- 目錄
第1篇 醫(yī)藥代表培訓(xùn)的心得體會(huì)
醫(yī)藥代表培訓(xùn)心得體會(huì)
人的一生就像城市中的公交車,有許許多多的驛站,每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài),我們加入了醫(yī)藥集團(tuán)這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,開始了我們的一個(gè)新的征程,也是在這樣的一個(gè)全新的開始中,迎來(lái)了為期兩天的新員工培訓(xùn)。
然而兩天的培訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們每天都非常的充實(shí)。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗(yàn)不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認(rèn)識(shí)全新的朋友。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等等,雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長(zhǎng),但在這短短的兩天經(jīng)歷中,我們的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶,使我們受益非淺、感觸良多。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
醫(yī)藥代表心得體會(huì)
做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)堅(jiān)持就是勝利，但是問題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最后呢?成功的人畢竟在少數(shù)，因?yàn)樗麄兡馨压ぷ鳟?dāng)作是一種習(xí)慣，始終如心得一：主動(dòng)......只有主動(dòng)才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。剛開始做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店拜訪回來(lái)，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問我為什么沒有簽到單?我就會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“因?yàn)檫@樣......因?yàn)槟菢?.....!我的任務(wù)沒完成，我總是在找借口，在抱怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺得自己變得越來(lái)越消極了。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓勵(lì)我，每當(dāng)我情緒低落的時(shí)候，我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓勵(lì)我的信息，就會(huì)暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。
心得二：始終如一......給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售計(jì)劃。
我剛開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來(lái)真可笑，可以說(shuō)是一種沒有方向性積極，最后事倍功半，得不償失。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭?，F(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售計(jì)劃，今天我去拜訪哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來(lái)衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長(zhǎng)了幾十塊錢的銷售額，我也會(huì)感到很有成就，因?yàn)槲业匿N量在不段的增長(zhǎng)，只因這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問題，別人不可能第一次就與我簽約，但對(duì)我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號(hào)，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來(lái)的是最終的成功。
第2篇 職工代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
轉(zhuǎn)眼間本次以共代培課程已經(jīng)結(jié)束,經(jīng)過(guò)為期三天的學(xué)習(xí),我有了很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開闊了視野，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是從理論到實(shí)踐，還時(shí)從實(shí)踐到理論，還是從所聽到所見，每時(shí)每刻、每一個(gè)操作，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不同旗縣區(qū)、不同工作崗位的同事相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，比較全面的提高了自己的理論水平和實(shí)踐工作能力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會(huì)：
一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平
作為一名年輕的基層保障人員，我雖然有了一定的理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過(guò)老師深入淺出的講授與實(shí)際操作，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn),感覺收獲很大。總的來(lái)說(shuō)，各位老師們言傳身教對(duì)我們授課解惑，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更是一次理論知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。
二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野
這一次培訓(xùn)給了我們接受實(shí)踐教育的機(jī)會(huì)，讓我見到了不同類型的采集器，豐富了知識(shí)，不僅對(duì)其他兄弟旗縣采集器、各種設(shè)備型號(hào)有了更加深入的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步的了解，同時(shí)還對(duì)各種型號(hào)易出現(xiàn)的問題及如何排除有了更加深入的記憶。
三、新事物的學(xué)習(xí)，警惕了自我
此次培訓(xùn)我還第一次接觸到了cmacast系統(tǒng)（中國(guó)氣象局衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)）在市局技術(shù)人員的幫助下獨(dú)立完成縣級(jí)站的安裝工作，并從中學(xué)到了很多關(guān)于cmacast系統(tǒng)的知識(shí)。cmacast系統(tǒng)是繼9210工程和dvb-s之后，又一次全國(guó)性的衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播工程。cmacast系統(tǒng)使用一個(gè)完整的c波段通信衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器，采用dvb－s2衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播標(biāo)準(zhǔn)，將中國(guó)氣象局現(xiàn)有的pcvsat、fengyuncast、dvb-s三套衛(wèi)星廣播業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)各類氣象數(shù)據(jù)、視頻資源的統(tǒng)一播發(fā)和國(guó)內(nèi)、國(guó)外各入網(wǎng)小站的統(tǒng)一管理。系統(tǒng)具有每天廣播400g數(shù)據(jù)資料的能力，常規(guī)資料、國(guó)內(nèi)自定義格式資料、天氣雷達(dá)產(chǎn)品可以保證在5分鐘內(nèi)完成分發(fā)；國(guó)內(nèi)外數(shù)值預(yù)報(bào)產(chǎn)品資料可以在5-30分鐘內(nèi)完成分發(fā)；風(fēng)云三號(hào)氣象衛(wèi)星中國(guó)周邊高時(shí)效產(chǎn)品可在30分鐘內(nèi)完成分發(fā)。cmacast系統(tǒng)的建成將進(jìn)一步提高氣象資料廣播的種類、數(shù)量、時(shí)效性和可靠性，最終形成天地一體化的氣象數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)，cmacast系統(tǒng)的安裝將進(jìn)一步對(duì)旗縣預(yù)報(bào)起到了推波助瀾的作用。
四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距
在與四位業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及同事們座談過(guò)程中，我學(xué)到了作為一名年輕的基層保障人員如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時(shí)也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來(lái)完善自己的方法。
這次培訓(xùn)，使師生互動(dòng)還是所見所聞，都讓我從每個(gè)角度獲得
了知識(shí)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們年輕人員這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、鍛煉的機(jī)會(huì)。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，用一份做人的真誠(chéng)和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。
第3篇 2022年關(guān)于黨外代表人士培訓(xùn)心得體會(huì)范文
我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會(huì)主義學(xué)校聯(lián)合舉辦的“2022年富陽(yáng)區(qū)黨外代表人士培訓(xùn)班”的培訓(xùn)。短短一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營(yíng)養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識(shí)能量得到了進(jìn)一步的儲(chǔ)備，心靈得到了進(jìn)一步的升華，我感到無(wú)比的榮幸。
一、理論培訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。培訓(xùn)的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺(tái)的《中國(guó)______統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設(shè)等方面內(nèi)容進(jìn)行了全面系統(tǒng)的闡述，通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對(duì)十八大以來(lái)統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強(qiáng)學(xué)習(xí)，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國(guó)發(fā)展中的作用上學(xué)習(xí)到了很多。
二、培訓(xùn)的方式和方法的靈活性。培訓(xùn)有富陽(yáng)區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的理論培訓(xùn)和重慶社會(huì)主義學(xué)校的異地培訓(xùn)，采用專題輔導(dǎo)、互動(dòng)交流、范文寫作現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等形式。聘請(qǐng)了資深的專家教授為我們授課，并在講課結(jié)束前留一定時(shí)間做課堂體會(huì)發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心共同抗日的愛國(guó)情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國(guó)的成長(zhǎng)付出的艱辛。
三、結(jié)識(shí)了富陽(yáng)的優(yōu)秀黨外代表人士。通過(guò)這次培訓(xùn)認(rèn)識(shí)了不少我們富陽(yáng)優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識(shí)，有著青春和活力，認(rèn)識(shí)并從他們身上學(xué)到了我自身所沒有的知識(shí)，在日后的工作學(xué)習(xí)交流中有利于提升自己。
參加這次培訓(xùn)，是我人生中一筆寶貴的精神財(cái)富，通過(guò)這次培訓(xùn)，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中有了更明確的工作動(dòng)力和發(fā)展目標(biāo)，真誠(chéng)的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和工作人員。
第4篇 優(yōu)秀范文：法人代表培訓(xùn)心得體會(huì)（校長(zhǎng)）
做一名人民滿意的校長(zhǎng)
——法人代表培訓(xùn)心得體會(huì)
江澤民同志在十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，全黨全國(guó)各行各業(yè)在新世紀(jì)新階段，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。當(dāng)前，事業(yè)單位最重要的就是要以與時(shí)俱進(jìn)的精神，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，按照“三個(gè)代表”要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的法人代表隊(duì)伍。在這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，我將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度從現(xiàn)在做起，從具體事情做起，自覺地把“三個(gè)代表”準(zhǔn)則和要求落實(shí)到組織工作的各項(xiàng)任務(wù)中去。努力做到
一、把學(xué)習(xí)貫穿于集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的始終
學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的一個(gè)重要目的，就是要使法人代表頭腦中牢固樹立公道正派的理念。正確的理念不會(huì)自發(fā)產(chǎn)生，只能在學(xué)習(xí)實(shí)踐中獲得和強(qiáng)化。因此，必須堅(jiān)持把搞好學(xué)習(xí)貫穿集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的始終。努力學(xué)習(xí)，逐步加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和把握，在思想認(rèn)識(shí)上取得新收獲。認(rèn)真研讀中央《通知》規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，切實(shí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的思想內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，著力掌握其科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，不斷加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和公道正派內(nèi)涵的深刻理解。結(jié)合查找出來(lái)的突出問題深入學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)問題更好地解決，進(jìn)一步強(qiáng)化公道正派的理念。在查找解決問題中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以“三個(gè)代表”重要思想為標(biāo)準(zhǔn)和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)理清整改思路，落實(shí)好整改措施。深刻剖析產(chǎn)生問題的思想根源，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，反思對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解是否全面、準(zhǔn)確，貫徹立黨為公、執(zhí)政為民的要求是否自覺。最后，通過(guò)學(xué)習(xí)，使集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)成果得到升華和拓展。
二、 認(rèn)真履行校長(zhǎng)的義務(wù)
在政治上要有高標(biāo)準(zhǔn)；在思想上要有高境界；在業(yè)務(wù)上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。
1、對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)要求
〈１〉作為學(xué)校法人代表，應(yīng)努力保證學(xué)校的一切行為合乎法律規(guī)范，依法接受監(jiān)督；依法代表學(xué)校維護(hù)學(xué)校的合法權(quán)益。
〈２〉領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校貫徹國(guó)家的教育方針，執(zhí)行國(guó)家教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；挖掘?qū)W校教育教學(xué)潛能，保證教育教學(xué)質(zhì)量。
〈３〉定期向上級(jí)教育行政管理部門匯報(bào)學(xué)校的各項(xiàng)情況，如教育教學(xué)實(shí)施狀況學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用情況、教職員工流動(dòng)情況等，接受上級(jí)監(jiān)管。
〈４〉接受校黨組織的政治思想監(jiān)督，協(xié)同校黨組織努力提高教職工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)青年教育后備力量。
２、對(duì)教職員工應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉督促教職員工遵紀(jì)守法，依法代表學(xué)校維護(hù)教職員工的合法權(quán)益。
〈２〉在組織實(shí)施學(xué)校重大決策或涉及教職員工切身利益的方案時(shí)，應(yīng)廣泛征求全校教職員工的意見，并將“決策”或“方案”提交校教職工代表大會(huì)審議。
〈３〉定期向?qū)W校全體教職員工通報(bào)學(xué)校的學(xué)期、年度和學(xué)年度工作總結(jié)，應(yīng)明確匯報(bào)學(xué)校教育教學(xué)實(shí)施狀況、學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用和教職工流動(dòng)情況等，接受全體教職員工的監(jiān)督。
〈４〉關(guān)心教職員工的生活，協(xié)同工會(huì)設(shè)法解決教職員工生活上的困難。
３、對(duì)受教育者應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉組織教師指導(dǎo)受教育遵紀(jì)守法，依法代表學(xué)校維護(hù)受教育者的合法權(quán)益。
〈２〉代表學(xué)校聽取少先隊(duì)、學(xué)生團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)等受教育者組織或個(gè)人對(duì)學(xué)校的建議和意見，并根據(jù)實(shí)際情況予以解釋或解決。
〈３〉以適當(dāng)方式為受教育者了解學(xué)業(yè)成績(jī)及其他有關(guān)情況提供便利。
４、對(duì)家長(zhǎng)應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉代表學(xué)校遵照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取學(xué)生的費(fèi)用，并至少在社區(qū)范圍內(nèi)公開收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受社會(huì)監(jiān)督。
〈２〉調(diào)整好學(xué)校與家庭、社區(qū)的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮學(xué)校教育的主導(dǎo)作用，努力促進(jìn)學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育互相一致，相得益彰。
〈３〉以適當(dāng)方式為受教育者家長(zhǎng)或合法監(jiān)護(hù)人了解受教者的學(xué)業(yè)成績(jī)及有關(guān)情況提供便利。
三、主持好學(xué)校全面工作
1．領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作。把德育放在首位，堅(jiān)持教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的工作方針，制定德育工作計(jì)劃，建設(shè)德育工作骨干隊(duì)伍，采取切實(shí)措施，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想、政治、品德教育。
2．領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國(guó)家規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，開齊各門課程，不偏科。遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)，建立和完善教學(xué)管理制度，搞好教學(xué)常規(guī)管理。深入教學(xué)第一線，正確指導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3．領(lǐng)導(dǎo)和組織體育、衛(wèi)生、美育、勞動(dòng)教育工作及課外教育活動(dòng)。確保學(xué)校體育、衛(wèi)生、美育、勞動(dòng)教育工作及課外教育活動(dòng)生動(dòng)活潑、有成效地開展。努力開展勤工儉學(xué)活動(dòng)。建好學(xué)生勞動(dòng)教育及勞動(dòng)技術(shù)教育基地。
4．領(lǐng)導(dǎo)和組織總務(wù)工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅(jiān)持總務(wù)工作為教書育人和教職工服務(wù)的方向。嚴(yán)格管理校產(chǎn)和財(cái)務(wù)。搞好校園建設(shè)。關(guān)心學(xué)生和教職工的生活，保護(hù)他們的健康。逐步改善辦學(xué)條件和群眾福利。
5．配合黨組織，支持和指導(dǎo)群眾組織開展工作。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)等群眾組織在辦學(xué)育人各項(xiàng)工作中的積極作用。
總之，作為學(xué)校的法定代表人，我要站在黨和國(guó)家全局的高度和時(shí)代的潮頭，以上述要求為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)事業(yè)單位相關(guān)理論、相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和研究，加大單位法定人的培訓(xùn)，努力提高自己的素質(zhì)，在單位中形成“高效、務(wù)實(shí)、文明、廉潔”的良好風(fēng)貌，為推動(dòng)事業(yè)單位的改革與發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。
第5篇 2022年黨外代表人士培訓(xùn)心得體會(huì)范文
6月29日-7月4日，我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會(huì)主義學(xué)校聯(lián)合舉辦的“2022年富陽(yáng)區(qū)黨外代表人士培訓(xùn)班”的培訓(xùn)。短短一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營(yíng)養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識(shí)能量得到了進(jìn)一步的儲(chǔ)備，心靈得到了進(jìn)一步的升華，我感到無(wú)比的榮幸。
一、理論培訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。培訓(xùn)的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺(tái)的《中國(guó)______統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設(shè)等方面內(nèi)容進(jìn)行了全面系統(tǒng)的闡述，通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對(duì)十八大以來(lái)統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強(qiáng)學(xué)習(xí)，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國(guó)發(fā)展中的作用上學(xué)習(xí)到了很多。
二、培訓(xùn)的方式和方法的靈活性。培訓(xùn)有富陽(yáng)區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的理論培訓(xùn)和重慶社會(huì)主義學(xué)校的異地培訓(xùn)，采用專題輔導(dǎo)、互動(dòng)交流、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等形式。聘請(qǐng)了資深的專家教授為我們授課，并在講課結(jié)束前留一定時(shí)間做課堂體會(huì)發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，范文寫作在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心共同抗日的愛國(guó)情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國(guó)的成長(zhǎng)付出的艱辛。
三、結(jié)識(shí)了富陽(yáng)的優(yōu)秀黨外代表人士。通過(guò)這次培訓(xùn)認(rèn)識(shí)了不少我們富陽(yáng)優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識(shí)，有著青春和活力，認(rèn)識(shí)并從他們身上學(xué)到了我自身所沒有的知識(shí)，在日后的工作學(xué)習(xí)交流中有利于提升自己。
參加這次培訓(xùn)，是我人生中一筆寶貴的精神財(cái)富，通過(guò)這次培訓(xùn)，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中有了更明確的工作動(dòng)力和發(fā)展目標(biāo)，真誠(chéng)的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和工作人員。
這篇內(nèi)容涉及到培訓(xùn)、代表人、我們、工作、自己、精神、理論、區(qū)委等范文相關(guān)內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
第6篇 法人代表培訓(xùn)心得體會(huì)（校長(zhǎng)）
做一名人民滿意的校長(zhǎng)
——法人代表培訓(xùn)心得體會(huì)
江澤民同志在十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，全黨全國(guó)各行各業(yè)在新世紀(jì)新階段，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。當(dāng)前，事業(yè)單位最重要的就是要以與時(shí)俱進(jìn)的精神，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，按照“三個(gè)代表”要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的法人代表隊(duì)伍。在這次學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，我將以飽滿的熱情、積極的態(tài)度從現(xiàn)在做起，從具體事情做起，自覺地把“三個(gè)代表”準(zhǔn)則和要求落實(shí)到組織工作的各項(xiàng)任務(wù)中去。努力做到：
一、把學(xué)習(xí)貫穿于集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的始終
學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的一個(gè)重要目的，就是要使法人代表頭腦中牢固樹立公道正派的理念。正確的理念不會(huì)自發(fā)產(chǎn)生，只能在學(xué)習(xí)實(shí)踐中獲得和強(qiáng)化。因此，必須堅(jiān)持把搞好學(xué)習(xí)貫穿集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的始終。努力學(xué)習(xí)，逐步加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和把握，在思想認(rèn)識(shí)上取得新收獲。認(rèn)真研讀中央《通知》規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，切實(shí)領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的思想內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，著力掌握其科學(xué)態(tài)度和創(chuàng)新精神，不斷加深對(duì)“三個(gè)代表”重要思想和公道正派內(nèi)涵的深刻理解。結(jié)合查找出來(lái)的突出問題深入學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)促進(jìn)問題更好地解決，進(jìn)一步強(qiáng)化公道正派的理念。在查找解決問題中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以“三個(gè)代表”重要思想為標(biāo)準(zhǔn)和尺度，深入查找工作中的差距和薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)理清整改思路，落實(shí)好整改措施。深刻剖析產(chǎn)生問題的思想根源，用更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，反思對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解是否全面、準(zhǔn)確，貫徹立黨為公、執(zhí)政為民的要求是否自覺。最后，通過(guò)學(xué)習(xí)，使集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)成果得到升華和拓展。
二、 認(rèn)真履行校長(zhǎng)的義務(wù)
在政治上要有高標(biāo)準(zhǔn)；在思想上要有高境界；在業(yè)務(wù)上要有高水平；在工作上要有高效率；在廉政上要有高要求。
1、對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)要求：
〈１〉作為學(xué)校法人代表，應(yīng)努力保證學(xué)校的一切行為合乎法律規(guī)范，依法接受監(jiān)督；依法代表學(xué)校維護(hù)學(xué)校的合法權(quán)益。
〈２〉領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校貫徹國(guó)家的教育方針，執(zhí)行國(guó)家教育教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)；挖掘?qū)W校教育教學(xué)潛能，保證教育教學(xué)質(zhì)量。
〈３〉定期向上級(jí)教育行政管理部門匯報(bào)學(xué)校的各項(xiàng)情況，如教育教學(xué)實(shí)施狀況學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用情況、教職員工流動(dòng)情況等，接受上級(jí)監(jiān)管。
〈４〉接受校黨組織的政治思想監(jiān)督，協(xié)同校黨組織努力提高教職工的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)青年教育后備力量。
２、對(duì)教職員工應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉督促教職員工遵紀(jì)守法，依法代表學(xué)校維護(hù)教職員工的合法權(quán)益。
〈２〉在組織實(shí)施學(xué)校重大決策或涉及教職員工切身利益的方案時(shí)，應(yīng)廣泛征求全校教職員工的意見，并將“決策”或“方案”提交校教職工代表大會(huì)審議。
〈３〉定期向?qū)W校全體教職員工通報(bào)學(xué)校的學(xué)期、年度和學(xué)年度工作總結(jié)，應(yīng)明確匯報(bào)學(xué)校教育教學(xué)實(shí)施狀況、學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用和教職工流動(dòng)情況等，接受全體教職員工的監(jiān)督。
〈４〉關(guān)心教職員工的生活，協(xié)同工會(huì)設(shè)法解決教職員工生活上的困難。
３、對(duì)受教育者應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉組織教師指導(dǎo)受教育遵紀(jì)守法，依法代表學(xué)校維護(hù)受教育者的合法權(quán)益。
〈２〉代表學(xué)校聽取少先隊(duì)、學(xué)生團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)等受教育者組織或個(gè)人對(duì)學(xué)校的建議和意見，并根據(jù)實(shí)際情況予以解釋或解決。
〈３〉以適當(dāng)方式為受教育者了解學(xué)業(yè)成績(jī)及其他有關(guān)情況提供便利。
４、對(duì)家長(zhǎng)應(yīng)履行的義務(wù)：
〈１〉代表學(xué)校遵照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取學(xué)生的費(fèi)用，并至少在社區(qū)范圍內(nèi)公開收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受社會(huì)監(jiān)督。
〈２〉調(diào)整好學(xué)校與家庭、社區(qū)的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮學(xué)校教育的主導(dǎo)作用，努力促進(jìn)學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育互相一致，相得益彰。
〈３〉以適當(dāng)方式為受教育者家長(zhǎng)或合法監(jiān)護(hù)人了解受教者的學(xué)業(yè)成績(jī)及有關(guān)情況提供便利。
三、主持好學(xué)校全面工作
1．領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作。把德育放在首位，堅(jiān)持教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的工作方針，制定德育工作計(jì)劃，建設(shè)德育工作骨干隊(duì)伍，采取切實(shí)措施，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想、政治、品德教育。
2．領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國(guó)家規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，開齊各門課程，不偏科。遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)，建立和完善教學(xué)管理制度，搞好教學(xué)常規(guī)管理。深入教學(xué)第一線，正確指導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3．領(lǐng)導(dǎo)和組織體育、衛(wèi)生、美育、勞動(dòng)教育工作及課外教育活動(dòng)。確保學(xué)校體育、衛(wèi)生、美育、勞動(dòng)教育工作及課外教育活動(dòng)生動(dòng)活潑、有成效地開展。努力開展勤工儉學(xué)活動(dòng)。建好學(xué)生勞動(dòng)教育及勞動(dòng)技術(shù)教育基地。
4．領(lǐng)導(dǎo)和組織總務(wù)工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅(jiān)持總務(wù)工作為教書育人和教職工服務(wù)的方向。嚴(yán)格管理校產(chǎn)和財(cái)務(wù)。搞好校園建設(shè)。關(guān)心學(xué)生和教職工的生活，保護(hù)他們的健康。逐步改善辦學(xué)條件和群眾福利。
5．配合黨組織，支持和指導(dǎo)群眾組織開展工作。充分發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、少先隊(duì)等群眾組織在辦學(xué)育人各項(xiàng)工作中的積極作用。
總之，作為學(xué)校的法定代表人，我要站在黨和國(guó)家全局的高度和時(shí)代的潮頭，以上述要求為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)事業(yè)單位相關(guān)理論、相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和研究，加大單位法定人的培訓(xùn)，努力提高自己的素質(zhì)，在單位中形成“高效、務(wù)實(shí)、文明、廉潔”的良好風(fēng)貌，為推動(dòng)事業(yè)單位的改革與發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。
第7篇 黨外代表人士培訓(xùn)心得體會(huì)
我參加了區(qū)委組織部、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)社會(huì)主義學(xué)校聯(lián)合舉辦的2022年富陽(yáng)區(qū)黨外代表人士培訓(xùn)班的培訓(xùn)。短短一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，精彩而難忘，自己每天都能汲取新的營(yíng)養(yǎng)，每天都有不同的感受和收獲，使自身的知識(shí)能量得到了進(jìn)一步的儲(chǔ)備，心靈得到了進(jìn)一步的升華，我感到無(wú)比的榮幸。
一、理論培訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。培訓(xùn)的內(nèi)容主要以黨的十八大精神為主線，圍繞今年5月份出臺(tái)的《中國(guó)共產(chǎn)黨統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》的內(nèi)容對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的理論、方針、政策和黨外代表人士的能力建設(shè)等方面內(nèi)容進(jìn)行了全面系統(tǒng)的闡述，通過(guò)培訓(xùn)，我對(duì)黨的十八大精神有了更深刻的理解和把握，特別是對(duì)十八大以來(lái)統(tǒng)一戰(zhàn)線的新理論、新政策、新要求有了更全面更深刻的了解，特別是黨外代表人士該如何加強(qiáng)學(xué)習(xí)，如何提高自身能力，發(fā)揮黨外代表人士在祖國(guó)發(fā)展中的作用上學(xué)習(xí)到了很多。
二、培訓(xùn)的方式和方法的靈活性。培訓(xùn)有富陽(yáng)區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的理論培訓(xùn)和重慶社會(huì)主義學(xué)校的異地培訓(xùn)，采用專題輔導(dǎo)、互動(dòng)交流、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等形式。聘請(qǐng)了資深的專家教授為我們授課，并在講課結(jié)束前留一定時(shí)間做課堂體會(huì)發(fā)言，不僅有效調(diào)節(jié)了課堂的氛圍，而且引發(fā)大家思考。最值得一提的是，還安排了現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，在抗日遺跡博物館中讓我們感受到全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心共同抗日的愛國(guó)情懷;在白公館、渣滓洞中讓我們感受到革命烈士堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神;在特園中感受到民主人士為共和國(guó)的成長(zhǎng)付出的艱辛。
三、結(jié)識(shí)了富陽(yáng)的優(yōu)秀黨外代表人士。通過(guò)這次培訓(xùn)認(rèn)識(shí)了不少我們富陽(yáng)優(yōu)秀的黨外代表人士，他們有的是年輕的創(chuàng)業(yè)精英，有的是事業(yè)有成的企業(yè)家，有的是我們民主黨派的核心人物，在他們的身上有著豐富的閱歷和知識(shí)，有著青春和活力，認(rèn)識(shí)并從他們身上學(xué)到了我自身所沒有的知識(shí)，在日后的工作學(xué)習(xí)交流中有利于提升自己。
參加這次培訓(xùn)，是我人生中一筆寶貴的精神財(cái)富，通過(guò)這次培訓(xùn)，提升了自己，發(fā)展了自己，使我在今后的工作、學(xué)習(xí)和生活中有了更明確的工作動(dòng)力和發(fā)展目標(biāo)，真誠(chéng)的感謝區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)委組織部和區(qū)社會(huì)主義學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和工作人員。
第8篇 醫(yī)藥代表銷售培訓(xùn)心得體會(huì)范文
一個(gè)人的銷售能力，就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定的。具體來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個(gè)是傾聽，一個(gè)是訴說(shuō)，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說(shuō)的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過(guò)溝通讀懂對(duì)方的意思，把握一些銷售切入的點(diǎn)，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過(guò)程中去了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。
4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績(jī)要達(dá)到，必須依靠團(tuán)隊(duì)，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員，而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足，從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。
5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國(guó)有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象，還有通過(guò)讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí)，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策，對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
