個人日工作報告8篇

篇一 4.25計劃免疫宣傳日工作總結報告

今年4月25日，我院根據(jù)xxx衛(wèi)生局x衛(wèi)發(fā)〔xx〕25號文件關于展開xx年預防接種日系列宣傳活動的通知結合本院實際情況進行宣傳，進行了一次以“接種疫苗，家庭有責”為主題的預防接種宣傳活動。

活動采取發(fā)宣傳資料、上街咨詢、帖標語情勢，對計劃免疫的程序，計免對各種相對而言應疾病的預防和在預防進程中的留意事項進行重點宣傳。在活動現(xiàn)場設立宣傳咨詢臺，懸掛了主題橫幅，展出宣傳板3塊，散發(fā)宣500份《致兒童家長一封信》等宣傳資料，接受了100多名兒童家長現(xiàn)場咨詢。整理文章：

在計免程序上，提出五個原則：即兩針次間隔時間許長不準短；同種疫苗間隔28天以上；起始月齡許晚不準早；基礎免疫在12月齡內完成。并將我國現(xiàn)行免疫程序制成宣傳單，進行了發(fā)放，使群眾對計免的知識有一個初步的熟悉。

在計免預防相干疾病的宣傳上，先容了11苗防12病即卡介苗—結核；脊灰糖丸—小兒麻痹癥；百白破—百日咳、白喉、破傷風；乙肝--乙型肝炎；麻風苗—麻疹，麻風腮-麻疹、風疹、腮腺炎，乙腦--流行性乙型腦炎疫苗，流腦-流行性腦脊髓膜炎的疫苗，甲肝-甲型肝炎。同時宣傳了傳染病的現(xiàn)有疫苗及保護期限。在計免接種留意事項方面，先容了計免的忌諱癥如發(fā)熱、急性期表現(xiàn)疾病，過敏體質，神經系統(tǒng)疾患，既往有嚴重反應者，重癥慢性病人免疫抑制使用者等等。同時，對接種后可能發(fā)生的反應如一般反應、異常反應、乃至嚴重反應的鑒別和處理原則，認群眾對預防接種反應有一個初步的熟悉。

通過此次活動，有近百人遭到了相干知識的教育，取得了較好的效果，是廣大群眾進一步了解國家免疫規(guī)劃和相干政策和預防接種的相干知識推動了國家免疫規(guī)劃工作在我鄉(xiāng)深進展開，夸大及時接種疫苗的必要性。并為我科室在計免宣傳方面積累了一定的經驗。

xxxx衛(wèi)生院

xx年4月

篇二 日工作報告英文版

*(you can expend the task list freely as well as record all day works, and it may not necessarily keep in a single page, multiple pages is accepted format. please save your daily report file name as your name+”_”+report type+”_” + report date +”.doc”= “andy_dailyreport_20230901.doc”) ***important note:

-if any person who didn’t submit the report before 12pm of next day to report day without management approval. he/she will be deduced one point from his/her performance balance. (performance balance will start from 10 for everybody since 11 september 2023

-if anyone’s performance balance drop below 5, he/she will received an official warning letter from management for his/her poor performance.

-if he/she cannot improve himself/herself and continuously lost the performance balance to zero, this person will not be suitable to work in makeit, and the management may suggest him/her to leave.

-if a person who cannot finish his/her tasks more than 80% per week, his/her supervisor will deduce one point from the performance balance too.

-if any person who maintain 10 points in performance balance within six months, he/she will be rewarded with performance bonus and the management will consider to raise his/her salary in annual salary review.

篇三 秘書每日工作計劃表報告

轉星移斗，時間過得真快，不知不覺中新學期又悄然而至，在新學期中秘書處根據(jù)本學期工作要點，結合院學會工作實際，特定計劃如下：

總的指導思想：以院團委指，堅持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。

一、 認真完成本職工作

主要職能：

1． 負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

2． 負責起草制定學生會的有關文件。

3． 負責掌握各系學生會的活動資料。

4． 負責 “優(yōu)秀學生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。

5． 負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。

6． 負責各部門之間的協(xié)調工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。

由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。

二、 開展豐富多彩的校園活動

首屆網絡出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網絡出版節(jié)中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動?；顒又饕浪枷霝椤叭齻€代表”重要思想和黨的xx屆xx全會精神為知道舉辦這個活動不但具有教育意義、社會意義及跨時代的歷史意義。提高大學生網絡素質樹立良好的網絡觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網絡印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。

三、 工作要求：

（一）

1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累經驗，熟練業(yè)務，提高水平。

（二） 提高各種素質

秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。

四、 立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

篇四 電話銷售每日工作報告

地址:濟寧市

部門(一): 部門(二): 部門(三 ):負責人(一): 負責人(一):負責人(一):電話

拜訪預期目標： 拜訪結果：

1、時間效果：

本次路上時間預計多久：在廠家所用時多久(產品交流時間 時/ 分;其他方面用時： 如：了解公司

其他情況，組織架構、關鍵人，塔的情況等。)

1、有無達成預期目標

2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候，了解到同這家單位有密切業(yè)務往來的八大行業(yè)

供應商聯(lián)系方式)：

3、對方態(tài)度 ：

下次拜訪計劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進，需公司哪方面支持。 對此項目的評價：

1、有無進一步開發(fā)意向：

2、本日有無發(fā)展合作伙伴代理商 近期自己的心理狀態(tài)

電話銷售每日

篇五 一日工作報告怎么寫

記錄每天的工作，匯報每日工作情況，那么，一日工作報告怎么寫呢？下面是相關內容，歡迎閱讀了解。

寫作注意事項

第一步：確定需要匯報的重點事項。雖然完成了多項任務，但切記不要將所有內容都滔滔不絕地講出來。按照“三長兩短”（先講三方面的成績，再講二方面的缺點）的方式展開的并不是好的工作匯報。

第二步：客觀、準確地將所做事項的結果闡述清楚，并對其影響程度和意義適當展開。特別要強調上級關注的那些方面。

第三步：簡明扼要地給出導致該結果的原因和事實。要注意的是，既要有客觀原因，也要有主觀原因，給出最重要的1～2條原因即可。

第四步：提出將來遇到類似情況該如何做的2～3個方法。

工作報告怎么寫

工作匯報，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。

1．工作匯報必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是匯報的中心。匯報的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好匯報需要注意的問題

1．工作匯報前要充分占有材料。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

3．條理要清楚。匯報是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到匯報的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。

5．工作匯報的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

篇六 糖尿病宣傳日工作報告

糖尿病宣傳日工作報告

20xx年11月14日是第x個“聯(lián)合國糖尿病日”，宣傳主題是“健康飲食與糖尿病”。營養(yǎng)治療、運動治療、藥物治療、健康教育和血糖監(jiān)測是糖尿病的五項綜合治療措施，健康飲食是糖尿病綜合治療的重要組成部分，是糖尿病的基礎治療。為切實做好糖尿病預防工作，提高人民群眾對糖尿病的認識，維護人民群眾身心健康，結合xx市實際，xx市開展了多種形式宣傳咨詢活動，現(xiàn)將本次宣傳活動的開展情況總結如下：

一、宣傳活動的準備工作

xx市健康教育所及各縣市區(qū)疾控中心為活動制作了糖尿病防治知識宣傳折頁、展板等相關宣傳品、以“糖尿病教育與預防”為主題的宣傳橫幅，并對宣傳咨詢活動進行了安排部署，為本次宣傳活動的順利開展打下了良好基礎。

二、活動開展的主要內容

xx市中心醫(yī)院民主黨派的專家學者和內分泌科聯(lián)合舉行大型義診、講座活動。xx心血管專家田xx、皮膚科專家鄧xx、內分泌科專家宋xx，xx學社泌尿外科專家陳xx、內分泌科專家張xx、眼科專家周xx及民盟神經內科專家畢xx、無黨派人士內分泌科專家步xx早早來到了會議現(xiàn)場，參加現(xiàn)場會診、咨詢活動。宋xx、張xx、步xx分別做了我國糖尿病治療現(xiàn)狀、糖尿病藥物治療進展、糖尿病微血管合并癥診治進展專題講座，血液內分泌科護士長劉晨紅帶領護士免費為糖友測血糖200余次，并免費發(fā)放糖尿病健康宣傳材料近200份，現(xiàn)場還進行了有獎問答互動活動，參加活動人數(shù)近200人，受到了廣泛好評。xx區(qū)疾控中心根據(jù)上級有關通知要求，在轄區(qū)的六道西社區(qū)開展了現(xiàn)場宣傳活動。工作人員通過現(xiàn)場咨詢義診、發(fā)放宣傳資料等形式向社區(qū)居民宣傳糖尿病防治知識，尤其注重加強飲食與糖尿病關系的宣傳。免費為30多名社區(qū)居民測量了血壓、血糖。同時，xx區(qū)其他社區(qū)衛(wèi)生服務中心也以“知識講座”、“宣傳義診”、“利用宣傳欄、滾動屏幕刊出有關糖尿病防治核心知識”等形式同步開展了宣傳活動。xx市衛(wèi)生局、xx市疾病預防控制中心、xx市中醫(yī)院、xx市中心醫(yī)院于20xx年11月14日在xx市中醫(yī)院、xx市中心醫(yī)院大廳開展了“健康飲食與糖尿病”為主題的宣傳活動。出動醫(yī)務人員6人，設咨詢臺2處，標語1幅，同時利用大型電子屏幕反復播放主題標語和預防糖尿病的核心信息，現(xiàn)場解答咨詢60余人次，出宣傳展板4塊，發(fā)放預防糖尿病小冊子、小折頁、66條小掛歷、傳單等5種以上共800余份，此次活動還結合糖尿病日積極開展了“提高居民健康素養(yǎng)—我們在行動”和慢病、控煙系列宣傳活動，發(fā)放健康素養(yǎng)小折頁、慢病知識手冊、控煙資料100余份。受眾人數(shù)共計1000余人。鳳城市疾控中心利用宣傳糖尿病危害的有利時機，組織開展了以“健康飲食與糖尿病”為主題的宣傳活動。組織市直各衛(wèi)生醫(yī)療單位在市工人文化宮廣場，發(fā)放宣傳材料，解答群眾咨詢，針對糖尿病預防的合理膳食、適宜鍛煉、控制體重、早期發(fā)現(xiàn)與治療、兒童和青少年健康行為養(yǎng)成的重要性開展宣傳。宣傳活動現(xiàn)場懸掛了宣傳橫幅，向過往的行人發(fā)放各種有關糖尿病預防與治療的宣傳單和小冊子。對于一些路人提出的問題給予了細致的解答，同時也糾正了一些糖尿病患者錯誤的飲食習慣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也在各自地區(qū)開展了宣傳活動。xx縣疾控中心于20xx年11月18日上午在五樓會議室，為xx鎮(zhèn)居民上了一堂名為“高血壓、糖尿病防治知識”的健康講座。向群眾們宣傳高血壓、糖尿病的相關防治知識，還特別結合農村實際情況向與會人員講解了目前高血壓、糖尿病患者的現(xiàn)狀，仔細解釋了高血壓、糖尿病的病因。并在講座結束后現(xiàn)場進行義診和咨詢。

此次系列宣傳活動共擺放專題展板16塊，各種宣傳條幅5條，發(fā)放各類小冊子折頁2000余份；出宣傳展板（墻）報4塊、設咨詢臺6處，并解答群眾提出的糖尿病防治知識210人次。利用電子顯示屏滾動播放宣傳9條，免費測量血壓、血糖150余人次。

篇七 新學期家長開放日工作報告

1.新學期家長開放日工作報告

我校于9月7—9月10日組織了家長開放日活動。在一年級教師認真準備下，開放日活動開展得非常順利也非常成功。幾天來校參加活動的家長們對校園環(huán)境、教師們的課堂教學留下了深刻的印象，給予了很高的評價。同時，對學校、教師也提出了很好的建議與意見。

一、展示課活動，精彩紛呈

這次家長開放日活動的對象是全體一年級學生的家長，內容分為兩個部分，第一階段：觀摩教學。上午家長聽課，涉及到語文、數(shù)學、體育、音樂、美術課堂教學的集中開放與展示。第二階段：是以班級級為單位進行的家長與班主任、科任教師的互動；在互動中增進了大家的交流和溝通，真正實現(xiàn)了開放日這一平臺的互相學習交流提高的作用。為了展現(xiàn)我校師生素質，學校制定了開放日活動方案，各科任教師在思想上、行動上都很重視，鉆研教材，精心備課，制作課件，充分運用現(xiàn)代教育技術進行課堂教學。班主任們的班級接待、活動反饋都很到位。這些工作為開放日活動的順利開展奠定了良好的基礎。課堂教學中，在老師們的引導下，學生們學得主動、學得成功。家長們都聽得非常認真，看到孩子們學得如此生動活潑，個個露出了滿意的笑容。許多家長在評課中，對執(zhí)教老師的教學態(tài)度、教學方法、教學過程和教學理念都表示非常滿意。家長們認為我校的教師教學氛圍生動活潑，教學形式新穎，教學過程循序漸進，教師教態(tài)親切自然，教師言語精練富有激勵，充分調動了孩子們的學習積極性和思維能力，也大大增強了他們的自信心。

二、意見反饋，情真意切

對于本次活動，從學校領導到每一位老師，思想上都高度重視，行動上都做出了百分百的努力。從教學到管理，從學生的文化學習到其思想品質、行為習慣，方方面面都抓得扎扎實實，管得井井有條。為了了解家長對學校的辦學是否滿意，學校對廣大家長進行了廣泛的調查，大多數(shù)學生家長對學校的管理、教學很滿意。幾乎所有的家長都認為：學校的管理井井有條，教師育人循循善誘。家長們對學校的發(fā)展充滿信心，對孩子的進步充滿信心。當然，家長們也提出了一些意見和建議，有的家長提出了希望多開展此類活動，讓家長更多了解學校，了解自己孩子在學校的學習情況，并將通過家長會等途徑，加強與家長的聯(lián)系，學校還要求每位教師（尤其是班主任）認真做好家訪工作及時與家長溝通交流。有的家長提出，課堂中希望老師對經常不舉手或少舉手的同學也能多邀請他們回答問題，以提高他們的表達能力，鍛煉他們的膽量，多鼓勵他們講話。學校表示：我們的每一位教師都將竭誠給孩子創(chuàng)造更多的機會，讓每一位孩子都能獲得充分的發(fā)展。家長對學校工作提出意見和建議，是對學校的愛護與關心，要把它作為工作中前進的動力加于認真對待，落實整改措施，使學校的各項工作做得更好。

本次開放日活動，我們感到本次活動達到了我們預想的目的，對家長們提出的意見，我們將認真反思研究，找到解決辦法，及時向家長反饋。開放日活動不僅得到家長的一致好評，還促進了教師育人水平的提高，促進學校辦學水平的提高。這必將對我校本學期的工作和我校今后的發(fā)展產生深遠的影響。

2.新學期家長開放日工作報告

xx小學于20xx年9月7日上午以“走進校園，家校和諧發(fā)展”為主題，成功的舉行了家長開放日活動。本次活動得到了校領導們的高度重視，在全體教師的精心準備、家長們的大力支持下，開放日活動圓滿結束。

本次活動旨在促使家長對學校有著更進一步的了解，增進家長和學校之間的溝通與交流，展示我校教師的教學風采，感受孩子在校的學習氛圍。在家長們工作非常忙的情況下，家長們仍來參加開放日活動，足以說明我校舉辦這個開放性的活動，受到廣大家長歡迎的程度。全校師生也投入了極大的熱情，現(xiàn)將開放日活動總結如下：

一、精心準備、組織有序

為了這次家長開放日活動，我校做了大量的前期準備工作。學校召開專門會議，深刻領會關于家長開放日活動的會議精神，成立了家長開放日活動領導小組，根據(jù)學校實際情況，制定了《xx小學20xx年秋季家長開放日活動實施方案》?；顒忧?，我們向每位家長提前發(fā)放了熱情洋溢的邀請函，邀請家長在百忙之中參加我們的家長開放日活動，走進學校，關注學校的工作，關注教師的教學，關注自己孩子在學校的發(fā)展。并同時發(fā)放了家長開放日意見反饋表，讓家長有充分的思想準備。學校分幾個活動小組協(xié)作做好了充分的準備工作，使家長開放日活動得以圓滿的結束。

二、展示活動、精彩紛呈

本次開放日學校安排了家長參觀學校校園文化建設、隨堂聽課、觀看陽光體育大課間、家校座談、問卷調查等多個環(huán)節(jié)。早上8點家長們陸續(xù)到校后，首先參加了家長開放日的第一個環(huán)節(jié)：參觀校園文化建設。在這個活動中，是由學校安排專門的老師負責帶家長參觀了學校校園和各個功能室，讓家長充分感受到學校創(chuàng)建教育現(xiàn)代化校園的辦學理念以來在學校辦學條件改善上的巨大變化，也讓家長看到了孩子在xx小學學習的先進校園環(huán)境和濃厚的學習氛圍。

8：20上課鐘敲響后，家長開始進入孩子所在的班級參加我校安排的第二個活動環(huán)節(jié)：家長隨堂聽課。在開放課堂活動中，家長們興趣盎然的走進了課堂，認真的聆聽了老師們的教學，通過和孩子共上一節(jié)課，親身融入到課堂里，體會孩子在校的學習環(huán)境，也了解了老師的教學水平，讓家長放心的將孩子帶到我們的學校進行學習和管理。

家長隨堂聽課活動是我校精心準備的一個展示xx小學“教師關愛學生個體，學校關注學生成長”的平臺，既能讓家長看到了老師在課堂上的用心教授，也讓家長看到了xx小學努力讓孩子“做一個有夢的少年”的辦學理念。許多家長課后反映了對這次的學校課堂開放活動的滿意：老師在教學時用動人的故事引發(fā)學生學習的興趣，提高了學生的積極性，師生之間積極、融洽的互動交流，讓活動現(xiàn)場充滿溫情。家長們都聽得非常認真，看到孩子們學得如此生動活潑，個個露出了滿意的笑容。

三、意見反饋、情真意切

開放日結束后，學校還向家長們發(fā)放了《家長開放日活動反饋表》，從反饋的情況來看，老師和家長們都認為學校此次開放日活動開展得很成功。家長們對這次“開放日”活動的組織非常滿意，對學校的教育教學工作給予了充分的肯定，認可學校這兩年里的校園環(huán)境建設、現(xiàn)代化教學設備、激情友愛的師資條件等多方面的巨大變化，對自己的孩子在學校取得的點滴進步感到非常滿意。許多家長在評課中，對執(zhí)教老師的教學態(tài)度、教學方法、教學過程和教學理念都表示非常滿意。家長們認為我校的教師教學氛圍生動活潑，教學形式新穎，教學過程循序漸進，教師教態(tài)親切自然，教師言語精練富有激勵，充分調動了孩子們的學習積極性和思維能力，也大大增強了他們的自信心。

家長對學校工作提出意見和建議，這是對學校的愛護與關心，也是對我校以后的發(fā)展提供了非常寶貴的意見，我們會把它作為工作中前進的動力加于認真對待，落實整改措施，使學校的各項工作做得更好。

3.新學期家長開放日工作報告

為了讓家長更好地了解孩子在幼兒園的學習、生活情況，幫助家長不斷獲取新的教育理念，增進幼兒園、教師、家長之間的聯(lián)系與溝通，更好地達到家園共育目的。20xx年9月3日上午，我園舉行了本學期家長開放半日活動，邀請家長走進幼兒園，參與各項活動。

本次活動，教師們以早操律動、親子手工制作、游戲、座談等豐富多彩的活動形式，向家長展示了幼兒在園的學習生活狀況。在親子手工制作環(huán)節(jié)中，中班的手工剪紙貼畫、大一班的用廢舊報紙制作各式服裝、大二班的刮畫作品。讓孩子們在游戲中探索、合作、學習?；顒釉⒔逃跇?，家長們在觀摩和參與幼兒集體活動與游戲活動的過程中，增進了對幼兒園工作的感性認識，同時也讓孩子們在家園互動的氛圍中體驗到了無盡的歡樂，加深了親子間的情感。同時幼兒園還設計了“家長意見反饋表”，請每一位家長參與評價教師的工作，以及對幼兒園教育管理的意見和建議。家長們對教師的教育教學態(tài)度、師德等方面進行了客觀評價。

篇八 每日工作報告

每日工作報告

每日工作報告

10月18日

今天去給做音響的沈老板，和做導航的徐老板送書。由于出發(fā)前坐車的路線查得不夠詳細，轉了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點，提升自己在出戰(zhàn)前要做好戰(zhàn)略。見到徐老板談了一些他的創(chuàng)業(yè)經歷，從工廠做10年畫圖技術員，到現(xiàn)在自己做產品?？吹剿軐氋F的一面，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發(fā)展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現(xiàn)在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個行業(yè)堅持的做下去。真正的了解行業(yè)，并且真正能給客戶提供有用的行業(yè)信息，幫助他們的企業(yè)成長。成為真正的行業(yè)顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅持。

10月19日

今天見了兩客戶,平哲貿易和美托聲頻.一個做外貿的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區(qū)的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續(xù)為有需要的人服務.

10月22日

今天去見星月光電江小姐,遇到的問題是.有一呼百應的聯(lián)系她,并且那價格比慧聰?shù)驮S多.我需要讓她知道慧聰?shù)膬?yōu)勢,1.是行業(yè)的專家;2.擁有穩(wěn)定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰?shù)挠浾攥F(xiàn)場采訪報道.

現(xiàn)階段最要撐握的知識是:1.對行業(yè)生產廠家的了解,和客戶交流的時候,可以給對方

齊例子.2.對慧聰自身,要練習客戶疑問的回答.

10月23日

今天到佛山見客戶,一共見到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽到我是慧聰?shù)木徒形易?說不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會再花時間去搞,因為要改變一個人的思想是難的,而且是改變一個老年人.第二位客戶區(qū)老板,10多歲出來工作,做了10年的技術人員,09年開始自己創(chuàng)業(yè).現(xiàn)在也有了自己的小汽車.他被慧聰?shù)耐陆o傷過,他做汽車音響的,被搞去了一個家庭音響展會.他便決定不再做慧聰?shù)娜魏螐V告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請我吃飯還送我的客運站,先和他做朋友.慢慢的消除他對慧聰?shù)某梢?在客運站,感覺有點累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.

每日工作報告

1每天白班至少三次到崗位巡視

2每天早晨在宿舍檢查衛(wèi)生，然后到各個崗位檢查值班記錄，叮囑三個門前都不能堵車，停車。

3檢查保安各項值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺打印，并送到保安崗位上。

4每天詢問各崗位安排，有保安臨時外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調換崗位，使隊員能得到休息。

5每天詢問隊員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒有原因是什么?然后盡力幫助解決。

6每天巡崗時都和崗位上的保安詢問有無異常情況發(fā)生，聊聊工作，談談心，對不滿情緒做做思想工作，安撫隊員情緒。 7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時打電話詢問，嚴格叮囑下班后及時鎖門，有人員出入之后都要馬上把大門鎖上，遇到特殊情況有外人進入，要有保安陪同，施工地點要特別監(jiān)視。

8每天晚上有特殊情況，有外來人員送貨或施工，不論幾點我都親自詢問，陪同，并叮囑在崗保安嚴格監(jiān)視。

9如遇施工，到現(xiàn)場查看有無安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開后到現(xiàn)場檢查有無明火或設備未關和門沒鎖等情況或叫保安到現(xiàn)場檢查，確保無隱患存在。

10每晚都和保安談心談未來的工作，了解保安公司動態(tài)和保安隊長的言論和工作，我不在場的情況下有什么異常的情況發(fā)生，了解隊員們的心態(tài)和想法，經常請隊員們吃些小吃或是出去在附近玩一會，都在2小時以內，安撫隊員為將來的內保做準備，打好基礎。

11每月底或月初到各個崗位上把應交的'表格整理好，收齊之后統(tǒng)一交到前臺存檔，該傳真的傳真。

12每天對領導安排的工作都馬上執(zhí)行，盡全力做好，從不拖泥帶水。

13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進行消殺，并隨時檢查各崗位是否鎖好門，是否按規(guī)定值崗。

14四月中旬后，因為自己學習和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會到各個崗位巡視，并叮囑要全天鎖門，嚴格按照假期規(guī)定執(zhí)行出入制度，實行封閉式管理，并24小時開機，有情況隨時給我打電話，也不定時打電話詢問有無異常情況發(fā)生。

15保安公司的保安隊長應該24小時在單位負責保安的工作和生活問題，尤其是周末應該在單位值班，而不是由我24小時負責和負責周末。

16據(jù)觀察和武經理，保安隊員還有其他員工反映，保安隊長每天都沒按固定時間上下班，甚至會晚于正常班時間，現(xiàn)在

保安公司隊長是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛(wèi)生，保安排班，吃飯等都不管，隊員有問題也不解決，不理睬或應付推諉。領導吩咐的工作也不實施，也不通知我。白天在單位時間都在玩網絡游戲?，F(xiàn)在處于保安公司即將到期撤出的時候，為了公司的工作能正常開展，以上問題都是我在協(xié)調處理，有時候自己花錢買點吃的給隊員吃，或者要求保安隊長給予解決。有時請隊員出去玩一會，借機談心，安撫隊員，為將來內保不出問題。這些情況和武經理也談過。據(jù)了解保安隊長的完全不作為行為使工作很亂，不好進展。隊員的情緒很不好，意見很多，這周多次談心的時候跟我說要罷工不上崗不加班?，F(xiàn)在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環(huán)境被攪亂，為以后內保做鋪墊，以免保安公司退出后無人可用。

17很多時候問題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領導們的安排和決定，由領導出門對不作為的人員進行處理和對以后工作進行安排。

每日工作報告

在今天的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網開拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

一、公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產品多時了。

2)你對產品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿時間長久等。

你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立客戶至上服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統(tǒng)，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!

每日工作報告