培訓會上的講話稿(14篇)

第1篇 常務副縣長在2022年千名干部下基層培訓會上的講話稿

同志們：

剛才，**同志對全縣千名干部下基層活動前階段的開展情況進行了通報。從客觀的情況看，活動中存在的問題比取得的成效多，有的問題還很嚴重。比如：有人認為干部下基層不是新鮮事，只要喊一喊口號，走一走形式，就可以交票了；有的干部沒有真正下去，只是剛開始去報了到，隔三岔五應個卯，大多數(shù)時間還在機關(guān)上班；有的干部早上去，晚上回來，被群眾稱為“走讀”干部；有的干部也下去了，但沒有進村入戶，而是常駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)，聽說縣里檢查了，就趕緊進村入戶做樣子；有的干部去了一段時間，認為無事可做，于是就回來了。……等等。這些問題是不容忽視的，與開展活動的宗旨是相背離的，如果不解決，我們開展的活動不是在幫忙，而是在添亂；不是拉近干群關(guān)系，而是疏遠了干群關(guān)系；不是改進了干部作風，而是敗壞了干部作風；不是樹立了良好的干部形象、政府形象和黨的形象，而是損害了干部形象、損害了政府形象、損害了黨的形象，對寧強人民的事業(yè)不是有益的，反而是有害的。為此，我們召開今天的會議，希望通過對大家的再培訓、對活動的再部署，使大家進一步提高思想認識，明確工作目標，進一步細化任務，強化措施，從而確保這項活動扎實深入開展，取得實實在在的成效。下面，我講三點意見：

一、心得體會認識再提高，目標再明確

這里，要回答兩個問題。第一個問題是，我們?yōu)槭裁匆_展千名干部下基層活動？要在以下四個方面進一步提高認識，統(tǒng)一思想。

開展千名干部下基層活動是加快寧強突破發(fā)展，建設陜甘川毗鄰地區(qū)明星縣的迫切需要。在今年8月召開的縣委十三屆六次全委擴大會上，我們提出了用3到5年時間實現(xiàn)全縣生產(chǎn)總值、地方財政總收入、城鄉(xiāng)居民收入三個翻番，把寧強建設成為陜甘川毗鄰地區(qū)明星縣的戰(zhàn)略目標。確保目標的實現(xiàn)，我們既要充分認識到已經(jīng)具備的有利條件，更要充分認識到面臨的巨大壓力。

其一，三年重建任務兩年完成，壓力大。自5.12汶川特大地震以來，全縣農(nóng)村民房重建、天津中學、天津醫(yī)院等重建項目相繼完工。這一年多的時間，上級扶持、天津援建、社會捐助等各方面的投資總額，就相當于改革開放以前30年全社會固定資產(chǎn)累計投資的近200倍，占到改革開放30年來全社會固定資產(chǎn)投資的六成以上。但是，重建工作正處在攻堅克難的階段，任務仍然十分艱巨。主要表現(xiàn)在：①天津?qū)谠ǚ矫?。目前，天津所有援建項目均已開工建設，援建工程95%的工程量已完成，整個援建工作處于收尾階段。但項目進展不平衡，有的項目進展很快，有的卻進展緩慢；有些項目主體雖然完工了，但附屬設施還不夠完善；經(jīng)濟協(xié)作項目跟蹤、落實力度不夠；項目的驗收、審核還有大量工作。②農(nóng)村房屋重建方面。目前，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有極少數(shù)農(nóng)戶沒有建成新房，部分群眾沒有搬進新居，危舊房屋還沒有完全拆除，受災群眾的居住問題，熱門思想?yún)R報安全問題，仍然時時牽動著我們的心。因為重建，許多群眾借了款、拉了債，他們雖然住進了好房子，但是日子比以前更加艱苦，如何加快災后發(fā)展，讓他們既要住上好房子、又要過上好日子，壓力非常大。③災后重建項目方面。全縣共計劃安排災后重建項目863個,項目總投資64億元。目前，472個項目竣工，248個在建，143個項目因建設計劃調(diào)整及項目前期征地、拆遷難度大而尚未開工，如何確保這些項目早日開工、早日建成、早日發(fā)揮效益，如何確保“工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀”，壓力很大。

其二，3-5年實現(xiàn)三個翻番，壓力大。實現(xiàn)三個翻番，是建設明星縣的基礎。去年四季度以來，國際金融危機致使世界經(jīng)濟嚴重衰退，我國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨嚴重困難。這場危機對我酷貓寫作范文網(wǎng)縣的工業(yè)經(jīng)濟也產(chǎn)生了嚴重沖擊，致使相當一部分規(guī)模工業(yè)企業(yè)因產(chǎn)品價格下滑而被迫停產(chǎn)至今，經(jīng)濟運行困難，而且明年的經(jīng)濟形勢依然不容樂觀，這給我們實現(xiàn)三個翻番目標帶來了極大的挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)三個翻番目標，需要我們堅持“全黨抓經(jīng)濟、關(guān)鍵抓工業(yè)、重點抓增收、突出抓招商、著力抓環(huán)境”的工作方略；需要全縣干部群眾只爭朝夕，謀發(fā)展、抓發(fā)展、快發(fā)展，奮力趕超，跳起來摘桃子。

其三，解決“三農(nóng)”問題，加快新農(nóng)村建設步伐，壓力大。作為山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，工作總結(jié)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作始終是全縣工作的大頭。當前，農(nóng)村的發(fā)展面臨許多問題：城鄉(xiāng)居民收入差距大，去年我老秘網(wǎng)縣農(nóng)民人均純收入比城鎮(zhèn)居民可支配收入少7219元，這種差距還有拉大的趨勢，農(nóng)民持續(xù)快速增收比較困難；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，一業(yè)不大，多業(yè)不興；勞務輸出的服務、培訓不到位，所謂的主導產(chǎn)業(yè)沒有做大做強；農(nóng)村基礎設施滯后，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不高；農(nóng)村貧困面還很大，全縣貧困人口（農(nóng)民人均純收入低于668元的）還有14萬人；農(nóng)民文明意識淡薄，行為習慣落后，農(nóng)村臟亂差問題突出；農(nóng)民教育缺失，相當一部分群眾“等靠要”思想嚴重，許多群眾對縣上的一些工作部署不理解，不支持，工作推進難，常常面臨“好事不好辦”的尷尬。

如果我們不能正視面臨的壓力和挑戰(zhàn)，甚至盲目樂觀，沾沾自喜，必將喪失發(fā)展機遇，喪失后發(fā)優(yōu)勢；必將受到全縣人民的質(zhì)問，上級領(lǐng)導的問責；必將有愧于上級組織、天津人民、社會各界對我們的重視、關(guān)心和支持，有愧于寧強人民的殷切期望！

第2篇 新學期班主任培訓會上的講話稿

新學期班主任培訓會上的講話稿

敬愛的“老班”：

這樣的稱呼很熟悉吧？度過了一個炎熱的假期，我們的耳邊很快又要充斥這樣的聲音，面對即將到來的新學期新生活，此刻你的心情如何呢？你做好開學前的準備了嗎？

光陰似箭，如月如梭。回眸過去的歲月，那一起走過的日子，酸甜苦辣，各種滋味，我們累并快樂著，痛并幸福著，在探尋教育真諦的征程中不斷成熟、堅強！你們的坦率、真誠、執(zhí)著、敬業(yè)都讓我敬佩與感動，讓我時刻提醒自己不能停止、懈??！

首先非常敬佩你們，盡管我們從事的班主任工作十分繁瑣，任務如此艱巨，巨大的精神壓力使我們常常會產(chǎn)生職業(yè)的倦怠，可是你們依然經(jīng)受住了考驗，滿懷著對教育的執(zhí)著又充滿自信地站在了這個舞臺上。

其次非常感激你們，在坦誠交流，彼此溝通，互相理解的基礎上，把學校的工作放在首位，盡管家里的老人需要照顧，幼小的孩子需要呵護，但你們滿懷對學生深切的關(guān)愛，滿腔的激情地又回到了這富有夢幻色彩的舞臺上。

最后我要拜托你們，班主任是學生精神生活的引領(lǐng)者，是學生幸福生活的奠基人，既然我們無法逃避，我們就要用心做好這份工作，用自己優(yōu)秀的人格引領(lǐng)學生健康成長。

暑假期間，我們召開了南京六中首屆班主任論壇，圍繞“如何做一個幸福的班主任”進行了交流與思考，就“誰偷走了班主任的幸福”、“班主任的痛苦源”、“怎樣釀造班主任的幸福”等話題進行激烈的研討，老師們在活動中重塑自己的教育行為，在沉思中放飛自己的教育夢想。戴倩老師《愛的教育》經(jīng)典案例小敏的故事深深震撼了我們的心靈；張莉老師《向前沖，

一、

二、三》班主任工作專題報告“陪伴成長的理念”啟迪了我們的智慧；彭紅華老師《班主任的愛心》向我們傾訴了教育植根于愛偉大的教育情懷；杜衛(wèi)慶老師《充實的班主任》工作匯報展示了高中生“民主”教育的實效性，讓我們分享了“承認差異、尊重差異、平等對待每一位學生”的教育思想；孫瑜老師《美術(shù)培訓中班主任的作用》讓我們深刻領(lǐng)悟了班主任工作的復雜性、多面性、拓展性。“老板老板”陳宇老師的專題報告《讓教育融入我的生命》讓老師們再一次領(lǐng)略了“老班”的真心真情的教育歷程，20年的班主任歷程讓他將教育和生命融合，享受教育帶來的一切，跨越了幸福的三重門。

傾注真誠的愛心，尋找教育的智慧，錘煉教育的藝術(shù)，我感動于每一份對教育的癡情與執(zhí)著，讓我無法不為你們執(zhí)著耕耘新教育改革最前沿的舉措而致敬！一個好班主任可以成就一個好班級，一個個好班級才能組成一個好學校。

班主任工作是美麗的，因為我們心靈深處有一種教育的陽光！

班主任工作是神圣的，因為我們承載著教育一代人的希望！

班主任工作是快樂的，因為我們開啟了每個學生智慧的殿堂！

新學期伊始，我想送給大家?guī)拙湓挘?/p>

第一句：教育需要耐心地等待

教育是需要等待的。莊稼的生長有其自然規(guī)律，需等待生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，學生的成長也如同秧苗，需要園丁耐心的呵護和等待。每一位學生都是帶著想好好學習的愿望來到校園，每位家長也對學校的教育充滿期待，這種愿望是一顆火星，是學生成長的動力。然而現(xiàn)實中，教育就制造了無數(shù)的“差生”，為了應試的分數(shù)，不問學生基礎和個性，方式方法簡單，態(tài)度粗暴，語言尖刻，缺乏信任和耐心，終將澆滅學生這顆美好愿望的火星。

其實我們都明白，即使我們用同樣的時間、方法教授同樣的知識，也不會使學生取得同樣的成績。德國教育家第斯多惠說：“教學的藝術(shù)不僅在于傳授本領(lǐng)，而更重要的是善于激勵、喚醒和鼓舞”。那就讓我們學會等待吧，用耐心靜靜地等待，用寬容溫暖去等待，用汗水辛勤去等待。（班主任工作 www.banzhuren.cn）<>就像農(nóng)民，春日里播種，把對秋天果實累累的向往融于澆水施肥、松土拔草、辛苦耕耘之中，盡管有許多果實的收獲是要等到來年乃至他年的，但他們依然不惱怒，不氣餒，繼續(xù)默默耕耘，因為他們相信，每一粒種子都有發(fā)芽成長結(jié)果的那一天！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我們應充分相信每一個孩子都有著“進步”的愿望。學生需要這種等待，教育需要這種等待，只要我們能用師愛等待，用責任等待，用智慧等待，相信每一粒種子都能夠破土而出，盡情地茁壯成長，直到長成參天大樹。

第二句話：教育需要滿懷激情

“如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學生結(jié)合起來，他就是一個完美的教師”（托爾斯泰）。

教育是植根于愛的，而愛是一種由衷的熱情。班主任工作尤其需要熱情。班級管理工作蘊含豐富的學問，也是一門奧妙無窮的藝術(shù)。中學生正處在心理和情感的“斷乳”期，獨立意識強，要求得到別人的承認與尊重，需要班主任熱情關(guān)懷，熱心幫助，感受集體的溫暖。

成功的班主任應該引領(lǐng)學生積極向上。學習的筋骨需要磨練，意志需要培養(yǎng)，沒有一番打造怎能鑄造錚錚鐵骨？因此班主任在磨礪學生意志的同時培養(yǎng)學生正確認識自己，反省自己。著名教育家諾曼.文森特.皮爾曾說：“你的熱情將會感染、激勵和吸引他人，他們將為此而愛戴你，他們將為此愿意伴隨你前行”，所以班主任熱情工作室學生學習動力的助推劑，是學生優(yōu)良學習的保證。

第三句話：教育需要永不放棄

蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“任何時候都不能急于作最后的絕對的結(jié)論：這個孩子無可救藥了，他命該如此。一年，兩年，三年，他可能一無結(jié)果，但到了時候，就有結(jié)果了”。

教育是一項長期的工作，是無時無刻不在進行的，學生具備的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)是在反反復復的提醒、教育、引領(lǐng)中逐步形成的，無論何時，你都不要認為自己的教育已經(jīng)成功，可以停止努力了。學生會時刻需要教師的引導，作為一名班主任最需要的就是永不放棄的精神。無論學生犯了什么錯，我們都必須用理性、智慧和真誠去正面引導學生。在日常生活中，我們會面對教育管理中的各種困境，常常覺得精疲力盡、心力交瘁，常常感覺挫敗感大于成就感，有的老師甚懷疑自己的教育能力，焦慮并逐漸失去耐性喪失信心，特別是在我們這樣類型的生源背景中，對于班主的責任、耐心是一種考驗。因此我們要堅持一種積極的態(tài)度，在挫折中堅持到底，要對問題學生有博大的愛，永不放棄是一種信念，努力不一定成功，但放棄就意味著失敗，我們必須有'鍥而不舍，金石可鏤'的永不放棄的精神。

第四句話：教育需要追求卓越

追求卓越，做幸福的班主任是我們奮斗的目標。追求卓越需要我們不斷學習，努力提升專業(yè)水平。

首先，追求卓越體現(xiàn)在高尚的師德中。班主任是學生成長的精神領(lǐng)袖，要用優(yōu)秀人格魅力感染學生，要用高尚的師德影響學生。我們的老校長，人民教育家陶行知先生曾說過：“學高為師，德高為范”，孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。班主任在學生心目中占有非常重要的位置，班主任對學生人格形成影響力很大。因此教師需要從小事做起，從自我做起，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。走上三尺講臺,教書育人；走下三尺講臺,為人師表。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。

其次，追求卓越要提升班主任專業(yè)素養(yǎng)。人生的道路是漫長的，專業(yè)成長的道路更是漫長而艱辛的，班主要善于挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地駕馭自己。我們的專業(yè)技能是教書育人，要提高教育的能力和水平就必須充分走進學生的心靈，探究教育的真諦，要和孩子們一起成長。“沒有教師的成長，也就沒有學生的成長”、“沒有教師的成長，也就沒有學校的成長”。在這塊育人的天地里，我們要對學生傾注真誠的愛心，不斷尋找著教育的智慧，錘煉著教育的藝術(shù)，用專業(yè)化的教育水平為學生未來美好的幸福生活奠基。

老班們：“太陽底下最光輝的事業(yè)”是我們的榮譽，是我們坦然人生，執(zhí)著教壇，灑脫教育，怡然生活的最好寫照，當我們走過青春，走過繁華，走過精彩，走過彷徨的時候，內(nèi)心從容的那份安然，會讓你更知足，幸福感更強！在我們的教育生涯中，未來的路還很長很長，但無論我們遇到什么樣的困難，只要我們一如既往地用愛心去澆灌每一位學生的心靈，如同對待我們心愛的孩子一樣，我們沒有理由不成功！我堅信，今天用愛心托起的太陽，必將在明天發(fā)出燦爛奪目的光芒！

再一次感謝大家對學校工作的大力支持！祝福你們永遠健康、美麗、幸福！此致。

第3篇 某市市長在2022年全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩委班子培訓會上的講話稿范文

同志們：

根據(jù)省委、省政府的有關(guān)文件精神和市委、市政府的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)廣大干部群眾的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的我鎮(zhèn)x個行政村“兩委”換屆選舉工作于x月x日圓滿結(jié)束。經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，今天召開全鎮(zhèn)新一屆村“兩委”干部上崗培訓會。主要目的是認真學習貫徹上級有關(guān)加強村“兩委”工作的精神、政策和規(guī)定，加強村“兩委”的執(zhí)政能力建設，不斷提高政治素質(zhì)和工作能力，為提升我鎮(zhèn)村級整體工作水平，加快我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設步伐提供強有力的組織保證。借此機會，我講三點意見：

一、村“兩委”換屆選舉工作基本情況

本次村“兩委”換屆選舉工作，我鎮(zhèn)認真對照臨市委辦、臨選辦的有關(guān)文件精神，依據(jù)我鎮(zhèn)實際，加強領(lǐng)導，設立換屆選舉工作指導小組，分別出臺了村黨支部和村委會換屆選舉工作實施方案等有關(guān)文件，努力做到了依法規(guī)范、公平公正、嚴密緊湊，確保又穩(wěn)又好。

1、村黨支部換屆情況。在選舉方式上，采用“兩推一選”的有x個行政村，范文內(nèi)容地圖“黨內(nèi)直選”的x個行政村。選舉共產(chǎn)生新一屆支部委員會成員x名，其中女委員x名，批復產(chǎn)生黨支部書記x名，副書記x名，其中主持工作副書記x名。x個行政村的原黨支書落選，新當選支書x名。

2、村民委員會選舉情況。村委會換屆選舉采用自薦組團方式選舉的行政村有x個，無候選人的行政村x個。選舉共產(chǎn)生新一屆村委會成員x名，村委會主任x名，副主任x名，村民委員x名。

3、村兩委換屆選舉工作呈現(xiàn)出的亮點。一是通過選舉，村民的民主、法律意識明顯加強，選民參選率較高。廣大黨員和選民都十分珍惜自己的民主權(quán)利，自始至終廣泛關(guān)注，積極參與，表現(xiàn)出了極大的熱情。在村委會換屆選舉中全鎮(zhèn)選民平均參選率達到96.6%。二是村“兩委”換屆統(tǒng)籌安排，有序進行。在這次村“兩委”換屆選舉中，我們按照“先黨支部后村委會”的次序，以穩(wěn)定為前提，統(tǒng)籌安排，先后進行。對個別村情復雜的，提前介入，摸準情況，因村制宜，最終都實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。三是選舉產(chǎn)生了新一屆村級組織，為基層領(lǐng)導班子輸入了新鮮血液。新一屆村“兩委”班子在年齡結(jié)構(gòu)、文化學歷等方面都比上屆明顯提高。特別是一批素質(zhì)高的村級后備干部、優(yōu)秀大學生村官都進了村“兩委”班子隊伍。婦女干部比例有所增加，共有x名婦女干部進入村兩委班子。在此，我代表鎮(zhèn)黨委、政府對新當選的村兩委干部表示熱烈的祝賀！

二、提高認識，范文寫作加強學習，提素質(zhì)強本領(lǐng)

舉辦新任村兩委干部上崗培訓，不僅說明鎮(zhèn)黨委、政府對村干部教育培訓工作的重視，更重要的是表明不斷提高村干部的理論素質(zhì)和業(yè)務水平，加強干部隊伍能力建設，對于加快全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。加強村干部培訓，是新時期加強黨的執(zhí)政能力建設和黨的先進性建設的需要，是推進我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展的需要，是村干部自身建設和自身成長的需要。同時，加快xx又好又快發(fā)展需要有開拓進取的村級領(lǐng)導班子，需要有克難奮進的黨員干部，需要有堅強有力的基層黨組織，需要有素質(zhì)優(yōu)良的人才隊伍。總體而言，我鎮(zhèn)村級干部隊伍總體素質(zhì)是好的，長期以來一直扎實工作、默默奉獻，為全鎮(zhèn)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定作出了積極的貢獻。但從目前來看，我們有些干部思想保守，觀念落后，缺乏長遠眼光，缺乏發(fā)展意識，缺乏大局觀念，在某些問題上，有些干部想不通、放不開，這種情況說明我們的一些干部思想上還是小農(nóng)意識，跟不上經(jīng)濟發(fā)展的形勢；有些干部有令不行，執(zhí)令不嚴，與工作片工作配合不夠，執(zhí)行黨委、政府的政令不力；還有些村干部間鬧矛盾、搞斗爭，忘記了干部做什么、干什么。如果我們的干部都是這樣，我們還怎么去談發(fā)展、謀發(fā)展、促發(fā)展。舉行上崗培訓，加強村級干部隊伍建設，就是要努力打造一支愿意干事、能干成事、作風務實、本領(lǐng)過硬、群眾滿意，能確保政令暢通的村級干部隊伍，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展提供鐵的組織保證和紀律保障。

心得體會這次村兩委換屆，目的就是要把政治素質(zhì)好、文化程度高、辦事能力強、群眾基礎好以及熱心于基層工作的優(yōu)秀年輕干部選拔充實到農(nóng)村領(lǐng)導崗位上來，增強農(nóng)村領(lǐng)導班子的生機和活力。作為一個合格的農(nóng)村干部，首先是要成為一個“復合型”的干部，新班子成員要盡快學習和掌握管理農(nóng)村工作的方法，要盡快適應新的環(huán)境，努力轉(zhuǎn)變思想作風、工作作風，改進工作方式方法，鍛煉提高自己，成為會做、會寫、會講的農(nóng)村干部。一要會做，而且要做得扎實。就是要堅持以人為本，服務群眾，為構(gòu)建和諧農(nóng)村扎實工作。農(nóng)村干部處在基層第一線，與群眾朝夕相處，好多工作都要通過村干部組織和發(fā)動并帶領(lǐng)群眾一道去做?！皹强礃?、戶看戶，農(nóng)民看干部，干部做前頭，村民跟后頭”，“村里干部能帶頭，后面群眾有勁頭”。繁瑣、雜亂、艱巨是農(nóng)村工作的一大特點，這就要求村干部一件一件去落實，一樁樁去做好。二要會寫，而且要寫得認真。在做好工作的基礎上，要及時總結(jié)得失，概括提煉，把經(jīng)驗性的東西和規(guī)律性東西認真地提練出來，從而更好地指導今后的農(nóng)村工作。切忌“只知埋頭苦干，不知總結(jié)提高”。三要會講，而且要講得在理。村干部會講，在農(nóng)村工作中顯得更為重要。絕大數(shù)村民認同能說會道的村干部。個人簡歷當今我們的社會正處在轉(zhuǎn)型期間，新情況新問題新矛盾層出不窮，要緊跟形勢，想群眾所想，思群眾所思，急群眾所急，尤其是在化解矛盾的時候，要曉之以理，動之以情，正確引導村民的情緒。三項基本功扎實了，就會改進工作方式方法，就能提高自己的工作能力。因此，大家一定要珍惜這次學習機會，在學習時，要密切聯(lián)系工作實際和自己的思想實際，真學、深學、細學，邊學習、邊交流、邊思考、邊總結(jié)，及時消化吸收所學到的知識和先進經(jīng)驗，豐富自己的頭腦，努力提高自身的整體素質(zhì)。

三、展現(xiàn)新作風，樹立新形象，創(chuàng)造新業(yè)績

當前，市委、市政府對xx高度重視，東部領(lǐng)導也大力支持xx開發(fā)。東部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，盧子躍書記在全市干部大會暨經(jīng)濟工作會議中提出“加大旅游資源的整合和推介力度，著力推進xx景區(qū)等一批開發(fā)項目”的重要論述，這都可以看出市委、市政府對我們xx寄予厚望，寄予希望。今年xx是道口區(qū)塊啟動年，洞港開發(fā)起步年，旅游開發(fā)推進年。面臨新的形勢和新的任務，如何更出色的去完成呢？這都需要我們加強學習，提高政策理論水平和實際工作能力，以更積極的態(tài)度，自加壓力的精神，準確把握和全面落實黨的農(nóng)村法規(guī)政策，在實際工作中贏得主動。

當然，我們村兩委干部隊伍也存在著一些不容忽視的問題。一是理論學習不夠。部分村干部不注重學習,對市場經(jīng)濟條件下如何帶領(lǐng)群眾致富束手無策，對于農(nóng)村出現(xiàn)的新情況、新問題還缺乏工作經(jīng)驗和能力；二是工作職責不明。部分新任村黨支部書記、主任對黨支部、村委會工作職責不明確，關(guān)系不夠理順；三是工作方法不妥。少數(shù)村干部民主意識不強，法制觀念較差，工作方法簡單，不會做群眾思想政治工作。這些問題歸結(jié)到一點，就是干部素質(zhì)問題，都需要我們通過教育培訓這個有效途徑來認真加以解決。

1、要理順“兩委”關(guān)系，增強村級班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。從換屆選舉后的工作運轉(zhuǎn)情況來看，在黨支部與村委會的關(guān)系上，有三種模糊認識和錯誤需要認真加以糾正：一是片面強調(diào)“自治”，不要黨的領(lǐng)導，認為村民自治就是村委會說了算，由村委會帶領(lǐng)群眾搞“自治”就行了，不需要黨支部的領(lǐng)導。二是認為村委會是群眾選舉產(chǎn)生的，黨支部是黨員選舉產(chǎn)生的，村委會代表面大，一般工作應由村委會做主。三是認為村委會只應對群眾負有責任，只考慮本村群眾的利益，而黨支部主要對上級黨委、政府負責，二者關(guān)系不協(xié)調(diào)。從實際出發(fā)，規(guī)范村黨支部和村委會的工作，建立核心突出、程序規(guī)范、協(xié)調(diào)高效的運行機制，是提高目前農(nóng)村工作水平的當務之急。首先，必須堅持黨支部的領(lǐng)導核心地位不動搖，村委會和其他組織要自覺維護黨支部的領(lǐng)導。村支部是領(lǐng)導核心，村委會是黨支部領(lǐng)導下的村民自治組織，這一點必須搞清楚。村委會特別是村主任要自覺維護黨支部的領(lǐng)導核心地位，自覺做到到位不越位，自覺樹立服從和配合意識，不爭權(quán)、不越權(quán)，根據(jù)集體領(lǐng)導和職責分工，切實履行好自己的職責。二是明確原則、規(guī)范程序，工作中要充分發(fā)揚民主?！凹w領(lǐng)導、民主集中”是黨領(lǐng)導的最高原則?！皞€別醞釀、會議決定”，是各級黨組織內(nèi)部議事和決策的基本制度，是維護和增強支部班子領(lǐng)導權(quán)威的重要途徑。這一基本制度堅持好了，班子內(nèi)部才能達到思想上合心、工作上合力、行動上合拍。工作中，黨支部特別是支部書記要做到主持不專斷，勤通氣、多協(xié)商，該讓村委辦的事情大膽放手；村集體經(jīng)濟組織和共青團、婦代會、民兵等群眾團體也要在村黨支部領(lǐng)導下開展工作。三是要明確當干部是為了什么，怎樣才能當好干部，帶頭搞好團結(jié)，形成工作合力。黨支部書記作為村里的“一把手”，要充分調(diào)動“兩委”成員的工作積極性。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。黨支部書記能力再強，也得需要村委成員的支持配合，所以，必須要有團隊意識，講究工作方法，積極爭取其他同志的支持配合。特別是對自己有看法、有意見的同志，支部書記要有開闊的胸懷，以誠相待，平時注意及時溝通，形成工作合力，努力在村內(nèi)營造一種團結(jié)向上的良好風氣。四是要對上負責，對下負責。對上負責，就是對黨委、政府負責，確保黨委、政府政令暢通，黨委、政府是你們工作的堅強后盾。要講政治，做到下級服從上級，努力完成上級布置的各項任務，對得起黨組織對你的培養(yǎng)和信任。對下負責，就是要為群眾公平、公正地辦好事，辦事實，促進村里經(jīng)濟發(fā)展、村容村貌的改變，構(gòu)建和諧發(fā)展的新農(nóng)村，對得起群眾的信任，熱門思想?yún)R報對得起那神圣的一票。

2、要理清發(fā)展思路，在帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富上創(chuàng)造新業(yè)績。“理思路，尋門路，找出路”，老百姓最講實惠最盼的，就是發(fā)展經(jīng)濟，盡快致富。只有給群眾帶來真正的實惠，群眾才會擁護你，支持你，心甘情愿跟你走。因此，一是理清發(fā)展思路，壯大集體經(jīng)濟。支部書記要緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，通過參觀借鑒，拓寬視野，認真審視村情，分析優(yōu)劣，揚長避短，找到一條適應市場、符合本村實際的發(fā)展路子。不管種植、養(yǎng)殖、加工，還是運輸和中介服務等，適宜發(fā)展什么，就引導和幫助群眾發(fā)展什么。要每年都想方設法地給群眾辦幾件實事、好事，千方百計發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，真正為群眾帶來實惠，提高群眾生活水平。二是示范帶動，共同致富。有句話叫“村看村，戶看戶，群眾看黨員，黨員看干部”。群眾把我們選上來，黨組織把我們放到這個位置上，就是要我們做他們發(fā)展致富的領(lǐng)路人。作為村級領(lǐng)導干部，要想成為一名合格的群眾擁護的村官，就必須牢記黨的宗旨，全心全意為群眾謀福利。要領(lǐng)著群眾干，干給群眾看，帶領(lǐng)群眾實現(xiàn)共同富裕。

3、要展現(xiàn)新作風，樹立農(nóng)村干部公正廉潔的良好新形象。一是樹立群眾觀念，工作總結(jié)增強服務意識。要時時想著群眾，心里裝著群眾，努力實現(xiàn)、發(fā)展和維護好農(nóng)民群眾的利益。要經(jīng)常深入群眾，串百家門，聽百家言，解百家難，做群眾的知心人，想群眾所想，急群眾所急，幫群眾所需。二是廉潔自律，樹好形象?！肮?，廉生威”。村支部書記、主任要塑造好自己的形象，就必須時時處處以黨的事業(yè)為重，以大多數(shù)群眾的利益為重，具有全心全意為人民服務，甘愿吃虧，無私奉獻的精神。解決問題、處理村務，要自覺做到公平公正。在用人上，要任人唯賢，不任人唯親；在利益分配上，要一視同仁，不優(yōu)親厚友；在處理民事糾紛上，要丟開宗族觀念，不搞厚此薄彼，親疏有別，要做到護理不護人。要認真落實“五民主兩公開”制度，增強村務、財務的透明度，切實農(nóng)解決好農(nóng)村當前辦事不公、財務不清等問題，給群眾一個“明白”，還干部一個“清白”，樹立農(nóng)村基層村干部的良好形象。三是嚴格依法辦事、做學法用法的好干部。我們有些村干部的民主法制觀念淡薄，認為農(nóng)村工作就得靠“硬辦法”；還有的習慣使用行政手段、強迫命令，不依法辦事，甚至違法行政，使工作陷于被動，影響村內(nèi)穩(wěn)定。作為新任的村兩委干部，一定要帶頭學習和遵守國家的法律法規(guī)，做知法、懂法的明白人和帶頭人。要堅持依法治村，促進農(nóng)村穩(wěn)定，促進農(nóng)村經(jīng)濟的全面發(fā)展。

同志們，xx是一塊充滿生機和希望的熱土，我們對發(fā)展xx要充滿信心，發(fā)展xx，關(guān)鍵在大家，希望也在大家。我衷心祝愿每位兩委成員都能成為黨和人民的好干部。最后，祝本次上崗培訓取得圓滿成功，謝謝大家！

第4篇 在高一家長學校培訓會上的講話稿

各位尊敬的家長、領(lǐng)導、班主任老師：

大家上午好！

在這丹桂飄香，秋高氣爽的金秋十月時節(jié)，我們迎來了各位尊貴的嘉賓。首先我代表高一年級的全體科任教師對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝各位家長百忙之中抽空來參加家長會。今天的家長會為我們之間的溝通搭建了一個交流平臺。你們因為信任揚子江中學才把孩子送到這里來，我們教師也因為你們家長對我們的信任而倍感責任之重大，我們戴月華校長強調(diào)“教孩子三年，要為孩子著想三十年”。各位家長，讓我們共同關(guān)注學生成長中所遇到的學業(yè)、心理問題，風雨同舟、患難與共，一起伴孩子們走過這高效、決定未來命運的高中三年！

對于高中生來講，環(huán)境是全新的，新教材、新同學、新教師、新集體、新的高考模式等等，學生有一個由陌生到熟悉的適應過程。尤其在當前江蘇省政府、省教育廳明確要求的“減負、增效、提質(zhì)”教學新要求之下，如何盡快調(diào)整學習狀態(tài)和學習策略，改變學習習慣，搶占學習的制高點，成了我們當務之急的關(guān)鍵，也是將來高考成功的重要保證！下面我就代表高一全體科任教師和家長朋友們說些心理話。

第一，要相信學校，相信老師。大家到校的時候看到我們學校的另一幢綜合樓即將拔地而起，揚子江中學經(jīng)過近10年的發(fā)展，無論在硬件設施，還是在教育、教學管理上都取得了一定的成績，贏得了社會的廣泛認可。當前，學校還正在積極申報三星級高中。客觀地說，抓起始年級是非常辛苦的，要經(jīng)過一段的摸索和總結(jié)，才能走上正軌。但是我們高一年級有非?？茖W合理、嚴格規(guī)范的教育管理制度，有學校領(lǐng)導的高度重視。戴月華校長特別注重起始年級的工作，針對當前前所未有的教學新要求，多次召開教師會，學習省政府文件，提出了切實有效的措施，多次教導我們“教師吃的是良心飯”，要求每一位教師能將學生當作自己的孩子去教育、去指導。將責任明確到人，在教育教學的各個環(huán)節(jié)加大了檢查和考核的力度，使每一位教師都真正能夠感到責任特別大、壓力特別大。分管年級的虞斌校長更是全身心地撲在年級工作上，身先士卒、兢兢業(yè)業(yè)。更為重要的是我們有一批特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的教師隊伍，他們中有經(jīng)過多年摸爬滾打的教學骨干，還有正在成長的教壇新秀。在我們的工作中，尤其是在座的班主任們真正做到從早到晚以校為家，他們從軍訓開始就注重對學生行為習慣的培養(yǎng)，關(guān)心學生的生活、指導學生如何學習，真正體現(xiàn)了學生人生導師的作用。家長朋友們，你們的支持就是我們的動力。有理由相信，三年后，在我們共同的努力下一定會取得好成績。

第二，要正視孩子們成績的起伏變化。本學期開學一個多月來，由于響應“減負、增效、提質(zhì)”的號召，未進行全面、系統(tǒng)的考試，但我們的階段測試、小練習等有效的檢查從未放松過。從中發(fā)現(xiàn)部分孩子的成績存在明顯的起伏變化。說心里話，目前，學生們的競爭其實非常激烈，每個孩子都面臨著嚴峻的形勢。但是，我們沒有必要給孩子造成太大的心理負擔，特別是我們學生家長，因為我們的一舉一動都會潛移默化的傳遞給孩子。如果我們家長心理壓力太大，亂了陣腳，那孩子也必然會亂陣腳，這只能把孩子推進失敗的火炕，這一點必須引起我們家長的重視。在此，我要提醒在座的家長朋友們，對于孩子的每一次考試，關(guān)鍵是分析好進步、退步的原因，分析成功、失敗的經(jīng)驗，下一步應該采取哪些措施，應該如何做。我們雖然要重視考試的結(jié)果，但更要重視學習的過程。套用一句歌詞，“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”！

第三，相信孩子，鼓勵孩子，做孩子堅強的后盾。學生的競爭是激烈的，殘酷的，孩子在學習過程中，會遇到這樣或那樣的困難、挫折，面對成績退步或?qū)掖蔚耐磺埃⒆觽冃枰獌A訴，訴說，而父母就是孩子們的主要傾訴對象。這時候，我們要學會傾聽，孩子說出來，可能也就沒事了。在這個過程中不要一味地去安慰，“沒事，只要盡力了就行”。而實際上有不少同學并沒有盡力，沒有把握好每一分鐘，而又關(guān)注結(jié)果，以致造成心理壓力大，如果這時我們?nèi)允且晃兜毓膭?、支持，那么只能是繼續(xù)造成孩子對學習過程的忽視，下次仍不會進步，甚至有可能退步。有的孩子比較懂事，知道努力學習，但由于狀態(tài)問題，造成成績退步，這時，如果家長批評幾句，反而會促使孩子放下包袱，投入到緊張的學習中。面對孩子的退步，不要一味地批評、指責，形成對立，降低其信心，甚至破罐子破摔，我們要盡可能科學地把握好表揚和批評的藝術(shù)。每次孩子回家，我們無論多么忙，都要盡可能拿出時間和孩子進行開誠布公的交流，尋問他在校的情況，成績?nèi)绾?，生活如何，查找不足?/p>

第四，還給孩子嘗試生活，發(fā)現(xiàn)生活的權(quán)利。父親、母親如何才是對孩子真正的幫助和愛，并沒有同一的模式和規(guī)則，忽視與冷漠固然不好，但是無微不至的關(guān)心和照料，甚至把孩子的一切牢牢地放在手中，并不一定就是好父母。愛，會成為一種壓力；愛，也會是一種控制。在與學生的交流中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的獨生子女在不知不覺中承擔起了過重的責任。作為家中唯一的孩子，要為關(guān)心他們的父母爭面子，要對得起為自己而辛苦工作的父母。懂事的孩子們經(jīng)常聽父母這樣說“ｘｘ人家的孩子怎樣怎樣”、 “為了你，我們工作再辛苦也值得”、“你的失敗將是我人生的最大失敗”。家長朋友們，在你說這些話的時候，請適度。當你為孩子不斷地提出更高的分數(shù)目標和要求，并用未來競爭的殘酷使他們感受恐懼與焦慮時，請先考慮考慮你孩子的實際，提醒家長朋友們慎用權(quán)威！我們經(jīng)常聽到學生說父母給我們的壓力其實是最大的。感覺前途一片渺茫，心很累。每每聽到學生這樣的心聲時，我想呼吁我們的家長，在你給孩子關(guān)心和愛時，請注意要適度，給他們一些嘗試的機會！有些家長對孩子抱有很高期望，生怕孩子在學校遇到不適應的問題而影響學習成績，于是對孩子在學校的什么事情都要管，像在自己家里一樣。有時甚至自己出面找學校領(lǐng)導、班主任老師幫孩子解決問題。我曾接觸過好多位這樣的家長，結(jié)果不外乎兩種：一種是孩子贊同你的做法，結(jié)果是依賴感增強、自信心下降，可能出現(xiàn)人際交往適應性不強。另一種就是家長在沒獲得孩子允許的情況下，甚至在孩子不知情的情況下按自己的方式替孩子解決問題，造成孩子的敵對情緒。曾有學生跟我這樣說：“早知道他們會這樣解決問題，我還不如不把事情告訴他們！” 兩種后果都是我們家長不愿看到的。事實上，高一的孩子都會面臨一些適應性問題，不要因孩子一說有困難就給予幫助。我們可以給予他積極的鼓勵，具體的指導，使其意識到他有能力面對高中生活，培養(yǎng)孩子的自信心，讓孩子在嘗試中體驗成功，這無論是對孩子的學習還是未來的生活都將是非常有利的。相信關(guān)心孩子的家長會給自己的孩子多一些嘗試生活、發(fā)現(xiàn)生活的機會。

第5篇 領(lǐng)導在村干部培訓會上的講話

同志們：

今天，我們在這里舉辦全鄉(xiāng)村級兩委干部第一期培訓會，即新一屆農(nóng)村黨支部領(lǐng)導班子全體成員培訓會，在此，我代表**鄉(xiāng)黨委對前來出席指導培訓的縣紀委張書記、縣委組織部干部科李科長，表示衷心的感謝!向在這一次各村支部換屆選舉中當選的新一屆黨支部領(lǐng)導班子全體成員，表示熱烈的祝賀!

這次支部換屆工作，我鄉(xiāng)14個行政村黨支部，共選舉產(chǎn)生支部領(lǐng)導班子成員56名(其中支部書記14名，副書記5名，其他支委委員37名)，比上屆職數(shù)減少6人。初中以上文化程度達到100%，比上屆提高3.2個百分點。平均年齡46歲，班子梯次結(jié)構(gòu)更加合理。

我們這一屆支部領(lǐng)導班子，是在全面深化改革元年的新一輪改革大潮中產(chǎn)生的。時勢造英雄，英雄推動時勢。時代呼喚大家在全面建設小康社會、實現(xiàn)民族復興“中國夢”的偉大征程上，實現(xiàn)本村工作新跨越;是在黨的群眾路線教育實踐活動基本結(jié)束，但是作風建設永遠在路上的新形勢下產(chǎn)生的，廣大人民群眾熱切期盼大家以新作風實現(xiàn)新作為;是在習提出從嚴治黨八項要求的新任務中產(chǎn)生的，黨委要求大家從嚴落實抓黨治黨管黨責任，在加強農(nóng)村基層組織建設上實現(xiàn)新突破;是在黨的xx屆四中全會全面提出依法治國的鏗鏘鼓點聲中產(chǎn)生的，黨委要求大家嚴格按制度、規(guī)矩、程序辦事，在依法推進農(nóng)村治理體系和治理能力現(xiàn)代化上探索新思路;是在中央對山西省委班子作出重大調(diào)整，新一屆省委提出“凈化政治生態(tài)、實現(xiàn)弊絕風清、重塑山西形象、促進富民強省”重大部署的響亮號角聲中產(chǎn)生的，黨委要求大家一定要嚴于律己，在廉潔自律上樹立形象;是在縣委強力推進“11355”發(fā)展戰(zhàn)略、鄉(xiāng)黨委奮力實施“兩河戰(zhàn)略”和“114”工程的新熱潮中產(chǎn)生的，“人生能有幾時博?莫等屆滿落選時!”鄉(xiāng)黨委、政府和全鄉(xiāng)人民期待大家不負重托，敢于擔當，在新的三年任期內(nèi)創(chuàng)造新業(yè)績、鑄造新輝煌!

在此，提出四點希望：

一要政治堅定。始終堅持對黨絕對忠誠，堅決與為的黨中央保持高度一致，在任何時候任何情況下都要做到政治信仰不變，政治立場不移，政治方向不偏。

二要加強學習。深入學習系列重要講話精神，認真學習黨章，認真學習黨的路線方針政策，虛心向班子成員，退下來的老同志，基層同志和人民群眾學習，不斷提高自身素質(zhì)。

三要嚴守紀律。黨的紀律是全黨必須遵守的行為準則，嚴格遵守和堅決維護紀律是做合格黨員干部的基本條件。黨內(nèi)絕不允許有不受紀律約束的特殊黨員。黨規(guī)黨紀嚴于國家法律，黨是肩負神圣使命的政治組織，黨員是有著特殊政治責任的公民，入了黨，就意味著多盡一份義務，就要在政治上講忠誠，組織上講服從，行動上講紀律。堅持從嚴治黨，就要以嚴的標準要求黨員，嚴的措施管住干部。黨的各級組織和全體黨員，必須受到黨章黨規(guī)黨紀的剛性約束，必須模范遵守國家紀律法規(guī)。各支部要堅決落實黨風廉政建設主體責任和監(jiān)督責任，嚴于律己，廉潔自律。各村支部書記是本村黨風廉政建設和反腐敗斗爭的第一責任人，要以 堅決懲治腐敗。強化請示報告制度，在涉及重大問題、重要事項時，要向上級黨組織請示報告，對應當請示而不請示，應當報告而不報告的，要嚴肅批評教育，情節(jié)嚴重的要追究責任。要嚴肅會議紀律，支部領(lǐng)導班子成員無故不參加會議的，要嚴格問責機制，給予通報、約談、誡勉談話直至組織處理。

四要從嚴治黨。要認真抓好支部建設，增強管黨治黨意識，落實管黨治黨責任。要嚴格“三會一課”制度，至少每月召開一次支委會，每月召開一次黨小組會。要嚴肅黨內(nèi)政治生活，認真開展批評和自我批評，開好黨支部民主生活會，要堅持村級重大決策“四議兩公開”制度，嚴格民主集中制，確保民主決策，科學決策，依法決策。要抓好新一屆支部的承諾公示工作，新一屆支部要作出三年任期承諾，亮身份、亮目標、亮措施、亮時限，在黨務公開墻上向全村群眾公示，要繼續(xù)抓好黨的群眾路線教育實踐活動整改事項的跟蹤落實，全力抓好軟弱渙散支部整頓工作，把各村黨支部建設成為堅強領(lǐng)導核心。

同志們!

當前我縣各村的村委換屆選舉工作，正在黨的堅強領(lǐng)導之下，依法按照程序穩(wěn)步展開。在此，強調(diào)一下幾點：

一要旗幟鮮明地加強黨對村委換屆選舉工作的領(lǐng)導。中國特色社會主義的最大特色，最本質(zhì)的特征就是黨的領(lǐng)導，這是歷史和人民的選擇。中華民族的獨立和解放，是在黨領(lǐng)導下取得的，解決13億人民溫飽問題和初步建成小康社會，也是在黨領(lǐng)導下實現(xiàn)的。中華民族走向繁榮、富強和文明，必須有一個堅強的領(lǐng)導核心，這個核心無可替代，就是執(zhí)政的中國共產(chǎn)黨。憲法確立黨的執(zhí)政地位，賦予黨治國理政的責任和使命。黨支部是黨在農(nóng)村最基層的無可替代的領(lǐng)導核心，東西南北中，黨政軍民學，黨是領(lǐng)導一切的?！吨腥A人民共和國村民委員會組織法》明確規(guī)定，黨支部與村委會是領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)心，黨支部是包括村委會、民兵連、治保會、婦聯(lián)會、團支部等基層群團組織在內(nèi)的領(lǐng)導核心，是全村人民群眾的“主心骨”。

二是大力提倡支書、主任“一肩挑”，鼓勵村“兩委”班子成員交叉任職?？h鄉(xiāng)村委換屆選舉工作實施方案明確指出：“提倡村黨組織書記通過選舉擔任村委會主任，鼓勵村兩委班子成員交叉任職”。這對于減少農(nóng)村兩委班子職數(shù)，降低行政成本，節(jié)約村委開支，減少班子內(nèi)耗，提高工作效率具有重要作用?，F(xiàn)在有的村在支部換屆選舉結(jié)束后有松動情緒，感到被動作戰(zhàn)，缺乏村上攻堅作戰(zhàn)村委選舉的銳氣，有的認為村委會選出的是“二把手”，無關(guān)輕重，有輕視麻痹思想，有的感到自己反正已經(jīng)當了支書，副書或支委，對村委會的產(chǎn)生放任自流，有的對社會黑惡勢力缺乏依法斗爭精神和斗爭勇氣，充當臨陣逃兵，農(nóng)村兩委換屆是一個整體系統(tǒng)工程，我鄉(xiāng)支部換屆雖然圓滿結(jié)束告一段落，但兩委換屆只進行了一半，村委換屆依然任重道遠，如果不加強對村委換屆選舉工作的領(lǐng)導，選出一個與黨和人民唱對臺戲的村委班子，勢必造成兩套人馬，各自為戰(zhàn)，三年任期就會各懷心事，勾心斗角，互相提放，陷入內(nèi)耗，工作癱瘓，人民不滿，對黨的事業(yè)和群眾利益造成巨大損失。打鐵必須自身硬，支部領(lǐng)導不是榮譽，是職務、是職責，更是責任擔當。你沒有實現(xiàn)“一肩挑”，黨支部當不了群眾“主心骨”，會后可以向黨委寫出書面辭呈。希望各村認真按照縣鄉(xiāng)實施方案精神，全力推動支書、主任一肩挑，積極鼓勵支村兩委交叉任職，加強黨的領(lǐng)導，依法選舉精干高效、運轉(zhuǎn)暢通、人民滿意的村委領(lǐng)導班子。

三是嚴把候選人、競選人資格條件。要堅持“八有”(有理想信念、有良好品行、有帶富本領(lǐng)、有擔當胸懷、有群眾威望、有統(tǒng)籌能力、有廉潔意識、有鄉(xiāng)土情懷)。

具有下列情況的“十種人”不宜確定為村委會成員候選人：

(1)被判處刑罰或者刑滿釋放(或緩刑期滿)未滿3年的;

(2)因嫖娼、吸毒、擾亂公共秩序等受到行政拘留未滿3年的;

(3)涉黑涉惡受處理未滿3年的;

(4)受到撤銷黨內(nèi)職務以上處分未滿2年的;

(5)信奉邪教、搞迷信活動、參與賭博造成惡劣影響，并被公安機關(guān)查處未滿3年的;

(6)利用宗教、宗族甚至黑惡勢力干預農(nóng)村正常工作，被有關(guān)部門查處未滿3年的;

(7)換屆期間直接或指使親友(他人)利用各種方式賄賂選民、選舉工作人員，被有關(guān)部門查證的;

(8)換屆期間拉幫結(jié)派干擾選舉，以謠言、非法大(小)字報、暴力威脅等不正當行為干預選民正常表達選舉意志，被有關(guān)部門查證的;

(9)參與非正常上訪干擾正常生產(chǎn)和工作秩序的活動，被有關(guān)部門查處未滿3年的;

(10)選舉前未按規(guī)定簽訂杜絕賄選承諾書的。

四是依法選舉，確保弊絕風清，堅決執(zhí)行“六個做到、六個嚴禁”。

(1)做到依法選舉，嚴禁以暴力、威脅、欺騙、賄賂、偽造選票、砸毀票箱、撕毀選票、沖擊選舉會場等非法手段破壞和阻撓選舉;

(2)做到有組織選舉，嚴禁候(競)選人策劃與指使他人利用宗教、宗族、家族或者黑惡勢力干擾、操縱、破壞選舉，以及避會抵制、跟蹤監(jiān)視、虛假委托、張貼大字報、分發(fā)傳單等非組織活動;

(3)做到有序競選，嚴禁候(競)選人及其親友直接或指使他人用金錢、財物或其他利益賄賂本村選民、選舉工作人員和其他候選人等;

(4)做到公平競爭，嚴禁用誣告、造謠、誹謗等手段對其他候(競)選人進行惡意中傷;

(5)做到嚴守村務管理規(guī)定，嚴禁突擊花錢、私分公款(物)、濫發(fā)獎金、補貼或紀念品，隱瞞、截留、坐支、挪用集體資金以及低價處理集體資產(chǎn)等;

(6)做到及時交接，嚴禁離任后討論、決定和審批人、財、物以及以任何理由不交印章、不交賬本、不移交財務等。

要堅持“有報必查”、“露頭就打”的原則，依法依規(guī)嚴肅查處換屆選舉中的違法違紀行為，做到發(fā)現(xiàn)一起、嚴查一起，形成打擊不法行為的高壓態(tài)勢。

同志們!

黨建是第一政績，安全是第一底線，領(lǐng)導是第一責任，發(fā)展是第一要務。指出，世間事，做于細，成于嚴。從嚴是我們做好一切工作的重要保障。我們共產(chǎn)黨人最講認真，講認真就是要嚴字當頭，做事不能應付，做人不能對付，要把講認真貫徹到一切工作中去，作風建設如此，黨的建設如此，黨和國家一切工作都如此。展望未來，時代在召喚我們，人民給我們沉甸甸的期盼，黨給我們信任和重托，希望同志們振奮精神，團結(jié)一致，聚精會神抓黨建，一心一意謀發(fā)展，為在今后三年任期“趕考”中向黨和人民交一份合格答卷而不懈奮斗!

領(lǐng)導在村干部培訓會上的講話

第6篇 培訓會上的講話

在這全面盤點xx年各項工作的關(guān)鍵時刻，我們在這里召開網(wǎng)區(qū)職工教育培訓工作會議，這是一個總結(jié)成績交流經(jīng)驗找出差距，同時對明年工作安排部署的重要會議。在此，我對獲得表彰的優(yōu)秀職工教育培訓工作先進單位表示熱烈祝賀，對公司人事部領(lǐng)導長期對我局職工教育工作高度重視表示誠摯的謝意！

xx年,我局在面臨國家對高耗能企業(yè)調(diào)控力度進一步加大、社會各界監(jiān)控力度加強、局班子調(diào)整等新形勢新情況下,在xx電網(wǎng)公司的領(lǐng)導、關(guān)心、支持下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以南網(wǎng)方略統(tǒng)攬全局，遵循“強本、創(chuàng)新、領(lǐng)先”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，將“完善、規(guī)范、鞏固、提高”的總體要求貫穿于各項生產(chǎn)、建設、經(jīng)營、管理活動中，除安全方面發(fā)生一起惡性誤操作事故、售電量指標偏差較大外，各項工作任務得以較好完成，確保了電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行和對社會的安全可靠供電，主要經(jīng)濟技術(shù)指標呈良好、可控態(tài)勢，南網(wǎng)方略深入人心，員工隊伍穩(wěn)定，管理逐步規(guī)范、內(nèi)涵有所創(chuàng)新，“用心點亮苗鄉(xiāng)侗寨”服務子文化建設逐步推進，企業(yè)整體管理水平穩(wěn)步提高。

在即將過去的一年里，我局繼省公司組競聘工作完成后，首家在地區(qū)局開展了組競聘工作，取得的成績是良好的。聘任工作實現(xiàn)了創(chuàng)新和突破，提高了人力資源管理水平，拓寬了后備干部的儲備，進一步轉(zhuǎn)變了觀念，理順了管理體系，鍛煉了隊伍，提高了干部職工隊伍的素質(zhì)。

智力資源是一種資本，意味著智力資源需要投入和產(chǎn)出，需要進行運作和管理，并通過科學的方法來實現(xiàn)增值，而不是簡單的使用和消費。袁懋振董事長依靠智力資本的運作和擴張，把企業(yè)做好，有持續(xù)的競爭力，缺少了人才，科學無法創(chuàng)新，沒有了技術(shù)，企業(yè)無法發(fā)展。高中低端人才共同發(fā)展，使企業(yè)保持了創(chuàng)新與領(lǐng)先的優(yōu)勢，在袁懋振大教育大培訓的理念下，企業(yè)實施了人才差異化與個性化的培養(yǎng)，南方電網(wǎng)不但加工出充足的電力，更加工出供電企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才。袁懋振以一個大企業(yè)的高瞻遠矚，實現(xiàn)了16萬員工的企業(yè)通力聯(lián)合。今年袁懋振董事長在廣西、xx和海南的調(diào)研時反復強調(diào)：培訓工作極其重要，不能零敲碎打，要“有計劃、系統(tǒng)地培訓”。我局在南網(wǎng)公司、xx電網(wǎng)公司領(lǐng)導下，高度重視職工教育培訓工作。把培訓工作重點轉(zhuǎn)移到提高各級人員的業(yè)務能力和水平上來，不斷創(chuàng)新培訓模式，進一步豐富外出培訓、引進培訓、互幫互學、人人上講臺等多形式的培訓方式，提高培訓層次和水平；以全員持證上崗與崗位職系理順相結(jié)合為契機，逐步建立結(jié)合員工個人職業(yè)生涯發(fā)展、全員參與培訓、待遇、使用一體化的培訓機制；進一步加快培訓體系建設，盡快建立有特色的技能培訓基地，為基層部門和縣局人員技能水平的提高提供平臺；加強對崗位培訓的需求分析、目標確定、課程設計和效果評估，提高培訓的針對性和實效性；注重對班組和一線員工培訓的指導、幫助、督促和檢查；繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建學習型企業(yè)、爭做知識型員工”活動，著力提高人員素質(zhì)，著力激勵人才脫穎而出，著力營造智力資本運作擴張的良好氛圍。

我局當前良好局面的出現(xiàn)和優(yōu)秀業(yè)績的取得，與我們狠抓培訓教育、努力建設高素質(zhì)職工隊伍是密不可分的。企業(yè)的發(fā)展必須牢固樹立“人才是第一資源”的觀念，堅持科學發(fā)展觀，積極探索，不斷創(chuàng)新，扎實推進，在員工中樹立“培訓就是最大的福利”觀念，不斷開創(chuàng)我局職工教育培訓工作新格局，有力地推動企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，努力促進企業(yè)與員工的和諧發(fā)展。

剛才，任碧成總工對我局一年來的教育培訓工作做了全面的總結(jié)，總的來說，xx年取得了較好的成績。在此，我就不再過多敘述了。

現(xiàn)我就明年教育培訓工作提出幾點意見：

一是要求各級干部員工在教育培訓工作上要繼續(xù)提高認識，把教育培訓工作作為自己不懈的職責和使命，要認識到教育培訓工作是南網(wǎng)方略的要求，是企業(yè)發(fā)展的需要，要不斷增強在教育培訓工作上的使命感和緊迫感。

全面落實xx電網(wǎng)公司用“南網(wǎng)方略”武裝全體員工、教育全體員工的戰(zhàn)略任務。教育培訓工作要緊緊圍繞“南網(wǎng)方略”，全面、準確、深入地對全體員工特別是新進員工的進行教育。發(fā)揮培訓優(yōu)勢，促進全面融合。堅持“一體化”原則，全員培訓必須建立“培訓、考核、使用和待遇”一體化機制，完善各項規(guī)章制度，營造和優(yōu)化人才環(huán)境，堅持貢獻與待遇相聯(lián)系的激勵導向，著力建設干事有平臺、成才有機會、發(fā)展有空間的良好環(huán)境，使真正肯付出、有作為的人得到相應回報，從而形成鼓勵人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好氛圍。

二是要進一步完善工作機制，促進教育培訓工作的健康開展。要建立健全科學、高效的教育培訓評價反饋作用機制，層層落實教育培訓工作責任；建立“述學”機制，全面開展職工業(yè)務技能測試，落實獎懲制度，建立職工個人學習檔案，最大限度的調(diào)動和激發(fā)職工的學習積極性和學習潛能，提高培訓效果。

培訓更要重視職工思想素質(zhì)教育，促進職工隊伍全面成長。要結(jié)合企業(yè)文化建設，重視和加強職工思想政治教育，把職業(yè)道德教育作為崗前和崗位培訓的重要內(nèi)容，努力培育職工的職業(yè)情感，增強責任意識和敬業(yè)精神，立足本職做好工作。

三是要強化崗位培訓，不斷提高職工業(yè)務技能水平，注重培訓效果。崗位培訓是一項長期性、基礎性的工作，必須持之以恒，長抓不懈。要本著“干什么、學什么，缺什么、補什么”的原則，有針對性的制定教育培訓計劃，消除木桶效應的最低點；結(jié)合技能比武和崗位練兵活動，全面提升職工實際動手能力。培訓的效果是我們各項工作取得成效的關(guān)鍵，要按照企業(yè)發(fā)展的要求，使培訓符合企業(yè)發(fā)展需求，同時也要得到員工的認同，加強針對性和實效性，用務實的工作作風，用創(chuàng)新的工作思路，不斷提高培訓效果，使培訓真正為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營服務。

教育培訓工作與安全生產(chǎn)相結(jié)合。深入班組、變電站等，結(jié)合崗位工作實際，通過開展技術(shù)比武、崗位練兵等活動和形式多樣的培訓，牢固樹立員工危機意識，在工作中堅決執(zhí)行南方電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)1號令，使“一切事故都可以預防”的理念深入人心。教育培訓工作與經(jīng)營管理相結(jié)合。加強針對營銷工作的領(lǐng)導人員、管理人員和一線人員專業(yè)化技能培訓，提高營銷人員的業(yè)務技能，打造專業(yè)的營銷隊伍，兌現(xiàn)南方電網(wǎng)公司和xx電網(wǎng)公司“八項承諾”，真正建立“大營銷、大市場、大服務”的營銷模式。教育培訓工作與農(nóng)電管理相結(jié)合。縣級供電企業(yè)基礎管理達標工作啟動以來，我局就把提高職工素質(zhì)，作為提升縣級供電企業(yè)管理水平的有效途徑而全面開展。加強職工培訓力度，提高職工隊伍素質(zhì)，按照“高起點、高標準、高質(zhì)量”的達標工作要求，提升整體農(nóng)電管理水平。

四是要有效利用現(xiàn)有培訓資源，進一步加強三級培訓網(wǎng)絡建設，繼續(xù)完善體系。要按照“統(tǒng)籌兼顧、優(yōu)化配置、資源共享”的原則，整合現(xiàn)有各類培訓資源，進一步加強培訓師隊伍建設，完善全局三級培訓網(wǎng)絡，樹立“培訓是生產(chǎn)力”的理念，切實抓好職工培訓教育工作，努力在全局逐步形成“體系健全、管理嚴格、資源豐富、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)”培訓工作新格局。

教育培訓各種涉及企業(yè)各方面的工作，是一個系統(tǒng)工程，我們要通過建全和完善體系，把教育培訓工作整體推進，不斷創(chuàng)新，不斷探索新的管理經(jīng)驗，不斷完善培訓管理體系。

五是要開展創(chuàng)建學習型班組活動，推動教育培訓工作的開展，進一步推進企業(yè)學習文化建設。創(chuàng)建學習型班組就是為了推動企業(yè)學習文化建設，建設學習型企業(yè)。一定要以更新觀念為先導，教育和引導班組職工樹立“學習是一種能力”的理念，要全面鍛煉和提升全局干部職工的學習能力，要重點強調(diào)全員、全方位學習，努力營造樂于學習、虛心學習、善于學習的良好氛圍。

同志們，新的一年充滿機遇和挑戰(zhàn)，全局干部職工一定要提高認識，認清形勢，進一步增強做好職工教育培訓工作的責任心和緊迫感，開拓創(chuàng)新，扎實工作，繼續(xù)開創(chuàng)教育培訓工作的新局面！在這辭舊迎新的美好時刻，祝各位萬事如意，心想事成。

第7篇 新錄用公務員培訓會上的領(lǐng)導講話稿

同志們：

新錄用公務員初任培訓班今天開班了。首先，我代表各主辦單位對大家的到來表示熱烈的歡迎！

下面，我就搞好這次培訓班講幾點意見，同時借此機會與大家進行一次思想交流，談談我的一些期望。

一、進一步提高對初任培訓必要性、重要性的認識，高標準完成培訓任務

中央和省委高度重視干部培訓工作，近年來制定并出臺了加強干部培訓工作的一系列重大舉措。特別去年底，中央印發(fā)了《2022 - 2022年深化干部人事制度改革規(guī)劃綱要》，進一步明確了中長期干部培訓工作的目標和任務。培訓是提高公務員隊伍素質(zhì)，加強公務員隊伍建設的重要途徑。初任培訓是公務員培訓工作的重要一環(huán)，其必要性和重要性可以概括為以下三點：

1、初任培訓是實現(xiàn)“角色”轉(zhuǎn)變的客觀需要。大家從學?；蚱笫聵I(yè)單位考進公務員隊伍，面對的是一個新的環(huán)境，必須實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：一是由學生到公務員的身份轉(zhuǎn)變；二是由學?；蚧鶎拥絿覚C關(guān)的環(huán)境轉(zhuǎn)變；三是由以學習為主到以工作為主的任務轉(zhuǎn)變。這三個轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)得快不快，轉(zhuǎn)得好不好，對大家的成長進步和未來發(fā)展以及履行職責有著重大影響。在大家踏上工作崗位之際，舉辦初任培訓，目的是幫助大家更好地實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，更快地適應機關(guān)工作，更好地履行崗位職責。

2、初任培訓是培養(yǎng)塑造合格公務員的重要一課。這次培訓安排了不到兩周的時間，課程包括：黨的xx屆四中全會精神和公務員法解讀、西柏坡精神教育、公共管理理論與實踐、公文寫作、省直機關(guān)職能介紹、保密法知識講座等內(nèi)容，聘請了省內(nèi)有較高理論造詣和實踐經(jīng)驗的專家、學者、領(lǐng)導授課，邀請了榮獲“人民滿意的公務員”稱號的同志介紹先進事跡，還將組織大家到西柏坡進行宣誓和接受革命傳統(tǒng)教育。培訓內(nèi)容豐富，主題鮮明，重點突出。通過培訓要使大家進一步明確公務員的基本權(quán)利和義務，了解河北的經(jīng)濟社會發(fā)展等情況，明確機關(guān)工作的基本要求和特點、程序、方法，掌握從事本職工作所必需的基本知識和技能，增強做一名合格公務員的信心和決心。這對于新進入公務員隊伍的同志在工作上開好頭、起好步，必將發(fā)揮積極作用。

這次培訓班的一個最大的亮點是培訓內(nèi)容突出了“西柏坡精神”的灌輸，第一次作為我省公務員初任培訓的重要內(nèi)容。以“兩個務必”為核心內(nèi)容的“西柏坡精神”是井岡山精神、長征精神、延安精神的傳承，是我們黨寶貴的精神財富。培育和弘揚“西柏坡精神”，是我省加強公務員隊伍思想作風建設的重要措施，是落實科學發(fā)展觀和樹立正確政績觀的本質(zhì)要求，是加強黨的執(zhí)政能力建設的迫切需要，是解決公務員隊伍中存在突出問題的重要途徑。深刻理解“兩個務必”，發(fā)揚敢于斗爭、敢于勝利的革命精神；戒驕戒躁、謙虛精神和艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；堅持依靠群眾，堅持團結(jié)統(tǒng)一的民主精神，對于建設高素質(zhì)專業(yè)化的公務員隊伍，對于全面貫徹落實科學發(fā)展觀，推進我省經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，實現(xiàn)富民強省和建設小康社會宏偉目標，都具有十分重大的意義。

西柏坡在中國革命歷史上發(fā)揮著重要的作用，周恩來總理的評語為：西柏坡是毛主席和黨中央進入北平，解放全中國的最后一個農(nóng)村指揮所，指揮三大戰(zhàn)役在此，開黨的七屆二中全會在此。毛澤東主席在七屆二中全會上提出了“兩個務必”的著名論述，在這里我們一起重溫一下：“中國的革命是偉大的，但革命以后的路程更長，工作更偉大，更艱苦。這一點現(xiàn)在就必須向黨內(nèi)講明白，務必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風”。關(guān)于“西柏坡精神”的一些重要理論問題的講解，培訓班已安排專門時間，希望大家高度重視。同時要對這一專題教育提出改進的意見和建議。

這次培訓，時間緊、內(nèi)容多、任務重，在這里對大家提三點要求：一是要集中精力，認真聽課；二是要端正態(tài)度，端正學風；三是要遵章守紀，服從管理。培訓期間，原則上不準請假。培訓結(jié)束后，我們將把每位學員執(zhí)行考勤制度情況和考核成績反饋所在單位。希望同志們珍惜這次學習機會，自覺遵守各項學習制度，不遲到、不早退，以強烈的求知欲望，過硬的思想作風，嚴明的紀律觀念，展現(xiàn)省直機關(guān)新錄用公務員的精神風貌，圓滿完成培訓任務。

二、牢固確立終身學習的理念，不斷提高自身素質(zhì)

在座的各位都是剛進入公務員隊伍的年輕人，加強學習，提高素質(zhì)顯得尤為重要和迫切。善于學習是我們黨興旺發(fā)達的基本經(jīng)驗。早在1939年，毛澤東主席就講過：“我們隊伍里有一種恐慌，不是經(jīng)濟恐慌，不是政治恐慌，而是本領(lǐng)恐慌?！闭怯辛诉@種清醒和覺悟，我們黨在此后的幾十年里一直把加強學習作為解決本領(lǐng)恐慌的重要手段。以鄧小平、xx同志為核心的中央第二代、第三代領(lǐng)導集體，堅持用中國特色社會主義理論武裝全黨，使我們黨能夠始終走在時代前列，引領(lǐng)時代發(fā)展。以xx同志為總書記的黨中央十分重視學習型政黨、學習型社會建設，黨的xx屆四中全會作出了《關(guān)于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》，提出要“把建設馬克思主義學習型政黨作為重大而緊迫的戰(zhàn)略任務抓緊抓好”。現(xiàn)在我們正處在一個知識創(chuàng)新、知識爆炸的時代，新知識、新理論、新技術(shù)層出不窮。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，18世紀以前，知識更新的速度是80—90年翻一番；19世紀60年代，是50年左右翻一番；到了20世紀90年代，是3—5年翻一番。有人說，在農(nóng)耕時代，讀幾年書可以管用一輩子；到了工業(yè)經(jīng)濟時代，讀十幾年書才能夠用一輩子；到了知識經(jīng)濟時代，只有終身學習，才能夠用一輩子。一個人被時代淘汰的原因，不是年齡的增長，而是學習熱忱的減退。衡量一個人的發(fā)展?jié)摿Γ饕皇强此矍奥毼桓叩?，而是看他是否注重學習。一離開學校就停止進修的人，不會有光明的未來。若要保持發(fā)展后勁，就要把學習作為工作的一部分，把學習作為生活的一部分，把學習作為生命的一部分。為此我就學習問題提出四個方面的要求與大家共勉。

一要把學習作為一生的追求。馬克思在闡述人才問題時講過一個重要觀點，即“人的價值蘊藏在才能里”。人與人的差異，主要是才能上的差異。同班的大學生幾乎處在同一個起跑線上，出了學校門，走向社會不久就分出了差異，而且隨著時間的推移，這種差異會越來越大。人在才能上的差異，又都是學習上的差異造成的。首先，開發(fā)自身潛能靠學習。其次，提高素質(zhì)靠學習。一個機關(guān)干部要想在事業(yè)上有所作為，在工作上一展抱負，不僅需要有埋頭苦干的態(tài)度，還要有比較全面的素質(zhì)，正如一些同志總結(jié)的那樣，要成為“辦文是高手，辦會是能手，辦事是巧手”。素質(zhì)越全面,發(fā)展的潛力和空間越大，而提升自身素質(zhì)的唯一方法也還是學習、學習、再學習。

二要把讀書作為最大的愛好。書籍是人類進步的階梯。學習最直接的方法是讀書。今天雖然有電視、有網(wǎng)絡，但書本的作用是不能代替的，它是主要的智慧載體。“讀書破萬卷，下筆如有神”這是唐代著名詩人杜甫的讀書感悟。胡耀邦同志當年曾經(jīng)向中青年干部提出了一個要求，即需要讀兩億字的書。胡繩結(jié)合自己的體會講過，在兩億字的書中，四分之一的要精讀，四分之三的可以瀏覽。有些好書不能只讀一遍，需要多讀幾遍，一些經(jīng)典文章要爛熟于心，名言警句能信手掂來。讀書貴在持之以恒。唐代大書法家顏真卿有一首勉勵后人讀書的詩很有名：“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時，黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲”。毛澤東主席結(jié)合自身實踐，反其道而用之，揭示出讀書的真諦：“茍有恒，何必三更眠五更起；最無益，莫過一日曝十日寒”。據(jù)許多資料介紹，毛澤東外出考察工作，人未登車，書箱已先上車。中南海住所堪稱書的世界，飯桌、茶幾、辦公桌都堆滿了書，甚至連睡覺的床上也被壘起半尺高的書籍占據(jù)著。有人說，無論是誰，只要有毛澤東主席的學習毅力和刻苦精神，都能把自己塑造成一個優(yōu)秀人才?，F(xiàn)在一年的雙休日、節(jié)假日加起來將近120多個，占到全年三分之一的時間，如果把大部分用在讀書上，收效將是不言而喻的。

三要把總結(jié)作為良好的習慣。善于總結(jié)也是學習的一個重要方法。有句成語“前事不忘后事之師”，說的就是總結(jié)經(jīng)驗教訓的意義。總結(jié)就是把握事物的規(guī)律性。只有對工作、實踐的經(jīng)驗善于進行總結(jié)，才能找到其中的規(guī)律。機關(guān)干部要提高自己的能力素質(zhì)和工作水平，也有一個靠工作經(jīng)驗和教訓積累的問題。干完一項工作，辦完一項事情，完成一項任務，都要回過頭來看一看，想一想，理一理，看看自己任務完成的好壞，認真分析一下得失的原因，好在哪里，錯在哪里，經(jīng)驗是什么，教訓有哪些，心里要有一本帳。這樣以后再做同樣的事情，處理類似的問題，就會得心應手。尤其是大家剛剛進入機關(guān)工作，在這方面更要多用心思、多下功夫。

四要把積累作為自覺的行動。知識靠日積月累。荀子曰：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！惫湃嗽啤氨鶅鋈叻且蝗罩薄ⅰ昂穹e而薄發(fā)”，講的都是這個道理。當今社會是信息社會，誰占有的信息量最多，誰就可能爭取主動，成為贏家。過去在機關(guān)工作要有一把剪子、一瓶漿糊，剪子和漿糊主要用于裁剪和粘貼報紙，把報紙上有用的文章作為資料剪貼保存起來，日積月累，一年積攢一大摞，以備不時之需?，F(xiàn)在計算機普及了，收集信息和查找資料的手段實現(xiàn)了現(xiàn)代化，工作效率提高了，更應該把積累資料收集信息作為自覺行動，長堅持。

三、苦練機關(guān)工作的基本功，努力做到能參善謀

機關(guān)公務員在某種意義上說是“謀士”角色。能參善謀是本職工作所必需。不僅要完成好領(lǐng)導交辦的事務性工作，還必須發(fā)揮好輔助決策的作用，幫助領(lǐng)導想問題、提建議、出點子，最好能先領(lǐng)導一步思維，提出高人一籌的見解。這就需要苦練機關(guān)工作的基本功。首先，要打牢理論功底。理論上清醒是政治上成熟的標志，一定要注重政治理論的學習。省直部門地位重要，責任重大，作為一名機關(guān)工作人員必需具備深厚的理論功底，善于從政治上分析處理問題。要深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“xxxx”和科學發(fā)展觀等一系列重大戰(zhàn)略思想。尤其是要深入學習馬克思主義中國化的最新理論成果，學習黨的路線方針政策，堅定理想信念。

其次，要練就看家本領(lǐng)。文字表達能力，是機關(guān)干部的看家本領(lǐng)，是機關(guān)公務員素質(zhì)的綜合反映。沒有較高的觀察問題、分析問題、綜合問題、表達問題的水平，就寫不出好的文章。要想有地位，就得有作為。練就看家本領(lǐng)，是有作為的首要前提。會寫機關(guān)公文、領(lǐng)導講話、總結(jié)材料、調(diào)查報告、典型經(jīng)驗，是對機關(guān)公務員的基本要求，也是機關(guān)公務員的基本技能。我的體會是，材料起草之前要做到“四明確”，一是明確寫的是什么。問題不同，寫法也各有不同。二是明確給誰寫的。要搞清楚稿子的主體身份是誰。省領(lǐng)導、廳領(lǐng)導、正職、副職，等等，不同的身份，在思維層次、考慮問題的角度、內(nèi)容重心、詳略取舍、說話口氣等方面，都應當有所不同。三是明確寫給誰看（講給誰聽）的。要搞清楚寫的材料，是向上級領(lǐng)導匯報，還是對下屬講話；是講給機關(guān)同志聽的，還是講給基層人員聽的。不同的對象有不同的要求，不同的場合有不同的口氣。這些問題搞清楚了寫出來的講話才會有針對性。四是明確稿子的作用、達到的目的是什么。目的不同，需求也不同，要求也不同。起草過程中要做到“四求”。一是求高。要做到思維層次上得去，把得準。要站在領(lǐng)導的高度去思考問題、謀篇布局，寫出恢宏大氣，寫出理論高度、指導力度和思想深度。二要求新。要做到視角新、思路新、概括新、語言新。三是求實。做到情況分析歸納實在，緊密聯(lián)系實際，指導性意見切實可行。四是求順。要做到基本思路順，框架結(jié)構(gòu)順，邏輯關(guān)系順。

第三，要培養(yǎng)務實作風。作風體現(xiàn)形象，形象體現(xiàn)素質(zhì)。在機關(guān)工作，必須有雷厲風行、求真務實的作風。不論辦什么事情，上級指示的，領(lǐng)導交辦的，下級請示的，同事委托的，都要辦得明明白白，不能辦得糊里糊涂；都要干凈利索，不能拖泥帶水；都要嚴謹細致，不能粗枝大葉；都要有始有終，不能虎頭蛇尾；都要嚴格有序，不能雜亂無章。重要性任務高質(zhì)量，緊急性任務高效率，平時性任務高標準，交叉性任務高風格。處理機關(guān)具體事務，一要求快，做到急事急辦，特事特辦，注意輕重緩急；二要求準，做到理解意圖準，掌握情況準，反映問題準，處事站位準；三要求細，做到大事不糊涂，小事不馬虎，熟事不大意，生事不自負；四要求嚴，做到按法規(guī)辦事，按程序辦事，按規(guī)則辦事，按職責辦事。

第四，要學會創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是一種智力品質(zhì)，是在創(chuàng)造過程中的一種思維活動。只有具備創(chuàng)新思維能力，才能想別人之未想、見別人之未見、做別人之未做，從而在形成新觀念、提出新建議、謀劃新思路、推向新舉措方面，取得創(chuàng)造性、突破性成果。創(chuàng)新思維能力的一個重要標志就是提出問題的能力。能不能發(fā)現(xiàn)和提出問題，不僅關(guān)系到工作上有沒有創(chuàng)造，而且關(guān)系到人生中有沒有作為。唐代文學家韓愈提出:“行成于思，毀于隨”，倡導人們要勤于思考，不能人云亦云。實踐證明，不論在哪一行，不論在哪一個朝代，有建樹的人都是勤于思考、善于提出問題的人。

第五，要善于協(xié)調(diào)關(guān)系。領(lǐng)導機關(guān)分工很細，層次多多，部門林立，辦事程序復雜，要使各個部門、各個環(huán)節(jié)、各個層次的工作都銜接好、運轉(zhuǎn)好，必須把方方面面的關(guān)系搞得很順，把各種各樣不協(xié)調(diào)因素化解掉，使本部門與其他部門之間，本機關(guān)工作人員與其他機關(guān)工作人員之間，建立起互相理解、支持、協(xié)作、配合的良好關(guān)系。在機關(guān)與人和諧相處要遵循以下原則：多琢磨事，少琢磨人；多向前看，少向后看；多當面說，少背后議；多理解，少指責；多攬過，少爭功；多補臺，少拆臺；多換位思考，少本位至上。能團結(jié)人要有大肚量，會團結(jié)人就是大本事。四、用“四忠于、一清廉”要求自己，努力成為人民滿意的公務員

《公務員法》規(guī)定了公務員的基本條件以及應有的權(quán)利和義務，同時對公務員提出了明確要求，指明了努力的方向。對此可以歸納概括為“四忠于、一清廉”，即：忠于黨和國家，忠于憲法，忠于人民，忠于職守，清正廉潔。五句話、二十二個字，簡潔明了，清楚易懂。每個公務員都要朝著這個目標和方向去努力、去奮斗。

忠于黨和國家。這是對公務員的政治要求。黨領(lǐng)導中國人民取得了新民主主義革命的勝利，建立了新中國，進行了現(xiàn)代化建設，今后將繼續(xù)領(lǐng)導中國人民進行社會主義現(xiàn)代化建設。這是歷史的選擇，人民的選擇。公務員隊伍是我國干部隊伍的重要組成部分，是黨的路線、方針政策的執(zhí)行者，擔負著貫徹落實科學發(fā)展觀，推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展和全面建設小康社會的歷史重任，這就要求各級公務員必須始終擁護黨的領(lǐng)導，服從和服務于黨委、政府的中心工作，在大局下思考，在大局下行動。

忠于憲法。這是公務員依法行政的前提和保障。憲法是國家的根本大法，具有最高的法律效力。 各級行政機關(guān)及其公務員要自覺遵守憲法和法律，嚴格依法行政。建設法治國家、建設法治政府，實施科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，是每一名公務員的責任和使命。要模范遵守憲法、堅決捍衛(wèi)憲法，堅持在憲法和法律范圍內(nèi)活動，學會并善于運用法律手段來管理經(jīng)濟社會事務，妥善處理人民內(nèi)部矛盾和其它社會矛盾，在法治軌道上推動各項工作的開展。

忠于人民。人民公仆是公務員本質(zhì)屬性，全心全意為人民服務是公務員的唯一宗旨。人民至上，人民的利益高于一切。忠于人民就是要堅持以人為本的執(zhí)政理念，貫徹黨的群眾路線，深入了解民情，充分反映民意，廣泛集中民智，切實珍惜民力，著力解決好人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題，堅持人民的利益高于一切，要以人民滿意不滿意、答應不答應、擁護不擁護作為工作的出發(fā)點和落腳點。實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民群眾的根本利益。

忠于職守。這是公務員的行為準則。公務員代表國家履行管理社會行政事務的責任，要組織實施和完成各項目標任務，就必須具備良好的道德修養(yǎng)，忠心耿耿，兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)操守，做到干一行、愛一行、專一行，不斷提高履行崗位職責能力，創(chuàng)造一流業(yè)績，把我們?nèi)康闹腔酆筒湃A投入到工作中去。

清正廉潔。這是公務員的基本品質(zhì)。作為公務員，一定要遵守黨紀國法，嚴守國家機密。要常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。真正經(jīng)受住權(quán)力、金錢、美色的誘惑，始終做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，牢記“兩個務必”，永葆人民公仆的革命本色。

總之，“四忠于、一清廉”貫穿了“德才兼?zhèn)洌缘聻橄取钡挠萌藰藴?，體現(xiàn)了對公務員德能勤績廉的全面要求。

同志們，來之前，我認真查看了參加這次培訓的人員名單，了解了一些基本情況，不論是從年齡上看還是從學歷上看，每個同志都具有很好的發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿?。你們從小學到初中，從高中到大學，從筆試到面試，一路上過關(guān)斬將，成為同齡人中的佼佼者。良好的教育、扎實的功底，使大家具備了勝任機關(guān)工作的基本素質(zhì)和基本條件。看了大家的情況后，我對大家的當前和未來歸納了兩句話、八個字：“風華正茂，前程似錦”。毛澤東同志在50年代對青年人有一段著名的講話，他說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的，你們青年人朝氣蓬勃，就像早上八九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上”。今天我用毛澤東同志這段經(jīng)典之言作為結(jié)束語，用來表達此時此刻的心情和愿望。最后，祝大家學習進步，生活愉快!預祝培訓班取得圓滿成功！

謝謝大家！

第8篇 在全市教師骨干培訓會上的講話

各位老師，同志們：

在新學期馬上就要開始的時候，教育局組織了這次政治業(yè)務學習培訓，很及時，也很有必要。希望大家珍惜機會，認真學習。下面我就全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況和教育工作，談兩點意見。

一、認清形勢，進一步堅定發(fā)展信心

今年來，我市積極應對國際金融危機導致復雜多變的經(jīng)濟形勢，認真貫徹落實省委“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強省”總戰(zhàn)略和“標本兼治、保穩(wěn)促調(diào)”工作方針，以“市場開拓年”、“企業(yè)服務年”、“項目推進年”和“綜合改革年”活動為載體，保增長、促轉(zhuǎn)型、爭項目、抓改革、惠民生、謀穩(wěn)定，經(jīng)濟社會保持平穩(wěn)健康發(fā)展。今年上半年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值230.2億元，同比增長8%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入7534元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入約16503元，分別同比增長8.7%和6.8%。1—7月，全市完成財政一般預算收入44.6億元，其中地方預算收入23.7億元，分別同比增長6.1%和6.4%。7月底，全市金融機構(gòu)存款余額1231.4億元，貸款余額838.1億元，分別比年初增加183.8億元和130.9億元。

一是市場運行實現(xiàn)持續(xù)繁榮。面對國內(nèi)外市場需求減弱的嚴峻形勢，主動出擊，大力開拓國內(nèi)市場和國際新興市場，全面啟動“**市場萬里行”，成功舉辦義博會迪拜展、江蘇南通展示展銷會、黑龍江尚志貿(mào)易對接會、深圳貿(mào)易對接會等活動，有力地促進了市場回暖復蘇、逆勢上揚。1-7月，**市場實現(xiàn)成交額254億元，同比增長12.4%；中國小商品城成交額達到179億元，同比增長7.6%。廣大經(jīng)營戶預期普遍向好，加強了新產(chǎn)品開發(fā)，市場內(nèi)80%以上的商位有新產(chǎn)品上市。扎實推進“買全球、賣全球”，進口商品館新增加16個國家和地區(qū)的1.3萬多種境外商品。認真落實“征3退3”等各項外貿(mào)促進政策，外貿(mào)形勢有所好轉(zhuǎn)，從3月份開始，外貿(mào)出口穩(wěn)步回升。3—7月，平均月出口集裝箱量達4.9萬標箱。其中，4月29日出口集裝箱3810標箱，創(chuàng)單日出口歷史新高。入境外商明顯增加，到7月底，新增駐義外商機構(gòu)312家。會展業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，2022文博會成效明顯，森博會升格為國家級展會，中國旅游商品博覽會落戶**，世界僑商大會正在積極籌辦。全力推進“**港”建設，建立了“海鐵聯(lián)運”通關(guān)新模式，通過省內(nèi)首個縣市級現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃的評審，**海關(guān)掛牌成立。金融服務能力進一步增強，深圳發(fā)展銀行、建設銀行等由支行升格為分行。

二是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)步推進。作為經(jīng)濟對外依存度較高的區(qū)域，**企業(yè)與國際市場聯(lián)系非常緊密，受到國際金融危機的沖擊較為明顯，面臨的挑戰(zhàn)壓力也更為艱巨。一季度，我市工業(yè)總產(chǎn)值同比下降2.3%，但從三月份開始，環(huán)比出現(xiàn)恢復性增長。3月份，工業(yè)用電量達到2月份的2.14倍，比去年同期增長51.9%，4月份以來基本保持穩(wěn)定態(tài)勢。1-7月全市規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值253.1億元，增速略高于去年同期，在全省十六強縣中位居第三；規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值244億元，同比增長0.3%，產(chǎn)銷率為96.4%。金融危機猶如一場特殊的“考試”，促使廣大企業(yè)在危機面前統(tǒng)一思想、達成共識，加快了轉(zhuǎn)型升級步伐。優(yōu)質(zhì)企業(yè)紛紛加大技改投入，如我市華鼎集團投資26億元開工建設新項目，無縫服裝行業(yè)建立了首家省級區(qū)域科技創(chuàng)新服務中心，投入近1000萬元的浙大**玩具創(chuàng)新中心也在**落戶。新產(chǎn)品開發(fā)步伐也明顯加快，規(guī)模企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值12.8億元，同比增長23.5%。這當中，我們始終做到黨政有為，一方面加大幫扶力度，加快為企業(yè)辦理歷史遺留工業(yè)用房“兩證”，積極搭建政銀企合作平臺，進一步落實稅費優(yōu)惠政策，有效緩解企業(yè)融資難問題；另一方面著力促轉(zhuǎn)型，通過召開促進工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級千企大會，出臺加快推進轉(zhuǎn)型升級政策，加大財政專項資金撥付，鼓勵和引導企業(yè)著力實施轉(zhuǎn)型升級。

[nextpage]三是發(fā)展后勁得到逐步增強。積極搶抓國家擴大投資、建設成本下降的有利時機，狠抓項目工作。今年全市新建續(xù)建項目共98項，總投資257億元，年內(nèi)計劃投資74.4億元，預計帶動社會投資超過200億元。1-7月，全市共完成限額以上投資66.7億元，同比增長6.3%；有11個項目被列為中央投資計劃，爭取中央投資3121萬元、省投資460萬元。不斷深化改革，深入開展統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革，著力推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，新增農(nóng)用地流轉(zhuǎn)6000畝。積極探索農(nóng)村集體土地管理新機制，在2個村（端頭村和留雅村）開展了集體權(quán)屬處置試點。大力探索舊村改造新模式，分別實施了生產(chǎn)生活用房分離和多層與高層相結(jié)合試點，全市31個試點村建設相繼啟動。扎實推進擴權(quán)強鎮(zhèn)改革，賦予鎮(zhèn)街57項縣級管理權(quán)限，并進一步賦予佛堂鎮(zhèn)55項縣級經(jīng)濟社會管理權(quán)限。深化國有資產(chǎn)管理體制改革，組建成立四大國有企業(yè)管理集團。全面推開市級機關(guān)內(nèi)部行政許可職能歸并改革，共梳理出涉及44個單位的880項審批事項。金融體制改革實現(xiàn)新突破，成立了首家小額貸款公司。**法院成為全國唯一開展專利審判試點工作的基層法院。全力推進商貿(mào)體制改革，積極爭取設立“中國**國際商貿(mào)試驗區(qū)”。

四是社會民生保持穩(wěn)定和諧。以辦好十方面實事為抓手，全市共確定2022年十大民生實事工作39項任務。強化就業(yè)服務，組織號召企業(yè)不裁員、不減員，新開設15個高校畢業(yè)生就業(yè)見習基地，積極促進大學生就業(yè)。浙江大學醫(yī)學院附屬**醫(yī)院籌建工作順利，**市中心醫(yī)院成功開展與溫州醫(yī)學院、上海長征醫(yī)院的跨區(qū)域院校合作。高度重視完善應急預案工作，全力做好甲型h1n1流感防控工作。平安建設取得新突破，**首次被命名為平安縣市，**集團被評為全國社會治安綜合治理先進集體。全力維護社會穩(wěn)定，嚴密防范各類敵對破壞活動，積極開展治安復雜區(qū)域、“兩搶”犯罪、嚴重交通違法行為等集中整治，社會總體保持穩(wěn)定。深化大接訪活動，有效化解了一批事關(guān)群眾切身利益的疑難信訪問題。部署開展安全生產(chǎn)“三項行動”和“四加一”集中整治工作，安全生產(chǎn)態(tài)勢進一步好轉(zhuǎn)。

總的來看，我市經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回暖的關(guān)鍵時期。積極變化的指標，進一步增強了我們戰(zhàn)勝困難、走出困境的信心。我們相信，在全市上下的共同努力下，通過扎實工作、搶抓機遇，加快推進轉(zhuǎn)型升級，完全有可能在前幾個月高位運行的基礎上，繼續(xù)取得新的突破，開啟**經(jīng)濟社會發(fā)展新征程。下一步，我們將認真貫徹落實省委全會和全省經(jīng)濟工作會議精神，對金融危機可能導致的進一步影響作充分的準備，牢牢把握應對挑戰(zhàn)的主動權(quán)。

下半年，我們將重點抓好以下七個方面工作：一是繼續(xù)深化學習實踐科學發(fā)展觀活動。認真做好整改落實，建立健全鞏固和擴大學習實踐活動成果的長效機制，高起點高標準開展好第三批學習實踐活動。二是著力拓展國內(nèi)外市場。全力實施“**市場萬里行”活動，集中精力辦好義博會、森博會、旅游商品博覽會和首屆世界僑商大會，做強做大進口商品館，著力提升市場軟實力。三是加快推進轉(zhuǎn)型升級。著力推進科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，切實抓好科研院校**虛擬研究院、浙大**技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、工商學院**創(chuàng)業(yè)園、浙大創(chuàng)業(yè)育成中心等示范性項目建設，加快推進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。四是全面抓好項目工作。加快“**港”和國際商務平臺建設，扎實推進中央商務區(qū)、文化中心、博覽中心、佛堂古鎮(zhèn)保護開發(fā)利用等重點工程建設，努力培育新的經(jīng)濟增長點。五是積極推動新社區(qū)建設。逐步推廣高層多層結(jié)合、生產(chǎn)生活用房分離、“零增地”空心村該改造等舊村改造新模式，著力提升村莊整治水平，積極推動統(tǒng)籌城鄉(xiāng)再上新臺階。六是不斷深化各項改革。不斷深化資源要素市場化配置改革和行政管理體制改革，積極推進擴權(quán)強鎮(zhèn)改革和行政許可職能歸并改革，大力推進商貿(mào)體制改革。七是全力促進民生和諧。圍繞十方面民生實事，扎實解決好涉及群眾切身利益的熱點、難點問題。圍繞重點敏感時期的安全管理，加強社會治安綜合治理、信訪基層基礎工作、安全生產(chǎn)大檢查大整治、甲型h1n1流感防控等工作。

二、盡職盡責，努力爭當教書育人的表率

近年來，我市教育發(fā)展形勢喜人，并結(jié)下了累累碩果。**先后被列為全國解決流動人口子女入學問題實驗縣、信息技術(shù)教育實驗區(qū)、社區(qū)教育實驗區(qū)、藝術(shù)教育實驗縣，并在去年高標準通過了全國區(qū)域教育均衡發(fā)展特色示范市中期評估和國家級體育衛(wèi)生專項督導。這些成績的取得，是與你們的辛勤工作分不開的，傾注了全市廣大教職員工的大量心血。在此，我謹代表市委、市政府向你們以及全市廣大教職員工表示親切的慰問和衷心的感謝！

我們在肯定成績的同時，也要清醒地看到，隨著**經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，特別是隨著國際商貿(mào)名城建設目標的提出，我們的教育事業(yè)也需要不斷加快發(fā)展、不斷創(chuàng)新提升，特別在教育質(zhì)量上、內(nèi)涵上要形成新的優(yōu)勢。你們作為全市教師隊伍的骨干，更加需要承擔起全市教育發(fā)展大業(yè)的重任，扎實工作，做好表率。在這里，我向大家提四點要求：

[nextpage]一要做愛崗敬業(yè)、樂于奉獻的表率。教師是一份崇高的職業(yè)，受人尊重、令人敬佩。有人說，教育是最大的善事，最大的德政工程。當你們選擇從教的時候，其實也就選擇了崇高、選擇了奉獻。因此，首先要做到愛崗敬業(yè)，保持忠于黨、忠于人民的崇高情懷，樹立堅定的職業(yè)信念，滿腔熱情地投身到教育事業(yè)。同時，更要保持冷靜清醒，做到淡泊名利、志存高遠，自覺堅持社會主義核心價值體系，帶頭實踐社會主義榮辱觀?？梢哉f，這既是考驗，更是責任。要不斷加強師德修養(yǎng)，樹立高尚的道德情操和精神追求，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師。

二要做刻苦鉆研、嚴謹篤學的表率。知識、品行、修為都來源于學習，學習是增長知識、提升境界的前提，學習是立身之本。古話說“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”（出自唐?韓愈《進學解》）。作為教師隊伍的骨干，要更加勤于學習、勤于思考，要懂得更多、知得更廣，只有這樣，**教育事業(yè)的基礎才會更牢固。另外，我們現(xiàn)在的社會是瞬息萬變的社會，各種思潮加快碰撞，多種文化快速交融，這對教師的學習和思考提出了更高的要求。大家不僅要學習各類理論、業(yè)務、法律等知識，而且要多深入社會進行實踐和思考，把準發(fā)展脈搏，掌握社會動態(tài)，使教育更具針對性，做到有的放矢。

三要做解放思想、改革創(chuàng)新的表率。只有思想大解放，才能促進大發(fā)展。在去年，我市開展了“解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”大討論活動，有效破除了發(fā)展上的思想障礙，為后來迎接全新挑戰(zhàn)、促進長遠發(fā)展奠定了堅實的思想基礎。教師隊伍也一樣，需要不斷解放思想，積極創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，努力掃除一切不合時宜的思想束縛，加快形成有利于教育事業(yè)科學發(fā)展的新思想、新觀念。同時，要爭當改革創(chuàng)新的表率，立足本職崗位，加快推進教育管理機制、學校發(fā)展機制和辦學體制等各項改革，著力破除制約教育發(fā)展的長期性、深層次矛盾，不斷增強教育活力。

四要做以人為本、關(guān)愛學生的表率?？茖W發(fā)展觀，核心是以人為本。這里，一方面要關(guān)愛每一名學生，關(guān)心學生的成長進步，以真情、真心、真誠教育和影響學生，努力成為學生的楷模和良師，成為學生健康成長的指導和引路人。另一方面，要特別注重學校的安全保障，切實做好安全生產(chǎn)、食品藥品安全、甲型h1n1流感等疾病防控等各項工作，確保不留死角、不留隱患，通過悉心管好孩子，讓家長放心、讓社會放心。其實從另外一個角度來說，這也是對廣大家庭的支持，更是對**發(fā)展的支持。

同志們，教育決定著未來，決定著命運，決定著**的興衰。希望大家切實提高思想認識，增強使命感和責任感，勤奮工作，開拓進取，爭取在今后的工作中不斷創(chuàng)造新的業(yè)績，努力為建設國際商貿(mào)名城貢獻自己最大的力量！

最后，祝大家身體健康，工作順利，闔家幸福！

第9篇 縣長在電話業(yè)務培訓會上的講話稿

同志們：

為提高縣長電話網(wǎng)絡單位工作人員綜合素質(zhì)，規(guī)范電話受理和“網(wǎng)上信訪”（縣長信箱）程序，縣信訪局組織全縣18個鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道和18個重要部門的縣長電話網(wǎng)絡單位工作人員進行培訓，這對我們網(wǎng)絡單位工作人員來說非常必要，也非常重要。今天，我們邀請到了寧波市信訪局市長電話受理處專家（副處長隋軍）到我縣講課，我代表縣信訪局黨組、代表縣長電話網(wǎng)絡戰(zhàn)線上的全體工作人員向?qū)幉ㄊ行旁L局市長電話受理處專家表示衷心的感謝和誠摯的問候，同時希望我們廣大工作人員要充分珍惜這次難得的培訓學習機會，認真聽課，認真領(lǐng)會，確保培訓效果。借此機會，我也想對網(wǎng)絡人員培訓工作，談幾點認識供大家參考。

一、認清形勢，提高認識

建設一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡隊伍，是學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求；是提高縣長電話工作效率的需要，也是時代發(fā)展的需要。xx指出：“信訪工作是為人民群眾排憂解難的工作，也是構(gòu)建社會主義和諧社會的基礎性工作。在當前社會矛盾多發(fā)的情況下，信訪問題是回避不了的。信訪工作必須堅持不懈地抓下去?！蓖瑫r強調(diào)“構(gòu)建社會主義和諧社會需要不斷增加和諧因素，最大限度地化解不和諧因素。信訪工作要承擔起這項任務，力求把一些問題解決在初始階段，把絕大多數(shù)矛盾和問題化解在基層，以減輕政府和社會的壓力。”可見，黨中央把構(gòu)建社會主義和諧社會的基礎性工作希望寄托于信訪，為人民群眾排憂解難的工作托負于信訪工作者，這是我們每位信訪工作者的光榮，更是一份責任。xx對信訪工作提出四點要求：

第一，“熱情”，就是要對來信、來訪的群眾滿腔熱情；

第二，“依法”，就是信訪工作要依法辦事；

第三，“負責”，就是對人民群眾負責，對黨和政府負責；

第四，“奉獻”，就是信訪工作人員要有無私奉獻的精神。

我們網(wǎng)絡工作人員也是信訪工作者，作為一名信訪工作者，必須加強學習和培訓，不斷提高自身素質(zhì)，也只有這樣才能適應當前信訪工作的需要，切實化解社會矛盾，為和諧新象山建設做出新貢獻。

二、加強機制創(chuàng)新，變“要我學”為“我要學”

黨的xx大明確提出，要樹立和落實科學發(fā)展觀，加強自主創(chuàng)新能力。這一原則對于我們網(wǎng)絡培訓工作同樣有指導意義，同樣適用。也就是說，我們要提高培訓資源的利用效率，改進培訓方式，要加強培訓工作的機制創(chuàng)新。建立一套能夠激發(fā)工作人員希望自己不斷提高、不斷完善的內(nèi)在愿望的機制。機制創(chuàng)新的目標，就是變“要我學”為“我要學”，讓工作人員有參加培訓的內(nèi)在動力，這是縣長電話辦公室要重點思考解決的問題。要改變這一狀況，把“要我學”變成“我要學”，推進機制創(chuàng)新工作，應當從三個方面著手：一是要形成網(wǎng)絡工作人員全員培訓機制。要動員廣大網(wǎng)絡工作人員全員參與，定期或不定期組織考試，檢查培訓效果，建立培訓檔案等。通過這些措施，強化網(wǎng)絡工作人員參加培訓的責任意識和學習壓力，增強培訓效果。二是培訓內(nèi)容要接近工作人員需求。要以科學的態(tài)度和辦法，深入了解工作人員的需求，認真分析和研究這些需求，精心組織相關(guān)培訓，提高吸引力和針對性，確實做到學有所獲，學以致用。三是激發(fā)工作人員學習的動力，建立健全網(wǎng)絡發(fā)展的激勵機制。

三、珍惜學習機會，確保培訓質(zhì)量

1、學員要嚴格遵守各項制度

嚴格遵守作息制度，辦公室都要逐人點名，做到不遲到、不早退、不曠課。

嚴格遵守課堂紀律，學習培訓期間一律關(guān)閉通信工具，禁止吸煙，交頭接耳，頻繁進出等違犯課堂紀律的現(xiàn)象，要象要求學生上課一樣來要求自己。

2、保證培訓質(zhì)量

培訓期間帶好學習用品，認真聽講并做好筆記，每節(jié)課后要深入思考，學以致用，反思自己的實踐。堅決杜絕“出工不出力”的被動學習狀態(tài)，要切實做到人到心到，高質(zhì)量地完成培訓任務。

同志們，當前我縣與全國一樣正面臨著國際金融風暴影響，各種矛盾多發(fā)，縣長電話網(wǎng)絡工作是黨和政府與人民群眾聯(lián)系的重要紐帶之一，在經(jīng)濟社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。每位網(wǎng)絡工作者都要充分認識到任務的艱巨性和緊迫性，自加壓力，勤奮學習，不斷提高自身素質(zhì)，為樹立勤政為民務實高效的政府形象，推動經(jīng)濟社會發(fā)展做出自己應有的貢獻。

謝謝大家！

第10篇 在全縣農(nóng)村團支部書記培訓會上的講話稿

在全縣農(nóng)村團支部書記培訓會上的講話稿

各位團干部、青年朋友們：

今天，團縣委舉辦全縣農(nóng)村團支部書記培訓會，借此機會，我代表縣委向工作在農(nóng)村第一線的青年朋友們表示誠摯的問候！

舉辦這次農(nóng)村團支部書記培訓會，主要有這樣三個方面的原因。第一，是建設學習型團組織的要求。黨的xx屆四中全會提出了建設馬克思主義學習型政黨的戰(zhàn)略任務，共青團作為黨的助手和后備軍，建設學習型組織已經(jīng)成為當前和今后一個時期各級團組織的一項重要任務，加強團干部培訓和學習是建設學習型團組織的內(nèi)在要求。第二，是做好新形勢下農(nóng)村工作的需要。中央和省、市、縣關(guān)于“三農(nóng)”工作一些決策部署，需要大家全面、系統(tǒng)地了解和掌握，只有了解上情，把握全局，理清思路，工作起來才有方向。第三，是推動新形勢下農(nóng)村共青團工作的需要。農(nóng)村戰(zhàn)線共青團工作是團的工作的薄弱環(huán)節(jié)，也是當前全團工作的重點，為此，團中央楊處長駐點xx半年指導工作。去年，縣委組織部和團縣委聯(lián)合下發(fā)文件，支持大學生村干部兼任村團支部書記。目前，全縣441名大學生村干部中有432名兼任了團支部書記，大學生村干部不但是引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的新 使者，而且成為我縣農(nóng)村基層共青團工作的骨干力量。大學生村干部有許多突出的優(yōu)勢，年紀輕、文化層次高、思想觀念新等，整體素質(zhì)較好，但是由于大多數(shù)都是剛接觸團的工作，對農(nóng)村團組織如何開展工作還不熟悉。舉辦這次培訓就是要讓大家盡快熟悉農(nóng)村團的業(yè)務，建設一支號召力強、素質(zhì)高的農(nóng)村團支部書記隊伍，進一步密切農(nóng)村基層團組織與青年的聯(lián)系，更好地服務我縣社會主義新農(nóng)村建設。下面，我代表縣委向在座的年青團干部提四點希望:

一要嚴守紀律，安心學習。這次培訓安排的時間不長，但內(nèi)容豐富實用，希望大家嚴守紀律，服從安排，既來之，則安之，珍視難得的學習機會，靜下心來，集中精力，迅速轉(zhuǎn)換角色，以良好的狀態(tài)和扎實的學風完成學習任務，真正做到學有所得，學有所獲。

二要勤于思考，學用結(jié)合。學習的目的是為了推進工作。希望大家在學習的過程中既要鉆進去，又要走出來。鉆進去，就是潛心學習，把握精髓，武裝思想；走出來，就是聯(lián)系實際，帶著問題去學習，通過學習，進行深入思考，理清思想中的模糊認識，進一步明確今后努力的`方向，從而更好地指導工作實踐。

三要加強交流，增進友誼。大家都是同一戰(zhàn)線同一崗位的年青人，要以此次培訓會為契機，廣泛開展學習交流活動。團縣委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委要組織大家圍繞如何創(chuàng)造性地開展農(nóng)村團的工作、加強農(nóng)村團組織建設、提高農(nóng)村團組織服務能力等問題進行深入交流，在學習中增進友誼，在交流中共同進步。

四要立足崗位，真抓實干。共青團事業(yè)是黨的事業(yè)的一部分，農(nóng)村共青團工作是黨的農(nóng)村工作的一部分。大家作為兼職團干部要認識到團的工作是大學生村干部開展農(nóng)村工作很合適的平臺和載體，大家不要把團的工作當成負擔，而是要把團的工作融入到本職工作中，找好工作的最佳結(jié)合點，要善于借助黨政資源推動團的工作，同時開展好團的工作服務中心工作。新形勢下，農(nóng)村工作和共青團工作面臨著很大的挑戰(zhàn)，大家一定要立足本地實際，制定合理工作規(guī)劃，真抓實干，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展做出貢獻。

最后，預祝本次培訓圓滿成功！祝大家工作順利、事業(yè)有成！

謝謝大家。

第11篇 在學校暑期教師培訓會上的講話稿

在學校暑期教師培訓會上的講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導、培訓的各位老師、同仁們：

大家好！

今天，xx中心學校在這里隆重舉行暑期教師培訓動員大會，此時此刻，我們感激和激動的心情難以表達，首先請允許我代表全體教師向關(guān)心我們成長，并傾注了大量心血的中心學校朱校長、及各位領(lǐng)導致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝又為我們創(chuàng)造了一次難得的提高機會，使我們渴望學習、聆聽教誨的夢想在這里即將變成現(xiàn)實。

老師們，朋友們，我們在萬木蔥蘢中走來，我們在炎炎夏日里相聚，我們在熱烈氛圍中切磋。大家放棄休假，不辭辛勞參加這次培訓，這種精神難能可貴，對于我們?nèi)w教師而言，這將是磨練意志的培訓，更是一次全面提升的學習機會。面對當今的教改局面，我們總會遇到一些問題和困惑，如：課改在理論和實踐上還有很多亟待解決的問題，無論是觀念更新、專業(yè)知識儲備還是教學的實際操作，都對廣大教師、和教學管理者提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，即使個人再勤奮，恐怕也會感到一種理論上的單薄，與實踐中方法與技能的不足。教師是專業(yè)人員，需要持續(xù)成長，應該具備相當廣泛的專業(yè)知識，有能力對自己的教學行為加以反思、研究和改進，并對自己身邊的同伴產(chǎn)生專業(yè)影響力。因此，教師成長需要培養(yǎng)，在這個“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的季節(jié)里，我們的教師培訓開始了，相信它會如甘露滋潤我們渴望的心田，如微風滌蕩我們思維的點點塵砂，讓我們的雙眸明亮，讓我們的.智慧火花閃現(xiàn)。

在培訓期間，我們要緊緊抓住這一次集中學習機會、端正態(tài)度、嚴守紀律。熱情投入，認真學習，并且把所學知識盡快地應用到今后的工作實踐中。努力把培訓與自己的師德修養(yǎng)相結(jié)合；與自己的理論學習相結(jié)合；與自己的課堂教學相結(jié)合；與自己的教研教改相結(jié)合。借這一次培訓，夯實自己的理論基礎，轉(zhuǎn)變教學思想；開闊自己的知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)；加強同行間的交流，廣納博采，取長補短；理論與實踐結(jié)合，學以致用，提高教學教研、實踐創(chuàng)新能力。努力把自己從職業(yè)型教師，向事業(yè)型教師、科研型教師、復合型教師轉(zhuǎn)變。

總之，我們應該珍惜這次學習機會，“既來之，則安之”。并以此為契機，努力學習，勤奮工作，在教師專業(yè)化成長的道路上，在課改的道路上，拼搏創(chuàng)新，銳意進??；在未來的教育教學中，發(fā)揮教師主力軍的作用，為xx鎮(zhèn)的教育再建新功！

謝謝大家！

20xx年7月5日

第12篇 中學校長在安全工作培訓會上的講話稿

中學校長在安全工作培訓會上的講話稿

老師們、同學們、家長們：

今天，我們召開教職工安全工作培訓會，也希望將這個培訓會的內(nèi)容通過公眾號和校園網(wǎng)站傳達給全體同學和家長們。講以下幾個內(nèi)容：

一、安全工作是一項常規(guī)的永久性的工作

安全工作永遠在路上，伴隨著人的全部生命過程。重視安全，尊重生命，是老師、學生、家長共同的責任。在?？坷蠋?，回家靠家長，共同作用于我們的未成年學生。守護好學生的生命安全，是對未來社會的貢獻，是家庭和諧幸福的保障。作為學生，我們從小學一路走來，聆聽過無數(shù)次的感恩教育，經(jīng)歷過一次因一次的獲得而產(chǎn)生驚喜。試想，在我們得到的一切禮物中，有什么是比生命更珍貴的禮物？！所以，在所有一切一切的感恩中，為生命感恩是最根本的感恩，珍惜生命就是珍惜父母給我們贈送的最貴重的禮物。只有在這種大感恩的情懷下，生命的色調(diào)才會是明亮的，生命的成長才會是健康的。

二、保障安全的基本規(guī)則

今年春季學期，我們重修修訂印發(fā)了京信校15號和16號文件，15號文件中，對行政值班人員、綜治安全工作領(lǐng)導小組成員、班主任、全體教職工、校內(nèi)安保人員（門衛(wèi)）、宿舍管理員、體育課和課外體育活動教師、司爐工、?；幤饭芾韱T等都做了規(guī)定。16號文件即《京信友誼中學學生行為安全管理規(guī)定》，一共60條?，F(xiàn)對第九部分中的八項禁止規(guī)定再次予以強調(diào)：①禁止攜帶有損人身安全的器具尤其是管制刀具入校。②禁止翻越欄桿、圍墻、門窗、花池、爬樹、爬車。③禁止從高空拋物（如宿舍向下拋物，用花池泥土砸人，用礦泉水瓶砸人等）。④禁止觸摸電線，拆卸電燈開關(guān)，禁止靠近變壓器。⑤禁止進入施工工地。⑥禁止進入小操場的升旗臺內(nèi)和校園內(nèi)的綠化場所。⑦禁止拉扯卷閘門和拉閘門。⑧禁止燃放煙花爆竹。

以上這些就是我們教育教學及學生安全行為管理的規(guī)定性要求，涉及老師個人的，我們都以責任狀的形式簽訂后留給了老師們一份，《京信友誼中學學生行為安全管理規(guī)定》每位班主任手中都有一份紙質(zhì)文件，電子文稿掛在學校網(wǎng)站上，請全體師生員工認真閱讀，遵照執(zhí)行。

三、學生擅自離校發(fā)生傷害事故責任分析

由于我們地處城區(qū)，學生大部分為走讀，社情復雜，盡管門衛(wèi)忠于職守，監(jiān)控有人查看，但擅自離校的情況不敢說絕對不可能發(fā)生?，F(xiàn)就發(fā)生后的責任及處罰作一個簡單的分析，供參考。

案例1:某中學初一兩名男生，利用學校圍墻下的廢磚做支墊，翻圍墻離開學校。兩人在街上游玩時，被一名社會青年見勒索。雙方在爭執(zhí)過程中打斗，一名學生被打成輕傷。報案后，由于天黑，兩名學生無法描述社會青年的相貌，導致公安機關(guān)一時無法破案。受害學生家長為治療學生的傷病，先后共花費醫(yī)療費18000多元。家長認為，學校在學生管理問題上存在過錯，起訴到法院，要求學校賠償各種損失共計27000多元。法院審理后認為，學校在管理上存在過失，應承擔補充責任，判決學校承擔受害學生40%的費用。

案例2:某小學規(guī)定學生午間不準擅自離校，8歲的a、b兩學生午休時擅自離校，在公路上被一輛小車撞到。住院30多天后出院，花取醫(yī)藥費5000余元，鑒定為10級傷殘。案發(fā)后，交警部門認定兩學生違反交通法規(guī)，未走人行橫道，負事故主要責任，駕駛員負次要責任。事后，兩學生家長將駕駛員和學校一起告上法庭。法庭經(jīng)調(diào)查認為，a、b兩學生屬于限制行為能力的`人，被告學校負有一定的管理和保護不當?shù)呢熑?，對學生經(jīng)濟和精神損失應負一定的賠償責任。兩學生經(jīng)公安部門認定負事故的主要責任，駕駛員負事故的次要責任。因此，學生受傷所發(fā)生的經(jīng)濟損失和精神損失自己應承擔40%,駕駛員承擔40%,被告學校承擔20%.

案例3:原告李某、劉某之子李建系某校八年級2班學生。一天下午，學校舉行期末歷史考試，李建在14:50左右交卷離開考場，與同班的三位同學相約到離學校一公里處的池塘游泳，因體力不支溺水死亡。事故發(fā)生后，學校曾多方組織人員進行搶救，事后又派人送去慰問金3200元。后李建父母以學校對學生管理不善，導致學生在考試期間私自離校從事有危險性的活動，致使其子死亡為由，將學校訴至法院，要求學校賠償喪葬費和死亡補償費。法院經(jīng)審理認為，死者李建年滿15周歲，屬限制民事行為能力人，應當知道在無監(jiān)護的情況下游泳的危險性。作為教育單位的學校，不是李建的監(jiān)護人，但有教育管理的責任，其已制定了安全保衛(wèi)制度，并與學生及家長簽訂了安全責任狀，故李建之死，不是學校教育、管理上的原因造成的，學校沒有過錯，不應承擔責任。

上述三個案例都是由于學生擅自離校引發(fā)的學生傷害事故，傷害事故的情形不一，法院的判決各不相同，這就需要對學生擅自離校發(fā)生傷害事故的問題進行討論，以便引起老師們的重視。

1.學生擅自離校引發(fā)傷害事故的責任分析

第一、學校是否擔責的法律適用

《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第7條規(guī)定：'對未成年人依法負有教育、管理、保護義務的學校、幼兒園或者其他教育機構(gòu)，未盡職責范圍內(nèi)的相關(guān)義務致使未成年人遭受人身損害，或者未成年人致使他人人身損害的，應當承擔與其過錯相應的賠償責任。'該條規(guī)定了無論學生傷害事故發(fā)生在校內(nèi)還是校外，只要未盡到教育、管理、保護職責，學校都應承擔過錯責任。

因此，對于學校在學生擅自離校后發(fā)生傷害事故是否承擔責任，應適用《解釋》第7條之規(guī)定。

第二、學校承擔責任的要件

學校是否承擔責任的要件，應根據(jù)《學生傷害事故處理辦法》來考察?！秾W生傷害事故處理辦法》第13條規(guī)定：學生自行外出或者擅自離校期間發(fā)生造成學生人身損害后果的事故，學校行為并無不當?shù)?，學校不承擔事故責任。

考察學校行為的當與不當，應主要從三個方面來衡量：一是學生離校后，學校是否及時通知了家長?！秾W生傷害事故處理辦法》第9條規(guī)定：對未成年學生擅自離校等與學生人身安全直接相關(guān)的信息，學校發(fā)現(xiàn)或者知道，但未及時告知未成年學生的監(jiān)護人（監(jiān)護人應該確保正常的通信工具暢通），導致未成年學生因脫離監(jiān)護人的保護而發(fā)生傷害的，學校應當承擔責任。二是是否有效阻止學生擅自離校的管理措施，如果因?qū)W校管理不到位或設施缺陷，使學生很容易擅自離開學校，那么學校就存在著管理過錯，應當承擔責任。三是是否有激化學生擅自離校的起因，如因教師體罰學生、不當批評學生、威脅恐嚇學生，或者發(fā)生學生矛盾后教師未及時處理，而導致學生擅自離校，那么學校存在過錯，也要承擔過錯責任。

第三、學校承擔責任的方式

《侵權(quán)責任法》雖然不適用于學生擅自離校發(fā)生傷害事故的情形，但該法第37和38條明確規(guī)定了學校對學生應承擔教育、管理職責，而非監(jiān)護職責。《學生傷害事故處理辦法》第7條也明確規(guī)定：學校對未成年學生不承擔監(jiān)護責任，但法律有規(guī)定的或者學校依法接受委托承擔相應監(jiān)護職責的情形除外。因此，對于非寄宿制學校和托管制學生擅自離校發(fā)生傷害事故，學校不承擔監(jiān)護責任，只承擔教育、管理的過錯責任，應由學生監(jiān)護人承擔主要責任，學校承擔相應的過錯責任。而對于寄宿制和托管制學生擅自離校發(fā)生傷害事故，由于學校承擔相應的監(jiān)護責任，所以學校應承擔未盡監(jiān)護責任應承擔的主要責任。

2.下一步的工作

①加強門衛(wèi)監(jiān)管。門衛(wèi)工作人員認真履行崗位職責，未經(jīng)班主任同意并履行請假手續(xù)的，不得放行。

②充分利用監(jiān)控設施，加強監(jiān)控。

③嚴防住讀生夜晚外出。

④家長要積極配合，對學生進行遵規(guī)守紀教育。

⑤一旦發(fā)現(xiàn)擅自離校的情況，返校后應進行耐心、細致且嚴肅的批評教育，并建立家校聯(lián)系共教共管制度。

四、關(guān)于校內(nèi)車輛管理

校內(nèi)道路主要用于師生步行通行和消防安全緊急救援，所有車輛都必須遵循京信校31號文件即《關(guān)于機動車輛進入校園的管理規(guī)定》的精神，這個文件已于2015年4月30日再次掛在學校網(wǎng)站上，請所有進出校園的機動車車主機駕駛員認真閱讀并遵照執(zhí)行，確保不因車輛出入、停放印發(fā)安全事故和正常工作。

第13篇 村干部培訓會上的講話

同志們：

根據(jù)今年我縣干部教育培訓計劃安排，由縣委組織部、縣委黨校舉辦的全縣村干部培訓班今天正式開班了。

此次村干部培訓班分三期進行，每期100人，舉辦此次培訓班很及時，很必要，是全縣各村換屆后，為進一步加強工作，提高各村委成員的整體素質(zhì)和水平，切實增強基層黨組織為民服務的本領(lǐng)和信念而舉辦的。縣委對這期培訓班非常重視，在當前農(nóng)忙季節(jié)，大家工作也很忙的情況下，縣委決定舉辦這次培訓班，是著眼全縣工作大局，經(jīng)過全面考慮做出的決定。辦好村干部培訓班對推動當前和今后工作，確保全面完成今年的各項工作目標和任務，具有非常重要的意義。為使此次培訓班順利完成各項任務，達到如期的培訓目的，下面我講幾點意見：

一、統(tǒng)一思想，明確加強村干部培訓工作的重要意義

1、加強村干部培訓是提高班子實力，建設高素質(zhì)農(nóng)村基層干部的內(nèi)在需要。在競爭日趨激烈的今天，大家能否得心應手地工作，進一步發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，真正適應新形勢，熟練自如地開展各項工作，關(guān)鍵是要看能否堅持不懈地學習各種知識和技能，不斷提高自身素質(zhì)。從我縣的情況來看，這次村委會換屆，選出了群眾公認的干部，這些干部的群眾基礎很好，但是有的同志才新進班子，對村里工作和各種情況還不熟悉，還不能很好地進入村干部角色;同時，在原已進入班子的干部中，有一部分人在工作作風、工作方法、工作效率等方面，仍然不能完全適應形勢要求，具體來講，表現(xiàn)在這部分同志的思想不夠解放，市場經(jīng)濟的競爭觀念、效益觀念、規(guī)模觀念、科技觀念、法制觀念等還不強，仍未從封閉運行的圈子里走出來;領(lǐng)導管理水平還不夠高，工作仍停留在一種低層次、低要求和低水平上，工作方法仍然用土辦法、老經(jīng)驗，處理問題沒程序，辦事不講策略。如果我們不能正視以上問題，不能采取有效措施盡快解決和克服，那么建設高素質(zhì)干部隊伍，全面建設小康社會宏偉目標就是一句空話。解決素質(zhì)不適應的問題，說到底最根本的辦法還是要靠學習。我們現(xiàn)在辦培訓班，對農(nóng)村干部進行培訓，就是為了逐步解決這些問題。同志們一定要認清形勢，提高認識，務必以高度的緊迫感和責任感，參與培訓，重視學習;不斷提高自身素質(zhì)，努力成為自覺的、清醒的、群眾信任的農(nóng)村工作領(lǐng)導者。

2、加強村干部培訓，是正確對待當前形勢，妥善處理好換屆后產(chǎn)生負面問題的需要。在這次換屆中，各村工作得當，方法合理，使換屆工作順利完成，各村的新一屆班子的年齡結(jié)構(gòu)更年輕、文化層次更高等，但鄉(xiāng)村干部宗旨意識不牢、群眾觀念不強、工作作風不實等問題還不同程度地存在。

個別村干部還存在著發(fā)號施令的多，注重實際，順應民意的少;強調(diào)管理，依靠行政手段的多，尊重農(nóng)民權(quán)利，依法辦事的少;工作飄浮，忙于私事的多，為民解憂，主動服務的少。有的宗旨觀念淡薄，對群眾疾苦漠不關(guān)心;有的作風不民主，工作方法簡單粗暴;辦事不公，以權(quán)謀私等等。以上這些不適應，歸納起來就是基本素質(zhì)的不適應。如果我們不能正視以上問題，不能采取有效措施盡快解決和克服上述問題，那么建設高素質(zhì)干部隊伍，樹立科學發(fā)展觀，全面建設小康社會，構(gòu)建社會主義和諧社會就是一句空話。解決素質(zhì)不適應的問題，說到底最根本的辦法還是要靠學習、教育、培訓。所以，希望同志們要認清形勢，提高認識，務必以高度的自覺性和責任感，參與培訓，重視學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力成為自覺的、清醒的、有所建樹的、群眾信任的農(nóng)村工作領(lǐng)導者。通過這次培訓，就是要進一步密切黨群干群關(guān)系，增強農(nóng)村黨組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進“兩委”成員之間的配合和協(xié)作，鞏固農(nóng)村基層民主政治建設，從而加強黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎。

3、加強村干部培訓是加強基層民主政治建設，促進農(nóng)村社會穩(wěn)定，推進和諧xx建設的需要。“xx”以來，我縣經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展，廣大農(nóng)民的生活水平有了大幅度提高并逐步走向富裕。同時，農(nóng)村發(fā)展中也暴露和反映出一些民主建設問題。從我縣實際情況看，個別村級管理制度不健全，村民法制觀念淡薄;還有個別村財務管理長期混亂，村務公開不正常不規(guī)范，群眾意見很大。這些都極大地影響了村級班子和黨員干部在群眾中的威信，影響了當前我縣各項工作的開展。因此，村級組織存在的這些突出問題，迫切需要一套行之有效的制度來加以規(guī)范和約束。大家要通過這次培訓，進一步提高政策業(yè)務水平，增強法治意識和民主意識，推動我縣村務工作逐步實現(xiàn)民主化、制度化、規(guī)范化和公開化，落實好廣大群眾在村務管理工作中的知情權(quán)、管理權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，把村務管理工作推上一個新的臺階，為開展和諧xx建設提供強有力的組織保證。

二、明確任務，掌握標準，切實保證培訓效果

1、要提高理論水平和政策水平。村干部是黨的農(nóng)村政策的具體執(zhí)行者，工作對象主要是廣大農(nóng)民。隨著傳媒的不斷發(fā)展和農(nóng)民對自身權(quán)益的日益重視與關(guān)注，農(nóng)民依據(jù)政策、依法維護自身權(quán)益的意識明顯提高。黨的政策能否在農(nóng)村基層得到真正落實，直接關(guān)系到農(nóng)村工作的全局和成敗。因此、是否熟悉黨的農(nóng)村政策，嚴格按政策辦事，是衡量一個農(nóng)村干部合格與否的重要標志。因此，農(nóng)村基層干部一定要通過培訓學習，增強政策觀念，提高政策水平和依法辦事的自覺性，嚴格執(zhí)行黨的各項方針政策。

2、要增長新的知識與實際本領(lǐng)。隨著農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、市場化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，隨著農(nóng)村基層民主的日益擴大，農(nóng)村基層干部必須懂政策、懂市場、懂科技、懂管理、懂法制。這樣才能履行好職責，做好本職工作，才能真正發(fā)揮帶頭作用，才能得到群眾的擁護和支持。這些知識和本領(lǐng)只能從學習和實踐中來，只要有干勁、肯鉆研，樂于學習，就能不斷提高自己的基本素質(zhì)和實際能力。

3、要增強法制觀念和群眾觀念。隨著依法治國觀念的不斷深入，農(nóng)村基層干部的法制觀念也在逐步增強。但也有一些干部法制觀念淡薄，不懂法律法規(guī)，不依法辦事，甚至自覺不自覺地違規(guī)違紀?；鶎痈刹坎灰婪ㄞk事，很容易引發(fā)矛盾，甚至釀成大的事件?；鶎痈刹恐挥兄ǘ?，才能幫群眾答疑解惑，出點子、想辦法，解決實際問題。農(nóng)村正在擴大基層民主，實行村民自治，但這種自治是依法自治。農(nóng)村基層干部不學法，不懂法，就不知道如何發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，就不知道怎樣搞好基層民主法制建設，就無法真正維護群眾的根本利益。農(nóng)村基層干部直接和群眾打交道，農(nóng)村基層干部群眾觀念強，處處為群眾著想，認真為群眾辦事，遇事同群眾商量，干部的形象就好，黨在農(nóng)民群眾中的威望就高。反之，就會直接影響黨和政府的形象。因此，大家要通過學習，進一步牢記黨的宗旨，想農(nóng)民所想，辦農(nóng)民所需，努力學會在新的歷史條件下做好群眾工作的新方法。

4、要強化道德修養(yǎng)和自律意識。農(nóng)村基層干部只有加強自身修養(yǎng)，有好的品德、好的形象，群眾才會擁護。要堅持做到勤儉廉潔、不謀私利，要克己奉公、為民造福，要樹立威信、弘揚正氣。這種威信不是個人的威風，不是在群眾面前發(fā)號施令，而是在群眾中形成的一種感召力、驅(qū)動力。要挺直腰桿，理直氣壯張揚好人好事好風氣，在邪惡勢力和不正之風面前要有骨氣，有威風。

5、要培養(yǎng)求真務實、真抓實干的工作作風。求真務實，就是說實話、辦實事、求實效。農(nóng)村基層干部只有講真話、講實話，才會贏得群眾的信任，才能帶領(lǐng)群眾一道克服困難，解決問題。我們做的每一項工作都要從實際出發(fā)，要帶著問題與基層黨員群眾共同研究本地的資源狀況和優(yōu)勢所在，尋找符合本地實際的經(jīng)濟發(fā)展路子，商量增加農(nóng)民收入的辦法。要帶著感情到群眾中去，真誠了解農(nóng)民群眾的困難和愿望、意見和要求，真心實意地幫助群眾排憂解難。大家在培訓中要結(jié)合本村、本人的工作實際，認真思考、研究一下如何才能做到求真務實?在農(nóng)村基層求真務實究竟是指什么?希望通過培訓學習思考找到答案。

三、加強領(lǐng)導，精心組織，確保培訓任務的順利完成 全縣村干部培訓班是我縣干部培訓工作的重點班次之一，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委都派了領(lǐng)導干部帶隊參訓，希望能配合黨校加強對參訓人員的管理，確保培訓任務順利完成。針對這期培訓班，我再提以下幾點要求：

1、集中精力，排除干擾，認真學習。這期培訓班時間較短，內(nèi)容切合實際，希望大家排除日常事務和應酬干擾，集中精力，靜下心來，認真學習，入腦入心，力求取得實實在在的學習培訓效果。

2、結(jié)合學習內(nèi)容和工作實際，進行深入總結(jié)思考。大家在學習時，要根據(jù)學習培訓內(nèi)容，對照檢查自己工作中存在的問題和不足，認真總結(jié)經(jīng)驗，改進工作方法，提高工作水平，真正使這次學習培訓，學有所獲，學以致用。

3、認真交流，取長補短，共同探討和謀劃今后發(fā)展的思路，切實提高學習培訓效果。平時我們各自都在自己的小范圍內(nèi)工作、學習、思考，因工作忙碌，坐下來理清思路、認真思考的時間很少，所以視野不開闊，觀念更新慢。這次培訓，專門安排了相關(guān)部門授課，同時安排大家赴寧波市學習考察，為大家提供了一個彼此學習、交流的機會和平臺，提供了一個開闊視野、增長見識、轉(zhuǎn)變觀念的機會，希望大家認真學習，總結(jié)經(jīng)驗教訓，尋找對策措施，通過交流，形成共識，堅定信心，取長補短，加快農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。

4、嚴肅學習紀律。最近各方面的工作都很多，任務很重，在這種情況下，集中起來培訓學習很不容易。因此，大家要珍惜這次機會，嚴格要求自己，甘當小學生，自覺遵守各項培訓制度，輔導時認真聽講思考，尊重教師的知識和勞動，認真做好聽課筆記。學習期間不得無故缺席，不得請假，要切實保證學習時間和效果。

5、嚴格要求，加強管理。黨校的教師和工作人員，一方面要備好課，講好課，力爭每堂課都講得精彩、吸引人，另一方面也要對學員嚴格要求，嚴格管理，堅持嚴格的考勤管理制度。還要為學員創(chuàng)造良好的學習條件和食宿條件，按照各自的職責認真負責地做好工作，搞好后勤服務，保證培訓效果。

最后，預祝培訓班取得圓滿成功!祝大家學習愉快，工作進步!

謝謝大家!

村干部培訓會上的講話

第14篇 在公司新業(yè)務員培訓會上的講話稿

公司各位同仁大家好！

今天受王總之托就有關(guān)報紙廣告營銷的問題談一點粗淺看法，不當之處，敬請批評指正。美國總統(tǒng)曾說過，不做總統(tǒng)就做廣告人?？梢姡瑥V告的作用之大和地位之高。

廣告是一門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關(guān)學、談判學、廣告學、人際關(guān)系學、策劃學等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現(xiàn)在廣告營銷發(fā)生了革命性的變化，我們怎么把自己的品牌文化、怎么把我們的產(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們在享受生活的時候，再接受信息。最大的特點就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營銷做到淋漓盡致。

現(xiàn)在，他的公司代理的產(chǎn)品獲得巨大

成功，大部分都做到了單一產(chǎn)品在廣東一個區(qū)域市場年銷售額幾千萬的規(guī)模，成為當之無愧的整個廣東醫(yī)藥保健品代理私營企業(yè)中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場購買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業(yè)，現(xiàn)在更是將整個他原來拉廣告的對象美媛春口服液品牌及廠房全部收購了。短短3到5年時間，他由一個上門拉廣告的，變成了身價過億的老板，許多當時拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。 廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而廣告，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者做的夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)?？梢哉f，學會了廣告的藝術(shù)，就學會了拉其它所有業(yè)務的藝術(shù)。

不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備

（一）為什么要進行充分準備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告，而是做一項非常重要的工作，即準備工作。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。

有一次一個廣告公司的副總和助手出去談業(yè)務，在回來的路上助手就問：張總，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。張總告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練?？梢哉f，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都在我今天的表現(xiàn)中得到了體現(xiàn)。 如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。'磨刀不誤砍柴功！'這句話請

大家一定要記住。

那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？

（二）準備一份充足的名錄

作為一個業(yè)務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務員，掌握大量的名錄更是不可少的。一般來說，那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業(yè)務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，'人脈就是錢脈，資源就是財源，'這是目前商場上最流行的一句話。

有些業(yè)務員手里為什么沒有客戶？

一方面是因為業(yè)務員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業(yè)務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫'巧婦難為無米之炊'！

所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？

1. 你的客戶在哪里?

首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，a級、b級、c級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在a級客戶上。 用在有錢的單位、產(chǎn)品急著找市場的老板和私營企業(yè)身上。你的客戶在哪里呢？請好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶?，F(xiàn)介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。

統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體

公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

查找廣告黃頁。

上網(wǎng)查找。

互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。 一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，'好記性不如爛筆頭'。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到專門賣名錄的機構(gòu)去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要

千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息。

有人將出席各種會議稱之為'泡會'，不免有其貶意，但從另一方面看，'泡會'確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做：'聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲'這個'戲'--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了'戲'；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3. 如何了解你的客戶?

了解客戶什么？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例等等。 了解客戶所在企業(yè)的情況。比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。

為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常

有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

（三）準備一套最得體的臺詞

最成功的業(yè)務員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：

見面的臺詞--開場白；

介紹項目的臺詞；

反對問題的應對臺詞；

對一些情況的了解和見解的臺詞。

如何熟悉這套臺詞？

這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

所以在訓練業(yè)務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，

總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。 這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發(fā)揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

（四）準備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計制作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，某報社記者站站長的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。 下一行是：某某報工作站 某某站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為拉廣告、專題帶來了很大的便利。

我們的業(yè)務員的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。

然而，當你經(jīng)過包裝以后，當你的名字后面掛上'某某長'的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 '人不帶長，放屁都不響。' 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據(jù)業(yè)務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)。

比如說：某某主任、某某經(jīng)理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內(nèi)進行包裝。

還比如，某公司的業(yè)務員，名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著：某某項目經(jīng)理。有沒有'經(jīng)理'兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，并沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。 操作中，為業(yè)務的開拓、經(jīng)營與發(fā)展帶來很多的便利，名片的內(nèi)容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或?qū)ｉL、聯(lián)系方式（電話、手機、傳真、e-mail地址）以外，還可以印上公司經(jīng)營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。 2.一臺筆記本電腦。

有條件的話，你一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，效果非常好，并且可以省去很多話。如果你經(jīng)濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一臺二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質(zhì)量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以后，你還可以在網(wǎng)上發(fā)資料、傳圖片，與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發(fā)e-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一臺筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力，去年我去人才市場招聘．．．．．．馬老師真牛；工作起來省時省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準備好：公文包、光盤、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據(jù)、相關(guān)資料等。出發(fā)前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近后遠；先親后疏；先重點后一般；先大后??；先團體后個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業(yè)務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘出租車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為準，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結(jié)果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關(guān)系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什么都在里面，什么都有了。

總之：準備的越充分，越細致，你的結(jié)果就會越好。千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。請記住這句話：好的準備就是成功的開始！

幾點忠告；

１：永遠要事先判斷廣告業(yè)務的決策者是誰？

有些廣告業(yè)務不是某人能決定的，可許多廣告業(yè)務的推銷者拼命的在某人身上浪費太多的精力與時間；有些廣告業(yè)務是某人能決定的，可廣告業(yè)務員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓某人。沒有搞清楚誰是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業(yè)務是老板欽定的，你浪費再多的時間與精力也是沒有用的。 2：最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請人家吃飯，這種人一般很難拿到業(yè)務的。廣告經(jīng)理是一個敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會認為你會很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠不知道他們推銷失敗的原因。

3：將推銷廣告業(yè)務的優(yōu)勢清晰簡潔寫出來比講出來更有用

很多人不知道一項廣告業(yè)務的決策過程：除了全面的廣告代理業(yè)務，一般零星的日常的廣告業(yè)務，都是有一個企業(yè)內(nèi)部推廣計劃通過后開始尋找相應的供應商?，F(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價，為什么選你的，經(jīng)辦

人為了避嫌她絕對不會主動說你好，她只會說這家在傳真上或報價單上寫著他們公司價格低、質(zhì)量好，服務好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優(yōu)勢，經(jīng)辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想，可她一個給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒有顧慮。

最后，相信我公司的廣告業(yè)務會順利開展，但愿推銷廣告業(yè)務是每個大河信息人事業(yè)的起點，更多的輝煌等著我們?nèi)?chuàng)造