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保健品銷售員年度總結報告實例(五篇)

發(fā)布時間:2023-12-25 07:00:02 查看人數(shù):91

保健品銷售員年度總結報告實例

篇一 保健品銷售員年度總結報告實例1900字

保健品銷售員年度總結報告實例

進公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過觀察和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領導,同仁匯報自己的工作及想法。

一:關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個月來的學習,才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術,生產(chǎn)加工技術都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結

醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。

營養(yǎng)醫(yī)師王興國飲食營養(yǎng)科普講座營養(yǎng)食療食補健康飲食減肥保健

四:自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓,自己也十分注重學習,所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關系,不議論公司及同事的是非,維護公司的形象,特別是遵守公司財務上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,但同時自己也有很多不足

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,所以以后會的看一些關于天麻,石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)??偨Y的習慣,每天總結,沒周總結,每月總結,發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學習,總結,改進。

五:一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,一目了然的`產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,領導層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六:未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中

1.會努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學習等等,有了熟悉的專業(yè)知識,才能說服客服,學習的營銷管理類知識,才能更詳細的了解企業(yè)的運作,企業(yè)的目標,效績管理,社會責任,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大

篇二 2023年保健品銷售員述職報告1350字

進公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過觀察和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領導,同仁匯報自己的工作及想法。

一:關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個月來的學習,才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術,生產(chǎn)加工技術都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費人群,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區(qū)宣傳等。

二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結

醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路”。

三:對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。

四:自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓,自己也十分注重學習,所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關系,不議論公司及同事的是非,維護公司的形象,特別是遵守公司財務上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處.

篇三 保健品銷售員年終總結報告之日程安排500字

保健品銷售員年終總結報告之日程安排

拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認為可以合作,但因其專賣店生意好,對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進。

總之這個月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的'了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學習了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學習與歷練,提升自己!

篇四 保健品銷售辭職報告450字

保健品銷售辭職報告

尊敬的經(jīng)理:

能夠來__集團工作,是我的榮幸,也是我__年發(fā)生的最開心的一件事情。在這不長的7個月中,我開始適應規(guī)律的工作和生活,開始從一個新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個行業(yè),然后認識到自己的不足,看到自己的缺點。

工作的這7個月中,我負責了__的前期策劃,廣告片跟拍、__二期的策劃與跟拍,____內(nèi)衣的腳本寫作、__、__、__等項目的資料收集與簡單策劃,以及__腳本的寫作,現(xiàn)在,在手上的還有__、__這兩個產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結這7個月的工作經(jīng)歷,看起來很豐富,可是我知道我更像一個執(zhí)行,而不是一個策劃,我羨慕__的高瞻遠矚,也悲哀自己的渺小,我激情與項目的完成與上市,卻也失望于市場的效果。一時間,我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個,可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力,卻上升的很少,也許過于急功近利了,總覺得自己能力施展不出來,而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后,提出辭職申請,敬請批準。

此致

申請人:__

20__年__月__日

篇五 保健品公司銷售-暑期社會實踐報告1350字

似乎是慣例,每到寒暑假,各學校都會布置學生社會實踐作業(yè),陌生而又熟悉。綜合各方面因素,社會實踐是我們大學生的必修課,它不僅能讓學生深刻貫徹“三個代表”重要思想,熟悉黨和國家的方針政策,了解國情民情,而且能讓學生清楚地衡量自身價值,樹立正確的世界觀,人生觀,價值觀,調(diào)整自我的發(fā)展方向,為國家社會發(fā)展貢獻自己的力量。

大學是一個小社會,步入大學的我們已經(jīng)不再是懵懂的少年。雖然只在大學生活了一年,但我成長了很多。我深知當代大學生需要親自實踐,接觸現(xiàn)實中的社會,了解社會形態(tài),社會需求,社會的各個方面。這樣,我們才能增長社會閱歷,提高自身的適應能力,為今后更好地服務社會打下基礎,實現(xiàn)自身的良好價值?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”,實踐才能出真知。

由于只是大一學歷,想要找個像樣的單位實踐是很困難的事。其一是單位需要有真正技能的畢業(yè)生,其二是單位不缺乏短暫型“人才”……原因諸多。但為了能實踐,我只好向親戚尋求幫助。最后征得姐夫的同意,在他的公司當了個助手。所謂助手,當然是給人家?guī)兔Φ?。重要的事情我不必過問,但我可以旁聽,邊聽邊學。

姐夫的公司是經(jīng)營保健品的,公司不是很大,員工只有六名。他們的主要任務是將保健品推銷給消費者。說到推銷,不要和傳銷混淆,推銷是合法經(jīng)營。推銷需要有一定的口才,一定的社會經(jīng)驗,了解對方的需求,設法去滿足對方……總之,推銷并非常人所能從事的職業(yè)??稍捳f回來,推銷、外出跑業(yè)務又是最能鍛煉一個人的。

實踐中我接觸的都是亞健康的中老年人。雖說現(xiàn)在生活富裕,可人們的身體卻不容樂觀,“三高”一直是困擾中老年人的大難題。現(xiàn)在年輕人大多忙于工作,事業(yè)打拼,無暇顧及父母的身體健康,老人們面對著煩人的疾病,也只好求助于社會上的保健藥品,以安享晚年??粗@些老人,我不禁幻想到自己的未來……健康的身體太重要了!

在我一周的實踐期間,我所知道的老人們服用的藥物有:“通化金馬——多立克”“東宇馨波爾口服液”等,藥物的療效值得信賴。此外我還參加了公司的活動和講座,在活動中我感觸頗深。學習了不少經(jīng)驗,也發(fā)現(xiàn)了許多不足。

一:語言表達能力很差,遇到生人說話就沒有條理,尤其是在別人問題過多,稍有刁難便不知如何應付。俗話說“口乃心之門戶”,善于表達的人,才能把自己的真情實感表述出來,才能接觸更多人的內(nèi)心世界,將自己融放入他們的圈子里,此后方能知己知彼

二:做事不夠利索,反應有些遲鈍。雖說我做的大部分都是些瑣碎之事,比如拿些文件,布置會場,迎賓待客等,可從小事中可以看出一個人的能力。

三:當與人交流時,言行舉止不夠自然大方,有種膽怯。不敢大膽地表達自己的真實想法是一個很大的不足,作為大學生,日后與各方面的人打交道在所難免,而總需要自己去抓住機會去表達自己的思想,展示自我。

四:工作中缺乏經(jīng)驗,缺少禮儀方面的常識。在學校中學生所學多為書本知識,缺乏實踐,因而缺少經(jīng)驗,在真正工作時,倘若還不能攢夠足夠多的經(jīng)驗,必然會處處碰壁。中華民族自古以來就是禮儀之邦,禮儀在生活中扮演著重要的角色,倘若不能以禮相待,在工作中必然會損失慘重,后悔莫及。

經(jīng)過此次社會實踐,我受益匪淺!從實踐中我清楚的了解了為人處世的所需的重要知識,懂得了禮儀的重要性,找到了自己的許多欠缺,相信在今后的努力下,定能更上一層樓!

保健品銷售員年度總結報告實例(五篇)

保健品銷售員年度總結報告實例進公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過觀察和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領導,同仁匯報自己的工作及想法
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