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活動(dòng)推廣方案

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):36

活動(dòng)推廣方案

活動(dòng)推廣方案 第1篇

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一、工作要求

(一)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)推普周活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

組織開展推普宣傳周活動(dòng),是面向全社會(huì)廣泛宣傳大力推廣普通話,不斷提高廣大干部群眾的語言規(guī)范意識(shí)和“推普”參與意識(shí)的重要平臺(tái)。各地各校要提高認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組或辦公室,創(chuàng)新推普宣傳方式,為開展推普周活動(dòng)提供必要的工作條件,使推普周活動(dòng)取得良好的社會(huì)效果。

(二)協(xié)調(diào)有關(guān)行業(yè)部門共同組織開展推普周活動(dòng)

推普周活動(dòng)涉及各行各業(yè),需要?jiǎng)訂T廣大干部群眾和專家學(xué)者廣泛參與。各地各校要按照本屆推普周的活動(dòng)主題、主要內(nèi)容和工作要求,結(jié)合實(shí)際情況,制定推普周活動(dòng)方案,充分發(fā)揮各部門的職能作用,共同開展各具特色的宣傳活動(dòng)。各地要以本屆推普周活動(dòng)為契機(jī),結(jié)合三類城市語言文字規(guī)范化建設(shè)工作要求,認(rèn)真組織開展宣傳活動(dòng),將推普宣傳活動(dòng)向農(nóng)村地區(qū)拓展,促進(jìn)城市鄉(xiāng)村互動(dòng)并進(jìn)。

二、主要內(nèi)容

為抓好第20屆推普宣傳周活動(dòng),結(jié)合我市實(shí)際,今年我市將主要舉辦以下推普宣傳活動(dòng):

(一)開展“中華經(jīng)典誦讀寫”活動(dòng)

各地各校在歷年開展中華經(jīng)典誦讀寫活動(dòng)的基礎(chǔ)上,結(jié)合今年推普周宣傳主題,組織開展經(jīng)典誦讀和規(guī)范漢字書寫競賽活動(dòng)。市語委、市教育局將在推普周期間組織開展全市中小學(xué)教師經(jīng)典誦讀比賽和全市中小學(xué)師生規(guī)范漢字書寫活動(dòng)。各級(jí)語言文字規(guī)范化示范校要發(fā)揮帶頭作用,創(chuàng)新活動(dòng)形式,為廣大師生提供誦讀和書寫成果展示平臺(tái),積極推進(jìn)中華經(jīng)典誦讀寫活動(dòng)進(jìn)校園、進(jìn)課堂,推動(dòng)經(jīng)典誦讀寫活動(dòng)制度化、常態(tài)化。

(二)組織xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(huì)(初中)

為貫徹落實(shí)關(guān)于弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化重要講話精神,進(jìn)一步發(fā)揮“中國漢字”聽寫大會(huì)在傳承弘揚(yáng)優(yōu)秀文化中的品牌輻射作用,大力推廣普及國家通用語言文字,提高國民語言文字應(yīng)用能力,決定開展xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(huì)活動(dòng)。

三、相關(guān)事項(xiàng)

(一)各地各校在推普周活動(dòng)期間,要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)《中華人民共和國國家通用語言文字法》《江西省貫徹〈中華人民共和國國家通用語言文字法〉實(shí)施辦法》《江西省貫徹〈國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)范綱要(2012—2020年)實(shí)施意見》《通用規(guī)范漢字表》等法律法規(guī)、方針政策、規(guī)章制度和語言文字基本知識(shí)的宣傳普及。

(二)各地各校要通過廣泛深入開展推普宣傳活動(dòng),推進(jìn)本地本校推普周活動(dòng)與語言文字日常工作緊密結(jié)合,促進(jìn)語言文字工作事業(yè)的全面發(fā)展。

(三)各地各校要根據(jù)本通知要求,盡快制定本屆推普周活動(dòng)方案,并于推普周后對(duì)活動(dòng)成效及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。請(qǐng)將活動(dòng)方案和活動(dòng)總結(jié)(含活動(dòng)圖片、影像和文字總結(jié)等材料電子稿和紙質(zhì)稿各一份)于9月25日前報(bào)送xx市教育局語委辦。

聯(lián)系人: ;聯(lián)系電話: ;聯(lián)系地址:xx市 室;郵政編碼: ;電子信箱 。

活動(dòng)推廣方案 第2篇

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普通話是國家通用語言,規(guī)范使用普通話是機(jī)關(guān)干部文明素質(zhì)的重要體現(xiàn)。為大力推廣使用普通話,濰坊市委宣傳部、市委市直機(jī)關(guān)工委、市教育局、市語委辦聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于推廣使用普通話的通知》,并向全市廣大干部群眾發(fā)出倡議書,認(rèn)真學(xué)好普通話、主動(dòng)使用普通話、大力推廣普通話,為建設(shè)現(xiàn)代化高品質(zhì)城市貢獻(xiàn)力量。

連日來,xx市把開展普通話培訓(xùn)及比賽作為推廣使用普通話的重要平臺(tái)和措施,立足實(shí)際,創(chuàng)新舉措,堅(jiān)持“邊學(xué)邊賽,以賽促學(xué),學(xué)賽結(jié)合”,積極發(fā)動(dòng)各鎮(zhèn)街、各部門單位廣泛開展普通話學(xué)習(xí)培訓(xùn)、比賽競賽,共同掀起了普通話學(xué)習(xí)熱潮。

文家街道:

講好普通話展現(xiàn)新形象

9月10日下午,文家街道開展推廣普及使用普通話培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)會(huì)上,授課老師結(jié)合視頻及具體實(shí)例,圍繞什么是普通話、為何推廣普通話、怎樣學(xué)好普通話三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解,就普通話標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性分享了如何練好普通話的經(jīng)驗(yàn)和方法。隨后,文家街道開展了“說普通話,用文明語,做文明人”普通話演講比賽,23名選手參賽,評(píng)委老師對(duì)其表現(xiàn)一一點(diǎn)評(píng)。下步,文家街道將鼓勵(lì)全員在工作中使用普通話,尤其是窗口單位工作人員,在服務(wù)群眾過程中統(tǒng)一講普通話,不斷增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、使用、講好普通話的意識(shí),營造全民參與、支持學(xué)好普通話的良好氛圍。

洛城街道:

推廣使用普通話提升群眾素養(yǎng)

為推動(dòng)普通話普及和使用,結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育,洛城街道召開普通話推廣使用會(huì)議,對(duì)普通話使用及推廣工作進(jìn)行了動(dòng)員與部署,要求全體黨員干部帶頭推廣使用普通話。9月5日、8日,洛城街道先后組織兩次普通話選拔賽,確定3名選手代表街道參加xx市普通話大賽。下步,洛城街道將繼續(xù)加強(qiáng)普通話的推廣使用工作,通過開展形式多樣、群眾喜聞樂見的活動(dòng),提高群眾參與度,提升群眾素質(zhì),展現(xiàn)全國文明城市風(fēng)采。

紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn):

學(xué)好普通話用好普通話

日前,紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)組織開展了普通話培訓(xùn)會(huì)議和普通話演講比賽。與會(huì)人員通過視頻等,認(rèn)真學(xué)習(xí)了普通話使用和發(fā)音規(guī)范,并選拔優(yōu)秀選手參加xx市級(jí)比賽。今后工作中,紀(jì)臺(tái)鎮(zhèn)將積極倡導(dǎo)全體干部自覺行動(dòng)起來,學(xué)好普通話、用好普通話。

營里鎮(zhèn):

加強(qiáng)宣傳力度 營造講普通話氛圍

為進(jìn)一步提高廣大黨員干部運(yùn)用普通話的能力和語言規(guī)范意識(shí),營里鎮(zhèn)黨委積極組織、周密部署、廣泛宣傳。9月10日,營里鎮(zhèn)舉辦了普通話大賽,全體機(jī)關(guān)干部、鎮(zhèn)直部門人員、村“兩委”成員積極報(bào)名參加。比賽評(píng)委由鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、教育學(xué)區(qū)老師組成。賽后,教育學(xué)區(qū)老師對(duì)選手表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真點(diǎn)評(píng),分享交流心得體會(huì)。下步,營里鎮(zhèn)將繼續(xù)加大學(xué)習(xí)普通話的宣傳力度,營造人人講普通話的濃厚氛圍。

上口鎮(zhèn):

多渠道廣泛宣傳 專題培訓(xùn)提升水平

為推動(dòng)普通話普及和使用,營造良好的語言環(huán)境,提高工作交流有效性,日前,上口鎮(zhèn)組織開展普通話水平測(cè)試培訓(xùn)會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)教師對(duì)全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)行了專題培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)上,專業(yè)教師講解了普通話標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音、高效交流的重要性,分享了如何練好普通話的經(jīng)驗(yàn)和方法。下步,上口鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話力度,通過xx云“菜芯號(hào)”、微信群、電子屏、宣傳頁等進(jìn)行廣泛宣傳,更好地發(fā)揮普通話在日常工作中的重要作用。

侯鎮(zhèn):

推廣普通話盛開文明花

自開展推廣使用普通話活動(dòng)以來,侯鎮(zhèn)黨委政府周密部署,迅速行動(dòng),日前,邀請(qǐng)融媒體中心老師對(duì)全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)行普通話測(cè)試培訓(xùn),并組織開展普通話選拔大賽,引導(dǎo)全體干部學(xué)好普通話、用好普通話,樹立侯鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部的良好形象。目前,全鎮(zhèn)已有60%的在職在編干部獲得普通話證書。下步,侯鎮(zhèn)將繼續(xù)加大推廣使用普通話力度,將各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)。

田柳鎮(zhèn):

誦讀經(jīng)典促進(jìn)普通話普及

9月6日晚,田柳鎮(zhèn)舉行普通話經(jīng)典誦讀比賽。《讀書人是幸福人》《白楊禮贊》《可愛的中國》《我的祖國》等朗誦節(jié)目輪番上演,各位選手用準(zhǔn)確的發(fā)音、飽滿的情感,表達(dá)了對(duì)工作和生活的熱愛,展示了青年干部昂揚(yáng)的精神狀態(tài)。此次比賽,樹立了青年干部積極向上的形象,也營造了學(xué)普通話、用普通話的濃厚氛圍,有利于在青年機(jī)關(guān)干部中形成“做文明人、講文明語、辦文明事”的行動(dòng)自覺,對(duì)提升機(jī)關(guān)干部的向心力、凝聚力、執(zhí)行力將起到有力的促進(jìn)作用。

稻田鎮(zhèn):

說好普通話展現(xiàn)新風(fēng)采

活動(dòng)推廣方案 第3篇

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一年一度的推普周即將來臨,菖蒲中小學(xué)為了進(jìn)一步增強(qiáng)全校師生的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話的參與意識(shí),推動(dòng)全校語言文字工作向縱深發(fā)展,特制定活動(dòng)方案如下:

一、指導(dǎo)思想:

樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,依據(jù)《國家通用語言文字法》,廣泛開展推廣普通話活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)我校全體教師的語言規(guī)范意識(shí),積極參加普通話培訓(xùn)和普通話活動(dòng)工作,提高師生應(yīng)用普通話的能力和水平,提升學(xué)校的文化品位,營造良好的育人環(huán)境。

二、活動(dòng)意義:

通過本次推普周活動(dòng),進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說普通話,寫規(guī)范字,做文明人?!钡男@用語用字良好習(xí)慣,大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字,營造良好的語言環(huán)境。

三、活動(dòng)時(shí)間:

2019年9月16——2019年9月22日。

四、活動(dòng)主題:

說普通話,寫規(guī)范字,做文明人

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

健全學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估等工作。組長:副組長:組員:推普員:全體語文老師

六、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

(一)宣傳動(dòng)員,營造氛圍。

1、利用電子屏顯示“說普通話,寫規(guī)范字,做文明人”、“說地地道道普通話,做堂堂正正中國人”;推廣普及普通話,靠你靠我靠大家”等宣傳標(biāo)語,形成推廣普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

2、利用橫幅、宣傳畫等張貼物作為手段,形成說普通話,用規(guī)范字的良好氛圍。(二)活動(dòng)安排

1、利用晨會(huì)講話,開展一次以“構(gòu)建和諧語言生活,營造共有文明校園”為主題的國旗下講話。(全體師生)

2、開展一次簽名宣誓活動(dòng)。

3、開展一次硬筆字書法比賽。督促學(xué)生規(guī)范用字。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中。

4、開展一次“啄木鳥糾錯(cuò)”(查找校園內(nèi)不規(guī)范用字)活動(dòng)。自查校內(nèi)不規(guī)范用字,并一一做好記錄并向?qū)W校反映,督促及時(shí)糾正。(全體師生)

活動(dòng)推廣方案 第4篇

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20xx微信營銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文1

第一步:微信營銷策劃

也許很多人會(huì)納悶,第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),搭建微信營銷平臺(tái)嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位:

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群,有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,還是地中海風(fēng)情,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來,當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書寫一些房子的美好故事。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查,綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多,傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,或者做大量的戶外廣告,或者展會(huì)。那么做微信營銷,是否需要將營銷主力引入線上,或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

在整個(gè)的微信營銷過程中,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì),促進(jìn)客戶的購買率。

第二步:微信營銷平臺(tái)制定

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,消費(fèi)者每天都需要吃飯,但對(duì)于房子的購買,可能20或者30年才會(huì)有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素,要讓購房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中,既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步:推廣

微信營銷中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來,又該怎么去推廣呢?

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了,二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了,總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí),能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些辦法??梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過百度競價(jià)來推廣。就拿微信平臺(tái)來說,推廣方式就不少,微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

3、平面媒體推廣

在x展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會(huì)印上二維碼,二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步:運(yùn)營維護(hù)

房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),對(duì)客戶分組管理,定期向客戶發(fā)起一些問候,做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像剛剛來到的國慶節(jié),可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動(dòng),讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員的推銷。

20xx微信營銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文2

一、雙十一運(yùn)營三大法則

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天,而是預(yù)熱。

雙十一打的從來不是當(dāng)天,整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動(dòng)能力,因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉,而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后,店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪,認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單,就是一個(gè)「貪字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績,為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?!肛澞钜粍?dòng),也許本該xxw的目標(biāo),因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w,最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,整個(gè)12月都在清庫存,來年節(jié)奏被打亂。

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作為賣家我們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己所在的位置,一定要量力而行,不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動(dòng)銷能提高到一個(gè)什么樣的水平。

二、今年雙十一平臺(tái)的變化

(一)平臺(tái)瓶頸顯現(xiàn),新用戶增長乏力

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)??隙〞?huì)超去年,但是超多少是未知數(shù),個(gè)人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大,因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

(2)今年各大電商平臺(tái)都在拼命搞類聚劃算模式,價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天,消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了,雙十一雖然旺季,還有多少瘋狂的購買力是個(gè)未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒,紛紛涌入電商領(lǐng)域,僧多而粥不見漲,這也會(huì)使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,整個(gè)規(guī)模宏大的購物節(jié),來吸引人流刺激消費(fèi),塑造一個(gè)品牌效應(yīng):它要讓人知道電商的厲害,讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品,讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后,淘寶的流量會(huì)比雙十一之前提高很多,入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)大大增加。

但是,從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致,而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個(gè)相對(duì)的平衡。從個(gè)人情況和身邊的例子可以看出,網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近,讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下,整個(gè)雙十一增長幅度也會(huì)變得比較小,老顧客挖掘,成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

(二)移動(dòng)端將成今年雙十一新看點(diǎn)

越來越賣家開始注重移動(dòng)端的運(yùn)營,但是在移動(dòng)端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會(huì)場(chǎng),要關(guān)注你移動(dòng)端會(huì)場(chǎng)的位置,會(huì)場(chǎng)坑位的數(shù)量。這里提供一個(gè)新思路:移動(dòng)端要從站外考慮,而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時(shí)間安排分配

首先,雙十一從運(yùn)營角度來說,不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃,而是要分成四個(gè)時(shí)間段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每個(gè)時(shí)間段,商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的,可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0:00-3:00這個(gè)時(shí)間段拼的是預(yù)熱。

這之前講過預(yù)熱決定整個(gè)店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,具體包括:你發(fā)了多少優(yōu)惠券,有多少人收藏了你的店鋪,收藏了你寶貝,關(guān)注了你店鋪,以及把寶貝添加了購物車。這樣,消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段,添加到購物車是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車,這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

這段時(shí)間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬到晚上0:00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜,是這個(gè)時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理,他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會(huì),他要在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)變現(xiàn)。

舉個(gè)例子,針對(duì)老用戶可以通過發(fā)送短信,告知在2:00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

b、8:00-16:00這個(gè)時(shí)間段拼的是搜索。

今年雙十一是星期二,是一個(gè)正常上班的日子,不急在凌晨擠兌,而是從容的購物,這樣的用戶購物行為以搜索為主,所以這個(gè)時(shí)段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一,比如搜索「絲襪這個(gè)詞,下面會(huì)出來4個(gè)頻道:綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣,還有一個(gè)重要的頻道條叫「雙十一盛典,在雙十一當(dāng)天,很多人會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來的寶貝。如果搜「絲襪,點(diǎn)開這個(gè)頻道,在它的首頁下面,假如你有20個(gè)豆腐塊,你還會(huì)覺得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎?

如何才能實(shí)現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)間段,當(dāng)別人都在預(yù)熱的時(shí)候,我們就開始賣,因?yàn)殡p十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重,銷量和權(quán)重上來了,排名也會(huì)跟著提高,當(dāng)天帶來的自然流量是非??捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重,淘寶搜索規(guī)則不會(huì)為了那一天而做更改,如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重,在淘寶官方?jīng)]有正式出臺(tái)新規(guī)之前,都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期,如果你放棄賣貨,一味押雙十一當(dāng)天,那你的自然搜索入口也會(huì)變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位,那雙十一之后,依然會(huì)帶來大量的搜索流量,這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷能力提高一個(gè)臺(tái)階。

c、16:00-20:00這個(gè)時(shí)間段拼活動(dòng)資源。

這個(gè)時(shí)間段,從消費(fèi)者日常場(chǎng)景來看:開始收拾東西準(zhǔn)備下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。

這個(gè)時(shí)間段內(nèi)一般是做兩件事情:

第一件事:拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯(cuò),可以找小二要資源位,以標(biāo)桿業(yè)績打動(dòng)他。

第二個(gè)事情:拼活動(dòng)。把當(dāng)天店鋪活動(dòng),商品活動(dòng),老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)形成小高潮,用大獎(jiǎng)刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購物時(shí)間。

d、20:00-24:00最后這個(gè)時(shí)間段拼氛圍

最后這個(gè)時(shí)間段,雙十一馬上結(jié)束,這個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者會(huì)抓住最后時(shí)間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,擔(dān)心錯(cuò)失最佳優(yōu)惠期。

所以整個(gè)店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍:雙十一倒計(jì)時(shí),抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束通知,熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感,加快促使下單。

以上四個(gè)點(diǎn),就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

雙十一結(jié)束后,就完了嗎?沒有。整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個(gè)階段:10天預(yù)熱期,當(dāng)天超級(jí)熱賣期,10天答謝場(chǎng)。

雙十一不計(jì)權(quán)重,雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里,通過采取精彩繼續(xù)等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力,保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚劃算促銷,幫助備貨過多的商家,利用這10天和聚劃算資源,可以把多余庫存清理得七七八八。對(duì)于多時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說,如果在11月把庫存清完,那么整個(gè)12月份就會(huì)變得非常從容。然后1月份可以上新,辭舊迎新,搶在對(duì)手之前,迎來一年中最后一個(gè)上新活動(dòng)。

五、平臺(tái)外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端,前面四個(gè)豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個(gè)原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?,老用戶希望更快決策,不愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在尋找上面。

第一點(diǎn),目前競爭出現(xiàn)新的趨勢(shì):以前大家都在爭綜合排序前三,今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個(gè)位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好,你都處于一個(gè)流量有限的大前提之下,在有限流量的情況下,想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展,必須突破站內(nèi)流量桎梏。

第二點(diǎn),淘寶本身是一個(gè)流量分發(fā)者:從站外購買流量,然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購買,然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家,流量成本越來越高。

第三點(diǎn),淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì):淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個(gè)例子,某男裝店客戶在購買完男裝之后,去的最多的店鋪是「七樂康購買安全套,第二多的是去「三只松鼠買零食。而三個(gè)店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶、天貓還是京東,平臺(tái)流量變得有限,站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

20xx微信營銷活動(dòng)推廣活動(dòng)方案范文3

一、微信營銷目的與意義

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破xx億,各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷,酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè),布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色,且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開展微信營銷的好處如下:

(1)開拓市場(chǎng)宣傳新渠道,塑造企業(yè)品牌形象;

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng),進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?

(3)及時(shí)推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息,吸引客戶預(yù)定。

因此,建議開通生活派酒店微信。

二、實(shí)施方法 開通微信公眾賬號(hào)

調(diào)查:華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào),向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券。截至20xx年6月30日,華住擁有1216家酒店,客房總數(shù)達(dá)到132,557間,入住率為91.3%,會(huì)員超1100萬。截止到20xx年2月15日,華住有52萬微信粉絲,激活會(huì)員超過20萬,平均每天有638間/夜預(yù)訂,會(huì)員來源67%靠附近的人功能,門店掃碼只占16.7%。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)4.7%,微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面,并接入布丁酒店后臺(tái),客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能,需有一定投資,做二次開發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前,布丁酒店在全國30多個(gè)城市擁有超過230家門店,600多萬會(huì)員。截止到20xx年5月10日,微信粉絲已達(dá)到54萬人,新用戶占61%,日均訂單264個(gè)。另值得一提的是,26%的新增會(huì)員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,微信用戶訂房高峰時(shí)間段為14:00-16:00。每天有上千條會(huì)員咨詢。布丁只在周三和周五推送1條信息,以活動(dòng)類與游戲類為主。

因此,第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,由各酒店開通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后,微信運(yùn)營人員要通過一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動(dòng)等,并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。當(dāng)各分店粉絲超過500,可以申請(qǐng)認(rèn)證,提高公信力。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模,輻射全國時(shí),可以學(xué)習(xí)布丁酒店,開通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào),并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,做深度的二次開發(fā),開通在線訂房、微信支付等功能。

三、內(nèi)容策劃

1.日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。

2.長期促銷活動(dòng)

方案一:成為生活派酒店微信會(huì)員,即可獲贈(zèng)20元優(yōu)惠券

活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月1日20xx年12月31日

參與酒店:生活派酒店公司旗下各門店

活動(dòng)內(nèi)容:關(guān)注生活派酒店微信,即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住,立可抵扣房費(fèi),消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。

溫馨提示:

1. 20元電子優(yōu)惠券僅限生活派酒店官方直營銷售渠道使用(酒店官網(wǎng)、官方微博、官方微信、xxxx、各門店電話);

2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員,仍享原有級(jí)別折扣,亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)惠券;

3優(yōu)惠券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上,請(qǐng)妥善保存,通過生活派酒店官方直營銷售渠道預(yù)訂客房,在入住時(shí)只需出示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)惠券的界面,即可享受房價(jià)減免活動(dòng);

4. 優(yōu)惠券有效期20xx年12月1日20xx年4月30日,2月14日除外;在此期間,不限制入住次數(shù),一次入住,僅可享受1間夜的房價(jià)減免;

5. 優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用,不可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人;

6.本券不可用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi),使用優(yōu)惠券部分不再享受會(huì)員積分,也不開具此部分發(fā)票;

7.不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)使用;

活動(dòng)推廣方案 第5篇

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內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象,說好普通話

二、背景

國務(wù)院在1998年規(guī)定:每年9月的第三周開展全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)。今年1月1日起實(shí)施的《中華人民共和國國家通用語言文字法》首次以

法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位,這對(duì)我們這樣一個(gè)民族多、語言多、方言多的人口大國來說意義十分重大

,表明推廣普通話從此走上了法治軌道。

三、目的和意義

為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量,豐富員工文化生活,更好地調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)普通話、應(yīng)用普通話的積極性,特舉辦此次普通話大賽。希望通過本次

比賽,能提高大家對(duì)普通話的興趣,了解普通話的重要性,形成了積極學(xué)習(xí)普通話,人人學(xué)說普通話的氛圍。

四、主辦:

五、參賽對(duì)象

酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場(chǎng)、各兄弟公司

六、報(bào)名方法

以部門為單位報(bào)名,各部門要有三個(gè)以上的節(jié)目,并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計(jì)的經(jīng)費(fèi)報(bào)交綜合辦公室。各部門的節(jié)目組織和安排由部門

經(jīng)理負(fù)責(zé)。

七、競賽日程安排

1、9月20日至9月23日期間,各部門將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報(bào)并分別進(jìn)行審核,將不合格的節(jié)目刪除。

2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。

3、9月26日或9月28日正式表演。(具體時(shí)間待定)

八、節(jié)目內(nèi)容

朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂器演奏

九、節(jié)目要求

1.由于比賽的主題是推廣普通話,各部門必須在朗誦、相聲、小品這三個(gè)表演項(xiàng)目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個(gè)節(jié)目可自選。

2、節(jié)目內(nèi)容要健康向上,具有時(shí)代氣息。最好取材于實(shí)際生活和工作,并與“技術(shù)比武,崗位練兵”活動(dòng)相結(jié)合。

3、部門也可以將“迎十一,慶國慶”做為題材,編排節(jié)目。版權(quán)所有

4、表演節(jié)目期間,穿插有獎(jiǎng)問答、觀眾互動(dòng)游戲等小環(huán)節(jié)。

5、每個(gè)節(jié)目的時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。

十、比賽規(guī)則

請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判,評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)獎(jiǎng)品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改

活動(dòng)推廣方案 第6篇

閱讀提示:本篇共計(jì)2367個(gè)字,預(yù)計(jì)看完需要6分鐘,共有209位用戶關(guān)注,21人點(diǎn)贊!

選擇促銷工具時(shí)應(yīng)注意如下三種因素,即銷售促進(jìn)目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素。銷售促進(jìn)目標(biāo)因素就是說選擇的工具必須能最有利于達(dá)到所制定的促銷目標(biāo)。產(chǎn)品因素是指選擇工具時(shí)要考慮產(chǎn)品的類型和所處的生命周期,不同的周期使用不同的促銷工具。而企業(yè)自身因素就是要充分考慮企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)和可利用資源,并要符合企業(yè)自身的外在形象。

通常的促銷工具大致分為對(duì)消費(fèi)者、對(duì)中間商和對(duì)企業(yè)內(nèi)部三大類。對(duì)消費(fèi)者的有:消費(fèi)者教育、消費(fèi)者組織化、會(huì)展示會(huì),樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。對(duì)中間商的有:折扣政策、銷售競賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、pop廣告等。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的有:公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷人員銷售競賽、營銷業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷售用具制作、促銷手冊(cè)等。

如何優(yōu)惠促銷

優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于能刺激消費(fèi)者試用產(chǎn)品,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)偏好,較快地顯示促銷效果;增大既有顧客的購買量;鼓勵(lì)顧客試用老品牌的新產(chǎn)品;可促進(jìn)零售店增加進(jìn)貨量;增強(qiáng)營銷業(yè)務(wù)員信心。缺點(diǎn)是活動(dòng)效果難于預(yù)測(cè);部分優(yōu)惠券有可能很長時(shí)間后才來兌換,因此影響整體促銷計(jì)劃的實(shí)施;誤兌不可避免,從而導(dǎo)致費(fèi)用過大,影響促銷效果;對(duì)新產(chǎn)品、知名度低的產(chǎn)品促銷效果不佳,消費(fèi)者不會(huì)為了優(yōu)惠而買一個(gè)不了解的產(chǎn)品。所以策劃當(dāng)中要注意對(duì)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)和送達(dá)方式的選擇以及整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間、空間、氣候上的把握,這樣才能使優(yōu)惠促銷活動(dòng)獲得成功。

如何競賽促銷

銷售競賽是企業(yè)常用的一種對(duì)營銷人員的激勵(lì)手段。據(jù)調(diào)查,營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠企業(yè)的激勵(lì)政策激發(fā)出來的,由此可見銷售競賽是十分重要的一種促銷手段。銷售競賽的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)分為:1.以銷售額為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),包括全部商品的銷售總額;特定產(chǎn)品的銷售額;特定營銷業(yè)務(wù)員的銷售額;相對(duì)上一期的銷售增長率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率。2.以其他事項(xiàng)為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),包括銷貨回收比率;費(fèi)用折扣占達(dá)成銷售額的比率;新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平;新顧客、新配銷通路的開發(fā)業(yè)績,商品陳列或營銷技巧;論文或研究成果的發(fā)表狀況等。

進(jìn)行銷售競賽時(shí)要注意合理安排和設(shè)計(jì)競賽的內(nèi)容、競賽的期限、獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎(jiǎng),以達(dá)到競賽是教育訓(xùn)練之一環(huán)的效果。

如何組織促銷

作為一名營銷人員不僅要懂得如何促銷,還要有一種組織促銷活動(dòng)的能力。這里所說的組織能力是指必須具備的一些促銷活動(dòng)的操作步驟,包括事前的市場(chǎng)資料準(zhǔn)備和事后的效果評(píng)定等。組織促銷活動(dòng)的程序一般有如下幾個(gè)步驟:1.確定促銷目標(biāo)(即對(duì)誰搞促銷?消費(fèi)者?經(jīng)銷商?企業(yè)內(nèi)部營銷業(yè)務(wù)員?);2.選擇促銷工具;3.設(shè)計(jì)促銷方案(確定人員數(shù)量、促銷地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)布置、氣候預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)算、獎(jiǎng)品等);4.實(shí)施所定方案(實(shí)施前有條件的要預(yù)先在小范圍或內(nèi)部實(shí)驗(yàn)一下,然后再大范圍推廣)。當(dāng)然,除此以外,還要具備一種現(xiàn)場(chǎng)的控制和發(fā)揮能力,譬如某種突發(fā)事件的處理,來自看熱鬧觀眾的起哄等等。

如何組合促銷

組合促銷的定義是指企業(yè)為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷工具、促銷方法,它包括人員推銷、商業(yè)廣告、公關(guān)宣傳和適時(shí)促銷等。組合促銷的目的在于將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)告知客戶、說服客戶,并催促消費(fèi)者購買。

促銷組合內(nèi)的各個(gè)工具分別有著不同的影響力,例如“公關(guān)宣傳”在消費(fèi)者認(rèn)知和興趣里有強(qiáng)烈的影響力,可形成客戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的好感;但在產(chǎn)品的立即“采用”方面,影響力較弱。而人員推銷由于面對(duì)面的口頭訴求,在評(píng)價(jià)、試用、催促、采用階段,就有重大影響力。促銷活動(dòng)由于具備設(shè)計(jì)復(fù)雜、動(dòng)用人力多等因素,在認(rèn)知、興趣、評(píng)價(jià)、催促、采用階段,就有重大影響力。

促銷組合的運(yùn)用還要考慮產(chǎn)品的屬性與特殊性,例如對(duì)一個(gè)以銷售工業(yè)用品為主的企業(yè)而言,也許全部依賴人員推銷。相反的,消費(fèi)品生產(chǎn)廠商,可能以廣告為主。對(duì)一家廠商有效的方法,對(duì)另一家可能毫無用處。類似的產(chǎn)品銷往同一市場(chǎng)的廠商,運(yùn)用不同的促銷組合,也可成功地達(dá)成其目標(biāo)。這就要求我們營銷部門,在運(yùn)用促銷組合時(shí),需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同客戶或消費(fèi)對(duì)象,靈活調(diào)配,合理組合。

同行借鑒

要注意活動(dòng)的連續(xù)性

一次促銷活動(dòng)搞得再成功,也不足以全面啟動(dòng)市場(chǎng),要想讓消費(fèi)者成為自己的忠實(shí)顧客,我們必須在產(chǎn)品走向市場(chǎng)那一刻起,就連續(xù)推出多次有著各自明確目的而又環(huán)環(huán)相扣的一系列促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者迅速從不了解到了解,從了解到喜愛,再從喜愛到變成這一品牌的擁躉。如果我們能夠成功地搞出這樣一系列的活動(dòng),我們的產(chǎn)品就一定會(huì)全面啟動(dòng)市場(chǎng)并長期占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。具體到每一次的促銷活動(dòng),首先應(yīng)有明確的目的,是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這一品牌,還是讓消費(fèi)者主動(dòng)購買,或者是強(qiáng)化消費(fèi)者的購買習(xí)慣,使其成為忠實(shí)顧客,必須先有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。其次就是要與此前及此后的促銷活動(dòng)相結(jié)合,不要孤立。再次就是要盡量少花錢、多辦事,盡量制造一些轟動(dòng)性的新聞效應(yīng),讓各個(gè)新聞媒體主動(dòng)報(bào)道。最后,活動(dòng)所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)該讓多數(shù)參與者夠得著,能夠得到實(shí)惠,而不是設(shè)置特別高的獎(jiǎng)金,結(jié)果僅有幾個(gè)人能得到,那樣消費(fèi)者的積極性一定不會(huì)很高。

——南京新天衛(wèi)酒類飲料公司總經(jīng)理賈生涌

圍繞品牌做文章

現(xiàn)在促銷有幾種形式,就是放獎(jiǎng)品、現(xiàn)金、兌獎(jiǎng)券、刮刮卡以及買酒贈(zèng)酒等,但我認(rèn)為這種實(shí)物獎(jiǎng)本身并不重要,重要的是靠這些禮品來給消費(fèi)者在飲酒時(shí)增添一種樂趣,也就是老百姓所說的“圖個(gè)彩頭”,因此,我認(rèn)為作為促銷所用的獎(jiǎng)品,應(yīng)該以精巧為準(zhǔn),是否值錢并不重要?,F(xiàn)在我國已加入wto,促銷活動(dòng)將逐步得到規(guī)范,惡性促銷將逐步消失,所以,要搞促銷活動(dòng),還是應(yīng)該圍繞品牌、酒質(zhì)以及消費(fèi)者的心理需求做文章,以吸引消費(fèi)者注意力、加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象為目標(biāo),而不應(yīng)該以短期內(nèi)能賣出多少酒為目的,因?yàn)槟鞘且环N短期的行為,很可能促銷活動(dòng)一結(jié)束酒就賣不動(dòng)了。

——河北長天集團(tuán)劉伶醉酒廠營銷策劃總監(jiān)閆有亮

促銷方式要適當(dāng)搭配

活動(dòng)推廣方案 第7篇

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市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過程

首先,明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“策劃維度”,根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合,組成市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)框架;其次,在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的策劃;接著,以營銷部為核心,各重要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人(例如:財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等,企業(yè)根據(jù)自身情況安排)參與,對(duì)方案進(jìn)行可行性分析,依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改,確定最終方案,最后編寫執(zhí)行計(jì)劃,組織執(zhí)行,對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反饋。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),因?yàn)闀r(shí)間的緊迫性,企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡化,比如減少參與分析的人員;但是,這一過程是不好省略的。因?yàn)槭袌?chǎng)推廣策劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃,接下來的執(zhí)行計(jì)劃編寫是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,戰(zhàn)略出錯(cuò)是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補(bǔ)的,而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此,對(duì)市場(chǎng)推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素。

市場(chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)基本維度進(jìn)行選擇與組合的。

目標(biāo)市場(chǎng)拓展維度:既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍。可以是地域的擴(kuò)展,也可以是客戶類型的擴(kuò)大(年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等),還可以是銷售渠道的跨界,也就是渠道聯(lián)合營銷,即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒有任何變化,只是從客戶的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道,從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營銷。

例如,一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品,為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如,一些酒店、健身、娛樂場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合,通過買機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如,一些具有保健功效的食品(紅糖、姜茶粉、潤喉糖等)也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。

是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇,取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品(服務(wù))功能的市場(chǎng)滲透能力。行業(yè)成熟度越高,就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高,新目標(biāo)市場(chǎng)的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料,市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段,競爭格局非常穩(wěn)固,因此擴(kuò)展客戶類型基本不太可能(已經(jīng)形成全面的覆蓋),企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透能力越高,新目標(biāo)市場(chǎng)的開拓可能性越高。例如純凈水,只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,進(jìn)而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道(超市、影院、健身中心、娛樂場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等)。

推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來很復(fù)雜,但正如我們常說的,復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異,究其本質(zhì),市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。

蓄勢(shì)vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬

都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此。戰(zhàn)斗開始,先鋒軍打響戰(zhàn)斗,為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ),營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢(shì),保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對(duì)應(yīng)于推廣方式則為市場(chǎng)推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì)議與活動(dòng)(按目標(biāo)劃分為:“銷售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo))。包括展會(huì)、招商會(huì)、會(huì)、各種行業(yè)活動(dòng)(承辦或協(xié)辦)、客戶會(huì)議等;促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng),包括廣告(電視、電臺(tái)、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等),終端促銷(抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員促銷、其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等),新聞、慈善or公益活動(dòng)、活動(dòng)贊助(冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等)、各種競賽or征集活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。

正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù),強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣,市場(chǎng)推廣蓄勢(shì)期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會(huì)議、活動(dòng)的配合。通過會(huì)議、活動(dòng)制造客戶影響力(關(guān)注度),而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺(tái)。按照會(huì)議、活動(dòng)的舉辦場(chǎng)所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(會(huì)議)和媒體傳播式活動(dòng)(會(huì)議)。

例:終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動(dòng)的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)除了各種折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員促銷等終端促銷組合方案,還會(huì)根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷的整個(gè)過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動(dòng),有的還會(huì)邀請(qǐng)媒體采訪、報(bào)道,以充分?jǐn)U大活動(dòng)的影響力。

成長中的企業(yè),因?yàn)槿狈ζ放浦然A(chǔ),在進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)時(shí)往往采取“借勢(shì)”的策略,借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動(dòng)宣傳自身,也就是事件營銷。事件營銷本身是一個(gè)無可厚非的營銷思想,但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時(shí)效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢?是因?yàn)槭录I銷已經(jīng)被大家廣泛使用,導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者而言失去了新意(興趣)而造成的?!非也!諸位反問自己一句,事件營銷的本質(zhì)是啥?找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì)本質(zhì)自然就會(huì)清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢(shì)與執(zhí)行的關(guān)鍵,這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件:具有影響力的事件,同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)高度重合;效果優(yōu)勢(shì):事件的影響力可以全部分享給企業(yè),使其短時(shí)間迅速樹立、提升品牌形象;執(zhí)行的關(guān)鍵:將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者,既與事件不可分割。

舉個(gè)例子,在《大染坊》中,主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期,在盧家做掌柜,也就是現(xiàn)在的ceo,在青島開工廠開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一天在街邊吃早點(diǎn)的時(shí)候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣國行動(dòng)的事情。正為工廠如何打開當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感,為游行的學(xué)生免費(fèi)提供午餐(可是白面饃饃哦)同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語之用,得到學(xué)生的深切感激,在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象,就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛國行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的;在整個(gè)事件營銷中陳六子想借這個(gè)機(jī)會(huì)打開自己廠子的知名度不假,但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持,正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下,想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者(在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者)的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法,完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度,從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。

接下來,主力軍正式投入戰(zhàn)斗,這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段,是耐力與智慧的比拼,因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對(duì)應(yīng)推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實(shí)體營銷的網(wǎng)上移植等對(duì)銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式,實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)原則與量力而行原則。針對(duì)本次市場(chǎng)推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)篩選可供選擇的銷售渠道的類型,然后根據(jù)企業(yè)的資源情況(財(cái)力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源)制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等,設(shè)計(jì)銷售渠道的寬度(銷售方式的數(shù)量);然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷售渠道的定位(形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道),接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行。

總之,銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度;同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以,以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段,以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段(相對(duì)購買決定過程而言)、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主(執(zhí)行階段:實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段);開展活動(dòng)和會(huì)議為次(蓄勢(shì)階段:階段性推廣方式配合渠道銷售)的市場(chǎng)推廣方式組合結(jié)構(gòu)。

直接與間接

不言而喻,在戰(zhàn)斗過程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面,需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)(減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等);另一方面,勝過對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì),因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門(管理部門、科研部門等)、社會(huì)團(tuán)體(協(xié)會(huì)等) 、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營銷工作(企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍),在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作,同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息(競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等),時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。

例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”;主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營工作,參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)(新品or新技術(shù)會(huì)、新廠房落成等);通過各種新聞和參與(合作舉辦)媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹立行業(yè)與市場(chǎng)影響力;積極爭取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等,樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象;積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動(dòng)(會(huì)議、論壇、評(píng)選等)……這樣營銷人員在進(jìn)行銷售工作時(shí)就會(huì)大大減少來自第三方的阻力,同時(shí)借助在第三方市場(chǎng)建立的知名度促進(jìn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn)。

活動(dòng)推廣方案 第8篇

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一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),解決問題的方案?;顒?dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的營銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3篇,歡迎閱讀!

營銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案1

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對(duì)營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非七個(gè)方面:

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為---萬件,預(yù)計(jì)毛利---萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

1、網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

營銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案2

一、確定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標(biāo)不同,所需要的經(jīng)費(fèi)、所采取的活動(dòng)類型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營銷目標(biāo)時(shí),我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤:

1、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營銷目標(biāo)

對(duì)于銀行來說,任何營銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營銷過程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn),但這并非本次活動(dòng)營銷的目標(biāo)。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營銷為例,活動(dòng)營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi),提升發(fā)卡數(shù)量,吸引某類特定人群,提升銀行卡的品牌識(shí)別等。

2、混淆活動(dòng)營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動(dòng)營銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo),在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動(dòng)營銷策劃中,以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別,在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主,例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈??ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品,制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智、運(yùn)、和、安”的核心訴求為主。

二、管理活動(dòng)營銷預(yù)算

活動(dòng)營銷預(yù)算與活動(dòng)營銷內(nèi)容是緊密相連的:有多少活動(dòng)營銷預(yù)算,就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營銷內(nèi)容,也就需要有多少活動(dòng)營銷預(yù)算。大多數(shù)情況下,我們需要先明確活動(dòng)營銷預(yù)算,再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營銷內(nèi)容。事實(shí)上,當(dāng)活動(dòng)營銷預(yù)算確定的時(shí)候,活動(dòng)營銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi)。

一般來說,活動(dòng)營銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、其他經(jīng)費(fèi)等。其中,最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用。推廣費(fèi)用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費(fèi)用,微信、微博等自媒體炒作的費(fèi)用,戶外廣告等費(fèi)用、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動(dòng),不同地域的活動(dòng)營銷費(fèi)用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距,銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響。

活動(dòng)營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,一部分為活動(dòng)營銷預(yù)算,另一部分應(yīng)為活動(dòng)營銷備用金,以避免活動(dòng)營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn)?;顒?dòng)營銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來確定。

三、明確活動(dòng)營銷主題

活動(dòng)營銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來做。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額,則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”、“消費(fèi)賺積分”、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別,可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量,可以“人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。

活動(dòng)營銷主題往往是活動(dòng)營銷策劃的難點(diǎn),對(duì)于大型活動(dòng)營銷策劃來說,在明確活動(dòng)營銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查,相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營銷主題。

確定活動(dòng)營銷主題,我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:

1、營銷目標(biāo)分析

分析營銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營銷主題,如本部分首段介紹內(nèi)容。

2、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好,比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營銷目標(biāo)、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容,比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日,客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動(dòng)營銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈,其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi),我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作,舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等?;顒?dòng)主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫,利用節(jié)日喜慶氛圍。

四、設(shè)計(jì)活動(dòng)營銷內(nèi)容

活動(dòng)營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營銷策劃的核心,主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過活動(dòng)營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),我們能夠把控活動(dòng)營銷的主體部分,并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備。

1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營銷可以采取多種形式,比如會(huì)議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?;顒?dòng)形式的'設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營銷目標(biāo)、活動(dòng)營銷預(yù)算及活動(dòng)營銷主題的限制。例如活動(dòng)營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動(dòng)營銷預(yù)算一般、活動(dòng)營銷主題為熱點(diǎn)話題分析,那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座。

2、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì),還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì)。有些時(shí)候,我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期,如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的。

3、活動(dòng)視覺的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果,比如廣告的顏色搭配、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等?;顒?dòng)視覺的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營銷主題。一般來說,銀行卡活動(dòng)視覺設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺設(shè)計(jì)。

4、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)

活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語,主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計(jì)出來。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成,需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道,活動(dòng)主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突,降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例,一般需要主廣告語(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同、有對(duì)仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹,不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容)。

5、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng),活動(dòng)營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn),比如參加郊游等活動(dòng),整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理,客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng),我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn)。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例,客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,禮品是否有用等都是需要考慮的。

營銷項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案3

一、策劃書名稱:

網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案

二、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義:

在電商大促之時(shí),利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:

對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

(2)店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

活動(dòng)推廣方案 第9篇

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前些天,一家藥企的市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)筆者大倒苦水:我提出了學(xué)術(shù)推廣方案,可老總討論時(shí)頻頻點(diǎn)頭,會(huì)后卻顧慮重重,思來想去就是不簽字,很是煩惱。

這種現(xiàn)象在中小藥企當(dāng)中尤其普遍。是什么原因?qū)е铝诉@種情況?

老板為何遲遲不拍板?

1.重推廣、輕學(xué)術(shù):心中沒底。

所謂的學(xué)術(shù)推廣,由兩大重要部分構(gòu)成:一是“學(xué)術(shù)”,二是“推廣”?!皩W(xué)術(shù)”通常包括學(xué)術(shù)概念的抽離、產(chǎn)品研究縱深課題的設(shè)計(jì)、發(fā)展學(xué)科帶頭人三個(gè)部分;“推廣”則是由大量宣傳活動(dòng)構(gòu)成的,是與“學(xué)術(shù)”密不可分的。

真正的學(xué)術(shù)推廣,應(yīng)該在產(chǎn)品投入臨床之后,請(qǐng)專家重新設(shè)計(jì)臨床研究課題,尤其是使用過一個(gè)階段的藥品,更應(yīng)該導(dǎo)人臨床素材,找到自己的特點(diǎn)。沒有征得醫(yī)學(xué)專家和營銷專家的支持,也就談不上“推廣”。

但是,多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段,視野相對(duì)較窄,科研數(shù)據(jù)不夠完整,研發(fā)期間使用的資料也比較陳舊,銷售人員往往將這些材料作為產(chǎn)品手冊(cè)使用,甚至還把其他產(chǎn)品的參數(shù)改頭換面后為己所用。

殊不知,沒有專業(yè)人士提供的科學(xué)分析,這些材料的效用已經(jīng)大打折扣,因?yàn)檫@些材料沒有修正、補(bǔ)充,自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品也就沒有差異,產(chǎn)品亮點(diǎn)當(dāng)然沒有說服力。

而多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)提出的學(xué)術(shù)推廣方案,偏偏又多是重推廣、輕學(xué)術(shù)。因?yàn)?,他們?dāng)中不少是出身于外資企業(yè),在那里主要負(fù)責(zé)“推廣”部分,而產(chǎn)品的縱深科學(xué)研究隸屬于“學(xué)術(shù)”部分,公司很欠缺,他自己也不懂,于是他們?cè)凇巴茝V”方面做得很細(xì)致很突出,可對(duì)“學(xué)術(shù)”這一靈魂要素僅是三言兩語。

總之,老板面對(duì)強(qiáng)調(diào)推廣的“忽悠作用”但缺乏學(xué)術(shù)的“精致嚴(yán)謹(jǐn)”,面對(duì)著缺乏靈魂、看不見承諾的結(jié)果,老總難免心存疑惑,不敢貿(mào)然。

2.“先予后取”vs“先取后予”:路線沖突。

許多中小企業(yè)老總已經(jīng)有了學(xué)術(shù)推廣意識(shí),知道學(xué)術(shù)推廣能帶來持續(xù)利益,只是他們無法從方案上看到學(xué)術(shù)推廣能為公司帶來哪些具體收益,因?yàn)閷W(xué)術(shù)推廣是一個(gè)“先予后取”的過程,即“先投入、后回報(bào)”。

而許多中小企業(yè)都是“唯銷量論者”,老總往往對(duì)于產(chǎn)品的銷售有明確的思考和預(yù)期,認(rèn)為銷量保障才是未來真正的保障,比起“先予后取”的學(xué)術(shù)推廣方案,他們更習(xí)慣的做法是“先取后予”,更重視的是各個(gè)階段的直接利益回報(bào),先帶來利潤,后再將部分利潤流動(dòng)性地投入到一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中,使活動(dòng)帶來的益處和效果逐步地顯現(xiàn)出來。

也許市場(chǎng)總監(jiān)的推廣方案非常精彩,但老總從中看不到推廣投入即將帶來怎樣的銷量;而市場(chǎng)總監(jiān)為了避免責(zé)任壓力,或害怕秋后算賬,不敢輕易對(duì)推廣活動(dòng)做出明確的銷量承諾,甚至也不敢給出科學(xué)的投入產(chǎn)出的評(píng)測(cè)指標(biāo)。于是,老板“不見兔子不撒鷹”,遲遲不做決策,再正常不過。

做出讓老板心悅誠服的學(xué)術(shù)推廣

改進(jìn)方案

我們不難得出結(jié)論:一個(gè)良好的學(xué)術(shù)推廣方案,首先要把學(xué)術(shù)部分做好。補(bǔ)充這一部分時(shí)需要考慮:

1.需要請(qǐng)多少醫(yī)學(xué)專家,來討論產(chǎn)品是否有“含金量”作進(jìn)一步的推廣宣傳,應(yīng)該確立怎樣的縱深研究課題;

2.從哪個(gè)癥狀或科室著手進(jìn)行推廣,會(huì)取得比較好的效果;

3.還有哪些數(shù)據(jù)需要補(bǔ)充,為了補(bǔ)充這些數(shù)據(jù)應(yīng)該設(shè)計(jì)怎樣的研究課題等。

這是非常耗時(shí)耗力的工作,在組織各種類型的定位研討會(huì)方面,企業(yè)完全可以將這部分工作委托給專業(yè)公司進(jìn)行操作。

而拿到有價(jià)值的補(bǔ)充資料之后,應(yīng)該怎么在市場(chǎng)上運(yùn)用才能更好地放大效果,讓科研概念更通俗,推廣方案更高效、更有可控性,這一部分可以借助營銷專家的專業(yè)指導(dǎo)。

在進(jìn)行這一部分時(shí),需要列出時(shí)間表,配合一些基礎(chǔ)活動(dòng),再銜接推廣方案,更為穩(wěn)妥。

改進(jìn)活動(dòng)節(jié)奏

推廣方案由一系列推廣活動(dòng)組成。其實(shí),方案完全可以做得更加簡潔,可以先舉辦一些小型的活動(dòng)作為樣本,由點(diǎn)到面,由局部到全面,而不是一口氣推廣到全國。像這樣由小到大、逐漸深入、能讓老板切實(shí)看到效果的方案,才更容易被批準(zhǔn)。

活動(dòng)可以小到什么程度?只要材料準(zhǔn)備得足夠充分,一個(gè)科室會(huì)就能夠驗(yàn)證推廣方案的預(yù)期效果。

比如,在某市推廣產(chǎn)品,選擇三五家比較大的二甲醫(yī)院,請(qǐng)這些醫(yī)院相關(guān)科室的30-50名醫(yī)生參加會(huì)議,通常會(huì)邀請(qǐng)省會(huì)城市的學(xué)科帶頭人進(jìn)行用藥講解(成本較低,但能滿足要求)。

這種會(huì)議的規(guī)模大于科室和院級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì),但小于省級(jí)和市級(jí)的產(chǎn)品推廣會(huì),能準(zhǔn)確聚焦,起到爆破市場(chǎng)的作用。會(huì)議舉辦之后,幾十位醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)有了全面了解,通常三成左右的醫(yī)生會(huì)很快成為該產(chǎn)品的vip醫(yī)生,促成處方量的大量增加,帶來銷量快速上升。

同樣,后來這種會(huì)議推廣也被作為縱深應(yīng)用:推廣地區(qū)的某一類科室的醫(yī)生,或某幾類用藥機(jī)理相關(guān)的科室的醫(yī)生;新發(fā)展的醫(yī)生,或已經(jīng)用藥的醫(yī)生……只要組織得當(dāng)、言之有物,小活動(dòng)也能促進(jìn)銷量的明顯增加。

在若干小活動(dòng)取得的成果匯集起來之后,也很自然地導(dǎo)出大活動(dòng)(規(guī)格更高、人數(shù)更多、形式更廣)。

不難理解,這樣簡潔明了、由小到大、循序漸進(jìn)、零整結(jié)合的一套做法,或許更容易被老板接受。

推廣費(fèi)用量入而出

不少老板聽到開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的建議時(shí),往往第一個(gè)問題是要花多少錢。再好的方案如果企業(yè)不能消化、無力推行,也不是良策。

學(xué)術(shù)推廣可大可小、可深可淺,是與企業(yè)的規(guī)模大小相一致的,而資金投入也是滾動(dòng)、持續(xù)運(yùn)用的。

小企業(yè),可以從小規(guī)模的活動(dòng)人手,讓更多的醫(yī)生參與進(jìn)來,整合更多的臨床情況,為縱深科學(xué)研究積累樣本。比如從科室會(huì)開始,舉辦100個(gè)科室會(huì),面對(duì)1500名左右的醫(yī)生,以此為基礎(chǔ),通過良好的促銷結(jié)果和臨床研究結(jié)果,反過來再對(duì)高端課題的研究即學(xué)術(shù)研討進(jìn)行投入,銷量已經(jīng)有了保障,隨后再制訂一些立體的推廣方案,逐步放大廣告、促銷的投入。這是非常典型的“摸著石頭過河”的方式,安全可靠。

資金實(shí)力雄厚、態(tài)度堅(jiān)決的企業(yè),則可以在研發(fā)或購買新品后直接從高端進(jìn)入,比如直接啟動(dòng)臨床建制、大規(guī)模地招聘專家,好產(chǎn)品的縱深學(xué)術(shù)課題研究也可以從幾個(gè)方面同時(shí)展開,靠投入換時(shí)間。

可見,學(xué)術(shù)推廣的推行,完全取決于公司實(shí)際、老板態(tài)度和執(zhí)行力。而很多時(shí)候,企業(yè)老總接受了學(xué)術(shù)推廣,他們?nèi)狈Φ牟皇琴Y金,而是信心。

要知道,學(xué)術(shù)研究越深入,其每一個(gè)成果越有可能作為將來的賣點(diǎn),帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。而且將學(xué)術(shù)推廣的費(fèi)用攤算到銷量增長部分的單位銷售成本,本身就有不錯(cuò)的可見價(jià)值。

活動(dòng)推廣方案 第10篇

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隨著中國手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展,不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷售的后續(xù)服務(wù),要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?,F(xiàn)在,推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度,沒有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí),推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程,不能急功近利,要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念,腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng),才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

那么,推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做,怎樣策劃,才能達(dá)到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動(dòng),無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實(shí)施過程,三是分析總結(jié),簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向,對(duì)于終端推廣活動(dòng)來說,目的很明確,活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,同時(shí)提升經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力,培養(yǎng)潛在顧客。

2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器,要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié),以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型,小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃,連每個(gè)促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺,這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作,如何派發(fā)?人員分工,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定,促銷人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?;顒?dòng)開展前,最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,dm單也要提前3天派發(fā),以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過程

1、現(xiàn)場(chǎng)布置?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模,消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大,優(yōu)惠越多,在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣,增加銷售,調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的,冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心,通過演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動(dòng),鯉魚本身不值錢,但是對(duì)于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會(huì)增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行,主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位,推廣活動(dòng)要注重實(shí)效,摒棄浮華,始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著,并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況,如競品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響,要根據(jù)實(shí)際情況,遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改,為達(dá)到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案?;顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要,如此次針對(duì)競品的策略很好,極大的打擊了競爭品牌,那么就要乘勝追擊,在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大,同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析,下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足,那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析,所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的,細(xì)節(jié)落實(shí)的很好,那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ),每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。

活動(dòng)推廣方案

一、工作要求 (一)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)推普周活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo) 組織開展推普宣傳周活動(dòng),是面向全社會(huì)廣泛宣傳大力推廣普通話,不斷提高廣大干部群眾的語言規(guī)范意識(shí)和“推普”參與意識(shí)的重要平臺(tái)。各地各校要提高認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立推普周活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組或辦公室,創(chuàng)新推普
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