第1篇 酒店財務借款核銷管理辦法
酒店財務借款及核銷管理辦法(五)
第一條借款人首先要填制借款憑證寫明借款用途,由部門主管簽字,主管會計審核,交孫總經(jīng)理批準簽字后,到財務部領款。
第二條 費用發(fā)生后,持報銷票據(jù)到財務報帳。
第三條 報銷票據(jù)要提供合法報銷單據(jù)(特殊情況除外)。
第四條 提供零星多張小單據(jù),需將多張單據(jù)以階梯方式貼在一張空白紙上,并結(jié)出金額合計,需要入庫的要附上入庫單。
第五條 報銷一律用碳素筆,寫明報銷日期并附審批人孫總的簽名。
第六條 財務部要對報銷單重新審核,確認金額與審批人簽字無誤后方可付款,并加蓋付訖章。
第七條 借款人因公借款辦事,要本著當日借當日報的原則,特殊情況必須在借款三日內(nèi)進行核銷。
第2篇 商務酒店財務借款及核銷管理辦法
商務酒店財務借款及核銷管理辦法
第一條. 借款人首先要填制借款憑證寫明借款用途,由部門主管簽字,主管會計審核,交孫總經(jīng)理批準簽字后,到財務部領款。
第二條.費用發(fā)生后,持報銷票據(jù)到財務報帳。
第三條.報銷票據(jù)要提供合法報銷單據(jù)(特殊情況除外)。
第四條.提供零星多張小單據(jù),需將多張單據(jù)以階梯方式貼在一張空白紙上,并結(jié)出金額合計,需要入庫的要附上入庫單。
第五條.報銷一律用碳素筆,寫明報銷日期并附審批人孫總的簽名。
第六條.財務部要對報銷單重新審核,確認金額與審批人簽字無誤后方可付款,并加蓋付訖章。
第七條.借款人因公借款辦事,要本著當日借當日報的原則,特殊情況必須在借款三日內(nèi)進行核銷。
第3篇 房產(chǎn)經(jīng)紀項目業(yè)績考核銷售傭金管理辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀公司項目業(yè)績考核與銷售傭金管理辦法
一、總則
1、為了規(guī)范銷售人員薪酬管理,激勵銷售人員的工作積極性,根據(jù)北京房地產(chǎn)市場營銷行業(yè)的特點,結(jié)合__房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開發(fā)項目的實際情況制定本管理制度。
2、本辦法提及'銷售人員'是指銷售代表、銷售主管、銷售部經(jīng)理;'非銷售人員'是指銷售人員以外的公司員工及各級管理人員(含__集團系統(tǒng)內(nèi)其他公司的人員)。
二、薪金結(jié)構(gòu)
根據(jù)銷售工作的特殊性,銷售人員的薪酬實行底薪加傭金模式,在月度底薪基礎上,根據(jù)當月銷售業(yè)績以及計劃完成情況,按規(guī)定的比例提取傭金。
(一)底薪標準:
銷售代表1000元/月,高級銷售代表1400元/月(本年度銷售冠軍,次年度一年為高級銷售代表),銷售主管2000元/月,銷售部經(jīng)理3000元/月。
上崗培訓期銷售代表底薪500元/月,考試合格后轉(zhuǎn)為試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月。
(二)傭金比例:
崗位
傭金比例
計提指標
計提基數(shù)
發(fā)放依據(jù)
商業(yè)
辦公
住宅
商業(yè)
辦公
住宅
經(jīng)理
0.2-0.4‰
0.3-0.5‰
0.3-0.5‰
簽約額
簽約額
簽約額
部門業(yè)績
部門年度累計指標完成率
銷售主管
0.2-0.4‰
0.3-0.5‰
0.3-0.5‰
簽約額
簽約額
簽約額
小組業(yè)績
小組年度累計指標完成率
銷售代表
1-2‰
2-3‰
2-4‰
簽約額
簽約額
簽約額
本人業(yè)績
月度、當年累計指標完成率兩者取其高
試用人員
1-2‰
2-3‰
2-4‰
簽約額
簽約額
簽約額
本人業(yè)績
月度、當年累計指標完成率兩者取其高
介紹人
1‰
2‰
3‰
簽約額
簽約額
簽約額
本系統(tǒng)非銷售人員
中介公司
按中介協(xié)議約定支付中介費,不再支付傭金
注:當年累計指標完成率=當年累計簽約額÷當年累計計劃簽約額
(三)發(fā)放日期:
1、底薪
底薪于每月最后一個工作日發(fā)放。
2、傭金
傭金于次月最后一個工作日發(fā)放。
(四)銷售指標的統(tǒng)計口徑:
凡是簽定《商品房買賣合同》(以下簡稱《買賣合同》)并按約定交納首付款后,方可計入當月成交額。
凡是款項到帳方可計入當月回款額。
(五)傭金計算及發(fā)放原則:
為保證公司和銷售人員雙方的合法利益,為加速項目的回款速度,結(jié)合目前銷售的實際情況,針對不同付款情況,采取兩次提取及發(fā)放的辦法,具體如下:
1、首付款的傭金計提和發(fā)放:
(1)成交客戶必須按合同額的規(guī)定比例全額支付首付款。
(2)首付款全部到帳以后,公司按照相應比例計提傭金。
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
2、一次性或分期方式支付的傭金計提和發(fā)放:
(1)一次性支付的,房款全部或95%到帳后,公司按照相應比例計提傭金;入住時尾款大于總房款5%的,入住后房款全部到帳后次月再提傭金。
(2)分期支付的,房款到帳達到50%后,公司按照相應比例計提傭金,余下50%房款的傭金待余款全部到帳后,再按相應比例計提;
(3)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
3、以按揭方式支付的傭金計提和發(fā)放(房款不含首付款):
(1)按揭貸款全部到帳后,公司按照相應比例計提傭金。
(2)傭金的80%與次月工資一起發(fā)放,其余的20%傭金待客戶入住手續(xù)辦理完畢后次月結(jié)清,并按國家規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
4、銷售經(jīng)理及主管的傭金參照部門或小組完成情況的相應比例,依照上述1至3種付款方式發(fā)放。
5、銷售代表
(1) 成交客戶必須簽定正式《買賣合同》,并按商定的付款方式交納首付款后,方可計提傭金。
(2) 如發(fā)生撞單情況,參照《銷售現(xiàn)場管理制度》處理。
(3) 因自動離職或被公司辭退的銷售代表,在辦理離職手續(xù)時需將客戶資料進行移交,由公司另行安排該移交客戶的后續(xù)服務工作,并不再享有交接后該客戶回款的銷售傭金。
6、介紹人:
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,介紹人的傭金依約定計提比例待客戶入住后次月底發(fā)放,銷售代表的傭金依約定計提比例按上述1至3種付款方式計提及發(fā)放,回款額納入銷售代表指標完成額。
介紹人的界定:介紹人所介紹的客戶必須是未與銷售現(xiàn)場聯(lián)系過的客戶。如在銷售部的來電來訪登記中已存在,則不能算介紹。
如果介紹人放棄提傭,公司不再發(fā)放該部分傭金。
7、工程抵款:
請參照'工程款抵房款銷售傭金的計提辦法'。
8、帶租約銷售
(1)簽定出租合同,且客戶入住后,出租經(jīng)辦人已計提傭金的,該物業(yè)銷售后,簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人按當月本人應提銷售傭金的50%計提傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。
(2)簽定出租合同,客戶尚未入住,出租經(jīng)辦人未計提傭金,該物業(yè)銷售后,由簽定商品房買賣合同的出售經(jīng)辦人和出租經(jīng)辦人以出售經(jīng)辦人當月應提傭金比例為基數(shù)各提取50%的銷售傭金,銷售主管和銷售經(jīng)理按當月應提標準提傭。在保持傭金總額不變的情況下,營銷總監(jiān)有權根據(jù)現(xiàn)場租售的實際情況進行出租經(jīng)辦人和出售經(jīng)辦人的傭金分配,并報公司行政人事部備案。
三、業(yè)績考核
(一)定額:
根據(jù)每月公司銷售計劃及當月銷售代表人數(shù)制定每人當月定額,按累計簽約指標完成率計算傭金提取比例,按月度指標及累計指標完成率進行當月業(yè)績考核。住宅、辦公、商業(yè)部分完成率分別計算。
(二)傭金分配細則:
1、銷售代表:
(1) 每人根據(jù)當月簽約指標完成率和年度累計簽約指標完成率,計算傭金計提比例,兩者取其高,提成比例為1‰-4‰,按本人當月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
(2)銷售代表傭金計提比例與指標完成率掛鉤。
指標完成率商業(yè)辦公住宅
<60%3‰3‰3‰
60-80%4‰4‰4‰
>80%5‰5‰5‰
(3) 銷售代表傭金(月結(jié))=當月回款額×(1‰-4‰)
2、銷售主管:
根據(jù)所負責小組當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。
指標完成率商業(yè)辦公住宅
<60%0.3‰0.3‰0.3‰
60-80%04‰0.4‰0.4‰
>80%05‰0.5‰0.5‰
按本人當月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
銷售主管傭金(月結(jié))=小組當月回款額×(0.3‰-0.5‰)
3、銷售經(jīng)理:
按銷售部當月簽約額完成率及當期年度累計指標完成率計提傭金。
指標完成率 商業(yè) 辦公 住宅
<60%0.5‰0.5‰0.5‰
60-80%0.6‰0.6‰06‰
>80%0.7‰0.7‰0.7‰
按本人當月實際提成的80%發(fā)放,20%累計到客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
銷售部經(jīng)理傭金(月結(jié))=部門當月回款額×(0.5‰-0.7‰)
4、介紹人:
本系統(tǒng)非銷售人員介紹的有效客戶,若最終成交,待全部帳款到帳且入住后,按帳款的1‰-3‰于次月計提100%;銷售代表按1‰于到帳次月計提80%,簽約額納入本人指標完成額;其余20%待客戶入住手續(xù)辦理完畢后,次月底結(jié)清。
若介紹人介紹的客戶由營銷總監(jiān)或公司其他領導洽談成功的,介紹人按1‰-3‰提取介紹費,簽約銷售代表不提傭。
若最終辦公或商業(yè)部分成交,按前文中傭金計提比例發(fā)放,以此類推。
5、本公司員工:
本公司員工及家屬購房,簽約額可計入當月指標完成額,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理均不計提傭金。員工本人不計提介紹傭金。
6、公司關系戶:
6.1 由公司領導指派銷售部完成的關系戶購房(含工程款抵房款形式的購房),簽約額可計入當月指標完成率,但銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理及公司領導均不計提傭金。
6.2 由銷售代表先接待后由公司領導給予客戶超出底線折扣而成交的,銷售代表計提當月應提傭金比例的50%,銷售主管和經(jīng)理按各自傭金底線提傭。公司領導給予客戶的折扣未超出底線成交的,銷售代表、主管和經(jīng)理按當月應提傭金比例提傭。
四、福利待遇
1、公司為銷售人員交納'三險一金',繳費基數(shù)為上年度本人平均工資,銷售人員有義務協(xié)助辦理相關保險手續(xù),不得以任何原因拒絕辦理社會福利保險。
2、本辦法所涉及銷售人員,不享受公司規(guī)定的交通補貼和通訊補助,不參加公司階段性或年終獎金分配,并不享受帶薪年假。
五、退房傭金結(jié)算處理
1、每人退、換房率年均不得高于8%(按成交套數(shù)計算)。若高于8%的,高出部分每單處以500元罰款;
2、若由于公司原因(如:設計變更、面積誤差超出±3%、推遲入住等)造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應將所提稅前傭金的80%退回,尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;
3、由于銷售代表原因造成退房的,銷售代表、主管、經(jīng)理如已結(jié)算傭金,應將所提稅后傭金的100%退回;尚未結(jié)算傭金的,不再結(jié)算;
4、由于銷售代表原因造成退房的,進行如下處罰:
(1) 給公司造成5萬元(含)以下?lián)p失的,對該銷售代表處以5000元罰款,銷售主管、銷售經(jīng)理各處以1000元罰款;
(2) 給公司造成5萬元以上損失的,對該銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理進行辭退處理,并扣留其未結(jié)算的全部傭金作為對公司的賠償。
5、若客戶退房,則介紹人、銷售代表、主管及經(jīng)理應退回提取的全部傭金。
六、底薪
銷售代表底薪:當月底薪×(100-違規(guī)扣分)×100%-考核扣款
銷售主管每月工資:底薪(+小組冠軍獎金)
七、本管理辦法解釋權在公司行政人事部。
第4篇 出口收匯網(wǎng)上核銷管理辦法
第一章 總則
第一條 為進一步完善出口收匯核銷管理,提高對外服務效率和水平,促進貿(mào)易便利化,根據(jù)《出口收匯核銷管理辦法》及相關外匯管理規(guī)定,制定本試行辦法。本辦法只適用于出口收匯網(wǎng)上核銷業(yè)務試點分局。
第二條 “出口收匯網(wǎng)上核銷”(以下稱網(wǎng)上核銷)是指出口單位通過互聯(lián)網(wǎng)從外匯管理部門網(wǎng)站提取出口收匯核銷單(以下稱核銷單)和出口收匯等相關信息,并將核銷單相關信息與出口收匯信息匹配后向外匯管理部門進行報告,外匯管理部門在審核其真實性后通過互聯(lián)網(wǎng)將審核結(jié)果反饋給出口單位的一種網(wǎng)上核銷方式。
“出口收匯核銷網(wǎng)上報審系統(tǒng)”(以下稱網(wǎng)上核銷系統(tǒng))是國家外匯管理局為實現(xiàn)網(wǎng)上核銷而設計開發(fā)的應用系統(tǒng),是出口收匯核報系統(tǒng)的輔助系統(tǒng)。
第三條 國家外匯管理局及其分支局(以下稱外匯局)是出口收匯網(wǎng)上核銷業(yè)務的管理機關,負責辦理出口收匯網(wǎng)上核銷相關手續(xù),對出口單位的出口收匯相關行為進行監(jiān)督、管理。
第四條 出口單位可自愿選擇網(wǎng)上核銷方式。實行網(wǎng)上核銷的出口單位應按照本試行辦法的規(guī)定辦理出口收匯核銷業(yè)務。
第二章 網(wǎng)上核銷登記管理
第五條 出口單位按《出口收匯核銷管理辦法》的規(guī)定辦理出口收匯核銷備案登記后,按屬地管理原則,可向外匯局申請辦理網(wǎng)上核銷業(yè)務。
第六條 網(wǎng)上核銷方式分為網(wǎng)上核銷自動審核和網(wǎng)上核銷人工審核。實行網(wǎng)上核銷自動審核的出口單位,除外匯局規(guī)定的應由人工審核的核銷業(yè)務和報告數(shù)據(jù)外,不需到外匯局現(xiàn)場辦理。實行網(wǎng)上核銷人工審核的出口單位,對其所有核銷業(yè)務,在通過網(wǎng)上核銷系統(tǒng)進行核銷單相關信息和出口收匯信息匹配報告后,需持規(guī)定的核銷資料到外匯局現(xiàn)場辦理。
對具備下列條件或本年度新成立的出口單位,外匯局可在網(wǎng)上核銷系統(tǒng)中設定其網(wǎng)上核銷自動審核資格:
1、上年度出口收匯考核不為“出口收匯高風險企業(yè)”;
2、近兩年沒有違反外匯管理規(guī)定的行為;
3、外匯局規(guī)定的其他條件。
第七條 實行網(wǎng)上核銷的出口單位可根據(jù)自身業(yè)務情況,向外匯局申請終止網(wǎng)上核銷業(yè)務。
第八條 出口單位違反網(wǎng)上核銷管理規(guī)定或出現(xiàn)其他特殊情況,外匯局可終止其辦理網(wǎng)上核銷業(yè)務或撤銷其網(wǎng)上核銷資格;對篡改從外匯管理部門網(wǎng)站提取的電子數(shù)據(jù)和惡意攻擊外匯管理部門網(wǎng)站的出口單位,外匯局應立即撤消其網(wǎng)上核銷資格,情節(jié)嚴重的追究其相關法律責任。
被撤消網(wǎng)上核銷資格的出口單位,按照有關規(guī)定辦理出口核銷報告手續(xù)。
出口單位上年度考核為“出口收匯高風險企業(yè)”,或發(fā)生違反外匯管理規(guī)定的行為,外匯局應取消其網(wǎng)上核銷自動審核資格。
第九條 外匯局應將登記、終止、撤銷網(wǎng)上核銷業(yè)務的出口單位名單抄送當?shù)囟悇詹块T。
第三章 網(wǎng)上核銷數(shù)據(jù)管理
第十條 實行網(wǎng)上核銷的出口單位應按規(guī)定申領出口收匯核銷單、辦理貨物進出口報關、出口收匯、國際收支申報及“中國電子口岸”網(wǎng)上交單等手續(xù)。
第十一條 外匯局按規(guī)定將出口收匯核報系統(tǒng)中出口單位辦理網(wǎng)上核銷所需的出口收匯核銷單、出口收匯等相關信息放置外匯管理部門網(wǎng)站供出口單位提取。出口單位通過互聯(lián)網(wǎng)從外匯管理部門網(wǎng)站提取本單位需用于核銷報告的核銷單與出口收匯的相關數(shù)據(jù)信息。在未實現(xiàn)將境內(nèi)收匯、加工貿(mào)易合同信息電子數(shù)據(jù)批量放置外匯管理部門網(wǎng)站的情況下,出口單位可在網(wǎng)上核銷系統(tǒng)錄入境內(nèi)收匯電子數(shù)據(jù)、加工貿(mào)易合同信息,以及可自行錄入需用于進料抵扣或沖減出口核銷額的進口貨物報關單電子數(shù)據(jù)。出口單位自行補錄入電子數(shù)據(jù)后,應按規(guī)定到外匯局現(xiàn)場辦理核銷手續(xù)。
第十二條 出口單位通過互聯(lián)網(wǎng)向外匯局報告的核銷電子數(shù)據(jù)與相關書面憑證具有同等的法律效力。出口單位應保證本單位網(wǎng)上核銷業(yè)務數(shù)據(jù)的真實性,不得篡改從外匯管理部門網(wǎng)站提取的任何電子數(shù)據(jù)。
第四章 網(wǎng)上核銷報告
第十三條 對不同的出口收匯核銷業(yè)務,出口單位應分別采取以下不同的方式進行網(wǎng)上核銷報告:
(一)逐筆報告:對超過規(guī)定標準的差額核銷的出口業(yè)務,出口單位應逐筆向外匯局進行核銷報告。
(二)批次報告:對全額核銷的出口業(yè)務,出口單位應按批次向外匯局進行核銷報告。
(三)來料加工批次報告:來料加工項下的出口業(yè)務,出口單位應按合同向外匯局進行批次核銷報告。
(四)進料加工批次報告:進料加工項下的出口業(yè)務,出口單位應按合同向外匯局進行批次核銷報告。
第十四條 出口單位在完成核銷單信息與收匯信息匹配后,需通過網(wǎng)上核銷系統(tǒng)向外匯局進行網(wǎng)上核銷報告。
第十五條 出口單位應將加工貿(mào)易合同等相關信息通過網(wǎng)上核銷系統(tǒng)向外匯局報告。同一合同項下的核銷手續(xù)全部執(zhí)行完畢后,應辦理該合同的結(jié)案手續(xù)。
第五章 出口收匯核銷
第十六條 外匯局利用網(wǎng)上核銷系統(tǒng)對出口單位上報的網(wǎng)上核銷報告進行自動審核,將通過審核的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入出口收匯核報系統(tǒng)。外匯局將已核銷信息通過互聯(lián)網(wǎng)反饋出口單位。對未通過自動審核的網(wǎng)上核銷報告,外匯局應列明原因,通過互聯(lián)網(wǎng)通知出口單位重新進行網(wǎng)上核銷報告或到外匯局現(xiàn)場辦理。
第十七條 不具備自動審核資格的出口單位,或者外匯局規(guī)定的不符合自動審核條件的核銷業(yè)務和報告數(shù)據(jù),出口單位應持規(guī)定材料到外匯局現(xiàn)場辦理。
第十八條 實行網(wǎng)上核銷的出口單位無需憑核銷單退稅聯(lián)辦理出口退稅手續(xù),由外匯局定期向稅務部門提供實行網(wǎng)上核銷的出口單位的已核銷數(shù)據(jù)清單。
第六章 檔案管理
第十九條 外匯局和出口單位應妥善保管網(wǎng)上核銷的業(yè)務檔案資料。除按規(guī)定需長期保存的,其他核銷檔案保存3年。
出口單位對外匯局審核通過的核銷數(shù)據(jù)應及時打印“出口收匯核銷信息登記表”與相關的核銷憑證一并留存歸檔。
第二十條 對網(wǎng)上核銷的相關電子數(shù)據(jù),外匯局應保存10年。
第二十一條 外匯局應定期或不定期對出口單位的網(wǎng)上核銷檔案保存情況進行檢查。
第七章 附則
第二十二條 實行網(wǎng)上核銷的出口單位違反本試行辦法規(guī)定辦理核銷業(yè)務的,按《中華人民共和國外匯管理條例》及相關規(guī)定予以處罰。
第二十三條 本試行辦法由國家外匯管理局及其分支局負責解釋。
第二十四條 本試行辦法自公布之日起開始施行。國家外匯管理局正式頒布出口收匯網(wǎng)上核銷相關管理辦法后,本試行辦法自動失效
