- 目錄
第1篇 銷售vp崗位職責
銷售vp 主要職責
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預算,完成公司制定的銷售目標任務(wù),關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;
2、制定銷售計劃和年度任務(wù)分解,對銷售項目進行整體管理,通過對部門指標的分解、落實、跟蹤以及業(yè)務(wù)成本的控制,確保達成部門各項業(yè)務(wù)指標,管理并指導銷售代表,完成銷售、回款與市場目標。
3、 合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力及績效管理,提升部門工作效率,激勵銷售團隊業(yè)績達成。
4、善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理。
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議
職位必備項
其他項
.6年以上銷售管理經(jīng)驗,至少管理過100人以上的銷售團隊,管理過億級的銷售業(yè)績
to b+軟件行業(yè)背景超過3年
本科及以上學歷,綜合素質(zhì)較高,具備敏銳的市場洞察力,有強烈的創(chuàng)業(yè)意識,積極主動,抗壓性強。愿與公司一同成長
主要職責
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經(jīng)營預算,完成公司制定的銷售目標任務(wù),關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力;
2、制定銷售計劃和年度任務(wù)分解,對銷售項目進行整體管理,通過對部門指標的分解、落實、跟蹤以及業(yè)務(wù)成本的控制,確保達成部門各項業(yè)務(wù)指標,管理并指導銷售代表,完成銷售、回款與市場目標。
3、 合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力及績效管理,提升部門工作效率,激勵銷售團隊業(yè)績達成。
4、善于拓展人脈并有計劃有節(jié)奏的推進合作并有效管理。
5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議
職位必備項
其他項
.6年以上銷售管理經(jīng)驗,至少管理過100人以上的銷售團隊,管理過億級的銷售業(yè)績
to b+軟件行業(yè)背景超過3年
本科及以上學歷,綜合素質(zhì)較高,具備敏銳的市場洞察力,有強烈的創(chuàng)業(yè)意識,積極主動,抗壓性強。愿與公司一同成長
第2篇 集團銷售vp崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責:
1、負責統(tǒng)籌集團銷售中心團隊組織，對業(yè)績數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，根據(jù)銷售中心目標結(jié)合數(shù)據(jù)制定有效的銷售營銷方案；
2、參與行業(yè)內(nèi)及公司相關(guān)運營部門，進行聯(lián)動運營活動方案的制定和實施，把控業(yè)務(wù)線各運營項目的內(nèi)外部協(xié)同；
3、負責銷售中心戰(zhàn)略規(guī)劃、年度銷售計劃及各階段工作目標分解；
4、根據(jù)銷售中心戰(zhàn)略規(guī)劃，及時修訂并推動日常銷售相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
5、跟蹤所負責部門目標達成情況，提供分析意見及改進建議；
6、積極拓展業(yè)務(wù)資源，維護友商及同行的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 ；
7、負責大客戶的銷售及全國銷售團隊管理，承攬bp0項目，根據(jù)總經(jīng)理要求完成公司下達的年度bpo銷售的工作任務(wù)，并根據(jù)年度任務(wù)制定銷售拓展計劃；
8、全面負責開發(fā)維護國內(nèi)客戶，組織市場推廣與宣傳工作，實現(xiàn)所負責的銷售目標；負責業(yè)務(wù)的洽談/拜訪跟進/合同談判/維護等工作；
9、搜集、反饋客戶意見和建議，協(xié)調(diào)內(nèi)外資源；維護、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，深入挖掘或擴大已成交客戶的需求；
10、負責協(xié)調(diào)部門與公司各個有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門間的溝通，并給與支持和指導意見和建議；
崗位要求:
1、學歷、經(jīng)歷：
①本科及本科以上
②5年以上旅游行業(yè)從業(yè)者或酒店連鎖行業(yè)高級管理職稱的集團銷售負責人，特別旅行社總監(jiān)及以上級別者工作優(yōu)先
2、工作能力：
①熟悉酒店行業(yè)及旅游行業(yè)垂直業(yè)務(wù)，有良好的溝通和對接經(jīng)驗；
②有一定的旅游行業(yè)及企業(yè)大客戶資源和談判經(jīng)驗
③能承擔和突破工作壓力，能快速理解業(yè)務(wù)，對商業(yè)和業(yè)務(wù)邏輯敏感，具備良好的邏輯分析能力和系統(tǒng)性思維能力；
④具備基本的項目管理和協(xié)調(diào)、溝通能力；具備一定的數(shù)據(jù)分析，邏輯清晰，敏銳的市場洞察力與反應(yīng)力；卓越的商業(yè)敏銳度、市場洞察力；超強的執(zhí)行力，團隊合作能力
⑤具有優(yōu)秀的人際交往和商務(wù)談判能力，提案技巧和扎實的銷售專業(yè)知識。
第3篇 商務(wù)vp | 銷售vp職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
崗位職責：
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)，研究并規(guī)劃國內(nèi)銷售市場發(fā)展策略和目標；
2.及時掌握國內(nèi)外的產(chǎn)品動態(tài)，動態(tài)調(diào)整銷售營銷方案，確保完成營銷目標；
3.定期組織策劃商務(wù)推廣活動及相關(guān)會議，促進目標客戶了解最新行業(yè)動態(tài)；
4.負責商務(wù)團隊的培訓和管理，帶領(lǐng)團隊開拓國內(nèi)或海外市場。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科學歷（985/211），6年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)海外市場拓展經(jīng)驗；
2.熟悉saas軟件的銷售及推廣方式，熟悉國內(nèi)和海外2b銷售模式；
3.具有國內(nèi)海外相關(guān)銷售/市場資源，有行動有結(jié)果，有狼性有愿景
4.熟練的英語聽說讀寫能力者優(yōu)先
