方案策劃 第1篇
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謝師宴策劃方案一
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們xx餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟”心理分析
學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;
合計費用：6200元(排除酒水)
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 flash動畫，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
謝師宴策劃方案二
一、目標(biāo)市場分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，"謝師宴"“火”有n個理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子.
理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
本活動從即日起至2019年6月20日至2019年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥酒店所有。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。訂座電話：0371-68265888/68265666
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
方案策劃 第2篇
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本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商； 節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。用各個部門提供的節(jié)目，確定主持人； 贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作； 前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報設(shè)計及張貼、橫幅等。 2、晚會協(xié)調(diào)及進展期（時間：待定）： 本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀人員確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。 節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，策劃組監(jiān)督，地點待定。到各部門、社團選取優(yōu)秀節(jié)目，并進行排練； 中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳(網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱)、廣播宣傳； 舞臺確定：由舞臺組負(fù)責(zé)。請盡量結(jié)合節(jié)目組舞臺要求搭建舞臺； 物品購買：由后勤組負(fù)責(zé)。物品情況征求各部門意見及資金情況， 禮儀人員確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。要保證能接待好嘉賓。 3、晚會倒計時期（時間：待定） 本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、媒體報道確定、工作證制作、費用收集。 晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門， 加緊排練節(jié)目。并進行第一次彩排（時間、地點待定）； 末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)； 領(lǐng)導(dǎo)邀請：由禮儀組負(fù)責(zé)； 工作證制作：由后勤組負(fù)責(zé)； 場地確定：由舞臺組負(fù)責(zé)； 媒體報道確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)；（待定項目） 費用收集：由團委策劃部后勤常務(wù)組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會開始前收齊。 二、晚會當(dāng)日流程：詳見晚會當(dāng)日工作流程（附錄一） 三、節(jié)目單： 節(jié)目數(shù)量、節(jié)目排序、節(jié)目名稱類型、節(jié)目長度、演員姓名及演員聯(lián)系方式等(見附錄二) 四、資金預(yù)算、來源及用途（見附錄三）
五、應(yīng)急控制 1、電應(yīng)急方案 若晚會前停電，晚會最多推遲半小時舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時間；如果半小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。 在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后
由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。 在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；宣傳組負(fù)責(zé)攝影有關(guān)設(shè)備的看管；機動組負(fù)責(zé)（外聯(lián)組協(xié)助）與供電部門聯(lián)系；后勤組負(fù)責(zé)物品等的看管；禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由機動組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。 在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按 “會后工作分工細(xì)則”（附錄四）清理會場。 2、燈光應(yīng)急方案 如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時，是否考慮用其他代替或此節(jié)目退后演出，即待修好后。由舞臺組負(fù)責(zé)修理，若在有限時間內(nèi)無法修好，是否考慮該節(jié)目不用彩燈或取消該節(jié)目； 若是照明燈無法正常使用時，可以考慮主持人上臺是暫時不開燈，此時舞臺組負(fù)責(zé)及時購買照明燈泡。 3：節(jié)目應(yīng)急方案 上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進； 任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。 4、其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負(fù)責(zé)處理。
方案策劃 第3篇
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一、企劃背景
1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨立學(xué)院。
二、企劃目的
1、贏得教育界在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學(xué)術(shù)界的影響力；
2、通過媒體的宣傳炒作，擴大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力；
3、宣傳學(xué)校實力，樹立良好的公眾形象，通過人際傳播引來更多關(guān)注者；
三、活動組織
主辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院校團委
四、活動安排
前期籌備活動執(zhí)行跟進炒作
1、籌備階段
時間：12月1日-12月9日
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室
目的：籌備活動所需物品
工作內(nèi)容：
1）確定邀請嘉賓人員名單
2）制作、發(fā)放邀請函
3）媒體投放資料準(zhǔn)備
4）制作活動宣傳品系列
5）活動場地選擇
2、執(zhí)行階段（新聞會當(dāng)天）
時間：12月10日10：00～11：30
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會議廳
內(nèi)容：新聞會向外界宣告：
云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨立學(xué)院
工作內(nèi)容：
1）現(xiàn)場人員的接待
2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放
3）禮品的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現(xiàn)場攝制的跟進
6）具體介紹公關(guān)部架構(gòu)
新聞報道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調(diào)研組
儀式流程：
時間內(nèi)容
9：30～10：00會場布置及媒體簽到
10：00～10：05與會人員入席（配背景音樂）
10：05～10：20主持人介紹項目情況及現(xiàn)場嘉賓
10：20～10：30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長發(fā)言
10：40～11：00云南師范大學(xué)商學(xué)院對于成為獨立學(xué)院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門責(zé)人等進行采訪
11：20主持人宣布結(jié)束
3、炒作階段
時間：12月10日以后
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室
目的：通過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內(nèi)容及分工：
1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別此次新聞會召開的新聞進行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動預(yù)算
1、媒體預(yù)算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱數(shù)量單價費用（元）
邀請函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關(guān)費用支出
參加記者會各界人士禮品費用
務(wù)餐費
照片沖洗
大綱編寫人：戚偉、熊東
方案策劃 第4篇
閱讀提示：本篇共計3799個字，預(yù)計看完需要10分鐘，共有124位用戶關(guān)注，46人點贊！
工會活動是工會工作的重要內(nèi)容之一。開展工會活動的主要目的就是增強凝聚力、統(tǒng)一思想，形成良好的生產(chǎn)生活氛圍。以下是小編精心收集整理的工會活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
工會活動方案1為豐富全校教職工課余文化生活，激勵教師間團結(jié)、奮進、求實、創(chuàng)新，增強教職工的身體素質(zhì)，推進我校教師健身運動的深入開展，我校定于舉辦教師“慶五一”體育競賽活動，現(xiàn)制定活動方案如下：
一、活動時間、地點：
1、活動時間：4月28日(暫定)
2、活動地點：學(xué)校操場
二、組織機構(gòu)：
總策劃：___
策劃：___
宣傳報道組：___
后勤器材組：___
三、組隊辦法：
1、參賽隊別：二樓辦公室教師代表隊、三樓辦公室教師代表隊、行政辦公室教師代表隊。
具體隊員安排見報名表。
2、組隊辦法：由各辦公室負(fù)責(zé)人擔(dān)任隊長，并牽頭組隊參賽。
四、活動項目：
集體項目：
1、拔河：每隊10人，其中女隊員至少2人。
2、迎面接力(50m)：每隊10人，其中女隊員至少2人。
個人項目：
1、乒乓球單打：每隊3人
2、羽毛球單打：每隊3人
3、定點投籃：每隊5人，每人限投10次。
說明：乒乓球和羽毛球隊員抽簽得號，相鄰號對賽;采用三局兩勝淘汰制。
裁判由每個代表隊隊長從未參賽職工中推薦。
五、活動獎勵：
1、團體總分計分辦法：個人項目取前三名，依次計分3分、2分、1分;
集體項目第一名計5分、第二名計3分、第三名計1分。(其中，投籃也計集體名次得分)
2、獎項設(shè)置：
a參與獎：每人50元。(不參賽的不計發(fā)，遲到、早退的減半。)
b單項獎：第一名獎30元、第二名獎20元、第三名獎10元。
c團體獎：一等獎300元、二等獎260元、三等獎200元。
工會活動方案2一、活動目的：
關(guān)心關(guān)愛公司員工子女的成長，為員工營造家一樣的氛圍，歡度20__年六一國際兒童節(jié)
二、活動時間：20__年5月25日至6月5日
三、活動內(nèi)容：
魅力寶貝秀
才藝寶貝大比拼
四、具體實施方案：
1、參賽對象：
魅力寶貝秀-------截止到20__年6月1日7歲以下(含7歲)
才藝寶貝大比拼-------截止到20__年6月1日7歲以上(不含7歲)
2、參賽內(nèi)容：
魅力寶貝秀------在20__年5月29日前提交寶貝半年內(nèi)彩色全身五吋至7吋近照一張
才藝寶貝大比拼-------在20__年5月29日前提交寶貝作品一件，繪畫、書法、文章、手工等均可。
3、所設(shè)獎項：
評選魅力寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名，
評選才藝寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名。
4、評選辦法：
a、寶寶照片和作品收集后，自5月30日起在俊發(fā)中心實物展示，同步在公司內(nèi)網(wǎng)掛網(wǎng)公開評選。
b、評選以手機信息投票為準(zhǔn)，截止收票時間為20__年6月3日下午五點三十分。
c、6月4日工會委員匯總投票情況，核實并公布獲獎名單。
d、6月5日頒獎。
五、組委會分工：
工會活動方案3為喜迎__新年到來，滿足全局干部職工業(yè)余文化生活需求，增強團隊凝聚力，營造和諧家園氛圍。___縣______局工會決定開展“迎新年”工會趣味活動。
一、活動名稱:“迎新年，促團結(jié)”工會活動
二、活動目的:豐富業(yè)余生活，調(diào)動工作熱情，增強團隊意識。
三、活動時間:__年月日9:30——17:00
四、活動地點:______
五、參與人員:___縣______局全體干部職工
六、活動流程
1.前期準(zhǔn)備:
(1)由辦公室登記活動時各人所做菜肴及相應(yīng)所需食材;
(2)提前聯(lián)系活動地點并準(zhǔn)備好食材及活動獎品、道具等。
2.活動開展:
(1)9:00，全局干部職工在體育館門口集合;
(2)9:00-11:00，統(tǒng)一乘車前往___生態(tài)早茶基地參觀;
(3)11:00-13:30，結(jié)束參觀后前往___，利用自備食材做菜或包餃子等;
(4)14:00-17:00，開始趣味游戲環(huán)節(jié)，分為個人賽和團體賽兩個環(huán)節(jié)進行，比賽結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)為獲勝者頒發(fā)獎品。
3.后期工作:
工作人員清理衛(wèi)生，撤除相關(guān)道具等。
七、工作分工
1.活動總策劃:___縣______局辦公室
負(fù)責(zé)活動方案的擬定及場地聯(lián)系、人員通知等。
2.物資準(zhǔn)備:____
負(fù)責(zé)活動道具、獎品等物資采買等
道具:乒乓球50只(其中標(biāo)記記號的3個)，乒乓球拍2副，盆子或紙箱5只，凳子10張，硬紙板若干，詞語牌60個，小氣球若干，跳繩3副，膠帶若干，條幅，塑料繩，計分表，午餐食材若干。
3、現(xiàn)場裁判:_____
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各活動有序開展，發(fā)放獎品、裁定勝負(fù)等，負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場工作中出現(xiàn)的問題。
八、游戲項目及規(guī)則:
個人比賽環(huán)節(jié):
(1)巧運乒乓球
參賽人員要求:3人一輪進行初賽，每輪取第1名進入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進入決賽，最終決出一二三名各1名。
比賽規(guī)則:參賽選手在比賽開始后用乒乓球拍運球，運送到終點的盆子里，若中途乒乓球掉落則原地運球繼續(xù)前進，時限為3分鐘，以運到終點乒乓球數(shù)量多者為勝;
準(zhǔn)備道具:乒乓球拍2副、乒乓球50只，盆子或紙箱5只、凳子10張。
(2)搭橋過河
參賽人員要求:5人一輪進行初賽，每輪前2名進入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進入決賽，最終決出一二三名各1名
比賽規(guī)則:參賽選手手持兩塊硬紙板，從起點出發(fā)，要求單腳踩紙板輪流交換到終點，途中單腳落地則從起點開始繼續(xù)向前，雙腳落地則視為犯規(guī)，凡犯規(guī)者一律當(dāng)場淘汰
準(zhǔn)備道具:硬紙板若干
團體比賽環(huán)節(jié):
現(xiàn)場通過抽簽方式分為紅黃藍(lán)三組，各組分別選出組長一名，負(fù)責(zé)選派人員參與相應(yīng)比賽。比賽環(huán)節(jié)采取積分制，第一名積3分，第二名積2分，第三名積1分，所有環(huán)節(jié)結(jié)束后以總分第一的組別為優(yōu)勝組。
(1)詞語猜猜猜
參賽人員要求:每組抽派2名代表參加比賽，1人比劃1人猜，以各組猜出的詞語數(shù)量排名，多者為勝。
比賽規(guī)則:以日用品、電器、動物、花卉、名人5類詞語為范圍，每組兩名代表相對站立，主持人站在a身后，高舉印有題目字樣的a4紙張。b面向主持人及a，通過簡潔的語言或生動形象的動作肢體方式等，向a傳遞所看到詞語的信息，由a猜測該詞語，猜不出可以跳過，解說詞語時不能有詞語中的所含的文字出現(xiàn)，解說詞語不能與題目詞語諧音，不能使用地方語言直接解說詞語，否則猜測此題作廢，每隊有8分鐘時間。
準(zhǔn)備道具:詞語牌60個
(2)運氣球
參賽人員要求:全組參賽，以完成比賽所用時間排名，用時少者為勝。
比賽規(guī)則:每組分發(fā)5個氣球，隊員立于賽道一端，將氣球在空中用嘴吹著行走，將氣球運到指定地點，氣球若落地則需退后1米再行繼續(xù)，1人運完則第2人出發(fā)，以5個氣球運完總時間計時。
準(zhǔn)備道具:20個氣球，黃色膠帶
(3)蒙眼闖關(guān)游戲
參賽人員要求:每組抽派1名人員參賽，其余人員作輔助，以參賽人員到達(dá)終點完成任務(wù)的時間排名，用時少者為勝。
比賽規(guī)則:參賽人員蒙眼，于賽道一端出發(fā)，在同隊人員的指引下，首先來到指定地點踩爆5個氣球后，再來到另一地點連續(xù)跳繩10下，最終來到終點任務(wù)臺，成功從若干乒乓球中找出標(biāo)記記號球并放入指定框中。
準(zhǔn)備道具:20個氣球，標(biāo)記記號球3個，跳繩3副。
九、相關(guān)獎勵
個人賽第一名獎勵一等獎獲獎證書及200元獎品，第二名獎勵二等獎獲獎證書及150元獎品，第三名獎勵三等獎獲獎證書及100元獎品;團體賽優(yōu)勝組隊員獎勵團體優(yōu)勝獎證書及每人150元獎品。
十、經(jīng)費預(yù)算
工會活動方案4活動主題:和諧、友誼、進步
活動時間:9月下旬
活動地點:___
比賽項目:
第一項:共同進步(雙人跳繩)
比賽規(guī)則:一男一女為一組，同跳一付單人跳繩，一分鐘內(nèi)跳的最多的那組獲勝。
獎項設(shè)置:一等獎2名;二等獎2名;紀(jì)念獎12名。
參加人數(shù):每個工會小組4名,共16人。
第二項:擠眉弄眼(吃餅干)
比賽規(guī)則:參加人員把餅干放在自己額頭上，用自己的臉部肌肉把餅干移到嘴里吃掉。一分鐘之內(nèi)吃的數(shù)量多的獲勝。掉落的不計數(shù)，用手幫助的不計成績。
獎項設(shè)置:抽簽分兩輪比賽，每組取一等獎1名。
共計一等獎2名;紀(jì)念獎6名。
參加人數(shù):每個工會小組4名,共16人
第三項:吹球入碗
比賽規(guī)則:在桌上放五個碗，都裝滿水，從第一只碗開始吹乒乓球，一直吹到第五只碗，誰吹的時間最少，就算獲勝。
獎項設(shè)置:抽簽分2輪比賽,每組取一等獎1名;紀(jì)念獎3名;
共計一等獎2名,紀(jì)念獎6名.
參加人數(shù):每個工會小組2名(不限男女),共8人。
第四項:爭先恐后(推球)
比賽規(guī)則:將2根接力棒末三分之一處交叉綁緊，手握較長的一段叉開作剪刀狀，用另一端的豁口叉住一只籃球，發(fā)令后，迅速推球向前跑，至小紅旗處繞過返回，先到的小組獲勝。
獎項設(shè)置:抽簽分2輪比賽，第一、二輪預(yù)賽獲勝小組進入決賽，未進入決賽小組獲紀(jì)念獎。決賽獲勝小組一等獎，另一小組獲二等獎。共計一等獎4名，二等獎4名，紀(jì)念獎8名。
參加人數(shù):每個工會小組4名(不限男女),共16人。
工會活動方案5一、指導(dǎo)思想
以黨的精神為指導(dǎo)、以黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，以構(gòu)建和諧機關(guān)為目標(biāo)，以服務(wù)職工為重點，切實履行工會基本職責(zé)，發(fā)揮工會獨特作用，加強工會自身建設(shè),團結(jié)動員廣大機關(guān)干部職工積極投身到工會工作中來，發(fā)揮工會更大促進作用。
二、活動目的
以積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式和行為為根本，充分發(fā)動機關(guān)干部積極參加各類興趣小組，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、娛教于樂的文體活動，進一步豐富干部職工的業(yè)余生活，培養(yǎng)良好的精神情操，形成積極向上、健康活潑的機關(guān)氛圍。
三、活動原則
健康文明、團結(jié)和諧、生動活潑、節(jié)約儉樸、安全可行。
四、活動方式
游覽、參觀、攝影、野炊、交流、比賽等活動方式。
五、活動類型
1、機關(guān)興趣小組活動。
2、與外單位聯(lián)誼活動。
六、參加對象
紅河縣工商行政管理局工會全體會員。根據(jù)實際情況，邀請車古鄉(xiāng)政府相關(guān)人員參加，總?cè)藬?shù)控制在60人以內(nèi)。
七、經(jīng)費保障
本著節(jié)儉的原則，由機關(guān)工會根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一安排。
八、活動時間
__年3月11日
九、活動地點
紅河縣車古鄉(xiāng)阿波黎山
十、活動要求
1、機關(guān)工會活動要求全體會員積極參加，積極配合。
杜絕無故不參加工會活動的現(xiàn)象，嚴(yán)格有事請假制度。
2、工會活動的舉行，全體會員都要服從安排，遵守活動規(guī)程和紀(jì)律。
方案策劃 第5篇
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(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么?
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。
方案策劃 第6篇
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農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要說明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃：詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售
主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
方案策劃 第7篇
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給員工過生日是人力資源主管關(guān)心的大事，也是最花費心思的一件事，從員工生日活動到送給員工的生日禮物都需要精心籌備，在員工生日那天如何給員工最大的驚喜呢?大多數(shù)公司就是給員工訂蛋糕然后和同事一起分享蛋糕就草草結(jié)束了，公司花了資源按時效果不是特別好。根據(jù)多年的企業(yè)禮品服務(wù)經(jīng)驗，為企業(yè)推薦最合適的員工生日活動方案，解決企業(yè)送員工生日禮物的難題，讓員工體會一種被重視和被關(guān)懷的感覺，充分激發(fā)員工工作熱情和對企業(yè)的情感。
一、伴奏音樂起，主持人開場。
二、公司領(lǐng)導(dǎo)寄語，感謝員工為公司做的貢獻，表達(dá)公司對過生日員工的祝福。
三、擺上大蛋糕、關(guān)燈、一起唱生日歌。
四、煸情環(huán)節(jié)，壽星和大家分享自己在過去生活的年中，最讓自己感動的一件事。(背景配樂)
五、人事部送上生日祝福詩歌《祝你生日快樂》。
六、壽星模仿秀
具體方式：壽星們抽主持人手中的項目，抽到哪一項，就進行表演，由大家猜是什么項目，猜對算勝利，如未表演到位，或猜不對，則自行表演節(jié)目(表演節(jié)目時間控制在1分鐘以內(nèi))。
六、大家分享蛋糕。
七、結(jié)束(背景音樂)
員工生日會活動策劃方案【2】
舉辦月度員工生日party活動，是為了進一步栓心留人，凝心聚力，使廣大員工真正地融入集體大家庭中，以酒店為家。提升員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸宿感。酒店擬每二個月，為員工舉辦生日party活動。
具體內(nèi)容如下：
一、活動主題：
英德利大酒店，你我的家。
二、活動時間：
每二月一次，時間23小時(晚上20：30開始)，具體時間視客情而定。
三、活動形式：
茶話會、聯(lián)歡會等形式。
四、活動地點：
一樓中餐廳大廳。
五、參加人員：
當(dāng)月酒店員工生日、酒店領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)月生日員工所在部門經(jīng)理。
六、活動流程：
酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭生日員工代表發(fā)言贈送賀卡聯(lián)歡會分嘗蛋糕(請酒店領(lǐng)導(dǎo)與生日員工代表共同切生日蛋糕)攝影留念。
七、具體事宜：
1、將當(dāng)月生日員工姓名和生日祝福語，制作成彩色宣傳畫，張貼在當(dāng)月餐廳黑板報上櫥窗欄內(nèi)刊登、祝福。
2、舉辦生日party后，將活動攝影照片張貼餐廳黑板報櫥窗欄中并贈送給其本人留念。
3、聯(lián)歡活動以在大酒店中餐大廳舉行(卡拉ok、化妝舞會為主，其間穿插游戲、詩朗誦等活動)。
①邀請酒店領(lǐng)導(dǎo)表演節(jié)目，鼓勵員工上臺唱歌表演等，展示才藝。
②視情況請生日員工所在部門出節(jié)目助興。
③小游戲(男、女步調(diào)一致跑、踩氣球、搶凳子、豬八戒背媳婦等)。
④紀(jì)念品(生日雨傘、茶杯、美容套件、米老鼠手電筒)。
⑤合影留念。
4、當(dāng)月生日員工于生日將獲得由酒店領(lǐng)導(dǎo)簽字的賀卡。
員工生日會活動策劃方案【3】
一、活動主題：
公司是一家，歡樂靠大家。
二、活動目的：
1、體現(xiàn)公司人本主義，增加員工歸屬感;
2、豐富員工思想及生活，增加交流、溝通及合作能力。
三、活動時間：
**月**日晚5：30-21：30
活動形式：聚餐、聯(lián)歡
1、聚餐根據(jù)員工人數(shù)按10-12人/桌安排，每桌根據(jù)生日員工的部門、性別以及日常接觸情況進行分組;
2、聚餐時適當(dāng)安排一些(58個)益智類小游戲，活躍氣氛;
3、聯(lián)歡選擇在歌廳，組織大家進行k歌比賽;
4、比賽設(shè)業(yè)余評委3人，大眾評委2人，以口頭評分為主，最終評出優(yōu)勝獎3名，發(fā)放小禮品;
5、比賽中穿插35個小游戲，并予以獎勵;
四、活動地點：
牛哥火鍋店、好樂迪歌廳
五、參加人員：
x-x月生日員工、公司領(lǐng)導(dǎo)
六、活動流程：
領(lǐng)導(dǎo)致辭生日員工代表發(fā)言聚餐分嘗蛋糕(請領(lǐng)導(dǎo)與生日員工代表共同切生日蛋糕)k歌比賽攝影留念
七、具體事宜：
1、舉辦生日party后，將活動攝影照片張貼在公告欄中，并贈送給其本人留念。
2、聯(lián)歡活動以卡拉ok、游戲為主，其間穿插抽獎活動。
①邀請領(lǐng)導(dǎo)表演節(jié)目，鼓勵員工上臺唱歌表演等，展示才藝;
②視情況請生日員工所在部門出節(jié)目助興;
③小游戲;
④合影留念;
⑤登記好相關(guān)臺帳。
八、費用預(yù)算(合同工42人，試用工8人，合計50人，公司領(lǐng)導(dǎo)除外)
就餐費用：30元/人*50人=1500元;
卡拉ok比賽：15元/人*50人=750元;
方案策劃 第8篇
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1 前提條件—— 切實保障與會者的利益 這是開展大學(xué)活動必須具備的先決條件
2 目的性—— 明確活動舉辦的最重要和最終的目地。
3 周密性—— 保證活動計劃書的周密性
4 差異性 ——明確地知道你這個活動以什么方式表現(xiàn)出它的魅力，它與其它活動相比亮點在哪里
5 后備方案—— 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備
6 有效分工——相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計劃
寫策劃書的前期準(zhǔn)備：
1 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向
2 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件
3 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做
4 細(xì)化分工，確定詳細(xì)預(yù)案 活動以及活動的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對于每個細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點 并確定活動中每一個細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑
5 確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細(xì)的時間推進表 對于每一個細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時間
6 確定活動預(yù)算
開始寫活動策劃書
一般來說 可以以這樣的步驟來進行：
標(biāo)題
框架目標(biāo)(活動需要達(dá)到的最終目標(biāo) 最終結(jié)果)
框架元素(活動時間、活動地點、活動面向?qū)ο?、活動主題、活動總體預(yù)案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的)
工作分解預(yù)案(包括下面四個部分內(nèi)容)
1 流程圖 也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程
2 分工 列出詳細(xì)的分工表 各項細(xì)化任務(wù)的要求以及負(fù)責(zé)人都要定下來 有條件的話 可以在這里就寫出各項任務(wù)需要完成的時間 而且一定要分出一個應(yīng)急小組 由專人負(fù)責(zé) 專門負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)處理各種緊急突發(fā)事件
3 詳細(xì)預(yù)案 要非常非常非常詳細(xì)的預(yù)案 每一個小的細(xì)節(jié)都要考慮在內(nèi) 最后還要針對可能發(fā)生的突發(fā)事件構(gòu)想出后備方案
4 時間推進表 詳細(xì)的直觀的表格形式的時間推進方案 明確什么時間之內(nèi)由什么人作什么工作
活動預(yù)算 周密調(diào)查市場價格 確定每一項開支的數(shù)目以及方式等
大學(xué)校園活動策劃書模版
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后
清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
活動標(biāo)題
------副標(biāo)
策劃部部門活動策劃書
一、活動背景:社聯(lián)新生剛剛加入社聯(lián)，互相之間還不是很了解，對社聯(lián)工作也不是很熟悉，以借此社聯(lián)新生聯(lián)誼活動的機會，增進各成員之間的感情，讓各成員之間在實踐中合作，嘗試舉辦一個活動。
二、活動目的：增進各成員之間的感情;增強各成員對社聯(lián)工作的了解;考驗和提升各成員的能力;
三、活動主題：友誼常于你我旁，策劃力量就是棒。
四、舉辦單位：社聯(lián)策劃部
五、活動對象：社聯(lián)的策劃部新生成員(可邀請其他部門的成員參加)
六、活動地點：廣州——番禺大夫山
七、活動時間：2019年11月10日 7:00~17:00
八、活動流程：
7:00 工作人員到場點數(shù)物資;
7:30 各個成員集合;
8:00 上車;
9:00 到達(dá)大夫山后由部長以及工作人員帶領(lǐng)大家到大夫山北門取單車，并整隊待發(fā);
9:30 出發(fā)，騎單車去大夫山里面找場地;
10:00 到達(dá)場地;
10:20 上午互動正式開始;
10:25 游戲一：默契大考驗(2輪);(20分鐘)
10:45 游戲二：大冒險進行(7輪);(20分鐘)
11:05 游戲三：快速傳遞(2輪);(25分鐘)
11:30 提問題(懲罰：吹爆氣球或表演才藝;可由她/他決定);
12:00 游戲結(jié)束準(zhǔn)備午餐;
14:00 午餐結(jié)束,部長帶隊騎車游玩;
16:30 回到大夫山北門集中歸還單車,各組長清點人數(shù);
16:45 集體合影留念;
17:00 上車回校，活動正式結(jié)束;
附件：
游戲一：蒙眼捉人大冒險
游戲規(guī)則：派一名工作人員作蒙臉指標(biāo)，走到那位同學(xué)身邊并捉到了，即那位同學(xué)被懲罰，現(xiàn)場同學(xué)可以提醒該同學(xué)什么時候停，以免撞到人，前提是每同學(xué)都不能動，互相監(jiān)督，被選中的同學(xué)將進行大冒險;大冒險項目抽簽決定;配合人員也可抽簽決定;
游戲二：快速傳遞
游戲方式：每個組派6人、男女各3人，每次兩組同時進行，共六組。
游戲規(guī)則：用嘴銜筷子穿的鑰匙鏈傳遞，不能用手幫助，以最快速度完成，器具脫落原地?fù)炱鹄^續(xù)做完，時間最短完成為勝。
道具：筷子12雙、鑰匙鏈12個
處罰：最后的罰閉著眼睛捂著鼻子原地轉(zhuǎn)五圈。
游戲三：默契大考驗(分三組進行)
游戲規(guī)則：一個人看了主持人給出的詞語，做動作，另一個人才出什么詞語。
處罰：一邊原地笨豬跳，一邊大聲說：“某某島是中國的!”
提問題(見后面)：
十、需購買物資：
十一、經(jīng)費預(yù)算：469元
十二、注意事項：
(1)提醒同學(xué)們小心著涼，帶多件衣服，注意公共衛(wèi)生
(2)有的同學(xué)會暈車的，就預(yù)備防吐袋，風(fēng)油精以及話梅等物資;
(3)告訴同學(xué)們帶上雨傘;
(4)出發(fā)前手機應(yīng)處于滿電狀態(tài)，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系;
(5)一切行動聽指揮，如期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，應(yīng)及時上報負(fù)責(zé)人，以便負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作;手機永遠(yuǎn)保持開機狀態(tài)，方便聯(lián)系;
十三、預(yù)期效果：絕大部分同學(xué)都能盡興，認(rèn)識了新朋友，培養(yǎng)成員之間的默契。
社團聯(lián)合會策劃部
2019/11/3
題(有需要的話)
一、活動主題： 字串8
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 字串2
二、活動宗旨/目的：
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三、活動組織機構(gòu)：
(1)主辦單位：―――――――――――――――
(2)承辦單位：―――――――――――――――
四、活動對象
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五、活動時間、地點 字串3
時間：―――――――
地點：―――――――
六、活動流程
(1)前期預(yù)備
a. ――――――――――――――――――――――――――――――
b. ――――――――――――――――――――――――――――――
c. ――――――――――――――――――――――――――――――
(2)活動的主要內(nèi)容及具體安排
a. ――――――――――――――――――――――――――――――
b――――――――――――――――――――――――――――――
方案策劃 第9篇
閱讀提示：本篇共計2812個字，預(yù)計看完需要8分鐘，共有270位用戶關(guān)注，39人點贊！
1企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的必要性
1.1開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠為企業(yè)提供一個系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時能夠做到有備無患、有條不紊。
1.2開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一
任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個產(chǎn)品間、營銷活動的各個環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。
1.3開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要
企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費者接受，怎樣能夠讓消費者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個性特征等，將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。
1.4開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險的重要措施
營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個清楚的認(rèn)識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動多個可行的方案進行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風(fēng)險。
2企業(yè)如何開展?fàn)I銷策劃
2.1建立市場營銷策劃機構(gòu)
市場營銷策劃機構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu)，是保證營銷策劃工作實現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場營銷策劃機構(gòu)“：家族型”策劃機構(gòu)、“智囊團型”策劃機構(gòu)和“混合型”策劃機構(gòu)“。家族型”策劃機構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃主體，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機構(gòu)和人員采集信息，制定營銷方案并組織實施“；智囊團型”策劃機構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營銷職能部門來組織實施“；混合型”策劃機構(gòu)是由“家族型”策劃機構(gòu)承擔(dān)企業(yè)營銷活動中的常規(guī)性任務(wù)，而由“智囊團型”策劃機構(gòu)承擔(dān)特定的營銷策劃任務(wù)。三種策劃機構(gòu)各有優(yōu)缺點，企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實際恰當(dāng)選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機構(gòu)，其成員都應(yīng)當(dāng)包括：策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計人、電腦操作人等。
2.2明確營銷策劃的問題并確定策劃目標(biāo)
企業(yè)的營銷活動面臨許多問題。這些問題有的是戰(zhàn)略問題，有的是戰(zhàn)術(shù)問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進行策劃。在此基礎(chǔ)上，要確定營銷策劃目標(biāo)，因為，營銷策劃目標(biāo)不明，策劃對象就很模糊，就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。
2.3進行充分的營銷環(huán)境調(diào)查與分析
任何市場營銷策劃，都要以營銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發(fā)展，就必須使自己的營銷策劃具有很強的針對性和適應(yīng)性。而營銷策劃要具有很強的針對性和適應(yīng)性，就必須對企業(yè)營銷所面臨的政治、經(jīng)濟、社會、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競爭者和公眾等微觀環(huán)境進行調(diào)查與分析，明確企業(yè)面臨的主要機會和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的營銷策劃提供真實可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅實的基礎(chǔ)之上。
2.4挖掘構(gòu)思，形成營銷策劃方案
要形成一個好的營銷策劃方案，首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點子，是在對企業(yè)營銷相關(guān)信息進行充分分析的基礎(chǔ)上，借助藝術(shù)思維進行加工，創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購買動機，促使其發(fā)出購買行為，又能實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；既立意新穎，又表現(xiàn)手法獨特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規(guī)，采用多種方法收集創(chuàng)意，并對這些創(chuàng)意進行篩選、優(yōu)化，形成企業(yè)的營銷策劃方案。
2.5營銷策劃的實施與評估
營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實施。營銷策劃的實施就是營銷策劃方案在執(zhí)行過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實施，再好的營銷方案都不可能達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。
3營銷策劃中需要避免的幾個問題
3.1過分夸大或否定營銷策劃的作用
企業(yè)需要對營銷策劃的作用有正確的認(rèn)識，既不能把營銷策劃看成是解決企業(yè)營銷問題的萬能鑰匙，是醫(yī)治百病的良方，也不能認(rèn)為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導(dǎo)企業(yè)的東西?，F(xiàn)實中，一些企業(yè)遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認(rèn)為營銷策劃是無所不能的。其實企業(yè)的營銷活動很多，策劃只是其中的一個部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業(yè)，通過一次營銷策劃活動的失敗就認(rèn)為營銷策劃無用。其實，營銷策劃結(jié)果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執(zhí)行，如果企業(yè)不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執(zhí)行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會大打折扣。
3.2片面地追求營銷策劃的創(chuàng)新性
好的營銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創(chuàng)新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業(yè)具體的問題，不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)，那么這種創(chuàng)新，只是嘩眾取寵的形式，是不會實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的。
3.3過多地仿制其他企業(yè)營銷策劃方案
其他企業(yè)營銷策劃方案獲得成功,對于企業(yè)的營銷策劃活動是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業(yè)、特定的營銷環(huán)境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業(yè)，況且，營銷策劃需要有創(chuàng)新性，不論是觀念上的創(chuàng)新，還是形式上的創(chuàng)新，而過多地模仿其他企業(yè)的策劃方案，必然失去創(chuàng)新性，也就失去了營銷策劃的價值。
3.4營銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益
方案策劃 第10篇
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企劃部工作計劃書
企劃部的主要職責(zé)分三個方面：一是企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，二是企業(yè)對外的宣傳形象構(gòu)建，三是產(chǎn)品品牌的建設(shè)和推廣。至于公司戰(zhàn)略的制定，需要各部門共同協(xié)商，才能確定。為更好的完成企劃工作，我將近期任務(wù)和工作流程設(shè)計出來。
第/！/一，當(dāng)前的任務(wù)主要圍繞產(chǎn)品進行。
一、室內(nèi)外廣告設(shè)計。
需要盡快設(shè)計出各賣場的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對消費者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。
二、社區(qū)活動設(shè)計。
需要統(tǒng)一展臺設(shè)計、橫幅、海報、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計。展示風(fēng)格也要確定。
三、網(wǎng)站建設(shè)。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。
行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。
四、平面媒體宣傳
報版設(shè)計、軟文宣傳。
需要配備人員，設(shè)計一名、文案一名、網(wǎng)管一名。
第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問題。
一、產(chǎn)品促銷活動的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評估。本文來源：文秘站
二、公關(guān)活動的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集； 媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。
三、dm單的派發(fā)。
包括夾報、路派、中郵直遞、戶對戶派發(fā)、與其它賣場等互換派發(fā)等。
第三，活動流程（大綱）設(shè)計
a、工作分配表
每周活動策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時間總控表。
b、現(xiàn)場監(jiān)控
對每一個活動進行現(xiàn)場監(jiān)控，及時彌補準(zhǔn)備過程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時進行現(xiàn)場拍照。
c、結(jié)案：
對每個活動進行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報告，并將與活動有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。
d、請款
提前四天填寫請款單，將活動所需的經(jīng)費到位。
e、提前三天填寫禮品請領(lǐng)單，到倉庫了解庫存情況，對于活動中所用的而庫存中沒有的物品填寫物品申購單，確保所動所需用品的到位。
f、人員管理／人員安排
對每一個活動所需的人員配備進行統(tǒng)計和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場活動和演藝活動的演藝人員和派單人員的到位。
g、活動場地的安排：
對公司活動所需場地進行合理安排，避免場地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動在做。
h、設(shè)備管理
對活動所需設(shè)備進行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測試，對所需的設(shè)備進行進出庫的調(diào)試。
i、制作物清單
每個活動所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計，內(nèi)容包括：活動名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計要求、文案、圖片等。
j、海報文案
從策劃案中提煉活動內(nèi)容及主題，同時交由設(shè)計制作海報。
k、活動場地布置
包括活動現(xiàn)場的設(shè)備布置、海報架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動所需用品的布置。
l、活動后清理
每次活動結(jié)束，將所有有關(guān)該活動的物品（包括桌椅、海報架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。
第四，宣傳策劃設(shè)計（大綱）
a、計劃 制作每次活動的宣傳計劃和媒體配合情況。
b、寫稿 準(zhǔn)備活動報道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。
c、記者關(guān)系 協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。
d、發(fā)稿請款 提前申請媒體公關(guān)費用和禮品。
e、資料歸檔（制成檔案表） 內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場動態(tài)資料收集。
f、廣告合同 廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交 財務(wù)等，同時制作合同登記表。
g、廣播稿的擬定 對所有的活動擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動名稱、時間、地點、活動廠商、活動內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。
第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）
a、制作dm派發(fā)計劃 針對企劃活動，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對象等。
b、確定dm派發(fā)費用，填寫費用申領(lǐng)單。
c、派發(fā)人員、地點確定。
d、派發(fā)監(jiān)督
e、派發(fā)方式：路派、夾報、中郵、戶對戶等。
第六，設(shè)計流程（大綱）
a、設(shè)計方案 在確定策劃案后制作設(shè)計方案。
b、賣場布置 節(jié)假日或大型活動賣場的布置。
c、請款 填寫有關(guān)布置用的請款單。
d、配合營銷部 制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。
e、配合活動執(zhí)行 制作有關(guān)！活動場地布置的效果圖，及時交由公司審批。
f、整理資料歸檔 所有設(shè)計稿；簽字確認(rèn)過的稿子原件；設(shè)計稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。
g、制作流程的確定。
第七，策劃工作流程
a、每月第一周策劃例會 制作下月活動方案，布置本月活動執(zhí)行。
b、每月第二周策劃例會 討論策劃案，編寫成冊（活動方案、媒體計劃、活動經(jīng)費預(yù)算、設(shè)計計劃、制作物清單、公關(guān)計劃及費用）
