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海外營銷經(jīng)理崗位職責4篇

發(fā)布時間:2022-10-11 11:57:01 查看人數(shù):81

海外營銷經(jīng)理崗位職責

第1篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1.對本責任區(qū)域的銷售任務負責。

2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。

3.負責本責任區(qū)域內業(yè)務工作的計劃、組織、推進、檢討。

4.負責本責任區(qū)域內市場網(wǎng)絡的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調、拓展。

5.負責定期提交本責任區(qū)域內本月工作總結及下月工作計劃。

6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。

第2篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責范本

1.對本責任區(qū)域的銷售任務負責。

2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。

3.負責本責任區(qū)域內業(yè)務工作的計劃、組織、推進、檢討。

4.負責本責任區(qū)域內市場網(wǎng)絡的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調、拓展。

5.負責定期提交本責任區(qū)域內本月工作總結及下月工作計劃。

6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。

第3篇 海外營銷總經(jīng)理崗位職責

海外營銷總經(jīng)理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責描述:

一 海外營銷規(guī)劃

1. 根據(jù)公司競爭戰(zhàn)略和年度營銷目標,協(xié)助總經(jīng)理制定海外營銷策略,制定海外營銷中期規(guī)劃;

2. 組織分解中期規(guī)劃到年度、季度、月度和經(jīng)營計劃的制定;

3. 根據(jù)年度營銷計劃,審核各區(qū)域運營年度、月度的收入預測、預算規(guī)劃,監(jiān)督各區(qū)域運營的費用管理。

二 市場拓展及規(guī)劃

1. 監(jiān)督新老市場的客戶增量或拓展的規(guī)劃,保證銷售計劃達成;

2. 分析行業(yè)、大區(qū)、大客戶及競爭對手相關信息,對目標市場、客戶拓展方式和策略進行監(jiān)督;

3. 協(xié)助推動市場拓展的整體規(guī)劃和拓展的重大項目進度;

4. 參與市場推廣活動,進行客戶接待,反饋活動效果并提出優(yōu)化建議。

三 戰(zhàn)略客戶開發(fā)

1. 組織制定營銷策略,并匯同產品部、研發(fā)部制定針對性的,有競爭力的產品解決方案;

2. 進行公司戰(zhàn)略客戶的開發(fā),并監(jiān)督重要市場的新客戶開發(fā)情況;

3. 按照銷售渠道,細分大區(qū)銷售市場,進行客戶渠道定位;監(jiān)督每個渠道樹立標桿客戶,復制標桿客戶成功經(jīng)驗并推行。

四 海外客群優(yōu)化

1. 按照客戶的銷售貢獻額組織分類客戶,并制定不同類別的客戶的銷售政策并監(jiān)督實施;

2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻率不高且高品質定位不匹配的小客戶。

五 客戶關系管理

1. 對重大客戶的關系維護情況進行監(jiān)督;

2. 監(jiān)督客戶投訴處理:對重大客戶或涉及金額大的客戶投訴,參與并協(xié)調處理。

6 訂單審批 對訂單信息處理進行審批。

7 回款監(jiān)督 監(jiān)督訂金收款和尾款收款情況。

六 部門管理

1. 組織建立、健全本部門管理制度和工作流程;

2. 組織制定本部門年度/月度工作計劃和費用預算并提交審核;

3. 負責本部門團隊建設、工作指導、督導、考核評估和培訓工作;

4. 負責本部門與其他部門之間的協(xié)調與溝通;

5. 按權限對分管業(yè)務進行審核,決策。

9 其它 上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。

任職要求:1. 熟悉國際市場相關貿易法律法規(guī)及政策,熟悉報關報檢等相關國際貿易手續(xù);

2. 能快速熟悉并掌握企業(yè)產品結構、性能等產品知識;

3. 較好的組織、協(xié)調、溝通、團隊管理能力;

4. 優(yōu)秀的商務談判、計劃與執(zhí)行能力;

5. 較強的海外市場開拓能力,并能指導下屬;

6. 責任心強,保密意識強;

7. 接受過戰(zhàn)略管理、銷售管理、客戶開發(fā)、國際市場形勢等方面培訓;

第4篇 海外營銷經(jīng)理崗位職責

海外營銷經(jīng)理 崗位職責:

1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負責組織實施;

2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;

3、制定本區(qū)域海外銷售策略;

4、配合經(jīng)銷商進行大項目管理;

5、完成本區(qū)域海外銷售預算的編制;

6、在本區(qū)域內尋求代理商和經(jīng)銷商;

7、密切關注海外市場動態(tài),并收集相關情報供公司決策;

8、關注競爭對手的項目、布局、價格、產品;

9、參與本部門環(huán)境因素和危險源的識別評價;參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關的法律法規(guī)的識別和遵守;

10、完成領導交予的其它工作。

任職資格:

1、熟悉銷售培訓、商務培訓。

2、了解行業(yè)內產品的發(fā)展方向及進度。

3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗;管理崗位的工作經(jīng)驗;團隊建設及管理經(jīng)驗;數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗。 崗位職責:

1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負責組織實施;

2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;

3、制定本區(qū)域海外銷售策略;

4、配合經(jīng)銷商進行大項目管理;

5、完成本區(qū)域海外銷售預算的編制;

6、在本區(qū)域內尋求代理商和經(jīng)銷商;

7、密切關注海外市場動態(tài),并收集相關情報供公司決策;

8、關注競爭對手的項目、布局、價格、產品;

9、參與本部門環(huán)境因素和危險源的識別評價;參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關的法律法規(guī)的識別和遵守;

10、完成領導交予的其它工作。

任職資格:

1、熟悉銷售培訓、商務培訓。

2、了解行業(yè)內產品的發(fā)展方向及進度。

3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗;管理崗位的工作經(jīng)驗;團隊建設及管理經(jīng)驗;數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗。

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