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第1篇 工程渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
工程渠道總監(jiān) 廣東興慧生活泛家居有限公司 廣東興慧生活泛家居有限公司,廣東興慧 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定全年工程銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
2、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定工程渠道銷售策略;管理和監(jiān)控工程項(xiàng)目計(jì)劃、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署等工作;
3、開發(fā)、維護(hù)各類工程項(xiàng)目客戶渠道,推廣公司產(chǎn)品,并與其保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、協(xié)調(diào)各工程項(xiàng)目,整合公司資源,確保工程項(xiàng)目的達(dá)成;
5、組織工程項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和備案,對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量驗(yàn)收結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目總結(jié),并報(bào)公司進(jìn)行備案;
6、在房地產(chǎn)企業(yè)或大型裝飾公司采購(gòu)系統(tǒng)有核心的人脈資源和公關(guān)能力;
7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織架構(gòu)和崗位,組建、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),合理配置人力資源;
任職要求:
1、35-45歲,大專以上學(xué)歷;
2、具有10年以上家裝建材行業(yè)工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)家規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),通曉工程項(xiàng)目的談判、招投標(biāo)、工程項(xiàng)目實(shí)施工作;
3、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解,熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況;對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及工程裝飾市場(chǎng)較為了解,熟悉工程運(yùn)作渠道,有客戶資源優(yōu)先;
4、具有先進(jìn)的管理理念,較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工督導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、材料設(shè)備采購(gòu)、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有資深的管理經(jīng)驗(yàn).
第2篇 工程渠道總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
工程渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定全年工程銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
2、結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定工程渠道銷售策略;管理和監(jiān)控工程項(xiàng)目計(jì)劃、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署等工作;
3、開發(fā)、維護(hù)各類工程項(xiàng)目客戶渠道，推廣公司產(chǎn)品，并與其保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、協(xié)調(diào)各工程項(xiàng)目，整合公司資源，確保工程項(xiàng)目的達(dá)成;
5、組織工程項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和備案，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量驗(yàn)收結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé);負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目總結(jié)，并報(bào)公司進(jìn)行備案;
6、在房地產(chǎn)企業(yè)或大型裝飾公司采購(gòu)系統(tǒng)有核心的人脈資源和公關(guān)能力;
7、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織架構(gòu)和崗位，組建、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，合理配置人力資源;
任職要求:
1、35-45歲，大專以上學(xué)歷;
2、具有10年以上家裝建材行業(yè)工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)家規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通曉工程項(xiàng)目的談判、招投標(biāo)、工程項(xiàng)目實(shí)施工作;
3、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場(chǎng)洞察力，對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況;對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及工程裝飾市場(chǎng)較為了解，熟悉工程運(yùn)作渠道，有客戶資源優(yōu)先;
4、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;
5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工督導(dǎo)、設(shè)計(jì)變更、材料設(shè)備采購(gòu)、工程合同索賠、造價(jià)控制等具有資深的管理經(jīng)驗(yàn).
工程渠道總監(jiān)崗位
第3篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程項(xiàng)目渠道銷售總監(jiān) 1.主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達(dá)公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，制定具體的銷售計(jì)劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備;
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶的開發(fā)和維護(hù)，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪和跟進(jìn)，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負(fù)責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成;
8.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理; 1.主要負(fù)責(zé)整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達(dá)公司的銷售預(yù)算目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)情況，制定具體的銷售計(jì)劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備;
4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)客戶的開發(fā)和維護(hù)，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計(jì)院及地產(chǎn)設(shè)計(jì)公司的拜訪和跟進(jìn)，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的投標(biāo)工作，根據(jù)客戶要求進(jìn)行投標(biāo)、議標(biāo)和協(xié)議簽訂工作;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負(fù)責(zé)客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負(fù)責(zé)部門費(fèi)用的審核和費(fèi)用預(yù)算控制工作;負(fù)責(zé)銷售毛利率的達(dá)成;
8.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標(biāo)任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上地產(chǎn)工程渠道團(tuán)隊(duì)操盤銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理;
第4篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的績(jī)效考核的執(zhí)行和激勵(lì),銷售團(tuán)隊(duì)的打造;
6、銷售費(fèi)用管控,管理銷售回款、控制銷售費(fèi)用;
7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)品的銷售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;
8、對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對(duì)應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護(hù)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),對(duì)建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)湖北區(qū)域市場(chǎng)熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
