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飼料公司暑假社會實踐報告(三篇)

發(fā)布時間:2024-03-15 08:42:01 查看人數(shù):27

飼料公司暑假社會實踐報告

篇一 飼料公司暑假社會實踐報告1800字

我相信這個暑假是我大學(xué)以來最充實的一個假期。

7月26號這天的上午,在學(xué)校的安排下,我來到了位于撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),石化一街的嘉吉旗下子公司普瑞納飼料有限公司,開始了我難忘而又愉快的實習(xí)之旅。在此之前,我明白我毅然選擇普瑞納實習(xí)的時候,我就選擇了一種全新的學(xué)習(xí)方式——有別于校園的學(xué)習(xí)方式——社會學(xué)習(xí)方式。

我感謝普瑞納給了我這樣的一個機(jī)會,感謝學(xué)校給了我這樣的一個機(jī)會,也感謝老師給我提供這個實習(xí)的機(jī)會。

在普瑞納學(xué)習(xí)的日子里面,除了交到一批新的朋友之外,我收獲的更多的是那些支持企業(yè)不衰的,也值得我學(xué)習(xí)的理念以及從實習(xí)參觀之中獲得的知識與感受。

在普瑞納首先學(xué)的是它的企業(yè)文化。走進(jìn)企業(yè),學(xué)習(xí)企業(yè)文化,了解企業(yè)的過去歷史,當(dāng)前狀態(tài),發(fā)展前景是每個企業(yè)員工的必經(jīng)之路。也因為那一堂生動而又活躍的課程,讓我當(dāng)初的拘束感逐漸消失,同時,我也了解到了嘉吉這個高瞻遠(yuǎn)矚的公司是如何憑借著它獨有的企業(yè)文化在百年的歷程中依然堅挺并屹立于世界百強(qiáng)之首的原因。企業(yè)文化,嘉吉給他的定義是:企業(yè)所特有的企業(yè)員工所共享的宗旨,最高目標(biāo)、價值觀、基本理念的總和及其在企業(yè)經(jīng)營活動中的反應(yīng)。企業(yè)文化是一種精神,一種規(guī)則,一種理念。只有當(dāng)一個員工接受并認(rèn)可一個公司的企業(yè)文化的時候,才會非常樂意的將自己的一切貢獻(xiàn)給自己所選擇的企業(yè)。而且,當(dāng)他接受那種文化以后,會也會很奇妙的將這種文化傳承下去,對于他而言,這樣的過程一定很美好,也很享受。同時,作為高瞻遠(yuǎn)矚的公司之一,嘉吉追求的一組目標(biāo),而賺錢只是他目標(biāo)中的其中之一,不見得是他最主要的目標(biāo)。但是有趣的是:和那些只追求利益,并將它作為核心理念的公司相比較,那樣的公司在盈利上卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及像嘉吉這樣以創(chuàng)造獨特的價值作為使命的公司。

一個公司,尤其是一個成功的公司,會有他的恪守。嘉吉將核心價值、使命和愿景作為他的信條。

在普瑞納實習(xí)的日子里,給我印象比較深的是企業(yè)文化里面的價值觀。嘉吉信奉的價值觀里面每一條都有他自己的解釋說明。我覺得他也是值得我學(xué)習(xí)的理念。首先,正直誠信,嘉吉給他的解釋是:做正確的事,無論其結(jié)果如何。這條是我最難理解的。如果僅僅從它的字面意思不難理解。但是,做正確的事,不論其結(jié)果如何,我對他思考了很久。何為正確,何為錯誤?個人的價值取向的不同導(dǎo)致的執(zhí)行錯誤與判斷錯誤又說明了選擇的重要性。你永遠(yuǎn)都有選擇的權(quán)利。李經(jīng)理在給我們說這條價值觀的時候,希特勒的事例給了我很深的印象。其次,嘉吉的價值觀里面的還有尊重他人,全心服務(wù),渴望成功。這些維持著嘉吉這個成功的公司發(fā)展的理念,我相信也會給我的價值取向帶來很深的影響,并且將會一直影響著我走向未來的職場之路。

記得剛來到公司的時候李總對我們說:雖然公司為你們提供了這樣的一個實習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會,但是不管你們將來會在哪個企業(yè)工作,希望你們能將自己所學(xué)的知識用來服務(wù)中國,發(fā)展農(nóng)村。你們要知道,走出大學(xué)的校園,你們將會很少再有像大學(xué)那樣學(xué)習(xí)的機(jī)會了,所以,希望你們能把握住大學(xué)的美好時光的同時,不要忘了掌握一門外語的重要性,尤其是英語的學(xué)習(xí)。此外,通過這次實習(xí),你們對企業(yè)有了初步的了解,也希望你們能夠明白人際關(guān)系的重要性,以及學(xué)會如何與人交流。

李經(jīng)理每一堂生動的課堂總會讓我想到許多,學(xué)到很多,也收獲很多。她給我們講到了嘉吉公司里面的價值觀、四元哲學(xué)。同時我也學(xué)會了如何尊重他人、學(xué)會傾聽的重要性。

除了李經(jīng)理的精彩講解以外,各個部門的經(jīng)理也向我們講解了各個部門的職能與作用,讓我更加了解到一個公司,一個企業(yè)如何高效的運(yùn)營和安全健康運(yùn)營與各個部門以及職員的努力是分不開的。也讓我明白,每個職員都是公司的一個形象的代表,每個職員對于公司來說都是重要的。只有做到全員敬業(yè)的公司,才會讓業(yè)績更加卓越,讓公司更加的輝煌。

除了了解企業(yè)的文化之外,李經(jīng)理也教給即將走上求職之路的我們一個面試前該做的準(zhǔn)備工作。

撫順的這次實習(xí),不僅讓我學(xué)會了很多課堂上學(xué)不到的知識,也讓我明白了很多為人處事的基本方式,明白了許多道理。同時,也增加了我對著手解決問題的方式與方法思想上也得到了認(rèn)識。我相信,這些都會讓我在以后的職場中更加的理性,為以后更好的投身于服務(wù)企業(yè),服務(wù)中國,貢獻(xiàn)個人力量做好充分的準(zhǔn)備,為將來走入職場打好基礎(chǔ),讓自己更加自信的走向迎接我的不可預(yù)知的未來!

篇二 飼料公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)及述職報告2100字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家上午好!眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20__年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解:

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預(yù)算,并進(jìn)行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵,并不斷改進(jìn)和提升。

近段時期,銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,取得了可喜的成績?,F(xiàn)將三個月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時,行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,各層級之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點,又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,小思想,小意識也在逐漸消退,大家只有一個目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動的拉動,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實證的出臺目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運(yùn)行之中,我們會不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度,是檢驗銷售人員平時工作的天平,是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明,銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。

第三,形成了總結(jié)問題,提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

篇三 飼料公司實習(xí)報告1550字

飼料公司實習(xí)報告

這次的生產(chǎn)實習(xí)我來到了一家生產(chǎn)蝦飼料的企業(yè)。在實習(xí)過程中,我把在企業(yè)中看到的問題結(jié)合書本上的理論知識進(jìn)行分析,進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實際,同時我也發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中有一些問題和書本的理論對不上,在書本中是找不到答案的,遇到這些問題怎么辦呢?去想那些有多年生產(chǎn)管理經(jīng)驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學(xué)到,但是實踐經(jīng)驗卻不是人人都有的,對于生產(chǎn)管理來說,掌握生產(chǎn)技術(shù)和擁有實踐經(jīng)驗是必不可少的。

該飼料企業(yè)是一個擁有90多個員工的合伙企業(yè),企業(yè)正是由兩個分別學(xué)生物技術(shù)和管理的老板白手起家的,技術(shù)和管理相結(jié)合使企業(yè)年年盈利。

各部門的功能和職責(zé)簡介:

一、技術(shù)部主要分為兩個職能部門,分別負(fù)責(zé)對原料的調(diào)配和對生產(chǎn)設(shè)備的調(diào)試和運(yùn)作維護(hù),保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行,其中原料調(diào)配是一項十分復(fù)雜的工作,由于涉及到配方問題所以是公司的商業(yè)秘密,對技術(shù)部的員工忠誠度要求比較高。

二、生產(chǎn)部就是出產(chǎn)品的地方,技術(shù)部調(diào)制的配方要經(jīng)過生產(chǎn)部門試生產(chǎn),如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合質(zhì)量要求,才會投入大量生產(chǎn)。生產(chǎn)部門的工作比較復(fù)雜,涉及到很多道工序,其中每道工序技術(shù)要求都很高,要嚴(yán)格按照規(guī)定生產(chǎn)。

三、質(zhì)檢部主要是對原料、技術(shù)部調(diào)配的新配方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗和已經(jīng)投入大量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行常規(guī)檢查,在生產(chǎn)過程中定時或不定時,定量或不定量抽樣檢驗,比如化驗蛋白和脂肪等,然后把檢驗結(jié)果反饋給技術(shù)部和生產(chǎn)部。

四、銷售部主要負(fù)責(zé)開拓新的飼料市場,隨著飼料企業(yè)的大量增加,競爭越來越大,以前銷售部是比較清閑的,因為市場上生產(chǎn)的飼料供不應(yīng)求,只要生產(chǎn)就有銷路,不用銷售部出去跑市場、拉客戶?,F(xiàn)在不同了,銷售部的責(zé)任越來越大,產(chǎn)品的生產(chǎn)量很大程度上取決于銷售部的努力。

五、財務(wù)部的工作是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營的開支、生產(chǎn)費用和工資的發(fā)放等財務(wù)活動。

企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是:草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質(zhì)、酵母粉、促進(jìn)脫殼物質(zhì)、卵磷脂、維生素、礦物質(zhì)等,這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的,而一些主要的配料則是從國外引進(jìn),由于路途遙遠(yuǎn),所以有時會出現(xiàn)原料供應(yīng)不足,而導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停工。蝦飼料是蝦的食物,關(guān)系到蝦的生產(chǎn)周期是否正常,所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的。從原料調(diào)配到包裝都要嚴(yán)格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進(jìn)行,稍有差錯就會導(dǎo)致整批飼料質(zhì)量不過關(guān),浪費成本和人力,嚴(yán)重時會造成庫存不足,引起供貨緊張,同時蝦料設(shè)備對整個流程有嚴(yán)格要求,任何一個環(huán)節(jié)的疏漏,都會影響蝦料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是:投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。

下面介紹一下企業(yè)的生產(chǎn)流程:

蝦飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)流程完全是一條龍循序漸進(jìn)的過程,中間不可以超越任何一個步驟進(jìn)行下一步驟的.生產(chǎn)。

一、投料:這是把原料投入機(jī)器生產(chǎn)的第一步驟,原料要嚴(yán)格按配方執(zhí)行、準(zhǔn)確稱重量,任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、初級粉碎:這個步驟主要是對原料的粗加工,為投入超微粉碎做準(zhǔn)備。在粉碎過程中要注意時速,不能過快,過快會影響原料的粉碎程度,導(dǎo)致粉碎不均勻,同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,保證產(chǎn)品的純度。

三、超微粉碎:因為顆粒越細(xì),其表面積越大,則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,從而提高了飼料的消化率,增加其營養(yǎng)報酬。因此,超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機(jī)生產(chǎn)能力及粉碎細(xì)度的因素有很多。粉碎細(xì)度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外,還與物料的含水率、粉碎機(jī)轉(zhuǎn)速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān)。而粉碎機(jī)的生產(chǎn)能力則與其吸風(fēng)系統(tǒng)、粉碎工藝設(shè)計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系。

飼料公司暑假社會實踐報告(三篇)

我相信這個暑假是我大學(xué)以來最充實的一個假期。7月26號這天的上午,在學(xué)校的安排下,我來到了位于撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),石化一街的嘉吉旗下子公司普瑞納飼料有限公司,開始了我難忘而又愉快的實習(xí)之旅。在此之前,我明白我毅然選擇普瑞納實習(xí)的時候,我就選擇了一種全新的學(xué)習(xí)方式——有別于校園的學(xué)習(xí)方式——社會學(xué)習(xí)方式。我感謝普瑞納給了我這樣的一個機(jī)會,感
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