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市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)報(bào)告5篇

發(fā)布時(shí)間:2022-12-13 07:15:01 查看人數(shù):35

市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)報(bào)告

篇一 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

尋尋覓覓,作為一個(gè)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,或者作為一個(gè)銷售人員,尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ),就像尋找著生命中的另一半。在xx年的暑假,我找到了我的初戀——聯(lián)想。說(shuō)是一種初戀的感覺(jué),其實(shí)一點(diǎn)也不過(guò)分。成功的銷售工作離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐,在聯(lián)想的賣場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客,一次又一次地述說(shuō)我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解,一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力,揮灑不完的激情。

在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中,我與我情人都有怎樣的收獲呢?是賣出兩臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量?是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客?是認(rèn)識(shí)了一批聯(lián)想電腦的銷售人員?

我想以上的種種無(wú)疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一,但是我覺(jué)得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。

參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn),聽(tīng)啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場(chǎng)實(shí)踐中,我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易,不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距,在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。

例如:第一眼看到聯(lián)想賣場(chǎng),第一反應(yīng)是:這不是我所聽(tīng)到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上,賣場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過(guò)兩天的觀察,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的,其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場(chǎng)”不是“店面”。賣場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,所以賣場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整。

聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是,她沒(méi)有提及到其中的權(quán)重,在實(shí)踐中,可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上,在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中,“人”無(wú)疑是最重要的。

聯(lián)想的暑促賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工,也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦,但是并不總能修成正果,其中有著很多無(wú)奈的.擦肩而過(guò)。

金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催,在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后,顧客似乎有了購(gòu)買的意愿,小催在臨門一腳的時(shí)候,想跟顧客確定訂單的時(shí)候,顧客突然說(shuō)“我再考慮一下吧”就離開(kāi)了。小催跟在后面對(duì)他說(shuō)“您看是什么原因,這部機(jī)子沒(méi)看好嘛!”多么無(wú)奈和悲情的一句無(wú)力話語(yǔ)。

要達(dá)成更多的交易,要讓跟多愛(ài)聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分,從顧客的眼神里傾聽(tīng)他們內(nèi)心的想法,并告訴他們,“你需要這個(gè)產(chǎn)品;你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品;你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品;”

以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場(chǎng)的體驗(yàn),我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我,讓自己的暑假更加充實(shí),也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。

篇二 市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了。回頭想一想自己這個(gè)假期的實(shí)踐 經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義,很充實(shí)。

大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)什么別的實(shí)踐 活動(dòng)。現(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生 ,這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐 中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快過(guò)年了,很多商場(chǎng)、公司都搞促銷,招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著,突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報(bào),上面寫(xiě)要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),提供住宿,一天四十塊,很不錯(cuò)!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,當(dāng)我告訴他我是大一的.學(xué)生,學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。

第一天上班,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),搞得爸媽也都起來(lái)了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過(guò)飯,我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口,那里人很多。我們這些促銷員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯,不知道該怎樣接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,看著其他人賣出好多東西,我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō):“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉。”他和我聊了會(huì),教我如何推銷產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí),自信大膽一點(diǎn),于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,開(kāi)始叫喊,拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,還賣出兩百多的產(chǎn)品,老板說(shuō)我很不錯(cuò),進(jìn)步很大,聽(tīng)了心里很高興,很有成就感。

工作三天后,老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,和超市那里相比人很少,不過(guò)我沒(méi)有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣了八百多塊,老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,這讓我更相信付出就有回報(bào),努力就會(huì)成功 ?;顒?dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)踐 經(jīng)歷。初六老板打電話給我,說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),問(wèn)我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了五百塊錢。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗(yàn)了生活,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),感覺(jué)很值!

這次實(shí)踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)踐 ,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐 ,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì) 什么。假期社會(huì)實(shí)踐 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ,讓我們更好地成長(zhǎng)。

篇三 市場(chǎng)營(yíng)銷的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

當(dāng)今社會(huì),招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)??我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,這個(gè)暑假,我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,游覽了一些關(guān)于手機(jī)的`網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),算是臨時(shí)抱佛腳吧。

2月14日,我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的,商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),但為了不遲到,7點(diǎn)40多,我和同伴已經(jīng)等在了店門口,店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),老板才來(lái)開(kāi)門。這不是家規(guī)模很大的店,但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,來(lái)了位顧客,操著外地口音,是來(lái)買手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看,指了指其中一部,“這個(gè)拿來(lái)看看?!崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能,問(wèn)道:“多少?”“700?!崩习逭f(shuō)。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說(shuō)吧,多少?!崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī),然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話,“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了?!蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時(shí)候,老板叫我們?cè)囋嚳础5攘藭?huì),來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友。“要買什么,小靈通還是手機(jī)?”我問(wèn)道?!靶§`通。”那個(gè)姑娘說(shuō)。“小靈通在這里?!蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō),“這些是二手的,這些是全新的,那幾只的是要燒號(hào)的,這里的是插卡的。”她指指柜臺(tái)下的一款說(shuō):“這個(gè),拿上來(lái)讓我看看。”我便拿上去了。“這個(gè)是二手的,插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下,“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?”“不是,這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,所以……”沒(méi)等我說(shuō)完,那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭,等待第二筆生意到來(lái)……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

中午的時(shí)候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來(lái),使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說(shuō),你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”。

下午2點(diǎn)左右,我在老板的幫助下,終于做成了一筆生意,老板說(shuō),賺了70凈利潤(rùn),不算多,也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,夕陽(yáng)西下,客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,準(zhǔn)時(shí)“下班”。

篇四 關(guān)于營(yíng)銷的暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一轉(zhuǎn)眼,六個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段,我體會(huì)到了工作的辛苦,也享受到了工作帶給我的成就感,意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的,這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味,值得我去思考。

在中國(guó)移動(dòng)佛山分公司**服務(wù)廳的這六個(gè)月里,我除了對(duì)移動(dòng)公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外,對(duì)移動(dòng)公司的未來(lái)發(fā)展和中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí),并且十分認(rèn)同這種文化,很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中!六個(gè)月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng),我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動(dòng)公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動(dòng)公司前,我對(duì)移動(dòng)公司的了解并不多,只知道省移動(dòng)公司做的是什么產(chǎn)品、服務(wù)如何,在進(jìn)入佛山移動(dòng)后,我知道中移動(dòng)是通信行業(yè)的佼佼者,我為能在這樣一個(gè)公司工作,覺(jué)得很驕傲,并愿意付出了自己的努力。

在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話,每一個(gè)微笑,每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助,有了正確的方向,我的工作能力提高很快,這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

套用前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量。其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

在未來(lái)的日子中,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的員工,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

篇五 大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

同學(xué)們,開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在不覺(jué)中已過(guò)去了兩個(gè)月。在這期間你們經(jīng)歷了升入高中后的第一次大考。通過(guò)這次考試,你們才真正感受到了高中學(xué)習(xí)的壓力以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈。換言之,這正是你們對(duì)高中學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的開(kāi)始,也是你們學(xué)習(xí)目標(biāo)明確的開(kāi)始。

今天,我就給你們聊聊“目標(biāo)確立”的問(wèn)題,希望從中能給予你們一點(diǎn)啟迪。

自古有言:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。也就是說(shuō),做任何事都必須要有一個(gè)明確的計(jì)劃和目標(biāo),才能把事做好?,F(xiàn)在你們正值十五、六歲的年齡,這是一個(gè)美好的花季年齡,也是一個(gè)確立人生目標(biāo)的最佳年齡。

同學(xué)們,作為一個(gè)人活在這個(gè)世界上,不能沒(méi)有人生目標(biāo)。如果你們現(xiàn)在能夠把握好這個(gè)年齡,正確地確立自己未來(lái)的奮斗目標(biāo),那么這有可能就是你們?nèi)松呦虺晒Α⒆呦蜉x煌的起點(diǎn)。反之,則可能就是一輩子平庸,碌碌無(wú)為。

1、目標(biāo)的確立

(1)探險(xiǎn)家的故事

故事的主人公是一位美國(guó)著名的探險(xiǎn)家,名叫約翰·戈達(dá)德。

在他十五歲的時(shí)候,他就把自己這一輩子想干的大事很莊嚴(yán)地寫(xiě)在了紙上,并且題名為“一生的志愿”。他在這張紙上明確地寫(xiě)著:“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險(xiǎn);登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山;駕馭大象、駱駝和野馬;探訪馬可波羅和亞歷山大一世走過(guò)的道路;主演一部《人猿泰山》那樣的電影;駕駛飛行器起飛降落;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂(lè)曲;寫(xiě)一本書(shū);游覽全世界的每一個(gè)國(guó)家;結(jié)婚生孩子;參觀月球……”共有127個(gè)目標(biāo)。

此后,他乘筏漂流了整個(gè)科羅拉多河,探察了長(zhǎng)達(dá)2700英里的剛果河,登上了阿拉特峰和乞力馬扎羅山,駕駛過(guò)兩倍的超音速噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)飛行,寫(xiě)成了一本《乘皮艇下尼羅河》的書(shū);這期間他結(jié)了婚生了五個(gè)孩子……他接連不斷地在實(shí)現(xiàn)著自己的人生目標(biāo),完成著自己的人生愿望。戈達(dá)德正是因?yàn)橛辛诉@許多的人生目標(biāo),所以他對(duì)生活一直充滿著無(wú)限的熱情,將近60歲的他依然顯得年輕干練、英俊瀟灑,而此時(shí)的他不僅是一位經(jīng)歷過(guò)多次探險(xiǎn)和遠(yuǎn)征的老手,而且還是一位杰出的電影制片人、作家和演說(shuō)家。

戈達(dá)德就是這樣憑著自己堅(jiān)定的信念,在他一生的歲月中出色地完成了自己確立的127個(gè)目標(biāo)中的106個(gè)。

(2)故事給我們的啟示

同學(xué)們,當(dāng)你們看了上面的故事之后,是否也會(huì)如我一樣地被戈達(dá)德的信念所感染,被他的毅力所鼓舞,心中頓時(shí)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)愿望呢?也許你們還會(huì)產(chǎn)生一些疑惑:戈達(dá)德確立的目標(biāo)如果放在我們身上,這是否是幻想呢?你們會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮是對(duì)的。

因?yàn)楦赀_(dá)德是生在美國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想意識(shí)超前且個(gè)性自由發(fā)展的國(guó)度里。但也勿庸否認(rèn),這些僅僅是外部給他提供的環(huán)境和條件,而如果沒(méi)有他個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神,他還能夠?qū)崿F(xiàn)這許多的目標(biāo)嗎?答案是否定的。

因此,對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),外部的環(huán)境和條件是次要的,個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神才是至關(guān)重要的。

同學(xué)們,你們現(xiàn)在的年齡正是當(dāng)年戈達(dá)德確立127個(gè)奮斗目標(biāo)的年齡,你們能否也如他當(dāng)年一樣,以一種自信的、樂(lè)觀的心態(tài)去構(gòu)筑你們的未來(lái)、你們的人生目標(biāo)呢?而且從確立目標(biāo)的這個(gè)時(shí)刻起,就鍥而不舍地朝著自己的人生目標(biāo)去努力奮斗,那樣的話,你們就會(huì)感到自己的信念和干勁在倍增。

同學(xué)們,我深信,只要你們會(huì)付諸行動(dòng)的話,你們所確立的所有的目標(biāo)都有可能實(shí)現(xiàn)!當(dāng)然,這里還存在一個(gè)會(huì)不會(huì)確立目標(biāo)的問(wèn)題?也就是說(shuō)我們還必須學(xué)會(huì)確立目標(biāo),這點(diǎn)也是非常重要的。

(3)如何確立目標(biāo)

首先,目標(biāo)的確立必須立足于實(shí)際。只有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo),才能讓你踏踏實(shí)實(shí)地去奮斗、去實(shí)現(xiàn)它。其次,目標(biāo)的確立也不能太遠(yuǎn)、不宜過(guò)高,必須是可望又可及才好??偠灾繕?biāo)的確立,既要超越現(xiàn)實(shí),又要貼近生活。

我親愛(ài)的同學(xué)們,你們也許還會(huì)有疑問(wèn):我們的目標(biāo)確立了,那么怎樣才能保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)呢?在這里,我只能給你們提供一個(gè)僅供參考的方法——把自己確立的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo),再循序漸進(jìn)地去實(shí)現(xiàn)它們。我認(rèn)為這樣做的方式,不失為是一種智慧之舉。

2、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

(1)馬拉松運(yùn)動(dòng)員成功的故事

同學(xué)們,為了能夠更好地讓你們理解這種方式的妙處,接下來(lái)我再給你們說(shuō)一個(gè)真實(shí)的故事。

這個(gè)故事的主人公是一位名叫山田本一的日本馬拉松運(yùn)動(dòng)員。這是一位個(gè)子矮小的運(yùn)動(dòng)員,但就是這樣一位身材矮小的運(yùn)動(dòng)員卻曾經(jīng)在1984年和1986年度的世界馬拉松邀請(qǐng)賽上,兩次榮獲世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)及他為什么能夠取得成功的原因時(shí),他說(shuō)自己完全是憑借智慧戰(zhàn)勝對(duì)手的。

眾所周知,馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動(dòng),只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠,爆發(fā)力和速度都在其次,而說(shuō)用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。因而,山田本一的“智慧之說(shuō)”一出口,媒體就認(rèn)為他是在故弄玄虛。

當(dāng)然,他為什么會(huì)這么說(shuō)也一直是一個(gè)謎。直到十年之后,這個(gè)謎底才在山田本一的自傳里解開(kāi)。他在自傳中這樣寫(xiě)道:每次比賽之前,我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍,并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái),比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行;第二標(biāo)志是一棵大樹(shù);第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫(huà)到賽程的終點(diǎn)。

比賽開(kāi)始后,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程,就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初,我并不懂這樣的道理,我把我的目標(biāo)定在40公里外終點(diǎn)線的那面旗幟上,結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

(2)故事給我們的啟發(fā)

我想同學(xué)們看過(guò)山田本一的成功經(jīng)驗(yàn)之后,一定會(huì)有所啟發(fā)的.。倘若你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要確立一個(gè)超前的目標(biāo),而且要把這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,不妨采用山田本一的做法。也就是把這個(gè)超前的目標(biāo)分為若干個(gè)小目標(biāo),然后在依次漸進(jìn)去實(shí)現(xiàn)它們。

這樣一來(lái),不僅容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)超前目標(biāo),而且還可以在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí),使內(nèi)心有一種成就感,自信心也會(huì)大增。以后再要實(shí)現(xiàn)較大的人生目標(biāo)就相對(duì)容易了,也就不至于面對(duì)目標(biāo)時(shí)望而卻步了。

其實(shí),我們都有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),我們之所以有時(shí)不能實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo),并非是自己沒(méi)有行動(dòng),而是因?yàn)樽约捍_立的目標(biāo)過(guò)于高遠(yuǎn),自己在奮力前進(jìn)的時(shí)候,還沒(méi)等到達(dá)目標(biāo)的一半或者說(shuō)三分之一,就已經(jīng)是精疲力竭了,因而導(dǎo)致了失敗。

3、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)

經(jīng)驗(yàn)證明,我們做事會(huì)半途而廢,往往不是因?yàn)槟繕?biāo)的高遠(yuǎn)、難度的艱巨,而是由于上述原因所造成的,是自己在行動(dòng)的時(shí)候總感到成功離自己太遠(yuǎn)。準(zhǔn)確地說(shuō),我們之所以不能獲得成功,究其原因不是由于失敗而放棄,而是由于倦怠而失敗。所以,我們要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),就必須盡可能地把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解成幾個(gè)自己觸手可及的小目標(biāo),并且始終讓自己保持充沛的精力、旺盛的斗志。

盡管如此,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,我們也依然會(huì)碰上困難、遇到挫折,但只要我們能夠善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不逃避、不放棄,而是以更認(rèn)真的態(tài)度去做,就一定會(huì)使自己很快地走出困境,看見(jiàn)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望。一句話,只要自己肯吃苦,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的征途中就不會(huì)有“困難”兩個(gè)字出現(xiàn),并且還會(huì)使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)和信心十足,從而感到無(wú)比的快樂(lè)和滿足。

親愛(ài)的同學(xué)們,如果說(shuō)你們現(xiàn)在擁有的青春是美好的,但那畢竟是短暫的。如果要讓自己擁有更持久的美好人生,就必須不斷地去確立自己的人生目標(biāo),去追求、去創(chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)。只有在不斷地去實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo)的時(shí)候,我們才會(huì)感到活得充實(shí)、活得陽(yáng)光;才會(huì)感到生活是無(wú)比的美好。同學(xué)們,請(qǐng)趕快行動(dòng)起來(lái)吧,給自己一個(gè)目標(biāo)!

班主任寄語(yǔ):沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山!努力吧,只要你自己相信自己“能”,就一定“能”!

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