- 目錄
第1篇 怎樣寫(xiě)培訓(xùn)心得體會(huì)范文
培訓(xùn)是繼續(xù)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，也是提高自己能力的時(shí)候，下面是為大家?guī)?lái)的培訓(xùn)心得體會(huì)，希望可以幫助大家。
培訓(xùn)心得體會(huì)范文1：暑期教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
暑假里，我參與了學(xué)校組織的教育技術(shù)培訓(xùn)，素質(zhì)教育討論活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念。下面談?wù)勎覍?duì)本次學(xué)習(xí)的心得。
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力
刻師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對(duì)靈魂塑造的過(guò)程中，教師既要有比較淵博的知識(shí)，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的表率，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)文明的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起：
1、熱愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)崗敬業(yè)
熱愛(ài)祖國(guó)，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛(ài)崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揚(yáng)“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛(ài)自己的事業(yè)，“身在曹營(yíng)心在漢”，必定不能把工作做好。
2、熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦
熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。每一個(gè)學(xué)生，都希望得到教師的愛(ài)，師愛(ài)是一種巨大的教育力量。它能使學(xué)生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛(ài)好。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛(ài)學(xué)生的起點(diǎn)。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，因勢(shì)利導(dǎo)地進(jìn)行有針對(duì)性的教育。熱愛(ài)學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨(dú)立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評(píng)價(jià)學(xué)生的行為，和善平等地對(duì)待學(xué)生，絕不能為了樹(shù)立自己的威信而對(duì)學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時(shí)，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)或退步時(shí)，教師也不要任自己的批評(píng)侮辱之話泛濫。多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任，你會(huì)得到更多的回報(bào)。
3、以身作則，為人師表
在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說(shuō)服學(xué)生，感染學(xué)生。無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說(shuō)明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹(shù)立好榜樣;凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來(lái)教育和感化學(xué)生。
誠(chéng)實(shí)正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅(jiān)定正確的政治方向，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語(yǔ)言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生。
二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)自身專業(yè)成長(zhǎng)
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，人類正在進(jìn)入信息社會(huì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)老化速度大大加快，學(xué)習(xí)就成了當(dāng)今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學(xué)習(xí)，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源;善于在任何時(shí)間向任何人學(xué)習(xí)，包括在教學(xué)過(guò)程中和學(xué)生分享知識(shí);善于和同事交流，擴(kuò)大視野，促進(jìn)自身專業(yè)成長(zhǎng)。
刻師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)自身專業(yè)化成長(zhǎng)，教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，擁有自主學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。因?yàn)榻K身學(xué)習(xí)已成為未來(lái)每個(gè)社會(huì)成員的基本生存方式，那種“一朝學(xué)成而受用終身”的觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)，人們?cè)僖膊荒苤煌ㄟ^(guò)一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，獲得一輩子享用的知識(shí)技能。只有主動(dòng)去掌握新概念，學(xué)習(xí)新理念，研究新問(wèn)題，培養(yǎng)適應(yīng)新環(huán)境的能力，才會(huì)使自己重視終身受益。
刻育是全社會(huì)的大事，但重任主要落在教師身上。時(shí)代在變，對(duì)人才的要求也在變，教師必須認(rèn)清終身學(xué)習(xí)對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性，自覺(jué)地樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國(guó)素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用。
其次要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)刻育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無(wú)論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開(kāi)的。隨著課改如火如荼的展開(kāi)，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過(guò)來(lái)”的人生惰性，自覺(jué)拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累提供了更多的機(jī)會(huì)。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作?生活是一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會(huì)所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐!一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時(shí)間增加知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能用人格魅力來(lái)感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的改革，當(dāng)今的形勢(shì)向每一位教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)。
為了無(wú)愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，書(shū)寫(xiě)出燦爛美好的未來(lái)。
培訓(xùn)心得體會(huì)范文2：暑假教師培訓(xùn)心得體會(huì)
8月26日學(xué)校組織老師為期5天的培訓(xùn)活動(dòng)。觀看教師如何執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的光碟，聽(tīng)取了6位專家的報(bào)告，之后又聽(tīng)取陶繼新關(guān)于《做一名幸福的教師》專題報(bào)告等一系列教學(xué)活動(dòng)。在聽(tīng)取的過(guò)程中，真正的對(duì)教師職業(yè)道德規(guī)范有了一個(gè)比較全面的理解，以及如何才能做一名幸福合格的老師，有了新的認(rèn)識(shí)。
首先是自己在教學(xué)過(guò)程中每一個(gè)付出和感悟，在這次的培訓(xùn)專家的講座中得到了印證。北京優(yōu)秀教師遲希新的報(bào)告，體現(xiàn)的就是那一份“愛(ài)”的教育。教育事業(yè)就是愛(ài)的事業(yè)，沒(méi)有愛(ài)就不會(huì)有教育。作為一名教師，讓我更深刻領(lǐng)會(huì)了關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，在生活上關(guān)心學(xué)生，在學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生的重要性，讓學(xué)生在感受愛(ài)的過(guò)程中，理解愛(ài)，學(xué)會(huì)愛(ài)。其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生都是好學(xué)生，他們身上有不同的閃光點(diǎn)，只是有的沒(méi)被發(fā)現(xiàn)。這就需要我們教師在平時(shí)的工作中細(xì)心，善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，夸獎(jiǎng)學(xué)生，激勵(lì)每一個(gè)學(xué)生上進(jìn)，賞識(shí)每一個(gè)學(xué)生的才華，讓每一個(gè)學(xué)生積極參與，期待每一個(gè)學(xué)生獲得成功。我常常把更多的愛(ài)，傾注在那些后進(jìn)學(xué)生的身上，傾注在那些需要幫助的學(xué)生身上。以平等的心靈善待學(xué)生，用愛(ài)的情懷關(guān)注學(xué)生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說(shuō)教都有效。把這種情懷融入平實(shí)的生活，把學(xué)生的進(jìn)步當(dāng)作自己的成功，用坦誠(chéng)的相待詮釋幸福的內(nèi)涵。
吳安民的學(xué)高為師專題報(bào)告，使我體會(huì)到作為教師要終身學(xué)習(xí)，平時(shí)要勤讀書(shū)、勤思考、勤動(dòng)筆。只有及時(shí)地充實(shí)自己，提高自己。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和壓力，我們才可能從容面對(duì)，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。同時(shí)還要學(xué)會(huì)以“誠(chéng)”待人。良好的師生關(guān)系是要靠自己用心經(jīng)營(yíng)的，和家長(zhǎng)真誠(chéng)地溝通，懂得顧及家長(zhǎng)的感受，有責(zé)任心、公平心，這樣家長(zhǎng)就會(huì)慢慢地信任你，對(duì)待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。還要學(xué)會(huì)“容”納一切。比如學(xué)生的表現(xiàn)、成績(jī)、來(lái)源等。我想這是作為教師應(yīng)該做到的非常重要的一點(diǎn)。
每一個(gè)學(xué)生都有屬于他們自己的天地、成長(zhǎng)于不同的環(huán)境，擁有不同的個(gè)性，這是要成為優(yōu)秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠(yuǎn)不要看到一個(gè)側(cè)面就覺(jué)得了解一個(gè)人的全部，而對(duì)學(xué)生做出不客觀的評(píng)價(jià)。我們應(yīng)盡量多關(guān)心他們，從而達(dá)到進(jìn)一步的了解，以實(shí)現(xiàn)了如指掌的境界。有的孩子在學(xué)校非常內(nèi)向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校也走向活潑開(kāi)朗。同時(shí)我們也要充滿愛(ài)心，要懂得原諒，要學(xué)會(huì)用另一種眼光看待學(xué)生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)。
古語(yǔ)道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯(cuò)誤，我們也要從本質(zhì)出發(fā)，相信他們是善良的，對(duì)他們進(jìn)行教育和引導(dǎo)。
其實(shí)感觸最深的還是陶教授的不抱怨，不埋怨，遇事?lián)Q種角度來(lái)對(duì)待。生活的輕松自如，62歲的年齡看上去像40來(lái)歲的中年!回頭看看自己很多時(shí)候：抱怨工作的繁雜，抱怨學(xué)生的不懂事，抱怨生活中的許多不如意，抱怨社會(huì)中的許多不公平!!!!有用嗎?沒(méi)用!所以希望在以后的生活中：少一分抱怨，多一份理解，少一分埋怨，多一份寬容!不論在什么時(shí)候都要：善待他人，發(fā)展自己! 體會(huì)是可以記錄的，但心靈的感受可能是無(wú)法言語(yǔ)的。加油!
培訓(xùn)心得體會(huì)范文3：骨干教師暑期培訓(xùn)心得
與來(lái)自全省各地的骨干教師們共同度過(guò)這20天，是一個(gè)令人向往的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)令人難忘的交流過(guò)程。這些天來(lái)，有收獲，也有疑問(wèn)，有快樂(lè)，也有煎熬，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，收獲是多的，快樂(lè)也是多的，讓我領(lǐng)略了專家講課的風(fēng)采，體會(huì)到了點(diǎn)點(diǎn)教學(xué)的真諦，更領(lǐng)悟到了身為人師身心健康的重要。本次培訓(xùn)看得出省刻育廳和貴州師大是精心策劃安排的，對(duì)授課教師的選擇、內(nèi)容的講授都作了細(xì)致的布署，對(duì)專題培訓(xùn)的選擇都作了認(rèn)真的調(diào)研，讓我們不虛此行，學(xué)有所獲。培訓(xùn)內(nèi)容共分為八個(gè)模塊(即師德建設(shè)、師生身心健康、中小學(xué)課程改革問(wèn)題研討、教育教學(xué)新理念、現(xiàn)代教育技術(shù)、教育科研與校本研修、發(fā)揮骨干教師示范輻射作用、參觀與交流)，全面滲透了新課程改革的方方面面，務(wù)實(shí)有效的為教師專業(yè)成長(zhǎng)作鋪墊?，F(xiàn)就我具體的學(xué)習(xí)情況回顧如下：
我深知能有此學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)很不容易，所以在學(xué)習(xí)過(guò)程中遵守紀(jì)律，按時(shí)簽到，認(rèn)真聆聽(tīng)授課教師的講解，并就其中關(guān)鍵的地方作好筆記。其中讓我感受最深的是師生心理健康、道德修養(yǎng)兩塊內(nèi)容，讓我明白需要強(qiáng)化心身健康，爭(zhēng)做健康師者。通過(guò)培訓(xùn)，使我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到教師身心健康的重要性。作為一名教師，以往只要求對(duì)學(xué)生這樣那樣，而沒(méi)對(duì)自身行為作認(rèn)真細(xì)致的審視與體察，特別是心理素質(zhì)，殊不知一個(gè)教師的身心狀況直接影響學(xué)生的發(fā)展。正如培訓(xùn)中揭示的道理：心身健康的教師才會(huì)培養(yǎng)出健康發(fā)展的學(xué)生。如果一個(gè)教師的心靈有陰影，那他所面對(duì)的學(xué)生也會(huì)或多或少的存在這樣那樣的心理問(wèn)題。這不僅關(guān)系學(xué)生的成長(zhǎng)，還直接影響著師生和諧關(guān)系的建構(gòu)。范老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)修身養(yǎng)性，明心凈氣，其實(shí)就是教導(dǎo)每位教師首先要做人，做一個(gè)心性健康的人，做一個(gè)品德高尚的人，做一個(gè)平凡不俗的人，這才能真正達(dá)到“德高為師，身正為范”的師者形象。
其次是為期四天的教育技術(shù)培訓(xùn)，在這個(gè)培訓(xùn)中所占的時(shí)間不少，想必是要求我們應(yīng)該緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，順應(yīng)教育發(fā)展的需要吧。特別是作為一名骨干教師，應(yīng)該具有更多的獲取知識(shí)的途徑和解決問(wèn)題的辦法，那教育信息技術(shù)就為我們提供了一條捷徑。第一天老師在講課前，問(wèn)了大家這么一個(gè)問(wèn)題：“電腦能干什么?”大家眾說(shuō)紛紜，最后老師告訴大家：電腦什么都能做。是啊，隨著社會(huì)的迅速發(fā)展，電腦早已走尋常百姓家，不再是什么高科技的神秘物件，那就說(shuō)明，電腦將成為我們生活、學(xué)習(xí)、教育中的一位親密朋友，它會(huì)為我們提供很多的服務(wù)和幫助。所以學(xué)好信息技術(shù)不光是教育發(fā)展的需要，更是教師自身專業(yè)成長(zhǎng)的助手。
再次是參觀與交流，學(xué)校安排參觀的目的，是增進(jìn)校際了解，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)參觀貴陽(yáng)一中與實(shí)驗(yàn)三中后，我的心像被什么猛激了一下，就像一位同行的學(xué)友說(shuō)：“博士與小學(xué)生的差別。”現(xiàn)在國(guó)家在大談教育公平，通過(guò)這么一參觀，就讓你感覺(jué)到教育也許永遠(yuǎn)都不會(huì)公平。不過(guò)這只是一時(shí)的強(qiáng)烈感受，但細(xì)想之，參觀過(guò)后才讓人看到差距，看到彼此的位置，更給與我們這稱之為骨干教師的人們啟發(fā)：回校后，應(yīng)該怎樣去回報(bào)學(xué)校，出言獻(xiàn)策，以促進(jìn)自己學(xué)校的更好發(fā)展。
面對(duì)這厚厚的筆記，回想那么多精彩的過(guò)程，讓我的心沉重起來(lái)，這培訓(xùn)意味著什么，培訓(xùn)結(jié)束又意味著什么。我想這培訓(xùn)不僅僅是為了“骨干教師”稱號(hào)而培訓(xùn)的，而是為著每個(gè)人的專業(yè)發(fā)展和不斷成長(zhǎng)，甚至整個(gè)貴州的教育發(fā)展而培訓(xùn)的，這些培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)輻射到全省各地。這樣一來(lái)，自己身上是否應(yīng)該有責(zé)任和義務(wù)了呢?
最后特別要提的是穆陟垣老師教學(xué)的《提升課堂教學(xué)技能的途徑：微格教學(xué)》，通過(guò)他對(duì)微格教學(xué)的認(rèn)真解析，給我們做了很好的指導(dǎo)。“微格教學(xué)可以進(jìn)行課堂行為研究、教學(xué)評(píng)價(jià)、教學(xué)技能訓(xùn)練。”通過(guò)微格教學(xué)，更進(jìn)一步認(rèn)清自己的真實(shí)狀況，也為教師提供了一條提升課堂教學(xué)技能的途徑。
總之，接受培訓(xùn)是辛苦的，但也是快樂(lè)的，我愿把這份辛苦帶到工作中，再?gòu)墓ぷ髦袑で蟾嗟目鞓?lè)。
第2篇 怎樣寫(xiě)新員工培訓(xùn)心得體會(huì)范文
近年來(lái)，各地公安系統(tǒng)日益重視民警教育培訓(xùn)工作，經(jīng)過(guò)“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功”、“社會(huì)主義法治理念教育”、“三懂四會(huì)”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動(dòng)，各地公安民警在“專業(yè)素質(zhì)、崗位技能、執(zhí)法理念”等方面都接受了深入細(xì)致的培訓(xùn)，教育培訓(xùn)工作已成為了公安事業(yè)改革與發(fā)展的不竭動(dòng)力。但不得不承認(rèn)，我們的教育培訓(xùn)工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓(xùn)科學(xué)化、規(guī)范化、實(shí)效化還不夠理想。在具體實(shí)施上，教育培訓(xùn)理念、教育培訓(xùn)內(nèi)容、教育培訓(xùn)方法、教育培訓(xùn)考核、教育培訓(xùn)激勵(lì)、教育培訓(xùn)效果評(píng)估等方面工作存在明顯欠缺。這些問(wèn)題的存在，影響了民警教育培訓(xùn)工作效能的充分發(fā)揮，使教育培訓(xùn)這樣一件好事辦得還不盡如人意。
黨的十七大報(bào)告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持育人為本、德育為先，實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育現(xiàn)代化水平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，辦好人民滿意的教育。”這為為什么要實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、怎樣實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化、為誰(shuí)實(shí)現(xiàn)民警教育培訓(xùn)現(xiàn)代化提供了根本指導(dǎo)思想。我認(rèn)為，解決當(dāng)前公安民警教育培訓(xùn)工作中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，必須根據(jù)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求及民警隊(duì)伍狀況實(shí)際，對(duì)民警教育培訓(xùn)工作進(jìn)行創(chuàng)新。
一、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)理念
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，理念制約著行動(dòng)。創(chuàng)新理念是加強(qiáng)教育培訓(xùn)工作的前提。因此，我們要在教育培訓(xùn)內(nèi)容、方法、激勵(lì)等方面進(jìn)行有效改革創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)廣大民警樹(shù)立與教育培訓(xùn)工作相適應(yīng)的理念：
1、樹(shù)立“教育培訓(xùn)是生存和發(fā)展的前提與基礎(chǔ)”的理念，即明確教育培訓(xùn)工作是一項(xiàng)事關(guān)重要公安工作全局的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性工作，是公安事業(yè)前進(jìn)的不竭動(dòng)力，從整體上營(yíng)造民警從業(yè)危機(jī)感、競(jìng)爭(zhēng)的壓力感和展望未來(lái)的求索感，使民警認(rèn)為來(lái)參加培訓(xùn)是為未來(lái)投資，是為生存而學(xué)，為發(fā)展而學(xué)，主動(dòng)要求參加教育培訓(xùn)。
2、樹(shù)立“參加培訓(xùn)就是工作”理念。即參加培訓(xùn)就是工作，學(xué)習(xí)是工作的重要組成部分，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。
3、樹(shù)立“提高學(xué)習(xí)力”理念。即教育培訓(xùn)中注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)能力，使民警在工作和生活中會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
二、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容是教育培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，是引起民警培訓(xùn)興趣的直接動(dòng)力?，F(xiàn)行的民警教育培訓(xùn)內(nèi)容往往主要以每年公安部、省、市公安機(jī)關(guān)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)要求學(xué)習(xí)的內(nèi)容、上級(jí)的文件、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話、相關(guān)紀(jì)律規(guī)定和常規(guī)的警務(wù)技能為主。以揚(yáng)州為例：民警參加培訓(xùn)都要接受隊(duì)列禮儀、內(nèi)務(wù)條令培訓(xùn)，一遍遍重復(fù)培訓(xùn)。而在調(diào)查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用、所在崗位技能、信息網(wǎng)絡(luò)工程、警務(wù)器械等知識(shí)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)。因此，創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)內(nèi)容，勢(shì)在必行。
培訓(xùn)內(nèi)容的確定要根據(jù)公安工作改革、發(fā)展的實(shí)際和不同層次、不同崗位民警的現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)需求，做到“全、新、?！保叭本褪墙逃嘤?xùn)內(nèi)容面廣，項(xiàng)目分為政治理論、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)管理、人力資源管理、警務(wù)技能、網(wǎng)絡(luò)工程、警察裝備、偵查破案等知識(shí)?！靶隆本褪桥嘤?xùn)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，不斷豐富和深化。“?！本褪亲⒅嘏嘤?xùn)內(nèi)容凸顯民警專業(yè)化建設(shè)特點(diǎn)，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網(wǎng)絡(luò)工程、情報(bào)信息、法律法規(guī)、群眾工作等專業(yè)技術(shù)性知識(shí)為培訓(xùn)內(nèi)容中的重要項(xiàng)目。
三、創(chuàng)新民警教育培訓(xùn)方式方法
公安工作的知識(shí)體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀(jì)檢、維護(hù)穩(wěn)定、公安行政等涉及多個(gè)領(lǐng)域，其中又分出多個(gè)學(xué)科，可以說(shuō)，知識(shí)涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學(xué)的教育培訓(xùn)方式方法來(lái)完成如此繁重的教育培訓(xùn)任務(wù)。而目前我們往往只是簡(jiǎn)單采用全面培訓(xùn)的方式和全員培訓(xùn)一項(xiàng)內(nèi)容的方式，效果只能是蜻蜓點(diǎn)水。還有我們說(shuō)教的單一教育模式和純理論內(nèi)容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫(xiě)心得”等傳統(tǒng)方法，已經(jīng)日益提高不起民警的學(xué)習(xí)興趣。因此，我們的教育培訓(xùn)方式方法必須進(jìn)行創(chuàng)新。
1、采用“菜單式”培訓(xùn)方法，即對(duì)全部培訓(xùn)內(nèi)容以菜單的形式進(jìn)行公布，民警根據(jù)自身需要對(duì)培訓(xùn)課程進(jìn)行選擇，根據(jù)民警從事崗位的知識(shí)需求特點(diǎn)，民警個(gè)人的綜合素質(zhì)對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行有效調(diào)控。做到每名民警缺什么，補(bǔ)什么，需要什么，培訓(xùn)什么。
2、啟用“走出去，引進(jìn)來(lái)”培訓(xùn)方式。民警教育培訓(xùn)中某些學(xué)科還無(wú)法由我們自身能力來(lái)從事，例如：網(wǎng)絡(luò)工程，警務(wù)資源開(kāi)發(fā)，心理咨詢師，會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等專業(yè)培訓(xùn)和在職、脫產(chǎn)學(xué)歷培訓(xùn)，必須引用社會(huì)上優(yōu)秀的教育培訓(xùn)資源。因此，在某些學(xué)科領(lǐng)域，要鼓勵(lì)民警走出去，參加知名的專業(yè)學(xué)科培訓(xùn)和大專院校的學(xué)歷教育，也可以“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，適時(shí)邀請(qǐng)專家培訓(xùn)課。
四、建立教育培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制和考核體系
現(xiàn)行教育培訓(xùn)有些工作落實(shí)不到位或效果不明顯，其中一個(gè)十分重要的原因是沒(méi)有真正與各級(jí)民警的切身利益相掛鉤。
首先應(yīng)建立教育培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，一是建立教育培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度。在確立教育培訓(xùn)目標(biāo)后，對(duì)完成目標(biāo)的部門和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)的表彰。二是建立優(yōu)秀人才推薦機(jī)制。通過(guò)建立教育培訓(xùn)檔案，實(shí)施教育培訓(xùn)情況動(dòng)態(tài)管理，成為公安機(jī)關(guān)挑選人才及干部提拔的重要依據(jù)。三是加大對(duì)教育培訓(xùn)中學(xué)習(xí)刻苦、成績(jī)優(yōu)異民警宣傳力度，為教育培訓(xùn)工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。
其次應(yīng)完善教育培訓(xùn)考核體系，一是要明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、把民警的教育培訓(xùn)列入公安機(jī)關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子總體工作目標(biāo)和政績(jī)考核指標(biāo)。二是根據(jù)教育培訓(xùn)特點(diǎn)，制定切實(shí)可行、公平實(shí)效的考核細(xì)則，進(jìn)行嚴(yán)格的考核評(píng)比。三是建立民警訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后相結(jié)合的評(píng)價(jià)考核體系。在每個(gè)課程的教育培訓(xùn)前，要深入的調(diào)研，對(duì)參加民警的業(yè)務(wù)素質(zhì)、年齡、本科目知識(shí)的需求狀況等基本情況有一個(gè)大致的了解。培訓(xùn)中，通過(guò)組織考試考核和知識(shí)測(cè)評(píng)，隨時(shí)對(duì)民警的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。培訓(xùn)后對(duì)民警回到工作崗位知識(shí)轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行跟蹤考核，將整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程考核情況計(jì)入民警教育培訓(xùn)檔案。
第3篇 幼師培訓(xùn)心得怎樣寫(xiě)
崗前培訓(xùn)對(duì)我們剛剛走出校門的新教師來(lái)說(shuō)就如同是雪中送炭。我們就像是剛剛成長(zhǎng)的孩童，對(duì)于教育事業(yè)的認(rèn)識(shí)還很膚淺，在教學(xué)的道路上不知從何抓起，崗前培訓(xùn)就是我的指路明燈!
這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，結(jié)合了新教師的需要安排培訓(xùn)內(nèi)容，在理論上對(duì)教學(xué)
學(xué)規(guī)章制度、教學(xué)常規(guī)，新課程理念，師德等等加以講解，讓我受益匪淺!說(shuō)下我的心得體會(huì)，做合格的新世紀(jì)幼兒教師。
我是實(shí)驗(yàn)小學(xué)幼兒園的一名新幼兒教師!在參加招聘考試之前，也工作了一年，在沈陽(yáng)的一家小幼兒園工作!
班級(jí)的孩子不多，最多就10幾個(gè)孩子，全園的音樂(lè)，舞蹈課都有我來(lái)上，以為自己很了不起，通過(guò)這次培訓(xùn)，聽(tīng)了教師的事例以后，才知道什么叫上課!什么叫做一名合格的幼兒教師!
做一名合格的幼兒教師應(yīng)具備的素質(zhì)
幼兒教師是幼兒園教育的實(shí)施者，教師的素質(zhì)直接影響著幼兒教育的質(zhì)量，提高教師的素質(zhì)是當(dāng)前幼兒教育的當(dāng)務(wù)之急。幼兒教師應(yīng)具備哪些教育素質(zhì)?
一、要有正確的教育目的觀
作為教師應(yīng)該明確究竟什么樣的教育才是好的幼兒教育，才是高質(zhì)量的幼兒教育。一直以來(lái)，幼兒教育都是以小學(xué)的預(yù)備階段存在的，一些家長(zhǎng)為了使自己的孩子不輸在起跑線上，信奉“提前開(kāi)始、越早越好”的教育思想，要求幼兒園大量給幼兒教識(shí)字、拼音、書(shū)寫(xiě)、計(jì)算等等，甚至要求將小學(xué)書(shū)本內(nèi)容提前灌輸給幼兒。為了迎合家長(zhǎng)的心理，一些幼兒園過(guò)多地關(guān)注了幼兒知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)，而忽視了幼兒情感、態(tài)度、能力、習(xí)慣、興趣的培養(yǎng)。這種幼兒教育剝奪了幼兒的童真童趣和游戲玩耍的權(quán)利，使幼兒失去了天真、爛漫的童年生活。其實(shí)，孩子早期教育的目的并不是培養(yǎng)神童，而在于培養(yǎng)頭腦靈活、身體健康、性格開(kāi)朗、品質(zhì)優(yōu)秀、人格健全的孩子。高質(zhì)量的幼兒教育應(yīng)該是要讓每一個(gè)人的潛質(zhì)都得到充分的發(fā)展，幼兒能自主地做事、自信的生活，體驗(yàn)到在幼兒園學(xué)習(xí)是一件幸福的事。應(yīng)讓幼兒感到學(xué)習(xí)的過(guò)程是在追趕美麗的蝴蝶，而不是追趕隨時(shí)可能會(huì)蜇人的黃蜂。在我們這個(gè)中等城市地區(qū)，幼兒教育小學(xué)化傾向雖有所改變，但仍然存在，需要教師、家長(zhǎng)繼續(xù)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹(shù)立正確的教育目的觀，還孩子一個(gè)健康、快樂(lè)的童年。
二、選擇靈活多樣的教學(xué)方式
傳統(tǒng)的教學(xué)方式是以教師講解為主，教師缺乏教具演示，缺乏圖案色彩，缺乏生動(dòng)的游戲，干巴巴的說(shuō)教索然無(wú)味。課堂上，老師總會(huì)要求幼兒“小手放在小腿上”“小手背后，乖乖坐好不準(zhǔn)動(dòng)”等等，幼兒只能被動(dòng)地接受教師的灌輸。新《綱要》中指出：“幼兒園應(yīng)以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”“寓教育于生活和游戲之中”。要改變傳統(tǒng)的注入式教育，采用靈活多樣的教學(xué)方式，注重在游戲、生活中教育幼兒，集體、小組、個(gè)別等多種教學(xué)組織形式并用，爭(zhēng)取家庭、社區(qū)的支持與配合，使幼兒在生動(dòng)、活潑的活動(dòng)中得到主動(dòng)地發(fā)展。應(yīng)允許幼兒自主選擇活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見(jiàn)解，調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。作為幼兒教師，應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到：兒童不是一個(gè)需要填滿的容器，而是一個(gè)需要點(diǎn)燃的火把。
三、形成合作探究式的師幼關(guān)系
在傳統(tǒng)的觀念中，老師總是權(quán)威的化身，老師總是對(duì)的，傳統(tǒng)的師幼關(guān)系就是：我說(shuō)你聽(tīng)、我教你學(xué)、我講你做。在師幼互動(dòng)中，由于教師把自己更多地定位為管理者和控制者的角色上，因此，在不少時(shí)間，幼兒首先是不被允許發(fā)起互動(dòng)信號(hào)的，如在進(jìn)行集體教育活動(dòng)中，幼兒首先要做到的是安靜，而不是和教師發(fā)生交流和互動(dòng)。又如，不少教師更為關(guān)注的是“班上是不是出事”、“有沒(méi)有消極行為”，至于幼兒到底在干什么，或幼兒心理、情感上有什么特殊需要，教師并不在意;在師幼互動(dòng)中，幼兒更多將自己定位為互動(dòng)中的服從者，聽(tīng)從和遵守的成份更多，比如，要“好好和大人說(shuō)話”、“想做什么必須向教師申請(qǐng)”等。教師沒(méi)有把幼兒作為一個(gè)平等的個(gè)體，教師與幼兒之間缺乏情感的交流與互動(dòng)。新《綱要》中指出：“教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者”，教師與幼兒應(yīng)形成“合作探究式的師幼互動(dòng)”關(guān)系。因此，教師與幼兒的關(guān)系是平等的，教師應(yīng)尊重幼兒、信任幼兒。教師是孩子的合作伙伴，是玩伴，是與幼兒一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)的人。在幼兒園一日生活中，要求教師“蹲下來(lái)說(shuō)話，抱起來(lái)交流，牽著手教育”，就是倡導(dǎo)師幼間民主、平等的對(duì)話關(guān)系。由于傳統(tǒng)師道尊嚴(yán)思想根深蒂固，再加上本地區(qū)幼兒教師觀念滯后，要真正形成合作探究式的師幼互動(dòng)關(guān)系還需要一定的時(shí)間。
四、賦予教師愛(ài)的魔力
德國(guó)學(xué)者斯普朗格曾經(jīng)將“愛(ài)”比喻為教育的“根”。在兒童教育中，“教育愛(ài)”不斷滋養(yǎng)著兒童教育這棵“大樹(shù)”，為其茁壯成長(zhǎng)提供必需的各種“營(yíng)養(yǎng)”，例如：教育愛(ài)可以滿足兒童愛(ài)的需要，賦予教師神奇的“魔力”，是教育智慧永不枯竭的源泉等等。正是教育愛(ài)賦予了教師以神奇的魔力，使其可以“化腐朽為神奇”、“化消極為積極”以及“化不可能為可能”。
沒(méi)有教育不好的孩子，有時(shí)，對(duì)孩子的愛(ài)才是最好的教育方法。孩子都十分在乎老師的態(tài)度，不管是調(diào)皮好動(dòng)的孩子，還是性格內(nèi)向的孩子，有時(shí)，老師的一個(gè)微笑，一個(gè)擁抱，甚至一個(gè)贊許的眼神，摸摸他的小腦袋，拉拉他的小手，和他說(shuō)上幾句悄悄話，都會(huì)讓孩子興奮不已，往往會(huì)收到意想不到的教育效果。古語(yǔ)道：親其師則信其道。作為幼兒教師，千萬(wàn)不要吝嗇自己的愛(ài)，因?yàn)槟阍诮o予孩子愛(ài)的同時(shí)，孩子也會(huì)用同樣的愛(ài)來(lái)回報(bào)你。教師要把幼兒當(dāng)作自己親密的朋友，容忍幼兒的缺點(diǎn)，尊重幼兒的話語(yǔ)權(quán)，控制自己的情緒，做到以理服人，以情動(dòng)人，始終微笑地面對(duì)每一個(gè)孩子，熱愛(ài)每一個(gè)孩子。有人說(shuō)過(guò)這樣段話：師愛(ài)，沒(méi)有樹(shù)高，沒(méi)有花香，卻有海的胸襟，山的脊梁，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，一句贊賞的話語(yǔ)，一個(gè)溫暖的微笑，也許就可以改變一個(gè)孩子。
同時(shí)，教師要對(duì)每個(gè)孩子都報(bào)有期待，教師要相信每個(gè)孩子都有聰明的火花，都是可造之材。每個(gè)孩子都有它的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和弱勢(shì)領(lǐng)域，幼兒園里不存在誰(shuí)聰明誰(shuí)不聰明的問(wèn)題，也不存在這個(gè)孩子有多聰明的問(wèn)題，而只存在這個(gè)孩子在哪方面聰明的問(wèn)題。幼兒園里沒(méi)有“笨孩子”“壞孩子”的說(shuō)法，每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，也是出色的。作為教師，就要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行激發(fā)、鼓勵(lì)增強(qiáng)其自信心，使其在弱勢(shì)領(lǐng)域也有進(jìn)步。“羅森塔爾效應(yīng)”就證明了期待對(duì)人的重要作用，即“你如果把一般的學(xué)生看作天才，對(duì)待他如同天才，他果真成了天才”。
五、具備學(xué)習(xí)和反思的能力
每一位教師都應(yīng)有一顆求知心。現(xiàn)代社會(huì)日新月異，各種新知識(shí)、新技能層出入窮，獲取一勞永逸知識(shí)的時(shí)代已成為過(guò)去，在學(xué)習(xí)化社會(huì)里，幼兒園教師的生存也是一個(gè)永無(wú)止境的完善和學(xué)習(xí)過(guò)程。新時(shí)代背景下，要求教師要成為研究者、學(xué)者，而不單單是教書(shū)匠。如果我們還以陳舊落后的知識(shí)和方法去教人、管人的話，勢(shì)必誤人子弟。再加上，幼兒興趣愛(ài)好廣泛，好奇好問(wèn)，這就要求教師必須迅速回應(yīng)兒童的需求，及時(shí)滿足他們的好奇心，維持兒童對(duì)周圍事物與環(huán)境的探知興趣，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)周圍事物。如果教師對(duì)孩子的問(wèn)題一問(wèn)三不知，也有損老師在孩子心目中的形象。教師要給幼兒一碗水，自己僅有一桶水是不夠的，要成為涓涓的小河。因此，教師要有知識(shí)更新的緊迫感，利用點(diǎn)滴時(shí)間去學(xué)習(xí)。
教師要學(xué)會(huì)反思。反思性教學(xué)是教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑，通過(guò)孩子在活動(dòng)中的反應(yīng)和表現(xiàn)，老師就能夠分析出主題的選擇是否符合幼兒的興趣與需求，所確定的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容和所投放的材料是否適宜，教育的組織形式和教師的指導(dǎo)，是否有助于幼兒主動(dòng)積極參與到活動(dòng)中并獲取知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，所有這些都需要老師進(jìn)行反思。教師反思的過(guò)程，就是教師自我學(xué)習(xí)、自我提升的過(guò)程。波斯納曾經(jīng)指出，如果一個(gè)教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗(yàn)，不對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入的思考，那么，即便有“20__年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也許只是一年工作的20次重復(fù)”。他提出一個(gè)教師成長(zhǎng)的簡(jiǎn)要公式：經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)。由于教師們整天埋頭于組織教學(xué)、寫(xiě)計(jì)劃、寫(xiě)總結(jié)、備教案等等，很少抬起頭來(lái)去學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念與方法，因而缺乏自我學(xué)習(xí)與反思的觀念與能力，不利于教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
總之，幼兒教師要以新《綱要》為總旨，以促進(jìn)幼兒終身發(fā)展為目標(biāo)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和反思，不斷提高教育教學(xué)能力，使自己真正成為一名合格的幼兒教師。
第4篇 怎樣寫(xiě)培訓(xùn)心得范文
培訓(xùn)心得范文1：暑期學(xué)科培訓(xùn)心得體會(huì)
為期六天的語(yǔ)文、社會(huì)學(xué)科培訓(xùn)昨天下午已圓滿結(jié)束，具體時(shí)間安排是四、五、六年級(jí)語(yǔ)文、社會(huì)各三天。我感覺(jué)今年的學(xué)科培訓(xùn)與以往相比更有效，既有形式也有內(nèi)容，針對(duì)全市實(shí)際教學(xué)中存在的共性問(wèn)題和熱點(diǎn)話題，進(jìn)行了理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科高效培訓(xùn)。
語(yǔ)文學(xué)科培訓(xùn)經(jīng)過(guò)吳健老師的精心策劃分四大議題：第一是具體講解怎樣聽(tīng)評(píng)課;第二是錄像觀摩兩節(jié)，并要求所有參會(huì)老師寫(xiě)出四百字以上的評(píng)課心得，然后指名現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課;第三個(gè)環(huán)節(jié)是課外閱讀互動(dòng)交流，先后有鐵營(yíng)小學(xué)的潘麗華、三實(shí)小的卞立貞和挺進(jìn)小學(xué)的李俊紅老師，把她們?cè)谡n外閱讀中的經(jīng)典做法進(jìn)行精彩細(xì)致地解說(shuō)。
說(shuō)實(shí)話，每次集體活動(dòng)，我總是坐在最前面，仔細(xì)傾聽(tīng)，認(rèn)真筆記，并深刻反思，潘老師的潛移默化，言傳身教，拋磚引玉使她的學(xué)生也愛(ài)上了讀書(shū)，學(xué)會(huì)了寫(xiě)作;卞立貞的閱讀指導(dǎo)循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，螺旋上升，打造高效閱讀，不但注重閱讀興趣的激發(fā)，而且注重閱讀方法的指導(dǎo)，使學(xué)生知道讀書(shū)為了什么，關(guān)鍵是知道怎樣才讀懂、讀深、讀出收獲;李俊紅老師的日有所誦，讀寫(xiě)結(jié)合，有意并無(wú)意的體會(huì)到積累的快樂(lè)，使學(xué)生先后出版了許多專輯《快樂(lè)62班》、新聞、心靈驛站、漫步經(jīng)典、平歷史道古今，課外閱讀中的李老師采用讀、記、評(píng)、比的督查、指導(dǎo)策略激發(fā)了學(xué)生閱讀興趣，享受讀書(shū)之享受，寫(xiě)作之快樂(lè)!再有參會(huì)老師提出閱讀教學(xué)中的困惑發(fā)言教師現(xiàn)場(chǎng)解答。第四個(gè)壞節(jié)是如何進(jìn)行習(xí)作修改，并當(dāng)場(chǎng)出示習(xí)作題目或鄒越的演講視頻《讓世界充滿愛(ài)》，要求老師們用小學(xué)生的口氣寫(xiě)一篇習(xí)作，并交換批閱，寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)，有旁批和總批。
通過(guò)三天的品德與社會(huì)學(xué)科培訓(xùn)，增強(qiáng)了教師的課程意識(shí)，引導(dǎo)老師們從更高的視點(diǎn)理解課程與教學(xué)，有意識(shí)地將課程標(biāo)準(zhǔn)和平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐相對(duì)接，促進(jìn)了教師學(xué)科教學(xué)理念轉(zhuǎn)變與課程實(shí)施能力的提升，專業(yè)成長(zhǎng)的步伐加快，也為更多骨干教師提供發(fā)展空間。
培訓(xùn)心得范文2：暑期教材培訓(xùn)心得體會(huì)
暑假教材培訓(xùn)終于結(jié)束了，其中的酸甜苦辣很歷歷在目。一開(kāi)始的不情愿，煩惱、急躁，漸漸被專家團(tuán)隊(duì)的報(bào)告所吸引，聆聽(tīng)各位教師的單元教材分析，專家團(tuán)隊(duì)的精彩報(bào)告，自己才對(duì)青島版教材有了初步的認(rèn)識(shí)。我使用青島版教材才一年，教的是五年級(jí)，回想一年來(lái)自己的教學(xué)，光憑自己的老經(jīng)驗(yàn)，根本沒(méi)弄明白編者的意圖，一些新的教法，像每個(gè)單元的信息窗，看情境圖提出問(wèn)題，我沒(méi)有正確引導(dǎo)學(xué)生分析情境圖的數(shù)學(xué)信息，然后提出相應(yīng)的數(shù)學(xué)問(wèn)題。而是以試學(xué)生提不出來(lái)，又覺(jué)得太費(fèi)時(shí)間，干脆我提出來(lái)算了。
根本沒(méi)考慮到培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，提高學(xué)生的思維能力。還有一些知識(shí)的講授方法，像解方程，青島版教材是利用等式的性質(zhì)來(lái)解方程的，而我講到這兒，自認(rèn)為這樣不夠科學(xué)，干脆還用原來(lái)的加、減、乘、除算式各部分的關(guān)系來(lái)解方程。根本沒(méi)考慮編者的意圖。像這樣的例子還有很多，通過(guò)本次教材培訓(xùn)，我才認(rèn)識(shí)到原來(lái)自己根本沒(méi)領(lǐng)會(huì)教材的實(shí)質(zhì)，沒(méi)明白編者的意圖，只憑自己的老經(jīng)驗(yàn)，去教學(xué)，認(rèn)為教會(huì)學(xué)生這個(gè)知識(shí)就行了。聽(tīng)了專家的分析報(bào)告才認(rèn)識(shí)到青島版教材更注重培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)。這套教材注重了以下幾方面：
1.淡化生活情境，突出數(shù)學(xué)情境。
由“情境串”帶動(dòng)“問(wèn)題串”，是該套教材的一大亮點(diǎn)。在情境串的呈現(xiàn)上，教材根據(jù)學(xué)生的年齡及知識(shí)特點(diǎn),隨著年級(jí)的升高,生活情境逐漸簡(jiǎn)約。本冊(cè)教材突出表現(xiàn)為：一是創(chuàng)設(shè)有利于抽象數(shù)學(xué)知識(shí)的生活情境。如圓、圓柱與圓錐單元，呈現(xiàn)了生活中各種各樣的圓形、圓柱、圓錐形狀的物品作為情境;二是突出數(shù)學(xué)信息，淡化生活情境。如百分?jǐn)?shù)單元，在假日旅游的背景下，更多呈現(xiàn)的是文字、圖形、表格等形式的數(shù)學(xué)信息，便于直接引入新知探索;三是創(chuàng)設(shè)純數(shù)學(xué)情境。如百分?jǐn)?shù)單元的相關(guān)鏈結(jié)，小數(shù)、百分?jǐn)?shù)、分?jǐn)?shù)互化的知識(shí)以及第三個(gè)信息窗中綠點(diǎn)標(biāo)示的問(wèn)題，沒(méi)有在信息窗中呈現(xiàn)，而是在探索中直接給出。
2.突出研究數(shù)學(xué)問(wèn)題的方法――“把現(xiàn)實(shí)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)問(wèn)題，并利用已有知識(shí)和方法探索新知”。
這一研究方法主要是在__________探索中進(jìn)行重墨體現(xiàn)。例如，探索圓柱、圓錐體積計(jì)算公式時(shí)，教材從現(xiàn)實(shí)問(wèn)題“怎樣求冰淇淋盒的容積?”入手，引導(dǎo)學(xué)生把現(xiàn)實(shí)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成數(shù)學(xué)問(wèn)題“怎樣求圓柱體的體積?”，學(xué)生聯(lián)想已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)――圓面積的推導(dǎo)方法，猜想是否可以把圓柱體轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)方體推導(dǎo)出圓柱體的體積計(jì)算公式，最后通過(guò)操作、驗(yàn)證，總結(jié)推導(dǎo)出圓柱體體積的計(jì)算公式，然后利用計(jì)算公式求出圓柱體的體積，解決冰淇淋盒容積的問(wèn)題。
教材的這一基本模式，有利于學(xué)生從知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和客觀現(xiàn)實(shí)出發(fā)，在研究具體問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)、理解和應(yīng)用數(shù)學(xué)。改變了以往單純教師講的“注入式”教學(xué)模式，既有利于學(xué)生掌握數(shù)學(xué)知識(shí)的內(nèi)涵，又有利于引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)的思想方法，提高解決問(wèn)題的能力，發(fā)展良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
3.在教學(xué)內(nèi)容的安排上重視知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系。
這一特點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)知識(shí)的結(jié)構(gòu)編排上，與傳統(tǒng)教材相比，立足于新舊知識(shí)的聯(lián)系進(jìn)行了大膽地改革。例如，第三單元圓柱與圓錐的編寫(xiě)，傳統(tǒng)教材的編排順序是：圓柱的認(rèn)識(shí)――圓柱的表面積――圓柱的體積――圓錐的認(rèn)識(shí)――圓錐的體積;本冊(cè)教材編排順序是：圓柱和圓錐的認(rèn)識(shí)――圓柱的表面積――圓柱和圓錐的體積。這樣編排，可以通過(guò)對(duì)圓柱和圓錐特征、體積計(jì)算方法的對(duì)比學(xué)習(xí)，使學(xué)生建立知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，加深對(duì)圓柱、圓錐的理解。又如，傳統(tǒng)教材是先學(xué)習(xí)比例尺，再學(xué)習(xí)正反比例的知識(shí);而本冊(cè)教材是先學(xué)習(xí)正反比例的知識(shí)后再學(xué)習(xí)比例尺，這樣更有利于學(xué)生理解比例尺的意義，促進(jìn)知識(shí)的遷移。
4.注重?cái)?shù)學(xué)思想方法的滲透，努力培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的策略。
初步掌握一定的數(shù)學(xué)思想方法是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主要目標(biāo)之一。編寫(xiě)本冊(cè)教材時(shí)，特別關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法的滲透。例如：在探索圓的面積計(jì)算方法時(shí)，教材通過(guò)圓的面積與圓內(nèi)接正方形和圓外切正方形面積的比較，既估計(jì)了圓面積的大小范圍，又滲透了正多邊形逼近圓的方法，體現(xiàn)了極限的思想。又如，在探索圓周率和圓柱體積的計(jì)算方法時(shí)，教材滲透了直線圖形和曲線圖形的內(nèi)在聯(lián)系，體現(xiàn)了“化曲為直”的思想方法。
5.總復(fù)習(xí)的編寫(xiě)思路清晰，形式新穎。
總復(fù)習(xí)的編排可以說(shuō)是青島版教材的又一大亮點(diǎn)。在教材送審的過(guò)程中，我們也了解到前幾套教材在送審的過(guò)程中均因總復(fù)習(xí)平淡而未獲通過(guò)。本套教材在總復(fù)習(xí)方面進(jìn)行了獨(dú)特的編排，充分體現(xiàn)了青島版教材的思路與特色，將系統(tǒng)整理知識(shí)、數(shù)學(xué)思想與方法滲透、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法等進(jìn)行了充分地展現(xiàn)。
通過(guò)這次教材培訓(xùn)看到有許多年輕的教師對(duì)教材掌握的很到位，他們抓住了教材的實(shí)質(zhì)。所以，我今后不能光憑老經(jīng)驗(yàn)，一定好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把握教材，盡快領(lǐng)會(huì)教材，搞好教學(xué)工作。
培訓(xùn)心得范文3：暑期鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)心得體會(huì)
七月六日，我遠(yuǎn)離家園，踏上了去省城武漢的旅途。到江漢大學(xué)實(shí)驗(yàn)師范學(xué)院，參加了全省農(nóng)村體育教師素質(zhì)提高工程的培訓(xùn)。
這短短的十天培訓(xùn)首先讓我感受到了江漢大學(xué)實(shí)驗(yàn)師范學(xué)院的文明和熱情：班主任老師的微笑溫婉恬雅，服務(wù)細(xì)心周到;江漢大學(xué)實(shí)驗(yàn)師范學(xué)院學(xué)子們的熱情……
培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，真可謂令我們所有人都受益匪淺，特別是對(duì)于我們這些來(lái)自農(nóng)村教育第一線的教書(shū)匠，更是一次全方位的充電。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多的教育理念和教學(xué)方法，這給我的體育課堂吹進(jìn)了一股春風(fēng)，給農(nóng)村體育教學(xué)注入了一股新鮮的血液。
十來(lái)天的集中封閉學(xué)習(xí)，是每位教師難得的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我認(rèn)真的聽(tīng)每一節(jié)專業(yè)理論課，上好每一節(jié)教學(xué)實(shí)踐課，學(xué)習(xí)上和同學(xué)們互相關(guān)照;生活上相互關(guān)心;課余時(shí)間相互交流，這些都成了我美好的回憶。
谷莉老師講的《教師的專業(yè)倫理精神與道德修養(yǎng)》，生生打動(dòng)每位學(xué)員的心。師德修養(yǎng)是教師專業(yè)發(fā)展的根基所在，是教師專業(yè)化之靈魂，是教師教育首先的必須的責(zé)任和義務(wù)。作為教師必須具備以下幾種精神:要有服務(wù)精神;要有奉獻(xiàn)精神;要有敬業(yè)精神;要有協(xié)作精神;要有以身作則的精神。同時(shí)教師的心理素質(zhì)和性格特征，這些往往比職業(yè)技能有時(shí)顯得更重要。要加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導(dǎo)，不斷調(diào)整心態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能發(fā)展自己。武漢市教育科學(xué)研究院的嚴(yán)勝華教師，講課與學(xué)員互動(dòng)，課堂氣氛特別活躍。他以自己三十多年的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)員們展示了《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的五個(gè)方面，運(yùn)動(dòng)參與;運(yùn)動(dòng)技能;身體健康;心里健康;社會(huì)適應(yīng)?；抑C的語(yǔ)言幽默，豐富的肢體語(yǔ)言，讓我受益匪淺。
課堂上，我認(rèn)真聽(tīng)講，做筆記，授課教師理論聯(lián)系實(shí)際的講解舉例，課堂上的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓我在實(shí)踐中碰到的難題提上來(lái)，得到了專家的指點(diǎn)，給我排除了困難。學(xué)習(xí)是單調(diào)無(wú)味的，生活是堅(jiān)苦的，但求學(xué)的愿望是強(qiáng)烈的。十天中我沒(méi)有缺課，沒(méi)有遲到、外出，克服困難，用求知欲望戰(zhàn)勝了炎熱的夏天。
在這次集中培訓(xùn)中，學(xué)員們對(duì)學(xué)院的條件，和人性化的管理給予了高度的評(píng)價(jià)，同時(shí)也提出了合理的建議。作為體育教師的專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)適當(dāng)減少理論課堂的學(xué)習(xí)，增加一些實(shí)踐課，多學(xué)一些專業(yè)的知識(shí)技能。
十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)也許不能改變教師的人生軌跡，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和教育實(shí)踐也是有限的。但它能給我?guī)?lái)很多的思考、啟示和幫助。我要用這次學(xué)習(xí)所得，努力提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)身體素質(zhì)的訓(xùn)練，指導(dǎo)今后的農(nóng)村體育教學(xué)實(shí)踐，使自己的教育教學(xué)水平適應(yīng)二十一世紀(jì)的更高要求。
第5篇 2022園長(zhǎng)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)怎樣寫(xiě)
0_年_月_日至12月_日，我參加了園長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)，在此期間，我們聆聽(tīng)了鄭妮、黃曦、葉秀林、黃潤(rùn)芳、鄭子瑩、萬(wàn)中、何葉、吳麗娟等等專家的《幼兒園相關(guān)法律法規(guī)》專題講座、《幼兒園家長(zhǎng)學(xué)校課程構(gòu)建與實(shí)施》《幼兒園多元智能開(kāi)發(fā)與因材施教》《幼兒園5s管理法的應(yīng)用》《幼兒園教師質(zhì)量評(píng)價(jià)》等精彩豐富專題講座。這次培訓(xùn)，讓我感悟頗多。
首先，辦好一所幼兒園，要有好的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是要有優(yōu)秀的園長(zhǎng)，一個(gè)好的園長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)以教師作為基礎(chǔ)和底色，事實(shí)上許多園長(zhǎng)也都是從一個(gè)好老師培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的。園長(zhǎng)的素質(zhì)和作風(fēng)能夠?qū)處熎饚ь^作用，所以，園長(zhǎng)必須樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)怠倦，不停的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地反思，從而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，在教師專業(yè)話成長(zhǎng)的道路上結(jié)合本園的實(shí)際情況做得更好。
其次，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀、考察過(guò)程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個(gè)問(wèn)題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開(kāi)展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。再次，幼兒園團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)像家一樣，需要用心經(jīng)營(yíng)，教師是教育中的重要因素，我們要打造充滿生機(jī)與活力的現(xiàn)代幼兒園教師，讓教師體驗(yàn)工作的幸福，善于調(diào)動(dòng)每個(gè)教師的潛能。作為一名領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會(huì)與人和諧相處，提高自己的品位。與人和諧相處是一個(gè)基本的素質(zhì)，就是懂得尊重別人。尊重上級(jí)，既不阿諛?lè)畛校植浑S意貶低;既不唯唯諾諾，又不盲目服從體貼老師，愛(ài)護(hù)老師。對(duì)同級(jí)多看優(yōu)點(diǎn)，見(jiàn)賢思齊，少看缺點(diǎn)，見(jiàn)不賢而自省。作為一名園長(zhǎng)，始終牢記：尊重上級(jí)是天職，尊重下級(jí)是美德，尊重對(duì)手是風(fēng)度，尊重所有人是修養(yǎng)。這是我努力的目標(biāo)，我希望自己在工作中能不斷促進(jìn)人與人之間的團(tuán)結(jié)，
在交往中能磨礪自己的性格，在困難中能和領(lǐng)導(dǎo)、老師們風(fēng)雨同舟，在成功中也能和大家共享歡樂(lè)。幼兒園的家長(zhǎng)工作也是不可忽視的一項(xiàng)工作，要真正做到家園合作，才能讓幼兒得到更好的教育。
在各領(lǐng)導(dǎo)、專家、和園長(zhǎng)的講座過(guò)程中，我學(xué)到了作為一名園長(zhǎng)如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平時(shí)的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)。同時(shí)也讓我看到相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找到差距并非全搬硬套別人的方式方法，而是借鑒別人的方式來(lái)完善自己的方法。
通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我總結(jié)出干好工作應(yīng)具備的必備的幾點(diǎn)能力：一是貫徹執(zhí)行能力、就是面對(duì)問(wèn)題能拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確，得當(dāng)有力。二是組織管理能力，就是善于社會(huì)交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng)。三是開(kāi)拓創(chuàng)新能力，就是以大無(wú)畏的精神，在原有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理。四是學(xué)習(xí)實(shí)踐能力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成畢生的任務(wù)。要想把工作做好，就必須具備這四個(gè)能力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的園長(zhǎng)人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會(huì)才能科學(xué)的進(jìn)步。總之，這次培訓(xùn)對(duì)我的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)促進(jìn)作用，幫我更新了教育，教學(xué)的理念，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了反思，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了豐富自己，我將在今后的工作中，努力，創(chuàng)新，切實(shí)以創(chuàng)新觀念，新思路投入幼兒教育工作中去，使幼兒園的各項(xiàng)工作做得更完美。用理論聯(lián)系實(shí)際，讓金虹橋幼兒園更上一層樓。
第6篇 怎樣寫(xiě)銷售的培訓(xùn)心得
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤(pán)。
我們都知道樓盤(pán)的銷售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤(pán)80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。
我原來(lái)萬(wàn)通空中花園的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套50萬(wàn)左右的房子。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的秀山花園項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤(pán)可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤(pán)。我沒(méi)有急于把自己銷售的樓盤(pán)介紹給他，而是陪客戶一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地去看，每個(gè)盤(pán)都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤(pán)，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過(guò)學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)。客戶當(dāng)時(shí)就問(wèn)我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤(pán)。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷售的樓盤(pán)給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，離三中又沒(méi)有其它項(xiàng)目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當(dāng)時(shí)覺(jué)得我很誠(chéng)懇，當(dāng)場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外，主要的是針對(duì)他是為兒子而購(gòu)房的需求。在介紹的過(guò)程中重點(diǎn)突出的是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來(lái)抓住客戶的購(gòu)買心理，我才能爭(zhēng)取到顧客的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。
有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對(duì)所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候，曾接待過(guò)一個(gè)南寧市有名的律師。當(dāng)時(shí)，他到售樓部來(lái)，看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒(méi)有提問(wèn)，我就請(qǐng)他坐下來(lái)，坐下來(lái)后，他就開(kāi)始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí)，他問(wèn)我，對(duì)榮和新城怎么看？我跟他說(shuō)，榮和新城在南寧市來(lái)說(shuō)算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價(jià)格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤(pán)價(jià)格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會(huì)每年洪水來(lái)的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說(shuō)，他比較喜歡榮和新城，他到過(guò)很多售樓部，也問(wèn)過(guò)不少的'售樓人員，沒(méi)有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤(pán)的，聽(tīng)我這么一說(shuō)，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房。他再問(wèn)我，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說(shuō)這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤(pán)，各有各的特點(diǎn)，沒(méi)辦法拿來(lái)相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤(pán)。這時(shí)候，我請(qǐng)他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)檫@個(gè)盤(pán)是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層，它是一種自然的錯(cuò)落，你以后站在客廳的位置，會(huì)看到外面是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺(jué)是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒(méi)法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我在談到榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢(shì) ：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高、地勢(shì)低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過(guò)是換一種表達(dá)方式說(shuō)出來(lái)而已，但客戶的感覺(jué)就不一樣，他會(huì)認(rèn)為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變成沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
