歡迎光臨管理者范文網
當前位置:管理者范文網 > 安全管理 > 崗位職責 > 銷售崗位職責

醫(yī)藥銷售經理崗位職責9篇

發(fā)布時間:2022-10-10 15:27:04 查看人數:16

醫(yī)藥銷售經理崗位職責

第1篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責工作內容

醫(yī)藥銷售經理職位要求

1.銷售經驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。

3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責/工作內容

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。

4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持

7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。

第2篇 高級醫(yī)藥銷售經理崗位職責

高級醫(yī)藥銷售經理 好大夫在線 互動峰科技(北京)有限公司,互動峰 1、負責互聯網醫(yī)療行業(yè)的調研和需求分析;

2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關;

3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;

5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。

任職資格:

1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;

3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。

第3篇 地區(qū)醫(yī)藥銷售經理崗位職責

醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經理 1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

第4篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責職位要求

職責描述:

職位名稱:銷售經理

匯報對象:地區(qū)銷售經理

職責描述:

?根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

?支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

?建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

?與地區(qū)團隊合作,根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果,并采取適當行動確??冃Х夏繕?。

?利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

?崗位職責職位要求和培訓銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團隊成員擁有這些能力。

?跟銷售人員一起進行客戶拜訪,并據此對銷售人員進行coaching。

?在銷售團隊之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。

?制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

?確??蛻魯祿斓轿?,以便客戶了解業(yè)務潛力。

?保持與kol的聯系和關系。

?通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求:

?醫(yī)學,藥學,市場營銷,銷售或相關專業(yè)的學士學位。

?超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗,超過2年的管理經驗。

?擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。

?英語良好者優(yōu)先。

崗位要求:

學歷要求:本科

語言要求:不限

年齡要求:不限

工作年限:5-10年

第5篇 醫(yī)藥銷售經理競聘崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

2、負責市場調研和需求分析;

3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

6、負責銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

第6篇 區(qū)域醫(yī)藥銷售經理崗位職責

區(qū)域銷售經理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回復 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);

2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;

3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。

第7篇 醫(yī)藥銷售經理崗位工作職責

簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。

銷售經理崗位描述(模板一)

崗位職責:

1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

銷售經理崗位描述(模板二)

崗位職責:

1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;

3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;

5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

任職要求:

1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;

2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;

3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;

5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經理崗位描述(模板三)

崗位職責:

1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

4、負責市場信息的收集、反饋;

5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

8、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優(yōu)先;

3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;

5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)

崗位職責:

1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;

2、根據需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;

4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

任職要求:

1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

崗位職責:

1、根據上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;

4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;

7、完成領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;

2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;

3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

第8篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

醫(yī)藥銷售經理又稱醫(yī)藥銷售主管,是指負責醫(yī)藥產品推廣銷售和銷售人員管理等相關事宜的人員。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責

1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;

2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;

3.擬定營銷策略,明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核;

4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃,完成銷售目標并及時回籠資金;

5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理;

6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

7.審核銷售折扣,控制銷售流程的費用支出;

8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時處理客戶異議和投訴。

醫(yī)藥銷售經理崗位要求

1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識,熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè);

2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能;

3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底;

4.具有較強的溝通能力,思維敏捷;

5.具有團隊合作精神和一定的領導能力;

6.具有較強的抗挫扛壓能力;

7.具有很強的推廣銷售能力;

8.具有一定的工作經驗。

醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向

醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員,可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展,醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要,當然也存在著一定的工作壓力,從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。

第9篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責

醫(yī)藥銷售經理 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司,凱利瑞 崗位職責:

1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

2、市場開發(fā):根據公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;

3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

4、客戶關系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關系;

5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;

6、銷售團隊建設:對轄區(qū)內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

任職要求:

1、本科以上學歷,醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;

3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;

4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫(yī)藥銷售經理崗位職責9篇

醫(yī)藥銷售代表地區(qū)經理1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;2.以公司批準的用途、用…
推薦度:
點擊下載文檔文檔為doc格式

相關醫(yī)藥銷售經理信息

  • 醫(yī)藥銷售經理崗位職責9篇
  • 醫(yī)藥銷售經理崗位職責9篇16人關注

    醫(yī)藥銷售代表地區(qū)經理1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;2.以公司批準的用 ...[更多]

銷售崗位職責熱門信息