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第1篇 招商引資工作會議心得體會
當前，招商引資越來越成為各國、各地區(qū)經濟工作的重要組成部分。下面是酷貓寫作范文網帶來的招商引資工作會議心得體會，歡迎大家閱讀。
招商引資工作會議心得體會
炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認真貫徹三個代表的重要思想，緊緊圍繞經濟強街當龍頭，商貿大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯(lián)系客商2____，洽談項目1____，簽約落戶1____，續(xù)建6項，正在洽談簽約____，客商投資進資額達615____萬元，增加年納稅額55____萬元，完成全年任務11____，有力地推動了我街經濟發(fā)展和各項工作的順利進行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點：
一、強化責任、整合力量抓招商
經濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街黨工委、辦事處圍繞解放思想、引項目、促工作的思路認真開展討論。采取三個強化措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招商辦負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招商辦的基礎上，街黨工委、辦事處街有關單位安排1____招商信息聯(lián)絡員，網絡各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工委要求班子成員每人每年要有1____招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到千斤擔子萬人挑，個個身上有指標，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學習三個代表，實踐三個代表，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā)，實施南擴西移戰(zhàn)略，以項目為支撐，以園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每10____獎100____的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好四大一高招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術產業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優(yōu)化環(huán)境保引進，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工委辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統(tǒng)一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了三個一的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條龍服務，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商
今年來，邾城街黨工委辦事處按建園區(qū)、上項目、優(yōu)結構的思路，強力推進一主三化建設，一改過去守株待免的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項目1____個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2____，聯(lián)系客戶1____，洽談項目1____。在工作中立足一個勤，著眼一個誠，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1____，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網絡技術有限公司、武漢厚德生物技術有限公司、湖北星海房地產開發(fā)有限公司、武漢工貿家電公司、武漢金秋實業(yè)(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、simo服裝進出口公司。
跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：
(1)塑料橡膠廠轉讓;
(2)邾城垃圾處理廠;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)昌勝工貿有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)常想食品引資擴建;
(6)服裝加工廠;
(7)宏達沖壓件有限公司;
(8)萬鑫制衣有限公司。
四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商
邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經濟發(fā)展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經濟發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：
1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。
3、進一步科學規(guī)劃工業(yè)、農業(yè)園區(qū)建設，加大管理力度，完善招商硬件設施;進一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
第2篇 招商引資工作心得體會
招商引資工作心得體會
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，就十分有必須要寫心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的招商引資工作心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商引資工作心得體會
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟發(fā)展，社會才能進步。經濟發(fā)展才是硬道理，經濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作心得體會2
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。
一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。
一是公關意識。要先通過認識企業(yè)相關人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。
二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。范文網當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調相互溝通的`能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。
三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，酷貓寫作范文網只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。
招商引資工作心得體會
第3篇 招商引資工作學習心得體會
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會精英人士，體會不一樣的人生。我們的眼界和格局將會不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風暴將一陣接著一陣，大千世界將會改變我們很多的觀念，擴大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來將會不同。不經歷風雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。我總結了一下，為了便于好記，我的體會在九個方面：咬住一個總目標；做好二個方面的思想準備；具備三個方面的特質；形成四個方面的共識；熟悉五個招商環(huán)節(jié)；掌握六個方面的知識；把握七個方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個方面的招商方法；明確九個方面的要求，注意十個問題。
1、就是要咬住一個總目標。這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。
2、做好二個方面的思想準備。大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質。一個是激情要高。招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。三是對人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。
4、形成四個方面的共識。思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。（一）來投資的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打?。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設。
6、掌握六個方面的知識。招商引資工作是一項業(yè)務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”。“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業(yè)務、懂科技、懂法律。“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。一個是對國際經濟發(fā)展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。二是對全國宏觀經濟環(huán)境、政策及產業(yè)導向要掌握。2022年，中央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產業(yè)，(對產業(yè)而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產業(yè)首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業(yè)不能代表一個產業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要爛熟于心。四是對重點地區(qū)產業(yè)轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內的工業(yè)企業(yè)都要轉移出來。五是對相關法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實施了產業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強化園區(qū)的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經濟優(yōu)勢。六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。一是產業(yè)鏈精準招商法。縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業(yè)有特色的經濟。產業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個字?！吧舷隆本褪钱a業(yè)的上下游，是鏈條的長短?！白笥摇本褪钱a業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業(yè)開展招商，引進了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優(yōu)質項目。二是重資產招商法。著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產業(yè)園區(qū)的主導產業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產“拎包入住”。三是盤活存量招商法。引導產品有市場但生產經營困難的企業(yè)“找?guī)洰敱?，吸引有實力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個性化方案，點對點公關突破。五是探索基金公司招商。加強與產業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。七是群團組織招商法。找商會、協(xié)會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。一是要勤學善思。二是要扎實肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴謹細致。五是要意志堅定。六是要奮勇爭先。七是要團結協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業(yè)方向，工業(yè)重點。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調跟進。九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，2022新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。
