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第1篇 全國中小學生電腦制作活動交流研討會的心得體會
全國中小學生電腦制作活動交流研討會的心得體會
第__屆全國中小學生電腦制作活動鄭州交流研討會于__月__日在__市__座__樓多功能廳召開，我有幸參加了這次的培訓活動。相比往屆培訓，地點的變了，學習條件和環(huán)境更好了，學習內(nèi)容更充實了。
我做為一名中年教師，雖然長期從計算機教學，但我并非相關專業(yè)畢業(yè)，只是在平時工作中比別人先學一步，初步掌握了計算機的相關知識，這些知識多數(shù)是關于軟件操作，但隨著時代的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識和內(nèi)容，已跟不上時代的腳步。此次培訓內(nèi)容更多，講解更詳實，涉及面更廣，使我受益良多。會上，多位老師從智慧教育講到電腦制作，從微視頻講到教育機器人，從電腦制作的美術形式講到電腦藝術設計，從創(chuàng)客項目講到3d one的'使用，從活動的項目設置講到指南解析，對比賽規(guī)則、流程，競賽規(guī)則做了全面的分析。展示了大量優(yōu)秀作品。讓我明白了，電腦制作，不僅僅是技術上的考察，更是生活和藝術的大考驗。
首先，選題方面。選題要關注社會和自然地意識、過程和成果；培養(yǎng)學生善于從身邊的凡人瑣事中發(fā)現(xiàn)閃光點的思維方式和觀察方法。其實，對于一個作品，最重要也是關鍵的一步，莫過于選題，只有主題積極、健康、有意義才能夠實現(xiàn)動畫的價值。因此，作品的主題，要從學生的學習實踐中來、從生活中來、從社會實踐中來，反映學生研究性學習成果、關心身邊的人與事、關心社會與科技發(fā)展的狀況。在作品中要把握創(chuàng)意的特點，增強作品的創(chuàng)新性。注意用敏銳的眼光觀察身邊的事和物。其次是創(chuàng)意，多位老師一直提到，而且多次提到了“創(chuàng)意”。創(chuàng)意是一件作品的靈魂，有了獨特的創(chuàng)意，這件作有了強大的生命力和令人眼前一亮的獨特特性。創(chuàng)意來源于哪里？創(chuàng)意來源于對生活無微不至的觀察和一絲不茍的思考，以及大膽獨特的聯(lián)想與拓展。從生活中，從身邊的小事中發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)中提煉，從提煉中構思，從構思中得到所需要的靈感。
最后，我有一點自己的小建議。如我一開始提到的，做為非計算機專業(yè)的農(nóng)村從業(yè)老師，在技術上我還欠缺很多，在培訓學到了新思想，看到了新作品，但對如何制作了解太少，甚至有些就不知道怎么做。也許在這樣的會上進行技術培訓不適合所有人，有點浪費時間，但我盼著上級能多組織一些技術上的培訓，交給我們?nèi)绾尾僮?，怎樣制作?/p>
第2篇 中小學生電腦制作活動培訓心得
中小學生電腦制作活動培訓心得范文
周末的時間，騰出一點空閑，想起前兩天中小學生電腦制作活動的培訓，心中頗有感觸，每一次培訓我都聽的很認真，也希望能從這些活動中得到一些靈感，汲取一些經(jīng)驗。當然，最好的記錄形式便是留于紙筆之間，無論何時翻看，都會讓我有不一樣的感受。
培訓當天，早上6點40我都已經(jīng)出發(fā)，因為距離稍遠，所以不敢懈怠，8點左右到達鄭州市教育科技產(chǎn)業(yè)園，找領隊老師要了入場券，正好碰到去年一塊招進來的我們本專業(yè)的老師，相互聊了幾句，等了幾分鐘，我們便跟著前面的隊伍進去了。主持人介紹了此次活動的主題—第十八屆全國中小學生電腦制作活動。這次活動主要是豐富中小學生學習生活，重在過程，重在參與，激發(fā)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)實踐能力，全面推進素質(zhì)教育為指導思想，以探索和創(chuàng)新為實踐主題。這次活動也特別邀請了我市優(yōu)秀電腦制作活動比賽的多位專家和評委來進行授課，分享了他們寶貴的經(jīng)驗，分別設置了中小學生電腦制作活動指南解讀和案例解析、電腦制作作品的美術設計和創(chuàng)作指導、創(chuàng)意數(shù)媒微電影創(chuàng)作技巧、電腦動畫類作品創(chuàng)作技巧、電腦藝術設計及3d作品設計類創(chuàng)作技巧、3d創(chuàng)意作品的技術實現(xiàn)、我市20__年新設項目和創(chuàng)客作品創(chuàng)作等多門課程，各個專家和評委們也結合了自身經(jīng)驗以及輔導學生的一些想法和體會為我們進行了一次精彩的講座，也是我對中小學生電腦制作活動有了更深的了解，同時也是對信息技術應用能力的一次提高。因為自己本身對電腦動畫比較感興趣，所以在此次培訓中幸福路小學的陳繁老師所講到的電腦動畫也給我留下了很深的印象，讓我更加清楚了電腦動畫的制作流程，以及其中一些比較有用的小技巧，都是課本上所學不來的。創(chuàng)客教育的開展也讓我們認識到它的重要性，培訓中一位老師也專門以機器人為例，給我們詳細進行了介紹，還有3d打印，3d one社區(qū)等等。都給我不一樣的視野。
作為剛入職不久的我而言，也是第一次參加這樣的培訓，不論于學生還是于我，都是一次很好的學習和實踐機會，因為學校剛開設信息課，在這以前可以說一片空白，同時信息技術和各學科的'整合也將成為一個趨勢，所以怎樣使孩子們認識到信息的重要性，使他們通過一些活動獲得成就感，并且通過學習信息技術來提高他們的創(chuàng)新精神，鍛煉他們的實踐能力，以此運用到他們的學習生活中，都是我思考的問題，也是我有時候會迷茫的一些問題，因為學校沒有本專業(yè)的老師可以請教，一切問題都需要我不斷去摸索，嘗試。能參加這樣的培訓我是很高興的，畢竟只有學習接觸的多了，思想才會不一樣，才會在接下來的教學中有更好的規(guī)劃。我想以后我也一樣會積極的去參加這樣的活動，不只是去學，更要去做，也許剛開始很難，但我會努力去到達，有一句話是這樣說的：跨過一小步，人生一大步。
第3篇 大學生電腦門店銷售實習心得體會
大學生電腦門店銷售實習心得體會
暑假已經(jīng)結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!
又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：
一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵嵨乙恢庇X得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術”
其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客戶對你的抵觸情緒?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術”成功!
三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的.。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上(一般是比較便宜一點的機子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。
第4篇 2022年大學生電腦城實習心得體會范文
我從2月17日至4月29日，在__電腦技術有限公司總部——__區(qū)__電腦城實習。最初，在部門領導和同事的指導和幫助下，逐漸的了解了公司的組織管理結構、經(jīng)營內(nèi)容、企業(yè)文化及其管理體制，以及銷售部的基本職責和義務。都說隔行如隔山，可我發(fā)現(xiàn)我這學計算機科學與技術專業(yè)的人即使是在自己的領地里也有太多太多的東西仍需我去努力探索和學習。
實習的目的是鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于知識的融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉和提高能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識，從而與社會現(xiàn)實相融匯。我?guī)е鴻z驗和提升自己能力的目的，在12年春天，踏上了到實習的征程。經(jīng)過努力，我進入到了__電腦技術有限公司的銷售部開始了我的專業(yè)實習。
__電腦科技有限公司是一家專業(yè)從事于聯(lián)想 華碩品牌電腦兼電腦組裝及打印機 傳真機 碎紙機 各種硒鼓 墨盒銷售與網(wǎng)絡技術服務的高新技術公司，公司堅信只有完善的公司組織架構才能為客戶提供更貼切的服務，專業(yè)的零售團隊、行業(yè)客戶部、一支聯(lián)想認證的專業(yè)工程師服務隊伍專門為企事業(yè)單位提供售前、售中、售后服務。
公司的用戶包括銀行、證券、房地產(chǎn)、航空、賓館、醫(yī)院等行業(yè)，專業(yè)服務得到用戶一致的認可，贏得了良好的聲譽。公司秉承著“專業(yè)、熱忱、服務致上”的企業(yè)精神，為客戶提供一流的服務，維修各種品牌機、兼容機、組裝機，提供軟硬件上門維修服務，幫助客戶解決相關疑難問題，并向中小企業(yè)及家庭個人提供電腦、局域網(wǎng)長期維護服務，如電腦組裝、局域網(wǎng)構建、網(wǎng)站建設等。快捷的資訊和一支高素質(zhì)的專業(yè)上門維修服務隊伍是常__電腦科技限公司的一大特色。
我在__電腦科技有限公司的具體實習內(nèi)容如下：
一、 在技術服務部內(nèi)組裝電腦
安裝操作系統(tǒng)，以及協(xié)助主管將新到的計算機的入庫及統(tǒng)計工作。
二、 公司總部與所屬的各個門店之間的庫存調(diào)撥
“良好的后勤管理和支援是企業(yè)運作中最重要的一個環(huán)節(jié)，就如同這樣一句話的形容：三軍未動，糧草先行。尤其對于搞銷售的行業(yè)來說，這與銷售本身的輕重是不相伯仲的?！标愂罉s主管在我剛到公司的第一天就這樣跟我說。經(jīng)過一段時間的接觸之后，我發(fā)覺這簡直就是一條公理。它不僅適用于__，也同樣適用于其他企業(yè)。每想到這句話，我在做這些工作的時候也就格外的用心了。
三、 作為電腦醫(yī)院的一員，為客戶上門服務，解決客戶的實際問題
與客戶的良好交流和溝通是取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑。公司的形象、公司的宗旨在不經(jīng)意間就會由我們的言談和舉止流露出來，如果方式得當，會得到客戶的認同和贊賞，那么，公司的形象就會在其心目中得到優(yōu)化。在一次上門服務中，一位用戶因為計算機故障而向電腦醫(yī)院請求上門服務，主管為了檢驗一下我的能力，便將我派去。
我費了九牛二虎之力，卻仍是無濟于事。最后，只有放棄了，并如實相告，還承諾第二天請公司再派人來處理。當時已經(jīng)是晚上十點多了，在此之前我一直在檢查、測試，這些都看在了用戶的眼里，記在了心里。第二天，公司重新派人去解決了問題。時隔不久，經(jīng)理親自來表揚了我，說是因為這件事，公司在用戶心目中的形象和信譽得到了提高。我暗感慚愧卻是興奮莫名，因為我學到了取得優(yōu)異的工作效果的一個途徑，也使我更加警惕自己的知識。
四、 以“旁觀者”的身份進行學習
實習過程中，我自覺服從實習單位的安排，同時也把著眼點放得更高遠，從公司的全局出發(fā)，去了解公司運行的基本規(guī)律、各層次人員的基本心態(tài)、行政管理的原則等，以求達到培養(yǎng)自己的目的。
五、 以“學習者”的心態(tài)進行實習和工作
無論從公司還是從個人的角度來講，我都是一個初學者和新手，許多事情都得從頭的學起和作起，所以我一直以謙虛和勤問、勤學的態(tài)度來對待一切人和事，并積極的探索理論和實踐相結合的途徑，怎么做才能更好、更有效率。利用實習機會，深入社會，為正式步入社會工作做好準備。
六、 適時的去學著做銷售工作
全能型的人才是當今社會和企業(yè)都急需的，我雖然不能做到全能型，但至少要能勝任許多領域。為了提高自己的銷售技能和能力，在公司的門店里我虛心的向各位前輩求教，邊學邊做，雖然只有十多套電腦的記錄，但還是得到了主管和經(jīng)理的贊同和表揚。
實習的工作很累，但不辛苦，因為我的心中充滿了積極向上的活力和激情。大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。
