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篇一 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
尋尋覓覓,作為一個(gè)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,或者作為一個(gè)銷售人員,尋找一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為銷售的基礎(chǔ),就像尋找著生命中的另一半。在xx年的暑假,我找到了我的初戀——聯(lián)想。說(shuō)是一種初戀的感覺(jué),其實(shí)一點(diǎn)也不過(guò)分。成功的銷售工作離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這次聯(lián)想實(shí)習(xí)生入職實(shí)踐,在聯(lián)想的賣場(chǎng)里迎接著一個(gè)又一個(gè)顧客,一次又一次地述說(shuō)我對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的理解,一次又一次地從聯(lián)想的顧客眼神中猜測(cè)他內(nèi)心的想法。讓我總有用不完的體力,揮灑不完的激情。
在這兩天風(fēng)雨交加的入職體驗(yàn)中,我與我情人都有怎樣的收獲呢?是賣出兩臺(tái)聯(lián)想一體機(jī)的交易數(shù)量?是嘗試電話追蹤可能產(chǎn)生交易的聯(lián)想顧客?是認(rèn)識(shí)了一批聯(lián)想電腦的銷售人員?
我想以上的種種無(wú)疑是我這兩天聯(lián)想暑促活動(dòng)的收獲之一,但是我覺(jué)得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流,他們的眼睛一直在跟我對(duì)話。
參加了7月15日和16日的聯(lián)想入模子培訓(xùn),聽啦很多聯(lián)想的前輩對(duì)聯(lián)想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號(hào)的聯(lián)想賣場(chǎng)實(shí)踐中,我不斷地嘗試用不同的方法去促進(jìn)聯(lián)想電腦的交易,不斷地去思考我所掌握的知識(shí)和實(shí)際的差距,在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進(jìn)的道路。
例如:第一眼看到聯(lián)想賣場(chǎng),第一反應(yīng)是:這不是我所聽到的店面布置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實(shí)上,賣場(chǎng)里把“體驗(yàn)區(qū)”設(shè)在了“形象位”區(qū)域。經(jīng)過(guò)兩天的觀察,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)賣場(chǎng)的布局?jǐn)[設(shè)是合理的,其布局與店面布局不盡相同就是因?yàn)樗恰百u場(chǎng)”不是“店面”。賣場(chǎng)需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,所以賣場(chǎng)布局也要相應(yīng)的調(diào)整。
聯(lián)想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是,她沒(méi)有提及到其中的權(quán)重,在實(shí)踐中,可以發(fā)現(xiàn)在如今的戰(zhàn)場(chǎng)上,在聯(lián)想銷售終端的戰(zhàn)役中,“人”無(wú)疑是最重要的。
聯(lián)想的暑促賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的銷售人員——金蘭達(dá)員工,也有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——聯(lián)想電腦,但是并不總能修成正果,其中有著很多無(wú)奈的.擦肩而過(guò)。
金蘭達(dá)的一名銷售人員——小催,在跟顧客介紹了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后,顧客似乎有了購(gòu)買的意愿,小催在臨門一腳的時(shí)候,想跟顧客確定訂單的時(shí)候,顧客突然說(shuō)“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在后面對(duì)他說(shuō)“您看是什么原因,這部機(jī)子沒(méi)看好嘛!”多么無(wú)奈和悲情的一句無(wú)力話語(yǔ)。
要達(dá)成更多的交易,要讓跟多愛(ài)聯(lián)想的人都把聯(lián)想帶回家。就要更加細(xì)心地去觀察每一個(gè)顧客的需求和內(nèi)心變化。做到準(zhǔn)確的顧客細(xì)分,從顧客的眼神里傾聽他們內(nèi)心的想法,并告訴他們,“你需要這個(gè)產(chǎn)品;你可以買得起這個(gè)產(chǎn)品;你值得擁有這個(gè)產(chǎn)品;”
以上是本人這次聯(lián)想暑促賣場(chǎng)的體驗(yàn),我會(huì)不斷嘗試并挑戰(zhàn)自我,讓自己的暑假更加充實(shí),也希望給聯(lián)想創(chuàng)造跟多的價(jià)值。
篇二 大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
大學(xué)生寒假市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
同學(xué)們,開學(xué)到現(xiàn)在不覺(jué)中已過(guò)去了兩個(gè)月。在這期間你們經(jīng)歷了升入高中后的第一次大考。通過(guò)這次考試,你們才真正感受到了高中學(xué)習(xí)的壓力以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈。換言之,這正是你們對(duì)高中學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的開始,也是你們學(xué)習(xí)目標(biāo)明確的開始。
今天,我就給你們聊聊“目標(biāo)確立”的問(wèn)題,希望從中能給予你們一點(diǎn)啟迪。
自古有言:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。也就是說(shuō),做任何事都必須要有一個(gè)明確的計(jì)劃和目標(biāo),才能把事做好?,F(xiàn)在你們正值十五、六歲的年齡,這是一個(gè)美好的花季年齡,也是一個(gè)確立人生目標(biāo)的最佳年齡。
同學(xué)們,作為一個(gè)人活在這個(gè)世界上,不能沒(méi)有人生目標(biāo)。如果你們現(xiàn)在能夠把握好這個(gè)年齡,正確地確立自己未來(lái)的奮斗目標(biāo),那么這有可能就是你們?nèi)松呦虺晒?、走向輝煌的起點(diǎn)。反之,則可能就是一輩子平庸,碌碌無(wú)為。
1、目標(biāo)的確立
(1)探險(xiǎn)家的故事
故事的主人公是一位美國(guó)著名的探險(xiǎn)家,名叫約翰·戈達(dá)德。
在他十五歲的時(shí)候,他就把自己這一輩子想干的大事很莊嚴(yán)地寫在了紙上,并且題名為“一生的志愿”。他在這張紙上明確地寫著:“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險(xiǎn);登上珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山;駕馭大象、駱駝和野馬;探訪馬可波羅和亞歷山大一世走過(guò)的道路;主演一部《人猿泰山》那樣的電影;駕駛飛行器起飛降落;讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作;譜一部樂(lè)曲;寫一本書;游覽全世界的每一個(gè)國(guó)家;結(jié)婚生孩子;參觀月球……”共有127個(gè)目標(biāo)。
此后,他乘筏漂流了整個(gè)科羅拉多河,探察了長(zhǎng)達(dá)2700英里的剛果河,登上了阿拉特峰和乞力馬扎羅山,駕駛過(guò)兩倍的超音速噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)飛行,寫成了一本《乘皮艇下尼羅河》的書;這期間他結(jié)了婚生了五個(gè)孩子……他接連不斷地在實(shí)現(xiàn)著自己的人生目標(biāo),完成著自己的人生愿望。戈達(dá)德正是因?yàn)橛辛诉@許多的人生目標(biāo),所以他對(duì)生活一直充滿著無(wú)限的熱情,將近60歲的他依然顯得年輕干練、英俊瀟灑,而此時(shí)的他不僅是一位經(jīng)歷過(guò)多次探險(xiǎn)和遠(yuǎn)征的老手,而且還是一位杰出的電影制片人、作家和演說(shuō)家。
戈達(dá)德就是這樣憑著自己堅(jiān)定的信念,在他一生的歲月中出色地完成了自己確立的127個(gè)目標(biāo)中的106個(gè)。
(2)故事給我們的啟示
同學(xué)們,當(dāng)你們看了上面的故事之后,是否也會(huì)如我一樣地被戈達(dá)德的信念所感染,被他的毅力所鼓舞,心中頓時(shí)涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)愿望呢?也許你們還會(huì)產(chǎn)生一些疑惑:戈達(dá)德確立的目標(biāo)如果放在我們身上,這是否是幻想呢?你們會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮是對(duì)的。
因?yàn)楦赀_(dá)德是生在美國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想意識(shí)超前且個(gè)性自由發(fā)展的國(guó)度里。但也勿庸否認(rèn),這些僅僅是外部給他提供的環(huán)境和條件,而如果沒(méi)有他個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神,他還能夠?qū)崿F(xiàn)這許多的目標(biāo)嗎?答案是否定的。
因此,對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),外部的環(huán)境和條件是次要的,個(gè)人的志向、毅力和奮斗精神才是至關(guān)重要的。
同學(xué)們,你們現(xiàn)在的年齡正是當(dāng)年戈達(dá)德確立127個(gè)奮斗目標(biāo)的年齡,你們能否也如他當(dāng)年一樣,以一種自信的、樂(lè)觀的心態(tài)去構(gòu)筑你們的未來(lái)、你們的人生目標(biāo)呢?而且從確立目標(biāo)的這個(gè)時(shí)刻起,就鍥而不舍地朝著自己的人生目標(biāo)去努力奮斗,那樣的話,你們就會(huì)感到自己的信念和干勁在倍增。
同學(xué)們,我深信,只要你們會(huì)付諸行動(dòng)的話,你們所確立的所有的目標(biāo)都有可能實(shí)現(xiàn)!當(dāng)然,這里還存在一個(gè)會(huì)不會(huì)確立目標(biāo)的問(wèn)題?也就是說(shuō)我們還必須學(xué)會(huì)確立目標(biāo),這點(diǎn)也是非常重要的。
(3)如何確立目標(biāo)
首先,目標(biāo)的確立必須立足于實(shí)際。只有實(shí)實(shí)在在的目標(biāo),才能讓你踏踏實(shí)實(shí)地去奮斗、去實(shí)現(xiàn)它。其次,目標(biāo)的確立也不能太遠(yuǎn)、不宜過(guò)高,必須是可望又可及才好??偠灾?,目標(biāo)的確立,既要超越現(xiàn)實(shí),又要貼近生活。
我親愛(ài)的同學(xué)們,你們也許還會(huì)有疑問(wèn):我們的目標(biāo)確立了,那么怎樣才能保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)呢?在這里,我只能給你們提供一個(gè)僅供參考的方法——把自己確立的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo),再循序漸進(jìn)地去實(shí)現(xiàn)它們。我認(rèn)為這樣做的方式,不失為是一種智慧之舉。
2、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
(1)馬拉松運(yùn)動(dòng)員成功的故事
同學(xué)們,為了能夠更好地讓你們理解這種方式的妙處,接下來(lái)我再給你們說(shuō)一個(gè)真實(shí)的故事。
這個(gè)故事的主人公是一位名叫山田本一的日本馬拉松運(yùn)動(dòng)員。這是一位個(gè)子矮小的運(yùn)動(dòng)員,但就是這樣一位身材矮小的運(yùn)動(dòng)員卻曾經(jīng)在1984年和1986年度的世界馬拉松邀請(qǐng)賽上,兩次榮獲世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)及他為什么能夠取得成功的原因時(shí),他說(shuō)自己完全是憑借智慧戰(zhàn)勝對(duì)手的。
眾所周知,馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動(dòng),只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠,爆發(fā)力和速度都在其次,而說(shuō)用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。因而,山田本一的“智慧之說(shuō)”一出口,媒體就認(rèn)為他是在故弄玄虛。
當(dāng)然,他為什么會(huì)這么說(shuō)也一直是一個(gè)謎。直到十年之后,這個(gè)謎底才在山田本一的自傳里解開。他在自傳中這樣寫道:每次比賽之前,我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍,并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來(lái),比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行;第二標(biāo)志是一棵大樹;第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。
比賽開始后,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程,就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初,我并不懂這樣的道理,我把我的目標(biāo)定在40公里外終點(diǎn)線的那面旗幟上,結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。
(2)故事給我們的啟發(fā)
我想同學(xué)們看過(guò)山田本一的成功經(jīng)驗(yàn)之后,一定會(huì)有所啟發(fā)的.。倘若你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要確立一個(gè)超前的目標(biāo),而且要把這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話,不妨采用山田本一的做法。也就是把這個(gè)超前的目標(biāo)分為若干個(gè)小目標(biāo),然后在依次漸進(jìn)去實(shí)現(xiàn)它們。
這樣一來(lái),不僅容易實(shí)現(xiàn)這個(gè)超前目標(biāo),而且還可以在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí),使內(nèi)心有一種成就感,自信心也會(huì)大增。以后再要實(shí)現(xiàn)較大的人生目標(biāo)就相對(duì)容易了,也就不至于面對(duì)目標(biāo)時(shí)望而卻步了。
其實(shí),我們都有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),我們之所以有時(shí)不能實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo),并非是自己沒(méi)有行動(dòng),而是因?yàn)樽约捍_立的目標(biāo)過(guò)于高遠(yuǎn),自己在奮力前進(jìn)的時(shí)候,還沒(méi)等到達(dá)目標(biāo)的一半或者說(shuō)三分之一,就已經(jīng)是精疲力竭了,因而導(dǎo)致了失敗。
3、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)
經(jīng)驗(yàn)證明,我們做事會(huì)半途而廢,往往不是因?yàn)槟繕?biāo)的高遠(yuǎn)、難度的艱巨,而是由于上述原因所造成的,是自己在行動(dòng)的時(shí)候總感到成功離自己太遠(yuǎn)。準(zhǔn)確地說(shuō),我們之所以不能獲得成功,究其原因不是由于失敗而放棄,而是由于倦怠而失敗。所以,我們要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),就必須盡可能地把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解成幾個(gè)自己觸手可及的小目標(biāo),并且始終讓自己保持充沛的精力、旺盛的斗志。
盡管如此,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,我們也依然會(huì)碰上困難、遇到挫折,但只要我們能夠善于去總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不逃避、不放棄,而是以更認(rèn)真的態(tài)度去做,就一定會(huì)使自己很快地走出困境,看見(jiàn)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望。一句話,只要自己肯吃苦,在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的征途中就不會(huì)有“困難”兩個(gè)字出現(xiàn),并且還會(huì)使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)和信心十足,從而感到無(wú)比的快樂(lè)和滿足。
親愛(ài)的同學(xué)們,如果說(shuō)你們現(xiàn)在擁有的青春是美好的,但那畢竟是短暫的。如果要讓自己擁有更持久的美好人生,就必須不斷地去確立自己的人生目標(biāo),去追求、去創(chuàng)造、去實(shí)現(xiàn)。只有在不斷地去實(shí)現(xiàn)自己確立的目標(biāo)的時(shí)候,我們才會(huì)感到活得充實(shí)、活得陽(yáng)光;才會(huì)感到生活是無(wú)比的美好。同學(xué)們,請(qǐng)趕快行動(dòng)起來(lái)吧,給自己一個(gè)目標(biāo)!
班主任寄語(yǔ):沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山!努力吧,只要你自己相信自己“能”,就一定“能”!
篇三 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)報(bào)告
1.通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法,即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
2.在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié),如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等,策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷為核心,不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)自己的主動(dòng)性,提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
x年至x年間,我在****公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,公司堅(jiān)持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,以速度領(lǐng)先市場(chǎng),以質(zhì)量贏取信任,以成本推動(dòng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈的努力,使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。
實(shí)習(xí)結(jié)果:
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作,使得自己具有了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達(dá)的任務(wù),都會(huì)去盡自己最大的努力在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議,和一些實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們,指導(dǎo)我們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了。我們?cè)趯?shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
在公司實(shí)習(xí)期間,我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),真是興奮之極。在學(xué)校里,經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研,但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō),這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì),所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。
在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),以及調(diào)研對(duì)象分析,很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期,也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,我和同事們以小組的形式進(jìn)行,按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后,我提議以街區(qū)為單位,每人負(fù)責(zé)一部分,分頭行事,這樣可以有效利用人員,在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),同事們都表示同意。于是,充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?;氐焦?,我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。
實(shí)習(xí)總結(jié):
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理體制,使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué)到了許多,如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象,這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己,如果別人不會(huì)接受我們自己,那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要體現(xiàn)自己的身份,他們都是有身份的人,也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì)到的。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)銷售的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。
雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè),而是設(shè)計(jì)方面的,但通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù),使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,不僅要先將設(shè)計(jì)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘I钪械闹匾饔?,一個(gè)人只有誠(chéng)信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告