篇一 售樓社會(huì)實(shí)踐報(bào)告850字
售樓社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
導(dǎo)語:歡迎前來,以下范文歡迎將借鑒。
首先,要感謝學(xué)校的老師們。當(dāng)然,我知道,所有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都為這次實(shí)習(xí)有自己的付出。但是,在這里特別要感謝__主任、__老師和__老師。楊主任自然不必多說,沒有她就沒有這次實(shí)習(xí)的計(jì)劃,她的高瞻遠(yuǎn)矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝老師則是為我們創(chuàng)造了在千禧學(xué)府苑的機(jī)會(huì),她不僅在實(shí)習(xí)前為我們加油打氣,并且在實(shí)習(xí)期間時(shí)時(shí)不忘在單位里實(shí)習(xí)的我們,不時(shí)的來看看我們,問問我們的工作,她的辛苦是有目共睹的,是值得被永遠(yuǎn)記得的。張老師雖然沒有直接照顧到我們,但是她在幕后也付出了大量的時(shí)間,她操的心也是非常非常多的。謝謝三位老師,是你們?yōu)槲覀儤?gòu)建起了實(shí)習(xí)的平臺(tái),讓我們有機(jī)會(huì)將自己的才華展現(xiàn)出來,是你們,讓我們?nèi)甑拇髮W(xué)生涯不再是平坦的,正是你們的一臂之力,將我們推升了一個(gè)高峰!
其次,要感謝售樓部的各位。三個(gè)月的實(shí)習(xí),說長不長說短也不短,在這期間,是你們?yōu)槲覀兲峁┝素S富的知識、傳授了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),最最重要的是你們的行為告訴我們:做任何事都要有自信。大家知道,千禧學(xué)府苑在太原南城是數(shù)一數(shù)二的樓盤,在銷售過程中,接待的客戶全都是高端客戶,在面對他們的過程中,原先的.自卑心理很容易就會(huì)出現(xiàn),在此時(shí),一份自信是何等的珍貴,只有在這樣的環(huán)境中,才能練就出不一般的自信。美國喜劇大師卓別林說過這樣一句話:“人一定要有自信,這是成功的最大秘密?!?我想正是這樣的環(huán)境加上售樓部各位的指導(dǎo),一定會(huì)在未來人生道路上一直激勵(lì)我們,永遠(yuǎn)向前!
最后,要感謝與我一同在售樓部實(shí)習(xí)的三位同學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,有兩個(gè)月我們是一起度過的,雖說這兩個(gè)月并沒有培養(yǎng)出些許的默契,但是在你們走之后的那一個(gè)月里,我才知道我們一起共事的那段時(shí)間是多么的難得和可貴!
三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,它的影響卻是終身的。次有完美價(jià)值的實(shí)習(xí),離不開上面提到的每一個(gè)人,最后,再讓我說一聲:
謝謝你們!祝你們永遠(yuǎn)快樂、幸福!
[售樓社會(huì)實(shí)踐報(bào)告]
篇二 寒假售樓部實(shí)踐報(bào)告4400字
寒假售樓部實(shí)踐報(bào)告
售樓部實(shí)習(xí)報(bào)告
摘 要
在學(xué)校念了三年多的市場營銷,終于進(jìn)入了社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),這次實(shí)習(xí)我選擇專業(yè)對口的工作,應(yīng)聘到西安千城置業(yè)有限責(zé)任公司學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售,第一次踏入社會(huì)心里有高興有焦慮,高興的是終于可以通過自己的勞動(dòng)換得回報(bào),焦慮的是這份工作我是否能夠完成得很好,進(jìn)入公司之后,通過兩個(gè)星期的基本接觸,慢慢的我已經(jīng)了解了整個(gè)工作的流程,從最初害怕接觸客戶到習(xí)慣與客戶對話,我覺得已經(jīng)邁出很大一步了,之后的日子就是學(xué)習(xí)接待買房子的客戶,給他們講解沙盤,然后介紹戶型,拉關(guān)系,促成交易。由于我們的工程進(jìn)度比較快,已經(jīng)建到二十多層了,也可以帶客戶去施工現(xiàn)場看看到實(shí)房之后,客戶也能更安心買房。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的書本知識應(yīng)用到實(shí)際中很困難,一切只能靠親身實(shí)踐之后才能體會(huì)到其真正的含義,所以任何事情一定要親自去實(shí)踐才能做得最好。
關(guān)鍵字:千城置業(yè)、房地產(chǎn)銷售、置業(yè)顧問、實(shí)習(xí)報(bào)告
一、概述
記得有人說過:“第一份工作一定要選一家好公司,不是選一份好職業(yè),不是選一份好薪水?!币粋€(gè)作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們:一個(gè)人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,而在于學(xué)到什么。千城置業(yè)有限責(zé)任公司作為一家民營單位,主要從事房地產(chǎn)開發(fā)和銷售,這次項(xiàng)目也是公司的開山之作,本次實(shí)習(xí)的職位是置業(yè)顧問。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位,更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè),因此這次實(shí)習(xí)是一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程。
所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè),這項(xiàng)工作說容易也不容易,一套房子幾十萬,對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄,如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎(chǔ),首先要考慮的肯定是房子的自身因素,比如其價(jià)格、面積大小、地理位置,還有就是我們置業(yè)顧問因素,要想把房子賣出去還得靠一定的本事,這也是我需要學(xué)習(xí)的地方。
實(shí)習(xí)過程是循序漸進(jìn)的,第一天,我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時(shí)間安排,公司對員工的著裝也有要求,第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝,此時(shí)我們要學(xué)習(xí)端茶送水,電話銷售并把理論用于實(shí)踐。
二、正文
在一次次外出發(fā)傳單的過程中,有成功的經(jīng)歷,也有碰壁的情況,但是碰壁的時(shí)候我沒有灰心,堅(jiān)持把自己的工作做完。主管說了:一個(gè)人身邊不可能永遠(yuǎn)有人幫助,更多的時(shí)候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了,而且接觸到了各種各樣的人和事,我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得
潛在客戶的信息,理清客戶意向,并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片,再根據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進(jìn)行整理,了解核心需求,有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦,會(huì)大大提高售房成功率。
(一)銷售技巧
在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧:
1、溝通技巧
房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去對待每一個(gè)客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的就達(dá)到了。
2、了解客戶需求
接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件:同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件:更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人
在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁蠻,沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶的流失,對一些意向客戶的溝通不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠
好,對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
4、客戶登記及時(shí)回訪
做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,不要在電話里講很長時(shí)間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。
5、拉近距離
經(jīng)常性的約客戶過來看看房子,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些,多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。
6、制造購買氛圍
提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài),在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的房子。
7、為客戶著想
學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)的銷售技巧,對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要
解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、維護(hù)關(guān)系
與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的.技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9、挽留客戶
如果這次沒有成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢并不是很好,而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控也越來越多,假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加的了解客戶的需求,也可以幫助你確定于客戶的意向程度。
10、熟記客戶信息
記住客戶的姓名,可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果你在客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化一下你的記憶,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,你的工作疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒有誰會(huì)不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是如果在很累的時(shí)候,把個(gè)人的心情帶到工作中,那一定不能做好銷售的,不妨試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。
(二)自學(xué)能力
在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力,在工作中我充分體會(huì)到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識,只有少部分用得到。既然所學(xué)到的很少用到,那么就需要從工作或前輩身上學(xué),補(bǔ)充自己的大腦,雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護(hù),但總有一天我要踏上社會(huì),依靠的人只有自己,在這個(gè)信息時(shí)代,知識的更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,遇到不懂的地方自己先想法解決,實(shí)在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰的。我是工程照價(jià)專業(yè)的學(xué)生,而實(shí)習(xí)的卻是房地產(chǎn)銷售,經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)我對本不是自己專業(yè)的房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認(rèn)識。
有時(shí)候我也要打電話給客戶做銷售,電話銷售不像發(fā)傳單一樣,電話銷售是純粹的語言交流,它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動(dòng)和需求的能力,銷售不僅是種行為,更是一個(gè)過程。在與客戶的接觸過程中,服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時(shí)跟進(jìn),將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價(jià)。畢竟客戶買的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,在現(xiàn)今的服務(wù)型社會(huì)中,客戶會(huì)越來越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量,所以在跟進(jìn)客戶過程中,應(yīng)該及時(shí)察覺客戶的需求,并積極主動(dòng)的跟進(jìn),在與客戶溝通的過程中,要不斷的從客戶的角度出發(fā),站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會(huì)到你的誠意,讓他覺得購買這個(gè)產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題,更能給公司帶來更多的發(fā)展。還要有有堅(jiān)定的立場,立場代表著自己的底線,公司的形象!在銷售過程中,難免有與客戶切磋的時(shí)候,特別是遇到難纏的客戶時(shí),自己的立場堅(jiān)定與否,就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題,但其實(shí)客戶也是站在自己公司的立場上,想為自己公司謀求最大化利益。這時(shí)候身為銷售、堅(jiān)定自己的立場就顯得特別的重要,如果
開始立場就搖擺不定,不僅可能丟失客戶,甚至?xí)尶蛻魧ψ约汗镜膶?shí)力產(chǎn)生懷疑,在電話銷售中格外重要,因?yàn)閷Ψ娇床坏侥樉褪チ酥w語言暗示的作用,做一堅(jiān)定的立場能夠讓自己的語言更有說服力,讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,所以我還必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。一直以來,我都是依靠父母的收入,工作以后,我才能體會(huì)到父母掙錢的不容易,而且我現(xiàn)在也開始意識到培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,我也體會(huì)到了吝嗇這一詞的含義了,自己的血汗錢真的舍不得花。
(三)與同事相處
工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài),我還在學(xué)習(xí)如何與同事相處,踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道,由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高,所以同行間的爭奪非常激烈,像以上這些情況其它公司是很多見的,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,不同政策擁有嚴(yán)格的規(guī)章制度,公司不希望同事關(guān)系顯得太過淡漠。因?yàn)閴木惩鶗?huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會(huì)毫無眷念之情,有更好的機(jī)會(huì)他們肯定會(huì)毫不猶豫的跳槽,他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,影響公司效率,所以同策有監(jiān)督機(jī)構(gòu)禁止同事之間搶奪的行為,保護(hù)同事關(guān)系。而在同策,同事為同事搞一個(gè)生日派對,生病時(shí)的問候是經(jīng)常發(fā)生。
三、總結(jié)
實(shí)習(xí)中我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,也體會(huì)到學(xué)校的用心良苦,實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有些前輩他們沒有受過正規(guī)的大學(xué)教育,甚至有些前輩是服務(wù)員出身,跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),但是他們?nèi)匀蛔龀隽撕芎玫臉I(yè)績,在公司占據(jù)一席之地,為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知,實(shí)踐是認(rèn)識發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”通過這次的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了在校園無法學(xué)到的知識,這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐、開拓創(chuàng)新,為人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我終身受益的寶貴財(cái)富。
篇三 售樓的實(shí)踐報(bào)告1900字
關(guān)于售樓的實(shí)踐報(bào)告
實(shí)習(xí)目的:通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時(shí)間:2012.7.1 ---- 2012.8.1
實(shí)習(xí)地點(diǎn):__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
總結(jié)報(bào)告:為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ,位于__省__縣__鎮(zhèn)東街42號,于1999年8月10日在__工商注冊,主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,注冊資本為201萬元,是一所股份有限公司。
我應(yīng)聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實(shí)習(xí)期間,由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來,才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個(gè)客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知...................。
通過幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區(qū)寫成了b區(qū),找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),以達(dá)到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒有什么你不會(huì)的,如果我們夠堅(jiān)持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的`那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí),在和建業(yè)人交往過程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下,不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢?首先,結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次,工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難,不過我相信我
個(gè)人收獲及其心得體會(huì):
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?;叵肫饛拈_始到現(xiàn)在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試
篇四 售樓畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告850字
售樓畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告
對于三個(gè)月的實(shí)習(xí),最想說的一句話就是:感謝。
首先,要感謝售樓部的各位。三個(gè)月的實(shí)習(xí),說長不長說短也不短,在這期間,是你們?yōu)槲覀兲峁┝素S富的知識、傳授了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn),最最重要的是你們的行為告訴我們:做任何事都要有自信。大家知道,千禧學(xué)府苑在太原南城是數(shù)一數(shù)二的樓盤,在銷售過程中,接待的客戶全都是高端客戶,在面對他們的過程中,原先的自卑心理很容易就會(huì)出現(xiàn),在此時(shí),一份自信是何等的珍貴,只有在這樣的環(huán)境中,才能練就出不一般的自信。美國喜劇大師卓別林說過這樣一句話:“人一定要有自信,這是成功的最大秘密?!?我想正是這樣的環(huán)境加上售樓部各位的.指導(dǎo),一定會(huì)在未來人生道路上一直激勵(lì)我們,永遠(yuǎn)向前!
其次,要感謝學(xué)校的老師們。當(dāng)然,我知道,所有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師都為這次實(shí)習(xí)有自己的付出。但是,在這里特別要感謝楊俊萍主任、郝蘊(yùn)老師和張琪老師。楊主任自然不必多說,沒有她就沒有這次實(shí)習(xí)的計(jì)劃,她的高瞻遠(yuǎn)矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝老師則是為我們創(chuàng)造了在千禧學(xué)府苑的機(jī)會(huì),她不僅在實(shí)習(xí)前為我們加油打氣,并且在實(shí)習(xí)期間時(shí)時(shí)不忘在單位里實(shí)習(xí)的我們,不時(shí)的來看看我們,問問我們的工作,她的辛苦是有目共睹的,是值得被永遠(yuǎn)記得的。張老師雖然沒有直接照顧到我們,但是她在幕后也付出了大量的時(shí)間,她操的心也是非常非常多的。謝謝三位老師,是你們?yōu)槲覀儤?gòu)建起了實(shí)習(xí)的平臺(tái),讓我們有機(jī)會(huì)將自己的才華展現(xiàn)出來,是你們,讓我們?nèi)甑拇髮W(xué)生涯不再是平坦的,正是你們的一臂之力,將我們推升了一個(gè)高峰!
最后,要感謝與我一同在售樓部實(shí)習(xí)的三位同學(xué)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,有兩個(gè)月我們是一起度過的,雖說這兩個(gè)月并沒有培養(yǎng)出些許的默契,但是在你們走之后的那一個(gè)月里,我才知道我們一起共事的那段時(shí)間是多么的難得和可貴!
三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,它的影響卻是終身的。次有完美價(jià)值的實(shí)習(xí),離不開上面提到的每一個(gè)人,最后,再讓我說一聲:謝謝你們!祝你們永遠(yuǎn)快樂、幸福!
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