篇一 2023沙發(fā)市場調(diào)研報告2750字
一、 廣州沙發(fā)市場概況:
通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯(lián)邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競爭局面,在我們?nèi)タ疾斓膸讉€賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產(chǎn)品,再淡的時候也有賣得好的產(chǎn)品,所以要懂得市場的波動進行調(diào)節(jié)。
二、 華諾沙發(fā)競品分析:
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調(diào)研。經(jīng)過整理分析得出此表:見表
1. 左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似,在款式設計上,我們也有幾款產(chǎn)品設計風格很相像,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上,我們有著20多年得外銷經(jīng)驗,產(chǎn)品遠銷海外,在質(zhì)量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品,設計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內(nèi)幾乎是零,所以針對目前我們要轉(zhuǎn)銷國內(nèi),在其他實力相當?shù)那闆r下,我們應該突顯我們的性價比。
2. 斯帝羅蘭:其產(chǎn)品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現(xiàn)代時尚生活的主流,體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設計,更加時尚簡約。我們的產(chǎn)品也有時尚簡約風格的,但在設計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當?shù)那闆r下,我們的設計師更需要針對國內(nèi)市場,設計出符合國人口味的產(chǎn)品,在市場調(diào)研上我們應該多下功夫,這樣才能設計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3. 聯(lián)邦:終執(zhí)無邊界沙發(fā)生活理念,倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進的材料科學、工藝技術,充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料,所有用材和成品均須通過聯(lián)邦榮獲中國家具企業(yè)首家cnas認證的實驗室檢測,產(chǎn)品不含dmf(皮膚過敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標準(歐盟28個國家防癌環(huán)保標準),打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產(chǎn)品能遠銷海外,在產(chǎn)品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結(jié)合國內(nèi)行情,研制適合國人的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。
4. 顧家:他們在沙發(fā)內(nèi)應力研究中處于世界領先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計,可自由翻動調(diào)節(jié),突顯其舒適性,實現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機,在產(chǎn)品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產(chǎn)品,在坐感方面做好調(diào)研,適當調(diào)整,保證其舒適性,迎合國內(nèi)市場。
5. 其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設計、質(zhì)量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結(jié)合做出調(diào)整。
三、 結(jié)合現(xiàn)狀給出建議:
沙發(fā)市場調(diào)研報告范文默認分類
1. 家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,我們更需要注重品牌的口碑建設,在初期我覺得應該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴,對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。
2. 通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設計和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設計、皮質(zhì)和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產(chǎn)品的性價比。
3. 在這次考察廣州市場時,在聯(lián)邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導購員給了一種說法,可以換皮質(zhì),如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調(diào)整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學習,吸取他們好的經(jīng)驗。我們可以增加一個定制產(chǎn)品服務,營造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4. 在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現(xiàn)在的消費者十分注重售后服務,我們因該在售后服務這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據(jù)情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務,但要根據(jù)實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。
5. 這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,賣場里各家專營店在服務上做的很不到位,我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I店,有的甚至連茶水都沒有,服務意識不高。我曾經(jīng)在汽車4s店實習過,他們就特別講究服務至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,以后一定要開許多專營店,在服務這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:源于生活,不止生活實質(zhì)化。例如:以后的專營店要設置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、 總結(jié)
經(jīng)過這次市場調(diào)研,我們從中學習到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產(chǎn)品要是脫離了市場是注定沒好結(jié)果的,我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內(nèi)情況,做出符合國人的產(chǎn)品,對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領導對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負公司和領導對我們的厚愛,努力學習,爭取日后為公司創(chuàng)造效益。
篇二 2023年沙發(fā)市場調(diào)研報告2750字
一、廣州沙發(fā)市場概況:
通過這次廣州之行,我們在各大賣場了解到,在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡:聯(lián)邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些,在各大賣場店鋪的位置較好,其他各種品牌魚龍混雜,總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多,已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競爭局面,在我們?nèi)タ疾斓膸讉€賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少,整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產(chǎn)品,再淡的時候也有賣得好的產(chǎn)品,所以要懂得市場的波動進行調(diào)節(jié)。
二、華諾沙發(fā)競品分析:
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面,在市場上的主要競爭對手為:左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌,這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進行調(diào)研。經(jīng)過整理分析得出此表:見表
1、左右:他們的沙發(fā)比較中式化,個性化設計很吸引人,他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等,但其終端形象做的很出色,在人們心中留下不錯的口碑,他們的理念是:好沙發(fā),左右坐,坐的更健康。我們的產(chǎn)品定位與其相似,在款式設計上,我們也有幾款產(chǎn)品設計風格很相像,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上,我們有著20多年得外銷經(jīng)驗,產(chǎn)品遠銷海外,在質(zhì)量上絕對夠硬,我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品,設計師遍布海外,這是我們的優(yōu)勢,但我們的品牌知名度在國內(nèi)幾乎是零,所以針對目前我們要轉(zhuǎn)銷國內(nèi),在其他實力相當?shù)那闆r下,我們應該突顯我們的性價比。
2、斯帝羅蘭:其產(chǎn)品通過流暢的線條設計、簡約時尚的造型元素,彰顯出現(xiàn)代時尚生活的主流,體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群,給人一種簡約時尚的感覺,他們的沙發(fā)多用金屬點綴,加上線條設計,更加時尚簡約。我們的產(chǎn)品也有時尚簡約風格的,但在設計上我個人覺得沒有他們的好,在其他勢力相當?shù)那闆r下,我們的設計師更需要針對國內(nèi)市場,設計出符合國人口味的產(chǎn)品,在市場調(diào)研上我們應該多下功夫,這樣才能設計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3、聯(lián)邦:終執(zhí)無邊界沙發(fā)生活理念,倡導健康環(huán)保的沙發(fā)生活,整合運用西方沙發(fā)先進的材料科學、工藝技術,充分結(jié)合聯(lián)邦在出口歐美等一線市場的多年沉淀,快速推進以國家和國際最嚴格環(huán)保標準為要求的各種最頂級環(huán)保材料在沙發(fā)中的使用,在全球范疇挑選優(yōu)良的皮質(zhì)等原材料,所有用材和成品均須通過聯(lián)邦榮獲中國家具企業(yè)首家cnas認證的實驗室檢測,產(chǎn)品不含dmf(皮膚過敏元素)、符合歐盟reach53環(huán)保標準(歐盟28個國家防癌環(huán)保標準),打造更適應人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等,在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的很好,如今的人們對環(huán)保越來越注重,我們的產(chǎn)品能遠銷海外,在產(chǎn)品工藝上是絕對沒問題的,在歐美市場上我們能做的這么成功,所以我們絕對有實力,只需要結(jié)合國內(nèi)行情,研制適合國人的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品是很有競爭力的,我們還擁有自己的海綿廠,在性價比上我們更有優(yōu)勢。
4、顧家:他們在沙發(fā)內(nèi)應力研究中處于世界領先地位,其中檔的中式沙發(fā)最大特點在于整個裸露在外的實木框架,上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換,冬暖夏涼,方便實用,他們的沙發(fā)頭枕特設檔位設計,可自由翻動調(diào)節(jié),突顯其舒適性,實現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能,我們的縫紉機是德國進口的德克普縫紉機,在產(chǎn)品工藝上有保證,在舒適性上,我們要針對國人的喜好,研制出適合國人的產(chǎn)品,在坐感方面做好調(diào)研,適當調(diào)整,保證其舒適性,迎合國內(nèi)市場。
5、其他品牌:還有一些像諾華、摩登之家等,他們的價位都在1萬左右,其款式較為一般,在品牌知名度上不如上述的品牌,在工藝、設計、質(zhì)量等方面還有所欠缺,但其價格相比之下便宜,摩登之家也是個剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌,但他們只有廠家直銷,主打性價比。因此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時,也要考慮到那些知名度不高主打性價比的品牌,我們要兩手抓,相結(jié)合做出調(diào)整。
三、結(jié)合現(xiàn)狀給出建議:
1、家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,我們更需要注重品牌的口碑建設,在初期我覺得應該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴,對于我們做外銷的廠家來講,這個絕對沒問題。
2、通過這次廣州和上次深圳市場的考察,我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設計和皮質(zhì)坐感相差不大的情況下,性價比就尤為重要了,經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品牌的產(chǎn)品在設計、皮質(zhì)和坐感相差不大,所以價格定位一定要把握好,在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,我們要突顯我們產(chǎn)品的性價比。
3、在這次考察廣州市場時,在聯(lián)邦專賣店里,我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā),但價格上覺得過貴,一套1+2+3折后價要2.2萬,但在店里還有一款很相似的只要1.3萬,后面導購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款,但在我們說很喜歡那款2.2萬那款的時候,導購員給了一種說法,可以換皮質(zhì),如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9萬,如果還嫌貴還可以調(diào)整,我覺得這種做法就很好,消費者對于款式的喜愛有時候起了決定性的因素,我們從中可以加以學習,吸取他們好的經(jīng)驗。我們可以增加一個定制產(chǎn)品服務,營造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4、在考察多家專營店中,我詢問到基本上他們都是一年保修,終身維護。我從中思考得出,現(xiàn)在的消費者十分注重售后服務,我們因該在售后服務這塊下點功夫,要跟別人與眾不同,在考慮到成本的同時,我們根據(jù)情況適當增加保修期過后定期上門保修、定期上門維護、以舊換新等增值服務,但要根據(jù)實際狀況來實施,例如以舊換新這個方式,我們可以辦個大型活動,這樣對品牌推廣也大有益處。
5、這次在廣州市場的考察,我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,賣場里各家專營店在服務上做的很不到位,我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I店,有的甚至連茶水都沒有,服務意識不高。我曾經(jīng)在汽車4s店實習過,他們就特別講究服務至上的理念,客人來了要主動熱情招呼,提供客人茶水飲料享用,還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,以后一定要開許多專營店,在服務這塊,我建議要下些功夫,做出自己的特色,把我們的理念:源于生活,不止生活實質(zhì)化。例如:以后的專營店要設置茶水區(qū),顧客來了可提供茶水飲料享用,專營店的電視不要用模型,要用實物,里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等,只需要花很少的錢,但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、總結(jié)
經(jīng)過這次市場調(diào)研,我們從中學習到很多東西,也深刻的明白到考察市場很重要,做出來的產(chǎn)品要是脫離了市場是注定沒好結(jié)果的,我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期,更需要注重市場考察,針對市場和國內(nèi)情況,做出符合國人的產(chǎn)品,對于我們剛進入家居行業(yè)的新人來講,定期的去了解市場對于我們是受益良多的,感謝公司領導對我們的培養(yǎng),我們一定珍惜機會,絕不辜負公司和領導對我們的厚愛,努力學習,爭取日后為公司創(chuàng)造效益。
沙發(fā)市場調(diào)研報告范文
篇三 沙發(fā)市場調(diào)研報告1650字
一、市場調(diào)研
目前市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種,木質(zhì)沙發(fā):直接由各種木材打造,坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,實用性和環(huán)保性比較好,但原木較生硬,舒適感不強,沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性要求;
目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則
二、__沙發(fā)市場概況:
目前,__沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,銀座家居、富雅家居屬高檔品牌根據(jù)地,東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,各商城均有自己差異化定位,知名品牌、高檔商品專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品批發(fā)業(yè)務又集中在__和__家具城,歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,與其同一東家銀座家居形成互補,對其他家具商城形成攻擊。
市場上沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種,進駐__沙發(fā)目前市場上沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等,低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區(qū)縣城小品牌,如____、____等。
三、消費者調(diào)查:
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔):
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位主要消費群。他們要求是:簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限居住空間;希望中高檔次設計及風格,但價位偏于中低價,心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌天下,因其長于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,它們利用自身各項成本優(yōu)勢,吸引了廣大中下層次消費群。
b) 中高層次消費群,這部分消費者包括企、事業(yè)單位管理人員,城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成,思想獨立,個性化追求較為明顯。對家私性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,他們各自以自己原創(chuàng)設計及針對目標消費者技術研發(fā)滿足了追求不同風格消費者需求。
c) 都市新貴或富豪高層次群體。這部分人居于消費金字塔頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A住房,對家具要求首先是品牌要與自己社會或金錢地位相匹配,通常選擇是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居):
a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者,由于公司形象或私人喜好需要,他們看重品牌,因此選擇一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者,則選擇中檔品牌,既顧及到了形象,又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費群范圍比較廣泛,幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉蚁M者。對于私人使用物品,他們選擇起來相當慎重,不僅注重質(zhì)量,而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況不同,選擇品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)主要因素:
訪問5人,綜合如下:
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認為現(xiàn)在較好沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢:
通過訪談和查找二手資料,有三大走勢:
a) 產(chǎn)品設計開發(fā)方面:力求創(chuàng)新,國際一體化,簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活主題;
b) 產(chǎn)品使用方面:力求方便搬運,使用年限減少,色彩和時裝化家具受到越來越多人歡迎;
c) 品牌方面:由于產(chǎn)品日趨細分,沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,知名品牌更加注重其品牌建設和推廣,某些中檔品牌則在競爭中淘汰,而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己成本、價格以及地域優(yōu)勢,占據(jù)中下層消費區(qū)域。