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市場(chǎng)銷(xiāo)售部崗位職責8篇

發(fā)布時(shí)間:2023-07-24 07:00:06 查看人數:41

市場(chǎng)銷(xiāo)售部崗位職責

第1篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責任職要求

市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理職位描述:

? 項目管理:

1. 提供建設性意見(jiàn)或建議,與決策層共同制定公司項目業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;

2. 根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標,確定部門(mén)項目工作目標與實(shí)施計劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預測,制 定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預估和管理方案;

3. 制訂切實(shí)可行的區域/行業(yè)項目銷(xiāo)售拓展策略和計劃,并定期復核調整和改進(jìn),確保項目銷(xiāo)售目標的達成;

4. 對項目執行過(guò)程的正常進(jìn)行及客戶(hù)滿(mǎn)意度整體負責,全程推進(jìn)、跟蹤并監控所有項目的執行情況。

? 銷(xiāo)售管理:

1. 達成團隊與個(gè)人銷(xiāo)售季度及年度銷(xiāo)售目標;

2. 在維護及增進(jìn)已有的客戶(hù)關(guān)系上,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù);

3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)達成、銷(xiāo)售實(shí)施;

4. 收集并分析潛在客戶(hù)、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。

任職資格:

1. 電氣工程、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷;

2. 工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶(hù)或項目銷(xiāo)售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗五年以上;

3. 獨立獲取、跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗,成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推

進(jìn)能力;

4. 熟悉西門(mén)子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務(wù)情況及市場(chǎng)情況;

5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調能力;

6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學(xué)習能力;

7. 有創(chuàng )業(yè)開(kāi)拓精神,愿意迎接挑戰、承受工作壓力,有豐富的管理經(jīng)驗,能適應出差。

職位描述:

? 項目管理:

1. 提供建設性意見(jiàn)或建議,與決策層共同制定公司項目業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;

2. 根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標,確定部門(mén)項目工作目標與實(shí)施計劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預測,制 定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預估和管理方案;

3. 制訂切實(shí)可行的區域/行業(yè)項目銷(xiāo)售拓展策略和計劃,并定期復核調整和改進(jìn),確保項目銷(xiāo)售目標的達成;

4. 對項目執行過(guò)程的正常進(jìn)行及客戶(hù)滿(mǎn)意度整體負責,全程推進(jìn)、跟蹤并監控所有項目的執行情況。

? 銷(xiāo)售管理:

1. 達成團隊與個(gè)人銷(xiāo)售季度及年度銷(xiāo)售目標;

2. 在維護及增進(jìn)已有的客戶(hù)關(guān)系上,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù);

3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)達成、銷(xiāo)售實(shí)施;

4. 收集并分析潛在客戶(hù)、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。

任職資格:

1. 電氣工程、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷;

2. 工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶(hù)或項目銷(xiāo)售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗五年以上;

3. 獨立獲取、跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗,成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推

進(jìn)能力;

4. 熟悉西門(mén)子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務(wù)情況及市場(chǎng)情況;

5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展、項目協(xié)調能力;

6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學(xué)習能力;

7. 有創(chuàng )業(yè)開(kāi)拓精神,愿意迎接挑戰、承受工作壓力,有豐富的管理經(jīng)驗,能適應出差。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位

第2篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(科技公司)

1.在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下,負責制訂年度、季度銷(xiāo)售計劃,并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況,制訂銷(xiāo)售策略。

2.組織進(jìn)行大客戶(hù)調研,研究分析大客戶(hù)的發(fā)展戰略和運營(yíng)模式、運營(yíng)理念,指導下屬實(shí)施系統化的公關(guān)策略。

3.協(xié)同并指導大客戶(hù)經(jīng)理以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶(hù)高層關(guān)系搭建及發(fā)展。

4.指導并匯總各類(lèi)客戶(hù)信息及市場(chǎng)信息,定期向營(yíng)銷(xiāo)總監反饋,為營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

5.負責銷(xiāo)售團隊的日常工作管理及指導,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率。

6.組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù),對銷(xiāo)售目標和區域損益表負責。

7.管理并指導銷(xiāo)售團隊,督導團隊維護客戶(hù)關(guān)系。

8.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

9.接受營(yíng)銷(xiāo)總監指派的工作。

第3篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

市場(chǎng)銷(xiāo)售部總經(jīng)理 1.負責制定集團市場(chǎng)銷(xiāo)售全年任務(wù)、工作目標并組織實(shí)施;

2.全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;

3.負責督導酒店銷(xiāo)售渠道的拓展及維護工作;

4.負責酒店集團市場(chǎng)銷(xiāo)售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作; 1.負責制定集團市場(chǎng)銷(xiāo)售全年任務(wù)、工作目標并組織實(shí)施;

2.全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;

3.負責督導酒店銷(xiāo)售渠道的拓展及維護工作;

4.負責酒店集團市場(chǎng)銷(xiāo)售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;

第4篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監崗位職責

1.根據公司年度工作計劃,制訂銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。

2.制定、審核銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售政策,設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置,提升營(yíng)銷(xiāo)體系的運行效率。

4.建立穩定的銷(xiāo)售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。

5.建立先進(jìn)的客戶(hù)管理和開(kāi)發(fā)手段,開(kāi)拓市場(chǎng),擴大業(yè)務(wù)量。

6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶(hù)反饋,每月撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告并交上級主管領(lǐng)導。

7.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工績(jì)效考評及費用管理與控制。

8.銷(xiāo)售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓。

11.商務(wù)談判。

12.定期走訪(fǎng)老客戶(hù),收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

第5篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部崗位職責

市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監 萊華國際酒店有限公司 萊華國際酒店有限公司,萊華 職責描述:

1.管理公司總部崗位,負責管理公司及旗下單體酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售部管理工作。

2.酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店客房、餐飲、會(huì )議的銷(xiāo)售工作。

3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設立市場(chǎng)目標。

4.分析以往廣告活動(dòng)及向其它部門(mén)負責人和廣告機構進(jìn)行咨詢(xún),研究何種廣告效果最好,并就此提出建議。

5.定期對公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行檢查,以保證酒店在當地及全國媒體中的影響力。

6.評估每個(gè)酒店參與的各種銷(xiāo)售渠道并發(fā)展良好的工作關(guān)系,以便主動(dòng)定位并向市場(chǎng)推廣酒店;

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算的日常管理,以開(kāi)發(fā)酒店具體活動(dòng)、促銷(xiāo)及相關(guān)事項的發(fā)展,最終推動(dòng)收入并實(shí)現酒店目標。

8.建議并執行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念以及銷(xiāo)售戰略,持續提升市場(chǎng)份額。

9.確保酒店參與本地,區域及國家貿易展銷(xiāo)會(huì )及客人活動(dòng),以發(fā)展良好的社區及公共關(guān)系。

任職要求:

1.3年以上國際品牌五星酒店同等崗位經(jīng)驗,有酒店籌備經(jīng)驗及酒店管理公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2.10年相關(guān)工作經(jīng)驗,6年以上團隊管理經(jīng)驗;

3.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、酒店管理、商業(yè)管理的學(xué)士學(xué)位或同等學(xué)歷優(yōu)先;

4.具備優(yōu)秀的表達、溝通、組織及協(xié)調能力;

5.優(yōu)秀的寫(xiě)作技能;責任心強,形象氣質(zhì)佳,性格開(kāi)朗。

第6篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位要求和工作職責

1.在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下,負責制訂年度、季度銷(xiāo)售計劃,并根據客戶(hù)及市場(chǎng)情況,制訂銷(xiāo)售策略。

2.組織進(jìn)行大客戶(hù)調研,研究分析大客戶(hù)的發(fā)展戰略和運營(yíng)模式、運營(yíng)理念,指導下屬實(shí)施系統化的公關(guān)策略。

3.協(xié)同并指導大客戶(hù)經(jīng)理以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶(hù)高層關(guān)系搭建及發(fā)展。

4.指導并匯總各類(lèi)客戶(hù)信息及市場(chǎng)信息,定期向營(yíng)銷(xiāo)總監反饋,為營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

5.負責銷(xiāo)售團隊的日常工作管理及指導,幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率。

6.組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù),對銷(xiāo)售目標和區域損益表負責。

7.管理并指導銷(xiāo)售團隊,督導團隊維護客戶(hù)關(guān)系。

8.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

9.接受營(yíng)銷(xiāo)總監指派的工作。

第7篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責范本(家電)

1.全面負責市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展。

2.負責品牌轉讓工作和各級專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)點(diǎn)的建設。

3.負責電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)調查工作。

4.監督區域市場(chǎng)整體運營(yíng)情況。

5.負責和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和管理。

6.負責和電動(dòng)車(chē)企業(yè)聯(lián)系溝通。

7.負責公司廣告策劃、促銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施。

8.負責公司品牌建設工作。

9.負責對銷(xiāo)售經(jīng)理管理和考核獎懲。

10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。

第8篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監崗位職責任職要求

市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監崗位職責

崗位職責:

1.制定及執行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃。

2.酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì )議的銷(xiāo)售工作。

3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設立市場(chǎng)目標。

4.走訪(fǎng)客戶(hù),根據市場(chǎng)變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

5.審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

6.統籌酒店內外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。

7.對外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等,對內做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等,管理美工制作,以達到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標。

崗位要求:

1.從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場(chǎng)相關(guān)管理工作經(jīng)驗。

2.按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、戰略規劃。

3.負責項目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設計。

4.負責監督和考核公司各項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等,支持和保障項目實(shí)施。

5.負責組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓。

6.熟悉江浙及安徽客源市場(chǎng)優(yōu)先。

7.可接受外派工作者優(yōu)先。

崗位職責:

1.制定及執行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃。

2.酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì )議的銷(xiāo)售工作。

3.分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,設立市場(chǎng)目標。

4.走訪(fǎng)客戶(hù),根據市場(chǎng)變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

5.審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

6.統籌酒店內外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。

7.對外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等,對內做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等,管理美工制作,以達到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標。

崗位要求:

1.從事國際或國內品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場(chǎng)相關(guān)管理工作經(jīng)驗。

2.按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、戰略規劃。

3.負責項目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設計。

4.負責監督和考核公司各項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等,支持和保障項目實(shí)施。

5.負責組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓。

6.熟悉江浙及安徽客源市場(chǎng)優(yōu)先。

7.可接受外派工作者優(yōu)先。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監崗位

市場(chǎng)銷(xiāo)售部崗位職責8篇

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