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第1篇 啤酒銷售經理崗位職責
高端進口啤酒西南區(qū)域銷售經理 北京金色三麥商貿有限公司 北京金色三麥商貿有限公司 職責描述:
1. 為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。
業(yè)務管理
1. 為實現(xiàn)公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區(qū)域內銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費用開支在預算之內
2. 為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),
3. 準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費者投訴
經銷商管理
1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網絡,開發(fā)、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協(xié)同經銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標
3. 給予經銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導培訓
4. 通過與當地客戶的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳
? 工作經驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經驗
1. 具備市場分析判斷能力,能夠依據市場動態(tài)收集數據及分析模型,提出優(yōu)化方案
2. 良好的溝通協(xié)調能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
3. 有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準
第2篇 啤酒銷售總監(jiān)崗位職責以及職位要求
啤酒銷售總監(jiān)職位要求
1.有5年以上銷售行業(yè)工作經驗或酒水渠道資源者優(yōu)先；
2.反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
4.有責任心，能承受較大的工作壓力；
5.人品端正，有團隊協(xié)作精神，組建銷售團隊，善于挑戰(zhàn)。
啤酒銷售總監(jiān)崗位職責
1.協(xié)助董事長制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略和銷售目標，負責銷售部的管理工作；
2.負責完成年度銷售任務和回款任務，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；
3.負責根據內外環(huán)境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務；
4.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款；
5.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；
6.負責營銷中心培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；
7.完成領導交付的其它工作任務。
第3篇 啤酒銷售代表崗位職責
高端進口啤酒華北區(qū)域銷售代表 北京金色三麥商貿有限公司 北京金色三麥商貿有限公司 職責描述:
1. 為實現(xiàn)公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行。
2. 制定客戶拜訪線路及計劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),
3. 準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃
4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費者投訴
經銷商管理
1.規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網絡,開發(fā)、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同
2. 定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協(xié)同經銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標
3. 給予經銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導培訓
4. 通過與當地客戶的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系
任職要求:
? 教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳
? 工作經驗:2年或以上快消行業(yè)銷售管理經驗
1. 良好的溝通協(xié)調能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況
2. 有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準
第4篇 街村啤酒銷售崗位職責
崗位職責
1. 根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行;
2. 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3. 熟悉市場、做好市場調查工作，準確掌握市場信息;
4. 根據本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案，實施市場調研、市場推廣工作;
5. 有效管理區(qū)域經銷商，做好經銷商信用評級工作;考核經銷商，對不合格經銷商進行調整或撤換，增加新的經銷商開發(fā)新區(qū)域;
6. 組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
7. 確保公司為客戶提供高質量的產品和服務，及時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，進行客戶滿意度調查;
8 .協(xié)調客戶培訓、退換貨等售后服務工作;
9. 負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10. 組織市場調查，進行客戶需求預測，提出預生產申請;做好生產銷售部門間協(xié)調工作;
11. 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款，協(xié)助財務部門完成結算工作;
12. 管理銷售部人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
13. 制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核;
14. 完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務。
任職要求:
1.大學本科以上學歷，營銷、經濟、管理相關專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上工作經歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經驗;
3. 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力;
4. 有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優(yōu)先。
第5篇 南街村啤酒銷售崗位職責
崗位職責 1. 根據年度銷售目標,制定本部門工作計劃和預算,并組織執(zhí)行; 2. 組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標; 3. 熟悉市場、做好市場調查工作,準確掌握市場信息; 4. 根據本銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案,實施市場調研、市場推廣工作; 5. 有效管理區(qū)域經銷商,做好經銷商信用評級工作;考核經銷商,對不合格經銷商進行調整或撤換,增加新的經銷商開發(fā)新區(qū)域; 6. 組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系; 7. 確保公司為客戶提供高質量的產品和服務,及時處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,進行客戶滿意度調查; 8 .協(xié)調客戶培訓、退換貨等售后服務工作; 9. 負責審核產品報價,參與合同談判、合同簽訂等工作; 10. 組織市場調查,進行客戶需求預測,提出預生產申請;做好生產銷售部門間協(xié)調工作; 11. 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款,協(xié)助財務部門完成結算工作; 12. 管理銷售部人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍; 13. 制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核; 14. 完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務。 任職要求: 1.大學本科以上學歷,營銷、經濟、管理相關專業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上工作經歷,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經驗; 3. 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力; 4. 有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優(yōu)先。
第6篇 啤酒銷售崗位職責
啤酒銷售總監(jiān) 武漢市勝昌經貿有限公司 武漢市勝昌經貿有限公司,勝昌 職責描述:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃。
任職要求:
1、有5年以上銷售行業(yè)工作經驗或餐飲渠道資源者優(yōu)先;
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神,組建銷售團隊,善于挑戰(zhàn)。
公司產品優(yōu)勢
全新快消品品牌,市場空間大。在職期間享受開拓渠道或負責區(qū)域的業(yè)績提成。
