第1篇 獎(jiǎng)金考核辦法員工年終獎(jiǎng)考核管理辦法
1、考核目的
1.1 為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放管理，合理核算年終獎(jiǎng)金發(fā)放數(shù)額。本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本管理辦法。
2、適用范圍
2.1 除編外人員和實(shí)習(xí)生外，包括所有在職員工;
2.2 在當(dāng)年度年終考核獎(jiǎng)金發(fā)放前有下列情形之一者，不發(fā)放當(dāng)年年終考核獎(jiǎng)金：
① 在中途離職者;
② 事假半年內(nèi)累計(jì)超20(含)天者;
③ 假后長期未歸者;
④ 年終考核不合格者，指年終考核得分在60分以下者;
⑤ 當(dāng)年度受到過公司記大過處分者。
2.3 公司認(rèn)定的其它情形。
3、年終獎(jiǎng)計(jì)算方法
3.1 計(jì)算基數(shù)：員工月標(biāo)準(zhǔn)工資;
3.2 考核系數(shù)：員工年終考核評定結(jié)果所對應(yīng)的數(shù)值(即所稱考核系數(shù));
3.3 年度在職月數(shù)：指員工在此考核年度內(nèi)所在職的月數(shù)，其中不滿一月的按一個(gè)月計(jì)算;
3.4 計(jì)算公式：
員工級、主管、專工級：
年終獎(jiǎng)金=(計(jì)算基數(shù)∕12)×(年度在職月數(shù))×考核系數(shù)。
3.5 編外人員年終福利
編外人員結(jié)合其工作表現(xiàn)情況，給予200元作為年終福利。
4、年終考核得分對應(yīng)系數(shù)表
序號(hào)
考核得分
對應(yīng)系數(shù)
序號(hào)
考核得分
對應(yīng)系數(shù)
1
100分
1.4
6
75分～79分
0.8
2
95分～99分
1.2
7
70分～74分
0.7
3
90分～94分
1.1
8
65分～69分
0.6
4
85分～89分
1.0
9
60分～64分
0.5
5
80分～84分
0.9
10
60分以下
0.0
5、出勤獎(jiǎng)懲加扣分規(guī)則
5.1 遲到、早退，一次扣1分;
5.2 每次請事假三天及三天以上者，每次扣1分;
5.3 每次請病假五天及五天以上者，每次扣2分;
5.4 曠工一天，每次扣20分;
5.5 得到公司書面表揚(yáng)者，每次加3分;
5.6 得到公司書面批評和處罰者(如罰款、警告等)，每次扣3分;
5.7 請假到期限未歸也未辦理續(xù)假手續(xù)者按曠工處理，每超一天扣20分。
6、考核實(shí)施流程
6.1 考核依據(jù)：由直屬上級(不包括班組長)負(fù)責(zé)考核，班組長列入員工級考核，考核依據(jù)年終考核表進(jìn)行考核;
6.2 考核實(shí)施：20__年12月份的第一個(gè)星期為員工本年度集中考核期，各部門主管、專工統(tǒng)計(jì)本部門本年度列入考核范圍的員工數(shù)，且須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到行政人事部領(lǐng)取年終考核表，領(lǐng)取時(shí)間為11月份的最后一個(gè)星期;
6.3 數(shù)據(jù)匯總：20__年12月份的第二個(gè)星期行政人事部負(fù)責(zé)對考核數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一匯總;
6.4 上報(bào)審批：20__年12月份的第三個(gè)星期行政人事部負(fù)責(zé)對匯總后的初始數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一上報(bào);
6.5 結(jié)果告知：20__年1月份的第二星期行政人事部負(fù)責(zé)告知員工考核結(jié)果。
7、年終獎(jiǎng)發(fā)放方式和時(shí)間
7.1 發(fā)放方式：以銀行轉(zhuǎn)賬方式匯到員工工資卡內(nèi)，年終獎(jiǎng)金不與工資混在一起發(fā)放;
7.2 發(fā)放時(shí)間：年終獎(jiǎng)金由分子公司財(cái)務(wù)部在春節(jié)前十個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放完畢。
8、申訴與修正
8.1 本著年終獎(jiǎng)金發(fā)放透明和人性化，如員工對年終獎(jiǎng)金存有異議，可于發(fā)放之日起三個(gè)工作日內(nèi)向行政人事部申訴;
8.2 員工在三個(gè)工作日內(nèi)如無任何異議，則視同默認(rèn)。
9、本管理辦法最終解釋權(quán)歸公司行政人事部。
附：
1、員工級年終考核表;
2、主管和專工級年終考核表。
____公司
年 月 日
員工級年終考核表
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第2篇 銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法
銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法
第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。
1.計(jì)算公式。
①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%
說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂
過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。
②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額×40% 。
說明事項(xiàng):
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。
c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。
d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a
說明事項(xiàng):
a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)
b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;
總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;
總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;
總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;
總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;
總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))
2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。
第五條 銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1.計(jì)算公式:
產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量a部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額b部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額c部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%
2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。
產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)
121~150500×達(dá)成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。
由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。
第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎(jiǎng)金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。
第九條 本辦法自_月_日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。
第3篇 某地產(chǎn)公司獎(jiǎng)金管理辦法
獎(jiǎng)金管理辦法
為了構(gòu)建較為完善的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制,實(shí)施“獎(jiǎng)懲分明”的管理理念,最大限度地調(diào)動(dòng)公司全員工作的積極性和主動(dòng)性,特制定本辦法:
(一)、獎(jiǎng)金的來源:
、1、完成主要月度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),以人均200元提取獎(jiǎng)金。
2、超額完成主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo),在人均提取200元的基礎(chǔ)上,另提取超額部分的20%作為獎(jiǎng)金。
(二)、獎(jiǎng)金的下發(fā)比例:
按月度提取獎(jiǎng)金的80%下發(fā),另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎(jiǎng)金,作為公司獎(jiǎng)勵(lì)基金,參與年終分配。
(三)、獎(jiǎng)金分配:
獎(jiǎng)金參照績效工資管理辦法,按獎(jiǎng)金系數(shù)分等級進(jìn)行分配。系數(shù)如下:
1:1、2(一級),2:1、1(二級),3:1、0(三級),4:0、9(四級)5:0、8(五級)。
(四)、獎(jiǎng)金計(jì)算辦法:
總獎(jiǎng)金額/總系數(shù)=平均獎(jiǎng)金數(shù)(1、0系數(shù)對應(yīng)的獎(jiǎng)金數(shù))。
個(gè)人獎(jiǎng)金額=平均獎(jiǎng)金數(shù)_崗位獎(jiǎng)金系數(shù)_個(gè)人考核得分。
(五)獎(jiǎng)金管理程序:
1、辦公室匯總月度考核成績。
2、主管公司領(lǐng)導(dǎo)初審。
3、公示個(gè)人考核成績。
4、辦公室造表,主管領(lǐng)導(dǎo)審核,總經(jīng)理簽批。
5、財(cái)務(wù)發(fā)放。
