第1篇 省級(jí)飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷售省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé)
省級(jí)經(jīng)理的工作職責(zé)
1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶經(jīng)理,
2、確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略,對(duì)銷售的完成負(fù)全責(zé)。
3、根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷售區(qū)域,
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。
6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。
7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理
8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案
9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。
10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動(dòng),
11、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷方案進(jìn)行預(yù)審。
12、了解全省的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司。
14、控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支。
15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,
17、及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。
省級(jí)經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,
2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開1次客戶經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷商會(huì)議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實(shí)任務(wù),傳達(dá)公司精神。
6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計(jì)劃,并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后督促落實(shí),并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計(jì)劃執(zhí)行情況。
7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配方案。
8、落實(shí)分解銷售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶的銷售計(jì)劃,并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。
9、每月作出全省銷售情況總結(jié),市場(chǎng)分析報(bào)告,擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見,并提出工作改進(jìn)建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評(píng)價(jià),并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報(bào)銷售公司考核意見。
12、對(duì)新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查,并轉(zhuǎn)報(bào)銷售公司批準(zhǔn)。
第2篇 區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。
負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達(dá)公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的可不重復(fù))。
每月召開1次客戶經(jīng)理會(huì)議,總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析市場(chǎng)形勢(shì),落實(shí)下期銷售任務(wù),考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金,通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。
重點(diǎn)解決負(fù)增長(zhǎng)客戶或市場(chǎng)發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。
第3篇 飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
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職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。
2、參與制定并具體執(zhí)行個(gè)人季度/月度銷售計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)及客戶情況分析。
4、制定并施行與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;
2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),最好有中高端飲料行業(yè)背景;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和分析能力,有良好的溝通技巧和組織能力。
