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第1篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
通路行銷經(jīng)理/市場經(jīng)理/品牌經(jīng)理 上海谷米實業(yè)有限公司 上海谷米實業(yè)有限公司,上海谷米,谷米,谷米 崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行,
3、組織公司的品牌設(shè)計與策劃工作,維護公司品牌形象;
4、負責(zé)大型重點活動的策劃和執(zhí)行,負責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責(zé)競品調(diào)查,市場分析,包裝公司產(chǎn)品,制定銷售策略,渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究,了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷, 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè),思維發(fā)散,敢于創(chuàng)新
第2篇 通路促銷經(jīng)理崗位職責(zé)
地區(qū)通路營銷經(jīng)理(促銷管理)-蘇州 尤益嘉 尤益嘉(上海)食品商貿(mào)有限公司,尤益嘉,皇冠丹麥牛油曲奇,尤益嘉 1. 負責(zé)蘇南區(qū)域內(nèi)渠道預(yù)算管理與回顧
2.區(qū)域經(jīng)銷商二分商管理,包括篩選,評估,跟蹤,回顧,經(jīng)銷商sfa門店拜訪執(zhí)行的跟蹤
3. 收集、分析渠道市場信息、動態(tài),協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃以及促銷方案設(shè)定
4. 針對市場推廣主題活動的開展情況,對區(qū)域內(nèi)各省區(qū)市場進行督導(dǎo)和檢查
5. 負責(zé)評估各類促銷活動的實施效果,并向定期提供反饋報告及改進建議
6. 整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品促銷及拓展計劃
7. 負責(zé)區(qū)域銷售發(fā)展大使,與nsd配合溝通推進大區(qū)sd項目順利進行
要求:
1.有銷售或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,且管理過促銷活動的執(zhí)行;
2.具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
3.合作精神,專業(yè)和產(chǎn)品知識,數(shù)據(jù)多維度分析
第3篇 通路企劃經(jīng)理崗位職責(zé)
通路企劃經(jīng)理 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 崗位職責(zé):
1、渠道規(guī)劃:協(xié)助銷售部制定渠道產(chǎn)品年度發(fā)展規(guī)劃,確定產(chǎn)品推廣策略,結(jié)合區(qū)域及渠道發(fā)展現(xiàn)狀及潛力,制定區(qū)域和渠道通路發(fā)展策略。
2、制定行銷方案:結(jié)合事業(yè)部年度運營計劃及區(qū)域年度銷售策略,制訂通路行銷計劃方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
3、費用管理:費用的審批、查核與管控,優(yōu)化促銷費用在通路的使用效率和效果,及時做也改善和調(diào)整。
4、信息收集:收集市場信息,有效的掌握市場反饋信息及業(yè)務(wù)銷售動態(tài)。
5、項目性工作:項目性工作的參與與推動。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、5年以上國際大型快消品行業(yè)現(xiàn)代通路工作經(jīng)驗;
3、市場研究、分析能力和市場方案企劃能力;
4、良好的管理、溝通、協(xié)調(diào)、整合能力;熟悉現(xiàn)代通路市場推廣各個環(huán)節(jié);
5、有國際大型快消品行業(yè)現(xiàn)代通路工作經(jīng)驗并能經(jīng)常出差;
第4篇 新零售/新通路客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求
新零售/新通路客戶經(jīng)理職位要求
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。有快消品電商銷售/招商經(jīng)驗優(yōu)先；
2.有品牌方企劃工作經(jīng)驗一年以上者優(yōu)先；
3.熟悉線下傳統(tǒng)通路的運營方式，熟悉經(jīng)銷商及傳統(tǒng)通路小店的需求；有渠道分銷或者淘寶分銷經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.了解淘系、京東等電商的運營，有阿里零售通，京東新通路經(jīng)驗者優(yōu)先；
5.有較強的溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用office軟件。
新零售/新通路客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負責(zé)京東新通路、阿里零售通、百世店加、中商惠民等平臺的銷售對接，制定各項促銷規(guī)劃，達成設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)；
2.每月進行業(yè)績分析總結(jié)；
3.同平臺運營、營銷推廣部溝通接洽每月品牌推廣活動。
第5篇 通路銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
新通路銷售經(jīng)理 白象食品股份有限公司 白象食品股份有限公司,白象食品,白象 職責(zé)描述:
1、承接公司的整體銷售目標(biāo)和規(guī)劃,結(jié)合公司的產(chǎn)品特性,制定有效團購和新通路的銷售策略和行動計劃;
2、負責(zé)團購、新通路銷售渠道和客戶的開發(fā)、維護及銷售業(yè)務(wù);
3、負責(zé)團購、新通路客戶的客情關(guān)系的建立;
4、根據(jù)團購和新通路銷售策略,對費用的支出進行管控;
5、完成上級交給的工作任務(wù),并及時向上級匯報;
任職要求:
1、 學(xué)歷:?？?含)以上,年齡:28-35周歲,專業(yè):市場營銷/經(jīng)濟/管理相關(guān)專業(yè);
2、 團購銷售3-5年的工作經(jīng)驗;熟悉保健品、禮品銷售方面;了解保健品市場營銷模式、行業(yè)動態(tài);
3、 具備良好的溝通、計劃、組織、執(zhí)行和應(yīng)變能力,具有獨立的談判能力和良好的數(shù)據(jù)分析管理能力;
第6篇 通路銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
通路銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
regional sales manager - 銷售經(jīng)理，零售通路 job description職位描述
1. 根據(jù)公司新業(yè)務(wù)目標(biāo)及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及銷售運營計劃，包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善，確保區(qū)域運營管理業(yè)務(wù)流程順暢;開發(fā)、運營的合作，以完成區(qū)域整體銷售目標(biāo);
2. 搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范，包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等，提高拉新及復(fù)購效率，形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;
3. 建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺的消費者觸點、購買、體驗，包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;
4. 結(jié)合公司整體策略，指導(dǎo)并推動區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務(wù)整合、搭建全渠道運營平臺、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項業(yè)務(wù)落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);
5. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售平臺的推進，包括不限于，掃碼購，離店交易，小程序，自助服務(wù)等，并對產(chǎn)生銷售結(jié)果負責(zé);
6. 負責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺賦能，幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;
7. 在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中，對到店及到戶模式，充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷，化品牌銷售、利潤及品牌曝光;
8. 負責(zé)管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶，與關(guān)鍵客戶群體建立長期關(guān)系，確保按客戶需求可以及時成功地交付產(chǎn)品和解決方案，并限度地開發(fā)相應(yīng)商機;
9. 準(zhǔn)時提交rof并確保其準(zhǔn)確性;
10. 設(shè)定區(qū)域零售及新零售業(yè)績及利潤目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)。
崗位要求job specification
資格與經(jīng)驗
1) 大學(xué)或以上學(xué)歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗。
2) 有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景，對互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營銷、電子商務(wù)、o2o線上運營模式 等有深刻的理解，熟悉運營管理模式和工作流程，食品類目優(yōu)先
3) 熟悉零售行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營體系，面對新零售及變化的市場環(huán)境有獨立的理解
4) 出色的客戶管理和關(guān)系建立技能
5) 了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業(yè)務(wù)的運作管理
6) 具有實地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷
7) 懂得發(fā)現(xiàn)生意增長的機會并指導(dǎo)銷售執(zhí)行團隊進行相應(yīng)地執(zhí)行與策劃
能力
1) 具有較強的決策能力和很強的戰(zhàn)略性思考能力;
2) 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強
3) 具有優(yōu)秀的資源整合能力，有體系標(biāo)準(zhǔn)搭建及落地能力，
4) 具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維
5) 具有較強的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力
人員特質(zhì)
1)較強和較快的學(xué)習(xí)能力和企圖心;
2)結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強;
3)較強的責(zé)任心、進取心，工作細致嚴謹;
4)可以在不確定及模糊的情況下，出色完成任務(wù);
5)高度自我激勵，誠信，思維開放和團隊合作精神。 job description職位描述
1. 根據(jù)公司新業(yè)務(wù)目標(biāo)及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及銷售運營計劃，包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善，確保區(qū)域運營管理業(yè)務(wù)流程順暢;開發(fā)、運營的合作，以完成區(qū)域整體銷售目標(biāo);
2. 搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范，包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等，提高拉新及復(fù)購效率，形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;
3. 建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺的消費者觸點、購買、體驗，包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;
4. 結(jié)合公司整體策略，指導(dǎo)并推動區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務(wù)整合、搭建全渠道運營平臺、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項業(yè)務(wù)落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);
5. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)新零售平臺的推進，包括不限于，掃碼購，離店交易，小程序，自助服務(wù)等，并對產(chǎn)生銷售結(jié)果負責(zé);
6. 負責(zé)對區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺賦能，幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;
7. 在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中，對到店及到戶模式，充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷，化品牌銷售、利潤及品牌曝光;
8. 負責(zé)管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶，與關(guān)鍵客戶群體建立長期關(guān)系，確保按客戶需求可以及時成功地交付產(chǎn)品和解決方案，并限度地開發(fā)相應(yīng)商機;
9. 準(zhǔn)時提交rof并確保其準(zhǔn)確性;
10. 設(shè)定區(qū)域零售及新零售業(yè)績及利潤目標(biāo)，并帶領(lǐng)團隊達成目標(biāo)。
崗位要求job specification
資格與經(jīng)驗
1) 大學(xué)或以上學(xué)歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗。
2) 有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景，對互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營銷、電子商務(wù)、o2o線上運營模式 等有深刻的理解，熟悉運營管理模式和工作流程，食品類目優(yōu)先
3) 熟悉零售行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營體系，面對新零售及變化的市場環(huán)境有獨立的理解
4) 出色的客戶管理和關(guān)系建立技能
5) 了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業(yè)務(wù)的運作管理
6) 具有實地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷
7) 懂得發(fā)現(xiàn)生意增長的機會并指導(dǎo)銷售執(zhí)行團隊進行相應(yīng)地執(zhí)行與策劃
能力
1) 具有較強的決策能力和很強的戰(zhàn)略性思考能力;
2) 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強
3) 具有優(yōu)秀的資源整合能力，有體系標(biāo)準(zhǔn)搭建及落地能力，
4) 具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維
5) 具有較強的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力
人員特質(zhì)
1)較強和較快的學(xué)習(xí)能力和企圖心;
2)結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強;
3)較強的責(zé)任心、進取心，工作細致嚴謹;
4)可以在不確定及模糊的情況下，出色完成任務(wù);
5)高度自我激勵，誠信，思維開放和團隊合作精神。
通路銷售經(jīng)理崗位
第7篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. develop coverage strategy and drive distribution
? set target of category nd and coverage in different model
? calculate incremental model corresponding to coverage growth
? develop product strategy， including
-define roles of different products
-determine msl
-innovative e_ploration in ppa
-set distribution target of key specification
-tract data， including data from nielsen， b2b platform and offline channel
2. e_plore innovation model to keep driving distribution， including， without limitation， b2b model (e.g. e-tornado and jzt model)， including
-portfolio design
-mechanism design
3. key project member in low-tier e_pansion program
4. key project member in b2b chain store strategy design and consumer campaign design
5. establish and operate crm of stores
任職要求:
1. fluently in both mardrine and english
2. 5 years above fmcg e_perience required
3. ability to manage multiple and diverse stakeholders
4. bachelor degree in business administration preferred
5. trade marketing and rtm related work e_perience preferred
市場通路經(jīng)理崗位
第8篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
市場通路經(jīng)理職位要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3.具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4.能承擔(dān)較大壓力。
市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.中層管理職位,負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2.負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
3.根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;
4.制定并控制產(chǎn)品推廣費用預(yù)算計劃;
5.建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;
6.整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品市場計劃。
第9篇 通路策劃經(jīng)理崗位職責(zé)
營銷策劃/市場通路經(jīng)理(醫(yī)藥/臨床/營養(yǎng)/otc/快消) 復(fù)旦奧醫(yī) 上海復(fù)旦奧醫(yī)醫(yī)學(xué)科技有限公司,復(fù)旦奧醫(yī),復(fù)旦奧醫(yī) 1、負責(zé)現(xiàn)有銷售通路[otc、母嬰童商業(yè)(目錄商、母嬰店)]的營銷方案制定;
2、負責(zé)開發(fā)戰(zhàn)略合作專業(yè)機構(gòu)(醫(yī)院、計生委等)及建立重點合作對象關(guān)系;
3、建立并維護完整的會員管理信息系統(tǒng),制定年度會員活動計劃,預(yù)估活動費用,確認設(shè)計方案可行性;
4、負責(zé)制定年度銷售計劃和年度營銷預(yù)算,合理分解目標(biāo)并確保結(jié)果;
5、負責(zé)指導(dǎo)、培訓(xùn)區(qū)域銷售團隊及促銷人員的日常工作,保證各項推廣促銷活動的規(guī)范進行;
6、負責(zé)策劃控制每項促銷活動費用支出及效果回報比率;
7、負責(zé)收集反饋市場情況及同行業(yè)競爭品牌的銷售動向;
任職資格:
1、27歲以上,醫(yī)藥、衛(wèi)生、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先;
2、大中型醫(yī)藥、快消、醫(yī)藥營養(yǎng)品等企業(yè)從事市場營銷、專業(yè)推廣工作3年以上;
3、受過現(xiàn)代市場營銷管理、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);
4、具有市場策劃理論及實踐經(jīng)驗,具備大型活動現(xiàn)場管理能力;
5、具備較強的組織、溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
第10篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行，
3、組織公司的品牌設(shè)計與策劃工作，維護公司品牌形象;
4、負責(zé)大型重點活動的策劃和執(zhí)行，負責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責(zé)競品調(diào)查，市場分析，包裝公司產(chǎn)品，制定銷售策略，渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究，了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷， 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè)，思維發(fā)散，敢于創(chuàng)新
第11篇 通路營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
電商通路營銷經(jīng)理 尤益嘉 尤益嘉(上海)食品商貿(mào)有限公司,尤益嘉,皇冠丹麥牛油曲奇,尤益嘉 職責(zé)描述:
1.負責(zé)市場數(shù)據(jù)收集,包括但不限于:ec行業(yè)宏觀動態(tài)數(shù)據(jù),進口休閑食品行業(yè)宏觀動態(tài)數(shù)據(jù),競品在ec的經(jīng)營數(shù)據(jù),自身在ec的經(jīng)營數(shù)據(jù)等
2.協(xié)助ec經(jīng)理結(jié)合現(xiàn)有策略進行行業(yè)分析和生意分析
3.協(xié)助ec經(jīng)理及市場部產(chǎn)品經(jīng)理,品牌經(jīng)理,及全國通路渠道經(jīng)理制定ec生意發(fā)展策略
4.ec月度報表匯整和制作,報告。
5.ec btl預(yù)算管理及投資分析。
職位要求:
1.大專以上學(xué)歷,5年以上電商行業(yè)活動策劃執(zhí)行,數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗
2.有快消行業(yè)電商相關(guān)工作經(jīng)驗,對于京東,天貓等線上銷售有一定的思路以及營銷操作計劃和執(zhí)行經(jīng)驗。
3.具一定的數(shù)據(jù)敏感度,靈活,接受能力強。
4.對電商有一定的激情,且愿意在ec長期發(fā)展。
公司8點15在南站地鐵,芳華路地鐵,東方體育中心地鐵,周浦萬達有班車
第12篇 通路推廣經(jīng)理崗位職責(zé)
全國推廣經(jīng)理/通路企劃經(jīng)理(母嬰渠道) 仙樂健康 仙樂健康科技股份有限公司,仙樂健康 【崗位職責(zé)】
1. 根據(jù)公司品牌定位、品牌發(fā)展規(guī)劃,制訂適應(yīng)的渠道推廣策略及計劃。
2. 整合資源及預(yù)算,組織及統(tǒng)籌策劃全國渠道推廣、消費者溝通等活動,負責(zé)活動的統(tǒng)籌及監(jiān)督執(zhí)行。
4. 根據(jù)產(chǎn)品上市及鋪貨進度,帶領(lǐng)推廣團隊完成新品上市推廣方案并監(jiān)督實施。
5. 對推廣預(yù)算、資源、渠道推廣效果全面負責(zé)。
6.團隊管理。
7.其他上級安排的工作。
【任職要求】
1. 統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)尤佳;
2. 5 年以上快銷、母嬰、保健品等相關(guān)行業(yè),豐富的品牌管理、營銷策劃、渠道推廣相關(guān)經(jīng)驗,具有母嬰渠道推廣經(jīng)驗者優(yōu)先;
對新媒體及線上推廣有一定認知。
3. 邏輯清晰、有創(chuàng)新意識,有市場敏銳度;
4. 良好的溝通能力及團隊精神;
5. 敬業(yè)、責(zé)任心強、有進取心;
6.能接受出差。
第13篇 通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道通路行銷經(jīng)理 歐萊雅中國 歐萊雅(中國)有限公司,歐萊雅,歐萊雅中國,環(huán)保生活家,歐萊雅 工作職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點
o 進行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點,設(shè)計具體促銷機制
? 與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機制、頻率和價格
o 參與滾動促銷計劃
? 與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計劃及籌備實施:《月度促銷計劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團隊傳達整體促銷計劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團隊遇到的促銷活動資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項費用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項費用使用情況和成效
? 回顧和評估各項費用使用情況,分析費比等重要指標(biāo)并形成報告
o 回顧并評估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動在渠道的實際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評估渠道促銷活動成效并總結(jié)經(jīng)驗
? 根據(jù)活動成效評估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機制
? 建立渠道專業(yè)智庫
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機制
o 為市場部提供品類渠道洞察
? 跨團隊合作
o 與渠道通路行銷團隊合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場部和銷售團隊合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機制
o 與市場部和營運部合作,進行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測
o 協(xié)助市場推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計劃
第14篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)
通路市場經(jīng)理 崗位職責(zé):
負責(zé)建立并制訂華南區(qū)日場業(yè)務(wù)的整體通路市場計劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開展相關(guān)工作:
1) 據(jù)公司年度銷售預(yù)算和計劃,制訂有效的年度通路市場活動計劃和方案,跟進監(jiān)管執(zhí)行,評估活動效
果,并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整市場計劃;
2)負責(zé)年度各類市場費用的預(yù)算編制及使用控制;
3) 負責(zé)市場相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;
4)負責(zé)團隊的日常管理及培訓(xùn)。
任職資格:
◆基本條件:
1)本科或以上學(xué)歷, 市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運作實務(wù)為佳;
◆技能經(jīng)驗:
1) 具有市場管理專業(yè)知識,掌握飲品市場最新動態(tài),對相關(guān)政策、營銷策略等有獨到見解;
2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力
◆綜合素質(zhì):
1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨立的分析和解決問題的能力;
2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團隊合作精神 崗位職責(zé):
負責(zé)建立并制訂華南區(qū)日場業(yè)務(wù)的整體通路市場計劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開展相關(guān)工作:
1) 據(jù)公司年度銷售預(yù)算和計劃,制訂有效的年度通路市場活動計劃和方案,跟進監(jiān)管執(zhí)行,評估活動效
果,并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整市場計劃;
2)負責(zé)年度各類市場費用的預(yù)算編制及使用控制;
3) 負責(zé)市場相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;
4)負責(zé)團隊的日常管理及培訓(xùn)。
任職資格:
◆基本條件:
1)本科或以上學(xué)歷, 市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運作實務(wù)為佳;
◆技能經(jīng)驗:
1) 具有市場管理專業(yè)知識,掌握飲品市場最新動態(tài),對相關(guān)政策、營銷策略等有獨到見解;
2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力
◆綜合素質(zhì):
1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨立的分析和解決問題的能力;
2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團隊合作精神
第15篇 通路經(jīng)理崗位職責(zé)
通路企劃經(jīng)理 煙臺欣和 煙臺欣和企業(yè)食品有限公司,欣和企業(yè),煙臺欣和,欣和 崗位職責(zé):
1、渠道規(guī)劃:協(xié)助銷售部制定渠道產(chǎn)品年度發(fā)展規(guī)劃,確定產(chǎn)品推廣策略,結(jié)合區(qū)域及渠道發(fā)展現(xiàn)狀及潛力,制定區(qū)域和渠道通路發(fā)展策略。
2、制定行銷方案:結(jié)合事業(yè)部年度運營計劃及區(qū)域年度銷售策略,制訂通路行銷計劃方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
3、費用管理:費用的審批、查核與管控,優(yōu)化促銷費用在通路的使用效率和效果,及時做也改善和調(diào)整。
4、信息收集:收集市場信息,有效的掌握市場反饋信息及業(yè)務(wù)銷售動態(tài)。
5、項目性工作:項目性工作的參與與推動。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、5年以上國際大型快消品行業(yè)現(xiàn)代通路工作經(jīng)驗;
3、市場研究、分析能力和市場方案企劃能力;
4、良好的管理、溝通、協(xié)調(diào)、整合能力;熟悉現(xiàn)代通路市場推廣各個環(huán)節(jié);
5、有國際大型快消品行業(yè)現(xiàn)代通路工作經(jīng)驗并能經(jīng)常出差;
