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關(guān)于經(jīng)典實(shí)習(xí)報(bào)告(十五篇)

發(fā)布時(shí)間:2024-01-15 06:15:01 查看人數(shù):37

關(guān)于經(jīng)典實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一 關(guān)于經(jīng)典實(shí)習(xí)報(bào)告2350字

2023年7月12日到2023年7月21日,這雖是短短十天,卻在我的記憶中留下了不可磨滅的印象。為期十天的暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了,辛苦而充實(shí),沉重卻又充滿(mǎn)欣慰。就如裴斯泰洛齊曾說(shuō)的:“實(shí)踐和行動(dòng)是人生的基本任務(wù);學(xué)問(wèn)和知識(shí)不過(guò)是手段、方法,通過(guò)這些才能做好主要工作。所以,人生必須具備的知識(shí)應(yīng)該按實(shí)踐和行動(dòng)的需要來(lái)決定。”作為當(dāng)代大學(xué)生,我們?cè)趯W(xué)習(xí)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)也應(yīng)該注重實(shí)踐,學(xué)以致用才算是學(xué)有所成。所以,為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,大家都懷著同樣的愿望參加了這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。盡管在實(shí)踐活動(dòng)中大家需要頂著炎炎夏日到處奔走,但是從中收獲到的愉悅與快樂(lè)卻是難以衡量的。

與之前自己獨(dú)自打工經(jīng)歷的感受不同,這次實(shí)踐活動(dòng)從活動(dòng)進(jìn)入最后的籌備開(kāi)始,我就深深感受到了大家團(tuán)結(jié)的力量。雖然20幾名隊(duì)員在一開(kāi)始互不熟悉,但是大家仍舊團(tuán)結(jié)一心商討方案、積極參與,只為把實(shí)踐活動(dòng)辦的成功、辦的出彩。

這次我跟隨著“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,傳遞青春正能量”社會(huì)實(shí)踐集中隊(duì)去了焦作市的不少地方,也進(jìn)行了不少活動(dòng),幾天的奔走,受益匪淺。

記得有一次,大家為了宣講社會(huì)主義核心價(jià)值觀,選擇了公交宣講的方式,隊(duì)員分別登上了4輛客流量較大的13路和21路公交車(chē),為車(chē)上的乘客進(jìn)行出行文明宣傳。不得不承認(rèn),這的確很練個(gè)人的膽量,因?yàn)樵谛v前總會(huì)擔(dān)心自己的宣講內(nèi)容是否會(huì)引起市民的興趣,甚至那些我們自己所認(rèn)為有意義的宣講內(nèi)容會(huì)不會(huì)令他人感到不耐煩,而且,還會(huì)考慮宣講的過(guò)程中冷場(chǎng)怎么辦,沒(méi)人回應(yīng)的話(huà)自己又會(huì)多么尬尷呢??刹徽撟约河卸嗝床缓靡馑?,再登上車(chē)的那時(shí)起,大家都要鼓勵(lì)自己拿出自己的自信和勇氣,表現(xiàn)出理工大學(xué)生優(yōu)秀的一面。讓我很佩服的是,在宣講過(guò)程中,為了是氣氛更加活躍一些,有的隊(duì)員還在公交車(chē)上為乘客們即興唱歌,雖然歌唱的算不上特別好,但是仍舊給大家?guī)?lái)了很多歡樂(lè),而且這一份自信也著實(shí)展現(xiàn)了他們的個(gè)人魅力。

還有一次,大家前往位于焦作市森林公園的“聚賢苑”老年公寓,見(jiàn)到老人們,心里除了有想為他們服務(wù)的沖動(dòng),還有一種疼惜,總是忍不住回想要與老人們聊天,或者做一些自己力所能及的事情。在為他們讀報(bào)紙的時(shí)候,在他們聽(tīng)不清楚我們?cè)谡f(shuō)什么的時(shí)候,我就在想,在他們眼已經(jīng)老花,聽(tīng)力已經(jīng)衰弱的世界里他們會(huì)感覺(jué)到多么孤獨(dú)呢;在和他們聊天的時(shí)候,我就在好奇,他們有多少時(shí)間希望與別人酣暢淋漓地聊個(gè)痛快,有多么渴望與自己的兒女聊聊心里話(huà)??粗麄儾紳M(mǎn)皺紋、盡顯滄桑的臉,甚至?xí)幸稽c(diǎn)氣憤,氣憤的是為什么兒女不與老人們一起生活,不過(guò)想想還會(huì)有一點(diǎn)無(wú)奈,畢竟現(xiàn)在的生活壓力下,忙碌的年輕人為了生活還擔(dān)心自己對(duì)父母照顧不周。通過(guò)這一天一老人們的接觸,不禁也想到自己的以后,現(xiàn)在的自己還沒(méi)有想過(guò)父母年老的樣子,沒(méi)有想過(guò)完全脫離父母的生活,在老年公寓的這一天讓我更加珍惜現(xiàn)在和爸媽在一起的日子,也希望他們能夠活得愈發(fā)幸福。

不得不說(shuō)的是,在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中,我學(xué)到了許多書(shū)本里學(xué)不到卻十分重要的東西。

首先,便是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生了,但是到真正接觸到社會(huì)之后才發(fā)現(xiàn)自己的不足還有很多,社會(huì)要比學(xué)校復(fù)雜得多,因此我們?nèi)粽娴能Q身于社會(huì)這個(gè)大熔爐中我們只憑自己在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

其次,就是要懂得人際交往和待人處事的技巧,在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。對(duì)人不能太斤斤計(jì)較,要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,多吸取別人的優(yōu)點(diǎn),不論做什么事情都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?,關(guān)心別人,支持別人。

第三,是要善于積累知識(shí),在工作中充滿(mǎn)自信。其實(shí)許多事情都是相輔相成的,自己肚子里的墨水多了,說(shuō)話(huà)自然就比較有底氣,只有具備一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)才會(huì)有展示自己的平臺(tái)和機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)多了,人也會(huì)愈發(fā)自信,個(gè)人魅力也隨之散發(fā),當(dāng)然自信也并不是自負(fù),自信的人在不斷反省中勇敢地前行,就會(huì)一步步接近成功。

最后,也是我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)就是,在人生路上要有朋友的陪伴與支持。在暑假實(shí)踐活動(dòng)中,我認(rèn)識(shí)了許多人,也交了許多朋友。有時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后,我們會(huì)一起聊天談心,心情也格外舒暢;活動(dòng)期間,大家一起說(shuō)說(shuō)笑笑就覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快;在活動(dòng)中大家齊心協(xié)力,所有的問(wèn)題都變得輕松簡(jiǎn)單,迎刃而解。我想,這就是所謂的團(tuán)結(jié)的力量吧。那些美好的畫(huà)面時(shí)不時(shí)想起來(lái)都會(huì)不禁笑出聲來(lái),這就是友情的魅力所在吧。

一次活動(dòng),一個(gè)過(guò)程,一段難忘的記憶。我想我們的每個(gè)隊(duì)員在這次活動(dòng)中都有不少的收獲。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。我們是國(guó)家未來(lái)的建設(shè)者,我們要積極走入社會(huì)中去,了解國(guó)情,服務(wù)社會(huì),暑期 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐便是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。盡管我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到許多書(shū)本知識(shí),但是真正運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中的卻有限,我們真正該掌握的就是在實(shí)踐中學(xué)以致用。而面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),作為大學(xué)生的我們更應(yīng)該借每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,只要是自己所能承受的,就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的,是我們?nèi)松缆飞蠄?jiān)實(shí)的一步。

篇二 2023年10月最經(jīng)典的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2050字

相比較而言,比較難的應(yīng)該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng),這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀?。陌生拜訪(fǎng)的第一步,是客戶(hù)的選擇,陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以,而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù),這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積,一開(kāi)始,我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的,哪些客戶(hù)擁有購(gòu)買(mǎi)能力,但在業(yè)務(wù)員的幫助下,我開(kāi)始有感覺(jué)了,我們選擇的客戶(hù)對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人,而這樣的客戶(hù),那些小業(yè)主中是最多的,他們生活富裕但卻很忙碌,相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大,所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。在選擇了客戶(hù)之后,我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步,稱(chēng)其為“掃街”,就是找一條比較繁華,小商鋪比較多的街道,順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕,打開(kāi)話(huà)題,可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意,首先要裝作是逛街的人,然后伺機(jī)與客戶(hù)搭話(huà),進(jìn)一步確定他的需求,然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意,最終完成拜訪(fǎng),在這一過(guò)程中,比較難完成的是索要客戶(hù)信息,畢竟你是一個(gè)陌生人,很多客戶(hù)并不是很信任你,要他留電話(huà)留地址會(huì)有些唐突,但這正是挑戰(zhàn)所在,但有些小技巧可以使用,比如,我可以直接說(shuō)“你的電話(huà)是…”很多客戶(hù)就會(huì)不自主的接下去,呵呵,這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間,除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì),以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化,讓我們提前感受未來(lái)的工作,在這其中,我 也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念,都讓我感受到前所未有的震撼,那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工,這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上,平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路,這也許就是我們以后要走了路,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是最實(shí)在的課程。通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認(rèn)識(shí)。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ),又有專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)講師的指導(dǎo),我們小組成立了3h策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分,資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分,其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分,但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制,我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集,包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集,業(yè)務(wù)員訪(fǎng)談和客戶(hù)訪(fǎng)談。在這個(gè)階段里,我們的組員都作了大量的工作,上網(wǎng),跑圖書(shū)館,訪(fǎng)談,每一件都不輕松,加之時(shí)間的緊迫,我們不肯能花太多的時(shí)間,而找到資料以后,我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選,找出我們有用的資料,但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分,資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),雖然是老生常,但我們有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解,于是我們決定以此為策劃主題,那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前,但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。 3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后,接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了,就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。第三部分,撰寫(xiě)策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部,針對(duì)上述我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考,集體討論,審查通過(guò)了最終的策劃方案,方案包括以下幾部分內(nèi)容:前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況swot分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,swot分析,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及行動(dòng) 方案,我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀,優(yōu)劣勢(shì),以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議,這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,我們大家都很努力,終于將它完成,都感覺(jué)很欣慰。到了現(xiàn)在,這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了,我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿(mǎn)意,這是在以往的書(shū)本學(xué)習(xí)中得不到的東西,通過(guò)這樣的實(shí)踐,我們一方面可以直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力,并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí),為撰寫(xiě)畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。在四個(gè)星期的時(shí)間里,我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司,了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題,并對(duì)其分析和思考,現(xiàn)作出以上報(bào)告。

篇三 經(jīng)典的保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2400字

相比較而言,比較難的應(yīng)該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng),這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多,因?yàn)樗枰臏贤芰Ω油怀觥D吧菰L(fǎng)的第一步,是客戶(hù)的選擇,陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以,而是要根據(jù)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買(mǎi)能力的客戶(hù),這一條就需要經(jīng)驗(yàn)的累積,一開(kāi)始,我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的,哪些客戶(hù)擁有購(gòu)買(mǎi)能力,但在業(yè)務(wù)員的幫助下,我開(kāi)始有感覺(jué)了,我們選擇的客戶(hù)對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人,而這樣的客戶(hù),那些小業(yè)主中是最多的,他們生活富裕但卻很忙碌,相應(yīng)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較大,所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)。在選擇了客戶(hù)之后,我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步,稱(chēng)其為“掃街”,就是找一條比較繁華,小商鋪比較多的街道,順著街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕,打開(kāi)話(huà)題,可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意,首先要裝作是逛街的人,然后伺機(jī)與客戶(hù)搭話(huà),進(jìn)一步確定他的需求,然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意,最終完成拜訪(fǎng),在這一過(guò)程中,比較難完成的是索要客戶(hù)信息,畢竟你是一個(gè)陌生人,很多客戶(hù)并不是很信任你,要他留電話(huà)留地址會(huì)有些唐突,但這正是挑戰(zhàn)所在,但有些小技巧可以使用,比如,我可以直接說(shuō)“你的電話(huà)是…”很多客戶(hù)就會(huì)不自主的接下去,呵呵,這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間,除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),給我們帶來(lái)收獲的`還有平安公司的日常早會(huì),以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化,讓我們提前感受未來(lái)的工作,在這其中,我也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念,都讓我感受到前所未有的震撼,那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工,這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上,平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路,這也許就是我們以后要走了路,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是最實(shí)在的課程。通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認(rèn)識(shí)。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ),又有專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)講師的指導(dǎo),我們小組成立了3h策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分,資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分,其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分,但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制,我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集,包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集,業(yè)務(wù)員訪(fǎng)談和客戶(hù)訪(fǎng)談。在這個(gè)階段里,我們的組員都作了大量的工作,上網(wǎng),跑圖書(shū)館,訪(fǎng)談,每一件都不輕松,加之時(shí)間的緊迫,我們不肯能花太多的時(shí)間,而找到資料以后,我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選,找出我們有用的資料,但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分,資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中,我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),雖然是老生常,但我們有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解,于是我們決定以此為策劃主題,那就是平安壽險(xiǎn)一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大,是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前,但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)會(huì)。3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。在得出以上的結(jié)論以后,接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了,就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。第三部分,撰寫(xiě)策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部,針對(duì)上述我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考,集體討論,審查通過(guò)了最終的策劃方案,方案包括以下幾部分內(nèi)容:前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況swot分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,swot分析,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案,我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀,優(yōu)劣勢(shì),以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議,這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,我們大家都很努力,終于將它完成,都感覺(jué)很欣慰。到了現(xiàn)在,這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)終于接近尾聲了,我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿(mǎn)意,這是在以往的書(shū)本學(xué)習(xí)中得不到的東西,通過(guò)這樣的實(shí)踐,我們一方面可以直接接觸企業(yè),進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律,特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力,并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識(shí)和社會(huì)知識(shí),為撰寫(xiě)畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。在四個(gè)星期的時(shí)間里,我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司,了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題,并對(duì)其分析和思考,現(xiàn)作出以上報(bào)告。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的一站,其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先,我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中,理論和實(shí)際是不可分的,在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,實(shí)作能力也得到了鍛煉;其次,本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野,使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),工作生活有所了解,我在營(yíng)銷(xiāo)策劃中所應(yīng)用的思考和分析能力也有了加強(qiáng);此外,我還結(jié)交了許多朋友、師長(zhǎng),我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣?,相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會(huì)實(shí)踐中,我明白了很多事情,也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)很不容易,工作的辛苦,與社會(huì)的復(fù)雜多變,畢竟在學(xué)校這樣的認(rèn)識(shí)太少了,太單純了。為了適應(yīng)社會(huì),我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,在實(shí)踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,這是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須面對(duì)的。

篇四 19年最新經(jīng)典的護(hù)理實(shí)習(xí)報(bào)告模板1600字

我是__級(jí)護(hù)理系普護(hù)0班學(xué)生孫__。通過(guò)2年的理論知識(shí)學(xué)習(xí)后,根據(jù)學(xué)習(xí)的需要,學(xué)校為我們安排了為期10個(gè)月的臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。

我們于__年7月份進(jìn)入了張家口市解放軍251醫(yī)院,進(jìn)行為期10個(gè)月的臨床護(hù)理實(shí)踐。臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng),也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉,同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝張家口市251醫(yī)院給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件,也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo),讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,根據(jù)護(hù)理部的精心安排,我們分別外科.內(nèi)科等幾個(gè)科室輪流進(jìn)行實(shí)習(xí)。

我實(shí)習(xí)的第一站是心內(nèi)一科,在這里我們的實(shí)習(xí)時(shí)間是兩個(gè)月,因?yàn)檫@是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室,對(duì)此充滿(mǎn)了好奇與期待。第一次走進(jìn)病房的時(shí)候,腦子里是一片空白,一切看來(lái)都那么的新鮮。剛?cè)サ臅r(shí)候護(hù)士長(zhǎng)給我們分別安排了帶教老師,帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境,接著為我們講解科室各項(xiàng)規(guī)章制度。剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)仍是陌生和不解,因?yàn)槭菍W(xué)生的身份,所以感覺(jué)就是站也不對(duì),坐也不是。

好在帶教老師對(duì)我很好,什么事情都為我們講解,有些事情也讓我們?nèi)?dòng)手,慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩月里,我們很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于心臟方面的知識(shí),了解科室的工作性質(zhì),熟悉每位病人的病理情況。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我已基本能夠獨(dú)自進(jìn)行靜脈輸液。各種注射等基本護(hù)理操作。并學(xué)會(huì)了心電圖的使用

第二個(gè)科室是神經(jīng)外科,在這里實(shí)習(xí),由于是學(xué)生,在累也不能當(dāng)者護(hù)士長(zhǎng)及科室的老師的面休息,感覺(jué)真的好累好累,全身都是酸痛,下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進(jìn)入外科病房,總有一種茫然的感覺(jué)但隨著時(shí)間的腳步,環(huán)境已熟悉,學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入正規(guī)軌道,在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段,了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物,如藥物的用法及用量。掌握各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。

實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心”的帶教原則下,我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì),如導(dǎo)尿.插胃管.床上插浴.口腔護(hù)理,靜脈輸液,肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。

我知道護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的,盡管在未入臨床之前也有所感悟,但是真正進(jìn)入病房后,感觸又更深了。的確,護(hù)士的活很零碎,很雜亂,還可以說(shuō)是很低微,可是透過(guò)多數(shù)人的不理解,我們發(fā)現(xiàn),護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士,這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。

醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士,病人離不開(kāi)護(hù)士,整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士。這瑣碎的工作,有著完整的體系,可謂“麻雀雖小,五臟俱全”,也正因如此,才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用,產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí),我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作,更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲:正確認(rèn)識(shí)護(hù)理,樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀,養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

這個(gè)科室對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。它讓我學(xué)會(huì)了很多東西,讓我知道,作為一名護(hù)士,不僅僅要學(xué)會(huì)最基礎(chǔ)的扎針技術(shù),也要會(huì)例如,導(dǎo)尿,灌腸,吸痰,鼻飼等等之類(lèi)的很多東西。

在之后的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里,使我又明白了很多,又多了一些新的想法與感受。我覺(jué)得,護(hù)士這個(gè)職業(yè)很平凡卻又很偉大,一個(gè)好的護(hù)士要具備良好的道德素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì),要耐心,細(xì)心,膽大。護(hù)士會(huì)得到病人尊重的同時(shí),也會(huì)時(shí)常受氣,受累,但是也必須用笑臉去面對(duì)病人。

護(hù)士長(zhǎng)常教導(dǎo)我說(shuō),我們護(hù)士也算是服務(wù)行業(yè),就算你再累,再氣,也要臉上充滿(mǎn)笑容。剛開(kāi)始,我對(duì)這句話(huà)很不在意,甚至有些反感,但是現(xiàn)在之后的幾個(gè)科室里,聽(tīng)說(shuō)都是很忙和很累。但是心里還是很期待,畢竟能學(xué)到東西,這才是我的目的。

在之后的科室,感覺(jué)就是不一樣,忙了,充實(shí)了,也學(xué)了不少東西。帶教老師和護(hù)士長(zhǎng)都很耐心的傳授給我知識(shí),在實(shí)踐中也一點(diǎn)一點(diǎn)的教會(huì)我。

篇五 經(jīng)典2023年寒假實(shí)習(xí)報(bào)告2250字

光陰如箭,歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間,我們便迎來(lái)了新的一年.回顧過(guò)去,我們有六月高考期間的那份甘苦,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門(mén)時(shí)的那份欣喜若狂,算起來(lái),可真謂是甘甜盡有.雖然歲月總是不饒人,但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡……

面對(duì)寒假,我們身?yè)?dān)重任,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去.當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí),總是有兩種思想在掙扎著,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,二是投入社會(huì),感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜.

幾經(jīng)徘徊,有一種力量在鼓動(dòng)著自己果斷地作出了決擇,選擇回家?guī)兔Φ穆?hellip;…原因很簡(jiǎn)單,那便是留給我們最初的感動(dòng),家人的忙碌,父母的付出.

的確,他們的那份付出是無(wú)私的,偉大的.從而在更深層次而言,作為一名中華兒女,我們更要留住那份拳拳的赤子之心,并將之宏揚(yáng),因?yàn)樗麄兪俏覀冎袊?guó)的文化精髓的一部分,對(duì)我們而言,那樣做更是一份深沉的責(zé)任.

在此家里也是搞服裝生意的,在幫忙之余能夠?qū)W習(xí)的地方也是較多的,正所謂:”小生活,大道理”.而且我還是帶著一份感恩的心而來(lái),牢牢地記住,滴水之恩,涌拳相報(bào)的道理.

一份感恩的情,一顆學(xué)習(xí)的心,讓我投入到家里面這門(mén)小經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,這次雖然不是真正意義上的社會(huì)實(shí)踐,但我在這次實(shí)踐中收獲的是一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光,我不僅從母親,顧客身上學(xué)習(xí)到了很多東西,更重要的是,我在這短短的時(shí)間里,體會(huì)到通往社會(huì)之路的幾點(diǎn):

第一點(diǎn)真誠(chéng)

您可以偽裝你的面孔,但絕不可以忽視真誠(chéng)的力量.從商有從商的原則,對(duì)待客人我們即要真誠(chéng),更要遵循顧客至上的準(zhǔn)則.你的一席微笑一瞥眼神,都會(huì)有意無(wú)意地觸動(dòng)到顧客的敏感度.與人為善,擇善而從;敬人者,人恒敬之:愛(ài)人者,人恒愛(ài)之之.我們真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,更是讓顧客發(fā)自?xún)?nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視.

凡事總要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,金碑銀碑,不如顧客的口碑,更不如有口皆碑.顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的,無(wú)以比擰的巨大的精神財(cái)富.

第二點(diǎn)溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行.

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”

第三點(diǎn)激情與耐心

激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來(lái),這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無(wú)奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來(lái)自心靈最深處的激情.

面對(duì)那樣的工作,務(wù)必會(huì)讓人感到身心的疲憊,但感覺(jué)是快樂(lè)的,因?yàn)槲乙呀?jīng)把它當(dāng)成了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而我更是要緊緊地抓住這次難得的機(jī)會(huì),所以心里很是滿(mǎn)足,我明白,其實(shí)不管在哪個(gè)行業(yè),激情與耐心都是不可以缺少的,激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情,充滿(mǎn)動(dòng)力,愿意為共同的目標(biāo)而奮斗.

耐心則讓我們細(xì)致地對(duì)待工作,力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),精益求精.激情與耐心互補(bǔ)足進(jìn),才能碰撞出最美麗的火花,工作才能作到更好.

第四點(diǎn)主動(dòng)

事故無(wú)貴無(wú)賤,無(wú)長(zhǎng)無(wú)少,道之所存,師之所存也,周?chē)佑|到的人,只要他們有值得我們學(xué)習(xí)的地方,我們便要虛心認(rèn)真的向他們學(xué)習(xí),正所謂:”事事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)既文章.”當(dāng)我們可以選擇的時(shí)候,一定謹(jǐn)記把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,或許我們的學(xué)習(xí)對(duì)象是會(huì)比我們的學(xué)歷低一點(diǎn)點(diǎn),但作為工人或是顧客的他們,有時(shí)候至少回字經(jīng)驗(yàn)上要比我們多得多,自然也就有他們的可取之處.

所以當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問(wèn),勤學(xué),勤做,就會(huì)有意想不到的收獲.在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開(kāi)始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請(qǐng)纓會(huì)招來(lái)不必要的亂子,更怕那種另類(lèi)的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長(zhǎng),沒(méi)有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,只能靠自己去爭(zhēng)取,等待只能讓你在沉默中滅亡.只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī).

第五點(diǎn)講究條理

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,但在工作上,我們除了要具備良好的邏輯思維外,更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習(xí)慣.例如,當(dāng)我們記帳簿時(shí),因?yàn)樯獗容^火暴,交易的人數(shù)又相對(duì)較多,如果記帳時(shí)不注意講究條理的話(huà),不僅不能準(zhǔn)確的的記錄相應(yīng)的銷(xiāo)售情況,而且將會(huì)導(dǎo)致日后翻查工作的不便.因此,條理性便站在了一個(gè)相當(dāng)重要的位置了。處理一項(xiàng)工作,如果不講究條理,一定會(huì)讓你的工作手忙腳亂,效率低下.

其實(shí),其他工作也是一樣,講究條理能讓你事半功倍,記得曾經(jīng)在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的一個(gè)人說(shuō)過(guò),事情在有緊急性和重要性之分時(shí),如果按條理分清主次,在逐一處理,那么你會(huì)覺(jué)得工作是那么輕松,養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們?cè)诠ぷ髦懈邮找娣藴\.

后記

在這一段時(shí)間的實(shí)踐生活中,凡事多觀察,多留意.工作讓我學(xué)會(huì)很多,懂得了很多,雖然時(shí)間不長(zhǎng),但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,也將是我以后永久的回憶!

篇六 經(jīng)典小學(xué)班主任實(shí)習(xí)報(bào)告1450字

這學(xué)期,本人繼續(xù)擔(dān)任五(3)班的班主任。經(jīng)過(guò)上幾個(gè)學(xué)期的努力,總的來(lái)說(shuō),本學(xué)期的各項(xiàng)工作開(kāi)展的都還算順利,我也在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)了以下幾點(diǎn):

一、 繼續(xù)加強(qiáng)了解和研究每一個(gè)學(xué)生

了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德情況,如遵守紀(jì)律、文明行為習(xí)慣、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)等情況;學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,如學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等;學(xué)生的個(gè)人興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)情況。因?yàn)橹挥辛私夂脱芯棵恳粋€(gè)新生,才能更好的管理他們,教育他們,使他們充分溶入到我們這個(gè)集體中。學(xué)生在長(zhǎng)大,因此也在變化,只有隨時(shí)掌握學(xué)生的思想變化,才能針對(duì)他進(jìn)行有效的教育。這學(xué)期,我還是通過(guò)家訪(fǎng),電訪(fǎng)等形式了解所需的資料。

二、 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育

第一. 繼續(xù)通過(guò)每星期的思想品德課,每天的晨間談話(huà)課來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的道德教育。

第二. 繼續(xù)讓副班長(zhǎng)每天記錄班里的好人好事和其他表現(xiàn)不好的事情;讓儀表委員每天記錄有不良行為的同學(xué)。并且我堅(jiān)持每天看“好壞事記錄本”,每周看“品德記錄本”,只要學(xué)生做好事,我就表?yè)P(yáng);只要學(xué)生犯了錯(cuò)誤,就要調(diào)查清楚,然后嚴(yán)加教育;對(duì)于罵人、打架的學(xué)生,更是嚴(yán)肅處理。

第三. 強(qiáng)化對(duì)兩個(gè)雙差生的關(guān)懷和德育教育。對(duì)于那幾個(gè)雙差生,我每隔幾天就找他們談?wù)勑?,還找來(lái)班里幾個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生幫助他們。一旦他們打架或是犯了其他的錯(cuò),我就馬上教育。

第四. 鼓勵(lì)學(xué)生的良好行為。一旦學(xué)生有了好的行為表現(xiàn),或做了好事,我會(huì)第一時(shí)間加以肯定,使學(xué)生強(qiáng)化了一些良好的行為習(xí)慣。

第五. 同時(shí),通過(guò)班會(huì)和中午時(shí)間,讓他們接觸一些好的書(shū)籍,有空還給他們講講四大名著中的《三國(guó)演義》。

第六. 為了激發(fā)學(xué)生,本學(xué)期,我繼續(xù)開(kāi)設(shè)德育獎(jiǎng),在學(xué)期末時(shí)評(píng)選出三位班級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員,由學(xué)生來(lái)選。無(wú)論成績(jī)好壞都有資格,選中的學(xué)生將得到一份獎(jiǎng)品,而這獎(jiǎng)品是期末各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中最最豐厚的,并給這些學(xué)生拍照留念。同時(shí),他們的思品成績(jī)?yōu)閮?yōu)。經(jīng)典小學(xué)班主任實(shí)習(xí)報(bào)告范文收藏由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!

三、 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)慣

本學(xué)期我還是繼續(xù)保持上學(xué)期的方法:學(xué)生早上一到教室后便開(kāi)始學(xué)習(xí),值日同學(xué)值日;中午,11:40后開(kāi)始學(xué)習(xí)。在作業(yè)上,要求他們平時(shí)的作業(yè)也要書(shū)寫(xiě)工整。下半學(xué)期,由于天氣炎熱,中午午休。

四、 強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練也很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)為主,同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等。使學(xué)生無(wú)論在課堂上也好,出操集會(huì)也好,都能保持良好的紀(jì)律。

五、 強(qiáng)化班干部的管理能力

前幾學(xué)期,我都是不斷的擴(kuò)建班委,使更多的學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì),也使他們懂得班干部工作的辛苦。這學(xué)期,我采用壓縮班委,把原來(lái)近30個(gè)班干部壓縮成10個(gè),因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)學(xué)生都有當(dāng)好班委的能力。我決定個(gè)別培養(yǎng)幾個(gè)能力強(qiáng)的干部。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)、鍛煉,10位班干部中的大部分人在他的負(fù)責(zé)方面,都能獨(dú)當(dāng)一面。

六、 加強(qiáng)安全教育

這兩學(xué)期,學(xué)校正在建設(shè)新的教學(xué)樓,學(xué)生的活動(dòng)空間小了,又因?yàn)楹闷娴仍?,潛在著不少安全隱患。為了學(xué)生的安全,我切實(shí)貫徹學(xué)校的安全細(xì)則,努力做到“安全無(wú)小事,安全從小事做起”。利用每天的晨間談話(huà)課,利用平時(shí)的空余時(shí)間,一次次強(qiáng)調(diào)。

篇七 經(jīng)典暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1800字

經(jīng)典暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

一、烽火通信企業(yè)概況

烽火通信主要發(fā)起人武漢郵電科學(xué)研究院(wri)是中國(guó)光纖通信工程研究中心、中國(guó)光通信的發(fā)源地。中國(guó)的第一根光纖、第一個(gè)光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。

烽火通信是國(guó)內(nèi)唯一集光通信領(lǐng)域三大戰(zhàn)略技術(shù)于一體的科研與產(chǎn)業(yè)實(shí)體,是國(guó)家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主流供應(yīng)商,其產(chǎn)品類(lèi)別涵蓋光網(wǎng)絡(luò)、寬帶數(shù)據(jù)、光纖光纜三大系列,光傳輸設(shè)備和光纜占有率居全國(guó)前列。先后被國(guó)家批準(zhǔn)為'國(guó)家光纖通信技術(shù)工程研究中心'、'亞太電信聯(lián)盟培訓(xùn)中心'、'mii光通信質(zhì)量檢測(cè)中心'、'國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地'等,在推動(dòng)我國(guó)信息技術(shù)的研究、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)家安全方面具有獨(dú)特的戰(zhàn)略 。

烽火通信掌握了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù),其科研基礎(chǔ)和實(shí)力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國(guó)內(nèi)同行業(yè)中之首,參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)200多項(xiàng)。近年來(lái),烽火通信承擔(dān)了國(guó)家'十五科技攻關(guān)計(jì)劃“40gb/s sdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”、“自動(dòng)交換光網(wǎng)絡(luò)”、國(guó)家863計(jì)劃“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項(xiàng)目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化,代表國(guó)家向世界領(lǐng)先科技技術(shù)沖擊。

二、烽火通信的信息化進(jìn)程

烽火通信由武漢郵電科學(xué)研究院脫胎而來(lái)。在綜合計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息處理技術(shù)和現(xiàn)代企業(yè)管理技術(shù)等多領(lǐng)域多學(xué)科的信息化建設(shè)方面,烽火始終走在國(guó)內(nèi)企業(yè)前列。烽火公司的員工對(duì)企業(yè)信息化也有高度的認(rèn)同度??梢哉f(shuō)在烽火不存在需不需要信息化的爭(zhēng)論,爭(zhēng)論的焦點(diǎn)一直集中在于是自行開(kāi)發(fā)還是外包的問(wèn)題上。

烽火信息化可以追溯到武漢郵電科學(xué)研究院。早在1991年,就建設(shè)了局域網(wǎng)。1993年,又通過(guò)教育網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng),在湖北乃至全國(guó)都算是很早就開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)的。

烽火通信的mis開(kāi)發(fā)于1995年,現(xiàn)在仍然在使用,而且運(yùn)行基本正常。它也可以稱(chēng)是產(chǎn)供銷(xiāo)管理信息系統(tǒng),包括物料的計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、合同管理、電子設(shè)計(jì)和制造等等。它是以一個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部為單位開(kāi)發(fā)并應(yīng)用的,像生產(chǎn)銷(xiāo)售,質(zhì)量,物料等。mis與財(cái)務(wù)是分開(kāi)的,財(cái)務(wù)系統(tǒng)使用的是浪潮公司的產(chǎn)品。

1999年,原來(lái)郵科院的三大事業(yè)部合并成為烽火通信公司,包括光通信系統(tǒng)設(shè)備部、光纖光纜事業(yè)部和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部。其中,系統(tǒng)設(shè)備部自己有一套mis系統(tǒng)。光纖光纜事業(yè)部也有一套mis系統(tǒng)。三大事業(yè)部合并后,問(wèn)題出來(lái)了??蛻?hù)管理、物料、設(shè)計(jì)、工藝都需要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù),原來(lái)各自的mis無(wú)法協(xié)同工作,信息流的集成化出現(xiàn)問(wèn)題。更重要的是,由于mis系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)分離,mis又比較遷就原來(lái)的業(yè)務(wù)模式和工作流程,因此只能做些事后統(tǒng)計(jì)的工作,無(wú)法做到事前控制,這就給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理留下了莫大的隱患。烽火迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、統(tǒng)一的信息平臺(tái)。另一方面,公司成立后,業(yè)務(wù)連續(xù)兩年翻番,業(yè)務(wù)量的膨脹導(dǎo)致對(duì)信息系統(tǒng)要求越來(lái)越高,原有的mis系統(tǒng)已滿(mǎn)足不了新的業(yè)務(wù)要求。在這種情況下,為了適應(yīng)企業(yè)高速發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)改革、 公司管理創(chuàng)新的需要,烽火通信最終決定實(shí)施全新的erp系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的軟件選型和實(shí)施咨詢(xún)伙伴的選擇,烽火通信最終選中了sap公司的m ysap erp系統(tǒng),以及能夠提供綜合管理咨詢(xún)服務(wù)的安達(dá)信公司。烽火通信在__年1月正式確立erp實(shí)施方案,實(shí)施周期為九個(gè)月,在實(shí)施過(guò)程中分為:業(yè)務(wù)流程與項(xiàng)目計(jì)劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與概念設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程與mysap系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)、流程評(píng)估與mysap投入運(yùn)行準(zhǔn)備四個(gè)實(shí)施階段。在__年底按照計(jì)劃系統(tǒng)實(shí)施完畢,正式運(yùn)行。

三、sap系統(tǒng)對(duì)烽火通信財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響

sap是一個(gè)基于客戶(hù)/服務(wù)機(jī)結(jié)構(gòu)和開(kāi)放系統(tǒng)的、集成的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。其功能覆蓋企業(yè)的'財(cái)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃和控制、項(xiàng)目管理、物料管理、質(zhì)量管理、工廠(chǎng)維護(hù)、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)、服務(wù)管理、人力資源管理等各個(gè)方面,可以滿(mǎn)足全方位的商務(wù)需求。sap軟件的長(zhǎng)處是即時(shí)的集成,將公司的業(yè)務(wù)程序與應(yīng)用軟件結(jié)合起來(lái),并在該組織的各個(gè)層次(部門(mén)、地區(qū)、全球范圍) 能立即進(jìn)行修改,具備全面、集成、靈活、開(kāi)放的特點(diǎn)。sap系統(tǒng)先進(jìn)的管理設(shè)計(jì)理念及設(shè)計(jì)特點(diǎn)給烽火通信的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作帶來(lái)了深刻的影響。

1、會(huì)計(jì)思想的轉(zhuǎn)變

sap系統(tǒng)實(shí)施以后,烽火通信的財(cái)會(huì)系統(tǒng)成為一個(gè)采用現(xiàn)代信息技術(shù),對(duì)傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模型進(jìn)行重整,并在此基礎(chǔ)上,建立起來(lái)的信息技術(shù)與會(huì)計(jì)學(xué)科高度融合的、充分開(kāi)放的現(xiàn)代會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)。這種會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)大大提高了業(yè)務(wù)處理的自動(dòng)化水平,使得企業(yè)內(nèi)信息高度共享,并能夠?qū)崟r(shí)的報(bào)告會(huì)計(jì)信息。它代表了一種傳統(tǒng)會(huì)計(jì)模型與現(xiàn)代信息技術(shù)環(huán)境相適應(yīng)的新的會(huì)計(jì)思想。

篇八 社會(huì)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典2200字

社會(huì)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典范文

20__年6月底的暑假,我和班里的幾個(gè)同學(xué)一同來(lái)到了五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)里的一家電腦科技公司,這里便是我們進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知實(shí)習(xí)的地方,我們的實(shí)習(xí)生活就從這里開(kāi)始了,社會(huì)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,就會(huì)為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),才發(fā)現(xiàn),其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。書(shū)本上似乎只是紙上談兵。

開(kāi)展工作就必須從工作本身進(jìn)行了解,從中我也了解很多,比如從事任何工作都要面隊(duì)兩個(gè)方面:人事和業(yè)務(wù)。這次我們的工作范圍主要是在管理方面,包括財(cái)務(wù)管理,人事管理,企業(yè)管理等等,所以我首先得注意的是與人打交道,要學(xué)會(huì)觀察人,不同角色的人之間的區(qū)別,統(tǒng)一角色人之間的區(qū)別。學(xué)習(xí)這些人與人之間的交流,人與人之間的溝通對(duì)于將來(lái)我們踏上社會(huì),今后在各行各業(yè)中都很有意義。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。對(duì)于社會(huì),我也有了與以往不一樣的感覺(jué),我們學(xué)的真的還有好多好多。

平時(shí)在公司中,我一般處理些日常業(yè)務(wù),我學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)是管理,所以對(duì)于工作我不算非常陌生。根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料所給的原始憑證,填寫(xiě)記賬憑證。填寫(xiě)時(shí)要注意業(yè)務(wù)發(fā)生的日期,附件張數(shù)。另外還要注意每筆業(yè)務(wù)需要的憑證張數(shù),需要一張以上憑證填列時(shí),需在憑證編號(hào)后再加上一個(gè)分?jǐn)?shù)。最后需要在憑證下方的制單處簽上制單人的姓名,做完的憑證還應(yīng)拿給他人審核,審核無(wú)誤后簽名。雖然在他們這些專(zhuān)業(yè)的人面前,我們實(shí)在是顯得生疏而笨拙,常常還會(huì)因?yàn)轳R虎而把事情弄錯(cuò),不過(guò)沒(méi)關(guān)系,這些也是實(shí)習(xí)的必經(jīng)之路嘛,沒(méi)有失敗哪里來(lái)的成功呢?有時(shí)候除了一些必要的日常業(yè)務(wù)外,我們還會(huì)被分配去做其他的事情,我們做過(guò)出納工作,出納登帳的方法:出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候,先要取得相關(guān)原始憑證,然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證,將其登記記帳憑證,實(shí)習(xí)報(bào)告《社會(huì)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告》。

再根據(jù)記帳憑證,登記其明細(xì)帳。期末,填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,根據(jù)總帳合計(jì),填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這也就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程?,F(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿,一般為三欄式帳頁(yè)格式,由出納人員,現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證,按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了,應(yīng)當(dāng)計(jì)算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計(jì)數(shù)、現(xiàn)金支出合計(jì)數(shù)和結(jié)余數(shù),并將結(jié)余數(shù)與實(shí)際庫(kù)存數(shù)核對(duì),做到隨時(shí)發(fā)生隨時(shí)登記,日清月結(jié),帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè),應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進(jìn)行明細(xì)核算。

讓我們嘗試更多的業(yè)務(wù),這樣對(duì)我們今后投入到工作中也是非常好的,更早的了解就有利于我們熟悉整個(gè)的工作流程,所以盡管工作是很累的,很枯燥的,但我們?nèi)匀皇挚鞓?lè)。每個(gè)人都積極的認(rèn)真的完成自己的工作,日子過(guò)得很充實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.因此對(duì)于人才的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H,面向社會(huì),面向國(guó)際.環(huán)境保護(hù)本身的社會(huì)實(shí)踐很強(qiáng)所以采用理論聯(lián)系實(shí)際,理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí),讓學(xué)生更好的.消化所學(xué)的知識(shí),適當(dāng)?shù)哪M操作可以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)環(huán)境保護(hù)的興趣,避免畢業(yè)后的紙上談兵現(xiàn)象,向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)人才。

“理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。我們的教育應(yīng)該社會(huì)實(shí)踐更多得結(jié)合起來(lái),采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,分別同過(guò)課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來(lái),才能更完全的掌握.“千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì),體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

篇九 2023年暑期最新經(jīng)典的律師事務(wù)所實(shí)習(xí)報(bào)告2600字

我是淮陰師范學(xué)院文通學(xué)院 05 級(jí)法學(xué) 1 班李瑞,經(jīng)過(guò)大學(xué)近四年的法學(xué)本科學(xué)習(xí),在大四學(xué)年時(shí)有幸參加了全面的系統(tǒng)的畢業(yè)實(shí)習(xí),以考察檢驗(yàn)我們四年的法學(xué)學(xué)習(xí),也為我們這些學(xué)生畢業(yè)后是否從事司法之路指明了方向,因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)知識(shí)的最好的辦法。通過(guò)近 2 個(gè)月的實(shí)習(xí),我的想法很多,現(xiàn)作以下感言。

首先聲明,我對(duì)于此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是非常的重視,因?yàn)橥ㄟ^(guò)高中辛勤的學(xué)習(xí)順利進(jìn)入大學(xué)選擇了自己的專(zhuān)業(yè),并且在大學(xué)期間確立了自己的職業(yè)規(guī)劃與以后的工作定向,在這樣一種形式下我不得不認(rèn)真對(duì)待我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

其次,我的實(shí)習(xí)感言是確切真實(shí)的,不包含任何虛假色彩,申明:如有雷同純屬本人版權(quán)遭受不法侵權(quán)。

有的人會(huì)認(rèn)為實(shí)習(xí),糊弄糊弄就過(guò)去了沒(méi)怎么放在心上,有的人認(rèn)為這個(gè)是檢驗(yàn)自己所學(xué)習(xí)知識(shí)并且得到別人肯定以及指出不足的最好時(shí)期。因此對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度就決定著一個(gè)人走向社會(huì)走向事業(yè)的高度不一樣。剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)的事務(wù)所時(shí),感覺(jué)很新鮮很好奇,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),我度過(guò)了好奇感新鮮感,由實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)向了實(shí)質(zhì)性的事務(wù)。(我參加了頂崗)。

轉(zhuǎn)型的這段時(shí)間思想斗爭(zhēng)非常痛苦,總覺(jué)得自己還是個(gè)在校園里的學(xué)生,工作還離自己很遠(yuǎn)??床坏缴畹谋举|(zhì),沒(méi)有壓力感。工作沒(méi)有動(dòng)力。當(dāng)指導(dǎo)律師讓我獨(dú)立去做事的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己很眼高手低,開(kāi)始的時(shí)候連在別人看來(lái)再簡(jiǎn)單不過(guò)的裝訂卷宗都不會(huì),以至于每裝訂一本心里都沒(méi)底,深怕哪個(gè)順序錯(cuò)了還要重新來(lái)。

當(dāng)我自己做事情在別人看來(lái)是很簡(jiǎn)單的,而我卻很愚蠢的按照我的想法去做了,結(jié)論是我的想法是失敗的。當(dāng)我提出出問(wèn)題時(shí),在別人的眼光里會(huì)覺(jué)得我很嫩。工作的環(huán)境和大家對(duì)我的看法以及對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)注,讓我感覺(jué)到從未有過(guò)的壓力,這種壓力對(duì)我卻有種特別的使命感,促使我不斷的成長(zhǎng)。當(dāng)你沒(méi)有能力去跟別人談條件的時(shí)候,那么你就應(yīng)該努力的提高自己,努力地迫使自己勤奮地學(xué)習(xí)理論知識(shí),使得理論跟上實(shí)踐。努力的提高自己的專(zhuān)業(yè)水平、提高自己的應(yīng)變能力、提高自己的閱歷。

我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為社會(huì)上的工作一族,也許在別人看來(lái)會(huì)去羨慕我已經(jīng)工作了,或者相對(duì)于那些還在拿著簡(jiǎn)歷到處投,希望別人能夠把他留住,或者我相對(duì)于后者我是有點(diǎn)幸福。但是你要清楚的知道,在目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,大企業(yè)在裁員,小公司則面臨著倒閉破產(chǎn)清算的困境,你有沒(méi)有想象過(guò)你有什么能力或者才華讓別人來(lái)接納你呢?你是否這個(gè)時(shí)候應(yīng)該好好的對(duì)自己的未來(lái)有個(gè)打算或者來(lái)個(gè)計(jì)劃呢?這些問(wèn)題我都想過(guò)并且有所實(shí)施。

有的人會(huì)覺(jué)得我以后工作了靠家里哪個(gè)親戚,或者自己的父母,也許你的所謂的親戚或者你的父母的確可以幫你安排一個(gè)很好的工作,但是你有考慮過(guò)你的能力才是決定你以后是否可以立足于這個(gè)社會(huì)的根本呢?不要有這種逃避現(xiàn)實(shí)的想法來(lái)拿自己的前途做賭注,父母不會(huì)幫你一輩子的,父母能幫你的只是一時(shí)。人不能無(wú)大志的生活著,這樣的話(huà)我們就是社會(huì)的寄生蟲(chóng),終究會(huì)被這個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)的社會(huì)所淘汰掉的。

工作思想的轉(zhuǎn)變其實(shí)是非常痛苦的一件事情,以至于會(huì)讓你思想混亂,我經(jīng)歷過(guò)并且還在經(jīng)歷,我相信我會(huì)很快度過(guò)這段艱苦的思想掙扎。全身心的投入到我的工作當(dāng)中去,嶄露頭角奮勇向前,不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、不斷給自己訂立更高更遠(yuǎn)的目標(biāo),俗話(huà)說(shuō)的是心有多大舞臺(tái)就有多大。

經(jīng)過(guò)一番思想的斗爭(zhēng)以及工作過(guò)程中的打擊,我就已經(jīng)有了一些對(duì)待工作的清醒的認(rèn)識(shí),這對(duì)于我今后的工作奠定了很好的思想基礎(chǔ)。首先實(shí)習(xí)中有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí),長(zhǎng)輩們的言語(yǔ)與做事方式都是我們值得虛心學(xué)習(xí)的寶貴財(cái)富。其次,師傅讓你做的每件事情,我們都要去努力認(rèn)真的完成,遇到不明白的要記在紙上先自己去搞懂,不明白的再一個(gè)一個(gè)的問(wèn),直至明白為止,要吃得了苦中苦。方式跟方法很重要,態(tài)度也很重要,有時(shí)候態(tài)度決定你的成敗,細(xì)節(jié)也是需要考慮到的。

以下我談我在實(shí)習(xí)中讓我自己學(xué)到的東西,舉例說(shuō)明

剛剛進(jìn)事務(wù)所的時(shí)候我什么都不懂,毛毛草草的小伙子,很嫩,穿著言談舉止都很嫩,經(jīng)過(guò)時(shí)間的熏陶我就知道我得成熟點(diǎn),不能讓別人覺(jué)得我很稚嫩,不然別人都會(huì)覺(jué)得你是小孩子,有什么問(wèn)題根本就不把你帶上,不是別人故意的,是你給別人這樣的感覺(jué)了一個(gè)字導(dǎo)致的嫩,所以我就會(huì)讓自己在工作的時(shí)候成熟點(diǎn)穩(wěn)重點(diǎn)。(關(guān)于怎么改變自己)

跟所里(單位)的每一個(gè)人要建立一個(gè)很好的關(guān)系基礎(chǔ),至少見(jiàn)面了要學(xué)會(huì)客氣寒暄,不帶任何目的的假客氣,最基本的基于禮貌上的招呼,這個(gè)是中國(guó)的禮儀所在。這樣會(huì)為你以后的工作交流減少陌生感,產(chǎn)生好的協(xié)作。(關(guān)于怎么對(duì)待別人)

一、實(shí)習(xí)目的進(jìn)一步了解java開(kāi)發(fā)的相關(guān)知識(shí),掌握java開(kāi)發(fā)的基本技術(shù),豐富java開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)sql的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法,和有用的相關(guān)技術(shù),提高自己的工作效率。...

從進(jìn)入大學(xué)以后,就業(yè)就成為了我們的主要話(huà)題,但是面對(duì)幾乎所有職位都有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的條件,我們大學(xué)生往往無(wú)所適從。而如何將我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),便成了大學(xué)生的重中之重。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文根據(jù)學(xué)校安排我于__年6月25日到武漢第四建筑公司武漢國(guó)企項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí),這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì),讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。

(導(dǎo)游部) 一、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)單位:長(zhǎng)沙虹運(yùn)旅行社有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間:__年3月-__年6月 實(shí)習(xí)目的:通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)使我們熟悉旅游線(xiàn)路,了解和掌握導(dǎo)游員帶團(tuán)的全過(guò)程和講解技巧以及培養(yǎng)與鍛煉處理突發(fā)情況的能力等導(dǎo)游服...

為了利用好這個(gè)暑假,于是我毅然踏上尋找實(shí)習(xí)單位的道路,想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,同時(shí),想通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí),找出自己的不足和差距所在。

在__國(guó)際大酒店的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活,自己學(xué)到了很多東西,也品嘗到了許多的辛酸與快樂(lè).但我始終牢記,實(shí)習(xí)不是正式工作,而是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,是從做中學(xué).不管是喜是憂(yōu),也不管是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn),任何一點(diǎn)認(rèn)識(shí)、一個(gè)心得、一種感受都是收獲.經(jīng)過(guò)一年的實(shí)...

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué),學(xué)校規(guī)模較小,學(xué)生大概有三百人左右,沒(méi)有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格,他們活躍的,開(kāi)朗,有積極向上的求職精神,在這樣的環(huán)境里,我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái),我看到了一種千載難逢的...

最新的檔案管理實(shí)習(xí)報(bào)告模板:通過(guò)本次實(shí)習(xí),本人對(duì)__市的檔案管理工作有了一次直接而全面的認(rèn)識(shí),加深了對(duì)檔案事業(yè)重要性的理解;在對(duì)檔案管理流程的接觸體驗(yàn)中,促進(jìn)并強(qiáng)化了本人檔案學(xué)理論和知識(shí)的消化和掌握;直接的工作體驗(yàn)也給自己對(duì)...

篇十 法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典1250字

法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典范文

一周的實(shí)習(xí)匆匆結(jié)束了,回味起來(lái)真有種意猶未盡的感覺(jué).

我們這次實(shí)習(xí)是校內(nèi)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是模擬法庭.在這一周的時(shí)間里,我們打破以往老師為主的慣例.而是以我們學(xué)生為中心,圍繞我們所掌握的知識(shí)展開(kāi)一系列的活動(dòng)!我們先是觀看了一些法律知識(shí)競(jìng)賽和案例審判.同過(guò)觀看我們把看到的和自己學(xué)到的知識(shí)理論聯(lián)系起來(lái),進(jìn)行總結(jié)和對(duì)比!看看自己在什么地方有誤區(qū),看看自己的理解和實(shí)際的意義差多少差在什么地方.在這之后我們又以分組的方式進(jìn)行了法律知識(shí)競(jìng)賽,同學(xué)們都很積極的去準(zhǔn)備,參與,比賽結(jié)果誰(shuí)贏誰(shuí)輸都不重要!重要的是大家都參與進(jìn)來(lái),都有所鍛煉,都有所收益!還增進(jìn)了彼此的友誼和團(tuán)隊(duì)合作精神.

從自己介入法學(xué)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái),朋友們都說(shuō)這一專(zhuān)業(yè)想學(xué)好很困難.其實(shí),我認(rèn)為,這是對(duì)法學(xué)的誤解,法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告。那種死記硬背法條的學(xué)習(xí),充其量稱(chēng)之為“學(xué)習(xí)法律”而不是“學(xué)習(xí)法學(xué)”。這是最笨的一種“法”的學(xué)習(xí)方法,實(shí)習(xí)報(bào)告《法學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告》。法條,作為制定法,不可避免的受立法者的思想的影響。在現(xiàn)階段,我國(guó)的法律還處在一定的不穩(wěn)定階段,法律的修改乃至廢止都是常有的事。先不論是否有能力把紛繁復(fù)雜的法律條文全部背下,就算今天背下了,明天他又改了。這顯然是最不經(jīng)濟(jì)、最不科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法。這種學(xué)習(xí)方法不可能帶領(lǐng)學(xué)習(xí)者進(jìn)入法學(xué)殿堂。

與之相反的,是學(xué)習(xí)法學(xué)的理論觀點(diǎn)、邏輯思想、理念和精神。這里的所謂“學(xué)習(xí)”指的是思考、理解、探索,而不是傳統(tǒng)的老師對(duì)學(xué)生的填鴨試的灌輸。

如何思考?如何理解?如何探索?我的方法就是“我認(rèn)為”。

所謂“我認(rèn)為”就是在遇到問(wèn)題時(shí),甚至是在一開(kāi)始學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)之前,可以不要接觸該知識(shí)點(diǎn)的有關(guān)法律條文。而是運(yùn)用自己已經(jīng)掌握的知識(shí)、依照自己的良心、自己的善惡觀,哪怕是評(píng)介最基本的“欠債還錢(qián)”“殺人償命”的最樸素的法律意識(shí)來(lái)做出自己的判斷。

在形成自己的觀點(diǎn)后,再去對(duì)照有關(guān)法條、教科書(shū)。如果一致,ok,說(shuō)明這個(gè)知識(shí)點(diǎn)很簡(jiǎn)單,憑借自己已由的知識(shí)完全可以推斷出來(lái)。該法條的立法者也不過(guò)是在重復(fù)你剛才的思維,這樣的立法你也能完成。不必再去刻意記憶。

法學(xué)是一門(mén)理論性和實(shí)際行均要求很強(qiáng)的學(xué)科.在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí),要能夠帶到生活中。將理論聯(lián)系實(shí)際總結(jié)出一套屬于自己但又不違背法學(xué)原則的道理 .對(duì)于理論知識(shí)的掌握就不用說(shuō)了吧。熟練背記應(yīng)該掌握的書(shū)面知識(shí),并能聯(lián)合抽象性與其他分類(lèi)知識(shí)適當(dāng)嫁接。有了牢固的理論體系,就要實(shí)現(xiàn)第二次飛躍,把理論帶到實(shí)踐中。

一個(gè)星期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在想起來(lái)當(dāng)事的情景還是歷歷在目,既有老師的循循善誘,也有自己的懵懵懂懂、不知所措。所幸的是:這一個(gè)星期沒(méi)有白白的流失,我學(xué)到很多,也收獲很多,雖然有的時(shí)候感覺(jué)很累,但是很幸福,正所謂沒(méi)有人能隨隨便便成功。不管結(jié)果如何,我經(jīng)過(guò)了就無(wú)悔!好多話(huà)要說(shuō),好多東西想寫(xiě),可是千言萬(wàn)語(yǔ)不過(guò)是那句話(huà),實(shí)習(xí)真的是對(duì)我的一次鍛煉,也讓我更堅(jiān)定了學(xué)好法律的決心。最后謝謝老師給我們一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中漸漸的成長(zhǎng)!

篇十一 經(jīng)典版實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾1100字

(一)要做到知已知彼。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)了三位主任、廠(chǎng)長(zhǎng)給我們介紹以及所說(shuō)的講課,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性,那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。而且,他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。在他們的談話(huà)內(nèi)容中,我捕捉到了課本上的內(nèi)容:在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,課本上所說(shuō)的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足,也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì),從而針對(duì)他們的產(chǎn)品來(lái)制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。日后想要在營(yíng)銷(xiāo)這一方面取得成功,就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

(二)生產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無(wú)論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中,還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查,都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的,沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品是無(wú)法取得成功的。但是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己的想法:首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針,并且實(shí)施到位,我看到該公司車(chē)間的墻上掛著牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的--公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿(mǎn)意率>=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%.這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(三)營(yíng)銷(xiāo)人員所要具備的素質(zhì):通過(guò)聶經(jīng)理給我們講的講座,我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先,要具備4種深刻的意識(shí):市場(chǎng)意識(shí),效率意識(shí),服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí),才能洞察市場(chǎng),提高效率,完善服務(wù),不斷創(chuàng)新。其次,要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念,樹(shù)立隨行就市的理念,樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念,才能支配正確的行為,才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品,所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?,F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),有服務(wù)的理念,才會(huì)把顧客擺在第一位,只有以顧客為中心了,才能提高顧客的滿(mǎn)意度。

篇十二 2023心理咨詢(xún)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典3200字

心理咨詢(xún)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

——初次晤談

09223141張恩

組員:應(yīng)紀(jì)一,潘子飛,陳挺,葉健,屠家俊,林妙紅,許小東,林莎莎

一、簡(jiǎn)介

與來(lái)訪(fǎng)者見(jiàn)面,第一次談話(huà)通常稱(chēng)為“初次晤談”。初次晤談可以很正式的進(jìn)行,也可以不太正式的進(jìn)行,這取決于晤談的目的與需要。初次晤談可以包括診斷或初診。在一般社區(qū)與學(xué)校機(jī)構(gòu),初次晤談通常不包括診斷。

一)初次晤談的目的

說(shuō)明并建立基本規(guī)范

收集資料,進(jìn)行對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的了解或診斷

與來(lái)訪(fǎng)者建立良好的咨詢(xún)關(guān)系

透過(guò)洽談,同時(shí)進(jìn)行診斷與咨詢(xún)

評(píng)估心理咨詢(xún)對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的適度性

二)初次晤談登記表的設(shè)計(jì)與使用

1.登記表的內(nèi)容

基本資料:姓名、性別、出生年月、年齡、地址、電話(huà)、婚姻狀態(tài)、學(xué)歷及職業(yè)。

主要問(wèn)題或咨詢(xún)事項(xiàng)

介紹人或轉(zhuǎn)交介機(jī)構(gòu)

心理健康史

緊急聯(lián)系人與電話(huà)

2.初次晤談登記表的使用方式與時(shí)機(jī)

來(lái)訪(fǎng)者第一次來(lái)見(jiàn)咨詢(xún)師時(shí),可以利用等候的時(shí)間,填寫(xiě)登記表,或者等來(lái)訪(fǎng)者進(jìn)入會(huì)談室,在初次進(jìn)行會(huì)談之前,咨詢(xún)師可以先請(qǐng)來(lái)訪(fǎng)者填寫(xiě)登記表,等來(lái)訪(fǎng)者用兩三分鐘的時(shí)間填寫(xiě)好之后,再開(kāi)始晤談。

3.初次晤談登記表的用途

1)行政用途

2)臨床用途

3)研究上的用途

三)初次晤談的細(xì)節(jié)

1.準(zhǔn)備會(huì)見(jiàn)來(lái)訪(fǎng)者

在你第一次會(huì)見(jiàn)一個(gè)新的來(lái)訪(fǎng)者之前,在一個(gè)安靜的地方花上十分鐘時(shí)間好好準(zhǔn)備一下,可以按下列的提示進(jìn)行一次角色扮演。傳達(dá)你的職業(yè)威脅,對(duì)咨詢(xún)師情緒管理的技術(shù)是:

在會(huì)談之前,花時(shí)間“集中”自己。記住,有些來(lái)訪(fǎng)者會(huì)感到被他們的困難所壓倒,因而常會(huì)對(duì)與你的第一次會(huì)面感到焦慮。記住自己處于一個(gè)權(quán)威的位置,你擁有知識(shí)和技能幫助并能指引你和來(lái)訪(fǎng)者一起度過(guò)這第一次會(huì)談。

如果你在會(huì)談中感到焦慮,集中注意力保持你身體的靜止和鎮(zhèn)定。有節(jié)奏地呼吸,并措辭要簡(jiǎn)約。少一點(diǎn)總比多一點(diǎn)好。

2.介紹自己,稱(chēng)呼來(lái)訪(fǎng)者。

3.注意穿著打扮

4.初次晤談的內(nèi)容

咨詢(xún)師應(yīng)熟記初次晤談的談話(huà)目的在于說(shuō)明基本規(guī)范、建立治療關(guān)系,以及問(wèn)題的了解與診斷。因此,初次晤談的內(nèi)容,便是圍繞著這些話(huà)題進(jìn)行,說(shuō)明應(yīng)該交代的基本規(guī)范,而不會(huì)被來(lái)訪(fǎng)者主導(dǎo)了晤談時(shí)間與主題。原則上,治療師可以用1/2到2/3的時(shí)間,對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的問(wèn)題和困擾進(jìn)行了解,再用剩下的l/2到1/3的時(shí)間,說(shuō)明基本規(guī)范,進(jìn)行心理健康檢查,以及補(bǔ)充詢(xún)問(wèn)有關(guān)醫(yī)療史與診斷的資料。

5.當(dāng)場(chǎng)或事后作紀(jì)錄

進(jìn)行初次晤談時(shí),咨詢(xún)師可以一邊問(wèn)診,一邊略作紀(jì)錄。在收集關(guān)于來(lái)訪(fǎng)者的生長(zhǎng)史、家庭史、醫(yī)療史以及診斷資料時(shí),為避免事后忘記或記錯(cuò),治療師可以在現(xiàn)場(chǎng)略作紀(jì)錄,等來(lái)訪(fǎng)者離開(kāi)晤談室之后再加以整理。治療師不妨對(duì)來(lái)訪(fǎng)者說(shuō):“有些資料我需要用紙筆記錄下來(lái),不然會(huì)記不住。”

一般在危機(jī)處理及平常的心理治療時(shí),咨詢(xún)師應(yīng)避免一邊晤談一邊記錄。過(guò)多的當(dāng)面記錄,容易使咨詢(xún)師和來(lái)訪(fǎng)者分心,個(gè)案說(shuō)話(huà)時(shí),也會(huì)比較有所顧忌。作紀(jì)錄的原則是:為了診斷而進(jìn)行的初次晤談,可以當(dāng)場(chǎng)作紀(jì)錄。為了心理治療而進(jìn)行的晤談,則盡量在事后才作紀(jì)錄。

6.結(jié)束初次晤談

咨詢(xún)師在初次晤談時(shí),應(yīng)預(yù)留大約10分鐘,做準(zhǔn)備結(jié)束的工作。治療師可以對(duì)來(lái)訪(fǎng)者說(shuō):“我們還有10分鐘就要結(jié)束今天的談話(huà),我想利用剩下的10分鐘,告訴你我的建議,以及討論以后的安排。” 咨詢(xún)師對(duì)晤談時(shí)間的掌握愈清楚,愈能夠有效地進(jìn)行心理治療。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)小時(shí)的初次晤談,咨詢(xún)師可以利用最后的10分鐘,補(bǔ)充詢(xún)問(wèn)一些應(yīng)該問(wèn)而沒(méi)有問(wèn)的事情,或者,在對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的心理問(wèn)題有了一個(gè)大概的了解與診斷之后,簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)明治療師對(duì)來(lái)訪(fǎng)者問(wèn)題的了解與診斷,并回答可能的疑問(wèn),或者針對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的問(wèn)題與診斷,提供適當(dāng)?shù)呐R床建議,包括接受心理治療或進(jìn)一步接受心理科的心理測(cè)評(píng)或精神科的診斷或藥物治療。

對(duì)于需要接受心理治療的來(lái)訪(fǎng)者,咨詢(xún)師盡可能與來(lái)訪(fǎng)者談妥大概需要多久或幾次的心理治療,以及每次晤談的時(shí)間。約定晤談時(shí),最好安排每周晤談一次,每次固定在星期幾的幾點(diǎn)鐘。咨詢(xún)師最好把約談的時(shí)間寫(xiě)在約談卡上面或名片背面,以方便來(lái)訪(fǎng)者記住每次晤談的時(shí)間與地點(diǎn)。

二、目的

學(xué)習(xí)初次會(huì)談技巧,練習(xí)初次晤談登記表使用和初次晤談的細(xì)節(jié)。

三、內(nèi)容

咨詢(xún)員:“你是許同學(xué)嗎?”

來(lái)訪(fǎng)者:“是的。”

咨詢(xún)員:“請(qǐng)坐.許同學(xué)”。“我是張老師,首先麻煩你先填一下這來(lái)訪(fǎng)者表,填好后告訴我,我們?cè)僖黄鹫劇?rdquo; |

來(lái)訪(fǎng)者:“張老師,每一項(xiàng)都要寫(xiě)嗎?”

咨詢(xún)員:“請(qǐng)你盡量寫(xiě),對(duì)于不想寫(xiě)的地方就空白。”

咨詢(xún)員:“許同學(xué),在你告訴我你怎么會(huì)想來(lái)談話(huà)之前,我想先說(shuō)明一下有關(guān)心理治療(咨詢(xún))的基本規(guī)則,讓你多了解一下我的工作,可以嗎?”

來(lái)訪(fǎng)者:“可以,請(qǐng)說(shuō)。”

咨詢(xún)員:“首先,心理談話(huà)的時(shí)間是事先約定的,每次晤談時(shí)間是50分鐘,如果你預(yù)約了時(shí)間卻不能來(lái),那么請(qǐng)你盡早打電話(huà)來(lái)取消,這樣子我就不需要一直等你,也可以把時(shí)間讓給有需要的人。

來(lái)訪(fǎng)者:“我了解,沒(méi)有問(wèn)題。”

咨詢(xún)員:“第二點(diǎn)是有關(guān)保密的限制,你在這里的談話(huà),沒(méi)有經(jīng)過(guò)你的同意,我是不會(huì)告訴別人的,不過(guò)保密還是有限制的。如果你的談話(huà)內(nèi)容,是有關(guān)自殺或傷害自己的事情,有關(guān)殺人或傷害別人的事情,是有關(guān)兒童虐待的事情,或有關(guān)危害公共安全的事情,這些事情涉及生命安全的話(huà),我就會(huì)告知你的家人、醫(yī)院或有關(guān)當(dāng)局,這是為了保護(hù)你和別人的生命安全,請(qǐng)求更多的人來(lái)幫助我們。有關(guān)保密的限制,你有沒(méi)有問(wèn)題?”

來(lái)訪(fǎng)者:“沒(méi)有。”

咨詢(xún)員:“最后一點(diǎn),是有關(guān)心理談話(huà)的責(zé)任和工作分配,你的責(zé)任和工作就是要能夠按時(shí)來(lái),要主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話(huà),以及想到什么就說(shuō)。我的責(zé)任和工作就是透過(guò)你告訴我的一切,來(lái)幫助你自我了解,協(xié)助你探討你想討論的事情,提供你不同的觀點(diǎn)和角度,幫助你了解自己的問(wèn)題和你的各種決定。對(duì)于你我的責(zé)任和工作方式,有沒(méi)有問(wèn)題?”

來(lái)訪(fǎng)者:“沒(méi)有問(wèn)題。”

咨詢(xún)員:“好,如果對(duì)我以上所說(shuō)的三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題的話(huà),我想先請(qǐng)你談一談,你怎么會(huì)想要來(lái)心理談話(huà)?”

來(lái)訪(fǎng)者:“我無(wú)法集中精力學(xué)習(xí),上課時(shí)老是開(kāi)小差。”

咨詢(xún)員:“一節(jié)課45分鐘,你有多少時(shí)間在開(kāi)小差?”

來(lái)訪(fǎng)者:“大概15分鐘吧。”

咨詢(xún)員:“你希望達(dá)到什么樣的程度?”

來(lái)訪(fǎng)者:“當(dāng)然是一點(diǎn)也不開(kāi)小差最好。”

咨詢(xún)員:“你認(rèn)為有可能達(dá)到嗎?”

來(lái)訪(fǎng)者:“當(dāng)然,他們都在集中和精力的學(xué)習(xí),為什么他們不開(kāi)小差呢?”

咨詢(xún)員:“你問(wèn)過(guò)他們么?”

來(lái)訪(fǎng)者:“沒(méi)有,看他們這么專(zhuān)注的學(xué)習(xí),即使有分神的時(shí)候也是偶爾。”

咨詢(xún)員:“你是怎么開(kāi)小差的?”

來(lái)訪(fǎng)者:“比如,聽(tīng)課時(shí)突然冒出一個(gè)念頭:別人的成績(jī)超過(guò)我怎么辦?”

咨詢(xún)員:“你認(rèn)為別人沒(méi)有這個(gè)想法嗎?”

來(lái)訪(fǎng)者:“也許有,但我與他們不一樣,我不能不考上大學(xué)?”

咨詢(xún)員:“為什么呢?”

來(lái)訪(fǎng)者:“考不上大學(xué)沒(méi)前途。”

咨詢(xún)員:“好了,許同學(xué)。你的問(wèn)題我基本了解了,而且時(shí)間也快到了。根據(jù)我們今天的談話(huà),我認(rèn)為你的問(wèn)題不是太大,我建議你先接受5次咨詢(xún)?nèi)绻粔?,我們可以再延長(zhǎng)。如果你的情況不需要10次談話(huà),我們可以隨時(shí)結(jié)束,你認(rèn)為如何?”

來(lái)訪(fǎng)者:“好的。”

咨詢(xún)員:“我們的談話(huà)安排在每個(gè)星期的這個(gè)時(shí)問(wèn),也就是每星期三上午11:10分,你方便嗎?”

來(lái)訪(fǎng)者:“沒(méi)問(wèn)題。”

咨詢(xún)員:“好的,我們今天就談到這里,下周三再見(jiàn)。”

四、評(píng)價(jià)

整個(gè)咨詢(xún)下來(lái),我發(fā)現(xiàn)在這過(guò)程中存在著以下的這些優(yōu)缺點(diǎn):

優(yōu)點(diǎn):1.在這整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中,目光能很好的注視來(lái)訪(fǎng)者,聲音平和,語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)中等。

2.能夠較好的向來(lái)訪(fǎng)者介紹自己。

缺點(diǎn):1.咨詢(xún)過(guò)程中顯得有些緊張,有些不必要的小動(dòng)作。

2.對(duì)于咨詢(xún)當(dāng)中出現(xiàn)的冷場(chǎng)處理的不夠好,導(dǎo)致咨詢(xún)多次中斷。

針對(duì)這一缺點(diǎn),我覺(jué)得最主要的原因是自己的經(jīng)驗(yàn)不足,掌握的知識(shí)不夠牢固。

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篇十三 審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典內(nèi)容2000字

審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典內(nèi)容

本文:審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告。您可以通過(guò)下載本文的文檔來(lái)閱讀。

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

課程實(shí)習(xí)是大學(xué)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),特別對(duì)于我們會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言更是如此,它是對(duì)我們學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合培養(yǎng)和檢閱的教學(xué)形式。學(xué)生通過(guò)《審計(jì)學(xué)》課程實(shí)習(xí),不僅能夠熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的整個(gè)流程,包括。。。。。。。。(這部分自己補(bǔ)上,根據(jù)我們實(shí)習(xí)的那張流程圖做適當(dāng)描述)等。因此,通過(guò)此次課程實(shí)習(xí),我們不但了解一些具體經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理方法,還進(jìn)一步鞏固了審計(jì)的相關(guān)理論知識(shí)。除此之外,我們還能夠?qū)?shū)本所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理相結(jié)合,學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。其實(shí)這也正應(yīng)了 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話(huà),我們只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握好這門(mén)課的知識(shí)。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容和過(guò)程

這次實(shí)習(xí)應(yīng)用福斯特公司提供的《審計(jì)實(shí)務(wù)》軟件。我們首先了解審計(jì)的整個(gè)基本流程,主要完成實(shí)質(zhì)性測(cè)試中的貨幣資金審計(jì),應(yīng)收賬款審計(jì),固定資產(chǎn)審計(jì),應(yīng)付票據(jù)審計(jì),實(shí)收資本審計(jì),主營(yíng)業(yè)務(wù)收入審計(jì)這幾個(gè)內(nèi)容。

過(guò)程自己寫(xiě)

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)實(shí)習(xí)讓我收獲甚多

1、了解審計(jì)案例的各種情況,磨刀不誤砍材功。

這點(diǎn)讓我體會(huì)特別深,首先得先了解該案例的.被審計(jì)單位,基本了解其的基本業(yè)務(wù)。不會(huì)在審計(jì)工作過(guò)程中胡子眉毛一起抓,沒(méi)有重點(diǎn)的。比如在其他資料的“實(shí)質(zhì)性測(cè)試審計(jì)人員時(shí)間安排表”可以知道審計(jì)程序的執(zhí)行人員,審計(jì)時(shí)間,復(fù)核人,復(fù)核時(shí)間等。

2、細(xì)節(jié)之處別忘了填寫(xiě)

在審計(jì)工作的自我學(xué)習(xí)中,經(jīng)常以為把所有表和表頭都填完了,到用答案檢驗(yàn)時(shí)總是會(huì)看到自己不能得滿(mǎn)分,那邊缺了一些,這邊又缺了一些。到處補(bǔ)缺補(bǔ)漏的,到后面總結(jié)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是一開(kāi)始做的時(shí)候就填表頭,不能在細(xì)節(jié)之處被扣分。

3、填寫(xiě)審定表的注意點(diǎn)

首先明確審計(jì)是對(duì)報(bào)表項(xiàng)目審計(jì),而不是會(huì)計(jì)科目。那么就會(huì)了解對(duì)貨幣資金的審計(jì)不是審計(jì)發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)。

其次審定表不是在第一個(gè)審計(jì)程序——核對(duì)報(bào)表與總賬、明細(xì)賬金額時(shí)就一次性填完。左邊的報(bào)表期初數(shù)根據(jù)上年已審會(huì)計(jì)報(bào)表過(guò)入,報(bào)表期末數(shù)根據(jù)未審會(huì)計(jì)報(bào)表過(guò)入,個(gè)明細(xì)賬未審數(shù)根據(jù)明細(xì)分類(lèi)賬過(guò)入,右邊的審定數(shù)一列是根據(jù)審計(jì)證據(jù)的得出的,舉個(gè)例子說(shuō),現(xiàn)金和銀行存款等審定數(shù)分別根據(jù)庫(kù)存現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表和銀行存款余額明細(xì)表過(guò)入。

最后莫忘了審計(jì)結(jié)論和復(fù)核結(jié)論的選擇。

4、各個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)工作是有聯(lián)系的

審計(jì)工作是有勾稽關(guān)系的,對(duì)青島機(jī)電公司的應(yīng)收賬款做調(diào)整分錄不正是因?yàn)槠渲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入經(jīng)過(guò)審計(jì)不能被確認(rèn)。

固定資產(chǎn)凈額應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整不正是因?yàn)榉钦S玫臋C(jī)器多計(jì)提的累計(jì)折舊應(yīng)沖減管理費(fèi)用,不過(guò)新準(zhǔn)則是要求沖減資產(chǎn)減值損失科目。

5、了解虛假痕跡

若是造假,總會(huì)出現(xiàn)紕漏,應(yīng)收賬款是某些上市公司最方便快捷的造假途徑,不過(guò)“應(yīng)收賬款”畢竟是貨款,需要實(shí)物,實(shí)物銷(xiāo)售單據(jù)被發(fā)現(xiàn)造假的可能性比較大。在查賬時(shí)應(yīng)側(cè)重在原始憑證上面下功夫。比如本例中審計(jì)人員發(fā)現(xiàn)的該公司對(duì)青島機(jī)電公司的應(yīng)收賬款屬于虛構(gòu)業(yè)務(wù)就是沒(méi)有相關(guān)的原始憑證。

(二)實(shí)習(xí)讓我知道自身的不足與需要提高的地方

1、準(zhǔn)備不充分,對(duì)案例了解不夠深。

沒(méi)仔細(xì)研究該審計(jì)軟件的工作流程直接就填寫(xiě),導(dǎo)致細(xì)節(jié)部分不知如何填寫(xiě)。

直接就把一個(gè)報(bào)表項(xiàng)目審定表填完,沒(méi)有根據(jù)其他資料的一些詢(xún)證函等去填寫(xiě)審定數(shù)。

本位幣余額為0.00的卻還在賬齡分析的時(shí)間下打鉤。犯了低級(jí)的錯(cuò)誤。

因?yàn)闆](méi)去看其他

資料的審計(jì)標(biāo)識(shí),不懂n/a是什么意思,也不知道是用在哪個(gè)地方,只是稀里糊涂的跟著答案選擇。

糾葛在壞賬準(zhǔn)備的提取比例很久,就是沒(méi)去看該公司本身的會(huì)計(jì)制度已規(guī)定了未到期的應(yīng)收賬款只要提0.5%,到期1年以?xún)?nèi)的提1%等比例。特別是本例中壞賬準(zhǔn)備情況檢查表的填寫(xiě)順序已經(jīng)規(guī)定是由大到小順序排列,我當(dāng)時(shí)還在那里想可以有兩種答案的啊。真是太忽視細(xì)節(jié)的后果了。

2、課本知識(shí)掌握不牢固

記得課本有一知識(shí)點(diǎn)就是對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行實(shí)質(zhì)性測(cè)試時(shí),要特別注意是否有貸方余額,有要及時(shí)進(jìn)行重分類(lèi)調(diào)整。

雖然在實(shí)習(xí)中我也明白這一點(diǎn),不過(guò)我只是單純的認(rèn)為在應(yīng)收賬款貸方應(yīng)該分類(lèi)到其他應(yīng)收款,完全忽視了預(yù)收賬款這科目了。看來(lái)知識(shí)點(diǎn)的鞏固還是得到實(shí)踐中去磨練才扎實(shí)。

還有就是以前上課對(duì)那筆調(diào)整分錄了解不夠深刻,現(xiàn)在算是弄明白把預(yù)收賬款放入應(yīng)收賬款科目中去,會(huì)直接減少應(yīng)收賬款金額,調(diào)整分錄在增加應(yīng)收賬款的金額同時(shí)還增加預(yù)收賬款的金額,當(dāng)然壞賬準(zhǔn)備也要相應(yīng)比例的增加。

3、未分清壞賬沖回、壞賬沖銷(xiāo)、壞賬計(jì)提、壞賬收回

在填寫(xiě)壞賬準(zhǔn)備情況檢查表時(shí)發(fā)現(xiàn)自己以前并未分清壞賬沖回、壞賬沖銷(xiāo)、壞賬計(jì)提、壞賬收回這四個(gè)有關(guān)壞賬準(zhǔn)備的問(wèn)題。起先的填列真是漏洞百出,接二連三的錯(cuò)誤連負(fù)號(hào)都區(qū)分不清。

通過(guò)此次的實(shí)習(xí),明白壞賬準(zhǔn)備本年減少的包括壞賬沖銷(xiāo)(確認(rèn)發(fā)生)壞賬沖回,引起壞賬準(zhǔn)備增加的有壞賬收回(已經(jīng)確認(rèn)發(fā)生壞賬損失,但后面又收回)和壞賬計(jì)提(使用備抵法比例計(jì)提)

[審計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)典內(nèi)容]

篇十四 外貿(mào)專(zhuān)業(yè)跟單員經(jīng)典實(shí)習(xí)報(bào)告9050字

n年前的一個(gè)七月,一個(gè)莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門(mén)踏出來(lái)了,懷著一股新鮮,一股憧憬,當(dāng)年血?dú)庹奈乙闳环艞壛巳ャy行工作的機(jī)會(huì)(財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)校畢業(yè),又有關(guān)系),也放棄了去考公務(wù)員的想法,可能是受父親的遺傳(父親一直以來(lái)就是一個(gè)商人,做過(guò)很多生意,只因時(shí)運(yùn)不濟(jì),沒(méi)能發(fā)達(dá)),不過(guò)也幸虧父親不是很發(fā)達(dá),不然可能我連讀大學(xué)的機(jī)會(huì)都沒(méi)了,有可能早就墜落了,現(xiàn)在至少還算是個(gè)人吧!

大學(xué)畢業(yè)后的工作基本都是我自己找的,家里托的關(guān)系我都沒(méi)要,可能是畢業(yè)的時(shí)候想法太純的關(guān)系吧,想靠自己的手來(lái)打造自己的一片天,現(xiàn)在想想還是有點(diǎn)后悔,就連讀書(shū)的學(xué)校都離家有個(gè)好幾千公里。我學(xué)的是貿(mào)易專(zhuān)業(yè),所以后來(lái)找的工作基本都跟外貿(mào)有關(guān)。

進(jìn)的第一家公司是家臺(tái)灣公司的辦事處,通過(guò)其代理公司在人才市場(chǎng)上招的我。當(dāng)時(shí)的想法就是想把戶(hù)口掛到人才市場(chǎng)去,所以當(dāng)時(shí)問(wèn)他們的其中一個(gè)條件就是是否可以將戶(hù)口掛到他們單位,他們居然說(shuō)可以。于是我的第一份工作就這樣定下來(lái)了。工作的性質(zhì)是跟單驗(yàn)貨,那個(gè)時(shí)候可小心了,工作也認(rèn)真,一點(diǎn)點(diǎn)事情一個(gè)電話(huà),一個(gè)傳真,老板還給我配了個(gè)磚頭大的那種手機(jī),當(dāng)時(shí)在大家還用bp機(jī)的時(shí)代,還是挺高興的,還時(shí)不時(shí)的拿手機(jī)出來(lái)炫耀一下,雖然不是自己的,想想現(xiàn)在連初中生,小學(xué)生都有手機(jī)了,再好的手機(jī)拿在手中也沒(méi)有這種感覺(jué)了!

三個(gè)月的試用期結(jié)束后,老板還是沒(méi)辦法解決我的戶(hù)口問(wèn)題,所以毅然決定辭職了,而后的工作生涯我的戶(hù)口一直就掛在我們縣上的人才中心,不過(guò)現(xiàn)在想想也無(wú)所謂了,戶(hù)口已經(jīng)不重要了,有機(jī)會(huì)還是掛到農(nóng)村去,有機(jī)會(huì)拆遷的時(shí)候還有一筆不錯(cuò)的收入呢!

后來(lái)零星又換了好幾份工作,工作時(shí)間都不長(zhǎng),有次面試的時(shí)候我去應(yīng)聘業(yè)務(wù)員助理,然后女老板問(wèn)我是怎么想的,我說(shuō)先從最基本的干起,然后再作業(yè)務(wù)員!她突然很輕蔑的問(wèn)我(那種神態(tài),而在還不能忘記):做業(yè)務(wù)員啊。fob是什么?……當(dāng)時(shí)沒(méi)能一下子答出來(lái),汗顏??!可能是當(dāng)時(shí)被她那種神態(tài)氣的吧。

還有份工作現(xiàn)在想想還可以的,做服裝的外銷(xiāo)員,只是公司這方面的業(yè)務(wù)才剛起步,需要我們幾個(gè)新人去開(kāi)發(fā),老板還特意花了兩個(gè)月時(shí)間來(lái)安排我們?nèi)スS(chǎng)實(shí)習(xí)(從織布--染布……成衣的整個(gè)過(guò)程)?,F(xiàn)在想想也浪費(fèi)了一個(gè)很好的機(jī)會(huì),只因跟我一起實(shí)習(xí)的另外一位同事對(duì)于實(shí)習(xí)不重視,經(jīng)常不去,所以后來(lái)我一個(gè)人也懶得去了。

大概一年的時(shí)間,找了好多工作,期間的辛酸艱苦只有自己明白了,第一年剛好收支平衡,總算沒(méi)有從父母腰包掏錢(qián),不然臉可丟大了!1年后找了一個(gè)自己比較喜歡的業(yè)務(wù)員崗位,然后一干就是好幾年,直到有一天自己成了soho一族!

自己的彎路走多了,就不希望大家走同樣的彎路,或許對(duì)于很多高手來(lái)說(shuō),下面寫(xiě)的也許只是多余的,不過(guò)哪怕只有一個(gè)人覺(jué)得從中受益,這一個(gè)人也可以少走幾次彎路,那我也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心!捧鮮花的砸雞蛋的盡管來(lái)吧,本人在此恭候大駕光臨!

概念篇

首先,本文的適用對(duì)象:剛學(xué)做外貿(mào)又不喜歡看教科書(shū),或者覺(jué)得教科書(shū)太枯燥學(xué)了跟沒(méi)學(xué)一樣,又不愿意自己積累經(jīng)驗(yàn),力求速成的朋友們!

其次,寫(xiě)本文的目的:為了使大家能在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到一些最基本的外貿(mào)知識(shí),在以后的外貿(mào)生涯少走點(diǎn)彎路!

然后,談?wù)劚疚牡囊恍┨攸c(diǎn),這些特點(diǎn)將始終貫穿于整篇文章:

1.娛樂(lè)性---力求跟我們的周星星大俠媲美。(獨(dú)白)是你茶余飯后,開(kāi)心一笑,學(xué)習(xí)知識(shí)的必備良藥。

2.通俗性(不求藝術(shù)性)---想到什么就說(shuō)什么,不矯揉造作,力求淺顯易懂,簡(jiǎn)潔明了。

3.實(shí)用性---書(shū)上有的盡量不講,說(shuō)文論道俺可比不過(guò)外經(jīng)貿(mào)出版社的眾多前輩們!

最后一點(diǎn)呢就是本文的學(xué)習(xí)方法:因?yàn)楸疚乃婕暗降囊恍┌咐}材均取自于現(xiàn)實(shí)生活,而外貿(mào)由于客人和產(chǎn)品的巨大差別,處理方法則更不相同,所以本文僅供參考,請(qǐng)不要照抄照搬,免得誤人子弟,怡笑大方!

特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,無(wú)論本人寫(xiě)的是好是壞,如果沒(méi)經(jīng)同意,請(qǐng)不要轉(zhuǎn)摘,最起碼的一點(diǎn)對(duì)人的勞動(dòng)成果珍重請(qǐng)保留,否則后果自負(fù)!

現(xiàn)在一切ok,進(jìn)入正題:

究竟什么是外貿(mào)呢?似乎聽(tīng)起來(lái)總是那么神圣和高不可及。其實(shí)假如你去菜市場(chǎng)買(mǎi)(賣(mài))過(guò)菜,你就會(huì)比較容易懂的。外貿(mào),顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易,就是跟外國(guó)人做生意,再簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把菜賣(mài)到外國(guó)或者把菜從外國(guó)買(mǎi)進(jìn)來(lái)。

到這里不禁有朋友要問(wèn)了,既然是買(mǎi)菜賣(mài)菜,在中國(guó)買(mǎi)賣(mài)和同老外買(mǎi)賣(mài)究竟有什么區(qū)別啊?先用幾個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的行話(huà)來(lái)對(duì)買(mǎi)菜賣(mài)菜行為下個(gè)定義,在中國(guó)的買(mǎi)賣(mài)菜叫做內(nèi)貿(mào),把菜賣(mài)到國(guó)外去叫出口,把菜從國(guó)外買(mǎi)進(jìn)來(lái)叫進(jìn)口,(備注:因?yàn)楸救碎L(zhǎng)期從事的是出口,所以以后本系列中所有的外貿(mào)指的都是出口)這樣這個(gè)區(qū)別就是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的區(qū)別。

那么外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)究竟有多大區(qū)別呢?本人認(rèn)為的區(qū)別有兩點(diǎn):

一、既然叫外貿(mào),就一定要是對(duì)外的,也就是一定要出中國(guó)的關(guān)境,這里要特別強(qiáng)調(diào)的是關(guān)境而不是國(guó)境,中國(guó)的國(guó)境大于關(guān)境,所以這成了如果英語(yǔ)不懂也可以做外貿(mào)的一個(gè)重大理由,那就是將產(chǎn)品賣(mài)給我們的港澳臺(tái)同胞們,我們將產(chǎn)品賣(mài)給他們只是出了中國(guó)的海關(guān)而沒(méi)出中國(guó)的邊境!

二、所支付的幣種一定要不是rmb(不要告訴我不知道這是什么符號(hào)?。?,如果支付的是rmb的一律不叫外貿(mào),不然我們國(guó)家天天喊創(chuàng)收創(chuàng)收的不就白喊了嘛!還不如拿自己的印刷機(jī)多印幾次來(lái)的快。

現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)有點(diǎn)感覺(jué)了吧,就是把菜賣(mài)給外國(guó)人,然后叫他們付錢(qián)給我們,只要不是rmb的都可以,嘛當(dāng)然是usd了,國(guó)際通用匯率穩(wěn)定。那這里有朋友不禁又要問(wèn)了,他在美國(guó)我在中國(guó)這菜怎么賣(mài)給他們,他們又是怎么將錢(qián)給我們的???路這么遠(yuǎn),他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢(qián),不是空對(duì)空在操作嗎?

ok,那么我們首先以海運(yùn)為例來(lái)看看怎么把菜賣(mài)給外國(guó)人以及外國(guó)人又是怎么把錢(qián)付給我們的?(備注:海運(yùn)=海洋運(yùn)輸,以船只為運(yùn)輸工具,如果是飛機(jī)就叫空運(yùn),火車(chē)叫火車(chē)運(yùn)輸?shù)鹊龋?/p>

先看看貨物的走向,首先就象菜是由菜農(nóng)種出來(lái)一樣,貨(也包括菜)也是由工廠(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的,因?yàn)橹袊?guó)的超級(jí)便宜勞動(dòng)力,這種生產(chǎn)基本以手工活為主。貨生產(chǎn)出來(lái)以后接下來(lái)的就是運(yùn)輸,內(nèi)陸運(yùn)輸一般以汽車(chē)為主,內(nèi)貿(mào)外貿(mào)沒(méi)多大區(qū)別,送貨的地點(diǎn)內(nèi)貿(mào)基本都是對(duì)方倉(cāng)庫(kù)或者是經(jīng)營(yíng)的地方,外貿(mào)基本上都是倉(cāng)庫(kù)的為多,內(nèi)貿(mào)送到倉(cāng)庫(kù)以后貨物就到了買(mǎi)方的手里了,貨物的交易就完了,而外貿(mào)還要多幾道手續(xù),到了倉(cāng)庫(kù)還要拼集裝箱,拼完還要進(jìn)港,進(jìn)了港再裝船,等船在太平洋飄流一段時(shí)間后到對(duì)方的港口,再等對(duì)方清關(guān)提貨,這樣貨物就算交接完成!

內(nèi)貿(mào)貨物走向:生產(chǎn)地--(汽車(chē))--目的地

外貿(mào)貨物走向:生產(chǎn)地--(汽車(chē))--倉(cāng)庫(kù)--(集裝箱)--港口--(吊車(chē))--(船)---對(duì)方港口--(汽車(chē)等)--目的地

這里我們討論的是常用的,不太常用的就不怎么講了,不然到時(shí)候有朋友又要說(shuō)了,我的貨不是這樣走的怎么怎么的。

錢(qián)的走向:

內(nèi)貿(mào)常用的是:現(xiàn)金交易,也就是一手交錢(qián),一手交貨?;蛘呤菑你y行打款到對(duì)方戶(hù)頭,對(duì)方再去取錢(qián)。

買(mǎi)家--(銀行---對(duì)方銀行)---賣(mài)家 錢(qián)不一定要通過(guò)銀行

外貿(mào)錢(qián)的走向:

買(mǎi)家--銀行--對(duì)方銀行--賣(mài)家 基本上所有的錢(qián)都要經(jīng)過(guò)銀行

通過(guò)對(duì)上面流程的分析,我們不難看出在外貿(mào)中我們會(huì)經(jīng)常碰到的一些什么樣的人或者什么樣的單位,也就是外貿(mào)活動(dòng)中的必不可少的一些主體:

1.生產(chǎn)廠(chǎng)家,有了他們還會(huì)有貨產(chǎn)生,才會(huì)產(chǎn)生usd.

2.運(yùn)輸公司--包括物流公司,個(gè)人運(yùn)輸,托運(yùn)站等

3.倉(cāng)庫(kù)以及倉(cāng)庫(kù)人員

4.集裝箱以及集裝箱公司。

5.船公司,因?yàn)榇疽话愣急容^大,人員太少,所以衍生了專(zhuān)門(mén)為其拉生意的“外貿(mào)皮條客”---貨代,不過(guò)這“皮條客'神通廣大,我們會(huì)在以后的章節(jié)專(zhuān)門(mén)講到。

6.海關(guān)----這個(gè)就象門(mén)衛(wèi),所有的貨出去都要跟他說(shuō)一聲,在他哪里登個(gè)記,他說(shuō)同意了你們才能走,不過(guò)這個(gè)可不是所有的人都可以跟他去說(shuō)的,你想想哪些大老爺們,要是誰(shuí)的話(huà)他都聽(tīng),他的面子往哪里擱啊,這個(gè)跟他去說(shuō)的那個(gè)人我們叫報(bào)關(guān)員,就是跟他們?nèi)フf(shuō)一下我們這個(gè)走的是什么產(chǎn)品,有多少數(shù)量等以及可享受的退稅稅率,也就是可以從國(guó)家哪里騙到多少錢(qián),所以一個(gè)個(gè)的報(bào)關(guān)員都是費(fèi)盡心思的想報(bào)關(guān)品名來(lái)從國(guó)家哪里拿更多的錢(qián)。報(bào)關(guān)員的資格是需要參加海關(guān)組織的報(bào)關(guān)員考試才有可能獲得的!

6.進(jìn)出口公司,海關(guān)哪里雖然你有了說(shuō)的資格,但是你想要出口還是要有權(quán)利,這也就是我們常說(shuō)的進(jìn)出口權(quán),如果工廠(chǎng)沒(méi)有,就必須要通過(guò)他們出口,他們是利用這個(gè)權(quán)利來(lái)賺錢(qián)的,行話(huà)叫代理,代理我們出口,一般賺我們出口額的1%。

7.外貿(mào)個(gè)人,通常叫外貿(mào)soho,就是有單子卻沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)又沒(méi)有工廠(chǎng)的個(gè)人或者實(shí)體,他們把工廠(chǎng)的貨賣(mài)給客人又通過(guò)進(jìn)出口公司代理。

8.外貿(mào)公司,自己有進(jìn)出口權(quán)。剛開(kāi)始的時(shí)候大家習(xí)慣叫皮包公司,一個(gè)皮包就能成立一個(gè)公司,通過(guò)賺取工廠(chǎng)和老外之間的差價(jià)來(lái)生存。

9.銀行,賺點(diǎn)辛苦費(fèi),反正你用到一次付一次的錢(qián),他們是穩(wěn)賺。

10.還有一些相關(guān)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人,象商檢局就需要要報(bào)檢員,驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)就要驗(yàn)貨員,認(rèn)證機(jī)構(gòu)等大體上分了一下差不多就這些主體,以后在各章節(jié)大家可以細(xì)細(xì)體會(huì)各自的作用和在外貿(mào)活動(dòng)中充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

通過(guò)以上的學(xué)習(xí),內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是貿(mào),最重要的也是相通的是如何收到錢(qián)以及如何收到貨的問(wèn)題,這是所有貿(mào)易中最容易引起紛爭(zhēng)和最難溝通的地方,做生意最主要的目的還是賺錢(qián)。而兩者差別就在于交易方式和付款方式,這會(huì)在以后的章節(jié)專(zhuān)門(mén)指出。

準(zhǔn)備篇

上節(jié)我們講了一些基礎(chǔ)的概念,相信大家對(duì)外貿(mào)的概念有一定的認(rèn)識(shí)了吧。這一節(jié)我們要講的是做外貿(mào)我們需要些什么東西,是不是象買(mǎi)菜那樣只要帶點(diǎn)錢(qián)帶個(gè)人過(guò)去就可以了呢?當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單,畢竟外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)還是有點(diǎn)區(qū)別的!

在講這個(gè)準(zhǔn)備之前先打個(gè)插曲,可能對(duì)剛畢業(yè)又想從事外貿(mào)的朋友會(huì)有所幫助,這就是一個(gè)外貿(mào)公司里人員分工問(wèn)題,一個(gè)人在一個(gè)公司做什么叫什么的問(wèn)題,當(dāng)然你也可以身兼數(shù)職,只要你有足夠的精力和時(shí)間!

a:外銷(xiāo)員/業(yè)務(wù)員----公司的主力,跟老外打交道,從老外手中“騙”定單的高手,很多朋友可能以為做外貿(mào)就是從事該崗位!

b:業(yè)務(wù)助理---幫業(yè)務(wù)員輸些資料,可能還會(huì)去跟單驗(yàn)貨。

c:貨源/采購(gòu)----主要負(fù)責(zé)找工廠(chǎng),找貨源。

d:跟單員---業(yè)務(wù)接到定單后的后續(xù)工作的處理,包括跟蹤生產(chǎn),安排出貨,訂倉(cāng),出貨等,公司不同具體的職責(zé)也有所不同。

e:驗(yàn)貨員---負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)。

f:單證,船務(wù)---主要負(fù)責(zé)公司的一些單據(jù)方面的事情,包括訂倉(cāng),做各種發(fā)票等。

g:外貿(mào)會(huì)計(jì)----這個(gè)就不多講了,跟普通會(huì)計(jì)的職責(zé)一樣!

這些只是大體上分一下,各個(gè)公司的運(yùn)作不一樣,分工也相差很多,小的公司業(yè)務(wù)員可能要把其它各個(gè)工種的事情都承包了,分類(lèi)的目的只是使大家有個(gè)認(rèn)識(shí)而已,不要以為到了外貿(mào)公司就是跟老外打交道,跟中國(guó)人打交道的人家也會(huì)說(shuō)你是在做外貿(mào)。

打個(gè)插曲后,進(jìn)入正題。那么我們究竟要準(zhǔn)備什么東西呢?

1.給自己取個(gè)洋名。好聽(tīng)一點(diǎn)難聽(tīng)一點(diǎn)都無(wú)所謂,不過(guò)有三點(diǎn)注意一下:a:盡量不要用拼音來(lái)給自己取名,中國(guó)的拼音老外念不來(lái),所以我們一定要用老外的拼音給自己取名。b:要搞對(duì)姓別,不要男的取個(gè)女名,女的取個(gè)男名,我們是跟老外做生意,而不是講個(gè)性。c:不要取不雅的名字,英文中有很多單詞帶有雙重意思的,取好名字后去查一下字典,看看你的名字是否有其它不雅觀的解釋。

2.看看公司有沒(méi)有可以用的收費(fèi)郵箱,如果沒(méi)有,不妨去申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)郵箱,當(dāng)然有條件的情況下還是用收費(fèi)的比較好點(diǎn),收費(fèi)的相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定一點(diǎn),而且不太容易出錯(cuò)。免費(fèi)的用hotmail,163,126的都可以。

3.有個(gè)電話(huà)和傳真,建議要有ip電話(huà)功能,畢竟打到國(guó)外的價(jià)格實(shí)在不菲。如果想節(jié)省紙的話(huà),還可以申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)傳真,具體需要的話(huà)可以在網(wǎng)上查一下。

4.電腦這就不用講了吧,現(xiàn)在太普及了。

5.要有出口權(quán),無(wú)論你去“借”去“買(mǎi)”。關(guān)于怎么去借怎么去買(mǎi),我們?cè)谝院蟮恼鹿?jié)單獨(dú)討論,切記出口一定要有出口權(quán),非法的我們不討論!

6.要學(xué)會(huì)利用搜索功能,這也是現(xiàn)在找客人找關(guān)鍵最常用的一種手段!搜索現(xiàn)在一般有兩種:

a:全能型的,就是你想要什么東西都可以在上面搜索到。象yahoo,soho.sina,copyso等等,譬如你想吃螃蟹,就輸入螃蟹,你想去找旅游公司,你就輸入旅游公司的名字等等,涉及面很廣的。

b:專(zhuān)業(yè)型的,就是他們網(wǎng)站里搜索的功能比較單一。做商業(yè)的就搜索不到農(nóng)業(yè),做鞋的就搜索不到賣(mài)蘋(píng)果的?,F(xiàn)在比較流行的就是b2b網(wǎng)站(business to business)也就是商業(yè)網(wǎng)站,象alibaba.made in china .global source等等,做外貿(mào)的話(huà)一定要學(xué)會(huì)在上面找尋自己需要的東西,不然可沒(méi)得混了!

大家準(zhǔn)備的差不多了吧,那么我們就要上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)踐一下了。下一章節(jié),如何找客人?看看我們可不可以通過(guò)我們的準(zhǔn)備來(lái)找到幾個(gè)滿(mǎn)意的客人!

找客戶(hù)篇

上節(jié)談了一些基本的準(zhǔn)備工作,相信大家都做好了吧,那么不妨讓我們來(lái)牛刀小試一下吧,去試著找一下客人??腿司烤苟阍谀睦锬??我們到底要怎么找呢?總不能我們拿著手中的牛刀跑到國(guó)外的大街上一陣狂舞,然后大喊“客人,你在哪里,快給我出來(lái)”,如果真是這么簡(jiǎn)單就能找到客人的話(huà),那么外貿(mào)也就變得太簡(jiǎn)單,不過(guò)要是我們真這么做的話(huà),估計(jì)外國(guó)的監(jiān)獄事業(yè)會(huì)有一輪新的契機(jī)!

找客人分兩種,一種是我們主動(dòng)出擊,動(dòng)用一切我們能用到的資源去發(fā)現(xiàn)潛在的客人。另外一種是撞上門(mén)的,客人主動(dòng)來(lái)找你。不過(guò)無(wú)論是哪種,我們的關(guān)鍵是要抓住他,“不管黑貓白貓,能抓住老鼠就是好貓”,接到定單才是硬道理!在去抓老鼠之前我們也還是要先去找點(diǎn)誘餌,現(xiàn)在的老鼠太狡猾,輕意不會(huì)出來(lái)覓食的!

所謂的誘餌也就是我們常說(shuō)的自薦信和公司介紹,沒(méi)有這兩個(gè)你可能連老鼠的影子都見(jiàn)不到,或者說(shuō)見(jiàn)到了人家也迅速跑掉了,根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)抓的!公司介紹一般要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容:1.公司名稱(chēng)。2.公司的地理位置(靠近哪個(gè)港口)3.主營(yíng)產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。4.客套話(huà)和宗旨等一些騙死人不花錢(qián)的詞語(yǔ)。5.公司的具體地址/電話(huà)/fa_/eamil/website/聯(lián)系人。

自薦信呢可以是公司簡(jiǎn)介,也就是再簡(jiǎn)單的有針對(duì)性如我對(duì)貴公司的某個(gè)項(xiàng)目比較感興趣,希望能跟貴公司在這方面進(jìn)行合作等。寫(xiě)email力求簡(jiǎn)潔明了,象我跟客人的email經(jīng)常只有一句話(huà),這可不是我們讀書(shū)的時(shí)候?qū)懶?,情意綿綿無(wú)絕期,追求長(zhǎng)度深度。跟老外寫(xiě)信我們是要賺他們的錢(qián),從他們手中拿定單,我們要考慮的是效率,一句話(huà)可以解決的email不要用兩句話(huà)來(lái)說(shuō)明,如果你寫(xiě)的太長(zhǎng)的自薦信客人以為是打廣告的可能會(huì)直接放進(jìn)垃圾箱,這樣就劃不來(lái)了。老外的性格一般都比較直,喜歡直來(lái)直往,簡(jiǎn)潔明了可以投其所好!

有了誘餌我們要開(kāi)始找老鼠群聚的地方了,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá),當(dāng)然首選計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了,所以第一步是從網(wǎng)上找客人,也是新人最常用或者說(shuō)只能用的方法,畢竟它的優(yōu)勢(shì)特別明顯,費(fèi)用低,只要你有時(shí)間。而他的缺點(diǎn)也同樣明顯,效果小,符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。想想有這么多貓?jiān)谌稣T餌,碩鼠早抓光了,能抓到幾只沒(méi)成年的幼鼠已經(jīng)很不錯(cuò)了?,F(xiàn)在來(lái)看看怎么找?

1.在上個(gè)章節(jié)我們已經(jīng)講過(guò)了,就是一定要會(huì)用搜索引擎,在學(xué)會(huì)在網(wǎng)上找有用的信息。如果你是賣(mài)菜的,你想賣(mài)1元錢(qián),你就可以輸入菜,或者買(mǎi)菜,或者買(mǎi)菜1元,這里就是我們說(shuō)的關(guān)鍵詞,多個(gè)關(guān)鍵詞可以組合,也可以分開(kāi)查找。要學(xué)會(huì)同一關(guān)鍵詞在不同的搜索引擎搜索,也要學(xué)會(huì)不同的關(guān)鍵詞(產(chǎn)品,buyer/importor/wholesale,price等)在同一搜索引擎用不同的組合搜索!

2.大家都知道買(mǎi)菜要去菜市場(chǎng),在網(wǎng)上賣(mài)菜同樣也可以去網(wǎng)上的菜市場(chǎng)。我們把他叫行業(yè)網(wǎng),或者專(zhuān)業(yè)網(wǎng)。先用搜索引擎按行業(yè)搜索到行業(yè)網(wǎng),再在行業(yè)里面找自己感興趣的客人,工程是比較龐大的。不過(guò)只要你想到做成生意有錢(qián)賺,你就會(huì)不怕麻煩。要堅(jiān)信“前途是光明的,道路是曲折的”,困難是有的,客人是客觀存在的!

3.去b2b(business to business)網(wǎng)站。每個(gè)星期總會(huì)找到幾條有用的信息。如果沒(méi)有,不要?dú)怵H,將你準(zhǔn)備好的誘餌拼命的在里面撒,每天多發(fā)發(fā)產(chǎn)品的信息,多找找客人發(fā)布的信息,連人家“瞎貓都能逮到死老鼠”,你這么大一只花貓還怕逮不住一只小老鼠嗎?

4.也可以去國(guó)外的論壇逛逛,不過(guò)這里要求要有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ),不然人家在說(shuō)什么你不知道,你想說(shuō)什么表達(dá)不出來(lái)這事情就難辦了!

還有象其它從國(guó)外114,國(guó)外黃頁(yè),大使館等地方去查信息,個(gè)人沒(méi)去查過(guò),感覺(jué)費(fèi)用太高,而且效果不大。做商業(yè)還要從商業(yè)的途徑可能效果會(huì)好一點(diǎn)!當(dāng)然如果你有關(guān)系又另當(dāng)別論了,關(guān)系學(xué)在哪里都行的通,假如你有親戚朋友在國(guó)外采購(gòu),我想我說(shuō)的各種方法都是廢話(huà)了!

最后要講一種常人最有效找客人的方法--參加展覽會(huì)。這個(gè)一般新人剛進(jìn)公司有機(jī)會(huì)參加也是跑跑腿的比較多。國(guó)內(nèi)展影響力比較大的有廣交會(huì),華交會(huì),義博會(huì)等,布展的要求相對(duì)不是很高,產(chǎn)品多一點(diǎn),價(jià)格低一點(diǎn)就ok了!特別是廣交會(huì),每次一閉幕都會(huì)引起一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的大跌,這也是國(guó)人的悲哀啊,付出同樣的血汗卻拿到更少的血汗錢(qián),怪不得廣交會(huì)又叫“價(jià)格的墳場(chǎng)”。而國(guó)外展去的比較多的是香港展(地理優(yōu)勢(shì)),法蘭克福展,拉斯維加斯展等,展位布置要求要有新意,寧可樣品少,但是一定要有吸引客人眼球的地方,不然你的攤位就要門(mén)可羅雀了!去美國(guó)商務(wù)簽證比較麻煩,要有去過(guò)其它國(guó)家的經(jīng)歷還要是結(jié)過(guò)婚的,而且成功率也不是很高!

通過(guò)以上的各種途徑之后,相信你一定會(huì)找到屬于你的客人。不過(guò)找客人一定要有耐心,經(jīng)??吹接腥嗽谡搲f(shuō)“我已經(jīng)到公司一個(gè)月了,怎么還一點(diǎn)起色都沒(méi)有???”之類(lèi)的話(huà),我的結(jié)論是3個(gè)月找到客人的是英雄,6個(gè)月找到客人的是人才,12個(gè)月找到客人的也不差,只要老板能給你12個(gè)月的時(shí)間去找!畢竟你是從人家袋中拿錢(qián),你還要看人家愿意不愿意的?做外貿(mào)如果沒(méi)有足夠的耐心和恒心是不會(huì)成功的!

這里再?gòu)U話(huà)幾句,雖然做外貿(mào)賣(mài)的是產(chǎn)品,但是同樣賣(mài)的是我們的個(gè)人?,F(xiàn)在做生意在價(jià)格已趨向透明的時(shí)代,價(jià)格已經(jīng)不是因素。服務(wù)已經(jīng)被提升到了一個(gè)很高的檔次,服務(wù)需要人去服務(wù),所以業(yè)務(wù)員本身的素質(zhì),能力,人格魅力在現(xiàn)在的生意場(chǎng)上尤其重要。做生意做的是人。

客人找到后,對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以進(jìn)行下一步了,而對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)還需要找工廠(chǎng)。找工廠(chǎng)的方法同找客人的差不多,有自己主動(dòng)找的,也有工廠(chǎng)自己找上門(mén)的。一般現(xiàn)在用的比較多的是從網(wǎng)上找,通過(guò)黃頁(yè),114,或者更直接一點(diǎn)的是到一個(gè)地方以后問(wèn)當(dāng)?shù)厝?,再一家家找。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是外貿(mào)公司同工廠(chǎng)的關(guān)系,或許以前外貿(mào)公司總是高高在上,但是現(xiàn)在隨著價(jià)格的透明,外貿(mào)公司的生存空間越來(lái)越小,對(duì)工廠(chǎng)的態(tài)度也應(yīng)該持一種平常心,要知道工廠(chǎng)同客人一樣同樣是我們的衣食父母,沒(méi)有他們我們一樣也會(huì)餓死。當(dāng)然我說(shuō)這話(huà)的意思不是說(shuō)要低聲下氣的求工廠(chǎng),這也用不著,做生意互惠互利就可以了,相互珍重,相互理解,以安全賺到錢(qián)為主要目的!

經(jīng)過(guò)你的不懈努力,終于有客人開(kāi)始給你回復(fù)了。而客人第一封信就是要樣品而且要你們付快件費(fèi),這到底怎么是好呢?

經(jīng)過(guò)上一章節(jié)大家不懈的努力,終于有客人開(kāi)始跟我們聯(lián)系了,客人開(kāi)始有email回復(fù)了。一般客人的第一封email 里面都會(huì)有要貴公司catalog,website,sample等的要求,這也難怪,畢竟他們不可能天天跑到中國(guó)來(lái)看我們的產(chǎn)品/樣本。無(wú)論對(duì)方要catalog或website,最終他們咸興趣的還是我們的產(chǎn)品,在決定大批量購(gòu)買(mǎi)之前他們肯定是想看看我們以前做過(guò)的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品我們習(xí)慣叫樣品。

很多朋友不禁要說(shuō),不就是樣品嗎?我們公司多的是,客人要我們給他就是了,用的著在這里廢話(huà)這么多嗎?先不說(shuō)這是不是廢話(huà),且讓我們看看樣品的重要性:

1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡(luò),老外對(duì)我們能直接接觸的是什么?除了樣品還能是什么?精明的老外從一個(gè)樣品就能對(duì)一個(gè)公司有個(gè)大體的了解,從對(duì)樣品的處理方面就能看出一個(gè)公司的服務(wù)!

2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。一個(gè)樣品就能體現(xiàn)出貴公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的,是超市產(chǎn)品還是地?cái)傌洝?/p>

3.樣品是價(jià)格的代表。很多時(shí)候同樣的圖片不同的工廠(chǎng)出來(lái)的會(huì)是天差地別的價(jià)格,只有看到了樣品,才能準(zhǔn)備定價(jià)。一分錢(qián)一分貨。

4.樣品是生產(chǎn)的代表。做外貿(mào)的都知道,基本上我們和定單都是根據(jù)確認(rèn)的樣品來(lái)生產(chǎn)的,確認(rèn)樣品的難度、工藝要求、結(jié)構(gòu)直接關(guān)系到生產(chǎn)的難度、時(shí)間、進(jìn)程。

5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)。驗(yàn)貨是根據(jù)確認(rèn)樣來(lái)驗(yàn)的,索賠也是根據(jù)確認(rèn)樣來(lái)進(jìn)行的,所以一旦驗(yàn)貨不通過(guò)或者發(fā)生索賠,第一時(shí)間我們找的就是確認(rèn)樣!

從上面我們不難看出,樣品對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多重要,一個(gè)樣品的好壞直接關(guān)系著客人是否能進(jìn)來(lái),定單是否被敲定,是關(guān)系著有沒(méi)有生意做的大問(wèn)題,所以大家一定要引起重視,不要因?yàn)橐粋€(gè)小小的樣品毀了一個(gè)大大的定單!

現(xiàn)在大家知道樣品有多重要了吧,下面我們?cè)倏纯礃悠返姆N類(lèi):

1.確認(rèn)樣。這個(gè)就是需要同客人確認(rèn)的樣品,一旦確認(rèn),就要據(jù)此來(lái)生產(chǎn)的樣品。這個(gè)樣品最重要,一定要引起足夠的重視!

2.產(chǎn)前樣。生產(chǎn)之前要寄的樣品,一般是客人為了確認(rèn)大貨生產(chǎn)前的一些顏色是工藝是否正確!

3.生產(chǎn)樣。大貨生產(chǎn)時(shí)的樣品,也就是生產(chǎn)中的產(chǎn)品,隨機(jī)抽取的為了反映大貨生產(chǎn)時(shí)的一些情況,客人根據(jù)這些情況可能還會(huì)有一些新的指示。

4.測(cè)試樣。歐美客人經(jīng)常會(huì)要求你的產(chǎn)品通過(guò)某種測(cè)試,一般他會(huì)要求你寄多少pc去做相關(guān)測(cè)試,如果測(cè)試不通過(guò)他們可能會(huì)不要你們的貨。

5.出貨樣。貨已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品。有些客人就根據(jù)這個(gè)樣品來(lái)決定這批貨的品質(zhì)。

6.參考樣。當(dāng)樣品寄給客人只是做品質(zhì)/樣式/結(jié)構(gòu)/工藝等方面方面的參考,為了在產(chǎn)品的某方面達(dá)成共識(shí)!

7.修改樣。也可認(rèn)為是確認(rèn)樣的一種??腿私?jīng)常會(huì)對(duì)產(chǎn)品的某方面進(jìn)行修改,修改后我們又重新寄的樣品。

看完了這么多的樣品,大家心里也有個(gè)底了,下面我再談?wù)勔恍┨幚矸矫娴慕?jīng)驗(yàn)問(wèn)題:

1.不管什么樣品都很重要,千萬(wàn)不要以為只有確認(rèn)樣才是最重要的??腿丝偸窍敕皆O(shè)法在買(mǎi)讓他更加滿(mǎn)意的產(chǎn)品,千萬(wàn)不要在任何樣品方面讓客人抓住把柄。

2.確認(rèn)樣要打好,這一點(diǎn)大家都知道,但是也要注意到生產(chǎn)的難度,不要確認(rèn)樣打的是牡丹花,生產(chǎn)出來(lái)的卻是牽?;?,生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品千萬(wàn)不要打,否則害人害己!

3.確認(rèn)樣長(zhǎng)時(shí)間不能確認(rèn)的定單盡量不要接。要么就是客人太挑,要么就是你們的生產(chǎn)有問(wèn)題。如果一定要接,在生產(chǎn)的時(shí)候要時(shí)刻盯緊,千萬(wàn)不能有一絲馬虎,這種定單索賠的比例。

4.生產(chǎn)樣/產(chǎn)前樣/出貨樣。雖然這些樣品都是從大貨中拿出來(lái)的,但也要適當(dāng)?shù)奶粢幌?,不要真的是隨機(jī)挑取,但是也不要挑一點(diǎn)毛病都沒(méi)有的,要“適當(dāng)”的挑選!

5.測(cè)試樣。這個(gè)要看產(chǎn)品,如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà),那。如果有些小問(wèn)題,還是要稍微作弊,作弊方法要看產(chǎn)品,具體也可以咨詢(xún)專(zhuān)門(mén)的測(cè)試中心。如產(chǎn)品本身有尖銳點(diǎn),你可以先拿刀削去。如產(chǎn)品的油墨有問(wèn)題,你可以換顏料等等??腿擞械臅r(shí)候也只是要一張銷(xiāo)售憑證而已!

ok,關(guān)于樣品本身方面談的差不多了。現(xiàn)在來(lái)談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)客人的要樣?一般剛開(kāi)始客人要樣品的時(shí)候樣品費(fèi)你們出,快件費(fèi)也是你們出。一般我認(rèn)為應(yīng)該這樣操作:快件費(fèi)要由客人出,樣品費(fèi)可以免,如果樣品實(shí)在太貴,適當(dāng)?shù)囊惨杖悠焚M(fèi)。做生意雙方是互惠當(dāng)然也要互相承擔(dān)支出。但是如果這個(gè)客人你已經(jīng)有所了解,而且是感覺(jué)非常有機(jī)會(huì),不妨由你們來(lái)承擔(dān)這個(gè)先期投資,比較適合于歐美客人。做生意有風(fēng)險(xiǎn),很多時(shí)候憑的是一種感覺(jué)!

篇十五 經(jīng)典教育實(shí)習(xí)報(bào)告1650字

經(jīng)典教育實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間過(guò)得很快,為期六個(gè)星期的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實(shí)習(xí)中,我再次體驗(yàn)到為人師的滋味,真正體會(huì)到處于教育第一線(xiàn)的酸甜苦辣。很難說(shuō),我能做出怎樣的成績(jī)。不過(guò),我收獲很多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。我們的實(shí)習(xí)主要包括教育工作和教學(xué)工作這兩項(xiàng),在這兩個(gè)方面我都獲益良多。其中,班主任教育實(shí)習(xí)工作主要是貫穿于主題班會(huì)來(lái)進(jìn)行。也就是說(shuō)我們通過(guò)組織主題班會(huì)來(lái)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作。就在班會(huì)籌備和組織中,我深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)……

一、在教育過(guò)程中做導(dǎo)師的同時(shí),也要做朋友。

隨著教育現(xiàn)代化的步伐,人們逐漸形成這樣一種觀念:師生平等。怎么去把握這個(gè)“平等”的度呢?我這次對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了一個(gè)比較理想的回答:在做導(dǎo)師的同時(shí),也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”?!皩?dǎo)師”,這是教育者的基本角色?!芭笥选眳s是對(duì)我們教育者新的要求。我們都知道,要收到好的教育效果,必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時(shí)耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生,耐心聆聽(tīng)學(xué)生的心聲,逐步取得學(xué)生地信任,成為學(xué)生的知心朋友。

在整個(gè)主題班會(huì)的籌備過(guò)程中,我們有了契機(jī)跟學(xué)生接觸。期間,我們和學(xué)生們進(jìn)行交談,并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠(chéng)地把心聲告訴我們。就是這樣,我們對(duì)學(xué)生有了更深的理解。同時(shí)我們也驚訝:我們的學(xué)生心有著如此多彩斑斕的想法、經(jīng)歷。就有一個(gè)學(xué)生,有姐妹倆,姐姐學(xué)習(xí)成績(jī)好,并升上了重點(diǎn)大學(xué)。于是,父親就一直拿她跟姐姐比較。所以,她感到壓力很大,灰心,覺(jué)得自己怎樣努力都不可以了令父親滿(mǎn)意。于是,她的行為變得更加叛逆……。又有一個(gè)女學(xué)生覺(jué)得她和爸爸媽媽一直也演著一部長(zhǎng)篇的`電視連續(xù)劇,爸爸媽媽都是此劇的導(dǎo)演和編劇,而她,則只可以永遠(yuǎn)是此劇的演員。導(dǎo)演和編劇不停地導(dǎo)演著,演員不停地演出著。他們編導(dǎo)些什么,演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情,也不可私自把自己的感情、表情、動(dòng)作表露出來(lái)。只能麻木地按著導(dǎo)演和編劇所編制的表演。她覺(jué)得很累,很想表達(dá)出來(lái),改變這種情況。了解了這個(gè)情況后,我們對(duì)她們做了一定的疏導(dǎo),并為她提供了機(jī)會(huì),讓其在班會(huì)上以表演形式述說(shuō)自己的心聲。就是這樣,在于他們接觸的過(guò)程中,我們聆聽(tīng)到很多不同的小故事,從而逐漸了解到學(xué)生的內(nèi)心世界。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們不斷地充實(shí)了主題班會(huì)的內(nèi)容,并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。

在主題班會(huì)籌備的開(kāi)始階段,我們實(shí)施的是跟蹤指導(dǎo)的方式,具體跟著學(xué)生進(jìn)行排練,發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題及時(shí)糾正。但我們逐漸地發(fā)覺(jué)這樣做不妥。因?yàn)?,我們的學(xué)生是初一學(xué)生。這個(gè)年齡階段的學(xué)生,本來(lái)就很難坐穩(wěn),站好來(lái)聽(tīng)講學(xué)教,而更多地體現(xiàn)出一種好動(dòng)性,好問(wèn)性,易受干擾性。所以,當(dāng)我們?cè)谝慌赃M(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)時(shí),他們就吵吵鬧鬧,亂成一窩蜂。我們只能丟下排練,來(lái)整理紀(jì)律,這樣子搞了一個(gè)晚上,結(jié)果,進(jìn)度緩慢,效果不高,而且我們也很累。

后來(lái)我們決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點(diǎn)考慮:1、學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的表演欲,很希望能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行表演,并希望所表演的節(jié)目能得到別人特別是老師的認(rèn)可。所以他們很珍惜班會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì),以便大顯身手。2、學(xué)生中間有著一些組織管理能力很強(qiáng)的人,他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來(lái),主要是因?yàn)闆](méi)有被賦予充當(dāng)管理者的權(quán)利。我們借鑒了心理學(xué)上的“強(qiáng)化”方法,把每個(gè)節(jié)目都分成一個(gè)小組,指定一個(gè)管理負(fù)責(zé)人,有他全權(quán)負(fù)責(zé)指揮組織。并跟每個(gè)組定下一個(gè)約條:“經(jīng)過(guò)一定時(shí)間進(jìn)行檢查,排演得好的話(huà),就上臺(tái)表演,否則,取消該組節(jié)目”。這種方式的實(shí)施效果是立桿見(jiàn)影的。每個(gè)組都希望得到強(qiáng)化物,一下子激發(fā)起他們的集體主義精神,認(rèn)真進(jìn)行排練,管理負(fù)責(zé)人也發(fā)揮了他們重要的作用。到檢查之時(shí),他們表演得很出色??梢?jiàn),這種方式的效果很好,而且我們也可以省下很多時(shí)間下來(lái),進(jìn)行班會(huì)其他方面的準(zhǔn)備工作。

經(jīng)典教育實(shí)習(xí)報(bào)告

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