- 目錄
第1篇 訂貨會領(lǐng)導(dǎo)致辭
訂貨會領(lǐng)導(dǎo)致辭
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
大家下午好!
首先，我代表公司全體成員對大家的到來表示誠摯的歡迎和衷心的感謝，特別感謝來自新中國兒童用品商嘗百盛集團、藍島大廈、燕莎奧特萊斯商嘗莊勝崇光百貨的各位領(lǐng)導(dǎo)，對公司一貫的關(guān)注與支持，今天更是放棄了休息時間在百忙之中來到我們的發(fā)布會現(xiàn)場，感謝各位一直以來對空中天使的大力支持與信任!
今天，我們再次相聚一堂，迎來天使人共有的節(jié)日——“超越、共贏”空中天使2012春夏訂貨會暨新形象發(fā)布會”，我們真情相邀，我看到各位空中天使人微笑的面孔，充滿信心和期待的眼神。我每次在這個時候上臺，都為此而感動，為此而自豪，由此我想到了我們的品牌文化。
我們空中天使一直秉承“關(guān)愛給予，感恩奉獻”的品牌文化，努力踐行并倡導(dǎo)公司員工做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，讓客戶讓消費者體會到天使般的關(guān)愛給予，也將這種品牌文化，傳遞給消費者，感染到我們的小天使顧客。我們把這種文化融入到產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，以我們的產(chǎn)品為載體，把“感恩和愛”的美好精神傾注到孩子們純潔的心間，也讓每一個接觸到空中天使的人都感受到我們“感恩和愛”的品牌文化，從公司的管理者到普通員工，從合作企業(yè)到加盟商，“關(guān)愛給予，感恩奉獻”締結(jié)了我們誠摯的友誼，體現(xiàn)了我們共同追求的精神境界，這就是我們品牌的核心價值。
“智慧啟迪人生，理念改變未來”，在瞬息萬變、競爭激烈的的市場環(huán)境里，當整個行業(yè)籠罩在急功近利的浮躁氛圍中時，我們公司選擇的是一條穩(wěn)健的發(fā)展道路，并且已打下了堅實的基礎(chǔ)，我們追求又“好”又“快”的發(fā)展，追求“厚積薄發(fā)”式的飛躍，經(jīng)過這些年不懈的努力和奮斗，“量”的積累終于達到了“質(zhì)”的突變，一會兒，大家就將看到我們?nèi)ν瞥龅钠放铺嵘姆桨?，空中天使將完成華麗的蛻變，以嶄新的形象展現(xiàn)在大家面前，這是我們經(jīng)過長時間的醞釀籌備，聘請京城最具潛力和實力的品牌策劃公司——著名的賽盟企業(yè)形象策劃公司專為空中天使量身定制的提升方案。一會兒，賽盟的策劃大師將會對我們新的品牌形象為大家做詳細講解。在這里我要說的是，這次的品牌提升不簡單是店面形象的'改變、logo標識的完善等等美術(shù)設(shè)計方面的操作，而是一次對品牌理念、精神內(nèi)涵，乃至企業(yè)價值的深層挖掘和精準定位，換句話說就是：塑造品牌的“靈魂”!對于這項品牌提升方案的工作，我的要求是苛刻的，也經(jīng)常會對做這項工作的員工板起面孔，但今天，我想說，在這個過程中，我多次被感動，我看到我們空中天使人在分析品牌內(nèi)涵、討論設(shè)計方案時滿懷激-情的投入和執(zhí)著，大家對“空中天使”這幾個字，那是一種如同對自己戀人、自己孩子般贊賞、呵護的情感，并充滿了期待，寄托了希望，這是一種精神，是為了共同的事業(yè)不斷探索奮斗，無怨無悔的追求，我真為我的員工而驕傲，為空中天使人而驕傲。通過這次品牌提升，我感到不僅是找到了品牌的靈魂，明確了企業(yè)的價值理念，更是增加了空中天使人的團隊凝聚力，精神向心力，這不正是我們所倡導(dǎo)的“關(guān)愛給予，感恩奉獻” 的最好體現(xiàn)嗎。我希望這種企業(yè)文化精神能傳遞和感染到每一個空中天使人，再由每一個空中天使人傳遞給周圍的所有人。
在這種企業(yè)文化氛圍下打造的團隊是攻無不克戰(zhàn)無不勝的一只強有力團隊，我相信在激烈的市場競爭中，我們必將不斷取得一個又一個的進步，我們的目標：要在明年實現(xiàn)童企“軟實力”第一，包括管理、文化、企業(yè)精神等諸多方面，都走在行業(yè)前列，銷售業(yè)績、品牌影響力等進入北京同行業(yè)的前三名，在未來的三年內(nèi)在北京地區(qū)(并非全國)實現(xiàn)五個第一，我有理由相信這樣的團隊，一定能夠?qū)崿F(xiàn)這一理想。
總之，此次品牌形象提升在空中天使發(fā)展史上具有里程碑般的意義，品牌形象提升的同時，我們的產(chǎn)品設(shè)計也將不斷提升，2012春夏產(chǎn)品，我們設(shè)計團隊在力量加強的基礎(chǔ)上，設(shè)計款式的數(shù)量、款式的豐富性和相互間的可搭配、連帶性等方面應(yīng)該說比以往都提升了許多，這點通過稍后的動態(tài)走秀，大家將會看到。隨后的靜態(tài)展示，大家會看得更清楚、更仔細，整盤貨的感覺會更加鮮明，更有時尚感。
第2篇 訂貨會晚宴總經(jīng)理致辭
訂貨會晚宴總經(jīng)理致辭
各位來賓、朋友們：
大家晚上好!
今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發(fā)展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發(fā)布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!
公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設(shè)了600多家專賣店或?qū)９?，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!
本次新品發(fā)布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計。 面對國內(nèi)市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時代的潮流，把握住發(fā)展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設(shè)計理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我們共有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個永續(xù)經(jīng)營的故事!
親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!
第3篇 訂貨會致辭
訂貨會致辭
文章標題：企業(yè)經(jīng)理產(chǎn)品定貨會致辭講話
各位來賓，你們好!鼓掌
歡迎你們來到***企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，***企業(yè)因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!鼓掌
這是一個***的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對***的認同，感謝大家對***的支持!同時，也感謝大家對***的寬容!、
大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，***企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著***的點區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，***企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌
xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌
xx春夏，是***思索的季節(jié)，也是***為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：
1我們確定了***的風格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設(shè)計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!
2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了***企業(yè)的引導(dǎo)責任以及服務(wù)職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔負著引領(lǐng)市場的責任，而對于***品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔負的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時尚的設(shè)計，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺來達到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們在完善這一步的基礎(chǔ)上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關(guān)的銷售技術(shù)輸出端口，以真正提升***的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌
3我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：***企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個職能的系列探討……
4我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責任，而這一點首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。
5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標準化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。
6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。
7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點進行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結(jié)合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。
改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時尚的設(shè)計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡***!
在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：***企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，***企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是***企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是***企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，***企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!
