篇一 最新社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2300字
實(shí)習(xí)的過(guò)程：
本次在武漢大學(xué)第一附小實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間只有兩個(gè)星期，但是收獲卻很多，我和四年級(jí)(二)班(四)班的小朋友一起學(xué)習(xí)，聽老師講課，認(rèn)真做筆記，幫他們打掃衛(wèi)生，出黑板報(bào)，開班會(huì)，看他們做廣播體操，在課下以及體育課上和他們一起玩，融入他們的生活。
第一天，由帶隊(duì)老師帶領(lǐng)我們，認(rèn)識(shí)了學(xué)校主任，門衛(wèi)大叔，還有兩個(gè)班的班主任，特別是劉老師，二班的班主任，一個(gè)和藹可親為人熱情的年輕教師，熟悉了學(xué)校的環(huán)境，我們對(duì)那里的一切充滿了新鮮感，憧憬著實(shí)習(xí)的生活。
我們進(jìn)了教室，第一節(jié)是語(yǔ)文課，講的是寓言二則，濫竽充數(shù)和畫蛇添足，我們以為會(huì)安排我們每人講幾節(jié)課，不過(guò)后來(lái)，慢慢感受到，在下面聽才能學(xué)習(xí)到老師的技巧，我們認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，感覺(jué)時(shí)空穿越，想起自己小學(xué)時(shí)，真是感慨萬(wàn)千，時(shí)間過(guò)得真快啊。課堂上，他們就像一家人，誰(shuí)答對(duì)了，誰(shuí)答錯(cuò)了，都有他們特有的方式來(lái)表達(dá)，真是讓人感受到那種童貞，那種天真無(wú)邪，那種活波可愛，那是一種在大學(xué)生中不會(huì)有的快樂(lè)。
下課了，那久違的歡聲笑語(yǔ)，那快樂(lè)的打鬧，老鷹捉小雞，捉迷藏，還有很多很多說(shuō)不上名的游戲，我用自己的手機(jī)拍下這嬉戲的一幕幕，尹朝輝也和女生們做游戲。體育課上，他們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，熱身，做體操，玩的真開心。
非常難忘的是我們這些實(shí)習(xí)的男生還和他們校里的老師打了一次籃球，老師也是那么的充滿活力，讓我們這些小伙子真自嘆弗如，結(jié)果打到天黑，我們雖然輸了，但真的很開心，拖著疲倦的身體，在夜幕下回到寢室，準(zhǔn)備第二實(shí)習(xí)的到來(lái)。
實(shí)習(xí)就是這樣豐富多彩，和小朋友們一起玩，和他們一起生活，讓自己回到過(guò)去。
實(shí)習(xí)的感受：
從小到大都是在下面當(dāng)學(xué)生，這一次成了實(shí)習(xí)老師，身份的改變，也帶了思維方式的改變，這一次，站在老師的角度，學(xué)習(xí)他們的為人處世，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾翁幚砉ぷ?，如何和同事相處，如何教孩子知識(shí)，做人，被他們那種敬業(yè)，那種愛心，那種為人師表的品格，那種細(xì)心，深深的感動(dòng)，對(duì)教師職業(yè)的神圣性發(fā)自內(nèi)心的尊重。
一，首先教小朋友做人，在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，去啟發(fā)他，塑造他，劉老師讓打架的小朋友握手言和，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)，讓他們學(xué)會(huì)相親有愛。印象做深刻的是由楊怡林主持的班會(huì)，題目是集體是我的家，放了小朋友生活中嬉戲的照片，真是讓人感受到一家人的親情。我還錄下了小朋友生活中的平凡的時(shí)段，照了很多照片。
二，傳授知識(shí)，做一個(gè)好老師，不僅要有豐富的知識(shí)，更要善于傳授，在課堂上，以學(xué)生為主體，讓他們思考，讓他們自己得出結(jié)論，寬容犯錯(cuò)誤，每一個(gè)小朋友都爭(zhēng)先恐后的舉手，那種活躍的氣氛真是難得。也發(fā)自內(nèi)心的敬佩老師教學(xué)的技巧，這些都是在實(shí)踐中慢慢得來(lái)的，不是課堂書本能學(xué)的到得。
三，小朋友的心靈很重要，其實(shí)每一位老師，都以理服人，告訴他們?yōu)槭裁村e(cuò)了，錯(cuò)在什么地方，如何改正，更多的是一種表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，很少會(huì)直接批評(píng)。教師的職業(yè)是神圣的，老師的一言一行都小朋友都有潛移默化的影響。
四最重要的還是自己如何去工作，以及處理工作中遇到的困難，處理和同事的關(guān)系，從老師身上，我學(xué)到了，要理論聯(lián)系實(shí)際，要敬業(yè)，人不應(yīng)該以一種當(dāng)一天和尚那個(gè)撞一天鐘混日子的態(tài)度來(lái)度過(guò)工作的生活。我是學(xué)哲學(xué)的，在大學(xué)這幾年通過(guò)在武漢大學(xué)的學(xué)習(xí)，知識(shí)有了很大的增加，思維也得到了很好的鍛煉，比剛來(lái)武漢大學(xué)時(shí)成熟了很多，可是也有些遺憾，文學(xué)方面的書都得太少，其實(shí)做人做事方面有很大的欠缺，通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自己有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，意識(shí)到了自己的不足，一個(gè)沒(méi)有走向社會(huì)的大學(xué)生，在人際關(guān)系處理方面實(shí)在經(jīng)驗(yàn)不足，比如，在一些場(chǎng)合過(guò)于緊張拘謹(jǐn)，做事情的時(shí)候太任性。之前學(xué)的都是課堂書本上的知識(shí)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得理解了，考過(guò)試就都忘了，真的要用時(shí)才覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)理解的有多膚淺，在工作中不怎么會(huì)運(yùn)用，哲學(xué)的頭腦還沒(méi)應(yīng)用到實(shí)際情況中，不會(huì)站在哲學(xué)的角度，思考問(wèn)題，學(xué)的哲學(xué)道理不能嫻熟的運(yùn)用。在這一次實(shí)習(xí)中，親身感受到儒家哲學(xué)的價(jià)值，那種以人為本，教書育人。四班還專門組織了以學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的主題班會(huì)，讓大家自己搜集有關(guān)雷鋒的事跡，自己講自己在生活中做了哪些好事，對(duì)小朋友有很大的教育。在三八節(jié)那一天，讓小朋友給媽媽送禮物，培養(yǎng)了小朋友感恩的心。
實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，我不僅感受到一個(gè)人不僅要有知識(shí)，更重要還要會(huì)用，要會(huì)做人，只有做好人了，才能融入集體，求學(xué)的生活是一個(gè)人的，難免養(yǎng)成孤僻的性格，不和外界交流，不和別人打交道，不會(huì)處理生活中遇到的問(wèn)題，走向社會(huì)，參加工作，處理好和同事上下級(jí)的關(guān)系，非常重要，在實(shí)習(xí)中，遇到了很多老師，還有很多天真的小朋友，和他們生活了兩個(gè)星期，認(rèn)識(shí)到融入群體的重要性，要善于和不懂性格的人打成一片，和他們交往，學(xué)會(huì)包容他人。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，但卻留下了太多太多值得回憶的人與事，實(shí)習(xí)是一段經(jīng)歷，是一段鍛煉，只有親身體會(huì)才能感受到個(gè)中滋味，雖然很短暫，但絕對(duì)很重要，是完整大學(xué)的一部分，是大學(xué)的片尾曲，是從校園走向社會(huì)的片頭曲，是將理論與實(shí)際結(jié)合的好機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)讓我更深一步地認(rèn)識(shí)了自己，讓我對(duì)社會(huì)對(duì)畢業(yè)以后工作生活有了一個(gè)大致的感受，讓我認(rèn)識(shí)到不僅要讀書，更要勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體悟哲學(xué)，哲學(xué)源于生活，也將落腳于生活，生活是一門哲學(xué)，學(xué)了哲學(xué)，實(shí)習(xí)之后，讓我更加熱愛哲學(xué)，對(duì)哲學(xué)更加充滿了信心，也對(duì)自己以后的人生多了份自信，真是慶幸當(dāng)初學(xué)了哲學(xué)。
這一次寶貴實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我受益良多，相信對(duì)我以后的工作與生活都會(huì)有很大的幫助，在此對(duì)武漢大學(xué)第一附小表示衷心的感謝，也對(duì)主任，劉老師還有和我一組的尹朝輝，楊伊琳，陳昱嬌表示感謝，謝謝他們和我一起度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
篇二 社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告格式1850字
一、目前形勢(shì)分析：
隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了，不僅重視物質(zhì)享受，更加重視精神享受，室內(nèi)裝潢則是人們生活中看重的一個(gè)亮點(diǎn)。一個(gè)好的室內(nèi)環(huán)境能給人們帶來(lái)一份愉悅的心情。所以，裝潢中的彩鉛門在市場(chǎng)上越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞。一個(gè)好的裝潢布局能體現(xiàn)主人的內(nèi)在品位或是高貴，或是典雅，或是庸俗。
如今，國(guó)家商用廠房、企業(yè)廠房、住宅建設(shè)的增長(zhǎng)給門窗行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和較大的要求。據(jù)聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)一個(gè)國(guó)家正常的住宅建設(shè)指標(biāo)為：每年住宅建設(shè)投資為資本總投資的30%~50%，約占國(guó)民總值的50%，住宅建設(shè)約占國(guó)家工程建設(shè)量的50%~60%?？梢?，住宅建設(shè)在社會(huì)發(fā)展中的地位，這就可以看出門窗行業(yè)的需求量多大。
二、優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的質(zhì)量
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
我代理的產(chǎn)品采用進(jìn)口靜電噴涂粉末，利用現(xiàn)在高科技，經(jīng)整體高溫固化環(huán)境處理，使其具有__性，抗老化性，使用壽命長(zhǎng)，推控順暢，不脫軌，質(zhì)量絕對(duì)一流。它是將以前的鉛類門窗、塑鋼門窗加以改進(jìn)，隔音絕塵，同屬窗類，但它的優(yōu)越之處在于它不僅外型美觀，使用壽命長(zhǎng)，無(wú)污染，隔音絕塵等特性，而且還有彩繪雕刻，貼片玻璃，顏色多樣，可以作為室內(nèi)裝潢的隔斷。我的網(wǎng)上商店代理的產(chǎn)品品種齊全，分為：推拉式、平開式、鎖具式等。我想，它是我們理想的房屋精品，是我們首選的室內(nèi)裝潢材料。
2、產(chǎn)品劣勢(shì)：
要想依托”便宜啦“經(jīng)營(yíng)這種產(chǎn)品并不一定有想象中那么好，因?yàn)樗痪哂须娔X零件、mp3那些小型產(chǎn)品那樣靈便，對(duì)學(xué)生的吸引力大等特點(diǎn)，而且短期效益不會(huì)有那么突出，但我們要把眼光放遠(yuǎn)一些，像那些小產(chǎn)品雖然可能在短期可能達(dá)到一定的成果，但他們的競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，據(jù)分析，在”便宜啦“上銷售mp3、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的商店就有好幾家，更不用說(shuō)其他網(wǎng)站上了，所以，我覺(jué)得我這種產(chǎn)品它的這一劣勢(shì)也恰恰是它再不久的將來(lái)大放異彩的優(yōu)勢(shì)。另外，它的體積大確實(shí)存在著弊病，在售后服務(wù)上，我們承擔(dān)著這么件大產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題。在這一點(diǎn)上我們還將進(jìn)一步采取措施。而且，現(xiàn)在的人們的消費(fèi)觀念并不認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物，人們擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量等一些毛病，所以，我們要打開我們這一行的市場(chǎng)還需要更大的努力。總體來(lái)說(shuō)，我所代理的產(chǎn)品就是見效慢。
三、消費(fèi)者分析
1、本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是面向全社會(huì)，消費(fèi)群體更是無(wú)限的廣闊，尤其現(xiàn)在住宅建筑的發(fā)展如此迅速，對(duì)門窗的需求量更是與日俱增。所以，裝潢門的銷售在不久的將來(lái)會(huì)成為一個(gè)熱門行業(yè)。
2、本產(chǎn)品的全國(guó)各地?fù)碛?0多個(gè)代理商，每個(gè)商家都位于家具銷售的繁華地段，那里都是人們購(gòu)買家具的首選之處，應(yīng)該說(shuō)它的市場(chǎng)非常廣闊。
3、”便宜啦“是大學(xué)生零資本創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，倍受社會(huì)的關(guān)注。知名度越來(lái)越高，我們的學(xué)生遍布全國(guó)，有著最快節(jié)的宣傳方式。又因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比任何一家商店都要便宜，所以我們的顧客會(huì)日益增長(zhǎng)。目前，長(zhǎng)春地區(qū)人們的生活水平還處在發(fā)展階段，價(jià)格仍是大多數(shù)人所最為看中的，那么我們就抓住了這樣一個(gè)契機(jī)，把我們的商品推向社會(huì)。
4、據(jù)專家預(yù)測(cè)高新區(qū)不久的將來(lái)將是長(zhǎng)春最富有的地區(qū)，因?yàn)檫@是群英會(huì)集的地方，目前高新區(qū)正在大規(guī)模實(shí)行住宅建設(shè)，對(duì)本產(chǎn)品需求量甚大，尤其在沃爾瑪附近的”東方家園“的建立，人們?yōu)榱朔奖闶r(shí)間，那里也將是人們購(gòu)買家具的首選之地。所以對(duì)本產(chǎn)品又多了一個(gè)廣闊的銷售渠道，我可以時(shí)常去”東方家園“對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，還可以到附近各個(gè)小區(qū)進(jìn)行宣傳。
四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
本產(chǎn)品是申請(qǐng)國(guó)家專利的，而且我的商店的供應(yīng)商是長(zhǎng)春的生產(chǎn)商。所以，他想要與同類商品競(jìng)爭(zhēng)不僅質(zhì)量可以完全保證，而且我們可以以最低的價(jià)格和拿到產(chǎn)品。而且此產(chǎn)品的種類相當(dāng)齊全。并且廠家免費(fèi)發(fā)貨，免費(fèi)上門安裝。如有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)維修。多年來(lái)他在競(jìng)爭(zhēng)中一直處于不敗之地，相信人們會(huì)在考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上選擇該種商品。
五、利潤(rùn)分析
1、消費(fèi)者方面
假設(shè)現(xiàn)在市場(chǎng)上彩鉛門的價(jià)格一般定位在每平方米420~450元之間，其他城市代理商拿到該產(chǎn)品的價(jià)格為360元，而且廠商規(guī)定代理商的最底銷售價(jià)格為420元/平方米。而長(zhǎng)春這一銷售渠道省去了廠商發(fā)貨的自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。所以從便宜啦買貨為360~420元之間，也就是說(shuō)你要想使用這種門每平方米可以省去50~60元。每扇門窗至少需要3、4平方米，而且每家的門窗裝潢不僅僅是一扇門。所以從中節(jié)省的開銷可想而知。
2、網(wǎng)店的利潤(rùn)
我的貨源是從廠商中直接取貨，我僅在其中做宣傳，需要從中扣除上網(wǎng)維護(hù)的費(fèi)用，平時(shí)宣傳有關(guān)的費(fèi)用，其余則全是利潤(rùn)。我也正是看好這一點(diǎn)，如果每個(gè)月能銷售出三、四場(chǎng)門，利潤(rùn)就達(dá)1000~2000元。所以說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。
篇三 保險(xiǎn)公司社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1600字
__年這個(gè)暑假，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！
今年暑假，我選擇了在中國(guó)人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)！說(shuō)起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！
從7月15號(hào)開始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí)，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過(guò)的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^(guò)而離職。我很是為他們感到可惜。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，來(lái)都來(lái)了，如果就這樣走了，一定會(huì)有很多很多遺憾！
在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí)。說(shuō)句實(shí)話每天很累但很快樂(lè)很充實(shí)！在這里，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長(zhǎng)的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí)，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。
每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方，整理一下心情，就開始一天的工作了！
從8月5號(hào)開始，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷售開始了！
也許保險(xiǎn)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要的，騙人的！的確，在我沒(méi)有接觸這行之前，我也是這么覺(jué)得的。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀。
也許有人會(huì)說(shuō)，不就是打電話嘛，誰(shuí)不會(huì)??！但真正做了這一行就會(huì)知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個(gè)人壽的，二話不說(shuō)就吧電話掛了……更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來(lái)描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過(guò)之后，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話，帶上微笑和熱情！
培訓(xùn)老師講過(guò)這樣一句話，縮短人與人之間距離的'最好方法就是面帶微笑。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因?yàn)槲⑿χf(shuō)話感覺(jué)會(huì)很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無(wú)論遇到什么，都要用微笑來(lái)面對(duì)！
就這樣，我堅(jiān)持了下來(lái)，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來(lái)，小有一番成績(jī)。聽組長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過(guò)電話來(lái)銷售保險(xiǎn)，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了……而我正是聽組長(zhǎng)這樣說(shuō)，才有決心去做出業(yè)績(jī)！在經(jīng)過(guò)10多天的培訓(xùn)，共計(jì)打了25天電話，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿足了！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來(lái)，并在這20多天里出了單，這就是對(duì)我最大的鼓舞！
在這培訓(xùn)的10多天里，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了……有說(shuō)自己不適合打電話，有說(shuō)接受不了客戶的辱罵等等很多理由……對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過(guò)的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒(méi)有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過(guò)一生，就一定不要放棄，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。
只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)；只要享受了努力的過(guò)程，那我們就不是失敗者！
篇四 2023年社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1850字
2023年社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、 實(shí)習(xí)安排：
__年5月4日至__年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四9：00——16：30，上午針對(duì)流浪兒童開展各種主題的小組活動(dòng)，內(nèi)容有益智類、娛樂(lè)型等；下午進(jìn)行通過(guò)一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個(gè)案訪談和記錄，豐富個(gè)案資料。同時(shí)，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過(guò)示范傳授給我們。
二、 實(shí)習(xí)目的：
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
（一）通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)一步鞏固社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和理論，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)踐；
（二）發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處，及時(shí)彌補(bǔ)和糾正；
（三）親自帶領(lǐng)小組群體，在實(shí)踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助；
（五）從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn)；
（六） 培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念。
三、 實(shí)習(xí)意義：
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。一、在帶領(lǐng)小組的過(guò)程中，通過(guò)小組計(jì)劃書、招募組員、開展小組活動(dòng)、評(píng)估與總結(jié)，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實(shí)際操作的能力；二、與服務(wù)對(duì)象的交流，提高自己在實(shí)踐中與他人的交流與溝通能力；發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)而且為身邊受困人員提供幫助，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)認(rèn)同感有很大地提升；三、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞，及時(shí)予以新的補(bǔ)充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平；四、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在?？傊瑢?shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會(huì)，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒(méi)有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。
實(shí)習(xí)安排中，我們首先要書寫一份實(shí)習(xí)計(jì)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在前后幾天的思索中我選擇社會(huì)工作在行政方面的內(nèi)容，所以我實(shí)習(xí)的地方就是濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室。在這期間，我感覺(jué)自己學(xué)會(huì)很多，最基本的是我知道如何從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色；對(duì)社會(huì)工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解；對(duì)文字表格的實(shí)際操作運(yùn)用；起步階段制度的制定等等。下面就簡(jiǎn)單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過(guò)做好會(huì)議服務(wù)、公文撰寫、信息調(diào)研、督促檢查、財(cái)務(wù)管理等項(xiàng)工作，保障山泉社會(huì)工作站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對(duì)各部門以理事會(huì)名義制發(fā)的文件負(fù)責(zé)把關(guān)；負(fù)責(zé)會(huì)議的準(zhǔn)備工作；充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，處理工作員工部門之間關(guān)系；搞好后勤保障工作，為山泉社會(huì)工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù)；負(fù)責(zé)對(duì)用人單位工作員進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責(zé)任務(wù)。
下面有一些自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，可能有些同學(xué)這樣認(rèn)為上帝是對(duì)他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能?！睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學(xué)生，覺(jué)得自己的能力很強(qiáng)，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺(jué)得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，剛到一個(gè)部門，你不可能對(duì)別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學(xué)習(xí)才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑，當(dāng)你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候什么都不會(huì)，但一經(jīng)慢慢地做起來(lái)，才慢慢地了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂(lè)趣，我想對(duì)于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
回想一下自己在濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是多么的豐富精彩，讓我們自由自在地沉迷在實(shí)習(xí)的階段中，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們帶上這段時(shí)間在山泉學(xué)會(huì)的知識(shí)，翱翔在人生旅行中。
篇五 社會(huì)工作專業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告1400字
社會(huì)工作專業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
雖然半年不見，但城市的更新，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇?；氐今R鞍山了，還是先回家一次把。在車上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。我決定進(jìn)入了一家小型汽車美容店，從事一些簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵谧约旱男闹惺冀K都有一個(gè)夢(mèng)想希望以后可以從事有關(guān)于汽車產(chǎn)業(yè)方面的工作，所以現(xiàn)在應(yīng)該多找機(jī)會(huì)去實(shí)踐，雖然工資不高可了解的東西不少，時(shí)間也比較蔥郁，于是對(duì)中國(guó)車市進(jìn)行了探索。
對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，20__年可不是簡(jiǎn)單的一年，__——20__是中國(guó)汽車業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，__——__可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開端，一個(gè)準(zhǔn)備，主要就是為了在__年奪得一席之地，20__年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定，逐步地成為中國(guó)的支柱企業(yè)。故此，__年末，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了，__末，就推出了20__的汽車。比如象mazda6奧迪a6l等。這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不僅可以說(shuō)明中國(guó)的汽車企業(yè)在逐漸走向成熟也可以反映出我們的制造業(yè)水平在不斷提高，不甘心僅僅只在產(chǎn)業(yè)鏈的下游分一杯羹。
20__年席卷全球的金融危機(jī)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的沖擊是巨大的，美國(guó)三大汽車巨頭（通用，福特，克萊斯勒）法國(guó)的雷諾，標(biāo)致和雪鐵龍，德國(guó)的大眾等相繼出現(xiàn)大幅度的銷售滑坡，出現(xiàn)巨額虧損，而中國(guó)汽車市場(chǎng)在經(jīng)歷了短暫的春天之后也似乎遇到很多的問(wèn)題需要解決，首先是市場(chǎng)份額：國(guó)產(chǎn)車在國(guó)內(nèi)的銷量一直是落后于合資品牌和進(jìn)口品牌的，而且在價(jià)格上也不能和合資品牌抗衡，這樣導(dǎo)致資本積累的速度減緩，科技投入的`資金下降，從而使研發(fā)的速度和水平落后于國(guó)外的大品牌，我覺(jué)得這是一種惡性循環(huán)，其次，我們?cè)诔隹诘牡缆飞嫌龅降淖枇σ膊恍?，近年?lái)，很多國(guó)家在汽車進(jìn)口方面加大了關(guān)稅的幅度，導(dǎo)致我們出口成本的增加，這樣一來(lái)使我們的銷售業(yè)績(jī)下滑，阻礙了自身的迅速成長(zhǎng)。
在我看來(lái)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開高科技的支撐，有的時(shí)候一項(xiàng)科技成果的誕生可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！上世紀(jì)60年代，馬自達(dá)汽車公司從汪克爾菲加博士手中買到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專利，到如今專利已到期，這標(biāo)志著在幾年之后，將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右，不僅排量小而且污染低，所發(fā)出的功率也是大的驚人的。馬自達(dá)正是因?yàn)橛腥绱嗣翡J的眼光才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的汽車市場(chǎng)有所斬獲。其實(shí)這樣的例子還很多。
中國(guó)汽車起步晚和國(guó)外企業(yè)還有很大的差距然而這不意味著落后，我們有很多的優(yōu)勢(shì)資源可以利用，比如巨大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)__年我國(guó)乘用車產(chǎn)量為700萬(wàn)輛20__年突破900萬(wàn)輛已經(jīng)成為世界上第三大汽車生產(chǎn)國(guó)了！如何把握眼前這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)是我們應(yīng)該去思考的問(wèn)題，占有市場(chǎng)最有利的就是讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品，所以如何制造出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根本，正是基于這樣的考慮我們的自主品牌這幾年頻頻發(fā)力，為我們展示了許多具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，奇瑞自主研發(fā)的全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)亮點(diǎn)，它同時(shí)解決了發(fā)動(dòng)機(jī)的重量和燃油經(jīng)濟(jì)性兩大難題，而在開發(fā)利用新能源方面比亞迪走在了世界的前列，他們自主研發(fā)的油電混合動(dòng)力汽車（比亞迪f3dm）是目前可行性最高的一款車型，正是基于其領(lǐng)先于世界的地位股神巴菲特也注資18億港幣支持其新項(xiàng)目的開發(fā)。這是一個(gè)好的信號(hào)，說(shuō)明我們也可以通過(guò)自主創(chuàng)新的道路讓我們的產(chǎn)業(yè)躋身世界前列，而并不是那些拿來(lái)主義者宣傳的合作中生存和發(fā)展，哪只是一種否定自身價(jià)值的發(fā)展方式，與當(dāng)初我們制定的兩條腿走路的國(guó)情不符合！
社會(huì)工作專業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
篇六 2023年商場(chǎng)社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí)，包括性價(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計(jì)劃起來(lái)。
首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃
1.貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;
2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;
3.可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。按照我們的習(xí)俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊。而在時(shí)間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開始賣。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣。時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。大多人抱著“本來(lái)要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要鍛煉的地方還很多很多。接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià)。
篇七 2023年8月最新社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
一、 實(shí)習(xí)安排
__年5月4日至__年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護(hù)中心實(shí)習(xí)。每周四9：00——16：30，上午針對(duì)流浪兒童開展各種主題的小組活動(dòng)，內(nèi)容有益智類、娛樂(lè)型等;下午進(jìn)行通過(guò)一些小游戲與孩子建立關(guān)系，開展個(gè)案訪談和記錄，豐富個(gè)案資料。同時(shí)，單位督導(dǎo)也將自己的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧通過(guò)示范傳授給我們。
二、 實(shí)習(xí)目的
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
(一)通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)一步鞏固社會(huì)工作專業(yè)知識(shí)和理論，在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，業(yè)能夠?qū)⒗碚撀?lián)系實(shí)踐;
(二)發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)的不足之處，及時(shí)彌補(bǔ)和糾正;
(三)親自帶領(lǐng)小組群體，在實(shí)踐中鍛煉自己與他人交流與溝通的能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)給在大學(xué)生活中不適應(yīng)人群提供一些專業(yè)技巧和心理上的支持與幫助;
(五)從實(shí)習(xí)中獲得一些專業(yè)工作的技巧與經(jīng)驗(yàn);
(六) 培養(yǎng)專業(yè)的認(rèn)同感，真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)工作者角色。認(rèn)識(shí)社會(huì)工作崇高的價(jià)值理念。
三、實(shí)習(xí)意義
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的專業(yè)，只有通過(guò)實(shí)踐才能將理論知識(shí)內(nèi)化為熟練的技巧，并運(yùn)用到生活和工作中。只有在真正的在社會(huì)工作實(shí)踐過(guò)程中，才能獲得更多的專業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，能有更高層次的理解。
一、在帶領(lǐng)小組的過(guò)程中，通過(guò)小組計(jì)劃書、招募組員、開展小組活動(dòng)、評(píng)估與總結(jié)，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實(shí)際操作的能力;
二、與服務(wù)對(duì)象的交流，提高自己在實(shí)踐中與他人的交流與溝通能力;發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)而且為身邊受困人員提供幫助，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)認(rèn)同感有很大地提升;
三、通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)漏洞，及時(shí)予以新的補(bǔ)充，從而得到更好的改善自己的專業(yè)水平;
四、在實(shí)習(xí)中，能更多的更實(shí)際的培養(yǎng)社會(huì)工作者應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，也能較多的明白社會(huì)工作的價(jià)值所在?？傊?，實(shí)習(xí)觸發(fā)了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)了實(shí)習(xí)，才能真正有深刻的體會(huì)，才能感受到工作中所獲得的那種愉悅感。實(shí)習(xí)和沒(méi)有經(jīng)歷實(shí)習(xí)的人結(jié)果是不一樣的，而主動(dòng)實(shí)習(xí)和被動(dòng)接受實(shí)習(xí)還是不一樣的。
實(shí)習(xí)安排中，我們首先要書寫一份實(shí)習(xí)計(jì)劃，只有這樣才能知道我們是想在哪些方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。在前后幾天的思索中我選擇社會(huì)工作在行政方面的內(nèi)容，所以我實(shí)習(xí)的地方就是濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室。在這期間，我感覺(jué)自己學(xué)會(huì)很多，最基本的是我知道如何從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成工作員角色;對(duì)社會(huì)工作事業(yè)、志愿者事業(yè)的了解;對(duì)文字表格的實(shí)際操作運(yùn)用;起步階段制度的制定等等。下面就簡(jiǎn)單介紹在辦公室工作重要性，辦公室是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外的樞紐。以通過(guò)做好會(huì)議服務(wù)、公文撰寫、信息調(diào)研、督促檢查、財(cái)務(wù)管理等項(xiàng)工作，保障山泉社會(huì)工作站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。其主要職能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意見及工作需要草擬印發(fā)各類文件資料，并對(duì)各部門以理事會(huì)名義制發(fā)的文件負(fù)責(zé)把關(guān);負(fù)責(zé)會(huì)議的準(zhǔn)備工作;充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，處理工作員工部門之間關(guān)系;搞好后勤保障工作，為山泉社會(huì)工作站領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù);負(fù)責(zé)對(duì)用人單位工作員進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)，確保其充分發(fā)揮職能作用，圓滿履行職責(zé)任務(wù)。下面有一些自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，可能有些同學(xué)這樣認(rèn)為上帝是對(duì)他們的不公平，我們要知道欲成大事者，“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能?！睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不愿意去做一些無(wú)聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學(xué)生，覺(jué)得自己的能力很強(qiáng)，做一些類似于打掃衛(wèi)生的事情覺(jué)得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，打掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過(guò)是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，剛到一個(gè)部門，你不可能對(duì)別的工作有所掌握，是要慢慢的接觸和學(xué)習(xí)才能夠慢慢上手的。剛步入工作是不能害怕辛苦的，因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑，當(dāng)你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候什么都不會(huì)，但一經(jīng)慢慢地做起來(lái)，才慢慢地了解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂(lè)趣，我想對(duì)于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。
回想一下自己在濟(jì)南山泉社會(huì)工作服務(wù)社辦公室實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，是多么的豐富精彩，讓我們自由自在地沉迷在實(shí)習(xí)的階段中，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我們帶上這段時(shí)間在山泉學(xué)會(huì)的知識(shí)，翱翔在人生旅行中。
篇八 辦公室社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2000字4450字
一、實(shí)習(xí)背景
作為一名社工系的學(xué)生，除了在學(xué)校里學(xué)習(xí)專業(yè)理論，實(shí)務(wù)能力也是非常重要的，因?yàn)閷W(xué)校也非常重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，所以在大三這一年，給我們留出了很多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。__年11月末開始就要求每個(gè)學(xué)生都要到一線的社工機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)的實(shí)習(xí)，因此在10月中旬的時(shí)候就開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索一些社工的招聘資料。
選擇山泉的原因很多，社工現(xiàn)在快速地在廣東、上海等地發(fā)展起來(lái)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)了很多的社會(huì)矛盾，因此社工也隨之發(fā)展起來(lái)了。但對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，由于在經(jīng)濟(jì)方面還沒(méi)有廣東那么發(fā)達(dá)，雖然也出現(xiàn)了一系列的社會(huì)問(wèn)題，但是還沒(méi)有正式上升到一定的程度，所以相對(duì)的社工的發(fā)展僅限于北京和西安這樣的城市，而濟(jì)南能夠在北方其他的一線城市中首先發(fā)展社工，可以說(shuō)是開了一個(gè)先例了。首先就對(duì)山泉這個(gè)機(jī)構(gòu)有了很好的印象，因?yàn)橛小案覟槿讼取钡木瘢ㄟ^(guò)在網(wǎng)絡(luò)上看到山泉的簡(jiǎn)介，行政框架和服務(wù)人群等等，覺(jué)得機(jī)構(gòu)的發(fā)展還是有一定的基礎(chǔ)的，對(duì)于服務(wù)人群也是有很多類型的，在這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)，對(duì)于我們實(shí)務(wù)能力的提升還是有一定幫助的。正好當(dāng)時(shí)也在網(wǎng)上看到山泉常年招收實(shí)習(xí)生，所以就發(fā)了簡(jiǎn)歷，并且通過(guò)了面試，在規(guī)定的時(shí)間到機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。
因?yàn)樵诖髮W(xué)期間的實(shí)習(xí)都是一線的實(shí)習(xí)，直接接觸服務(wù)對(duì)象的實(shí)習(xí)，所以我對(duì)實(shí)習(xí)的期望也是希望能夠進(jìn)入服務(wù)單位與服務(wù)對(duì)象面對(duì)面的接觸;對(duì)服務(wù)對(duì)象的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行需求評(píng)估;根據(jù)他們的需求進(jìn)行活動(dòng)的策劃，當(dāng)然這些都是要經(jīng)過(guò)服務(wù)單位同意的。根據(jù)我們的策劃開展活動(dòng)或是開展個(gè)案;通過(guò)幾次活動(dòng)或者是個(gè)案的開展對(duì)服務(wù)對(duì)象的情況進(jìn)行評(píng)估;評(píng)估后的結(jié)果適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行結(jié)束活動(dòng)或者是結(jié)案;對(duì)于后期的跟蹤評(píng)估也是很重要的。這是我一開始的實(shí)習(xí)期望，也按照這樣的期望撰寫了實(shí)習(xí)計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)具體工作
在進(jìn)入濟(jì)南山泉實(shí)習(xí)之前心情很激動(dòng)，也按照機(jī)構(gòu)的要求制訂了我們自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃，但這個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃只是我們的初步設(shè)想，因?yàn)閷?duì)機(jī)構(gòu)都不了解，都是按照我們之前的經(jīng)驗(yàn)寫了一份實(shí)習(xí)計(jì)劃。
在到達(dá)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的第一周，對(duì)機(jī)構(gòu)的工作情況進(jìn)行了一定的了解，也參加了機(jī)構(gòu)在福利院和救助站的督導(dǎo)會(huì)議，通過(guò)服務(wù)單位的工作員的一個(gè)月的工作總結(jié)和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作員工作的評(píng)估，我基本上了解了山泉社工在服務(wù)單位的基本工作情況。然后根據(jù)機(jī)構(gòu)的基本情況，和我們即將實(shí)習(xí)單位的情況撰寫了我們的實(shí)習(xí)計(jì)劃，這份實(shí)習(xí)計(jì)劃是我們?cè)诹私饬藱C(jī)構(gòu)的基本情況后撰寫的，所以有了一定的真實(shí)性，也可以具體的實(shí)施了。
第二周開始我正式的辦公室實(shí)習(xí)，辦公室的工作總體來(lái)講很多、很瑣屑，都沒(méi)有什么具體的流程，雖然我在辦公室的實(shí)習(xí)計(jì)劃很明確，但是在真正實(shí)施的時(shí)候就有些困難了。這周的主要工作就是對(duì)上周開督導(dǎo)會(huì)的會(huì)議記錄做整理，寫督導(dǎo)會(huì)的新聞稿，做一些簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)整理工作，幫助居家養(yǎng)老的工作進(jìn)行整理，幫助十畝園社區(qū)的工作人員進(jìn)行人口普查的統(tǒng)計(jì)。
第三周的工作主要是寫第一周督導(dǎo)會(huì)議的綜述，對(duì)于綜述是第一次接觸，所以找了很多的綜述的寫法，將第一周的綜述寫了出來(lái)。然后是參加第二次居家養(yǎng)老小組活動(dòng)的討論，這次是和濟(jì)南大學(xué)的社工系的同學(xué)們一起討論的。因?yàn)楣ぷ鲉T的前期需求評(píng)估中，了解到很多老人想學(xué)習(xí)電腦及發(fā)手機(jī)短信的使用方法等等。我認(rèn)為可以設(shè)計(jì)幾次小組活動(dòng)，這樣老年人參加活動(dòng)也會(huì)非常有興趣的。雖然他們也有想到，但是卻說(shuō)要以個(gè)別輔導(dǎo)的形式開展，我覺(jué)得用小組活動(dòng)來(lái)開展會(huì)更好一些。
之后的幾周我看了很多的書，《社會(huì)工作評(píng)估》、《微光處處》、《青少年社工》以及自己在大一時(shí)候?qū)懙牟糠植邉潟?。通過(guò)看專業(yè)書，可以給本身充電，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有看書了。對(duì)于自己在大一時(shí)寫的策劃書現(xiàn)在拿出來(lái)看下，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，活動(dòng)的內(nèi)容都是一些游戲，沒(méi)有什么高層次的東西，這樣的活動(dòng)做幾次還是可以的，但是時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)讓人覺(jué)得很無(wú)聊了。而現(xiàn)在如果要寫一篇策劃，我會(huì)選擇學(xué)習(xí)性、治療性的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)策劃讓人看來(lái)一是會(huì)覺(jué)得活動(dòng)本身有一定的內(nèi)涵;其實(shí)也會(huì)覺(jué)得活動(dòng)的策劃者是有思想的，能使得服務(wù)對(duì)象在活動(dòng)中有所學(xué)習(xí)，擺脫了單純學(xué)習(xí)的枯燥等。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容評(píng)估
辦公室的實(shí)習(xí)內(nèi)容有些瑣屑，但是我的實(shí)習(xí)工作可以分為幾個(gè)部分：督導(dǎo)會(huì)議的參與、會(huì)議內(nèi)容的記錄、會(huì)議記錄的整理、新聞稿的撰寫、會(huì)議綜述的撰寫、辦公室財(cái)務(wù)的整理、實(shí)習(xí)日志的撰寫，有時(shí)間還會(huì)經(jīng)?？磿取⒓用總€(gè)月服務(wù)單位的督導(dǎo)會(huì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)其實(shí)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，接觸服務(wù)對(duì)象，了解社工在服務(wù)單位的工作，以及服務(wù)單位對(duì)社工的認(rèn)同度。這樣雖然我自己沒(méi)有實(shí)際的參與到服務(wù)單位的工作中，但是也可以從工作員的角度進(jìn)行評(píng)估的，也是通過(guò)這樣的方式，對(duì)現(xiàn)在機(jī)構(gòu)與服務(wù)單位之間的關(guān)系和機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的模式有所了解。
在我看來(lái)，社工最重要的就是價(jià)值觀，因?yàn)槲覀兊墓ぷ骺此坪?jiǎn)單，或許很多其他專業(yè)的人也可以做，但是我們社工專業(yè)與其他人的區(qū)別就是我們的價(jià)值理念，受了三年的這種價(jià)值理念熏陶，無(wú)論是在開展工作的時(shí)候還是在平時(shí)的生活中，都已經(jīng)融入到了我們的個(gè)人的人生觀中了。就像我們都知道的，大學(xué)的學(xué)習(xí)，不像高中以前，都學(xué)習(xí)很死板的東西，都有很多固定的東西，接受灌輸。大學(xué)除了自己的專業(yè)，就是專業(yè)中存在的價(jià)值觀，社工的價(jià)值觀對(duì)我的熏陶就是能夠真正樹立我自己的人生觀與價(jià)值觀。
對(duì)于社工的發(fā)展，我認(rèn)為會(huì)有很大的發(fā)展空間的，但是“道路是曲折的，前途是光明的”，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，正處于轉(zhuǎn)型階段，創(chuàng)建和諧社會(huì)是中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)大的方向，而社工正是適應(yīng)這一時(shí)期而發(fā)展起來(lái)的，所以社工的發(fā)展是有一定的空間的。就全國(guó)大的環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在廣東、深圳、上海等地的發(fā)展，政府是極力推動(dòng)的，所以在大陸政府也正在推動(dòng)社工的發(fā)展，山泉也是以政府購(gòu)買民間機(jī)構(gòu)崗位的形式在發(fā)展，在這一年內(nèi)取得了很大的成績(jī)。所以在__年還會(huì)有更多的社工機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這對(duì)社工的發(fā)展都是一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。除了政府的推動(dòng)外，沿海地區(qū)的社工發(fā)展還比較重視項(xiàng)目的申請(qǐng)，對(duì)我們內(nèi)地的發(fā)展也有一定的借鑒，我們也可以嘗試這一條路。所以無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，社工的發(fā)展都是非常有前途的，政府會(huì)越來(lái)越重視，社會(huì)的公益事業(yè)的發(fā)展是衡量一個(gè)社會(huì)發(fā)展程度的一個(gè)很重要的工具?！吧鐣?huì)工作”是從國(guó)外和香港引進(jìn)的，香港用了60年的時(shí)間，將社工發(fā)展到了一個(gè)高度，而大陸才用了這幾年的時(shí)間，發(fā)展到了這個(gè)程度，應(yīng)該說(shuō)是非常快的了，所以我們作為社工的學(xué)生要對(duì)社工的發(fā)展充滿信心，要相信在將來(lái)的某一天，當(dāng)我們一提到“社工”這個(gè)詞，人們就知道這是一個(gè)什么樣的工作，好比現(xiàn)在大家都知道律師、醫(yī)生的工作一樣。
五、實(shí)習(xí)結(jié)果評(píng)估
在山泉實(shí)習(xí)的一個(gè)半月時(shí)間，讓我有了很大的收獲，因?yàn)樵谵k公室的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作，是以前沒(méi)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)的，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)過(guò)程。在學(xué)校里，老師的講課重點(diǎn)都是在社工的工作方法：個(gè)案工作、小組工作、社區(qū)工作，對(duì)于社工行政雖然有一定的接觸，但是卻沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以山泉的實(shí)習(xí)，讓我將社工的工作方法更加深刻的認(rèn)識(shí)，了解和運(yùn)用了。
這一個(gè)月內(nèi)的實(shí)習(xí)使我的文字功底也有所提高，因?yàn)榻?jīng)常寫一些東西，這對(duì)于文科生來(lái)說(shuō)本身就是很重要的，對(duì)于以后的任何工作都奠定了一定的基礎(chǔ)。我認(rèn)為在一個(gè)半月的實(shí)習(xí)后自己所得到的東西就是對(duì)專業(yè)更加的認(rèn)同了，社工現(xiàn)在的工作做著雖然很難，但是我相信，只要我堅(jiān)持，就會(huì)做好，也要相信社工的發(fā)展前途。
一個(gè)半月的實(shí)習(xí)在各個(gè)不同的方面都對(duì)我有很大的提升，除了上面提到的專業(yè)方面的提升外，也讓我的生活方式有了很多的改變。以前在學(xué)校的時(shí)候，可以說(shuō)是生物鐘完全顛倒，這也是現(xiàn)在大學(xué)生的通病，但是通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在的我每天要早起，晚上回了宿舍也能夠早點(diǎn)睡覺(jué)了。這樣朝九晚五的生活作息我很快就適應(yīng)了。生活作息習(xí)慣的改變對(duì)生活有很大的好處，這樣為以后的生活打下了良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于機(jī)構(gòu)的評(píng)估，還是希望機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人能夠稍微強(qiáng)硬一點(diǎn)，因?yàn)樯绻ぴ诶碚撋蟻?lái)說(shuō)是非政府企業(yè)，但是現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展都是靠著政府的資金，也就是說(shuō)現(xiàn)在機(jī)構(gòu)做出的任何的成績(jī)，除了是屬于山泉自己的，還是屬于政府的，既然有成績(jī)，那么政府就會(huì)一直支持下去。但是因?yàn)橘Y金的問(wèn)題帶來(lái)了不少社工人才的流失，這是非?？上У模Ｍ谙乱浑A段能夠在提高社工的工資水平上做出努力，也是為了更好的建設(shè)社工人才隊(duì)伍，更好地維持山泉的運(yùn)行。我知道這是社工機(jī)構(gòu)面臨的共同問(wèn)題，這些問(wèn)題也曾經(jīng)被陳列過(guò)，我在山泉實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間，所以對(duì)山泉有一定的感情，我希望山泉的明天能更好，所以希望可以改變現(xiàn)狀，找到更有利于山泉發(fā)展的位置。
六、個(gè)人反思與建議
這次的實(shí)習(xí)和前幾次的階段性實(shí)習(xí)有一定的區(qū)別，以前都是強(qiáng)調(diào)我們要做一線，要帶活動(dòng)，有可能與學(xué)校的教育有關(guān)，所以在這次實(shí)習(xí)，我也是非常希望有這樣的實(shí)習(xí)的，但是由于機(jī)構(gòu)的原因，不能安排我們到福利院等這樣的單位進(jìn)行一線的實(shí)習(xí)，所以我的實(shí)習(xí)工作都是在辦公室的。
社工的工作方法有個(gè)案工作、小組工作、社區(qū)工作。但是不能忽視的一點(diǎn)是還有社工行政。這次實(shí)習(xí)比較偏向于社工行政的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種新的嘗試?？梢越佑|到機(jī)構(gòu)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，包括機(jī)構(gòu)的督導(dǎo)、理事的工作安排，工作員的工資等等。這樣的了解，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)機(jī)構(gòu)要想正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還是需要做很多的努力的。
機(jī)構(gòu)的整體學(xué)歷水平都很高，這讓我很有壓力，雖然只是實(shí)習(xí)而已，但是這一點(diǎn)也改變了我的想法，在之前從來(lái)都沒(méi)有考研的想法，但是現(xiàn)在看來(lái)，在現(xiàn)實(shí)的壓力和工資水平的壓力下，在有了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷后，有了繼續(xù)升學(xué)的想法，或許這就對(duì)我的人生有很大的改變。
由于機(jī)構(gòu)現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)完善的實(shí)習(xí)制度，所以對(duì)于我們的一個(gè)半月的實(shí)習(xí)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較盲目的，我們自己有很多的想法，想在這一個(gè)半月的時(shí)間去完成，但是由于機(jī)構(gòu)有很多不方便的地方，導(dǎo)致我們沒(méi)能完成我們最初的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
所以希望機(jī)構(gòu)能盡快制定一定完整的實(shí)習(xí)制度的安排，這樣實(shí)習(xí)生才能做一些事情，或許這些事情并不是我們的期望，但是有一定的實(shí)踐可做，心理總會(huì)平衡一點(diǎn)。還有就是我覺(jué)得社工最重要的或許不是理論的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐能力的應(yīng)用是一定要有的，并且我們現(xiàn)在有這么多的服務(wù)單位，可以和服務(wù)單位商量下，把實(shí)習(xí)生送到服務(wù)單位的工作員那里，在搞活動(dòng)的時(shí)候可以參加的，并且像我們這樣的實(shí)習(xí)都是一個(gè)多月的時(shí)間，無(wú)論是帶活動(dòng)或是做一些評(píng)估，還是和服務(wù)對(duì)象建立關(guān)系都是有足夠的時(shí)間的。當(dāng)然這是我自己的想法，畢竟現(xiàn)在機(jī)構(gòu)和服務(wù)單位都面臨著一些特殊的問(wèn)題。
機(jī)構(gòu)也說(shuō)過(guò)現(xiàn)在把實(shí)習(xí)生送到一些服務(wù)單位是比較困難的，但是就對(duì)于辦公室的實(shí)習(xí)，這也算是社工行政的一部分吧，但是辦公室的工作畢竟是涉及到機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事情了，讓一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)經(jīng)手太多也是不可能的。所以在辦公室實(shí)習(xí)的工作有什么是實(shí)習(xí)生可以做的，希望機(jī)構(gòu)能夠制定出來(lái)，這樣對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這樣再結(jié)合實(shí)習(xí)生自己所制定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，兩者相結(jié)合，這樣的實(shí)習(xí)才是的。
最后，感謝山泉這一實(shí)習(xí)平臺(tái)讓我獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝蘇存軍、于平平、閔祥瑩在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的指導(dǎo)和照顧。希望山泉以后的發(fā)展越來(lái)越好，像高老師說(shuō)的“立足歷下，面向濟(jì)南，服務(wù)山東”。
篇九 2023推銷社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
__年推銷社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告例文
大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一 推銷調(diào)查
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非常可觀的。
篇十 2023年社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5100字
一、前言
社會(huì)工作是一門實(shí)務(wù)性較強(qiáng)學(xué)科，實(shí)習(xí)在整個(gè)教學(xué)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，占據(jù)著非常重要的地位。因?yàn)樯鐣?huì)工作專的實(shí)務(wù)性、操作性取向，在其專業(yè)教育目標(biāo)中除了注重學(xué)生對(duì)專業(yè)概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧直接為社會(huì)提供服務(wù)，而這種能力的培養(yǎng)要依賴于經(jīng)驗(yàn)的傳遞和在直接服務(wù)案主的過(guò)程中，獲得有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧的積累。而一門專業(yè)的誕生是要在專業(yè)服務(wù)功能獲得社會(huì)肯定以后，才真正具有專業(yè)權(quán)威存在?；蛘哒f(shuō)專業(yè)權(quán)威的最直接來(lái)源就是專業(yè)人員提供的服務(wù)能否有效地解決實(shí)際問(wèn)題、滿足案主的需要，社會(huì)工作的發(fā)展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過(guò)專業(yè)教育的過(guò)程培養(yǎng)有能力運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論、提供實(shí)際服務(wù)的人才。
因此，可以看出實(shí)習(xí)對(duì)于社會(huì)工作學(xué)生乃至整個(gè)專業(yè)發(fā)展的重要性。在解決了實(shí)習(xí)的必要條件之后，我們來(lái)討論下實(shí)習(xí)的充分條件，怎樣才能較好的完成實(shí)習(xí)工作，我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中主要要完成哪些目標(biāo)和任務(wù)。
1.實(shí)習(xí)的目標(biāo)
實(shí)習(xí)作為整個(gè)社會(huì)工作專業(yè)教學(xué)的一部分，也具有自己的教學(xué)目標(biāo)的。一般來(lái)講，社會(huì)工作專業(yè)實(shí)習(xí)具有如下目標(biāo)：幫助學(xué)生了解和思考社會(huì)工作中所包含的人生觀和價(jià)值觀，牢固掌握社會(huì)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)知識(shí)，具備有效地介入個(gè)人、小組、組織和社區(qū)工作的技巧。在社會(huì)政策分析和問(wèn)題解決過(guò)程中不斷鞏固和豐富知識(shí)與技巧。運(yùn)用前人研究成果與自己所進(jìn)行的社會(huì)工作思考和實(shí)踐中，做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。
2.本次實(shí)習(xí)的具體目標(biāo)
本次實(shí)習(xí)作為學(xué)年實(shí)習(xí)，是鞏固我們所學(xué)知識(shí)的一種方法，同時(shí)也是對(duì)我們實(shí)踐能力的一種鍛煉。因此，我們有必要為自己在實(shí)習(xí)中設(shè)計(jì)出適合自己的具體目標(biāo)。在綜合自身及實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的特征后，我為自己整理出如下具體目標(biāo)：
1）對(duì)實(shí)習(xí)自身的認(rèn)知
了解實(shí)習(xí)對(duì)于我們專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)能力提升的重要性，以及如何在實(shí)習(xí)中加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)知。
2）專業(yè)自主能力的提高
基于自身在社會(huì)工作實(shí)務(wù)方面的缺陷，認(rèn)真參與實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)活動(dòng)，努力提升自己的實(shí)務(wù)能力。使自己能夠成為一名具有獨(dú)立自主性、創(chuàng)造性的實(shí)務(wù)工作者，使自己不僅能計(jì)劃、安排工作和解決問(wèn)題，并可以運(yùn)用社會(huì)工作專業(yè)的獨(dú)特眼光思考、判斷和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
3）培養(yǎng)自己的專業(yè)意識(shí)和專業(yè)價(jià)值觀念
作為一名社會(huì)工作學(xué)生，我們需要把專業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專業(yè)理念在我們的日常工作中，不經(jīng)意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實(shí)踐的過(guò)程中得到完成。實(shí)習(xí)作為一種實(shí)踐的演練，是有利于我們內(nèi)化專業(yè)價(jià)值觀與專業(yè)理念的，能夠培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)工作專業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀積極的認(rèn)同精神，能夠培養(yǎng)自己的專業(yè)意識(shí)和價(jià)值觀念。
4）培養(yǎng)自己的調(diào)查研究能力和反思能力
調(diào)查研究是我們做出決定的必經(jīng)之路，只有在有充分的調(diào)研和思考之后，我們才能根據(jù)環(huán)境所給予的實(shí)際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務(wù)對(duì)象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會(huì)工作自身的發(fā)展的，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)研是促進(jìn)社工發(fā)展的有效手段。同時(shí)，反思能力也是一名專業(yè)人員所應(yīng)具備的知識(shí)和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過(guò)程中，我們自身的知識(shí)和技能才能得到提升和升華。
實(shí)習(xí)是整個(gè)社會(huì)工作過(guò)程中的必要環(huán)節(jié)，能夠認(rèn)清實(shí)習(xí)的，對(duì)實(shí)習(xí)形成正確的認(rèn)知，將有利于整個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)的開展，因此，在上述中，強(qiáng)調(diào)了對(duì)實(shí)習(xí)自身的認(rèn)知。
二、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
兒童友好家園是“5·12”汶川大地震后，由聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)和國(guó)務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì)辦公室及其他中國(guó)項(xiàng)目合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)建的對(duì)災(zāi)區(qū)兒童提供保護(hù)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。它主要借鑒了聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在其他國(guó)家災(zāi)害和武裝沖突后創(chuàng)立兒童友好空間/環(huán)境的基本經(jīng)驗(yàn)，旨在為災(zāi)區(qū)兒童提供快速有效的保護(hù)，以保障兒童的生存、發(fā)展、受保護(hù)和參與的權(quán)力的實(shí)現(xiàn)。
兒童友好家園的服務(wù)對(duì)象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區(qū)成員，面向成人開展的活動(dòng)包括科學(xué)育兒知識(shí)、社會(huì)心理支持等方面的服務(wù)。兒童友好家園提供的服務(wù)應(yīng)該是綜合性的，一般包括衛(wèi)生、保健、營(yíng)養(yǎng)、教育、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、游戲、心理輔導(dǎo)及轉(zhuǎn)介等。
我們此次實(shí)習(xí)的__家園，位于__市__鎮(zhèn)__，在幾個(gè)月之前才由板房遷往__文化中心一樓。下面我將從幾個(gè)方面來(lái)介紹該家園的機(jī)構(gòu)情況：
1.家園概況。
首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，__家園早XX年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過(guò)幼教工作，一名中專學(xué)歷（計(jì)算機(jī)專業(yè)），年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負(fù)責(zé)繪畫和音樂(lè)、小型團(tuán)體游戲和手工、閱讀和體育活動(dòng)。除了三位長(zhǎng)期工作人員還有一名兼職老師，主要負(fù)責(zé)文檔的管理等。
其次，活動(dòng)場(chǎng)地及設(shè)施擺放方面。家園月前從板房區(qū)遷到文化中心，現(xiàn)在擁有兩間活動(dòng)室，總面積達(dá)200多個(gè)平方。活動(dòng)場(chǎng)地分為四個(gè)區(qū)域，分別為：親子活動(dòng)區(qū)、閱讀區(qū)、手工區(qū)以及體育活動(dòng)室。同時(shí)在家園外墻布置有手工欄、繪畫作品欄和活動(dòng)照片展示區(qū)等，整個(gè)家園的環(huán)境比較溫馨，具有家的感覺(jué)。
再次，活動(dòng)開展情況方面。家園開園時(shí)間為上午9:00-11；30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規(guī)活動(dòng)包括每周兩次的小型游戲活動(dòng)和每月一次的大型游戲活動(dòng)。家園也會(huì)邀請(qǐng)一些老師和社會(huì)、心理學(xué)方面的大學(xué)生志愿者對(duì)特殊兒童及家長(zhǎng)作一些心理輔導(dǎo)。同時(shí)，家園老師也會(huì)到__鎮(zhèn)所轄村小開展活動(dòng)。
最后，兒童參加活動(dòng)情況及影響效果方面。__鎮(zhèn)共有700多名兒童，來(lái)家園參加活動(dòng)的有近400名兒童，經(jīng)常來(lái)家園參加活動(dòng)的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長(zhǎng)的好評(píng)，家園老師通過(guò)辛勤的工作，使很多災(zāi)害中受傷的小孩得到漸漸的恢復(fù)。同時(shí)我們也可以看出家長(zhǎng)們對(duì)家園的信任，表現(xiàn)為他們可以把小孩獨(dú)自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責(zé)范圍內(nèi)，比較出色地完成了工作任務(wù)，對(duì)于所覆蓋的人群，也產(chǎn)生了加大的影響，使他們?cè)谌宋年P(guān)懷方面的理念也得到極大的提升。
2.家園運(yùn)行中的困難、存在的問(wèn)題及對(duì)策。
1）服務(wù)群體年齡參差不齊，知識(shí)結(jié)構(gòu)也不盡相同，因此對(duì)于家園老師的要求較高。而家園老師多為志愿者身份，自身的理論知識(shí)背景不強(qiáng)，對(duì)于這方面的知識(shí)有所欠缺。因此在實(shí)際工作中，較難受到理論所期望的結(jié)果。針對(duì)這樣的情況，可以邀請(qǐng)高校老師給家園老師開展相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)也可加強(qiáng)家園老師與大學(xué)生志愿者的交流和合作，共同促進(jìn)。
2）家園服務(wù)設(shè)施的損壞和維護(hù)。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對(duì)家園設(shè)施的毀壞情況比較嚴(yán)重，而家園老師則應(yīng)該在平時(shí)的活動(dòng)中，加入愛護(hù)設(shè)施的環(huán)節(jié)，同時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的維護(hù)工作。
3）家園的轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。因此項(xiàng)目為期三年，到XX年5月項(xiàng)目完結(jié)，家園則面臨解散或者被其他社區(qū)組織兼并的威脅，怎么樣發(fā)展出一條適合家園自身的轉(zhuǎn)型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉(zhuǎn)型的家園，才有可能在以后的發(fā)展中繼續(xù)存在，繼續(xù)以自身獨(dú)特的方式為家園社區(qū)和案主提供專業(yè)服務(wù)。
對(duì)于家園基本情況的了解，是我們下一步工作開展的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容回顧
實(shí)習(xí)內(nèi)容是本次實(shí)習(xí)的重中之重，下面將從三個(gè)部分回顧在實(shí)習(xí)中所做的工作。
1.對(duì)機(jī)構(gòu)的調(diào)研。這一部分重要是弄清楚機(jī)構(gòu)的概況和所面臨的問(wèn)題，以便為我們接下來(lái)的工作提供服務(wù)。這在上一部分“家園簡(jiǎn)介”中已闡述清楚，這里將不在敷述。
2.協(xié)助家園老師開展活動(dòng)階段，時(shí)間為6月28日至6月30日。在這個(gè)階段主要是充當(dāng)協(xié)作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動(dòng)。具體情況如下：
布置家園外墻。和家園老師一起布置家園活動(dòng)室的外墻，使家園有溫馨的家的氛圍。我們把家園外墻分為四個(gè)區(qū)域：手工作品區(qū)、繪畫作品區(qū)、活動(dòng)照片展示區(qū)及快樂(lè)成長(zhǎng)區(qū)，并用紙帶和顏料對(duì)其進(jìn)行布置，從而使家園整體上非常和諧溫馨，容易被小孩所接受。
6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動(dòng)。為迎接省婦聯(lián)黃主席前來(lái)家園視察工作，在家園老師的帶領(lǐng)下，我們安排了四個(gè)小組活動(dòng)：我有一雙小巧手、蘿卜回來(lái)了、撕紙游戲、體育趣味游戲。其中，由我負(fù)責(zé)“蘿卜回來(lái)了”童話故事講解和模擬游戲。活動(dòng)中，有另外一位組員負(fù)責(zé)故事講解，我負(fù)責(zé)動(dòng)作模擬，故事完成后并帶領(lǐng)小組組員對(duì)童話故事進(jìn)行演練，使小孩的能力得到提升。
3.自主開展小組活動(dòng)階段，時(shí)間為7月1日至7月9日。在這個(gè)階段，我們針對(duì)家園的實(shí)際情況，自主設(shè)計(jì)小組活動(dòng)方案并完全實(shí)施。在家園老師的建議下，我們?cè)O(shè)計(jì)出主題為“我要上學(xué)了”的小組活動(dòng)方案，其旨在同過(guò)小組活動(dòng)的方式，使幼兒園結(jié)束的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學(xué)學(xué)生的轉(zhuǎn)變，主要的活動(dòng)內(nèi)容有：“我心中的小學(xué)生活”、“我和爸爸/媽媽有個(gè)約會(huì)”、“童聲童在”、“理財(cái)進(jìn)行時(shí)”、“開心每一天”。
“我心中的小學(xué)生活”活動(dòng)，時(shí)間為7月1日下午。本次活動(dòng)的主要目標(biāo)是讓組員間相互認(rèn)識(shí)，初步說(shuō)明我們開展小組活動(dòng)的目的，引導(dǎo)小孩描繪他們理想中的小學(xué)生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學(xué)生了。過(guò)程中我們玩了“水果大串聯(lián)”和“找朋友”兩個(gè)互動(dòng)游戲，再做了“我畫我說(shuō)”的游戲，讓小孩通過(guò)繪畫的方式，表達(dá)他們心中期待的小學(xué)生活，并引導(dǎo)他們進(jìn)行了分享。
“我和爸爸/媽媽有個(gè)約會(huì)”活動(dòng)，時(shí)間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺(jué)，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺(jué)到來(lái)自家庭的溫暖，通過(guò)家庭給與的愛，來(lái)促使小孩的轉(zhuǎn)變。主要內(nèi)容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。
“童聲童在”活動(dòng)，時(shí)間為7月5日下午。目的是培養(yǎng)小孩和傾聽能力，使之能夠安靜下來(lái)進(jìn)行聽課的訓(xùn)練。
“理財(cái)進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)，時(shí)間為7月7日下午。目的是初步培養(yǎng)小孩的理財(cái)意識(shí)，主要內(nèi)容有湊零錢游戲、分享零花錢用途、理財(cái)模擬以及組員分享等環(huán)節(jié)。
“開心每一天”活動(dòng)，時(shí)間為7月9日上午。結(jié)束小組活動(dòng)，鞏固小組成果。主要內(nèi)容有活動(dòng)重現(xiàn)、旋轉(zhuǎn)投籃游戲、小組分享、贈(zèng)予禮物和結(jié)束小組等環(huán)節(jié)。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感悟
通過(guò)為期12天的實(shí)習(xí)，我們無(wú)論是在理論還是實(shí)務(wù)能力上有都一定的提升，而對(duì)我們的專業(yè)成長(zhǎng)都是有很大的促進(jìn)作用的。具體表現(xiàn)如下：
1.專業(yè)實(shí)務(wù)能力的提升。在整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，因?yàn)槲易陨碇暗膶?shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很欠缺，因此，在實(shí)際操作方面的能力不是太強(qiáng)。而本次實(shí)習(xí)中，我積極主動(dòng)開展工作，開始學(xué)習(xí)帶領(lǐng)小組活動(dòng)，并收到預(yù)期的效果。在實(shí)踐中，我們綜合運(yùn)用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個(gè)方面是社工必須秉持的基礎(chǔ)，也是社工之所以為社工的基礎(chǔ)。而對(duì)于其他的社工知識(shí)，我們也有運(yùn)用到，比如同理、移情、同感等技巧。實(shí)際的活動(dòng)，使我明白小組活動(dòng)對(duì)個(gè)體康復(fù)和個(gè)體的發(fā)展具有較好的功效。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。我們的工作計(jì)劃和執(zhí)行都是團(tuán)隊(duì)一起來(lái)做的，這個(gè)過(guò)程中，我們組員間的默契和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到了培養(yǎng)。在團(tuán)隊(duì)中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達(dá)成各自的預(yù)期又不傷害到整個(gè)小組的情況下完成既定的目標(biāo)，就需要我們學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)個(gè)人和小組的利益關(guān)系，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，而能找出這個(gè)平衡點(diǎn)，也是一種能力的表現(xiàn)。同時(shí)，在小組過(guò)程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵(lì)。因?yàn)槲覜](méi)有帶小組的經(jīng)驗(yàn)，而他們?cè)谶@方面比較豐富，因而在多數(shù)情況下，都是我來(lái)帶小組，他們從旁給予協(xié)助。這樣就使我在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，得到時(shí)間鍛煉的機(jī)會(huì)，從而能夠較好的提升自己的實(shí)踐能力。
3.專業(yè)價(jià)值觀念和理念的發(fā)展。實(shí)習(xí)的過(guò)程事實(shí)上也是一個(gè)自我反思與評(píng)判的過(guò)程，而這種反思將有利于專業(yè)價(jià)值的內(nèi)化和吸收。在實(shí)習(xí)中，通過(guò)實(shí)際的操作，也達(dá)到了價(jià)值內(nèi)化的目的。對(duì)于課堂上所聽到的理論和社會(huì)工作價(jià)值理念，只有在實(shí)踐的過(guò)程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學(xué)習(xí)態(tài)度是不利于專業(yè)發(fā)展的。然而，事實(shí)上，完全死板的遵照專業(yè)價(jià)值理念也不一定能夠收到我們所預(yù)期的效果，例如，在小組的最后一節(jié)，隊(duì)員陳龍華基于尊重的理念，邀請(qǐng)了一名之前參加過(guò)活動(dòng)的但有點(diǎn)智障的孩子，但在小組開始的時(shí)候，卻因?yàn)檫@個(gè)孩子的原因而使小組幾乎無(wú)法開展。因此來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們所遵從的專業(yè)價(jià)值理念，在實(shí)際的操作中，我們需要靈活地進(jìn)行運(yùn)用，這樣才能我們的專業(yè)技能達(dá)到發(fā)揮。
4.人際交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力的提升。語(yǔ)言是一種藝術(shù)，在社會(huì)交往中，我們得掌握多種語(yǔ)言技巧，我們得學(xué)會(huì)與人溝通；自信是極其重要的，在社會(huì)交往中，我們必須有足夠的自信，這會(huì)把我們領(lǐng)向成功的方向；在遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，我們必須不斷豐富我們所學(xué)的知識(shí)，從中找到新的出發(fā)點(diǎn)，從而解決問(wèn)題。
五、小結(jié)
如上，實(shí)習(xí)是我們課堂教育的延續(xù)，也是我們提升專業(yè)技能和價(jià)值內(nèi)化的一種手段。怎樣在實(shí)習(xí)的過(guò)程中協(xié)調(diào)與隊(duì)員的關(guān)系，也是對(duì)我們個(gè)人能力的一種考驗(yàn)。通過(guò)為期兩周的實(shí)習(xí)無(wú)論是在理論還是在實(shí)踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題就是我們需要改進(jìn)的地方。
篇十一 推銷社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng)，下面是我的推銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：
推銷調(diào)查
在進(jìn)行推銷之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。
第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi)，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng)，需求是比較大的。(2)、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。
第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。
第三，供給調(diào)查，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的！(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。
篇十二 有關(guān)暑期社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告的3000字1700字
在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過(guò)自己勤勞和智慧來(lái)賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。當(dāng)然，更重要的是走出校園，親身體驗(yàn)一下社會(huì)的酸甜苦辣。檢測(cè)自己適應(yīng)社會(huì)的真實(shí)能力。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)鍛煉成才的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富完善和發(fā)展。通過(guò)電話，qq等聯(lián)系了自己的好友后，最終選擇和自己小學(xué)的多年同窗好友到東莞市威明時(shí)裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。
經(jīng)過(guò)爸媽的一致同意后，我和朋友于七月四號(hào)開始啟程前往東莞。到達(dá)目的地的時(shí)候已經(jīng)是四點(diǎn)多了，還沒(méi)來(lái)得急放行李我們就脛直跑到公司門口，接待我們的是朋友舅舅的助理李小姐，她先帶我們到宿舍安頓下來(lái)，然后就去面試，面試的是人力資源部門的招聘專員，因?yàn)槭鞘烊说木壒?，?jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題就過(guò)了，例如：你會(huì)不會(huì)用電腦軟件??？打字速度怎么樣??？以前做過(guò)類似的工作啊等等。公司不大，總共只有四名文員，正式的文員是兩名女生，那天晚上我們邀請(qǐng)她們吃了飯。以后大家都是同事了，想向她們?cè)谖膯T方面取點(diǎn)經(jīng)，以便更好的適應(yīng)那里的環(huán)境。那天大家聊了很多，不管是工作方面還是生活方面的，總之，很開心，彼此也漸漸的熟悉起來(lái)。
七月五號(hào)是我人生中工作的第一天，所以馬虎不得，早早地就起來(lái)了。吃好早點(diǎn)休息了一會(huì)兒就去上班了。早上上班時(shí)間是8點(diǎn)整開始到11:50下班，下午1:30上班到5：30下班。對(duì)于這一點(diǎn)我還是挺滿意的，晚上可以出去逛逛，了解了解這個(gè)城市。
工作第一天，各種事情大多是第一次接觸，對(duì)我來(lái)說(shuō)比較陌生，所以就了解了公司的一些情況。公司主要分為生產(chǎn)部，人力資源部，設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)拓展部，財(cái)務(wù)部，公關(guān)部幾個(gè)主要部門，各部門分工協(xié)作，有條不紊地管理著公司。首先是來(lái)到我工作的辦公室，房間主要有一臺(tái)大型的復(fù)印帶打印的機(jī)器，獨(dú)立的傳真機(jī)，一張文件柜，兩臺(tái)臺(tái)電腦，兩張椅子。
我主要負(fù)責(zé)的是上下班的考勤工作，文印，管理檔案，印章，申購(gòu)辦公室用品，發(fā)放辦公室用品，制表，端茶倒水，寫點(diǎn)材料，打掃一下房間等等。事情看上去比較繁瑣，但還是可以學(xué)到許多東西。畢竟我還是在校大學(xué)生，技術(shù)較強(qiáng)的活還干不成，能找到不在太陽(yáng)底下工作的事情就算萬(wàn)幸了。這次是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去工作的，檢測(cè)自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力。
第一天是那兩位女文員手把手叫我怎么使用傳真機(jī)，怎樣對(duì)員工記錄上下班的考勤，誰(shuí)請(qǐng)假，誰(shuí)遲到，誰(shuí)上班了等都要記錄下來(lái)，以便月末將這些記錄制成表格，交到財(cái)務(wù)部存底。此外還囑咐我做事要干練，勤快，注意細(xì)節(jié)，制表格要仔細(xì)，不能打錯(cuò)，咱手里可端著別人的飯碗啊。我謹(jǐn)記“前輩”們的教導(dǎo)，安然的度過(guò)了緊張又稍有點(diǎn)慌亂的第一天。
接下來(lái)的一個(gè)月我做事也越來(lái)越熟練，靈活變通了，還得到的經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。記得那次我到經(jīng)理辦公室打掃了衛(wèi)生，并給他倒了一杯茶。經(jīng)理樂(lè)得說(shuō)道：“小曾啊，干活挺勤快的嘛。一名大學(xué)生來(lái)這不容易啊，像我家那女兒啊，死活不肯來(lái)這，整天待在家無(wú)所事事，花錢倒是蠻會(huì)......”
逝者如斯夫，不舍晝夜。時(shí)間過(guò)得真快。短暫而又難忘的暑期社會(huì)實(shí)踐生活就像白駒過(guò)隙般飛速而逝。總的來(lái)說(shuō)暑期在公司工作的這一個(gè)月，對(duì)自己的表現(xiàn)還是挺滿意的。雖然有時(shí)候因?yàn)橐恍┞闊┦露鵁?，但最終還是沉下心把事情完成了。
通過(guò)這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的東西。譬如如何與同事，領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系;如何收發(fā)傳真;上下班要打卡，謹(jǐn)遵公司的相關(guān)規(guī)章制度不能因私廢公;做事情要仔細(xì)認(rèn)真，不能馬虎(這對(duì)于我學(xué)財(cái)務(wù)管理的來(lái)說(shuō)更是得謹(jǐn)慎);在工作中培養(yǎng)獨(dú)立思考，獨(dú)立工作，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在校大學(xué)生不能局限與課本當(dāng)中，還需要定期融入到社會(huì)實(shí)踐中去，用實(shí)踐鞏固和檢驗(yàn)課本中的知識(shí);大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力提高自己的綜合素質(zhì)，不僅要打扎實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)有余力時(shí)還需要涉獵其它方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)如何為人處世等等。從而讓自己畢業(yè)后更好地融入到社會(huì)中去，更好地為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
篇十三 老年人社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
第一次小組活動(dòng)
時(shí)間：__年7月1日
分組：共分為3組，每小組5人，包括4名老人和1名工作人員。
①施玉浦 于靜芳 李存祥 楊芳蘭 趙老師(工作人員)
②魯劍成 孫秀珍 姚志琴 工作人員
③李煥亭 楊鴻坤 閆光榮 工作人員
備注：
1、由于兩位老人的臨時(shí)拒絕參加，出現(xiàn)了組員流失情況，所以有兩組只有3位老人。
2、分組時(shí)盡量考慮到年齡、性別、自理、性格等各方面情況。
3、每位老人進(jìn)入活動(dòng)室的時(shí)候進(jìn)行抽簽，給他們?cè)斐勺詣?dòng)分組的印象，心理上沒(méi)有排斥。
4、分組采用彩色紙片，并且剪成不同的形狀，每一個(gè)紙片代表一個(gè)組，以增加趣味性。
一、認(rèn)識(shí)朋友
活動(dòng)目的：使組員相互認(rèn)識(shí)，令組員初期打破沉默，介紹自己，加強(qiáng)彼此溝通
活動(dòng)方法：全體組員圍坐成圈，由某人開始順時(shí)針?lè)较蚱鹆ⅲ?自我介紹說(shuō)：「各位朋友好，我叫張__?！沟诙似鹆⒄f(shuō)：「張__，你好，我姓叫楊__?！沟谌似鹆t說(shuō)：「張__、楊__，你們好，我叫劉__?！挂院蟮娜苏諛诱f(shuō)下去，強(qiáng)迫大家把每人的姓名記住。組內(nèi)介紹結(jié)束后，每組推舉一名成員向全體人員介紹組內(nèi)相識(shí)情況。
備注：
1、由于人多，分組舉行，所以全體是指每個(gè)組的全體。
2、組內(nèi)相識(shí)結(jié)束后，由各組推選代表進(jìn)行組內(nèi)介紹，以促進(jìn)組間相識(shí)。
3、在推舉的成員介紹結(jié)束后，對(duì)其表示贊揚(yáng)，并給老人提出建議，在以后的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，可以采取這種形式。事實(shí)表明，這種方式也是很有效的，老人在以后的小組過(guò)程中，也能主動(dòng)地運(yùn)用這種方式。
4、工作員在活動(dòng)進(jìn)行前給予示范，使老人對(duì)活動(dòng)形式更清晰明確。
二、列舉事物
活動(dòng)目的：調(diào)動(dòng)組員的想象力，加強(qiáng)組內(nèi)互動(dòng)與合作
活動(dòng)方法：給每個(gè)組一個(gè)主題，在限定的時(shí)間之內(nèi)(2分鐘)，請(qǐng)小組成員團(tuán)結(jié)互助，群策群力，盡可能多的想出與主題相關(guān)的事物。此次活動(dòng)要求列舉的主題是：水果、服裝、體育項(xiàng)目。
備注：
1、充分發(fā)揮老人的想象力和協(xié)作能力，強(qiáng)調(diào)只有大家共同合作，才能想出各種更多的答案。
2、想出答案最多的組給予加分，另外兩個(gè)組也給予不同程度的加分獎(jiǎng)勵(lì)。在選定主題時(shí)，要充分考慮到每一組主題的難度的相似性，而不能有偏頗。
3、積極引導(dǎo)：小組結(jié)束后向組員說(shuō)明，水果代表吃，服裝代表穿，體育項(xiàng)目代表運(yùn)動(dòng)，只有吃好、穿好、多做運(yùn)動(dòng)，才能身體好。這樣的主題就是為了引導(dǎo)老人對(duì)健康觀念有全面的認(rèn)識(shí)，不是單方面的，而是各個(gè)方面共同發(fā)展。
三、記憶力大比拼
活動(dòng)目的：調(diào)動(dòng)組員的思維與記憶能力，加強(qiáng)組內(nèi)的凝聚力和互相幫助的意識(shí)
活動(dòng)方法：共分兩次進(jìn)行;每次向組員展示六張卡片，每張卡片的內(nèi)容不同，涉及的方面也不同，要求組員對(duì)卡片上的事物進(jìn)行記憶，并在六張卡片全部展示后進(jìn)行復(fù)述。
備注：
1、事實(shí)表明老人的記憶力相當(dāng)不錯(cuò)，所以在卡片的選擇上不應(yīng)過(guò)分簡(jiǎn)單。
2、重點(diǎn)引導(dǎo)老人之間進(jìn)行幫助和提醒，尤其是年紀(jì)輕的老人對(duì)年紀(jì)大的老人的幫助。
四、吃香蕉
活動(dòng)目的：鍛煉組員個(gè)人的手腳靈活能力，組員之間的相互配合能力，并希望組員在相互配合的過(guò)程中更加融洽。
活動(dòng)方法：每個(gè)組有甲、乙、丙三個(gè)人，每人一個(gè)香蕉，三人圍成一個(gè)圈，去吃左邊人手里的香蕉，即，甲用右手剝開乙左手的香蕉并吃掉，同時(shí)要拿住左手的香蕉給丙吃。
備注：
1、實(shí)踐表明，這個(gè)活動(dòng)對(duì)于老人有些復(fù)雜。首先老人不能理解活動(dòng)的確切含義，在經(jīng)過(guò)解釋后，雖然老人基本明白了活動(dòng)意義，但是由于手腳不方便，所以不能長(zhǎng)時(shí)間拿穩(wěn)香蕉。最后，在工作員的幫助下完成了活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)。
篇十四 2023年社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
一：前言
對(duì)于一個(gè)即將邁入大四的學(xué)生，對(duì)于一個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于暑假實(shí)習(xí)，我想了很多，也想了很久。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必然的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了?！芭c天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮”，與激烈的社會(huì)斗更是其樂(lè)無(wú)窮！
二：實(shí)習(xí)時(shí)間;__年2月、3月
三：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找，終于在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農(nóng)藥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我平靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達(dá)能力不錯(cuò)，適合銷售;第二.我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)認(rèn)真的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也增強(qiáng)了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。第二天，我接到公司的電話，告訴我被錄用了，聽到這個(gè)消息很是激動(dòng)，我終于有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓(xùn)，既然要推銷農(nóng)藥，就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步掌握了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，農(nóng)藥銷售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因?yàn)槟抢锊攀鞘袌?chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是比較熟悉的，因?yàn)槲覐男【驮谵r(nóng)村里長(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破碎。來(lái)到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口，因?yàn)檫@里賣的農(nóng)藥品種比較多，方便進(jìn)行推銷。走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的農(nóng)藥了，況且我也沒(méi)聽過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家農(nóng)藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果出奇的一致，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，忙碌了一天，費(fèi)了很多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒(méi)推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽受創(chuàng)傷，都對(duì)生活有了新的體會(huì)，實(shí)習(xí)了一個(gè)月，沒(méi)有推銷多少農(nóng)藥，自然也就沒(méi)有賺多少錢，獲得的是種生活的感悟。
篇十五 暑假三下鄉(xiāng)社會(huì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1650字
中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院
——08暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題：
“和諧奧運(yùn)、奉獻(xiàn)愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐總結(jié)(一等獎(jiǎng)作品)。
二、活動(dòng)宗旨：
結(jié)合當(dāng)前正在開展的“迎奧運(yùn)、樹新風(fēng)”教育活動(dòng)和以增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的奉獻(xiàn)精神為主題的教育活動(dòng)，我院組織一支服務(wù)隊(duì)，深入鄉(xiāng)村內(nèi)部，廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心，關(guān)注農(nóng)村留守兒童”，“心理幫教、興趣幫教、活動(dòng)幫教”活動(dòng)，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難，進(jìn)一步喚起社會(huì)各界對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，把黨團(tuán)組織的溫暖與問(wèn)候、火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的愛心和祝福送到他們每一個(gè)需要關(guān)愛的人中去，促進(jìn)社會(huì)公正與和諧。同時(shí)在活動(dòng)中了解中國(guó)農(nóng)村的新面貌，鍛煉自身、提高自我。
三、活動(dòng)理念：
學(xué)以致用，知行合一
了解社會(huì)主義農(nóng)村新面貌
揮灑青春智慧，愛心回饋社會(huì)
四、服務(wù)項(xiàng)目：
(1)“迎奧運(yùn)、獻(xiàn)愛心”：對(duì)廣大鄉(xiāng)村人民宣傳奧運(yùn)精神、奧運(yùn)知識(shí)、奧運(yùn)理念。
(2)“心理幫教、興趣幫教、學(xué)習(xí)幫教”：對(duì)當(dāng)?shù)亓羰貎和M(jìn)行義務(wù)支教，幫扶，輔導(dǎo)等。主要采取暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)形式，針對(duì)該校學(xué)生的特殊性;對(duì)他們的進(jìn)行心理健康開導(dǎo)、興趣愛好引導(dǎo)、學(xué)業(yè)上精心輔導(dǎo)，包括心理健康知識(shí)、興趣愛好培養(yǎng)、基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)學(xué)習(xí)、中小學(xué)學(xué)習(xí)方法和心得體會(huì)。
(3)“愛心宣傳”：宣傳___關(guān)于對(duì)弱勢(shì)青少年群體的扶助政策，市委、市政府及團(tuán)青組織對(duì)弱勢(shì)青少年群體的關(guān)愛活動(dòng)開展情況。通過(guò)游戲、表演等活躍、開放農(nóng)村留守兒童的心態(tài)，并通過(guò)系列活動(dòng)向其普及禁毒、消費(fèi)權(quán)益、安全常識(shí)等。宣傳___對(duì)四川受災(zāi)人民的真切關(guān)心。
第二部分 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
一、實(shí)踐目的：
(1)通過(guò)獻(xiàn)愛心，義務(wù)宣傳等活動(dòng)形式，為國(guó)家奧運(yùn)、為四川災(zāi)民做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
(2)在活動(dòng)中提高隊(duì)員的社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)隊(duì)員的社會(huì)責(zé)任感。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1、實(shí)踐時(shí)間：__年7月13、14日
2、實(shí)踐地點(diǎn)：待定
3、領(lǐng)隊(duì)：2人 老師： 暫定3人 隊(duì) 員：15-18人
5、內(nèi)容及流程：
1)對(duì)奧運(yùn)知識(shí)的宣傳、對(duì)四川災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛宣傳
2)具體流程：
“拉近彼此”：團(tuán)隊(duì)全體成員和當(dāng)?shù)厝罕娨黄鹫归_事先準(zhǔn)備好的心理互動(dòng)游戲和文藝演出，消除隔閡，拉近彼此的距離。
“宣傳奧運(yùn)”：制作奧運(yùn)知識(shí)宣傳小單，由同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)講解奧運(yùn)相關(guān)知識(shí)，讓他們對(duì)奧運(yùn)有更深刻的認(rèn)識(shí)，讓奧運(yùn)“走進(jìn)農(nóng)村”?，F(xiàn)場(chǎng)可同時(shí)進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，也可讓留守兒童通過(guò)繪畫描繪自己心中的奧運(yùn)，并給奧運(yùn)送祝福。
“奧運(yùn)向前沖”：團(tuán)隊(duì)成員與群眾進(jìn)行適時(shí)體育活動(dòng)、棋類活動(dòng)。
“做與時(shí)具進(jìn)的青少年”通過(guò)游戲等形式向留守兒童普及正當(dāng)消費(fèi)和消費(fèi)權(quán)益等知識(shí)。
“關(guān)愛生命”由我們的老師講述有關(guān)四川災(zāi)區(qū)的感人事件，教大家理智認(rèn)識(shí)毒品，并普及相關(guān)的安全常識(shí)，讓廣大群眾認(rèn)識(shí)到關(guān)愛生命、奉獻(xiàn)愛心的重要性。
三、后期工作：
各隊(duì)員進(jìn)行自我小結(jié)，并協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)寫好實(shí)踐報(bào)告總結(jié)：
本次三下鄉(xiāng)是學(xué)院組隊(duì)開展，本著“送愛心到鄉(xiāng)村，送溫暖于人民，關(guān)注留守兒童”的理念，加強(qiáng)自身社會(huì)實(shí)踐的意識(shí)和能力，更加深入的走入基層，了解、關(guān)愛鄉(xiāng)村群體，并結(jié)合自己所掌握的相關(guān)知識(shí)和能力，為推進(jìn)黨政策到基層做出自己的貢獻(xiàn)。
四、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律
1、隊(duì)長(zhǎng)及隊(duì)員服從指導(dǎo)老師安排，隊(duì)員密切配合隊(duì)長(zhǎng)展開工作。
2、工作態(tài)度：各成員須認(rèn)真對(duì)待、珍惜這次實(shí)踐機(jī)會(huì)，按時(shí)按質(zhì)完成預(yù)期計(jì)劃。
3、工作期間，與校方領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)，言行得體;與群眾交流時(shí)寬容謙讓，不得發(fā)生沖突，保持地大學(xué)子的形象。
4、各成員不得擅自離職，若有緊急情況須及時(shí)向老師或隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)假、匯報(bào)。
五、注意事項(xiàng)
1、 團(tuán)隊(duì)在老師的帶領(lǐng)下，在乘車與工作中注意安全。
2、 工作期間團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一住宿。
3、 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員每日須在規(guī)定時(shí)間集合統(tǒng)一行動(dòng)，不得私自離開，隨處逗留。
4、 該策劃不甚詳盡，若有刪改、添加，則另行更正。
六、所需物品：
1、有關(guān)禁毒、消費(fèi)維權(quán)、奧運(yùn)知識(shí)的宣傳單張等
2、文藝節(jié)目道具
3、宣傳：院旗、橫幅(2條)、太陽(yáng)傘、帳篷
中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期三下鄉(xiāng)實(shí)踐文明公約
身為一名當(dāng)代青年大學(xué)生，你我常感到無(wú)比自豪與驕傲。當(dāng)我們走出校園，投身實(shí)踐，我們的一舉一動(dòng)將不僅代表我們個(gè)人，而且將代表整個(gè)中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院的形象，體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)貌。這自然是不用多說(shuō)的了，下面還是給大家出幾條展現(xiàn)良好形象的主意吧！
