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第1篇 拓展訓練優(yōu)秀學員發(fā)言稿
尊敬的各位領導、老師們：
下午好！
金秋十月的最后一天，我們非常幸福地參加了這次拓展訓練。時間很短，收獲很多，感悟很多，最后歸納為四個字：同心，跨越。同心是指我們金茵小學上下同心，師生同心。然后我們向前跨越一步，就會實現(xiàn)一次新的突破，就會開創(chuàng)一片新的天地。
最初給我留下深刻印象的是教練講述的空杯心態(tài)。記得林語堂曾說過這樣一句話：“人生在世——幼時認為什么都不懂，大學時以為什么都懂，畢業(yè)后才知道什么都不懂，中年又以為什么都懂，到晚年才覺悟一切都不懂?！币淮鋵W宗師，功夫巨星李小龍也非常喜歡這句話，他說：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全?！?/p>
因此，教練要求所有的人在這一天當中都要忘記自己的年齡、性別、工作的身份、生活的環(huán)境，這里不再有領導，不再有同事，所有人都要把自己當成一個學員的身份來進行訓練。只有這樣才能拋開一切，全身心地投入到訓練中。
這次拓展訓練，最讓我引以自豪的是：高空單杠這個項目了當我晃晃悠悠地爬到鐵柱的最頂端時，心里想要么原路返回，要么一頭栽下去。這時，是大家的喊聲鼓舞了我，那一聲聲“穩(wěn)住，加油！”鼓勵我不要放棄，不要退縮。終于站起來了，終于跳出去了，終于成功了！正是“海到天邊天做岸，山登絕頂我為峰！”那種喜悅和著伙伴們的掌聲和歡呼聲久久地在云駝山回蕩。這個項目，教會了我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自已的心態(tài)，勇于嘗試，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。克服自身的恐懼是成功的關鍵。同時我也感覺到，沒有大家的鼓勵，沒有大家的吶喊聲，我是不會成功的。
在這個世界上，最難戰(zhàn)勝的其實就是我們自己。我們每一個人都要有勇于超越自我、戰(zhàn)勝自我的勇氣和信心，握緊拳頭，大聲說：“我能行！”在困難面前，沉著冷靜，不退縮，不放棄，最后成功一定會屬于我們。
讓我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戲。教練讓三個隊員平坐在地上，雙手扶膝，身體不能前傾，然后自己站起來。第一次，沒有成功。第二次，沒有成功，第三次，大家終于明白過來，單靠一個人的力量是怎么也不會站起來的，要靠集體的力量。于是所有人開始想辦法，最后決定三個人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一個人推起來。成功了！會場上響起了熱烈的掌聲。這掌聲是對精誠合作的頌揚。這正是“人心齊，泰山移”通過訓練，我們認識到了人的潛力是無窮的，集體的力量更是無窮的。一個團隊要經(jīng)過千百次的錘煉才會變得堅不可摧。沒有完美的個人，但可以有完美的團隊。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結，更加能夠?qū)崿F(xiàn)目標。
給我啟發(fā)最大的是盲人方陣這個活動。從一開始的混亂不堪，到后來的井然有序。經(jīng)過的是群龍無首到服從指揮的過程。最后費了千辛萬苦，終于成功地圍成了一個正方形！當摘下眼罩時，大家情不自禁地歡呼起來。成功的喜悅溢于言表。在總結經(jīng)驗的時候，教練一一評點了我們的作法。沒有計劃性，沒有組織者，導致了混亂。在這個時候，需要一個領導者來指揮大家的行動，而大多數(shù)人的服從又起著重要的作用。
一個優(yōu)秀的團隊，必定要有一位具有真知卓見的決策者作為引路人。決策者代表了團隊的方向與大局。決策者需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。面對目標團隊每個成員都會產(chǎn)生自己的方案，這就需要一個領導出來，對大家的方案做決策，以確認最好的解決方案。如若不然，大家在爭吵中浪費時間，在各自為政中浪費精力。 同時，提高執(zhí)行力也是完成任務的根本。
一個優(yōu)秀的團隊，必定要有明確的目標。只有設立了明確的目標，才能使一個團隊產(chǎn)生共同的行動方向和行動力。明確任務是完成任務的前提條件。在向著這一目標奮進的過程中，發(fā)揚永不放棄的精神，最終才能實現(xiàn)人生的追求。
“獨木不成林”相信我們自己，更要相信我們周圍的人。相信我們這個團隊能夠做到“同心”和“跨越”。
就讓我們把信任留給對方，把笑臉留給別人吧。
2010-11-2
第2篇 學院青馬工程菁英訓練營開營儀式學員代表發(fā)言稿
學院青馬工程菁英訓練營開營儀式學員代表發(fā)言稿
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家下午好。
首先感謝老師和同學們給予我機會代表wmk工學院第一期“青馬工程”菁英訓練營的學員發(fā)言。
大家都知道，“青馬工程”是“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”的簡稱，目的是進一步實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，提高學生骨干的思想素質(zhì)、理論水平及工作能力，構建和諧高校的學生骨干培養(yǎng)體系，培養(yǎng)一支思想政治素質(zhì)過硬、政策理論水平較高、具有創(chuàng)新能力和領導能力、實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力的多元化發(fā)展的學生骨干隊伍。通過上學期學?！扒囫R工程”初級培訓班培養(yǎng)，共有30名同學脫穎而出成為菁英班學員，我和在座的各位均有幸成為其中一員。
我相信我們將在這里得到知識上的進步與思想上的成熟，作為當代的大學生，我們不僅渴望有一個健康的身體，也渴望有崇高的理想和突出的能力?！扒囫R工程”菁英訓練營正是我們鍛煉品格意志，提高工作水平和思想覺悟的大課堂。同時也是我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，學習學校黨代會精神，圍繞加快建設具有鮮明海洋特色的多科性大學的戰(zhàn)略目標刻苦學習，爭做貢獻的重要陣地，是幫助和引導我們正確分析形勢，了解時事，明確工作重點，提高理論水平的大舞臺。
我相信經(jīng)過“青馬工程”菁英訓練營的培訓，我們將更加理解人生的意義和奮斗的方向。作為菁英訓練營的一員，在今后的學習中，我會努力學習，以身作則，發(fā)揮模范作用，積極參加訓練營組織的各項學習及實踐活動。在此，請允許我代表wmk工學院第一期“青馬工程”菁英訓練營的全體學員，鄭重承諾：嚴格遵守訓練營的規(guī)章制度，積極配合各項工作，認真學習，在學習中實踐升華自己的人格，為成為一名真正的大學生骨干而努力奮斗！為學校的穩(wěn)定和發(fā)展做出貢獻。謝謝！
第3篇 深化洋思“先學后教，當堂訓練”發(fā)言稿
各位領導、各位老師：
大家晚上好！剛才劉校長再一次帶領大家溫故了洋思成功的法寶之一——“先學后教，當堂訓練”的教學模式。
“先學后教，當堂訓練”說是一種模式，不如說是一種思想更為確切。這是一種全新的教學思想，是實施新課程最有效的手段。它符合現(xiàn)代教育的理念，利于學生掌握知識、形成能力、熏陶情感；學生在課堂上獲取的是真知識，課堂的效率高，所以，這種模式是實施素質(zhì)教育的重要途徑；運用這種模式教學，減輕了學生負擔，真正做到了以學生為主體，真正做到了教為學服務，培養(yǎng)了學生良好的學習習慣，教會了學生學習的方法。
傳統(tǒng)的教育觀念中，有不及格的學生是正?，F(xiàn)象；老師總抱怨學生基礎差，歧視后進生，只關注前幾名尖子生，學生享受不到平等教育、均衡教育；“先學后教，當堂訓練”這種模式尊重差異，面向全體，“不放過任何一名差生”“從最后一名抓起”，體現(xiàn)了以人為本、以學生為本的思想。
因此，我認為這種模式，在博大的教育關懷中，凝聚著深刻的教育思想，是一套促進學生自主學習、合作學習、探究學習的策略體系。
課堂教學對我一直是挑戰(zhàn)，要把語文課上好太不容易了。千萬不要以為有了這種科學的、先進的“先學后教，當堂訓練”的教學模式就可以萬事大吉了，就可以一勞永逸了。語文教師應該像一個生命的魔術師，不斷地發(fā)掘自己的潛能，發(fā)掘語文的潛能。最初接觸這種教學模式，是在90年代，雖然至今已經(jīng)從教16年，但也經(jīng)常有手足無措的時候。我常常想，這篇課文用什么方式去教？這個教學思路是最恰當最科學最優(yōu)美最藝術的嗎？每次走進課堂，往好處說，我都有一種神圣感；往壞處說，有如履薄冰的感覺。我經(jīng)常感覺到需要反思、需要提高、需要學習，有時這種感覺會來得非常猛烈，好像重新回到了一個生手的狀態(tài)。對我來說，每堂課都是新的，我從不覺得自己已經(jīng)駕輕就熟，重復自己是很無聊的事。
目前，洋思的這種教學模式已經(jīng)得到了發(fā)展、深化，語文課堂尤其表現(xiàn)得異彩紛呈，許多老師運用這種模式外出上課也好、代表學校競賽也好，均獲得了成功。我也一直在思考這樣一個問題：什么是真正的好語文課？洋思中學的語文老師要追求好的語文課堂，其標準應該是什么？我們每一位語文老師的發(fā)展方向又應該是什么？洋思的語文課堂還可以有哪些創(chuàng)新？下面我想就這些問題談一談自己膚淺的看法。
我一直認為，教學是一門藝術，語文教學更是一門美麗的、充滿詩意的藝術，語文課堂則是學生學習知識、學會做人處世、快樂成長的、放飛心靈的人間天堂。
這放飛心靈的天堂，是師生互動、心靈對話的舞臺；是向在場的每一顆心靈都敞開溫情雙手的懷抱；是師生創(chuàng)造奇跡、激活各自沉睡的潛能的時空；是向未知方向挺進、隨時都可能邂逅意外通道和美麗圖景的旅程……
一堂好的語文課，首先得有“語文味”。語文味越濃，課就越好。語文課的最大問題，不是怎么教的問題，而是教什么的問題。語文課的最大悲哀是語文本體的淡化和失落。說句不太中聽的話，不少語文課總是喜歡“紅杏出墻”、“為人作嫁”，表現(xiàn)得枝枝蔓蔓節(jié)節(jié)，特別雜亂，特別繁瑣，什么東西都要講，什么東西都要涉及，卻忘卻了語文課的本質(zhì)，沒有了語文課的味道。那么，什么是“語文味”？具體來說，語文味表現(xiàn)在“動情誦讀、靜心默讀”的“讀味”，“圈點批注、摘抄書作”的“寫味”，“品詞品句、咬文嚼字”的“品味”。在不少語文課堂上，語文教學還以應試為根本目標，甚至把語文課上成數(shù)學課、化學課，上成思想品德課，因此缺少感染力、沖擊力強的語文課，缺少催人淚下的語文課。雖然課堂中多了學生討論、自由發(fā)言，其實學生所說的還是教師設定的答案，教師也不希望學生的回答超出自己劃定的范圍。這種“偽對話”現(xiàn)在相當普遍，說明教師在教學過程中依然處于強勢地位，以學生為主體，學生本位的教學思想還沒有真正落實。
一堂好的語文課，必須得有“人情味”。語文課要有情趣，枯燥乏味、機械刻板的語文課注定不受學生的歡迎，不受學生歡迎的課能稱為好課嗎？語文課要注重情感熏陶、價值引領，語文課要以人為本，充滿人文關懷，對學生要尊重其人格、理解其需求、賞識其個性、激勵其潛能，真正為學生的幸福人生奠基。我們語文老師的職責真的不是默默字詞那樣簡單，語文課的任務很多，也很沉重，它應該是學生成長道路上精神的溫床；學生的語文知識也不應只是簡單地從六本教科書中獲取，它的范圍、外延都應該更寬、更廣。所以，我們每一位語文老師都有責任，更有義務深化這種模式，讓我們的語文課煥發(fā)出真正的“語文”芳香，提升其豐富的內(nèi)涵，為學生的成才奠基。
一堂好的語文課，最好還能有點“書卷味”。當然，這是我的一種個人偏好，或者說是我的一種風格追求。有的語文課，初看時滿目繁花、流光溢彩，但細細體會，則味同嚼蠟，整個感覺就是缺乏內(nèi)涵、缺乏品位。語文是一門充滿詩意的學科，語文的詩意是通過獨特的生機、鮮活的張力和創(chuàng)造的激情所體現(xiàn)出來的整體意蘊，是師生對文本進行創(chuàng)造、想象、體驗、思考、理解、內(nèi)化后所體現(xiàn)的整體情味。這種意蘊和情味體現(xiàn)在教師精心設計的充滿詩意的導語中，體現(xiàn)在學生一次又一次搖頭晃腦的吟誦中，體現(xiàn)在對優(yōu)美畫卷和音樂構建的畫面的津津有味的欣賞中……在這充滿詩意的天堂中，學生會深切地感受到學習生活的幸福，心靈成長的快樂，真正如詩中所說的“此曲只應天上有，人間能得幾回聞”。有“書卷味”的語文課，初聽時可能不覺得怎樣，但往往越嚼越有味道。有“書卷味”的語文課，充滿濃濃的文化氣息，內(nèi)含豐厚的文化底蘊；有“書卷味”的語文課，儒雅、從容、含蓄、純正；有“書卷味”的語文課，常常靈氣勃發(fā)、靈光閃現(xiàn)，或在教學設計上別出心裁、或在文本感悟上獨具慧眼、或在課堂操作上另辟蹊徑。
除了以上是我們努力的方向外，我們還應該虛心向名校學習。近幾年來，東廬中學、山東杜郎口中學等聲名鵲起，大有后來居上之勢。對他們，我們不應該漠視、看不起，甚至打擊。我們應該懷著寬廣的胸懷謙虛地向他們學習，學人之長，補己之短；博眾家之長，為我所用。
我們應該向名師學習。魏書生的“六步教學法”、錢夢龍的“三主四自學習法”、余映潮的“板塊教學法” 、韓軍的“新語文教學法”、王淞舟的“詩意語文”等均應該是我們學習的典范。我們不應該孤芳自賞，更不應該固步自封。我們要像他們一樣“強化課型創(chuàng)新、優(yōu)化教材處理，簡化教學思路、細化課中活動，美化教學手段、詩化教學語言”。
同時，我們自己也應該多學習，提高我們自身的人文修養(yǎng),告別浮躁,遠離塵囂,拒絕功利,拋卻煩惱，以自己的智慧啟迪學生的智慧,以自己的情感激發(fā)學生的情感,以自己的思想交換學生的思想，以自己豐富的學識和海納百川的胸懷，撞擊、點燃學生的思維火花，讓他們在開放的空間里，與中外大師促膝談心，與古今文化親密接觸，享受文字的魅力！
各位領導、各位老師，以上只是我對深化洋思“先學后教，當堂訓練”這種模式的一孔之見。在各位行家面前談這樣高深的話題，我實在有點誠惶誠恐?，F(xiàn)在是一個群星璀燦的時代——名師輩出，也是一個百花齊放的時代——各種教學流派紛紛建立。在這樣的大潮中，堅守并深化“先學后教，當堂訓練”這種思想將任重而道遠。但愿有一天，我們的語文課堂也“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，一顆顆放飛的心靈翱翔于這充滿詩意的天堂里；但愿有一天，我們的語文課堂能真正成為放飛學生心靈的天堂！
謝謝大家！
第4篇 拓展訓練發(fā)言稿
拓展訓練發(fā)言稿
尊敬的各位領導、老師們：
下午好！
金秋十月的最后一天，我們非常幸福地參加了這次拓展訓練。時間很短，收獲很多，感悟很多，最后歸納為四個字：同心，跨越。同心是指我們金茵小學上下同心，師生同心。然后我們向前跨越一步，就會實現(xiàn)一次新的突破，就會開創(chuàng)一片新的天地。
最初給我留下深刻印象的是教練講述的空杯心態(tài)。記得林語堂曾說過這樣一句話：“人生在世——幼時認為什么都不懂，大學時以為什么都懂，畢業(yè)后才知道什么都不懂，中年又以為什么都懂，到晚年才覺悟一切都不懂?！币淮鋵W宗師，功夫巨星李小龍也非常喜歡這句話，他說：“清空你的杯子，方能再行注滿，空無以求全。”
因此，教練要求所有的人在這一天當中都要忘記自己的年齡、性別、工作的身份、生活的環(huán)境，這里不再有領導，不再有同事，所有人都要把自己當成一個學員的身份來進行訓練。只有這樣才能拋開一切，全身心地投入到訓練中。
這次拓展訓練，最讓我引以自豪的是：高空單杠這個項目了當我晃晃悠悠地爬到鐵柱的最頂端時，心里想要么原路返回，要么一頭栽下去。這時，是大家的喊聲鼓舞了我，那一聲聲“穩(wěn)住，加油！”鼓勵我不要放棄，不要退縮。終于站起來了，終于跳出去了，終于成功了！正是“海到天邊天做岸，山登絕頂我為峰！”那種喜悅和著伙伴們的掌聲和歡呼聲久久地在云駝山回蕩。這個項目，教會了我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自已的心態(tài)，勇于嘗試，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我?？朔陨淼目謶质浅晒Φ年P鍵。同時我也感覺到，沒有大家的鼓勵，沒有大家的吶喊聲，我是不會成功的。
在這個世界上，最難戰(zhàn)勝的其實就是我們自己。我們每一個人都要有勇于超越自我、戰(zhàn)勝自我的勇氣和信心，握緊拳頭，大聲說：“我能行！”在困難面前，沉著冷靜，不退縮，不放棄，最后成功一定會屬于我們。
讓我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戲。教練讓三個隊員平坐在地上，雙手扶膝，身體不能前傾，然后自己站起來。第一次，沒有成功。第二次，沒有成功，第三次，大家終于明白過來，單靠一個人的力量是怎么也不會站起來的，要靠集體的力量。于是所有人開始想辦法，最后決定三個人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一個人推起來。成功了！會場上響起了熱烈的掌聲。這掌聲是對精誠合作的頌揚。這正是“人心齊，泰山移”通過訓練，我們認識到了人的潛力是無窮的，集體的力量更是無窮的。一個團隊要經(jīng)過千百次的錘煉才會變得堅不可摧。沒有完美的個人，但可以有完美的團隊。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結，更加能夠?qū)崿F(xiàn)目標。
給我啟發(fā)最大的是盲人方陣這個活動。從一開始的混亂不堪，到后來的井然有序。經(jīng)過的是群龍無首到服從指揮的過程。最后費了千辛萬苦，終于成功地圍成了一個正方形！當摘下眼罩時，大家情不自禁地歡呼起來。成功的喜悅溢于言表。在總結經(jīng)驗的時候，教練一一評點了我們的作法。沒有計劃性，沒有組織者，導致了混亂。在這個時候，需要一個領導者來指揮大家的行動，而大多數(shù)人的服從又起著重要的作用。
一個優(yōu)秀的團隊，必定要有一位具有真知卓見的決策者作為引路人。決策者代表了團隊的方向與大局。決策者需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。面對目標團隊每個成員都會產(chǎn)生自己的方案，這就需要一個領導出來，對大家的方案做決策，以確認最好的解決方案。如若不然，大家在爭吵中浪費時間，在各自為政中浪費精力。 同時，提高執(zhí)行力也是完成任務的根本。
一個優(yōu)秀的團隊，必定要有明確的目標。只有設立了明確的目標，才能使一個團隊產(chǎn)生共同的行動方向和行動力。明確任務是完成任務的前提條件。在向著這一目標奮進的過程中，發(fā)揚永不放棄的精神，最終才能實現(xiàn)人生的追求。
“獨木不成林”相信我們自己，更要相信我們周圍的人。相信我們這個團隊能夠做到“同心”和“跨越”。
就讓我們把信任留給對方，把笑臉留給別人吧。
xx-11-2
第5篇 大學生創(chuàng)業(yè)訓練營畢業(yè)典禮發(fā)言稿
尊敬的各位領導，親愛的同學們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學創(chuàng)業(yè)訓練營水與爭鋒團隊隊長張希如，很榮幸可以作為學生代表上臺發(fā)言。
2022年，國務院發(fā)布關于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新若干政策。廣東省人民政府積極響應并進行落實，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機。我校就業(yè)指導中心抓住政策優(yōu)勢，全力為廣大學子創(chuàng)造更有利的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這一中心思想與廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務有限公司不謀而合。為此雙方合作，在我校開展了為期十天的“大學生創(chuàng)業(yè)訓練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導老師，為我們進行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓歷程：
創(chuàng)業(yè)訓練營的老師們以不同的講解風格和模擬訓練為我們進行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結果導向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團隊、項目有了更為深刻的認識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎。
同時，創(chuàng)業(yè)訓練營帶給我們思維方式的轉(zhuǎn)變和開拓?；仡櫯嘤柷暗淖约?，想想現(xiàn)在的團隊，相信我們每一位學員都有自己的體會和改變，這未必是最苦最累的十天，卻是領會沉淀最多的十天。這場訓練對于我們每個人來說都是不可替代、無法衡量的。我們深刻體會到了結果導向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運用。
創(chuàng)業(yè)訓練營也使得的我們團隊協(xié)作性和凝聚力進一步增強。我們同學習、共進退，各個團隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學習到的團隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認識團隊、進行分工有明顯的指導意義。
現(xiàn)在，大學生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導。政府、社會各界也為了大學生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓的是；我們創(chuàng)業(yè)訓練營的各位指導老師將培訓對象定位于在校大學生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導中心下屬學生團隊，我們大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓結束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務有限公司和就業(yè)指導中心的長期指導下，繼續(xù)整合各方資源，在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠。
真誠感謝各位領導的全力支持，感謝訓練營各位專家和導師們的細心輔導，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關注，也感謝我們訓練營所有學員的攜手共進，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如
大學生創(chuàng)業(yè)訓練營畢業(yè)典禮發(fā)言稿
第6篇 保險公司魔鬼訓練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿
保險公司魔鬼訓練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿
熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命銀行開拓業(yè)務，有人脈關系資源很重要，但是絕對不是沒有關系，就沒法開拓業(yè)務了。保證客戶經(jīng)理真正可以安身立命的是銀行產(chǎn)品，尤其是對公信貸產(chǎn)品，這點我深信不疑。劍客立足江湖的本錢是一身的功夫，這是硬道理。
千萬別以為我們還是改革開放前的銀行，可以坐在高高的柜臺上，客戶很謙虛，怯怯生生的，象個小學生似的恭敬你。雖然，我很希望過那樣的生活，可惜生不逢時，等我進入銀行，發(fā)現(xiàn)銀行人就像小學生，天天小心翼翼服務著大客戶。敢情送錢給人家，還得看人家得臉色。怎么你的態(tài)度不好，這錢不要。我始終認為客戶經(jīng)理只有熟練使用授信產(chǎn)可以在銀行立足，在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中，授信產(chǎn)品是皇冠上的明珠，是花中之王。
保持這樣的原則與客戶打交道，“合作第一，友誼第二”，偏離這種原則，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是以合作為根本目的。一個好的銀行、一個好的客戶經(jīng)理必須能為客戶帶來幫助，要讓客戶感覺到你的價值，認同你的做事方式，尊敬你的敬業(yè)精神。成天與客戶混在一起，但是在實際業(yè)務中卻幫不上客戶任何的忙，解決不了客戶最關心的問題，那些投入的時間和精力都是白搭。那些就知道喝大酒維系客戶，只知打價格戰(zhàn)的銀行遲早會被掃出門外。在銀行干公司業(yè)務，能交朋友，能喝大酒，還能懂銀行產(chǎn)品、懂業(yè)務就相當完美了。這屬于人才中的極品，就如同每個女生都希望找的對象，有韓國玄彬相貌，象比爾蓋茨那么有錢，最好還能象柳下惠那樣坐懷不亂，不在意其他女色，一心一意和你過日子。這樣的完美男人，真的比國寶大熊貓還少。在畫中呢。我很慶幸，在最該干客戶經(jīng)理的時候，成為了一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。而在支行的經(jīng)驗讓我深深理解銀行授信產(chǎn)品的.意義，深刻理解銀行客戶經(jīng)理的營銷思路，讓我現(xiàn)在可以如魚得水。我進入銀行，在北京舉目無親，沒有任何關系可資。
但是我堅信銀行產(chǎn)品非常重要，只要熟悉銀行業(yè)務、滿足客戶需要就會有較好的業(yè)績。進入銀行后，第一件事就是翻看這家銀行的領導講話及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。研究領導講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認為一個客戶經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，首先必須融入這個集體，熟悉這個機構的價值觀，做人先于做事；熟悉銀行的授信產(chǎn)品制度是為了可以盡快開展業(yè)務，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。沒有關系可資，要想出人頭地，恐怕只有靠業(yè)績說話了。我現(xiàn)在很記得，我們給北京開關廠提供銀行承兌匯票，當時是本行的第一筆銀行承兌匯票，客戶提出這個需求，我們以前根本不熟悉，先接下這個單子。趕緊翻看銀行的業(yè)務制度，一邊看辦法，一邊開銀行承兌匯票。雖然開票時間較長，整整用了一下午的時間，但是還是終于開出了銀行承兌匯票，客戶還是感覺很滿意，當時沒有幾家銀行敢承接這些業(yè)務。就是利用這個機會，我們熟悉了票據(jù)業(yè)務。從此，票據(jù)業(yè)務的簽發(fā)量一直是本行前列。
如果當時，不是硬著頭皮接下這個單子，可能北京開關廠永遠都不是我們的客戶?！盎ㄩ_就一次成熟，你卻錯過”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶彈奏一曲東風破?！便y行信貸工作是實踐性較強的工作，需要的工作中不斷加深理解，領悟信貸的精髓。經(jīng)過多年的積累，目前，我可以非常自信地說，我對商業(yè)銀行的對公授信產(chǎn)品非常熟悉，我是國內(nèi)第一流的銀行對公授信產(chǎn)品經(jīng)理，國內(nèi)最優(yōu)秀的授信產(chǎn)品培訓師之一。把我放在哪家銀行，只要我熟悉它信貸業(yè)務流程后，很快就能打開局面。在這個年代，光會喝酒肯定不行，如果不與時俱進，將會被淘汰了。授信業(yè)務是王中王。到目前為止，授信仍是營銷客戶最主要、最有效、最基礎的手段，是銀行立行之本，是客戶經(jīng)理立業(yè)之源。最近幾年，銀行開發(fā)了多種金融產(chǎn)品，但是大多部分都是邊緣性的產(chǎn)品，屬于搭售范圍，可以錦上添花，但不可能作為銀行立行的基礎工具。授信產(chǎn)品是銀行產(chǎn)品“百花園”中的牡丹，為王中之王，對客戶而言是雪中送炭的東西。沒有授信產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很難銷售。不懂得授信產(chǎn)品，客戶經(jīng)理無法立足?？蛻艚?jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中。
在商業(yè)銀行產(chǎn)品線的金子塔中，授信產(chǎn)品是基座，其他產(chǎn)品都是上面的。我對商業(yè)銀行產(chǎn)品進行了分類，授信產(chǎn)品最關鍵，是解決吃飯的問題，投行、年金等業(yè)務屬于高端產(chǎn)品，屬于吃好飯的問題?？蛻艚?jīng)理首先要吃飯，首先解決掉馬斯洛的需求理論中最低的：“生理需求”。等吃飽了，喝足了，在去想“自我實現(xiàn)需求”。
