銷售工程師的行業(yè)報告15篇

篇一 硬件工程師的辭職報告

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認真的思考，也許這一思考，上帝會發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結果，其實連自己都難以接受—我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦。

然而人總要面對現實，學會自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有跑到社會上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個準確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個時候辭職于自己于公司都是一個考驗，公司正值用人之際，為了公司不因為我而造成損失，本著對自己、對公司負責的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領導的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿公司興旺發(fā)達！

此致

敬禮！

篇二 工程師的個人述職報告范文

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。那么問題來了，述職報告應該怎么寫？下面是小編精心整理的工程師的個人述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工程師的個人述職報告范文20xx年9月調入xxx市建設工程質量監(jiān)督站。

20xx年1月晉升為建筑生產技術管理工程師，xx年1月晉升為建筑生產技術管理高級工程師。進入單位以來，長期負責樁基檢測工作，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，遵紀守法，廉潔自律，工作認真負責，勤懇，按質按量完成生產任務。樹立為基層服務的思想，端正服務態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學，認真執(zhí)行國家和地方的各項標準、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質量和安全事故。認真組織樁基試驗工作，協(xié)調好建設、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產。認真編寫樁基檢測報告、審核建材試驗報告，不計較個人的失，經常晚上8、9點鐘還在工地現場進行檢測工作，及時為建設、設計和施工單位提供檢測數據，受到基層單位的好評。

進入單位16年來，共對500多項建設工程、13萬多根工程樁進行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報告1200多份，并負責審核建材試驗報告。發(fā)現了亞運拆遷安置項目一標段7#—12#樓等200多項樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動靜比對、開挖檢驗、抽芯和樁孔內攝像檢驗，驗證了檢測結果的準確性，引起了各級領導及職能部門對樁基質量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現不合格的樁，及時向質監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點）情況通知單》 ，消除了重大質量事故隱患。

不斷抓緊時間學習，了解國際先進的檢測技術和方法，不辜負領導的期望，帶領樁基檢測部攀登科學高峰，首創(chuàng)了樁基高應變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xxx省建設廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動中，取的了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個進步，在此特別感謝各位領導的關心和關懷，感謝各位同事的支持。

工程師的個人述職報告范文篇2本人于20xx年7月加入xx公司，回顧過去的一年半，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、進步，慢慢的提升自身的素質與才能。今年是我來公司的第二年，領導和同志們對我都格外支持與關愛，在此我向大家表示衷心的感謝，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應手，較好的完成各項工作任務。

在這一年的工作中我遵章守紀、團結同事、求真務實，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，老老實實做人，勤勤懇懇做事。下面我就這一年來的工作情況向大家作簡要陳述：

一、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

我入職后的第一個項目是深圳分公司田廈國際中心項目，來到田廈國際中心項目的第一天，給我最大的感受就是項目的規(guī)范化的管理，不光體現在工作中，同時在企業(yè)形象、個人形象中同樣能夠得到體現，從開始的不適應，到現在的自覺性，不知不覺中發(fā)現個人素質也有了很大的提高，真正體會到企業(yè)經濟的成長其實也就是企業(yè)文化的成長，企業(yè)員工個人的成長。

二、規(guī)范自己的言行，做合格的中建人

在項目部工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是中建二局的一員，言行舉止都注重約束自己。對各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領導，做事大膽，不避諱上下層的關系，真正做到對工程負責，對公司負責，要把自己真正的當成企業(yè)的主人。

三、加強學習，提高現場工程管理水平

在對分包單位的管理上，以合同、規(guī)范為依據，按照《工程管理手冊》向分包單位灌輸我公司的管理方法和理念，立好規(guī)矩，制定好標準，樹質量、安全文明標兵從而帶動后進的單位，同時增強服務意識，進行充分的溝通、協(xié)調是做好對施工單位管理的基礎。

在工程協(xié)調上堅持以合同為依據，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則，但又要有一定的靈活性，協(xié)調的目的是保證工程進度更快，質量更好更有保證，造價最低，整體效果最好。

在實際工作中，做到有計劃有跟蹤有落實，緊盯合同目標制定關鍵控制節(jié)點，在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每季、月、周，制定相應的考核制度；質量控制做到事前、事中、事后控制，關鍵是過程控制；投資控制上嚴格審查各種簽證和變更資料，確認其合理性、必要性，避免增量多報和減量漏報；在合同管理上，充分熟悉合同條款，落實合同條款的執(zhí)行情況，嚴格按照合同執(zhí)行；在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng)、統(tǒng)一、有條理。

四、盡心履職，全心全意當好稱職的企業(yè)員工

作為項目部的一名土建工長，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，保質保量完成；對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學。一年半來，我的工作得到了公司的認可，這是我團結奮斗、共同努力的結果。

顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，公關辦公能力還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺的刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的工程施工管理人員。

總的來說，一年來，我較好地履行了自己的工作職責，積極的完成了全年的工作任務。新的一年里我為自己制定了新的目標，更要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展，我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流工作經驗，共同進步，爭取取得更好的工作成績。

工程師的個人述職報告范文篇3尊敬的各位專家評委：

我叫xx，1996年畢業(yè)于山東工業(yè)大學，即現在的山東大學。畢業(yè)后被分配到東辛作業(yè)二大隊，先后在19隊（水井隊）、21隊（油井隊）見習。1997年3月被調到特車大隊工作，98年1月前在機修隊負責特種車輛維護，后任特車二隊技術員，開展生產管理、生產值班和技術管理工作。于20xx年6月被調到工藝所，先在注水室負責增注（主要是酸化）工藝的研究和推廣，后在機。室做機械。油工藝的研究和推廣工作，工作至今。20xx年獲工程師任職資格。

從20xx年以來，共進行22項技術改造、技術革新和科研項目。做為第一完成人，10項成果獲廠工程技術合理化建議和技術改進成果三等獎；1項成果獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎，1項成果獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎，1項成果獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵獎；2項科研成果獲廠“五小成果”二等獎；1項成果獲廠全面質量管理獎三等獎。

撰寫論文多篇，論文獲廠20xx年開發(fā)技術座談會專業(yè)組評比三等獎；論文在局20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設備年審座談會上發(fā)布。撰寫手冊1本。翻譯英文資料一本。參與完成的1項成果獲勝利油田分公司科技進步獎（推廣）三等獎。參與完成的2項成果獲得國家專利。

20xx年被評為廠優(yōu)秀團員、廠優(yōu)秀技術干部，所在整體獲廠青年文明崗、廠先進團支部稱號。20xx年、20xx年所在整體獲廠安全生產先進單位稱號。20xx年所在整體獲管理局雙文明先進整體稱號。

下面就近6年來的主要工作向各位專家做一匯報。

一、提高水泥車組完好率，保證生產施工一次成功率100％

。油廠經常性長期會戰(zhàn)，要求特車要高質量、高效率的`完成特種車輛施工即試壓、洗壓井、打塞、鉆塞、壓裂、化堵等任務的精密關鍵部分，如何保證水泥車組上井施工一次成功率百分之百，成為當時東辛。油廠特車大隊生產經營的關鍵。我從生產管理方面、生產施工方面和特種車輛維護方面開展了系列工作。

原東辛。油廠特車大隊車輛狀況老化、技術水平低，水泥車組經常停用，造成原油施工停頓；人員組成復雜，矛盾深多，致使上井施工困難。通過加強人員組織、人員協(xié)調、車輛組織、車輛協(xié)調，運用企業(yè)管理知識進行科學組織、科學管理，保證了原油生產施工的成功進行?！瓣P于利用活動彎頭固定連接高壓膠管，提高水泥車施工效率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議鼓勵獎。并提出、運用了“會戰(zhàn)期間周末半天輪休制”，以解決職工的家庭問題、生活問題、身體問題，保證了職工安心工作、會戰(zhàn)的勝利進行。對于車輛出現的不合理的問題、出現的故障，我進行改制。“日野罐車發(fā)動機的拼制“、奔馳罐車傳動軸的改制”、“奔馳罐車柴油油路的改進”、“t815水泥車軸頭的改制”、“t815水泥車排擋系統(tǒng)的拼制”、“jhx5140txl型洗井清蠟車臺上潤滑系統(tǒng)的改制”、“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進”，7項成果均獲廠工程技術合理化建議三等獎，20xx年“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進”成果獲廠“五小成果”二等獎。qc論文“加強企業(yè)管理 降低車輛修。費用”獲廠全面質量管理三等獎。在工作中我開展了科研活動，研制了一些專用工具，對一些問題進行了研討。利用3年的時間撰寫了《水泥車泵工實用手冊》。20xx年翻譯了4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔保和維護書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應用效果分析及改進意見”獲廠20xx年開發(fā)技術座談會專業(yè)組評比三等獎。20xx年為廠參加局“20xx年開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設備年審”座談會，撰寫了論文“依靠科技進步，對老、舊設備進行改造是提高設備狀況的有效途徑”，并在座談會上發(fā)布。“水泥車缸套按裝器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術合理化建議三等獎，“特種車輛大幅度擺振的消除” 成果20xx年獲廠“五小成果”二等獎。通過特種車輛生產管理、生產施工和特種車輛維護等方面艱苦、卓越的工作，我保證了。油廠原油生產的勝利進行，為。油廠增油上產做出了貢獻。

二、低耗高效開展油田注水工作

編寫了注水井分層注水工藝設計9份，設計注水井酸化設計106份?！皯胠gs—5薄膜擴展劑，提高水井酸化效果” 獲廠工程技術合理化建議三等獎、“關于根據水井地質狀況，確定合理的酸液酸化順序，提高水井酸化一次成功率的建議”獲廠企業(yè)管理合理化建議三等獎、“關于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應用的建議” 獲廠企業(yè)管理合理化建議二等獎。參與了y13斷塊分層注水技術服務示范區(qū)工作。撰寫了“預制定向多裂縫改善壓裂效果工藝技術”的結轉報告和“注水井地層污染診斷及處理措施分析技術”的開題報告。參與了套損、套變治。工作，提出了研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術”?，F已有單位研制出“伸縮節(jié)系統(tǒng)”。

20xx年9月至20xx年9月，1年間做為主要負責人，現場指揮酸化施工29口井，運用生產現場管理知識、酸化知識和實踐經驗，低耗高效施工，施工一次成功率達到了100%，口口成功。節(jié)約大量勞務費，節(jié)約大筆資金，保證了。油廠增產增注，一年共增加注水14。8萬方。

三、機械。油工藝技術

參加了“防腐短節(jié)”座談會，參加了“直線電機抽油泵”等座談會。提出了油井抽油桿防腐效果不會理想的問題，并提出加重桿式防腐裝置防止抽油桿腐蝕。

設計措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開。、常規(guī)泵井生產等。油工藝設計239井次，開展了20xx年全年。油工藝設計效果統(tǒng)計，開展了20xx年6月至今的油井卡封效果統(tǒng)計。負責管理水力噴射泵。油井5口：c6x26井、c73－2井、c73－7井、c6x22井、c6x6井，共產油4000噸，產氣8000方（克服諸多原因，現c6x6井仍為水力噴射泵。油井并產油）。20xx年來推廣應用助流舉升技術兩井次，克服地層原因，產油956。6噸，產天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次，產油4700噸， 產天然氣98000方。在防偏磨工作中提出了偏磨機。：井斜和上、下行困難。開展了“抽油桿接箍護罩測繪”、參與了“70斜井泵的設計”、參與了“光桿密封器設計”、參加了“雙級旋流除砂器推廣工作”。參與的“低滲低能油井增產配套技術推廣應用”獲油田科技進步獎（推廣）三等獎，排名五。參與推廣的“雙級旋流除砂器”獲國家專利，排名四。參與設計的“抽油光桿調偏扶正密封器”獲國家專利，排名三。

四、任重而道遠

在工作中我還提出了一些設想、創(chuàng)意，例如：“滾動扶正桿”、“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“加重桿式防腐裝置”、“油管內部探傷儀”等等。部分已設計實施?！吧炜s節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實施，可進行油水井打撈、油水井施工?！坝凸軆炔刻絺麅x”由山東惠宇公司生產、施工成功，一套設備60萬元，可監(jiān)測油管可用、選用和報廢，可保證下井油管的質量，節(jié)約大筆維護費用，延長檢泵周期，利于增油上產。

在過去的11年里，我作了一些艱苦、卓越、細致的工作，取得了一些成績。今后，在領導的幫助和指導下，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大貢獻。

我的述職結束，謝謝大家！

工程師的個人述職報告范文篇4我是一名建筑工程造價工程師，主要工作是編制或審查建筑工程預結算。在施工單位工作時，我在核算室、經營部任職；在建設單位工作時，我在成本和約部、合同預算部任職。一直隸屬于工程部這一板塊，只是所處的身份不一，在施工單位是乙方，主要做投標和結算工作；在建設單位是甲方，主要做招標及結算審查工作。今年在一家集團公司上班，依然做我的老本行——（房地產）建筑工程審計，第一次隸屬于集團公司的財務部。有的同事開玩笑說：你不是正宗的財務部人員！的確，我不是會計，不懂財務，哈哈！這是應領導吩咐寫的職位闡述，今天發(fā)在博客上，讓關心我的博友知道我平時在忙些啥！

自我述職

集團公司財務部工程結算審計員的主要任務是審核下屬各置業(yè)分公司合同預算部報送的建筑工程結算，具體工作內容如下：

一、審核送審結算項目的合法性。即審核結算項目是否有甲乙雙方簽訂的合同或立項報告，不合法的項目不予結算；

二、審核送審結算資料的完整性。即審核該結算項目是否辦理了竣工單，圖紙會審記錄、投標答疑文件等是否完整；并逐一檢查每張工程量簽證單的手續(xù)是否完善，即檢查簽證單上相應欄目是否有公司相關管理人員的簽字，簽證單是否加蓋公章等；

三、審核送審簽證單上數據的真實性與準確性。即親自到施工現場計量，發(fā)現不真實、不準確的簽證數據堅決予以糾正；

四、審核施工方是否按合同（按施工圖）施工，發(fā)現沒有施工的項目堅決予以扣減；

五、審核每項結算子目工程量計算的準確性。即審核工程量是否按國家定額規(guī)定的相關計算規(guī)則計算；

六、審核每項結算子目定額套用的準確性。即審核結算每一子目是否按國家定額的相關規(guī)定、規(guī)范套用相應的定額子目；

七、審核每項結算取費的合理性。即審核結算取費是否按合同約定的工程類別或國家對工程取費類別的相關規(guī)定計??；

八、審核完畢后返合同預算部，與初審人員溝通，準確無誤地核定最后的工程結算造價；

九、審核結果報財務部長審批，并向領導匯報審核過程的詳情；

十、建立各項目部工程結算審計臺帳表。

篇三 公司電氣工程師的辭職報告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍迪公司工作的近三年時間里，我從一個剛走出校門的學生，到如今對電氣設計有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍迪公司各位領導和同事們的信任和傾心的指導與幫助。

然而在應該對公司做出回報的時候，經過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個單位，公司員工不多，兩個部門之間還經常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經濟方面考慮，夫妻在一個單位，抗風險能力太差。

提出辭職，經過了很長時間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導和愛護毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個集體，但是我心懷感激。感謝藍迪公司，感謝電氣部，感謝領導和同事們，是藍迪公司培養(yǎng)了我!在藍迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍迪自動化工程有限公司的一切職務，敬請批準。

在離開之前，我會認真做好一切的交接工作。

祝愿藍迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍迪公司的領導、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇四 一位準電子工程師的實習心得報告

公司終止了我的實習合同，離開時和我們總監(jiān)、部門經理、組長及帶我的師傅談了一下，晚上自己也好好反省了一下，有一些感想，所以想寫下來跟的朋友分享一下自己一些經驗感受，也希望能對即將要畢業(yè)的同學有一點點幫助了。

我是今年三月份開始到這家公司實習的，至今已有三個多月了，總的來講收獲的不少，得到的教訓也不少，就是付出的太少，公司給了我一個機會，但我自己沒把握住。離開公司我不后悔，只有遺憾，自己沒做好。教訓主要有：

一 要坦誠相待。

我在二月份和另外一家公司簽了，簽后了解了一下，覺得在那個公司分工太專業(yè)了，干什么就干什么，就想找一家公司去實習，在人才市場里找到現在實習的公司，在簽實習合同時我給公司講：我的三方協(xié)議書放在別的公司，我覺得我表達的夠清楚了，我不知道公司是怎么理解的?反正公司同意我到公司實習。

后來公司催我簽三方協(xié)議書，當時因為sars學校封校，我跟公司講我現在不能回校(估計后來產生誤會就在這里，沒有溝通好，下面我也要談談這個問題)，就說沒法辦，前兩天學校陸續(xù)解封了，公司就托我們組長問我是什么態(tài)度，經過幾個月的了解，我覺得在這家公司對我個人成長來講是很有利的，我就說我不知道公司是什么態(tài)度，我是愿留下來的，并且我也跟她講了我已和另一個公司簽約了，組長也如實向上匯報了，公司總監(jiān)就認為我不夠坦誠，簽時沒講清楚。我想這個原因在我，也許我當時講的更清楚一點，就不會有今天的誤會了。

二 要學會溝通

積極主動的去溝通。這點我做的不好。到公司后，由于公司想把系統(tǒng)由622m升級到2.5g，分配我去做寬帶音頻廣播板，讓一個師傅帶我，因為是在老板子上改進，也就是重新選一個音量可調codec芯片，把兩路立體聲增加為四路，把微控制器由51換成arm，fifo由fpga實現，然后把數字音頻信號通過fifo進行速率變換適配到8m hingway上去。我去的時候公司正好進行規(guī)范化管理，要由單板設計方案開始做起，這對一個剛走出大學校門的學生來講，我還是挺感激公司，給了我一個機會。

然后就叢芯片選型開始，做單板設計方案，由于公司總體方案還沒有確定啊，fpga還沒有選定用那家，arm的demo板也沒調出來，hdlc也沒確定是在fpga中實現還是用hdlc控制芯片，做到一半就走不下去了，這時我就用quartusii 邊寫邊仿真，中間大概有兩個星期工作處于停頓狀態(tài)。這時我也沒向組長反映情況，報告現在碰到的困難。我跟部門經理、組長談的時候，他就提到了這個問題，就指出說我很少跟他們溝通，不了解我的情況，有困難要反映，不然就不知當時你的想法，象公司是做系統(tǒng)的，特別要求講求溝通、合作。這點我做的不好。我走的時候，一個搞軟件的師兄就指出：我們剛畢業(yè)的學生只知道做，但不知道怎樣去溝通，讓你的上司看到你做了，并且做出效果來了。

三 要主動積極去做

部門經理、組長就指出我做事不夠積極主動，主要體現在在中間要我跟我?guī)煾狄黄鹫{一塊板子，但我?guī)煾底隽酥饕模矣X得我插不上手，就沒有主動去做。我覺得沒做對我來講是一個損失，少了一個學習的機會，不要因為你沒經驗就不去做，你不做就永遠沒經驗去體會。

四 要有點職業(yè)精神

我想我不積極主動的原因可能是公司給我工資太少了才500塊，不過我現在想起來既然我同意這個工資，那我就要認真的做下去，因為是你同意的，不管別人給你工資再少，你怎要把自己的事做好，自己問心無愧。

我覺得我實習最大的收獲是：要想先做好事就要先做好人。盡管我覺得我這次實習以提前終止合同而告終，我想對我以后不管是做人還是做事都有很大幫助。

羅羅嗦嗦講這么多，我只希望能對象我一樣剛畢業(yè)的同學有所幫助。也希望各位大俠提出你們的寶貴意見，畢竟這是站在我的角度上所想到的，當局者迷，大家多多指教!

篇五 工程師的辭職報告范文

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候正式向公司提出辭職申請。

來到公司一年，正是在這里我踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。在這一年里，有過歡笑，有過收獲，有過汗水，也有過淚水。公司的福利待遇，以及對員工的照顧，都做得不錯，然而這份工作總是讓我感覺迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒有起色，所以我從自己身上找原因，我開始有了思考，認真的思考，也許這一思考，上帝會發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀，而思考的結果，其實連自己都難以接受―我覺得我不適合硬件工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺很痛苦，然而人總要面對現實，學會自我成長，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問題，讓我很沮喪，同時也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有跑到社會上去重新開始，重新遭遇挫折，才能給自己一個準確的定位，我覺得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個時候辭職于自己于公司都是一個考驗，公司正值用人之際，為了公司不因為我而造成損失，本著對自己、對公司負責的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對自己、對公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開這個公司，離開這些一起工作過的同事，很舍不得，舍不得領導的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠與友善，但是我還年輕，我覺得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，祝愿公司興旺發(fā)達!

此致

敬禮

申請人：辭職報告

xx.10.15

辭職報告范文xx(2)

尊敬的領導：

您好!我是項目的系統(tǒng)集成工程師xxx，負責項目第三階段的集成工作，我知道在這個時候向您提出辭職申請是不對的，會給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個好工作，我也確信是個好工作，公司也是個好公司，現在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項目三階段的工作內容

1、硬件集成，主要任務包括服務器、存儲設備安裝調試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報告;

2、系統(tǒng)初始化，主要任務包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應補丁升級工作，并編寫安裝報告;

3、系統(tǒng)配置，主要任務包括網絡、磁盤存儲、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設備等工作，并編寫安裝報告;

4、ha軟件安裝，主要任務包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報告;

5、應用軟件安裝，主要任務包括安裝數據庫軟件、備份、監(jiān)控和應用軟件等，并編寫安裝報告。

6、與產品規(guī)劃人員溝通，掌握產品需求及變更，具有項目進度規(guī)劃和管理，技術難點公關，各項性能優(yōu)化能力

希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

此致

敬禮

篇六 軟件工程師的辭職報告范文

尊敬的領導：

首先，我很抱歉在這個不合適的時候向您提出這個不恰當的請求。我不知道現在該怎么形容我的心境，xx年03月07日的時候，我第一天正式上班的時候，早上7點半就到了。從工作開始，我懷著滿腔的熱情，雖然少言寡語，但有的是朝氣蓬勃的勁頭。但是現在我最早也是8點十分才到公司，雖然沒有遲到，可是打心底里已經沒有了當初的那種朝氣了。我知道我變了，性格沒變，或許更多的是心理變了。我很難給自己一個合理的解釋，我都已經認不清自己了。

我想出去給自己更多的認識自己的機會。我生活的圈子從學校到公司銜接的太緊密了。經歷的風雨太少，陽光只是在我身邊稍縱即逝。陰霾的心理讓我抓不住些許希翼。不成熟讓我無法承受挫折。我需要更多的鏡子，好好看清自己，徹徹底底的去了解這個社會?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

對于公司，一直以來我都認為是在天津的一個穩(wěn)定的家。往事歷歷在目，有爭吵、有矛盾、更多的是歡聲笑語，喜怒哀樂、酸甜苦辣的500天給了我人生一筆很大的財富。我真的很感謝公司給我這段寶貴的成長經歷。

我已經把自己手上僅有的幾個客戶做了移交，包括有合作意向的。我也同時保證在今后的一年內不再涉足這個行業(yè)。不管以前有何恩恩怨怨，我希望在我這走了之后一切誤會都能冰釋。畢竟我更珍惜的是在這一年多以來和每個同事之間親如兄弟姐妹的情誼。

今天我寫下這封辭職信，心理翻騰如海，我真的很難過自己曾經信誓旦旦的說過要在公司待至少三年。今天的此情此景讓我汗顏以對。在小郭沒有遞交辭職信的時候，我已經有了今天這一步打算。在這10天當中，我真的很矛盾。曾經多么熟悉的面孔，多么親切的屋子，今天一切就要再陌生了。我不知道自己還能否再有這么一個如家的感覺了。我太自私了，在這個時候為了自己一己私欲放棄公司改革的大計，撂下這副重擔。

其后我還是要感謝您個人對我的培養(yǎng)，曾經在月下共商以后的長遠計劃。曾經聊到興致時分難以入眠。在談話中我學到了很多東西,人生的哲學，人格的魅力。您是我步入社會的啟蒙導師。最后我還希望以后您還是我的李哥。您放心，一切不會因為我的離職而影響到塘沽報關行那邊的業(yè)務。

辭職人：xx

篇七 發(fā)酵工程師的辭職報告

尊敬的車間主任：

您好!我是發(fā)酵工程師，主要負責：

① 使用配料罐或其他容器、輸送泵等設備或器皿配制工藝需要的培養(yǎng)基;

② 使用消毒鍋或消毒柜等，對培養(yǎng)基、壓縮空氣或其他材料、設備、器皿等進行消毒、滅菌;

③ 采用微生物方法培養(yǎng)、制備各級生產菌種，復壯、選育優(yōu)質高產生產菌株;

④ 操作發(fā)酵設備和控制儀器、儀表，根據發(fā)酵代謝指標適當調節(jié)發(fā)酵工藝條件，完成發(fā)酵過程;

⑤ 加入工具酶和中間體，控制工藝條件，完成抗生素的酶解、轉化工序;

⑥ 使用固液分離設備進行發(fā)酵液或浸提掖的固液分離;

⑦ 使用溶劑、交換樹脂等進行有效藥用成分的提取、純化;

⑧ 使用除菌過濾、結晶、干燥等方法進行藥品的精制; ⑨ 使用衡器將原料藥按規(guī)定量包裝在專用包裝容器中;

⑩ 制備符合原料藥生產標準的工藝用水等等。

以上10條我的崗位職責，您看這么多條，讓我每天忙得暈頭轉向，可我的工資卻是低得可憐，因此我申請辭職，望批準，謝謝。

申請人：xx

篇八 監(jiān)理工程師的辭職報告范文

今天小編為大家收集資料整理回來了關于的范文，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們()的后續(xù)更新吧!

尊敬的公司領導及*總：

您們好!

我于xx年10月來到公司已一年多了，一年多工作和學習中，得到項目處同事們的幫扶尤其是在您的信任與支持下，我也竭力地要求自己盡心盡職，每一項工作都用心去對待。辭職雖然已于一月前通過網絡把辭職意向傳給領導，但經再三考慮，我還是決定寫下這封信，向公司正式提出辭職申請，望公司能給予理解。

其實，我在作出此決定時，也清楚在經濟環(huán)境日益惡化的今天，能放下一份較為優(yōu)越的工作去選擇辭職后所帶來的轉職成本孰輕孰重。但在轉職時我想我應該向公司澄清幾個問題：

一、我的辭職主要是結合自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向所考慮的。特別是在今天這個信息知識大爆炸的時代，時間和方向每時每刻都顯得如此的重要。隨著國家對沿海地區(qū)的大規(guī)模投資，家鄉(xiāng)的建筑業(yè)在這兩年有突飛猛進的發(fā)展。建筑行業(yè)就業(yè)情況良好，工資已基本看齊蘇南。

二、在**工作一年多的時間里認識到自己的嚴重不足，沒能考取國家注冊監(jiān)理工程師，這樣對自己的年收入和轉公司編制問題帶來直接的影響?？嶝垖懽鞣段木W現在競爭非常激烈，年輕的同事在三年內會有很多人考試通過。如果我三年內過不了國注，我總代也沒有可能了，我都四十多的人了到那時也就沒機會尋求發(fā)展了。而現在的小公司和剛起步的單位仍然有我這樣人的發(fā)展空間。同時我的辭職也自然不是因為工作環(huán)境不好之類的問題。我只是希望我的每一個工作都能給我?guī)砀嗟目鞓?，能讓我更多的實現自己人身的價值，能讓我有更多機會去充分發(fā)揮自己的能力。

我希望把我的每一個工作都當成一種事業(yè)來做，也就這樣的工作才會讓我明白更多的人生意義所在。我不希望我一輩子是一個只因工作而工作的人!

以上只是促成我離職的主要原因。在工作中如果有什么失誤與不足的地方，也希望得到領導的諒解!同時，也懇請公司能夠接受我的辭職請求!在此期間，我也會盡量協(xié)助公司完成工作移交手續(xù)，遵守公司保密協(xié)議。

在此，我感謝公司*總以及領導，特別是項目部*總在工作上的幫助和支持，也及公司全體同事對我的關愛與信任!也真心地希望公司事業(yè)能蒸蒸日上。

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

篇九 高級工程師的述職報告

一、機械.油工藝技術工作

幾年來，設計措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油開.、常規(guī)泵生產等.油工藝設計348份。20_____年10月，負責管理水力噴射泵井5口，共產油4000噸，產氣8000方。20_____年來推廣應用助流舉升技術兩井次，產油956.6噸，產天然氣58000方。

幾年來防偏磨配套12井次,產油4700噸, 產天然氣98000方。制作了《油井防偏磨配套工藝技術》，作為防偏磨的理論支持與技術支撐。幾年來，撰寫《機械.油技術》手冊一本，測繪了抽油桿接箍護罩、參與了“70斜井泵的設計”。參與的“低滲低能油井增產配套技術推廣應用”獲油田科技進步三等獎。參與完成的“雙級旋流除砂器”獲國家專利。參與設計的“抽油光桿調偏扶正密封器”獲國家專利。撰寫論文，分別發(fā)表在刊物上。

二、特種車輛的管理和技術改進工作

.油廠經常會戰(zhàn)，如何保證水泥車組上井施工一次成功，是當時特車大隊生產經營的關鍵。我開展了系列工作。

通過加強人員組織、車輛組織，運用企業(yè)管理知識進行科學管理，保證了原油生產施工的成功進行。

對于車輛出現的不合理問題、出現的故障，我進行了改制，保證了生產用車?！叭找肮捃嚢l(fā)動機的拼制“、奔馳罐車傳動軸的改制”等7項成果均獲廠工程技術合理化建議三等獎，“水泥車臺上排擋系統(tǒng)的改進”成果20_____年獲廠“五小成果”二等獎。qc論文“加強企業(yè)管理 降低車輛修.費用”獲廠全面質量管理三等獎。

在工作中我開展科研活動，研制一些專用工具，對一些問題進行研討。利用3年的時間撰寫《水泥車泵工實用手冊》。20_____年翻譯4000字的英文資料《warranty and service book》即《擔保和維護書》。論文“jhx5140txl型洗井清蠟車應用效果分析及改進意見”獲廠20_____年開發(fā)技術座談會三等獎。20_____年為廠參加局“開發(fā)系統(tǒng)作業(yè)和特車設備年審”座談會，撰寫論文“依靠科技進步，對老、舊設備進行改造是提高設備狀況的有效途徑”，并在座談會上發(fā)布?！八嘬嚫滋装囱b器的研制”、“特種車輛大幅度擺振的消除” 獲廠工程技術合理化建議三等獎，后者20_____年獲廠“五小成果”二等獎。

通過在特車大隊技術管理崗，擔任特車二隊技術員、青工委主任和民兵排長等職務，通過車輛管理、施工和維護等方面的工作，提高了特種車輛完好率，保證生產施工一次成功率100％，保證了.油廠原油生產的順利進行，為.油廠增油上產做出了奉獻。

三、低耗高效的油田注水技術工作

編寫注水井酸化設計106份。在大辦公室指導同事進行了酸化增注和利用水嘴進行水井調配等工作。工作中根據實際情況的提出多項建議，其中兩項建議獲廠企管合理化建議三等獎、“關于永921砂礫巖油藏工藝的推廣與應用的建議” 獲廠企管合理化建議二等獎。參與套損、套變治.工作，提出研制“伸縮節(jié)系統(tǒng)”和“井底焊接技術”。

20_____年9月至20_____年9月，1年間做為主要負責人，現場組織實施酸化29口井，口口成功。節(jié)約勞務費，節(jié)約大筆資金，一年共增加注水14.8萬方，保證了.油廠增注增產。

在科研方面，除認真完成上級布置的技術工作外，還要結合實際，做好一些解決生產難題的技術研究工作。例如:“伸縮節(jié)系統(tǒng)”、“井底焊接”、“油管內部探傷儀”等。部分已設計實施?！吧炜s節(jié)系統(tǒng)”已研制成功并付諸實施，可進行油水井打撈、油水井施工。“油管內部探傷儀”由山東惠宇公司生產、施工成功，一套設備60萬元。同時，我還在進行著解決70泵下行困難的研究，水泥車、罐車設備維護的研究，部分工藝技術的制作等工作。

過去的幾年，我做了我應該做的工作，也取得了一些成績，這是領導關心和同志們幫助的結果。今后，我將繼續(xù)努力工作，為石油事業(yè)作出更大的貢獻。

我的述職完畢，敬請評委批評指正！

篇十 實驗室工程師的辭職報告范文

尊敬的公司領導：

我經過很長一段時間的熟慮，現決定辭去現在工作。

我于xx年在陳總等的召喚下回到實驗室工作，那時公司才重組，各種制度也得到完善，所有人似乎都看到了希望。我也揣著滿腔的熱情，積極的投入到移動站的建設中和生產中。奈何智慧和****總是與現實存在一定的落差，隨著時間的推移，工作和待遇沒有大的改觀，只是機械的工作，僅存的理想也化為灰燼。倒也懂得了“干的好，還得表現好!”

畢竟人是有感情的動物，下面的言語也許不夠成熟，但皆為肺腑之言，希望對公司的發(fā)展有所裨益。

在砼公司的幾年，明顯的感覺到公司的變化，員工的福利也得到改善。然而，企業(yè)要做大做強是不夠的，必須鮮明企業(yè)文化，以人為本，建立優(yōu)越的管理制度，最大限度的調動員工的能動性，讓其有機會體現出自己的價值，為公司的發(fā)展盡最大貢獻，使得企業(yè)和員工成為一個榮譽、利益共同體而雙贏。這就需要發(fā)展思想，定期組織員工進行溝通、學習，提高其職業(yè)技能的同時也增加了企業(yè)的凝聚力。

還有，部門內部和部門之間幾乎沒有團隊合作意識，更是缺乏整個生產的統(tǒng)籌、流水作業(yè)內涵，基本是各自打掃門前雪，出了問題相互推委，就算后面處理下來，事情真如處理那樣嗎?結果問題累次堆積，給以后埋下更大的隱患。另外，企業(yè)要走的更遠必須突出質量和服務，而這正是急需提高的。

我希望4月26日前能離職，請領導批準!在此期間我會作好本職工作和交接工作。祝公司業(yè)務蒸蒸日上、明天更輝煌;同時，祝愿同事們身體健康、生活越來越幸福!

此致

敬禮!

辭職人：xx

篇十一 塑膠工程師的辭職報告

尊敬的車間主任：

您好!我是負責塑膠項目的工程師，很遺憾向您提出辭職申請，公司標題的辭職信范本已經遞交給人力資源部。我主要負責以下四個方面的工作：

① 負責對塑料零部件及原材料檢測技術的研究;

② 不斷完善塑膠材料檢測手段與方法;

③ 設計和改進塑膠制品工藝;

④ 領導和協(xié)調塑膠部件的開發(fā)。

辭職的原因如下：

第一、工資問題，在公司工作三年有余，工資收入一直不溫不火，跟外面的同行業(yè)已經有一定的差距。

第二、家庭原因，由于上班地點離家較遠，每天花費在路程時間太多。

第三、自身職業(yè)規(guī)劃，干了幾年的技術感覺達不到原來的期望值，所以想轉銷售類的。

最后，感謝您在百忙之中提出時間查閱我的辭職信。

辭職申請人：xx

篇十二 建筑生產技術管理工程師的述職報告范文

xx年xx月調入xx市建設工程質量監(jiān)督站。

xx年xx月晉升為建筑生產技術管理工程師，xx年xx月晉升為建筑生產技術管理高級工程師。進入單位以來，長期負責樁基檢測工作，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，遵紀守法，廉潔自律，工作認真負責，勤懇，按質按量完成生產任務。樹立為基層服務的思想，端正服務態(tài)度，在檢測工作中，做到公正和科學，認真執(zhí)行國家和地方的各項標準、規(guī)范和規(guī)定，沒有發(fā)生任何質量和安全事故。認真組織樁基試驗工作，協(xié)調好建設、監(jiān)理、施工單位配合工作，注意安全生產。認真編寫樁基檢測報告、審核建材試驗報告，不計較個人得失，經常晚上8、9點鐘還在工地現場進行檢測工作，及時為建設、設計和施工單位提供檢測數據，受到基層單位的好評。

進入單位xx年來，共對500多項建設工程、13萬多根工程樁進行了樁基檢測，共編寫樁基檢測報告1200多份，并負責審核建材試驗報告。發(fā)現了亞運拆遷安置項目一標段7#-12#樓等200多項樁基工程的1200多根不合格工程樁，通過動靜比對、開挖檢驗、抽芯和樁孔內攝像檢驗，驗證了檢測結果的準確性，引起了各級領導及職能部門對樁基質量問題的高度重視。在檢測過程中，發(fā)現不合格的樁，及時向質監(jiān)站傳真《不合格工程樁（點）情況通知單》 ，消除了重大質量事故隱患。

不斷抓緊時間學習，[文秘站－您的專屬秘書，中國最強免費！]了解國際先進的檢測技術和方法，不辜負領導的期望，帶領樁基檢測部攀登科學高峰，首創(chuàng)了樁基高應變檢測雙錘雙吊車新工作方法，大大提高了工作效率，在國家級和省級刊物發(fā)表論文多編，在xx省建設廳組織的兩次檢測系統(tǒng)大比武活動中，取得了考核第一和第二的好成績。

回想起自己的每一個進步，在此特別感謝各位領導的關心和關懷，感謝各位同事的支持。

篇十三 公司電氣工程師的辭職的報告

尊敬的h總、s部長：

你們好!

在藍迪公司工作的近三年時間里，我從一個剛走出校門的學生，到如今對電氣設計有初步了解的電氣工程師，專業(yè)上得到了很大的提高，生活上也變得更加成熟、理性。我深知這一切離不開藍迪公司各位領導和同事們的信任和傾心的指導與幫助。

然而在應該對公司做出回報的時候，經過慎重考慮，我還是提出辭職申請。主要原因：首先，我與丈夫mjh同處一個單位，公司員工不多，兩個部門之間還經常配合，感覺在開展工作中有諸多不便;其次，基于家庭經濟方面考慮，夫妻在一個單位，抗風險能力太差。

提出辭職，經過了很長時間的考慮，有太多的不舍。我忘不了s部長在工作中對我的信任和生活上對我的關照，忘不了師傅zcy對我的傾心指導與幫助，忘不了我們電氣部同事之間的互相幫助、包容與提攜。電氣部是一個充滿人情味的集體，年長師傅對新人的指導和愛護毫無保留，年輕同事之間知識共享的毫無保留，都是我所感謝和懷念的。

現在，由于私人原因，我提出辭職，選擇離開這個集體，但是我心懷感激。感謝藍迪公司，感謝電氣部，感謝領導和同事們，是藍迪公司培養(yǎng)了我!在藍迪公司的三年將是我人生的一筆寶貴財富。

在此，我自愿申請辭去在一汽藍迪自動化工程有限公司的一切職務，敬請批準。

在離開之前，我會認真做好一切的交接工作。

祝愿藍迪公司的事業(yè)蓬勃發(fā)展。藍迪公司的領導、同事們身體健康、事業(yè)順心。

篇十四 系統(tǒng)工程師的辭職報告

尊敬的經理：

您好!我是項目的系統(tǒng)集成工程師，負責項目第三階段的集成工作，我知道在這個時候向您提出辭職申請是不對的，會給公司帶來不少麻煩，然而一些突發(fā)事件，使得我不得不辭職，對此還請您諒解。人家說系統(tǒng)集成工程師是個好工作，我也確信是個好工作，公司也是個好公司，現在讓我辭職我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素讓我沒得選擇。

我自也整理了一些項目三階段的工作內容(1、硬件集成，主要任務包括服務器、存儲設備安裝調試、分區(qū)、微碼升級等工作，并編寫安裝報告;2、系統(tǒng)初始化，主要任務包括安裝虛擬化軟件、操作系統(tǒng)和相應補丁升級工作，并編寫安裝報告;3、系統(tǒng)配置，主要任務包括網絡、磁盤存儲、文件系統(tǒng)、用戶、交換分區(qū)、系統(tǒng)日志以及管理邏輯和物理設備等工作，并編寫安裝報告;4、ha軟件安裝，主要任務包括規(guī)劃配置ha環(huán)境，安裝ha軟件等工作，并編寫安裝報告;5、應用軟件安裝，主要任務包括安裝數據庫軟件、備份、監(jiān)控和應用軟件等，并編寫安裝報告。6、與產品規(guī)劃人員溝通，掌握產品需求及變更，具有項目進度規(guī)劃和管理，技術難點公關，各項性能優(yōu)化能力)，希望對交接人員有所幫助。

最后，祝愿公司發(fā)展越來越來，同事們事事順心。

辭職申請人：xx

篇十五 2023年銷售工程師的實習報告范文

緒論

大三實習是我們作為大學生由校園跨入社會的一個過渡階段，我們在實踐中了解社會、在實踐中“溫故而知新”；實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經驗。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是“書到用時方恨少，是非經過不知難?！?有了這次實習經驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎。本次的學習目的有以下幾個方面

1、鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，打到鍛煉能力的目的。

2、對社會有一個更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自己學到更多不同該領域的知識。

4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎。

以下是我的實習報告?！?/p>

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關電子元器件，并集產品方案推廣、技術支持、銷售服務為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產業(yè)伙伴提供全方位的半導體產品服務。

公司經營范圍及資質：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產品及美國ei高溫鋰電池， kulite、e+h等傳感器。業(yè)務涉及領域：cpld/fpga各種中高低端及現場可編程邏輯技術、pci總線及usb接口技術、高效的dsp數字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術等領域。

產品涉及范圍：消費類電子、汽車電子、電力安防、網絡通訊、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內貿易同行、電子產品制造商、廣大科研院所等。

企業(yè)理念： “開拓創(chuàng)新、誠信經營、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè)、熱情、高效

公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內外產業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶提供最先進的產品技術、化的解決方案、最靈活的物流服務、競爭力的產品價格。

公司擁有一批經驗豐富的專業(yè)銷售及技術團隊,同時為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設立區(qū)域運營中心,企業(yè)內部管理啟用高效的erp軟件平臺,進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標是成為以“客戶需求為第一，以客戶滿意為宗旨“的電子零組件代理

(二）實習崗位的簡介

電話營銷（tmk）的定義為：通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售（direct marketing）、數據庫營銷（database marketing）、一對一營銷（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客戶服務中心（custom service center）等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。

我主要在公司的營銷部擔任營銷工程師的工作，通過培訓，掌握基本銷售相關工作，了解實習單位的基本情況。包括公司的主要產品與選型、公司的組織架構、企業(yè)文化、企業(yè)的經營理念與經營方針、企業(yè)的發(fā)展目標與發(fā)展前景等。學習電話營銷應注意的事項。跟隨經理學習溝通技巧，熟悉簽訂合同，接受ic(集成電路)知識方面培訓。通過在銷售崗位的實習于，我掌握了ic基本知識，了解了ic經營流程和銷售技巧。我主要的職責是網絡查找終端生產企業(yè)客戶，電話聯(lián)系采購員，并最終達成協(xié)議合作。在與客戶合作之后，通過網絡、電話經常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運用自己所學的營銷技巧、心理學、商務談判、調研與預測、管理學等學科的知識，全方位的了解客戶，以達成最后預期的效果。公司通過網絡來找到客戶，然后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個持久的過程，用 qq聊天等網絡媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處。

二、實習內容及過程

（一）熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習的內容之一呢？原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果可以在最短的時間內熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權，他的適應環(huán)境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速.

（二）培訓

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的銷售經理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客戶知道你家賣什么產品，為什么要買你的電子元器件呢？你的優(yōu)勢又在在哪里？這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單！

（三）查找客戶資料

利用網絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數，只有報價次數多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經理給我已經找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎么去找資料，那一天金經理簡單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法就是上網查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。

（四）尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自己公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。

（五）談判跟單

做完客戶的產品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應商，有的都是合作很多年，采購與供應商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現在的收獲！

三、實習收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習后，發(fā)現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作與學習，以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

（二）專業(yè)技術

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，百度搜索，下載原廠pdf資料，實在不行虛心請教領導，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

（三）心理調整

雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自己的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。

四、總結

畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)?，更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。 以上是我的工作總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

五、致謝

在實習期間時，得以荊會敏老師及實習單位領導的認真指導，才能順利任務。在此，對荊老師及實習單位領導的悉心指導予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導和幫助。