篇一 商務工作計劃報告8650字
一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存，以創(chuàng)信譽求市場，以開源節(jié)流求效益，以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向，分析對手找方法，分析自己找差距，綜合分析定措施，不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經(jīng)營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經(jīng)營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
(9)調整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。
(11)加強網(wǎng)絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100，轉變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規(guī)定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經(jīng)營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則，出現(xiàn)失誤，按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司201_年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。
(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
201_年市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100，數(shù)據(jù)分析率100
2信息管理信息收集率100，篩選、發(fā)布、利用率50
3可行性報告可行性報告制定率100
4投資項目審批工程項目審批率50，產品開發(fā)、房地產項目審批率100
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產品的營銷策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)(20__)17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結，對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現(xiàn)中標率40的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據(jù)《預結算管理規(guī)定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員，擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權利。
②全公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。
③預算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序(規(guī)定范圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，并重新修訂。
(9)項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
(11)修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。 一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存，以創(chuàng)信譽求市場，以開源節(jié)流求效益，以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向，分析對手找方法，分析自己找差距，綜合分析定措施，不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
(一)商務部
1、管理職能
(1)加強各單位商務班子建設，提高經(jīng)營能力。
(2)開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。
(3)按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
(4)加強對外投標、對內招標管理。
(5)加強預結算管理，提高經(jīng)營利潤。
(6)加強成本計劃設計管理工作。
(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。
(9)調整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。
(11)加強網(wǎng)絡建設，保證信息暢通。
(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
(1)商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。
(2)市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100，轉變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。
(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正;集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
(5)預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規(guī)定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤化。
(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經(jīng)營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則，出現(xiàn)失誤，按責任承擔損失。
(7)成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
(9)年度指標調整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。
(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網(wǎng)絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
(二)市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司20__年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。
4、管理職能
(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。
(2)及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。
(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。
(4)項目論證信息反饋管理。
(5)投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
(1)項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。
(2)關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
201_年市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現(xiàn)場率100，數(shù)據(jù)分析率100
2信息管理信息收集率100，篩選、發(fā)布、利用率50
3可行性報告可行性報告制定率100
4投資項目審批工程項目審批率50，產品開發(fā)、房地產項目審批率100
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100
(三)商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。
4、管理職能
(1)對客戶的資信調查及分析。
(2)對外招投標管理。
(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。
(5)工業(yè)產品的營銷策劃。
(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
(7)成本計劃設計管理。
(8)單項工程的階段核算管理。
(9)加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
(11)修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
(1)客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)(20__)17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結，對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現(xiàn)中標率40的目標。
(3)項目承包市場化。按《內部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
(6)承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
(7)預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據(jù)《預結算管理規(guī)定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員，擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權利。
②全公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。
③預算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
(8)成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序(規(guī)定范圍內的)。修訂《成本計劃設計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經(jīng)理審核，最后經(jīng)理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現(xiàn)失誤，視情況對責任人處以10-50的處罰，并重新修訂。
(9)項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在 2以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現(xiàn)一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
(10)人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經(jīng)營能力，以實現(xiàn)開源節(jié)流的目標。
(11)修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據(jù)不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
篇二 商務局保密工作自查報告1850字
狂年以來，在縣委縣政府的領導下，在縣保密局的指導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以求真務實的態(tài)度，開拓創(chuàng)新的精神，結合商務工作實際，積極開展保密法的宣傳教育，創(chuàng)造性地開展各項保密工作，全力完成各項保密工作任務。下面，就我局保密工作情況匯報如下：
一、加強保密教育，提高思想認識
為認真做好保密機要工作，我們結合我縣商務工作實際，切實把保密教育工作貫穿于日常工作中，在平時的學習例會上，多次強調做好保密工作的極端重要性，組織全體機關干部認真學習了《______保密法》、《國家工作人員保密守則》和《領導干部保密守則》等保密工作規(guī)章制度以及省、市保密工作有關文件會議精神等。對辦公室檔案管理員、文書收發(fā)、打字員等加強保密教育，加強做好保密工作的檢查督促，促進全體工作人員提高思想認識，增強做好保密工作的責任感。同時，進一步明確了涉密人員對文件收發(fā)、登記、傳遞、歸檔、銷毀等環(huán)節(jié)的職能，使保密工作真正做到行有規(guī)章、做有依據(jù)、查有準則，真正實現(xiàn)制度化、規(guī)范化、科學化。
二、加強組織領導，完善規(guī)章制度
為嚴格保密紀律，堵塞漏洞，消除隱患，加強機關的保密工作，成立了保密工作領導小組，由主要領導擔任組長，各科室負責人和辦公室工作人員為成員，專人負責本局的保密工作。同時，制定了保密工作各項工作制度。一是制定了《保密制度》，規(guī)定了局機關保密范圍為局黨組會議記錄，局務會記錄，干部考察、考評、任免材料，局機關干部檔案，各科室定密的文件等。要求所有局機關工作人員自覺遵守《______保密法》、《國家工作人員保密守則》和《領導干部保密守則》等保密工作規(guī)章制度，嚴守黨和國家秘密、工作中的秘密。嚴格做到不把機密、絕密文件帶回家，不在公共場所談論保密事項，不向任何無關人員透露保密的內容，不在機關聯(lián)網(wǎng)計算機上操作與工作無關的事項，并嚴格做到不該自己知道的不打聽，不該外傳的事堅決不外傳。對違反保密規(guī)定的人和事，進行批評教育，情節(jié)嚴重的根據(jù)有關規(guī)定嚴肅處理。嚴格制度、嚴密措施、嚴明紀律，確保保密工作萬無一失。二是制定了文書管理制度，對文件的處理、傳閱、撰寫、發(fā)文等方面都作了明確規(guī)定。三是制定了計算機管理制度，分別對檔案管理，尤其是密級文件的管理以及文印保密，計算機保密作了嚴格規(guī)定。辦公室定期對執(zhí)法各項保密制度進行檢查督促，確保局機關保密工作制度落到實處。
三、落實各項措施 ，確保機密安全
為切實落實保密制度，做好保密機要工作，我局采取了以下幾個方面的措施。
一是嚴格計算機管理。在全局范圍內開展了上網(wǎng)計算機檢查活動。我局首先對各股室所有上網(wǎng)的計算機進行一次普查，對上網(wǎng)計算機進行登記，根據(jù)登記對計算機進行了逐一認真檢查。通過檢查，我局無在互聯(lián)網(wǎng)上刊登國家秘密及內部辦公信息現(xiàn)象;無利用電子郵件互聯(lián)網(wǎng)上傳遞國家及內部辦公信息現(xiàn)象;無利用外網(wǎng)計算機處理、存儲、傳遞國家秘密及內部信息現(xiàn)象;無涉密移動存儲介質連接互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象;無非涉密移動存儲介質存儲秘密文件的現(xiàn)象，并建立了非涉密移動存儲介質臺賬。檢查完畢后，我局召開全體職工大會，對檢查結果進行公布，明確要求各股室要加強對終端設備的管理以及對使用設備的人員進行教育管理，嚴格按照保密局的要求做到專機專用。并再次強調了對涉密計算機的“四不準”，明確要求了對涉密的計算機，實行物理隔離，嚴禁上國際互聯(lián)網(wǎng)。而且在每臺電腦上都安裝了網(wǎng)絡防火墻，對每臺電腦的軟件進行清理，刪除一切與工作無關的信息和軟件，尤其是網(wǎng)絡游戲等聯(lián)網(wǎng)軟件，防止信息流失或遭受外界惡意攻擊。
二是修訂了完善了各項計算機保密制度。包括《__縣商務局非涉密計算機保密管理制度》、《__縣商務局非涉密移動儲存介質保密管理制度》、《__縣商務局涉密計算機保密管理制度》、《__縣商務局涉密計算機網(wǎng)絡管理制度》、《__縣商務局涉密移動存儲介質管理制度》、《__縣商務局涉密計算機維修、更換、報廢保密管理規(guī)定》、《__縣商務局在國際互聯(lián)網(wǎng)上信息發(fā)布保密管理規(guī)定》等，規(guī)范了局機關的保密管理工作。
三是整理了紙質秘密文件。對紙質文件的復制、復印、摘抄、匯編等方面都作了詳細的整理，達到《保密法》規(guī)定的要求。我局成立以來，所收到的涉密內容及局內產生的相關秘密，都能按《保密法》的相關規(guī)定進行了妥善的處理，保證了涉密文件、記錄、信息等在傳遞、使用過程中的安全，從未出現(xiàn)過失、泄密問題。
在今后的工作中，我局將進一步加強對保密工作的重視，強化對涉密內容的管理，力爭保密工作取得新成績，確保商務工作順利開展。
篇三 商務局檔案安全保管工作自查報告950字
目前，正值高溫、高濕、雷、暴雨季節(jié)，是容易引發(fā)檔案安全事故的時期。為加強我局汛期檔案安全管理，確保檔案萬無一失，根據(jù)縣檔案局廣檔發(fā)〔2023〕12號文件要求，我局積極開展汛期檔案安全保管工作，組織專門人員進行認真、細致的檢查，現(xiàn)將開展情況總結如下：
一 、加強組織領導、落實責任。檔案安全是檔案工作的重中之重，我局十分重視檔案汛期檔案安全保管工作，建立健全了由紀檢組長直接分管，辦公室主任主管，檔案員負責的領導和管理體制，保障了檔案工作的順利開展。
二、開展檔案安全管理的宣傳教育工作。我局一直把學習、宣傳、貫徹實施《______檔案法》、《檔案實施辦法》和《山東省檔案條例》和檔案安全保管知識貫穿于全局工作的始終，做到了年頭布置時有任務，大小會議上經(jīng)常講，檢查工作中對照查，總結時談利弊。多渠道、多形式、經(jīng)常性地開展檔案安全的宣傳教育工作，要求全局職工務必遵循“安全第一”、“預防勝于救災”、“安全工作無小事”的宗旨，增強了全體干部職工的安全防范意識觀念、檔案工作觀念、保密觀念，為我局的檔案工作的順利創(chuàng)造了有力的條件。
三、健全了檔案安全保管利用制度，制定了安全工作措施。我局安排了1名兼職人員負責檔案管理工作，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，對違反《______檔案法》、《檔案實施辦法》和《山東省檔案條例》的行為進行嚴肅批評教育。為了更好地加強檔案安全管理工作，制定了檔案安全管理及保密制度、檔案管理人員崗位職責、檔案查閱利用等制度。結合我局實際，制定了汛期檔案安全應急預案，并進行督促檢查，確保各項安全措施落到了實處。
四、定期開展安全檢查，及時消除不安全因素。局領導每周都要對檔案室進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，針對檔案室的防雨、防滲、防潮濕等情況進行了專門的檢查，對電線、室內燈具和滅火器等進行了全面的檢查和修理，消除了檔案室的事故隱患。同時，檔案室工作人員在日常工作中按要求對檔案室進行溫、濕度控制，對檔案進行防霉變、蟲蛀塵污處理，嚴防水災、火災和被盜，確保檔案安全萬無一失。
檔案安全，責任重大，我局將進一步加強《______檔案法》、《檔案實施辦法》和《山東省檔案條例》的學習，牢固樹立安全意識，堅持執(zhí)行安全制度，強化安全責任，確保檔案的完整與安全。
篇四 校園生活：商務專業(yè)大學生工作實習報告3750字
校園生活：商務專業(yè)大學生工作實習報告
一、實習目的
本次實習是學習了三年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
二、實習過程
對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。2023年2月4號，我?guī)еc興奮來到了創(chuàng)奇學校，一進學校大門，兩棟教學樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學環(huán)境讓我對未來的工作產生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀學校。這里老師的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從2月5號到2月22號，學校對我們幾個新來的實習生進行了半個多月的培訓，第一周讓我們了解學校的大概情況，學校的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、教育理念、工作作風等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓，師德師風培訓、教育教學理論的學習與考核，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在平面組當網(wǎng)頁設計課的老師，還兼職在企劃處擔任實習干事一職。
在平面組擔任教師期間，先是聽老教師講課，聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。
還有在上課的過程中，學生的不配合常常令我頭痛。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序，但這無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。我記得學教育教學理論時學過，作為教育工作者，就應想方設法創(chuàng)造民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系，教師要把自己當成活動中的一員，成為學生們的良師益友。我按著這個思路來對學生進行管理，取 得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
批改作業(yè)，糾正學生的錯誤也是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵、開導。對那些在我要求訂正之后依然不改的學生，我在作業(yè)上寫明，不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也?！睙o論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應的課程。在創(chuàng)奇實習的過程中，聽老教師說表達能力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學的效果，降低課堂教學的效率。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達能力的強弱直接決定了課堂教學效果及整個教育質量的好壞。教育學家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質在極大程度上決定著學生在課堂上的腦力勞動效率”。我們在培訓過程中，在教育理論方面的課程中對教學過程中表達方面的重要性略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內容，實踐表達的訓練很少，還遠遠不能達到應有的效果。
在企劃處實習期間，我在企劃部焦龍主任和王敏大姐的熱心指導下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，在實際工作中加深對理論知識的認識和對專業(yè)技能的掌握，用實踐驗證所學的理論知識，用實踐強化所學的專業(yè)技能。實習期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗了緊張而有序、新奇而富有壓力、學習與實踐同步、機遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時工作制的上班族生活，很大程度地豐富了工作經(jīng)驗，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面能力和素質。
在企劃部實習的最初三天，焦主任交待給我的第一個任務是做兩塊展板，一塊是教務處的，一塊是學生處的，在前兩天半時間里，我查閱了學校教務處和學生處的各方面資料文檔，向相關部門的相關人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關信息資料，獲取到了比較充分的關于該學校教務處與與學生處的情況的信息資料，最后花半天時間完成了設計。
這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長進不少：我學會了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息;鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術和技巧;更好地領悟到了怎樣運用自己的專業(yè)知識、頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷問題。
我將設計展板提交給焦主任看了之后，他對這三天來我的積極認真工作和設計內容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識和實際情況緊密結合。在焦主任的指導和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時間內改正這個缺點。
緊接著，我立即投入到了下一個任務中，即參與該校的網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為學校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在焦主任的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到焦主任所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學生到職場職業(yè)人的轉型。
完成這些工作之后接踵而來的任務就是參與關于該學校的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應手地圓滿完成任務了。
經(jīng)過了這為期近兩個月的實習，我做到了將本專業(yè)所學的電子商務概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關系等職場的其它方面的技巧、能力、素質與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學習能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質，尤其很好地學習、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產生了更加濃厚的興趣。
三、實習體會
近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，復印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。在大學，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，學校的理論學習很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。
回想這次實習，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事的教導，這將是我一生的財富。
這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”我的這次寒假社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
篇五 商務經(jīng)理年終工作報告1850字
商務經(jīng)理年終工作報告
作為__網(wǎng)帶團隊商務經(jīng)理。要保證團隊健康穩(wěn)定的發(fā)展，保證團隊業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個人有個較高的收入。那商務經(jīng)理不論對自己的心態(tài)和能力是個很大的挑戰(zhàn)，對待工作無論是份內的工作還是份外的工作都、應該充滿熱情和激-情，不僅做的好，而且做的更好。
但作為商務經(jīng)理在工作也要注意許多細節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當代社會特別應該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務經(jīng)理要作好分內分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務經(jīng)理要在大方面把握團隊的思路。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。
平時做為商務經(jīng)理多做些細致的工作，就是關于商務代表和各級商務顧問的工作崗位的描述，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務代表完成多少產值和凈業(yè)績。各級商務顧問完成多少產值和凈業(yè)績，這是硬指標。同時如果是電話部門就要保證一天有效的電話拜訪，如果是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。
以上我們堅決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點折扣。
但也要靈活運用這些工作描述，一方面要有效激勵團隊奮發(fā)向上，但要有保證激勵措施不是團隊的負擔。成為部分落伍的借口。
首先是做事的原則。
對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。規(guī)則，就是天下欣網(wǎng)對員工行事的原則和標準。
對每個員工要一視同仁，不能拿商務經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能接受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。
其次是做事的方式。
作為商務經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認為這點很重要，如果不做到這點，對商務經(jīng)理或者團隊形成惡劣的影響
商務經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要謹慎。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。
商務經(jīng)理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經(jīng)驗；而聽聽別人的經(jīng)驗教訓，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)驗。你多聽點間接經(jīng)驗，也有好處。這樣我們可以多了解團隊到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務經(jīng)理的直接經(jīng)驗來指導員工但不要成為說教。
作為商務經(jīng)理，做事仍然要謹慎。這種謹慎在《論語》中被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務經(jīng)理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣謹慎行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。
多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務經(jīng)理少一點后悔。
再次是少點錯誤。
世上沒有賣后悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務經(jīng)理如果在工作中少了指責、抱怨，在行為中少了很多讓自己后悔的經(jīng)驗，那該團隊就能成功了。
商務經(jīng)理的言行對員工的認同感會起到一定的作用。這種認同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調動他們更加的深入，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調動起來始終如一的夢想。價值觀和目標的統(tǒng)一，重復觀點能夠幫助大家關注戰(zhàn)略和目標。從理性角度看重復能夠幫人了解所應該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要聯(lián)合并成為集體一部分的需求。
確定明確可信的目標。明確告訴大家__網(wǎng)的未來目標是上市，如果公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望未來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。
最后是實現(xiàn)短期的銷售指標。
從主要利益相關者那里獲得。比如完成多少指標可以獲得多少提成等等，調動員工為公司的運作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出，要細節(jié)到：做多少產值完成多少業(yè)績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的，但我們認為要做到同上司良好的關系和下屬較好的聽從自己的領導，則要從透明的溝通方式做起。
我們在很大程度上是借助于員工的力量來達到預期的目標，當他們有了必要的工具和資源時，才能達到預定目標，這當然要包括自己的參與，對他們的工作及時的提供豐富的反饋信息，把直接下屬的引導當作一種習慣，及時予以表揚并提出改進建議，而不是等到季度總結和年終總結之后再給出可行的反饋意見。
篇六 2023商務局黨建工作述職報告2900字
同志們：
20__年，我們認真貫徹落實市委、市直工委有關精神，扎實抓好黨建工作，始終堅持以黨建促發(fā)展，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，不斷夯實基礎，促進商務事業(yè)科學發(fā)展，取得了明顯成效。下面我代表局黨總支作述職報告，請各位黨員評議：
一、強化思想政治學習，提高黨員干部隊伍素質
目前商務局黨總支下設黨支部34個，黨員403名，其中機關支部50人，老干支部74人，市商務執(zhí)法支隊支部22人，企業(yè)事業(yè)單位257人。始終堅持對黨員干部開展黨性、黨紀、黨風教育，是提高黨員干部整體素質，增強其黨性觀念、法制觀念，提升其提高反腐__、拒腐防變能力的重要手段。為此，我們認真做好了以下工作：
一是開展了集中學習整訓活動。在整訓活動中，采取理論學習、專家授課、分組討論、考核驗收等方式，廣泛開展了集中學習和討論，分層次的開展交心、談心活動，廣泛聽取意見和建議，開展思想交流、理論學習考試、樹立身邊典型張彭壽同志等活動，不斷強化學習整訓效果;
二是成立干部夜校和青年干部讀書班。強化交流學習，如在全市開展以保持黨的純潔性為主題的第十三個黨風廉政建設宣傳教育月活動中，邀請了市紀委張青同志給機關干部作《保持黨的純潔性、扎實推進黨風廉政建設》的專題講座，組織全體干部觀看警示教育片《偏離坐標的人生》和《忠誠與背叛》紅色電影，全面提高干部隊伍政治修養(yǎng)、理論素養(yǎng)和業(yè)務素質;
三是開展了干部素質再提高工程。通過組織全體機關干部野外拓展訓練、“七一”主題演講比賽、“履行神圣職責、促進商務跨越”主題演講比賽等形式多樣的活動，豐富了基層組織建設年活動內容，著力提升干部職工政治理論素質、品格修養(yǎng)素質、職業(yè)能力素質、創(chuàng)新能力素質和敢為人先、勇于競爭的能力素質;
四是組織召開了局領導班子成員保持黨的純潔性專題民主生活會。每個班子成員對照保持“八個”純潔性要求進行了認真自查自糾，開展了批評與自我批評。班子成員在黨風廉政建設方面都爭當排頭兵，紛紛把黨風廉政建設擺上重要位置，常抓不懈。在工作中，努力克服形式主義和官僚作風，勤儉辦事，堅持原則，起到了模范帶頭作用。
通過這些學習教育活動的開展，在系統(tǒng)內營造了廉政文化的氛圍，加強了警示教育，構筑了____的思想防線，收到了明顯的成效。
二、創(chuàng)新黨建活動方式，轉變黨員干部工作作風
創(chuàng)新活動載體，以活動促黨建，以活動促廉潔，是我們開展黨建工作的一個重要抓手。
一是積極開展“三抓一促”主題實踐活動。通過開展和推進“喜迎十八大、爭創(chuàng)新業(yè)績”暨“抓作風、抓環(huán)境、抓落實、促跨越”主題實踐活動，著力提升機關干部素質，轉變機關工作作風，為實現(xiàn)商務跨越發(fā)展夯實思想基礎。20__年8月在市直機關“三抓一促”活動第二階段推進會上，我們還作為先進典型進行了書面交流;年度我局被評為市直機關“三抓一促”活動先進單位。
二是扎實開展優(yōu)化發(fā)展環(huán)境“十佳三差”評議活動。我們制定了《市商務局優(yōu)化環(huán)境“十佳三差”評議活動實施方案》，對社會、對公眾實行公開承諾，設立公眾信箱和“12312”投訴舉報熱線，制定了領導接訪制度和市商務局優(yōu)化環(huán)境“十佳三差”評議群眾監(jiān)督卡。
三是推進基層組織建設年活動。我們對機關支部、老干支部、商務執(zhí)法支隊支部及企業(yè)支部的情況進行了摸底調查，采取黨支部自評、總支評價、群眾評議的方法，促進支部轉化升級。派駐了5名黨建聯(lián)絡員到兩新組織，指導企業(yè)組織建設。20__年8月，對局老干支部進行了換屆選舉，產生了新一屆的老干支部。在“七一”紀念暨表彰大會上各支部共有14名同志獲得優(yōu)秀共產黨員的光榮稱號。
三、健全各項規(guī)章制度，規(guī)范基層組織工作機制
圍繞抓班子、帶隊伍、促發(fā)展的總體思路，把嚴格執(zhí)行“四大紀律八項要求”作為抓好領導干部廉潔從政的工作重點，結合“三抓一促”主題實踐活動和基層作風建設年活動，相繼創(chuàng)新和完善了 “崗位職責”“議事決策”“選拔任用”“考核評價”“監(jiān)督管理”“作風建設”等在內的六大類47項制度，包括局機關工作人員行為規(guī)范、局機關違反行為規(guī)范追究辦法、車輛管理制度、項目資金管理制度以及接待管理制度等，同時，還制發(fā)了《市商務局懲防體系手冊》，從而形成了一整套措施得力、體系完備、程序規(guī)范、監(jiān)督有力的制度體系，實現(xiàn)了對“人、才、物”管理的全覆蓋。通過制度建設，強化了機關建設和服務能力，增強了黨組的權威性，提高了黨員干部的自覺性。
四、加強監(jiān)督，不斷提高領導干部廉潔自律意識
廉政建設是黨建工作的重中之重，我局始終緊繃廉政建設之弦，高度重視，不斷加大反腐__工作力度，在全系統(tǒng)營造了風清氣正的良好氛圍，沒有監(jiān)督的權力必然走向腐敗，沒有監(jiān)督的自律必然流于形式。在抓責任落實、抓制度建設、抓教育自律的同時，我們始終沒有放棄監(jiān)督，堅持以他律促自律。一是加強黨務政務公開，強化黨內監(jiān)督。一方面組織中層以上干部進行述職述廉，并將廉潔從政情況作為目標考核的重要內容，另一方面嚴格實行領導干部重大事項報告制度，紀檢部門隨時掌握領導干部子女經(jīng)商、配偶安置、婚嫁喪事等有關情況，領導干部出國、出境堅持嚴格審批。同時為認真落實市委嚴肅干部人事紀律，我們組織全局黨員干部認真學習干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度。二是規(guī)范辦事程序，提升辦事效率。為進一步推行廉潔從政，一方面強化財務審批、項目申報、審批、檢查等環(huán)節(jié)管理，另一方面對“三公”消費和慶典情況進行了清理，機關“三公”支出較去年有明顯的降低，商務項目資金安全有序。同時，按照“減程序、減時間、減費用”的要求，對行政權力和服務項目進行了認真清理，完成了我局三項審批職能的規(guī)范申報，切實解決審批程序復雜、重復審批等問題。
五、夯實黨建基礎，商務工作在開拓創(chuàng)新中不斷發(fā)展。
由于我們堅持以黨建促工作，通過黨建抓手，充分發(fā)揮商務系統(tǒng)黨員模范先鋒作用，充分發(fā)揮黨組的戰(zhàn)斗力和堡壘作用，今年以來我市商務工作取得了有目共睹的成績，對外開放水平顯著提升，城鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡呈現(xiàn)新貌，市場秩序得到有效凈化，商貿企業(yè)改制工作順利完成。全年來商務主要指標均獲得顯著提升，進出口完成4.29億美元，同比增長25%，總量居全省第10位。其中出口完成3.49億美元，同比增長36.4%，增幅位居全省第3位。實際直接利用外資3568萬美元，同比增長54.6%。省外資金完成296.7億元，同比增長121.9%。社會消費品零售總額實現(xiàn)551.04億元，同比增長15.8%，初步開創(chuàng)了商務工作新局面。
回顧近一年來的工作，雖然取得了一定的成效，但也存在不足之處。比如對黨建工作重點難點問題研究不夠，解決的辦法還不多，各黨組織之間工作不平衡，個別黨務工作者有畏難情緒等。__年我們將認真貫徹落實黨的十八大精神，對照先進找差距，高標準嚴要求加強局黨總支自身建設，建好隊伍，創(chuàng)新思路，改正作風，不辱使命，在市直工委的直接領導下，在局黨組的高度重視下，發(fā)揮新的更大作用，為推動商務事業(yè)科學發(fā)展、跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻。
篇七 電子商務工作自查報告950字
今年以來，在縣委、縣政府、縣經(jīng)信局的正確領導下，__鎮(zhèn)認真貫落實縣委發(fā)展戰(zhàn)略和全縣電子商務工作會議精神，立足我鎮(zhèn)實際，精心組織，強化措施，狠抓落實，積極穩(wěn)步推進電子商務各項工作，現(xiàn)將2023年電子商務工作自查如下：
一、加強組織領導，落實工作責任
鎮(zhèn)黨委政府高度重視電子商務工作的開展情況，根據(jù)青川府辦發(fā)202342號文件精神，成立電子商務工作領導小組，由黨委書記楊金軍同志任組長，鎮(zhèn)長李仲安人常務副組長、副鎮(zhèn)長李愛銘任副組長，相關村、社區(qū)黨支部書記和相關單位負責人為成員，下設辦公室，配備了工作人員，落實了辦公場所和工作經(jīng)費，確保我鎮(zhèn)電子商務工作順利開展。
二、加大電商宣傳，營造濃厚電商氛圍
按照縣經(jīng)信局的要求，充分利用村務公開、橫幅廣告、廣播、手機短信平臺、村三職干部到戶講解等方式進行有效宣傳，把村淘、農村電子商務、網(wǎng)購等通過網(wǎng)絡購農資、出售農副產品方法宣傳到各家各戶，并對農村電商有興趣的有志青年進行了登記，截止2023年12月，我鎮(zhèn)共登記電子商務意向從事者33人，物流配送站4家。
三、聯(lián)系企業(yè)，打造示范典型
__作為青川縣的農業(yè)大鎮(zhèn)、旅游大鎮(zhèn)，地域廣，農產品資源豐富。我鎮(zhèn)堅持“整合資源、拓展平臺、市場運作、梯次突破”的原則，普及全鎮(zhèn)電子商務主線，鼓勵工商業(yè)、商品流通業(yè)、物理運輸業(yè)等和電商相關的行業(yè)發(fā)展。在鎮(zhèn)成立一個電子商務示范點和物流配送示范點，通過以點帶面的方法，營造濃厚的電子商務環(huán)境。目前，__鎮(zhèn)設立電子商務服務中心一個，物流配送中心4個，規(guī)模型企業(yè)兩家，網(wǎng)店經(jīng)營商10余戶，完成網(wǎng)上交易450余萬元。
四、加強培訓，熟悉業(yè)務
2023年下半年以來，__鎮(zhèn)共召開專題會議1次，電子商務業(yè)務知識培訓1次。聘請專業(yè)人士來__進行培訓，使100余名干部職工、村淘報名人員初步掌握村淘相關知識，真正做到服務農村。
五、存在問題
（一）人才缺乏問題。我鎮(zhèn)地理位置較為偏遠，有知識有文化有水平的年輕人都選擇外出，導致從事電商工作人員文化不高，業(yè)務不熟等情況。
（二）農業(yè)網(wǎng)絡基礎設施薄弱，缺乏可操作性。由于農村軟硬件的缺乏，網(wǎng)絡接通農戶的“最后一公里”障礙，使得百姓不能通過直接有效的途徑參與到電子商務中來。
（三）農村電子商務普及面不廣。偏遠村莊受到物流和交通方面的影響，偏遠山村電子商務的發(fā)展情況基本上為“0”，只有離場鎮(zhèn)較近的幾個村有條件發(fā)展農村電商。
篇八 商務局工作述職報告2350字
尊敬的領導，各位同志：
大家好！
一年來，局黨委在縣委的正確領導下，認真貫徹黨黨的__大精神，堅持“統(tǒng)領、服務、保障”黨建工作定位，認真抓好黨的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐__建設，為全縣商務工作的健康開展和商貿流通領域的有序和繁榮提供了堅強的保障。
一、以加強團結、推進民主為重點，認真抓好領導班子自身建設。黨的基層組織是團結帶領群眾貫徹黨的理論路線、落實黨的任務的戰(zhàn)斗堡壘，做為黨的基層組織，要抓好黨的建設，必須首先抓好黨政班子的自身建設。一年來，按照“團結、務實、創(chuàng)新、高效、廉潔”和創(chuàng)先爭優(yōu)的總要求，采取積極有力的措施，狠抓班子自身建設，充分發(fā)揮班子的整體效能，班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和感召力得到了明顯增強。一是加強團結，增強班子凝聚力。認真貫徹黨的民中集中制原則，正確處理班子成員之間的關系，堅持重大事項黨委會議集體討論決定，樹立全局“一盤棋”思想，形成團結、民主、平等、和諧的良好氛圍，保持了領導班子的內部合力。二是明晰責任，增強班子戰(zhàn)斗力。堅持從全局出發(fā)，圍繞全縣工作大局，謀劃工作，制定措施、指導工作、處理問題。班子內部分工除了單位內部所承擔的職能業(yè)務工作以外，將年初縣委__屆三次全會、經(jīng)濟工作會、人大政協(xié)“兩會”確定的項目建設、招商引資、安全生產、基層建設年和構建“八個新格局”中所列的各項工作任務逐一分解到每個班子成員，使每位領導都形成雙重的工作責任，實現(xiàn)商務工作和全縣中心工作的有效融合，合拍共振。三是率先垂范，增強班子感召力。在實際工作中，我們班子成員都能堅持做到“四個帶頭”。一是帶頭學習理論。堅持學習制度，做到了有學習計劃、有學習筆記，認真閱讀領導推薦書目。在學習宣傳黨的__大精神中，班子成員先學一步，并結合工作實際，帶頭進行解讀，提高自身的理論素養(yǎng)。二是帶頭遵守制度。首先要求黨員干部做到的，自己要先做到，要求黨員干部不能做的，自己堅決不做。三是帶頭調查研究。結合貫徹黨的__大精神，實現(xiàn)商務工作新的突破，班子成員結合分管工作，深入企業(yè)進行調查研究，發(fā)現(xiàn)問題，制定措施。四是帶頭真抓實干。一年來，局黨委全體成員團結協(xié)作，在關鍵的時間節(jié)點，能夠親臨一線，直面問題，充分發(fā)揮領導帶頭和模范示范作用，對于分管的工作大膽實踐、勇于探索，在實踐中敢為人先，確保了今年各項工作的順利完成，黨組織的凝聚力和號召力得到充分顯現(xiàn)。年內新發(fā)展黨員2名，培養(yǎng)入黨積極分子6名。
二、以提升素質、轉變作風為核心，加強黨員隊伍建設。一是加強學習教育，提高黨員素質。采取上黨課、定期理論學習、黨小組討論、集中培訓等方式，對機關黨員進行黨性教育、素質教育和職業(yè)道德教育，使廣大黨員在學習中，不斷堅定理想信念，提升工作能力，強化服務意識和先進性意識。二是強化實踐鍛煉，提供黨員發(fā)揮作用平臺。結合開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，開展“結對聯(lián)系”活動，選派黨員聯(lián)系重點企業(yè)、聯(lián)系企業(yè)軍轉干部、聯(lián)系扶貧村、聯(lián)系貧困戶，讓廣大黨員在活動中，宣傳黨的政策、傾聽基層意見、發(fā)現(xiàn)各方面隱患、解決具體問題。讓廣大黨員在實踐中能力和素質得到提升。在成功化解商貿中心信訪問題、防汛及災后恢復重建等中心工作中，廣大黨員真正發(fā)揮了先鋒模范作用，出色地完成了工作任務，尤其在基層建設年活動中，為所包的抄道溝村整修了村衛(wèi)生室、硬化了村級道路3公里、協(xié)調資金10余萬元打深井一眼，鋪設管道800多米?；I資4000余元，為抄道溝村學前班購置20套桌椅，改善學生的學習環(huán)境，建設和改善農家店1家，提供幫扶資金4萬余元。3名黨員干部深入所包村開展活動，積極解決實際問題，圓滿完成了活動要求的各項工作任務，工作隊被評優(yōu)秀工作隊，3名黨員分別獲市縣表彰。三是開展公開踐諾活動，強化監(jiān)督與約束。機關全體黨員干部，依托崗位職責，全部制定崗位責任書、服務質量書、創(chuàng)先爭優(yōu)目標卡、廉潔自律警示卡，并進行公開。實現(xiàn)黨員自我監(jiān)督與管理，在機關中形成了人人爭創(chuàng)先爭優(yōu)、事事爭做一流的良好勢頭。年內無一起違法違紀事件發(fā)生，有13名黨員干部得到縣以上表彰。
三、以創(chuàng)新方式、擴大覆蓋為方向，不斷探索“兩新”組織黨建工作。在商務局黨委覆蓋的范圍內既有機關，又有國有企業(yè)，還有非公有制企業(yè)和行業(yè)協(xié)會等新社會組織，黨的建設情況復雜，責任重大。因此，我們在認真抓好機關黨建的同時，認真抓好企業(yè)黨的建設。按照縣委統(tǒng)一安排部署，深入6家商貿流通企業(yè)，對“兩新”組織黨建工作進行深入的調查研究，并和有關部門一起赴浙江義烏小商品城進行了考察學習，結合縣情實際，形成了初步思路：在黨組織設置上堅持“實事求是、分類設置、試點先行、全面覆蓋”的原則。確保商務工作涉及到哪里，黨的組織就覆蓋到哪里，使黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用真正得到發(fā)揮。目前，已經(jīng)在家樂家商貿有限公司等4家非公企業(yè)建立了黨支部，并從局機關選派一名黨員做為黨建指導員，幫助企業(yè)開展黨建工作。指導企業(yè)強化黨的領導，促進企業(yè)生產經(jīng)營活動，幫助其創(chuàng)新經(jīng)營理念，提升服務質量，逐步使企業(yè)做大做強，真正成為我縣商貿流通企業(yè)的旗艦。下一步，我們還將認真總結經(jīng)驗，通過成立聯(lián)合黨支部、行業(yè)協(xié)會黨支部等方式，繼續(xù)擴大黨組織覆蓋面，努力實現(xiàn)黨的工作全覆蓋，為全縣商務經(jīng)濟快速發(fā)展提供有力的組織保障。
商務局黨委在黨的建設工作中所做出的努力還遠遠不夠，按照黨的__大精神和縣委黨建工作的要求還有很大差距，在豐富黨建活動載體、創(chuàng)新黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式、提升黨員干部能力和素質方面還存在著不足。下一步，我們將認真學習領會和貫徹落實好黨的__大精神，結合商務工作實際，開拓創(chuàng)新，真抓實干，不斷研究新問題、創(chuàng)新新舉措、開創(chuàng)新局面，把黨的建設工作提高到新的水平，為全縣各項工作取得標志性突破，做出應有的貢獻。
謝謝大家！
述職人：___
篇九 商務機關包村工作報告900字
商務機關包村工作報告
（一）機關制度逐步完善。堅持以制度為保障，進一步深化機關作風建設。繼續(xù)嚴格執(zhí)行《首問責任制》、《辦結制》、《一次性告知制》、《服務制》、《責任追究制》和《區(qū)商務局機關管理制度》、《區(qū)商務局2023年度干部職工績效考核方案》等各項規(guī)章制度，以制度的形式予以規(guī)范和保障，堅持以制度管權、管事、管人，責任到崗、切實提高商務部門的公信力，并加強宣傳，做到人人遵守，保證了機關良好的工作面貌。
（二）部門設置更趨合理。為適應當前我區(qū)招商引資工作的新需要，于今年5月份成立了局下屬全額撥款股級事業(yè)單位——區(qū)投資促進中心，并從基層一線選調3名優(yōu)秀青年干部充實干部隊伍，使部門設置朝著合理化、科學化的方向邁進，同時優(yōu)化工作分工，更有利于服務招商引資工作，取得了良好的社會效應和實際效果。
（三）黨務公開逐步規(guī)范。局黨支部定期做好“三會一課”活動，深入落實“三創(chuàng)三提”主題實踐活動，黨員素質水平不斷提高。七一期間，開展黨員干部“井岡山紅色之旅”活動，同時在局黨支部的帶動下，局機關結合“百千萬”內設機構測評和創(chuàng)先爭優(yōu)等活動，貫徹落實民主生活會制度，認真組織開展黨員干部、踐諾活動。同時注意培養(yǎng)新黨員發(fā)展對象，全局機關中青年非黨員干部職工思想上進，積極踴躍向黨組織靠攏，今年9月份，根據(jù)個人申請，支部討論通過，同意把洪晶同志列為入黨積極分子。
（四）包村工作成效顯著。嚴格按照上級包村幫扶工作安排，成立了局長任組長，副局長具體負責的幫扶領導小組。發(fā)揮我局職能優(yōu)勢，協(xié)助村招商引資，2023年共引進招商項目6個，總投資3.3億元。并配合協(xié)助籌集資金900萬元，建2000平方米廠房一棟，并為三名貧困黨員發(fā)放慰問金共計1500元；特別是在配合區(qū)委區(qū)政府開展“兩違”綜合整治和村“兩委”換屆選舉等工作中，發(fā)揮積極作用，局“兩違”整治工作組同志頂著高溫烈日完成了全部479戶農房普查登記拍攝歸案工作，并通過多次上門做思想工作，動員違建戶主動拆除兩違建筑285平方米。在這次換屆工作中，公平、公正的選出了“兩委”班子，沒有違法、違規(guī)行為，得到了區(qū)“兩委”換屆工作領導小組和廣大群眾一致肯定和好評。
篇十 商務局行政領導作風建設開展工作報告3650字
省委作風建設督查組領導：
今年以來，我局認真學習貫徹黨的十七大及中紀委三次全會和省、市紀委四次全會精神，全系統(tǒng)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強領導干部黨性修養(yǎng)，大力弘揚良好作風，不斷提高各級領導干部思想素質和工作水平，領導干部作風建設不斷發(fā)展?，F(xiàn)將全市商務系統(tǒng)領導干部作風建設工作情況報告如下：
一、學習領會精神，嚴格對照自查，提出整改措施。
在中紀委十七屆三中全會上，___強調，各級黨委要把加強領導干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚優(yōu)良作風作為重大政治任務抓緊抓好…，我局廣大領導干部通過學習中央紀委十七屆三中全會及___的重要講話精神，深深認識到，加強領導干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚良好作風，是我們黨的光榮傳統(tǒng)，是黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的重要內容，是貫徹落實科學發(fā)展觀的重要保證，是領導干部抵御消極腐敗現(xiàn)象和保持清正廉潔的重要保障，也是維護全市商務經(jīng)濟又好又快發(fā)展的迫切需要。面對艱巨繁重的改革發(fā)展任務，面對國際金融危機的嚴峻挑戰(zhàn)，迫切需要各級領導干部以優(yōu)良的作風帶領全系統(tǒng)廣大黨員、群眾迎難而上、拼搏進取、共克時艱。良好的思想認識，促進了實際行為的實施。我局結合深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把領導干部作風建設提到了重要議事日程和工作行動中，切實解決領導干部在學習、思想、工作、生活等方面的不足之處，用良好的作風引領業(yè)務工作的發(fā)展，通過作風轉變，推動了其他工作的科學發(fā)展步伐。與此同時，我局各級領導干部進一步改進工作作風，克服以往陳舊或不適應當前工作的老辦法、老思想、老規(guī)矩，用新思想、新方法、新措施開展工作，取得了一定的效果。工作紀律能夠約束各級領導干部的行為，我局各級領導干部按照省委、市委有關文件要求規(guī)定，嚴肅工作紀律，事事考慮工作紀律，不論做任何工作，先考慮是否違背國家法律、法規(guī)和工作紀律，若與之相悖，重新調整工作思路和方法，確保在不違背各項紀律的情況下，加大力度大膽工作，出色完成各項工作任務。通過一段時間對各種文件的學習貫徹，我局全面落實了文件精神，無任何不符合文件規(guī)定的事情，廣大領導干部思想素質有了很大提高，作風比較過硬，促進了業(yè)務工作的順利開展。
二、制定規(guī)章制度，注重教育培訓，嚴肅紀律行為。
今年以來，我局根據(jù)中央、省委、市委的文件精神，切合商務實際，制定了“改進會風文風，節(jié)約行政成本”、“局領導接待信訪事項辦法”、“加強學習教育培訓” “嚴格執(zhí)行黨的‘四大紀律’”等方面的制度和措施，并加以實施。由局辦公室、財務科牽頭，大力改進各種會議的方法，能不開的會議堅決不開，能電話落實的會議不集中開，必須開的會議限定人數(shù)、時間、核定最低費用召開。在日常經(jīng)費管理中，堅持以最少的經(jīng)費辦最大的事情為原則，壓縮辦公經(jīng)費支出，把握好各種經(jīng)費支出的審批關，辦公經(jīng)費的支出較往年大大下降，把有限的資金用在了真正用途的“刀刃上”，切實節(jié)約了我局的行政成本。
我市商務系統(tǒng)困難企業(yè)多，困難職工多，遺留事情多，面對這種局面，全系統(tǒng)自上而下各級領導非常重視，職工群眾的信訪事項，局長帶領職能科室多次召開會議，聽取全系統(tǒng)各企業(yè)的和諧穩(wěn)定匯報，責成職能科室收集各企業(yè)的不穩(wěn)定因素，認真研究往年遺留事情的解決辦法，制定措施，想方設法，加以解決，有效克制了正常集體上訪、越級上訪事情的發(fā)生，維護了全系統(tǒng)的穩(wěn)定局面。加強領導干部的教育培訓是我局一貫堅持的工作，通過每周一上午學習、中心組學習、科學發(fā)展觀學習、業(yè)務知識學習，以及不同層面、不同人員、不同內容的教育培訓，使各級領導干部增長了知識，提高了素質，增強了努力工作的積極性和主動性，領導干部深入基層，調查了解，排除苗頭性、傾向性的事情，解決新出現(xiàn)的問題，針對調查的情況，寫出各種形式的調查報告上報或上會研究，解決問題，鞏固全系統(tǒng)穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。
我局各級領導干部除業(yè)務分工明確外，在年度黨風廉政建設和反腐敗工作任務安排中，把細劃的16項工作內容，根據(jù)領導干部的分管范圍，落實到每個分管領導頭上，并提出落實措施和追究辦法。市管領導干部通過述職述廉述學，公開承諾事項落實情況，干部職工民主測評，自覺接受市里的考核?？萍壱韵赂刹客ㄟ^日?？己?、年終考核、述職述廉、民主測評，確定優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職。建立科學的干部考核評價方法。全系統(tǒng)各窗口單位、承擔社會職能的科室，明確職責，公開辦事程序，收費標準，辦結時限等，承諾事項加以落實，做到前來辦事的單位職工群眾辦事順利，全心全意為廣大職工群眾服務。全局干部職工在日常的學習工作中，能夠嚴格遵守各項規(guī)章制度紀律，無違紀違規(guī)事情發(fā)生。
在領導干部廉潔從政和開展黨性黨風黨紀教育方面，我局主要做法是：從思想上、組織上、制度上、宣傳教育上夯實領導干部廉潔從政和開展黨性黨風黨紀教育的基礎工作；全方位查找不科學、不協(xié)調、不安全、不穩(wěn)定的問題；通過多方面整改和“糾評建促”，進一步正視問題、強化整改，解決問題，取信于民，進一步開創(chuàng)商務和諧發(fā)展，安全發(fā)展的良好局面，抓好鞏固好政風行風評議工作成果。創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，確保黨風廉政建設責任制落實到位。嚴格遵守政治紀律，切實維護群眾利益，努力構建教育、制度、監(jiān)督“三大平臺”，切實加強領導干部廉潔自律工作。堅持以領導干部為重點，深入開展理想信念、黨風、黨紀、艱苦奮斗、嚴肅政治紀律和正反典型案例警示教育。加強黨內監(jiān)督條例實施情況的專項檢查，嚴格執(zhí)行述職述廉，誡勉談話、函詢和黨員領導干部報告?zhèn)€人有關事項等制度，加強“三重一大”情況監(jiān)督，積極推行黨務公開，深化政務公開、企務公開。嚴格執(zhí)行黨的政治紀律、組織紀律、經(jīng)濟工作紀律和群眾工作紀律。
我局十分重視全系統(tǒng)的廉政文化建設。年初我局舉辦了反腐__書畫展，在各縣（市、區(qū)）經(jīng)貿局、直屬各企業(yè)、局機關中廣泛征集書畫作品，經(jīng)對征集到的35件作品認真評選，篩選出3副字畫送市里參展。通過展覽，全系統(tǒng)廣大黨員干部受到了教育和啟示，從而在全系統(tǒng)營造出“以廉為榮，以貪為恥”的良好氛圍。按照市紀委宣教室要求，我局組織局機關及直屬企業(yè)積極征訂《中國紀檢監(jiān)察報》26份，組織局機關黨員干部40余人踴躍參加市紀檢檢察報社刊登的《建立健全懲治和預__敗體系—2023年工作規(guī)劃》知識答題活動，有力提升了商務系統(tǒng)廣大干部職工學習廉政知識的熱情。為努力提高全系統(tǒng)領導干部廉潔自律意識，我局組織局機關干部及直屬三十五個企業(yè)的經(jīng)理、書記一百余人集體觀看了省紀委、監(jiān)委制作的《王月喜、苗元禮及山西大典公司經(jīng)理宋建平嚴重違法違紀案件》警示教育片，全體觀看人員受到了強悍的反腐__教育。我局在廉政文化建設中，突出機關、黨員干部、領導干部三個重點，按照繼承創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥，量力而行，循序漸進的工作思路，積極構建全方位、多層次、寬領域的廉政文化平臺，努力尋找廉政文化進機關、進企業(yè)的切入點，在具體實踐中，精心設計載體，豐富活動形式，圍繞一個“廉”字，突出理想信念教育、從政道德教育、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風教育、黨紀條規(guī)和國家法律法規(guī)教育這幾個重點，充分發(fā)揮文化功能的作用，五項措施并舉逐步推進廉政文化進機關、進企業(yè)，取得了一定的成效。
三、樹立良好作風，實現(xiàn)“六個目標”，促進“三個發(fā)展”。
今年是我國進入新世紀以來經(jīng)濟發(fā)展面臨困難和挑戰(zhàn)最大的一年，商務事業(yè)發(fā)展面臨的國內外環(huán)境更加復雜，全市商務系統(tǒng)面臨著更嚴峻考驗，良好的黨風作風在今年尤為重要。面對現(xiàn)實，今年以來，我局深入學習科學發(fā)展觀，著眼于實現(xiàn)轉型發(fā)展、安全發(fā)展，和諧發(fā)展，緊緊圍繞實現(xiàn)“四個突破”、打牢“四個基礎”和保持商務工作平穩(wěn)發(fā)展的戰(zhàn)略任務，以“樹信心、上項目、幫企業(yè)、促消費活流通、保安全”為重點，促進商務工作又好又快發(fā)展。著力抓好以下六個方面的工作：一是樹信心，形成商務發(fā)展合力；二是上項目，促進投資結構升級，增強發(fā)展后勁；三是幫企業(yè)，促使企業(yè)實現(xiàn)加速轉型；四是促消費，推進現(xiàn)代服務業(yè)提升；五是活流通，大力推進市場體系建設；六是保安全，完善商務事業(yè)科學發(fā)展體制機制。
通過以上六個方面的工作，保持與中央、省委、省政府、市委、市政府政策部署的思想統(tǒng)一，行動一致，提高行政效能，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進轉型發(fā)展。按照市委、市政府的要求，更新觀念，進一步增強廣大干部職工的主動性和創(chuàng)造性；簡政放權，深化商務行政審批制度改革；建章立制，積極推行行政執(zhí)法責任制；創(chuàng)新管理方式，提高工作效率；注重誠信機制建設，樹立商務部門的良好形象；加強教育培訓，提高商務隊伍整體素質。著力解決損害群眾利益的突出問題，堅決維護群眾的切身利益，做好市場秩序的整頓和規(guī)范工作，認真落實崗位責任制、首辦負責制、行政問責制開展“小金庫”專項治理，加強效能監(jiān)督，認真整改反映出的問題，加強改進規(guī)范各種展洽會的管理，堅決完成好我局承擔的“萬村千鄉(xiāng)工程”和“家電下鄉(xiāng)工程”、“雙三十工程”、“六十個配送中心工程”等涉及廣大群眾利益的重要工作，切實加強了領導干部作風建設，努力為推進轉型發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展，搞活流通，擴大內需，保持對外貿易穩(wěn)定增長，為市委提出的“推進‘四位一體’戰(zhàn)略、建設富裕文明和諧新長治”做出了我們的努力。
篇十一 商務局安全生產工作報告750字
為認真貫徹落實《關于深入開展安全生產建設年活動的意見》，大力實施安全發(fā)展戰(zhàn)略，夯實安全基礎，進一步減少事故總量，有效防范和遏制重特大事故，縣商務局積極開展安全生產建設年活動。
一、加強組織領導
縣商務局成立“安全生產建設年”活動領導小組，下設辦公室，主要負責活動的組織領導、指揮和協(xié)調有關工作。各企業(yè)也要成立相應組織，加強對活動的組織領導和業(yè)務指導。
二、積極推進建設年活動開展
縣商務局制訂了《關于深入開展商務系統(tǒng)安全生產建設年活動的通知》，發(fā)放到各有關企業(yè)，積極推進安全生產建設年活動的開展，重新修訂完善安全生產應急預案，督促企業(yè)完善安全措施，年初我們與各企業(yè)簽訂了《安全生產責任書》，并組織企業(yè)進行了安全生產培訓，定期組織對企業(yè)安全隱患進行排查。
三、推行企業(yè)法定代表人“安全生產承諾制”
積極落實安全生產主體責任，全面提升企業(yè)安全水平，縣商務局在全縣加油站點和重點超市推行企業(yè)法定代表人“安全生產承諾制”，發(fā)放《安全生產承諾書》(樣本)80余份，并要求企業(yè)在生產經(jīng)營現(xiàn)場顯目位置張貼，由企業(yè)主要負責人署名，并加蓋企業(yè)公章，督促企業(yè)認真理解并切實履行《安全生產承諾書》中承諾的事項。
四、開展重點行業(yè)安全生產專項治理
一是深化成品油經(jīng)營企業(yè)安全整治，完善成品油進銷存臺帳，嚴格執(zhí)行各項安全經(jīng)營規(guī)章制度和操作規(guī)程，及時消除事故苗頭;二是規(guī)范企業(yè)零售促銷行為，維護公共安全和社會穩(wěn)定。
五、認真開展安全督查
縣商務局定期組織安全檢查，6月25日至28日，我們組織人員對全縣所有加油站點和重點超市進行安全檢查，重點檢查企業(yè)安全基礎管理工作，安全制度建設情況和執(zhí)行情況，要害部位安全監(jiān)控措施，企業(yè)消防器材和消防通道情況，督促企業(yè)加大安全投入及時堵塞安全漏洞，確保達到安全技術規(guī)范和標準要求。
篇十二 商務局執(zhí)法管理工作報告2150字
一、四項主要工作實績
1、全力做好策應扶持工作。圍繞政策、項目、資金三個重點，全力做好策應扶持工作，全年共爭取上級各類資金27項近4800萬元，完成區(qū)政府下達任務的110%。首先是認真學習研究國家、省、市有關政策規(guī)定，深刻領會、了解資金支持方向，積極尋找扶持項目線索，努力做到早爭多爭。在保證常規(guī)項目資金應爭盡爭的基礎上，想方設法增加非常規(guī)項目資金爭取力度，其次是認真做好項目申報。嚴格按照項目申報要求、申報形式和申報標準，科學、規(guī)范地包裝項目，提高命中率，在項目申報過程中，不等不靠，積極主動與相關部門溝通銜接，確保不錯失機會。
2、認真開展商務執(zhí)法工作。今年以來，組織執(zhí)法人員對市區(qū)酒類經(jīng)營檢查62人次，對18戶未按規(guī)定進行酒類流通備案或未按手續(xù)不全的并在限期內未整改到位的經(jīng)營戶進行了處罰，進一步規(guī)范了酒類市場經(jīng)營秩序;在生豬屠宰管理方面，積極聯(lián)合相關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道聯(lián)合開展打擊私屠濫宰強化肉品衛(wèi)生安全專項治理行動，組織執(zhí)法檢查120多人次，杜絕病害豬肉流入市場，全區(qū)2個生豬定點屠宰企業(yè)全部通過省資格審核，有效保證肉食品安全。
3、努力創(chuàng)新黨建工作。緊緊圍繞服務商務經(jīng)濟跨越發(fā)展目標，以開展“三解三促下基層”活動為契機，以貫徹落實基層組織建設年為主線，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，不斷創(chuàng)新工作方式，夯實黨建基礎，各基層支部的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力不斷增強。首先是圍繞實現(xiàn)黨組織在非公企業(yè)全覆蓋目標，堅持因企制宜，分類指導，加快商貿企業(yè)黨組織設立步伐，重點抓好骨干企業(yè)黨組織設立，完成了一百、樂天瑪特、蘇果超市、蘇寧電器、寶龍城市廣場等至少7家企業(yè)黨組織設立。其次是抓好現(xiàn)有黨員隊伍的鞏固，建立黨員身份確認機制，確保不出現(xiàn)“隱性黨員”和“口袋黨員”，并積極做好發(fā)展黨員工作。指導基層黨組織積極有序地在企業(yè)一線職工、專業(yè)技術人員和和經(jīng)營管理人員中發(fā)展黨員，為黨的基層組織不斷輸入新生力量，今年共培養(yǎng)積子60名，吸收新黨員18名，預備黨員轉正5名。
4、注重團結，自覺維護單位的良好形象。作為一名黨員干部，本人能夠注重加強黨性修養(yǎng)，自覺樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅持認認真真做事，踏踏實實做人，努力強化自己的團隊意識和大局意識。無論在工作中還是生活中都能夠從一言一行處出發(fā)、一點一滴處著眼，切實維護單位的整體形象。工作中服從領導安排，與單位同事之間以誠相待，互相支持，積極配合，努力維護單位融洽和諧、合作干事的良好氛圍。
二、品行修養(yǎng)、理論學習和廉政建設三項表現(xiàn)
1、加強品行和道德修養(yǎng)。本人始終注重自身品行的鍛煉與提高，特別是通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，更加牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終把為人民服務、為共產主義事業(yè)而奮斗的崇高事業(yè)放在第一位。牢記使命重任，牢記入黨誓言，加強自我教育、自我改造、自我磨礪，常修為政之德.常思貪欲之害，常懷律己之心，始終做到想人民所想，急人民所急，從人民切身利益出發(fā)想問題辦實事。努力將自己培養(yǎng)成為一名政治上靠得住、業(yè)務上有本事、作風上過得硬的合格的共產黨員干部。在工作中，關心下屬，助人為樂，團結同志，及時幫助他人解決實際困難，增強凝聚力，創(chuàng)造良好的工作氛圍。
2、加強理論和業(yè)務學習。本人能夠系統(tǒng)學習“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀和構建和諧社會等重要理論，認真學習黨的__大和十八大精神，全面落實科學發(fā)展觀，牢固確立正確的政治方向，在思想上、政治上、行動上始終與___保持一致。不斷加強政治理論知識和業(yè)務知識的學習，努力提高自身素養(yǎng)，在學習中不斷汲取新知識，在實踐中不斷接受新思維，注重做到學以致用，堅持用所學的理論知識武裝頭腦。同時，樹立終身學習理念，努力做到與時俱進。本人廣泛學習現(xiàn)代經(jīng)濟理論，加深對社會主義市場經(jīng)濟的認識和理解，為更好開展工作提供指導。加強對法律、經(jīng)濟、財務等各方面知識的學習，掌握現(xiàn)代化辦公手段，提高工作效率和工作質量。
3、加強廉政建設，廉潔自律。在日常工作和生活中，本人能夠遵守國家法律法規(guī)，遵守單位的規(guī)章制度，認真學習《____黨內監(jiān)督條例試行》和《____紀律處分條例》，以學增智，以學修身，以學養(yǎng)德，筑牢思想道德防線。樹立良好的道德觀、利益觀，自覺接受廣大人民群眾的監(jiān)督，在工作時時刻刻做到自重、自省、自警、自勵。在工作中從沒有接受過宴請，不該拿的堅決不拿，按照“公開、公正、公平”原則處理事務，深刻意識到，反對腐敗是關系到黨和國家生死存亡的嚴重政治斗爭。牢固構筑拒腐防變的思想防線，始終保持共產黨人清正廉潔的黨性和本色。
三、最不滿意的一項工作和急需提高的一個方面能力
最不滿意的一項工作是生豬定點屠宰管理工作，由于區(qū)特殊區(qū)情歷經(jīng)三次區(qū)劃，劃入鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏遠落后，而且屠宰場數(shù)量較少，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)難度較大。__年機構改革時，只是將生豬屠宰管理職能劃入商務局，而沒有將機構和人員隨之劃轉，加上受人員編制限制，缺乏長效監(jiān)管機制。一系列客觀因素限制，導致雖然開展大量工作但效果不明顯。今后需進一步拓展工作思路，破除難題，打開新局面。
急需提高的一方面的能力是領導能力，在平時工作中，許多工作都是親力親為，未能做到全面統(tǒng)籌安排，今后要加強學習，提升組織領導能力。
篇十三 2023年最新縣商務局黨建工作述職報告1250字
在縣委的堅強領導下，縣商務局黨委堅持以黨的__屆六中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞基層組織建設年活動的目標任務，不斷深化創(chuàng)先爭優(yōu)和“雙學雙提”活動，努力提升和完善基層組織建設，黨建工作取得了明顯成效。根據(jù)縣委組織部統(tǒng)一安排，現(xiàn)就本單位黨建工作述職
一、強化思想政治學習，提高黨員干部隊伍素質
局黨委始終把黨員干部學習作為頭等大事來抓，強化思想政治教育，著力提高隊伍素質。
(一)堅持定期集中學習。年初，局黨委研究制定了《商務局黨委中心組學習計劃》和《黨員干部集中學習計劃》，規(guī)定局機關黨員干部定期集中學習。長期以來，堅持組織全體黨員干部參與每周二、周五的集中學習，選定學習內容，確定學習形式，督促參與人員認真學習等，保障了集中學習的效果。今年，我局已組織集中學習70余次，學習會議精神、領導講話、法律法規(guī)等文獻50余篇，集中學習取得了扎扎實實的效果。
(二)開展黨員讀書活動。根據(jù)局黨委統(tǒng)一部署，全系統(tǒng)組織開展了黨員讀書活動，明確要求全系統(tǒng)黨員干部必須認真讀一本好書，必須堅持每天讀書一小時，從而提高自身素質和工作能力。在這次讀書活動，我局新購政治學習、法律法規(guī)及電腦操作和辦公自動化等方面書籍60余套。全系統(tǒng)黨員干部均能以審慎的態(tài)度選擇讀書的內容，長期研讀，堅持寫讀書筆記、學習心得，黨員干部的知識結構進一步優(yōu)化，工作能力大幅提升。
(三)激勵職工自主學習。為調動干部職工的學習積極性，我局創(chuàng)新活動方式，豐富活動載體，全面促進黨員干部的自主學習。定期組織黨員干部參與法律法規(guī)考試，開展崗位競賽、技能評比等活動，并對考試和活動中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀人員通報表彰，給予適當獎勵。這一舉措的實施及大地調動了廣大干部職工的學習積極性。黨員干部積極進取，比學習、爭第一，在全系統(tǒng)形成了自覺學習、認真學習的良好氛圍。
二、完善基層組織建設，提升基層組織工作能力
根據(jù)“基層組織建設年”的總體要求，我局采取措施，夯實基礎，努力提升基層黨組織的整體實力。
(一)積極開展組織工作創(chuàng)新。為進一步加強商務系統(tǒng)基層組織建設，豐富基層組織建設的理論成果、實踐成果、制度成果，局黨委創(chuàng)新組織工作形式、方法和載體，加強了基層組織領導班子建設，提升了領導班子處理復雜問題的能力，增強了黨組織的生機和活力。同時，我局還參與了全縣“組織工作創(chuàng)新案例”評選，取得了較好成效。
(二)切實抓好基層組織分類定級。我局緊扣基層組織建設年活動，認真開展了基層黨組織分類定級，按照客觀公正的要求，對照基層組織的標準，針對黨組織帶頭人、工作思路、工作制度、活動陣地、保障機制、工作業(yè)績、群眾反映等7方面內容進行了認真自查自評，將全系統(tǒng)9個支部進行量化打分，其中：定級為好的支部4個，定級為較好的支部2個。另有3個支部所在的企業(yè)已經(jīng)依法破產或終止解散，企業(yè)早已無任何生產經(jīng)營活動，人員下崗。鑒于目前狀況，我局已向縣委組織部申請撤銷這3個支部，所有黨員按居住地轉入當?shù)厣鐓^(qū)支部管理。相關工作正在進行之中。
篇十四 商務局副局長年終工作述職報告3550字
商務局副局長年終工作述職報告
2023年，按照分工和領導安排，我負責組織人事和食品安全工作，分管組織人事處和畜禽屠宰管理處，聯(lián)系分包集團。一年來，在市委和局黨委的正確領導下，緊緊圍繞局黨委中心工作，以推動全市商務工作跨越式發(fā)展為目標，以黨的十七大會議和十七屆五中全會精神為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，按照___“為民、務實、清廉”的要求，突出重點、針對難點，積極做好組織思想工作，不斷加大工作力度，履行崗位職責，狠抓工作落實，為全市商務工作的改革、發(fā)展、穩(wěn)定提供堅強的組織保證和思想保證，促進了年度工作任務較好完成。現(xiàn)將本人一年來的工作和思想?yún)R報如下：
一、年內工作任務完成情況
（一）組織人事工作方面
一是認真做好組織宣傳工作。1、按照市委宣傳部通知精神，結合我局實際，制定了《市商務局縣處級黨委中心組2023年理論學習安排》，完善修訂了局黨委中心組理論學習的有關制度。組織開展局機關縣處級領導干部讀書競賽活動。2、組織局系統(tǒng)黨員認真學習貫徹黨的十七屆五中全會精神和局系統(tǒng)新社會組織開展深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動活動。3、加強對基層黨組織換屆工作的指導，今年石油公司已經(jīng)按期換屆。4、規(guī)范黨組織基礎工作管理。在確保質量、嚴格程序的基礎上，積極做好局系統(tǒng)新黨員的發(fā)展工作；進一步加強對黨費的收繳、管理和使用，做到按比例收繳、按季度上報、按規(guī)定使用。
5、辦理局屬事業(yè)單位市投資促進局成立黨委的相關手續(xù)，經(jīng)報市委組織部批復成立黨委。6、七一表彰了一批局系統(tǒng)優(yōu)秀基層黨組織、優(yōu)秀黨員和黨務工作者，并對優(yōu)秀黨員和黨務工作者進行培訓。7、積極做好改制企業(yè)黨組織屬地化管理的移交工作，理順改制企業(yè)黨組織管理關系。8、做好局屬企業(yè)政工職稱評定工作。9、做好局系統(tǒng)市政協(xié)委員和婦女代表的推薦工作。10、結合我局實際，根據(jù)工作需要推行部分機關中層正職競爭上崗工作，落實崗位優(yōu)化配置，使人盡其才、才盡其用。11、根據(jù)局黨委的要求，制定并下發(fā)了局機關各處室工作目標管理和考核辦法。
二是積極做好人事勞動工作。1、按照上級要求，結合商務局實際，積極做好局機關及事業(yè)單位編制申報和機構整合工作。2、認真及時辦理局機關新調入、調出人員的各項手續(xù)。按照省市統(tǒng)一安排，做好下屬事業(yè)單位市投資促進局統(tǒng)一招錄公務員報名工作。3、落實局機關、事業(yè)單位2023年度考核工作和考核結果的匯總、上報，配合局考核領導小組，做好局機關工作人員簽到工作。4、全年3次組織局機關及局屬事業(yè)單位人員參加市人事局舉辦的高端知識講座和市統(tǒng)一組織的公務員法律知識考試。5、參與了2023年全市對外開放工作會議的籌備。6、根據(jù)市里的統(tǒng)一安排，對系統(tǒng)符合規(guī)定人員的職務工資升檔和級別工作晉升等項工作進行調整和審批，確保工資福利工作及時準確完成。7、按照市人事局要求，參加人事工資軟件、公務員綜合管理系統(tǒng)軟件升級培訓。8、做好專業(yè)技術職稱、工人技術崗位的評審、評定、考核以及高技能人才的培養(yǎng)、評價和使用工作。9、根據(jù)市委組織部檔案管理的要求，進一步整理完善局機關及事業(yè)單位人員的檔案，使干部人事檔案達標升級。10、辦理53家市屬國有（集體）困難企業(yè)退休（退職）人員（13279人）專項補貼和18家市屬國有困難企業(yè)退休職工（3452人）大病醫(yī)療統(tǒng)籌。
三是全力做好安全穩(wěn)定工作。1、對2023年安全消防工作進行了認真規(guī)劃，制訂了安全消防工作要點，同局屬企（事）業(yè)、縣（市）區(qū)商務局及中央和省屬駐鄭企業(yè)簽訂了安全消防工作目標責任書，落實部門監(jiān)管責任和企業(yè)主體責任。2、以計算機網(wǎng)絡為依托，建立了安全消防工作平臺，及時傳達安全消防工作精神和要求，確保迅速落實到位；同時，利用大屏幕加強對安全消防政策、法規(guī)、條例等內容進行宣傳。3、積極開展“兩會”、“五一”、“十一”期間安全生產大檢查和消防安全專項整治、“三項行動”、“安全生產月”、冬季消防工作等宣傳整治活動，進一步加強安全生產基層基礎工作，并組織較大規(guī)模的安全工作拉網(wǎng)式檢查，以活動促安全，效果顯著。4、今年6月份，開展了以“關愛生命、安全發(fā)展”為主題的“安全生產月”活動，著力加強安全生產宣傳、隱患排查治理和應急預案演練。局系統(tǒng)組織8家單位70余人參加了咨詢日，制作安全生產宣傳展板16塊，設置咨詢臺6個，宣傳標語4條，宣傳資料6000余份。5、積極完成市安委會交辦的工作。認真做好對__區(qū)、__市安全生產的督查工作。6、春節(jié)前夕，我局針對企業(yè)困難職工、困難黨員及時開展了走訪慰問送溫暖活動，通過各種渠道申請發(fā)放各種解困資金147.84萬元（困難職工補助143.84萬元，困難黨員生活補助4萬元）。7、為20家市屬困難企業(yè)軍轉干部在職人員（108人）申請困難補助251萬元、“春節(jié)”、“八一”慰問金33萬元，為52名團職軍轉干部申請“一報一刊”費用1.05萬元。8、與局屬各單位簽訂了《2023年度企業(yè)軍轉干部解困和穩(wěn)定工作目標責任書》，積極落實相關政策，加強重點時段的監(jiān)控，努力做好重點人員思想工作，幫助他們解決實際困難。堅持做好企業(yè)軍轉干部借支工資工作，確保了商務系統(tǒng)大局穩(wěn)定。
（二）肉品安全監(jiān)管方面
2023年以來，全市生豬進點屠宰率達到96.13%，縣城以上城市生豬進點屠宰率達到100%，病死豬和病害豬無害化處理率達到100%。截止2023年底，市區(qū)3個定點屠宰廠共屠宰生豬261205頭，檢出病害肉1572頭，檢疫檢驗率100%，病害肉檢出率為6.02‰。
商務局副局長年終工作述職報告
一是堅持不懈地抓好生豬定點屠宰管理工作。年初及早入手加強對定點屠宰企業(yè)的管理，以市商務局名義要求屠宰企業(yè)嚴格按照《生豬屠宰管理條例》和肉品屠宰加工操作規(guī)程進行加工生產，嚴把生豬屠宰檢驗關，堅決杜絕病害豬、注水豬進廠，確保上市肉品質量安全。實行駐廠督查員制度并派人分赴各定點屠宰廠現(xiàn)場督查指導；根據(jù)媒體對宰殺注水豬不法行為的報導，嚴肅查處違規(guī)企業(yè)，利用新聞媒體的監(jiān)督作用，加大對懲治不法行為的宣傳，震懾屠宰企業(yè)和不法商戶，嚴把影響肉品安全的屠宰加工這一關鍵環(huán)節(jié)。認真落實國家對生豬定點屠宰廠病害生豬及生豬產品實行無害化處理制度。加強生豬定點屠宰廠（場）病害豬無害化處理監(jiān)督管理工作，及時做好對病害豬和無害化處理費用的補貼工作，防止病害生豬產品流入市場，保證上市生豬產品質量安全，保障人民身體健康。
二是積極做好全市生豬定點屠宰企業(yè)證照核發(fā)工作。2023年4月20日至10月20日，市商務局會同市畜牧局、市環(huán)境保護局按照《__省人民政府辦公廳關于轉發(fā)省商務廳等部門__省生豬定點屠宰廠（場）設置規(guī)劃的通知》（豫政辦[2023]72號）要求，按照合理布局、適當集中、有利流通、方便群眾的原則，依據(jù)國務院《生豬屠宰管理條例》規(guī)定的生豬屠宰企業(yè)設置應具備的條件，對全市現(xiàn)有的87個生豬定點屠宰企業(yè)的資質條件進行了審查驗收，保留了78個符合《生豬屠宰管理條例》所規(guī)定資質條件的生豬定點屠宰企業(yè)，對9個不符合規(guī)劃和設置條件的生豬定點屠宰場進行了清理整合。經(jīng)過本次審查驗收，我市的生豬定點屠宰企業(yè)數(shù)量符合了__省對我市生豬定點屠宰廠（場）2023年末規(guī)劃定點數(shù)不超過80個的要求。
三是認真開展打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易整治活動。為貫徹落實商務部等七部門《關于開展打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易專項整治的通知》（商秩發(fā)〔〕486號）文件精神，及時印發(fā)了《關于開展打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易專項整治方案的通知》，召開專題會議，對專項整治活動進行周密安排和部署。2023年2月至5月，市商務局會同公安、畜牧、衛(wèi)生、工商、質檢等部門在全市開展了為期3個月的打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易整治活動，取得了顯著成效。整治活動先后共出動執(zhí)法人員1600多人，執(zhí)法車輛560多車（次），共搗毀私宰窩點2個、注水窩點2個，先后對屠宰廠監(jiān)督檢查47家（次），檢查農貿市場900余次，大型冷庫及肉類批發(fā)市場100余次，銷毀注水豬、病害豬296頭（其中瘦肉精豬26頭）。截止2023年底全市生豬定點屠宰率達到96.13%，縣城以上城市進點屠宰率達到100%。
四是加強對入鄭外埠生豬產品的監(jiān)管，規(guī)范肉品流通秩序，創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。我局會同市工商局、畜牧局、進一步加強對入鄭外埠生豬產品企業(yè)的監(jiān)督和管理，入市企業(yè)進鄭時須到我市的報驗點進行換票登記。要求建立入市生豬定點屠宰企業(yè)質量安全信用檔案、質量信息公示制度和質量安全事故退市制度，對入市定點屠宰企業(yè)實行動態(tài)管理。根據(jù)商務部的要求，規(guī)范肉品流通秩序，鼓勵質量優(yōu)、信譽好、品牌知名度高的肉品在全市范圍內流通；限制不符合要求、肉品質量安全沒有保障的肉品流通。創(chuàng)造條件鼓勵那些實行規(guī)?；?、工廠化、機械化屠宰，采用冷鏈加工、運輸?shù)亩c屠宰企業(yè)的肉品在全市范圍內流通，逐步創(chuàng)建開放、公平、競爭有序的肉品流通環(huán)境。
篇十五 市場部商務年度工作報告8650字
1.市場部商務年度工作報告
很對時候很多事情不是說過了就過了，時間往往帶著他的選取性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?；叵?0__，依然還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點積累還存心頭，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：
一、20__年工作中的三大關鍵詞：
1、主動提升自己的市場悟性
對于市場部人員來說，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉，很難有大的期望，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的，務必憑著自己的悟性不斷地進步，才能努力去一個真正的市場部人。20__年我充分利用多次走訪市場、每次都參加銷售會議的機會，主動與市場一線緊密接觸，突破以前的長期呆在辦公室，打打電話，寫寫文字，查閱相關網(wǎng)站，看看報紙等等透過這些渠道掌握市場信息的窠臼，努力主動地獨立思考，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業(yè)的眼光，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣。
2、保證足夠的時間在工作上
20__年我利用正常上班的時間、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作潛力，努力思考追究一種別人無法代替、各地都能夠運用的潛力，雖然此刻短時間內看不到個性明顯效果，但是我相信投入肯定有回報。
3、健康平和的心態(tài)
雖然我們處在市場部，學歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員高，投入時間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員的幾倍，待遇卻沒有業(yè)務人員高，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的狀況下，都是告慰自己業(yè)務人員能夠半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班；優(yōu)秀的業(yè)務員能夠不長的一段時間內把業(yè)績做到200%，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到能夠到達__0分滿意的客觀狀況，盡管這樣的狀況經(jīng)常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。
回顧自己__年，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研；參加多次銷售會議和行業(yè)性會議，提出了一些觀點，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足，如在業(yè)務上，還沒有到達精益求精的要求；工作有時操之過急，缺乏深入細致的工作作風，雖然__年我一向在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績，提出的一些推薦不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……__年將會透過努力會有效改觀。
二、對市場部的工作推薦：
建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎。品牌的構成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的開端，結合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：
1、缺乏足夠的高層的支持：
雖然市場部承擔著部分直線職能，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀，卻需要就很多事情做出相應指導，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少就應包括三方面的資料，1、理念上的宣導，2、給予實際的權限，3、適當?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部?0__年才成立，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯誤，很容易引起廠部生產系統(tǒng)，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務員等等的指責性抱怨。這種時候，高層需要謹慎分析，如果確實非戰(zhàn)之罪時，可能還是要持續(xù)對市場部門的支持。
2、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：
沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。
3、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權：
再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談。
另外在市場部內部存在下列現(xiàn)實問題，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：
1、團隊績效徘徊不前。
2、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落。滿意度較低。
3、工作氣氛不對，尚未有效營造團隊合作導向。
4、人員配備/功能設置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)，團隊沒有整體合力。
結合自己看到的問題對20__年市場部的推薦：
1、取得集團高層的支持和重視，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力。
2、對現(xiàn)有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確。
3、對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化及構成比例重組調整，在優(yōu)化設計功能的基礎上強化市場研究/市場策劃/媒介研究的功能；另外市場部內部要努力營造和諧融洽的氛圍，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為。
4、提高市場部的激勵措施。
此刻市場部實行的工資制度，沒有任何激勵措施，不利于大家潛能的發(fā)揮。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務員之間，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創(chuàng)新價值，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此，務必舍得對他們投資，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險。
5、適時推進項目組工作模式。
市場部的很多工作要求各個部門共同完成，因此推薦以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工，不是各負其責，而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員，透過召開會議、討論等方式共同完成專題項目，項目完成后，經(jīng)總經(jīng)理、市場部經(jīng)理召集相關部門/人員討論透過。
6、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學習，體驗一線操作實務。
只有了解了一線操作，把握了市場的動脈，策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性，最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應，務必首先了解市場一線的操作實務，對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)。
以上都是個人關于市場部的一些觀點，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些體會，自己的一些切身感受，20__，舊的一切，都遠遠的后退去了。離開的20__肯定是有一些東西是我們需要留下、典藏和銘刻的。20__，迎著陽光、帶著期望，我們再一次站在了時間的起點，在行走的征程中，肯定會有一些明流或者暗涌，將會再次影響我們，但是我們相信我們是一支有素質，有戰(zhàn)斗力的團隊，20__肯定會取得新的成績。
2.市場部商務年度工作報告
2023年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把2023年的市場開發(fā)工作做的更好。
一、市場部年終總結
__市場部成立于20__年__月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在__月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理_名，客戶經(jīng)理_名，網(wǎng)絡推廣_名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。
市場拓展方面；市場部__月對__商區(qū)、__廣場、__國道、__商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量__余次，其中有需求的客戶__個。簽約客戶__個。其中__國道二次業(yè)務開發(fā)_個（片片魚合同總額__元、東門飯店合同額__元），剩余_家為市場部業(yè)務開拓。__月市場部業(yè)績總額_元，_元，_元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在_國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：
1、產品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，2023年度必須加強。
改進措施如下：部門內訓對產品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產品及價格培訓。
2、客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下：2023年_月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助__元成長基金。
3、個人氣質和素質有待提高。
改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、2023年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2、健全部門建制，提高人員的素質、業(yè)務能力。
2023年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.市場部商務年度工作報告
一名合格的市場部經(jīng)理在思考現(xiàn)有問題的基礎上更應該跳出傳統(tǒng)的思維局限，為了在今后的工作中開辟一個新的市場來進行相應的規(guī)劃，我針對這段時間市場部的工作進行了一個總結。
一、市場部經(jīng)理的工作職責
我主要是根據(jù)公司制定的戰(zhàn)略方針來制定更為詳細的市場規(guī)劃，當然其中比較復雜的是市場規(guī)劃需要大量的市場數(shù)據(jù)進行分析，只有經(jīng)過親自去進行調查并分析以后才能夠得出切實有效的數(shù)據(jù)以供我們使用，其中由于我們市場部相當于是市場攻堅的前鋒一般，因此我們的工作出現(xiàn)差錯的話很可能會間接影響到其他部門的業(yè)績，在進行市場分析的時候不能夠盲目迷信于網(wǎng)絡上面的大數(shù)據(jù)，雖然上面的數(shù)據(jù)都是真實且比我們公司更為詳細的，但是不管怎么說幾年前的數(shù)據(jù)除了提供參考意見以外對部分產業(yè)近年的市場調查幫助不是很大。
二、市場部工作中取得的成就
值得肯定的是關于市場調查這方面的前期準備工作還是做得不錯的，在大量的事實依據(jù)之中我們很快就制定了好幾份方案并提供給公司領導進行篩選，最終方案確定下來以后我們便開始坐鎮(zhèn)中心開始了對市場的攻堅工作，事實上雖然飽和的市場可以提供給我們的利潤并不算很多，但是由于我們的產品對大部分人來說都是日常生活中需要使用到的，因此不管怎么說公司都不會出現(xiàn)財政赤字方面的可能性。
三、市場部工作中的缺陷與困難
一個是與其他幾家大型企業(yè)的競爭中顯得我方的市場十分被動，也可能是在進行市場分析的時候思維固定在以往的經(jīng)驗之中的緣故，最終得出的結論除了讓公司的業(yè)績略有提升以外根本就沒有達到方案中的預期效果，這也將意味著如果不能夠盡快在這方面進行改進的話將很難在以后的工作中占得先機，所幸的是公司的銷售團隊在今年的工作中發(fā)揮超常彌補了市場部這邊的不足。
不管怎么說無法達到預期的目標也是我們市場部在工作中的失職之處，因此在以后的工作中要么就根據(jù)現(xiàn)實情況制定切實可行的業(yè)績指標，要么就提升自己的能力達到能夠完成相應任務的標準，決不能夠在市場部之中出現(xiàn)任何不以事實依據(jù)為判斷方針的方案。
4.市場部商務年度工作報告
我于__年進進市場部，并于__年被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助展開工作。前期就是通過我們打出往的每個電話，來尋覓意向客戶。為建立信任的關系，與每一個客戶進行交換、溝通。讓其從心底感覺到我們不管什么時候都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定往做，我們能調和的盡可能往做”的原則來展開工作。這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不但滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。獲得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤還是服務，仍然能夠堅持專心、用品質往做。20__年的工作及任務已確定。所有的計劃都已落實，嚴格依照計劃以內的事情往做這是必定的。相信即使是在以后的進程中碰到題目，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過往的已過往。每年都是一個新的出發(fā)點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，不管是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化情勢，多找書籍，多看，多學。開辟視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交換相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每一個人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要進步自己的能力、素質、業(yè)績的進程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每一個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來不管是做甚么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭劇烈的社會，我們每一個人都要學會如何生存？不論做甚么。具有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦往做事，學會用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調劑自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的進程中盡我們個人的微薄之力。
回首過往，我們熱忱彌漫；展看未來，我們意氣風發(fā)。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市場一部由于在此工作而自豪；明天，市場一部會讓公司由于我們的工作而自豪！
5.市場部商務年度工作報告
20__年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風，提高工作效率和管理質量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應有的貢獻?，F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結，請公司領導和同事們審核。
一、數(shù)據(jù)回顧
截止20__年12月20日簽訂合同138份，合同總額677.6萬元，完成全年任務2500萬元的93%，其中：
1.環(huán)評項目113個，合同額415萬元，與去年同期相比增加45萬元。環(huán)評項目中報告書18個，合同額196.8萬元，報告表(登記表)95個，合同額218.2萬元，與去年同期相比分別報告書減少4個。
2.職評項目15個，合同額236.6萬元，職評項目中預評價項目6個，合同額84.4萬元，控制效果評價項目3個，合同額54萬元，現(xiàn)狀評價預評價項目6個，合同額98.2萬元，與去年同期相比分別增加181.55萬。
3.職業(yè)衛(wèi)生檢測項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境監(jiān)測項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境驗收代辦項目15個，合同額236.6萬元，可行性研究報告編制項目15個，合同額236.6萬元，環(huán)境應急預案項目15個，合同額236.6萬元。
4.安全標準化項目15個，合同額236.6萬元，安全隱患排查項目15個，合同額236.6萬元。
5.能評項目1個，合同額8萬元，與去年同期相比-13.1。
6.房估測繪項目9個，合同額41.8萬元，與去年同期相比-6.8萬。
20__年合作項目14個，合同額115萬元，占公司合同總額的16.9%。
20__年參加投標項目15個，其中中標個，中標率%，中標合同額236.6萬元。
20__年獲取項目信息149個，有效跟蹤141個，簽訂合同138個，簽約率為92%。
截止20__年12月20日合同履約率為82%，項目逾期率為18%，與去年同期相比降低了30個百分點。在項目啟動后，因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫?；貜秃?延期回復函)8份。
二、突出成績
作為市場部，立足本職工作，把市場開拓工作放在首位是我們應盡的責任，在領導和各部門對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大、在更替，我們有凝聚力，我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場。雖然擬定的工作任務沒能超額完成，但是市場部的努力大家是看得見的。
1、20__年4月新疆天地源環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領導的支持下成立，分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項目成本，拉近了與分公司地區(qū)政府相關部門的距離，有利于分公司地區(qū)市場開拓。
2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項目，法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團正式簽約，在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設大型工業(yè)氣體生產裝置，此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑，該項目的職業(yè)病危害預評價和控制效果評價工作由我公司承擔完成，總合同額76.8萬元，是我公司職評業(yè)務領域的.標志性項目。
3、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、巴州安監(jiān)局和兵團安監(jiān)局的職評備案，在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū)、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標準化工作職評推薦單位。
4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢，完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍，延續(xù)辦理了hse準入和單項準入。
5、在公司oa系統(tǒng)發(fā)起項目流程164個，同時完善項目預警制度，提高工作效率和項目履約率，對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度，(例如吐哈石油配液站項目，因項目資料不全客戶發(fā)了暫?；貜秃?，為劉總和客戶申辯時提供有力依據(jù))加強了與客戶的溝通，提升項目負責人對責任的認知度，在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽，為尾款回收打好基礎。
6、在和田分公司和市場部的共同努力下，在公司領導的大力支持下，簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項目，在公司環(huán)評業(yè)務領域有一定突破。
7、在新疆農科院居民棚戶區(qū)改造項目建設安置區(qū)房屋建設招標工作中，市場部協(xié)同 房估部參加招標會并且中標。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標中標，簽訂了框架協(xié)議，贏得新捷燃氣加氣站的項目優(yōu)先權。
8、市場部是公司的龍頭部門，在公司領導和各部門同事對市場部的支持和關懷下，市場部的人員在成長、在壯大，市場部團隊建設方面取得一定成績，我們采取記工作日志、自定市場開拓計劃(批準后執(zhí)行)的管理形式，逐步提高個人業(yè)務能力的同時加強團隊協(xié)作，市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。
三、突出問題和解決辦法
市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題，有客觀的，也有主觀的。
1、半年的經(jīng)濟指標沒有完成，這是市場部的責任。在20__年要制定切實可行的市場開拓計劃，增加市場開發(fā)投入，加大市場開拓力度，腳踏實地積極維護老市場、開拓新市場。
2、環(huán)評項目減少，在公司總合同額里份額降低，同時環(huán)評報告書項目減少，大部分環(huán)評項目為低額的報告表項目，缺少高額的報告書項目，缺乏標志性項目。職評行業(yè)現(xiàn)處于啟動階段，在公司總合同額里的份額上升，這是個好的趨勢，但是折射出市場部開展工作不均衡，在市場開拓時要注意細分環(huán)評市場，進軍高端環(huán)評市場，做市場的深度，尤其是中石油、兵團等大客戶市場。而針對職評市場特點，我們下階段應做市場的廣度，擴大職評市場覆蓋面，抓緊時間到未進入的地區(qū)安監(jiān)局做備案，在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調查、項目跟蹤，同時還要兼顧能評和房估測繪市場。
3、有些老市場丟失，例如廣匯市場，因為工作做得不細致導致大客戶丟失，在招標工作中出現(xiàn)失誤，對此要總結經(jīng)驗教訓，認真對待每一次大客戶的招標工作，認真研究招標文件、編制投標書，分析競標同業(yè)的情況。對丟失的市場尋找時機和資源，承認錯誤，作出補救措施。
4、市場部人員還存在責任心不強、沒有把精力撲在工作上的問題，公司的業(yè)務范圍在增加，但市場部人員的專業(yè)技術水平?jīng)]有跟上要求，特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題：領導安排的工作進行的不及時，匯報的不及時不到位，自己解決不了的困難擱置下來，沒有完全依靠團隊的力量，下階段要加大市場部的考核力度，劃分市場片區(qū)負責人，引進市場開發(fā)人才、引入市場獎勵和競爭機制，完善責權利的分配，加快分公司的建立，樹立“找項目是職責”的職業(yè)操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感，從而使得市場部人員工作學習的主動性不斷增強?！熬影菜嘉！薄疤斓莱昵凇钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
根據(jù)國家對行業(yè)的相關政策及導向，結合半年來對市場的觀察及分析，我認為新疆環(huán)評市場潛力巨大，前景依然可觀，但市場競爭日趨激烈，以價格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實行地方保護主義，需要我們細分市場，開拓進軍環(huán)評高端市場。職評項目正在發(fā)展初期有很大市場空間，需要我們占領市場，為后期職評市場快速上升打下良好基礎。尊敬的領導、同事們，在過去的半年當中，本人學會了很多東西，但是我的工作成績還不理想，作為市場部經(jīng)理，我深感到市場部的責任，在明年的工作中力爭做好以下三點：第一點，在市場開拓工作中，把20__年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的地方加以改進，加強與客戶的業(yè)務聯(lián)系，掌握好第一手資料，加大市場開拓力度;第二點，在項目管理方面，做好oa下發(fā)、項目統(tǒng)計、合同歸檔，遇到問題及時解決，第三點，在團隊建設工作中，更加規(guī)范的做好管理工作，以更飽滿的情緒去服務于大家。在做好本職工作的同時，學習其他的業(yè)務知識，做個“全能型”人才。
