篇一 市場開發(fā)的述職報(bào)告1550字
本人在公司領(lǐng)導(dǎo)班子中任副經(jīng)理,主管市場開發(fā)工作,分管部門及單位為市場開發(fā)部,印度辦事處、送變電工程公司。按照公司黨委的安排并結(jié)合本次四好班子考核的要求,現(xiàn)將本人對照檢查情況作如下匯報(bào),請批評指正。
一、分管工作情況
一年來本人能夠積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路,努力履行崗位職責(zé),結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建設(shè)市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境,始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個(gè)方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下,按照“穩(wěn)健開發(fā)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的市場策略,一方面積極跟蹤研究市場變化,堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作,努力規(guī)避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建設(shè)市場,同時(shí)積極探索多種“揚(yáng)長避短、合作雙贏”的合作模式,為公司的生存發(fā)展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力,市場開發(fā)工作取得了較大的突破,截止目前共中標(biāo)56個(gè)(含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)),合同金額約6.3億,相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)系的送變電公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)行東方電氣印度項(xiàng)目的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)行其他海外項(xiàng)目的開發(fā),并可望有所突破。
二、落實(shí)一崗雙責(zé)情況
1、本人參加反腐__學(xué)習(xí)教育情況
一年來本人能夠積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷提高自己的思想認(rèn)識和理論水平。通過__屆__全會(huì)精神的學(xué)習(xí),使我對新時(shí)期黨的路線、方針、政策有了更加深入的了解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,特別是通過對中央紀(jì)委__屆__全會(huì)和___同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建設(shè)年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí),使我充分認(rèn)識到,___歷來高度重視反腐__工作并對新形勢下反腐__工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與___保持一致,加強(qiáng)法制觀念,提高道德修養(yǎng),牢固樹立反腐__的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)
任制的各項(xiàng)要求,自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督,旗幟鮮明地與各種消極腐敗現(xiàn)象做斗爭,做到“堂堂正正做人,老老實(shí)實(shí)做事”,“干事,干凈”。
2、履行“一崗雙責(zé)“,組織研究和開展分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況
一年來本人能夠嚴(yán)格遵守上級及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度,自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求,抓好主管單位部門的制度建設(shè)和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和具體要求,按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作,進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門,在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn),及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制,加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào),談話,檢查指導(dǎo)等形式督促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題,所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
3、個(gè)人廉潔自律情況
一年來本人在具體工作生活中能夠自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的具體要求,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng);堅(jiān)持黨性原則,嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人,一年來本人及家人均沒有發(fā)生違反中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑腐敗、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、存在的不足及努力方向
1、理論學(xué)習(xí)尚顯不足;
2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠;
本人今后將以黨的__屆__全會(huì)精神為指針,以作風(fēng)建設(shè)年為契機(jī),努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,進(jìn)一步提高自己的理論水平和實(shí)際工作能力。為公司的科學(xué)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
篇二 市場開發(fā)部述職報(bào)告1800字
市場開發(fā)部述職報(bào)告
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理,今天能夠站在這里述職,感慨萬千,20__年對于我而言,是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從20__年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年,雖時(shí)日不多,但我有幸先后任職于旗下的兩家公司,經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20__年2月-20__年9月,任職于經(jīng)紀(jì),任總經(jīng)理助理;20__年9月因新項(xiàng)目公司成立,集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。20__年以,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事的關(guān)心與幫助下,我認(rèn)真履行職責(zé),扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新,取得了一定的成績,現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下:
我與20__年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作,任總經(jīng)理助理,這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作:
1、揮參謀助手作用,協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績效考核制度,協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí),提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力;二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度,協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作情況與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理,為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ);宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場人員學(xué)習(xí),監(jiān)督銷售人員實(shí)行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀,整理各項(xiàng)有效書面資料,協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作:包括平時(shí)的接待規(guī)范要求;項(xiàng)目銷售講義的培訓(xùn);開盤流程培訓(xùn);預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下,對三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作,圓滿完成了銷售任務(wù)。同時(shí)在銷售人員之間進(jìn)行了良好的'溝通工作,創(chuàng)造了良好的銷售氛圍,案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系(集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等);協(xié)助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門,并落實(shí)處理結(jié)果;參與外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定,并處理好與對方負(fù)責(zé)人的關(guān)系;與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)行對口聯(lián)絡(luò),增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件;及時(shí)撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要;參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議,做好會(huì)議紀(jì)要,上傳下達(dá),并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開盤前,對松江周邊競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,包括:《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中?!?、《同潤菲詩艾倫》等樓盤,充分了解市場動(dòng)態(tài)為銷售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價(jià)方案工作:在本年度,主要的工作樓盤的銷售,積極參與了《四季花城(玉蘭苑)》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價(jià)討論;同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制,對《商業(yè)廣場》的銷售計(jì)劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案,與公司各部門進(jìn)行了討論,通過各部門的努力和配合,順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動(dòng)。在公司安排下,我參加了上海各類的房展會(huì),如:《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì),進(jìn)行了項(xiàng)目推廣,積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售,并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要,讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升,我將會(huì)非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷,并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中,爭取把接下來的尾盤銷售工作做好,并從各方面去充實(shí)和豐富自己,為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
20__年9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理,我主要做好了以下幾方面工作:
1、做好與政府有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體、咨詢單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門,完善各種具體手續(xù),配合開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系,使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判,并及時(shí)整理已完成的合同。
最后,謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機(jī)會(huì),感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助,在今后的工作中,我將創(chuàng)新工作方法,認(rèn)真履行好本職工作,為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
篇三 市場開發(fā)處長述職報(bào)告2000字
我是,現(xiàn)任公司市場開發(fā)處長,同時(shí)負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。春華秋實(shí),夏去冬來,過去的____年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際,我回首過去、展望未來。過去的一年里,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我克服了許多困難,在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里,總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,為了今后更好的開展工作,為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作,現(xiàn)將本人____年的表現(xiàn)及工作情況述職如下,請予以審議:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),儲(chǔ)備知識,不斷提升思想道德素質(zhì)
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙,都會(huì)擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí),儲(chǔ)備新知識,以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場開發(fā)方面的知識,做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好市場開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),注重更新知識結(jié)構(gòu),重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí),努力做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,精益求精,不斷探索,全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、立足崗位,求真務(wù)實(shí),不斷提高自身工作能力
自己在目前的工作崗位上已工作了多年,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,在日常的各項(xiàng)工作過程中,沒出現(xiàn)過錯(cuò),并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
三、敬業(yè)愛崗,勤奮工作,不斷取得工作新進(jìn)展
一年來,本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé),注重細(xì)節(jié),時(shí)刻關(guān)注市場變化,不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求,做好市場開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作,協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn):1、我以開發(fā)客戶市場為工作重點(diǎn),以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn),緊緊抓住開發(fā)市場,多方聯(lián)系,積極運(yùn)作,努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力,獲得了一定的新客戶市場,加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系,取得了客戶的信任,保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。2、充分利用互聯(lián)網(wǎng),廣泛宣傳,以及自己的談判技巧,積極發(fā)展合作關(guān)系。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理,全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì),努力打造一支高效市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。4、積極地與客戶聯(lián)系,采取不同的方式方法,及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。5、在市場的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作;并采用聯(lián)系跟蹤,累計(jì)客戶資源,然后發(fā)發(fā)郵件問候問候,讓客戶對我和公司有印象。6、加強(qiáng)客戶管理,管理客戶資料,把客戶的名稱,郵箱,等信息用表格備份,這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶,卻不知道去哪里找。7、做好合同管理工作,在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí),都要匯同有關(guān)部門共同評審,充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn),拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、不斷改進(jìn)作風(fēng),無私奉獻(xiàn),注重廉潔自律
____年,在加強(qiáng)全體市場開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育,努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí),我做到了以身作則、率先垂范,時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上,能維護(hù)大局,注重團(tuán)結(jié),以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨,扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,率先垂范,以身作則,時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì),自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè),進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念,把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng),貫穿于日常工作始終,自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕,養(yǎng)成奉公守法,以清廉為榮的作風(fēng),做到拒腐蝕永不沾。
一年來,我雖然取得了一定的成績,但也存在以下問題:一是由于工作量大,有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果,也達(dá)到了一定的目的,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距,工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多,一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多,愛人工作又很忙,有時(shí)心情不好,對崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功,加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度,轉(zhuǎn)變自己的思想,絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中,我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量,作為工作重點(diǎn);以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊(duì)伍為目的;以樹立精品意識,打響公司品牌,切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心,努力做好市場開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,發(fā)奮努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂,萬事如意!
我的述職報(bào)告完了,謝謝大家!