年會上講話稿(11篇)

第1篇 在協(xié)會年會上的講話

一、改革開放30年來奶業(yè)的發(fā)展

今年是改革開放30周年。30年來，我國奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調(diào)整鞏固和快速增長三個階段，目前我國奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力、乳制品加工生產(chǎn)規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化，邁上了一個新的臺階。奶業(yè)已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新的增長點，成為優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進農(nóng)民增收、改善國民身體素質(zhì)的重要產(chǎn)業(yè)。

xx年全國奶牛存欄1218.9萬頭，比1978年增長24.7倍；奶類產(chǎn)量3633萬噸，比1978年增長了36.1倍。奶業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化進程加快，xx年全國313個奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產(chǎn)量占全國的75%以上。標準化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)，拉動了生產(chǎn)和消費的持續(xù)增長。乳制品市場產(chǎn)品日益豐富，液態(tài)奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產(chǎn)品不斷研發(fā)推廣。這些成績的取得主要得益于：

（一）堅持強有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展，各級政府把發(fā)展奶業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢頭。30年來，國家和地方政府出臺了一系列關(guān)于加強奶牛良種繁育、推進養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變、提高乳制品生產(chǎn)加工能力、促進乳制品市場消費的政策措施，有力促進了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來中央領(lǐng)導同志多次對奶業(yè)發(fā)展作出重要批示，為我國奶業(yè)發(fā)展指明了方向。xx年國務院下發(fā)了《關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障。

（二）堅持市場為導向。市場引導是促進我國奶業(yè)快速發(fā)展的重要動力。近年來，我國乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場消費需求，驅(qū)動了國內(nèi)乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營銷瓶頸，帶動了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。奶業(yè)的市場競爭造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌，涌現(xiàn)出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達山和三元等一批實力較強的乳品企業(yè)，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn)。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費需求。

（三）堅持推進養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。改革開放以來，結(jié)合養(yǎng)殖發(fā)展實際，實施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū)，推進奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)?；B(yǎng)殖比例逐年提高。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的支撐作用，推廣機械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產(chǎn)性能測定等適用技術(shù)，逐步提高飼養(yǎng)管理水平，有效提升了奶牛單產(chǎn)水平和原料奶質(zhì)量。立足國內(nèi)品種資源，不斷引進國外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質(zhì)，加快奶牛品種改良，全國奶牛單產(chǎn)水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤。

（四）堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是我國奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)協(xié)會不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮其維權(quán)、服務等作用，維護了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術(shù)缺乏和市場對接難等問題提供了新的途徑。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結(jié)機制，通過股份制或股份合作制等方式，與農(nóng)戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，形成了企業(yè)建小區(qū)、小區(qū)帶農(nóng)戶的經(jīng)營新模式。

實踐證明，奶業(yè)過去30年的快速發(fā)展靠的是改革開放偉大實踐、黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策和廣大農(nóng)民的辛勤勞動，使我國奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產(chǎn)業(yè)，走上了位居世界排名第三位，并初具規(guī)模的朝陽產(chǎn)業(yè)。要實現(xiàn)奶業(yè)現(xiàn)代化，還有很長的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐Α?/p>

二、當前奶業(yè)發(fā)展形勢

《國務院關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落。當前奶業(yè)發(fā)展總的形勢是好的，中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是及時、有效、有力的。

（一）奶類生產(chǎn)穩(wěn)定增長。隨著奶價上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產(chǎn)量持續(xù)增長。xx年全國奶牛存欄比上年增長14%，奶類產(chǎn)量比上年增長10%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值847億元，同比增長28.3%。今年上半年奶牛存欄同比增長8.3%，牛奶產(chǎn)量同比增長11.5%。

（二）奶牛養(yǎng)殖效益開始回升。近一年來，全國原料奶收購價格漲幅明顯。今年8月份奶業(yè)主產(chǎn)省原料奶收購價格為2.76元/公斤，同比上漲33.3%。奶牛養(yǎng)殖效益開始回升，飼養(yǎng)一頭單產(chǎn)5噸的奶牛可盈利xx-2500元。養(yǎng)殖積極性增強，犢母牛價格由500元上漲到1000元，產(chǎn)奶牛價格恢復至8000元左右。

（三）乳品加工能力不斷增強。xx年我國乳制品產(chǎn)量為1787萬噸，同比增長22.4%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量1441萬噸，同比增長15.8%。xx年乳制品工業(yè)總產(chǎn)值1348.8億元，比xx年增長25.6%。今年1-5月，我國規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產(chǎn)量為749萬噸，同比增長12.7%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量608萬噸，同比增長9.6%。

（四）乳制品消費穩(wěn)中有升。xx年全國城鎮(zhèn)居民平均乳制品（鮮乳、奶粉、酸奶）消費量為25公斤。xx年來年均綜合遞增長率為20%以上，人年均飲奶量增長了近5倍，農(nóng)村居民奶類消費也有較大幅度的增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，今年上半年，36個大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元，同比增長18.2%；液態(tài)奶消費量比去年同期有所下降。

（五）近期乳制品進口增加，出口開始減少。xx年受國際乳制品價格上漲的影響，我國奶粉出口大幅增加，進口下降。xx年全年乳制品出口13.5萬噸，同比增長79.8%；其中奶粉出口7.68萬噸，同比增長126.4%。乳制品進口29.8萬噸，同比下降14.2%，其中奶粉進口9.9萬噸，同比下降27.1%。但隨著國際乳制品價格的回落，今年上半年我國乳制品進口明顯增長，出口卻大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，xx年上半年乳制品進口16.22萬噸，比去年下半年增長15.6%；出口5.91萬噸，減少30.1%。進口增加促使國內(nèi)部分地區(qū)奶粉積壓、乳制品價格下降，導致原料奶收購價格回落。

在看到奶業(yè)生產(chǎn)總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時，我們還應清醒的認識到我國奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級發(fā)展階段，抵御市場風險能力較差，奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還面臨不少困難和問題。這些主要有：奶牛單產(chǎn)水平低，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少；養(yǎng)殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有31%；乳品加工企業(yè)與奶農(nóng)的利益關(guān)系不順，原料奶定價機制不合理；消費群體培育滯后，市場開拓不力；特別是近一個時期，玉米、豆粕和青貯飼料價格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤空間，已成為當前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素。此外，隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，中國奶業(yè)發(fā)展與國際市場的互動性更強、關(guān)聯(lián)度更高，產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性將更加凸顯。

三、扶持奶業(yè)政策措施的落實情況

《國務院關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》發(fā)布以來，我部多次召開專題會議，組織制定有關(guān)政策落實辦法和相關(guān)標準規(guī)范，積極推動液態(tài)奶標識等工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，將《意見》的各項政策措施落到實處。

（一）繼續(xù)加大奶牛良種補貼政策力度。xx年中央奶牛良種補貼資金從上年的1億元增加到2.4億元，基本覆蓋全國荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門塔爾牛等其他奶牛品種。同時，xx年中央財政將撥付資金用于奶牛生產(chǎn)性能測定補貼，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平。

（二）落實優(yōu)質(zhì)后備母牛補貼。xx年對158.7萬頭享受國家良種補貼政策產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)后備奶牛每頭給予500元補貼，補貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場到戶。xx年將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)后備母牛補貼，近期中央財政補貼資金將撥付到各項目省。

（三）扶持奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖。今年年初，中央投入2億元，率先在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北等8個奶業(yè)優(yōu)勢區(qū)域啟動扶持標準化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)（場）建設項目，重點支持養(yǎng)殖小區(qū)（場）的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設施及飼草料基地建設。xx年將進一步增加資金投入額度，擴大項目覆蓋范圍。

（四）推動液態(tài)奶標識制度的落實。xx年11月份，我部聯(lián)合國家質(zhì)檢總局印發(fā)了《關(guān)于加強液態(tài)奶標識標注管理的通知》，明確巴氏殺菌乳標“鮮”、高溫滅菌乳標“純”、復原乳標“復原”，進一步規(guī)范液態(tài)奶生產(chǎn)和銷售市場。

（五）推進種公牛站改革。xx年10月我司組織召開了全國種公牛站站長會議，對種公牛站機制體制改革、種公牛培育等提出明確要求。xx年12月，下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強種公牛生產(chǎn)經(jīng)營管理的意見》，加快推進種公牛站改革。目前，種公牛站的機制體制改革正在穩(wěn)步推進。

（六）組織制定相關(guān)規(guī)劃和標準。制定下發(fā)了《中國奶牛群體遺傳改良計劃（xx-2022年）》、《奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》。正在組織制定《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《奶牛優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。

（七）規(guī)范原料奶市場秩序。今年年初，我部與國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場秩序的通知》，要求加大對原料奶市場秩序的整治力度，打擊壓級壓價、摻雜使假等違法行為。近期，我部聯(lián)合國家發(fā)展改革委、國家工商總局印發(fā)了《關(guān)于做好原料奶價格協(xié)調(diào)工作的通知》，要求各地抓緊建立原料奶價格協(xié)調(diào)機制，理順原料奶購銷價格，維護奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權(quán)益。下一步，我部將會同有關(guān)部門研究制定《生鮮奶收購管理辦法》，重點規(guī)范奶站的建立、價格協(xié)調(diào)、合同收購、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購市場秩序。

四、下一步促進奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要措施

貫徹落實《國務院關(guān)于促進奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機制，把國家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農(nóng)惠農(nóng)政策落實到位，要重點抓好以下幾方面工作：

（一）抓緊落實奶業(yè)各項扶持政策。繼續(xù)加強已有扶持政策措施實施的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過程中存在的問題。同時，將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，不斷完善各項配套政策措施，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財政部、保監(jiān)會實施好奶牛政策性保險政策。鼓勵有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風險基金，用于奶牛死亡損失補貼、奶價補貼等，降低奶牛養(yǎng)殖風險。

（二）繼續(xù)加強奶牛良種繁育體系建設。按照《中國奶牛群體遺傳改良計劃》的要求，加強奶牛良種選育和改良，切實做好良種登記和奶牛生產(chǎn)性能測定的基礎(chǔ)性工作，加大良種推廣和補貼力度。今年第四季度，我部將召開全國畜禽良種繁育體系建設工作會議，進一步明確今后一個時期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標，提出相關(guān)政策措施。我們將按照會議的要求，繼續(xù)扎實推進奶牛良種繁育體系建設。

（三）大力推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖。積極推行《奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場和標準化養(yǎng)殖小區(qū)建設，推進奶牛養(yǎng)殖的標準化、規(guī)?；蜋C械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問題。大力推廣科學飼養(yǎng)技術(shù)，加快普及機械化擠奶，加強飼草料基地建設，努力提高奶牛單產(chǎn)和原料奶質(zhì)量。

（四）逐步規(guī)范原料奶市場秩序。積極做好原料奶價格協(xié)調(diào)工作，測算公布原料奶交易參考價格，保障奶農(nóng)和乳制品加工企業(yè)的利益。加強第三方監(jiān)測機構(gòu)建設，保證原料奶收購的公正公平。規(guī)范奶站經(jīng)營管理，打擊原料奶收購哄搶奶源、壓級壓價、摻雜使假等擾亂市場秩序的行為。推進奶源基地建設，引導乳品加工企業(yè)和奶農(nóng)建立相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（五）不斷提高奶農(nóng)組織化程度。深入貫徹實施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展，把分散的奶農(nóng)組織起來，成為連接、協(xié)調(diào)奶農(nóng)與企業(yè)的一個紐帶，成為農(nóng)民利益的重要保障機制。支持奶業(yè)協(xié)會和奶農(nóng)合作組織的發(fā)展，鼓勵開展技術(shù)和信息咨詢服務，促進產(chǎn)銷對接，幫助奶農(nóng)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實際問題，不斷提高奶農(nóng)組織化程度和生產(chǎn)管理水平，保障奶農(nóng)權(quán)益。

（六）啟動實施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建項目。按照我部農(nóng)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建的總體部署，下一步將在畜牧生產(chǎn)方面，啟動實施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建活動。高產(chǎn)創(chuàng)建的總體思路是在全國奶牛優(yōu)勢區(qū)域選擇奶牛示范村100個、示范小區(qū)100個、示范場100個，根據(jù)不同養(yǎng)殖方式的特點，因地制宜，分類指導，加大政策扶持和科技推廣力度，加強良種繁育，推廣青貯飼料和全混合日糧，加快飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，使奶牛平均單產(chǎn)增加1000公斤，每頭奶牛年增加純收入1000元，樹立項目典型，示范帶動全國奶業(yè)發(fā)展，提高奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

同志們，這次年會在黑龍江召開，給我們提供了一個學習借鑒黑龍江發(fā)展奶業(yè)經(jīng)驗和做法的機會。黑龍江是我國糧食主產(chǎn)區(qū)，飼料飼草資源十分豐富。近年來，黑龍江省立足資源優(yōu)勢，加大奶業(yè)發(fā)展的政策和資金扶持力度，制定《黑龍江省奶業(yè)管理條例》，建立原料奶收購參考價格機制，推進標準化規(guī)模養(yǎng)殖，提高了奶牛單產(chǎn)水平，保護了奶農(nóng)利益，促進了奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

中國奶業(yè)協(xié)會自從成立以來，一直堅持為行業(yè)服務的宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在強化行業(yè)服務，規(guī)范行業(yè)行為，促進行業(yè)聯(lián)合，反映行業(yè)動態(tài)，擴大對外交流方面，充分發(fā)揮了橋梁紐帶作用，為促進我國奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，作出了重要的貢獻。

同志們，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長效機制，建設現(xiàn)代奶業(yè)，是我們肩負的光榮使命，責任重大，任務艱巨，讓我們攜起手來，奮發(fā)工作，開拓進取，為保持奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，穩(wěn)定乳制品市場供應，促進農(nóng)民增收作出新的更大的貢獻！

謝謝大家。

第2篇 酒店領(lǐng)導年會上的講話

親愛的戰(zhàn)友們：

大家下午好!****年過去了,回首酒店3年多以來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和酒店一路走來的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅持，讓酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績。 我還記得20xx年酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當時在打掃衛(wèi)生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：'沒事，小傷口，輕傷不下火線。'說著又挽起袖子干起活來了。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：'謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!'

作為一名人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產(chǎn)生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導壓下來產(chǎn)生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負責人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關(guān)部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：'好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。'這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)。

其次，我想要求我們每一個人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。

此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。

我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我>;演講稿們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。

20xx年的成績已經(jīng)成為歷史，20xx年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。 謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!。

酒店領(lǐng)導年會上的講話

第3篇 公司領(lǐng)導年會上總結(jié)講話材料

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20xx年“感恩過去，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。

20xx年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20xx年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設方面

首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“倚天版”行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了“e商貿(mào)通”協(xié)議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了“銀商通”業(yè)務協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。

四、市場業(yè)務方面

在市場業(yè)務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對外合作與發(fā)展方面

20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 “山西晉商聯(lián)合商品交易所”項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20xx年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導的認可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，

由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務全國一刀切，我們公司的業(yè)務仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應鏈融資業(yè)務，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心。

對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的20xx年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20xx年設定為公司的“目標管理年”。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標，完成任務，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

公司領(lǐng)導年會上總結(jié)講話材料

第4篇 在商會年會上的講話

今天我們借新世紀大酒店這塊寶地，召開了江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會xx年會，此刻我代表江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會，向克服惡劣天氣和繁忙工作來參加年會的各位領(lǐng)導、各位嘉賓表示衷心的感謝！對省政府各級領(lǐng)導、中石化江蘇分公司、中石油江蘇銷售公司的各位領(lǐng)導在商會運行和發(fā)展過程中給予的關(guān)愛和扶持及商會全體會員、全體同仁在過去一年中的辛勤工作和所做出的努力表示崇高的敬意！

今天上午，石油業(yè)商會召開了第二次理事會。經(jīng)過與會者共同努力，我們順利完成了預定的各項議程。審議通過了商會xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃安排及財務支出報告；經(jīng)報省工商聯(lián)批準，決定增補兩名商會副會長和兩名理事；審議通過了法律援助及聘請商會法律顧問的提案，決定江蘇聯(lián)動律師事務所為商會法律顧問單位，理事會開得圓滿成功。

現(xiàn)在舉行的首屆年會，雖然時間短但內(nèi)容很精彩。國家商務部政策研究室吳國華處長，關(guān)于完善我國石油市場體系的思考，給我們闡述了世界石油格局和國內(nèi)石油政策的改革預期。新當選的副會長南大高科董事長王菊林先生關(guān)于甲醇汽油的專利成果，甲醇經(jīng)濟技術(shù)標準、推廣運用等專題發(fā)言，為我們在當前石油資源緊缺的情況下，通過實施替代能源戰(zhàn)略，開辟了一條新的能源渠道；陸群主席的講話，對我們企業(yè)生存環(huán)境很關(guān)注，針對性強，語重心長，給我們寄予了殷切希望，各位領(lǐng)導的講話對我們?nèi)w會員、商會工作都具有十分重要的指導意義。阿曼蘇丹國駐中國商務代表處劉英女士的演講，為我們走出國門，參與國際市場競爭提出了新的思路，展示了外部的多彩空間；

回顧xx年，在省工商聯(lián)及省政府相關(guān)廳局領(lǐng)導的支持下，在全體商會同仁的努力下，商會在加強基礎(chǔ)建設，推進組織發(fā)展；反映會員訴求，維護會員權(quán)益；舉辦特色活動，促進合作交流；突出服務職能，為會員排憂解難等方面，做出了顯著的成績，具體工作我不一一列舉，會后，秘書處會將商會xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃根據(jù)上午理事會的精神，修改完善后發(fā)至各會員單位。

下面我就搞好非公石油企業(yè)的發(fā)展和商會工作，談四點不成熟的看法：

一、正確認識當前石油市場形勢，在困境中求生存、求發(fā)展

1、在油價不斷攀升的情況下，價格實現(xiàn)國際接軌，正處于兩難的尷尬境地。由于受種種因素（包括需求、政治、基金炒作等）影響，國際原油及成品油價格，從去年3月份以來一直不斷攀升，最近石油價格一度曾觸摸到100美元/桶。在價格不斷攀升的情況下，國內(nèi)價格如何接軌聯(lián)動，國家正處于兩難的尷尬境地。若與國際接軌聯(lián)動漲價，政府擔心油價帶動消費指數(shù)的上升，加重消費者的壓力，影響社會的和諧穩(wěn)定；若不與國際接軌聯(lián)動漲價，國內(nèi)煉油廠、加油站長期批零倒掛，虧損不斷加大，國內(nèi)市場保供壓力難度增加。因此國家一直在成品油流通體制和價格體制改革上尋求突破，但限于種種原因，政策難以出臺，目前只能采取走一步看一步的權(quán)宜之計。因此非公石油企業(yè)加油站的批零倒掛將依然存在，短時期內(nèi)無法根本解決。

2、石油市場全面放開還有一個相當?shù)倪^程。雖然“非公經(jīng)濟36條”，為非公有資本進入傳統(tǒng)壟斷領(lǐng)域，消除了政策上的壁壘和障礙。但36條的規(guī)定畢竟是原則性、指導性的意見，到目前為止還沒有拿出可操作的實施細則。xx年1月1日國家決定施行《成品油市場管理辦法》和《原油市場管理辦法》，從長遠看，這兩個辦法有望加快推進我國石油流通領(lǐng)域的市場化進程，培育多元化市場，逐步形成油源和經(jīng)營主體多元化，品牌和服務差異化的市場競爭格局。但從目前看，石油行業(yè)準入的門檻并沒有降低，特別是非公企業(yè)進入原油開采，到國際市場自由貿(mào)易等問題在短時期內(nèi)一下無法解決。因此改革開放是個循序漸進的較長過程，我們要有充分的思想準備。

3、正確認識非公企業(yè)在石油市場的位置和作用。石油作為一種戰(zhàn)略性能源，是我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從客觀上看，國家出于對能源開發(fā)和保護，基本上將國內(nèi)所有的石油開采和煉制納入到中石油、中石化、中海油大集團旗下，這種格局將長期存在，我們應表示理解，即使石油開采和煉制馬上放開，目前我們非公石油企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、設備等方面無法與大集團競爭。因此在國內(nèi)石油市場上，非公石油企業(yè)還只能充當配角，發(fā)揮輔助渠道的作用。要形成與大集團競爭的格局，必須打破目前非公企業(yè)單打獨斗的方式，走聯(lián)合發(fā)展的道路。

因此，在目前狀況下，我們一方面要通過各種形式，積極呼吁推進石油市場的開放和石油流通領(lǐng)域的改革，努力形成國內(nèi)開放、競爭、公正和規(guī)范的石油市場。同時還要緊緊依靠中石化、中石油、中海油主渠道，通過多渠道不同形式的合作在資源上、市場的空間上得到大集團的支持和幫助，從而實現(xiàn)共贏的目標。

二、落實科學發(fā)展觀，增強非公企業(yè)自主創(chuàng)新能力

科學發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體現(xiàn)的重要組成部分，是經(jīng)濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想和指導方針。作為商會要積極引導和促進非公企業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

落實科學發(fā)展觀，要著力增強企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，我們要堅持以創(chuàng)新求發(fā)展的理念，通過自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新管理機制，加強人才培養(yǎng)和使用，推進品牌建設，全面提高綜合競爭能力。特別作為非公石油企業(yè)，在當前石油市場嚴峻困難的形勢下，通過戰(zhàn)略思維創(chuàng)新，確立企業(yè)轉(zhuǎn)變模式，牢牢把握、有進有退，有所為有所不為，找出一條適合自己發(fā)展的道路。如中油泰富集團投資了光纖電纜、保稅庫業(yè)務；常州中油開辦了數(shù)家汽車4s店；藍燕石化投資了修造船廠、d70化工加氫裝置；清江油運集團投資了生物柴油工程；上海福佩克公司投資奧運用水（中加合作）；川東石油投資了房地產(chǎn)業(yè)；龍鑫石油化工有限公司進入了酒店賓館業(yè)，還投資了房地產(chǎn)；南京江源油料有限公司投資散貨碼頭等；這此企業(yè)既不脫離油，又有新的業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造了新的增長點！

三、引導會員企業(yè)自覺履行社會責任，為社會全面發(fā)展做出積極貢獻

1、加強行業(yè)自律。我們要堅持“誠信、守法”的企業(yè)經(jīng)營理念，不斷規(guī)范自己的經(jīng)營行為，通過自律，樹立非公石油企業(yè)的良好形象，促進公正、公平、規(guī)范的石油市場盡快形成。

2、構(gòu)建和諧的企業(yè)內(nèi)部勞動關(guān)系。企業(yè)和諧是社會和諧的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展的基石。我們要在維護企業(yè)合法權(quán)益的同時，注意關(guān)心企業(yè)員工利益，特別是員工的勞動合同、合理報酬，健康安全、社會保險等權(quán)益，通過建立和諧的勞務關(guān)系和靈活多樣的利益調(diào)整，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷推進企業(yè)健康發(fā)展。

3、增強安全環(huán)保意識。我們要把“安全第一”、“環(huán)保優(yōu)先”始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展全過程，我們要樹立“安全是最大的效益，環(huán)境是最稀缺資源，生態(tài)是最寶貴財富”的觀念，加大安全和環(huán)保的投入，提高企業(yè)安全環(huán)保綠色生產(chǎn)水平，走生態(tài)文明發(fā)展道路。

4、積極參加各類社會公益活動。主動參與當?shù)卣M織的慈善活動和扶貧濟困工作，積極參加省工商聯(lián)組織的社會主義新農(nóng)村建設和光彩事業(yè)，承擔應盡的社會責任。

四、突出商會工作重點，切實發(fā)揮商會作用

商會不僅要搞好一般性的事務工作和各項活動的組織開展，更要把重點放在著力研究和解決非公石油企業(yè)面臨的突出問題，引導和幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展，我想至少有3點我們要努力做好。

1、及時反映企業(yè)訴求，維護企業(yè)合法權(quán)益。

在xx年油荒和批零倒掛時刻，我們向有關(guān)方面反映了會員企業(yè)的訴求，起到了一定的作用，但我們感到不夠及時，時效性不強，在效果上不夠理想。在提案方面，我們也做了一些工作，但在提案跟蹤落實方面力度不夠大，尚未產(chǎn)生實際效果，這些有待于在xx年工作中注意改進。xx年我們要加強與省政府相關(guān)部門的溝通，及時反映訴求。同時也要邀請省政府相關(guān)部門同志到商會或會員企業(yè)指導工作，幫助商會或會員企業(yè)改進工作，從而建立商會與政府正常的聯(lián)系和互動關(guān)系。

2、建立良好的合作機制，拓展企業(yè)發(fā)展空間。

過去一年，商會在會員之間，行業(yè)之間交流方面，做了不少具體工作，部分企業(yè)從中也有一定的收益。但從長遠看商會平臺下的合作機制尚未形成，會員之間在資源、技術(shù)、設備、資金等方面的合作沒有大的突破。面對石油市場逐步放開和國家實施“走出去”的戰(zhàn)略，我們應聯(lián)合起來形成一定規(guī)模、聚集一定實力，為共同走出省外、走出國門，參與外部競爭，國際市場競爭創(chuàng)造條件。

3、拓展服務職能，切實為會員企業(yè)排憂解難。

xx年，我們在為一些會員單位及時化解糾紛，及時有效處理突發(fā)事件方面，做了有益工作，這些企業(yè)表示認同和滿意。xx年，我們要加強這方面的力度，進一步拓寬服務功能和服務范圍，把商會真正辦成會員之家。

最后，我再次代表商會對各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同仁參加今天的會議，表示衷心的謝意，20多天后就到春節(jié)了，在這里我向各位拜個早年，祝大家在子鼠之年身體健康，合家歡樂，工作順利，職場高升，商場發(fā)財！

謝謝大家！

第5篇 年會上部門領(lǐng)導講話稿

各位領(lǐng)導，各位同事大家好!

大家晚上好!

歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經(jīng)過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx年，迎來嶄新的20xx年，在此，我謹代表公司領(lǐng)導班子，向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和最真摯的新年祝福，向長期以來關(guān)心和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導和朋友表示衷心的感謝，向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝福，祝福大家新年行大運，事事順通!

即將過去的20xx年，是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，借著的春風，在市場經(jīng)濟形勢多變的情況下，公司抓住了各項發(fā)展機遇，取得令人鼓舞的工作業(yè)績：20xx年，在集團公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們部門的員工同心協(xié)力，工作中擰成一股繩，對外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。

在20xx年的發(fā)展進程中，我們經(jīng)歷了艱辛，經(jīng)歷了坎坷，受經(jīng)濟危機，天災、經(jīng)濟不確定的因素，物價上漲等影響導致項目盈利空間進一步縮小;債權(quán)催討難度大，債務訴訟不斷，資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔更多的社會責任，國家啟動拉動內(nèi)需政策，路橋板塊改制上市工作正在實施，我們面臨又一輪機遇，機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)!

20xx年，嶄新的一年，開啟我們共同嶄新的夢想，在20xx年的揚帆起航的關(guān)鍵之年，我們公司將堅持以精神為指導，緊密依托集團公司領(lǐng)導，以提高經(jīng)濟效益為重心，以改革改制為動力，迎難而上，銳意進取，團結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20xx年我公司發(fā)展的新藍天!

歷史上每一次挑戰(zhàn)對于北方北創(chuàng)都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰(zhàn)無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌

年會上部門領(lǐng)導講話稿

第6篇 銷售總監(jiān)在年會上的講話稿

銷售總監(jiān)在年會上的講話稿1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事及各位來賓：

先祝大家新年好！

20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了公司領(lǐng)導和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達的訂單任務，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預期。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時率和一次

交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團隊建設，使我們的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們要緊抓機遇，根據(jù)公司的銷售目標確立科學合理的生產(chǎn)計劃;管理要進一步加強，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。

第一：提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢? 應遵循三不放過的原則：

第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過；

第二問題的根源查不清楚不放過；

第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二：提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預則立，不預則廢。

計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責任、建立獎懲制度，根據(jù)任務完成情況，給予適當獎罰。

第三：不斷加強生產(chǎn)團隊建設。

21世紀的競爭是人才的競爭更是團隊的競爭。注重團隊建設，加強團隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能解決各種復雜問題。加強生產(chǎn)團隊建設，就是要從嚴管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

第四;維護并保養(yǎng)好生產(chǎn)設備，當前我們的設備清一色都是新設備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設備一應俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。

**生產(chǎn)基地是**集團的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標準廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進一流的生產(chǎn)設備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團隊，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機車車輛線，鋁合金電纜和風能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系。

三是，建立完善的售前、售中、和售后服務體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

回首過去，展望未來。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，我們生產(chǎn)團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司發(fā)展大計貢獻我們最大的努力!我們有理由堅信，**集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

銷售總監(jiān)在年會上的講話稿2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？

我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的`空間；

二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

銷售總監(jiān)在年會上的講話稿3

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20x4年'感恩過去，放飛未來'主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。 20x4年年初，我們把公司確定為'規(guī)范發(fā)展年'，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20x4年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；嵭Щ?。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設方面

首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了'倚天版'行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了'e商貿(mào)通'協(xié)議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了'銀商通'業(yè)務協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。

四、市場業(yè)務方面

在市場業(yè)務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對外合作與發(fā)展方面

20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 '山西晉商聯(lián)合商品交易所'項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢，建立創(chuàng)新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20××年公司在業(yè)務開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業(yè)特點，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區(qū)管委會領(lǐng)導的認可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。

回顧一年來的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優(yōu)秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會更加輝煌燦爛。

當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務人員的行業(yè)知識還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結(jié)互助的團隊，有一個完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠的將來，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業(yè)務開發(fā)形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩(wěn)定發(fā)展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業(yè)務全國一刀切，我們公司的業(yè)務仍然不會停止，因為公司還有現(xiàn)貨和供應鏈融資業(yè)務，我們最終也絕不會因此而關(guān)門，這點我希望大家安心。 對于過去發(fā)生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設定為公司的'目標管理年'。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標。針對公司的總體規(guī)劃目標，生成部門績效目標、員工個人業(yè)績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協(xié)議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現(xiàn)，從而達成目標，完成任務，實現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

第7篇 公司年會上的總經(jīng)理講話稿

尊敬的各位來賓、各位同仁、女士們、先生們：

大家晚上好!

今天，我們歡聚一堂，共同回顧我們拼搏奮斗的20xx年!首先我謹代表公司全體同仁，向參加年會的各位表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!感謝敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁;感謝長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻的所有家屬;正是因為您們的辛勤付出和無私奉獻，xxx才能不懼艱險，一路前行。

在我們慶祝的當下，不忘過去辛勤灑下的汗水，回顧20xx年，對于我們公司來說，是新的起點，是疾風驟雨的一年，是艱苦卓卓的一年，古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，逆流而上方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、團結(jié)一致、優(yōu)秀的隊伍，我相信，今天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅定地邁過了20xx年。

20xx年是困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，在新的一年中xxx本著攜手共進，創(chuàng)新雙贏的經(jīng)營理念，打造學習型的優(yōu)秀團隊，我們堅信沒有完美的個人，只有完美的團隊。我們將在激烈的市場競爭中，以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!

最后，衷心祝愿各位同仁們一切順利、身體健康!

公司年會上的總經(jīng)理講話稿

第8篇 在迎新春年會上的講話稿

在迎新春年會上的講話稿

各位領(lǐng)導、各位來賓、各位同事，大家好，我是電子商務部的負責人xx.

很榮幸，在這個辭舊迎新的日子里，能夠在公司年會上代表電子商務部講幾句話。

我進公司將近7個月的時間，2個月前正式接手電子商務部的管理和運營工作。

那，顧名思義，電子商務部，是基于網(wǎng)絡平臺來進行公司商務活動的部門。

20xx年的電子商務部呢，經(jīng)過了不斷的調(diào)整和資源整合，在公司業(yè)務不斷拓展，公司產(chǎn)品不斷出新的大好形勢引領(lǐng)下，目前已經(jīng)從最初負責的家電網(wǎng)，發(fā)展到今天擁有淘寶旗艦店和社區(qū)服務網(wǎng)共3個電子商務平臺，前兩天又接到業(yè)務部發(fā)來的協(xié)作通知，國內(nèi)知名的電子商務平臺庫巴網(wǎng)，也即將開辟專屬于我們公司產(chǎn)品的空間，為公司品牌走向更為廣闊的市場，提供了又一個潛力無限的發(fā)展平臺。

那，如何將這4個平臺有效整合并運作起來，讓我們的品牌從這里起飛并騰空而起，這是2015新起點來臨之際，公司高層領(lǐng)導高度重視的核心工作之一，也是擺在我和我的團隊面前的`一項重要任務和嚴峻的挑戰(zhàn)。

公司里的每一個部門都不是單獨運作的，電子商務部的工作絕對離不開其它各部門同仁的支持、監(jiān)督與協(xié)作，更離不開公司高層的方針指引和目標規(guī)劃。

在此，我要感謝各部門同仁在過去一年里對電子商務部的支持和理解，希望在新的一年里，各部門間的團結(jié)協(xié)作更上一層樓，相互促進，共同成長，為公司的發(fā)展壯大齊聚力量。

同時也寄望于我的團隊，我可愛的同事，我的80后90后的小童鞋們，希望你們在公司這個大平臺上不斷學習、進步，努力提升自我，每個人都釋放出最大的能量和熱情，為公司發(fā)展多做奉獻，為個人成長積累經(jīng)驗。

最后，祝在場各位在新的一年里工作順心，生活開心！

第9篇 企業(yè)年會上的勵志講話稿「」

企業(yè)年會上的勵志講話稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導、來賓，親愛的各位同事： 下午好! 律回春暉漸，萬象始更新。值此新春佳節(jié)到來之際，我謹代表公司董事會，向各位來賓的到來表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!

20xx年，是公司逆勢而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工會正式成立，第一屆工會代表大會勝利召開，廣州分公司順利搬遷和人員擴編，公司各種豐富多彩的員工活動等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對危機與困難，在公司董事會、管理層的正確指導下，積極采取自救行動，開源節(jié)流、削減開支，并抓住這個時機在企業(yè)內(nèi)部進行苦練內(nèi)功、強化培訓、提高技能，把握機遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運營，實現(xiàn)贏利的目標。所有這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，也凝聚著員工家屬對公司工作的大力支持和無私奉獻。

因此，我謹代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

展望20xx年，我們將面臨新的`機遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫新的篇章!

我相信20xx年，在董事會的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過強化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來，共度難關(guān)，在激烈的市場競爭中求得新的發(fā)展，公司一定會有更美好的未來!

最后祝我們的年會圓滿成功! 謝謝大家!

企業(yè)年會上的勵志講話稿篇二

女士們，先生們，同志們，朋友們：大家新年好!

龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年!**年過去了，感謝過去的一年，公司領(lǐng)導及全體員工的共同努力!值此新年來臨之際，我謹代表公司經(jīng)理辦公會向公司全體員工及親屬，向董事會、股東單位所有的領(lǐng)導，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問候和美好的祝愿!回望舊年,我們心懷喜悅,滿腔自豪。

**年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標志著我行邁入了新的發(fā)展時期;這一年，我們堅持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營特色建設，積極應對各項挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年，我們繪就了慈溪農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍圖，為我行未來五年的發(fā)展指明了方向;這一年，我們實施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務品種，深入推進信用體系建設，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務;這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年，著力推動改革發(fā)展，實施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計劃，完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作，提升資本實力，為我行長遠和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);

一元復始,萬象更新。新的一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢想。我們堅信,在領(lǐng)導及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進道路上的璀璨風景，未來發(fā)展的輝煌終將屬于我們!

在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學習進步!

謝謝大家!

第10篇 在企業(yè)管理年會上得講話稿

在企業(yè)管理年會上得講話稿

在公司企業(yè)管理年會上的講話3月2日今天，公司召開企業(yè)管理年會，會上發(fā)布了企業(yè)管理成果，并對獲獎成果進行了表彰獎勵，首先我代表公司黨委和公司向在這次會上受到表彰的經(jīng)營管理成果的獲獎者表示熱烈祝賀。這次活動很有意義，通過這次活動對公司經(jīng)營管理成果進行了一次認真總結(jié)和集中展示，同時通過對成果的發(fā)布，使大家都來參與企業(yè)管理有關(guān)課題的討論和研究，為企業(yè)管理成果的認同和推廣提供了保證。

企業(yè)管理課題立項后，得到了公司及基層各級領(lǐng)導的廣泛重視，這些成果中的絕大部分已運用到公司的經(jīng)營和管理中，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，對公司加強經(jīng)營管理、提高企業(yè)創(chuàng)新能力起到了積極作用。中外成功企業(yè)的經(jīng)驗告訴我們，無論是老企業(yè)要保持活力，還是新企業(yè)要迅速發(fā)展，根本出路在于創(chuàng)新，創(chuàng)新已成為鑄造企業(yè)核心競爭力的根本途徑。，我們在企業(yè)管理上實現(xiàn)了兩個方面的創(chuàng)新：

一是材料采購、財務核算、成品油使用的集中管理，

二是在大隊開展了單車核算的試點工作，通過一年的運行，各項工作都取得了較好的效果。

材料管理上移了物資采購職能，發(fā)揮了批量采購優(yōu)勢，減少了采購中間環(huán)節(jié)，降低了物資采購成本，材料采購總量比去年同期降低了10.6%；成品油管理完善了審批程序，細化了管理流程，嚴格了管理制度，明確了獎懲措施，全年成品油消耗比去年同期降低了5.1%;財務管理全部實行網(wǎng)上銀行管理，各單位基本賬戶變?yōu)榭诖鼞?，實行收支兩條線，有效規(guī)避了資金管理中存在的不安全隱患。單車核算從單車材料消耗、燃料消耗、修理費用等方面入手，制定了相應的管理制度，建立了單車核算臺賬，為實行單車成本核算與員工效益工資掛鉤奠定了基礎(chǔ)，調(diào)動了全員降本增效的積極性，設備完好率、出勤率、設備使用壽命得到進一步的提高，全年設備修理費同比下降了7.8％。

在企業(yè)服務創(chuàng)新方面，在公司、大隊等單位開展了綠色服務活動，實現(xiàn)了井場布置標準化、營房建設規(guī)格化、施工操作規(guī)范化，創(chuàng)出了綠色品牌，為企業(yè)爭得了榮譽。在企業(yè)文化創(chuàng)新方面，我們注重了企業(yè)安全文化建設，建成了富有特色的安全文化載體，用安全文化打造了良好的'安全氛圍，提升了安全管理水平。在人力資源開發(fā)創(chuàng)新方面，我們對扁平化管理方式也做了積極的探索，爭取在具體實施。大隊在的經(jīng)營成果分析中，第一次采取了單項工程核算分析的方式，一改以前不同工程的成本費用混淆在一起，不能明確單項工程盈虧的現(xiàn)象，為今后單項工程的考核與評價、工程結(jié)算的跟蹤與分析奠定了基礎(chǔ)。通過這次活動，使我公司企業(yè)管理工作上了一個臺階，公司各級領(lǐng)導要一如既往地把這項工作抓實抓好，促使依靠管理，創(chuàng)新創(chuàng)效活動取得更大的成效，為公司經(jīng)濟效益的提高作出更大的貢獻。我也衷心希望公司各級管理者要加強業(yè)務知識的學習，不斷提高自己，克服浮躁心氣，腳踏實地搞好本職工作，不斷發(fā)現(xiàn)、總結(jié)企業(yè)管理工作中存在的問題，提出解決措施，在創(chuàng)新創(chuàng)效活動中取得更大成績。對于今后的企業(yè)管理工作，我提出以下幾點意見：

一、要適應形勢，提高認識，推進和完善企業(yè)管理創(chuàng)新。

企業(yè)管理的創(chuàng)新包括多種創(chuàng)新內(nèi)容，結(jié)合我公司的實際，在規(guī)范經(jīng)營管理、降低運行成本、提升企業(yè)競爭力、樹立企業(yè)形象等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)觀念的創(chuàng)新、思路的創(chuàng)新、管理方法和管理模式的創(chuàng)新是我們企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們還要在管理方法上有新的突破，從經(jīng)營管理的角度確定新的研究課題，課題必須從本單位的實際出發(fā)，圍繞方針目標和存在的實際問題，運用科學的理論和方法開展活動，要緊跟時代的脈搏，不斷創(chuàng)新，不能老一套、舊模式，成果上創(chuàng)新要體現(xiàn)科技含量，技術(shù)進步。如工程施工的網(wǎng)絡化管理、企業(yè)的盈虧平衡分析、現(xiàn)代化管理方法的應用、投資項目經(jīng)濟效益評價、全面預算管理等項目均與公司的生產(chǎn)經(jīng)營有密切的聯(lián)系，可以確定為企業(yè)管理研討項目。所有項目在年初立項，從問題的提出、項目的實施過程、達到的效果等幾個方面深入地研究探討，使每一個成果都來源于實踐、指導實踐，并起到示范作用，榜樣作用，以真正提高我們的各項管理水平，逐漸向先進的企業(yè)管理模式靠攏。同時，企業(yè)管理研討項目要注重向生產(chǎn)過程中延伸，在科研、新產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)運行、質(zhì)量管理等方面也要結(jié)合公司的實際，開展管理創(chuàng)新活動，使公司的各項管理工作再上一個新的臺階。

二、加強領(lǐng)導，深入推廣，將企業(yè)管理成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。

企業(yè)管理成果已經(jīng)發(fā)布，其中需要進行深入推廣的項目很多。單車核算、成品油管理、材料管理、安全文化、綠色服務、單項成本核算分析等項目已經(jīng)取得了一些成功的經(jīng)驗，要在繼續(xù)推廣應用，使項目在實踐中不斷完善，逐漸形成我們固有的管理方法，以規(guī)范經(jīng)營管理、降低成本消耗。，公司所屬單位所有車輛都必須實行單車核算制度，完善核算體制，規(guī)范管理，規(guī)范運作，逐步實現(xiàn)精細管理。材料集中采購制度要進一步完善，采購成本仍要有所下降。成品油管理要加強定額管理，所有非生產(chǎn)車輛月度用油量按車輛型號、運行狀況一次性核定，單車用油不再追加計劃，嚴格控制成品油的使用。單項工程成本核算要在大隊、公司全面推廣，做到單項工程收入明晰，成本明晰、利潤明晰，確保工程成本的真實性。

三、在經(jīng)營管理中認真執(zhí)行績效考核制度，逐步實現(xiàn)管理制度創(chuàng)新。

打破年終兌現(xiàn)獎發(fā)放的平均主義，認真執(zhí)行公司的《經(jīng)營管理及考核辦法》，按年初簽定的業(yè)績責任合同上的經(jīng)營指標和管理指標確定各單位的經(jīng)營評價系數(shù)，作為對該單位整體兌現(xiàn)的系數(shù)。我們將要討論下發(fā)公司的《經(jīng)濟責任追究管理辦法》，對違反公司有關(guān)管理制度，在經(jīng)營管理方面、財務管理以及其它管理方面存在違規(guī)違紀的行為按照責任追究制度嚴格處理，以建立高效的決策機制、激勵機制、監(jiān)督機制和約束機制，逐步實現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新。

四、建立學習型企業(yè)，提高經(jīng)營者經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)人力資源開發(fā)的創(chuàng)新。

現(xiàn)代企業(yè)管理是以人為本的管理，職工的素質(zhì)尤其是經(jīng)營者的素質(zhì)決定著企業(yè)的興衰。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代，管理知識的更新及科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，所以要求企業(yè)必須有高素質(zhì)的職工隊伍去適應。從公司從業(yè)人員知識結(jié)構(gòu)的角度來分析，我們企業(yè)職工的整體素質(zhì)還有待于提高，對先進的管理方式和管理制度接受能力還有限，這些都說明不斷加強培訓教育，是時代的呼喚和現(xiàn)實工作的需要。只有職工隊伍素質(zhì)提高了，我們先進的管理經(jīng)驗才能夠得以順利的推廣應用，我們的職工才能夠熟練掌握現(xiàn)代科技和業(yè)務管理技能，以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。因此，我們要積極采取送出去、請進來的方式對我們的經(jīng)營者進行培訓指導，公司鼓勵職工參與國家的學歷教育，培養(yǎng)各方面的能力，以適應公司推行扁平化管理的需要，實現(xiàn)人力資源開發(fā)的創(chuàng)新，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

同志們，企業(yè)的發(fā)展賦予了我們神圣的使命，我們大家要共同努力，把我們的企業(yè)管理活動提高到一個新的水平。祝大家在今后企業(yè)管理成果的探討和研究中取得更大的成就！謝謝大家！

第11篇 在公司年會上的講話稿

在公司年會上的講話稿

各位朋友們、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！

在過去的一年中，soho中國公司取得了歷史上從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的.每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。

這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。

這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié)。團結(jié)合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！

soho中國基金會其中一個重要項目“美德在行動”已經(jīng)覆蓋300所學校，超過10萬名學生受益，他們與我們一起進步！

當我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。

當我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實、團結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財富的基礎(chǔ)，是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準。“誠實、團結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！

最后，祝2018年各位同事成長、進步、快樂！