持每次寫(xiě)學(xué)習(xí)反思;11月,我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員,獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……
學(xué)習(xí)著,收獲著。更重要的是,把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上,努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門(mén)學(xué)科;很興奮,在我的課堂上,孩子們能自主充分地參與探究,體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過(guò)程;在課堂外,孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài),認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛(ài),是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福!
人必須要有奮斗的目標(biāo)。我常想:蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎?累的時(shí)候,也想歇歇,可總有新的任務(wù)在前頭。07。5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開(kāi)課,07,12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次,都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有,但不必去問(wèn)結(jié)果,一路風(fēng)塵一路風(fēng)景,并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人,做個(gè)快樂(lè)的人
常記得這么一句話(huà),“一花獨(dú)放不是春,萬(wàn)紫千紅春滿(mǎn)園”,作為一名學(xué)科帶頭人,我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子,有自己學(xué)校的,有其他學(xué)校的,總是毫無(wú)保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享;每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課,組織徒弟們開(kāi)展研討活動(dòng);盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境,真心地希望他們能夠通過(guò)自己的努力有所收獲。也常做一個(gè)搬運(yùn)工,把從專(zhuān)家那邊學(xué)來(lái)的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么,有時(shí)候,也是很幸福的。
四、樹(shù)立目標(biāo),做個(gè)有追求的人
在萬(wàn)紅,我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效,我以德育課題為抓手,每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn),工作不斷創(chuàng)新,努力打造快樂(lè)品牌:在大家的共同努力下,學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿(mǎn)分,xx年年,萬(wàn)紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)校……xx年8月,我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭,開(kāi)始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。角色的轉(zhuǎn)換,生疏的治理領(lǐng)域,讓我倍感壓力的同時(shí),又覺(jué)得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校,治理上難度很大,如何做到三校區(qū)合一,如何提高治理的效率?我在學(xué)習(xí)中工作,在工作中思考:體育節(jié)活動(dòng),讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力;教科、教研活動(dòng),讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力;圖書(shū)訂閱工作,讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長(zhǎng)投入了多大的財(cái)力,作為一個(gè)分管校長(zhǎng),我要思考:如何帶動(dòng)老師開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng),使更多的老師得以成長(zhǎng)……我知道,我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問(wèn)題。好在我的身邊有很多的榜樣,(比如,在座的各位副校長(zhǎng))更有治理的專(zhuān)家——蔣校長(zhǎng)。他們強(qiáng)烈的事業(yè)心,他們的治理方法和技巧,他們的創(chuàng)新精神,……讓我找到了前行的方向。
篇十五 銷(xiāo)售年終工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一 年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒(méi)有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷(xiāo)售的熱情,到公司之后,一切以零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷(xiāo)售學(xué)習(xí),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝,不知不覺(jué)中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開(kāi)括創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、存在的缺失:
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,容易把問(wèn)題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門(mén)工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
1、銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶(hù)提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
明年計(jì)劃:
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。
3、銷(xiāo)售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?,要著眼?局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。